山東綜合地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷策略初探

如意新城營(yíng)銷策略初探XXX地產(chǎn)顧問2012年3月我們現(xiàn)在在哪里？

據(jù)銷售中心提供信息數(shù)據(jù)目前銷售住宅和商業(yè)總共不到100套！總銷不超過2000萬！我們現(xiàn)在在哪里

XX位于山東西北部，魯冀兩省交界處，距渤海直線距離50公里，地處環(huán)渤海經(jīng)濟(jì)圈。現(xiàn)轄8鎮(zhèn)4鄉(xiāng)4個(gè)街道辦事處，總面積1237.2平方公里，耕地面積102萬畝，總?cè)丝?5萬。XX地理位置優(yōu)越，處于北京、天津、濟(jì)南、泰安等城市構(gòu)成的南北走向經(jīng)濟(jì)龍脈的中心位置，是山東的北大門和主要進(jìn)京門戶。205國道和4條省級(jí)干線公路縱橫穿越，80公里半徑范圍內(nèi)，分別與京滬鐵路、京福高速公路、黃驊港、濟(jì)南機(jī)場(chǎng)相接，交通條件十分優(yōu)越。回溯2011年4月25日破土動(dòng)工2011年6月代理公司入場(chǎng)預(yù)計(jì)2012年8月竣工11萬平米目前封頂12棟商住樓期間戶外、電視、單頁等廣告推廣期間針對(duì)紅棗市場(chǎng)招商同時(shí)啟動(dòng)進(jìn)行尋根紅棗市場(chǎng)尋根之行，我們所看到的，聽到的，想到的朱集棗園市場(chǎng)朱集棗園市場(chǎng)啟示之一歷史問題：紅棗市場(chǎng)為鎮(zhèn)街道辦事處建設(shè)，有10年以上歷史，現(xiàn)在經(jīng)營(yíng)管理無序，形象破敗不統(tǒng)一，道路凌亂。目前拆遷難度也較大，需要政府下定決心！紅棗市場(chǎng)入口老市場(chǎng)商鋪形象老市場(chǎng)商鋪形象老市場(chǎng)商鋪形象啟示之二資源問題：金絲小棗經(jīng)營(yíng)商戶除了經(jīng)營(yíng)自己的棗園，還從其他棗園和河北滄州等地進(jìn)貨，向山東、浙江、云南、河北等5省市批發(fā)。啟示之三倉庫問題：附近冷庫有3-5個(gè)，儲(chǔ)藏能級(jí)都在1000噸以上，紅棗市場(chǎng)還有搭建的大棚子用于曬棗，商戶門前的路邊平地也作為臨時(shí)存貨之用。紅棗大棚啟示之四租金問題：現(xiàn)在紅棗市場(chǎng)最貴的商鋪70-80平米年租金1萬元左右，一般的50-60平米年租金3000元。啟示之五交通問題：紅棗市場(chǎng)的自家農(nóng)用車、卡車經(jīng)常無牌，遭到交通部門的查處和禁止通行。紅棗市場(chǎng)交通啟示之六

商戶擔(dān)心的問題： 1、租金問題：目前在老市場(chǎng)租金相當(dāng)便宜，門口的商鋪面30積多平方米，一年租金3000元。商戶普遍擔(dān)心新市場(chǎng)一旦開始租金不便宜。 銷路問題：棗的收集方向大部分都是往東、往北去。在老市場(chǎng)方便一些，離新市場(chǎng)較遠(yuǎn)。 人脈關(guān)系遷移關(guān)系：老市場(chǎng)成立至今已經(jīng)13年，商業(yè)氛圍已經(jīng)形成，人的消費(fèi)觀念與習(xí)慣已經(jīng)形成。商戶的人脈關(guān)系、合作伙伴目前階段只認(rèn)知老市場(chǎng)。商戶擔(dān)心至今遷移后，影響自己的生意。 運(yùn)輸問題：以往旺季棗農(nóng)運(yùn)輸?shù)臅r(shí)候XX市交通管理亂查亂罰情況比較嚴(yán)重。以前距離老市場(chǎng)較近，交警查車較少，棗農(nóng)還能接受。新市場(chǎng)運(yùn)輸較遠(yuǎn)，而棗農(nóng)的運(yùn)輸車輛多位農(nóng)用車，無牌、超載的情況嚴(yán)重，商戶擔(dān)心棗農(nóng)沒人運(yùn)輸過去。 沒有儲(chǔ)藏空間：旺季的時(shí)候商戶為了占有市場(chǎng)，棗的儲(chǔ)藏需要大量空間。新市場(chǎng)目前欠缺。項(xiàng)目謎名稱中國木XX落XX佛（國宜際）園商貿(mào)土城位置新汽縣車站陪往西以20躺0米產(chǎn)品饒類型2層綱或4昏層，不住宅豆與底宵商組習(xí)合體量占地遼12委00冤畝，繭分三串期開好發(fā)戶型住宅歉90己-1胞30叉，商具鋪單掉間1域4.狹4平到，最筋高7勾7平價(jià)格住宅稈26矛00竟-2室80撿0，辮商鋪丙51拋80口-5蜂83假0元臭，最高芽?jī)r(jià)7坊08乳0元租金菜最好團(tuán)鋪面犁65賭00索，其足次4川50醉0，速最次迅30利00物業(yè)彼費(fèi)一平暑米一未月一笛元裝修羊標(biāo)準(zhǔn)堂簡(jiǎn)裝配套敗水電團(tuán)，暖場(chǎng)氣營(yíng)銷盆進(jìn)程一期點(diǎn)自去戀年7茂月1割日，彩已經(jīng)夏試營(yíng)皆業(yè)，驕入場(chǎng)甘率8妻5%審視只對(duì)手經(jīng)營(yíng)扭業(yè)態(tài)一期號(hào)共2幻玉8棟炒樓，雄經(jīng)營(yíng)飼業(yè)態(tài)泡百貨汁、建抬材、挑汽車市配飾末、皮午箱、鞠日化箭、針負(fù)織、尾服飾踩以及普副食經(jīng)營(yíng)嫂模式租售盡結(jié)合銷售箏模式總體青銷售謀模式無論衡投資蒙或自推營(yíng)，介5年槳后自歸愿退衫房，感開發(fā)所商一戀次性摸給出熟原房鍬款的雙11河5%瞞回購廳。a：托投資煎客戶年收練益8厚%回忘報(bào)率耳，三剩年年娛收益營(yíng)一次袋性在另總房堆款中璃扣除淹，約拳10易萬余面元，鮮三年甘中產(chǎn)遼權(quán)歸文業(yè)主羽，使理用權(quán)縱歸開垃發(fā)商償，由忽開發(fā)五商負(fù)枯責(zé)出脖租管撈理b：顧自營(yíng)商客戶年收艱益的送6%液回報(bào)沾率，督三年語年收桿益一對(duì)次性刮在總儉房款微中扣吼除，碑約7本萬余墳元c：溉租房未客戶一次況性簽情三年慌合同姓，租茅金按媽年交幟，交活一年僅免半相年，己本市嶼貨費(fèi)浩慢2蓬00凍元，回免費(fèi)銅送貨其它鉆優(yōu)惠三年怠免稅悶，免器一年獸物業(yè)澇費(fèi)項(xiàng)目宰名稱XX遍天地產(chǎn)品陣類型22晨層高叫層體量約3褲20清套戶型11桌5平票-1州50艘平價(jià)格三層衡36旁20禿元，典九層崖、十羊?qū)?貢68嫁0元同，十一論層層悲39爪98識(shí)元裝修小標(biāo)準(zhǔn)毛坯營(yíng)銷錘狀態(tài)先期皂所推靠量消伍化8姑0%趁，新航加房?jī)?cè)源五茂一開柄盤審視腦對(duì)手項(xiàng)目拖名稱XX皺花園項(xiàng)目潔位置高科歪路與嘴棗城換北大委街交速匯處產(chǎn)品蹲類型7層秒小高挨層與盈5層漆多層體量17膚棟，什3月古份推恩約1當(dāng)80乞套戶型主力作戶型旗90洗-1糞30猶平價(jià)格7號(hào)或樓與日8號(hào)題樓為串電梯障小高綠層一層原29精58綱，二鏡層3棟05啟8，在三層或31鬧58四層判32舉58塘，五惕層3被28心8，熱六層淡22犯18七層幻玉28珍1811乏號(hào)樓詳一層貢29嶺58貴，二蠢層3的24港0，劍三層仆32符20四層婚29蘋00菊，五肅層2殊60擔(dān)0裝修機(jī)標(biāo)準(zhǔn)簡(jiǎn)裝難無內(nèi)戰(zhàn)門工程踩進(jìn)度已封殿頂，聯(lián)年底催交房營(yíng)銷屑狀態(tài)已售跑出5柱棟，怕6號(hào)屯樓春叛節(jié)推休出幾必近清拌盤，7、慢8、弓11始號(hào)樓汽，三召月份唉推出武，認(rèn)評(píng)購一漿般審視貸對(duì)手項(xiàng)目摘名稱XX肌清華劫園項(xiàng)目斥位置新一喪中對(duì)董過產(chǎn)品兼類型5+勵(lì)1多多層戶型90貴-1磁30合平價(jià)格一層績(jī)33夸67蛛，二效、三谷層3訂38漆7，晶四層貝32輝47五層辦27悄47笑，閣徑樓1榮35旺0裝修丘標(biāo)準(zhǔn)簡(jiǎn)裝踐無內(nèi)牲門營(yíng)銷鄭狀態(tài)最后坑一期文，消執(zhí)化5圾0%審視鈴對(duì)手項(xiàng)目辭主打禁學(xué)區(qū)勺房?jī)?yōu)什勢(shì)，數(shù)但對(duì)丈于項(xiàng)摔目其巨它價(jià)值報(bào)并無拍多大襖挖掘者，致返使項(xiàng)袖目亮描點(diǎn)單嚇一，在產(chǎn)覺品類鴨型變符換較惠快的浮市場(chǎng)督競(jìng)爭(zhēng)昆中，斑漸漸下位喚。項(xiàng)目僻名稱XX縮慧名仕項(xiàng)目運(yùn)位置百貨陜大樓深向北頑50襖米產(chǎn)品械類型28夏層超逢高層體量22念4套戶型10害0-嬌10晌8平此兩室裝修怎標(biāo)準(zhǔn)簡(jiǎn)裝編、毛滔坯營(yíng)銷壺狀態(tài)銷售叫一般審視凱對(duì)手盡管西項(xiàng)目運(yùn)位置風(fēng)絕佳可，但療是項(xiàng)鳥目規(guī)順劃戶型殖設(shè)計(jì)辣都不位盡如塔意，爐致使變項(xiàng)目擦市場(chǎng)掩接受劈燕度很低項(xiàng)目子名稱XX宇XX項(xiàng)目墓位置二中袍西2都00溝米路顛北產(chǎn)品貓類型17撿層高掉層與投6層互多層體量一期附推量抬約5住50筒套戶型90索-1帽30杜平價(jià)格高層罰：一縣層3荒18膚0，膠二層帝32龜20脾，三煉層3落28躺0四五覽層3泥38爺0，命6-去9層蹈34摘68唱，1抄0-躲16仍層3血48非017府層3賓28活0多層灰：一掏二三卡層3祝48聞0，傾四層難33威00艱，五脾層2么90牧0六層稱24辭80裝修資標(biāo)準(zhǔn)毛坯營(yíng)銷飄狀態(tài)認(rèn)購愧45斷%審視蛋對(duì)手本項(xiàng)獸目由退房管沙局開奶發(fā)，屢決定蹲了項(xiàng)球目中低貸檔的店價(jià)格捷定位貫，主咸打宜桐居，疏產(chǎn)品是無特趙色。項(xiàng)目院名稱XX投新城位置阜盛輔東路汪與魏碎王城初路交輕匯處產(chǎn)品插類型多層頭與小娛高層體量3棟袍6層頌，1采棟7綿層，晃2棟妨11篇層戶型88蠶-1災(zāi)30乞平價(jià)格多層翻價(jià)格處四層回31溉20屋.五馳層2魚86豈0.腎閣樓陪20銀80優(yōu)惠四層應(yīng)一下控交十罪萬每窗平米茂優(yōu)惠間10背0。唉五層激以上交病五萬譜優(yōu)惠渡50工程股進(jìn)度基本工封頂泊，明伸年五首一交鋪房裝修畫標(biāo)準(zhǔn)簡(jiǎn)裝溉，無聯(lián)內(nèi)門營(yíng)銷員進(jìn)度三棟柿多層材，開航盤一航個(gè)月似，四隱層一犁下基夢(mèng)本售你罄，審視傲對(duì)手位置覽較好瞎，價(jià)繁格較乞?yàn)楸銤M宜，時(shí)是其陜認(rèn)購比較慈好的波主要酬云因項(xiàng)目拼名稱XX企花園位置二中悶西1盯00騎米路被北產(chǎn)品存類型多層乓與高響層混毀合體量先開陜8棟濤高層戶型90澤-1艘30膝平價(jià)格預(yù)計(jì)兵均價(jià)薯30踏00營(yíng)銷液狀態(tài)前期寒蓄客據(jù)期審視播對(duì)手項(xiàng)目點(diǎn)主打訓(xùn)園林安與品沃質(zhì)，藝但是丟前期預(yù)營(yíng)銷竊導(dǎo)入不凈夠充牙分，另致使托蓄客宏期客嗓戶量逮不夠乒。XX疊名都位置開元滴東路禾實(shí)驗(yàn)少小學(xué)訓(xùn)對(duì)面產(chǎn)品洲類型多層隔與高原層混顧合體量最后匯三棟滴高層腐，先父開2絞棟，你約1吵50勺套價(jià)格起價(jià)六33歸46損，層筑差2但0元裝修華標(biāo)準(zhǔn)簡(jiǎn)裝梢，無頌內(nèi)門工程嶄進(jìn)度主體房誠工程坊起到恰6層骨，年光底交執(zhí)房營(yíng)銷偽進(jìn)程消化平50監(jiān)%審刃視怕對(duì)聽手項(xiàng)目引主打壩學(xué)區(qū)效優(yōu)勢(shì)脾，除霉此之恰外別無筒亮點(diǎn)審視跪?qū)κ猪?xiàng)目圍名稱XX個(gè)綠洲項(xiàng)目確位置盛世狀清華謙園北體量42償棟多娃層價(jià)格一二濤三層甜34拒00胃，四好層3占24巨8五層榮29慕58邪，六碰層2妙90扇0營(yíng)銷加進(jìn)程一期燈推6川棟多隆層，驕消化書50違%由于遠(yuǎn)前期家清華事園將恰地塊擦炒熱冬，因玩此項(xiàng)目速入市演價(jià)格卡較高奴，但稱市場(chǎng)摔反應(yīng)范一般審視功對(duì)手項(xiàng)目盒名稱XX差財(cái)富煩家園項(xiàng)目冶位置義務(wù)綱商貿(mào)辛城南產(chǎn)品截類型多層蝦與小集高層尿混合體量3棟川小高字層，勿4棟鴨多層戶型89拖-1須23閑平價(jià)格一層悠35滋80診，二轎三層判36默80資，四層鍛34勾80債，五炎層2嚼98福0，媽閣樓齒21水80商鋪箱均價(jià)班76集00裝修顏標(biāo)準(zhǔn)簡(jiǎn)裝營(yíng)銷棍進(jìn)程一期星推三志棟多爺層，思4月渡23填開盤螺，交5口萬優(yōu)慚先選反房、坐99冒折優(yōu)栽惠，褲開盤事當(dāng)天下定認(rèn)每平咳米優(yōu)嗚惠5旅0元濫，一疲次性清付清座在優(yōu)毫惠9伙8折項(xiàng)目孔主打佛園林底與品午質(zhì)，常多重視優(yōu)惠叨但位置較胖為偏燈，前圈期蓄改認(rèn)購悅并不帖理想審視背對(duì)手項(xiàng)目?jī)?cè)名稱XX傾英倫顛灣項(xiàng)目橋位置云紅手大街指與開灘元大騰道交凝匯處產(chǎn)品駐類型多層詠、小究高層躲與別輸墅混鑄合體量7棟咸多層澆、4公棟小奮高層帝與若割干別易墅戶型95滿平兩挪室，丙11全4平逐三室見，1檔48泳平三熟室價(jià)格兩棟械樓分梯別起狡價(jià)3已34孝8，畫層差勇20寇元裝修淚標(biāo)準(zhǔn)簡(jiǎn)裝工程弦進(jìn)度明年立7月標(biāo)份交摔房營(yíng)銷隊(duì)進(jìn)程前期錦推8決號(hào)與艙9號(hào)條兩棟鳳11朵層小夾高層稈消化殺75急%，二期沒6棟茄多層醫(yī)，已脊預(yù)訂咱3棟項(xiàng)目蒸主打您科技隆品質(zhì)娃，靠吐近學(xué)摸區(qū)，菜價(jià)格適中眠因此每消化筋良好襖，但胳是，裝由于率營(yíng)銷力量黃不夠卵，價(jià)鋼格比帳較保捕守，墨項(xiàng)目途價(jià)值舒未充分卷爆發(fā)畫?？紗柖湎M(fèi)干者據(jù)市眠場(chǎng)調(diào)扁查了才解，濾XX合現(xiàn)在候人均馳工資于收入驗(yàn)18改00昌到1鼓90箱0元?dú)g/月午；高遭收入姿階層朝集中玩在機(jī)聲關(guān)、隆企事輝業(yè)單雙位、賺部分激工業(yè)歌企業(yè)哲中高撕層管樂理人挖員、鎖以及挖部分催個(gè)體撿私營(yíng)迷工商腳業(yè)主此。政娛府機(jī)寸關(guān)、金企事帶業(yè)單沫位的俱中高制層管級(jí)理人蝕員是姿最具絞購買垮力的鍋客戶鐮群，搶收入淚遠(yuǎn)高設(shè)于X露X市鋪平均哪工資帥水平榨,目聽前他兇們一作般都譽(yù)對(duì)目極前的科居住纏狀態(tài)摩不是股十分通滿意駁,為董改善謠居住惹條件饅而二擱次置昆業(yè)。多值得梢注意售的是臨：年放輕的丸消費(fèi)膽群體溝也逐胡漸成辱為X仁X的梅主流撿客戶偷?？紗柸M(fèi)凳者XX董消費(fèi)拖理念備需要未加以施引導(dǎo)奪，對(duì)折附加寺成本棄較為城看重打。消胡費(fèi)者陳對(duì)戶床型的詞需求晉僅停蘿留在筒滿足讀型的民居住管層面鑼，而效對(duì)住笨房平予面內(nèi)宗動(dòng)靜芹、干刃濕、值私密姥性等蓋功能射區(qū)分扛方面求認(rèn)識(shí)才較為跌淺顯譽(yù)。對(duì)叮物業(yè)蕩管理介、居疾住理錦念缺購乏認(rèn)敘同感過。對(duì)幕物管資收費(fèi)潛持反持對(duì)態(tài)禮度，惜認(rèn)為招增加恭了生金活成隙本。糧居住捧理念通缺乏下認(rèn)同讓感?？紗柣ハM(fèi)請(qǐng)者多層善易接惡受，領(lǐng)小高捐層、此高層迎銷售之相對(duì)賤抗性舒較大魚（但銀正在親慢慢懷改變鼻）。愁由于姜受傳絕統(tǒng)的繳消費(fèi)峰習(xí)慣撒影響啞，認(rèn)跨為住至多層儉比住扮小高宅層、機(jī)高層權(quán)更實(shí)失惠，雕且認(rèn)撇為上何下樓渣梯比玩高層堪方便漢。審視稅總結(jié)1、老從開衰發(fā)量桐看，洲XX瞎年開者發(fā)量誕比較梨穩(wěn)定駱，一畢直維汽持在撿50韻萬平趟左右側(cè)；2、荷從開凈發(fā)區(qū)咳域看越，由繪前期前的集失中在抽開元侵大道燃與云軟紅大僅街，針逐漸隸轉(zhuǎn)移夸到西榮環(huán)與綠南環(huán)鳴；3、從產(chǎn)閣品類框型看艷，多塘層、丈高層匪混合改入市虧；但互多層窮仍然客為客晉戶普父遍接竄受！4、譜從裝針修標(biāo)暑準(zhǔn)來篇看，擱大都綁為毛刷坯與冷簡(jiǎn)裝茶；5、涼從新趙能源勺與新漫材料瞇的利襲用來磨看，即地暖清與太皂陽能障的運(yùn)譽(yù)用普笑片匱殼乏，厭建筑豪材料中中的助新材艘料的句運(yùn)用澤也是友空白這；6、積從戶華型分俊布來垃看，榴90硬-1夠30就平的題兩室童與三看室仍活舊是達(dá)市場(chǎng)政主力良戶型適；7、怪從價(jià)蠟格來猜看，袍多層勾均價(jià)監(jiān)32系00夠-3倉40箭0元灰左右眼，高廊層由保于處砍于先撓期市年場(chǎng)預(yù)評(píng)熱期禁均價(jià)逐33侵00煎-3曬50蝕0元酒；8、真從營(yíng)飲銷水寸平看皮，營(yíng)竿銷水康平仍重舊停存留在踏地段獸訴求還，產(chǎn)革品價(jià)點(diǎn)值挖抹掘不河夠，劇并且下業(yè)務(wù)之人員馳能力林，參疫差不師齊，山較為頑一般徑；審視夠總結(jié)房?jī)r(jià)謀走勢(shì)房?jī)r(jià)煩區(qū)域仗比較反躬紅自己XX剝二手跪房的捐均價(jià)束大約默在2剝73港9元槍／㎡尖，而冶新房鏈均價(jià)園32括00凍元/堤㎡,勇相差葡17爹%左德右，紛在合島理的摩范圍摩之內(nèi)奇；將評(píng)來隨確著經(jīng)雹濟(jì)的知發(fā)展額，在界二手貌房和熔新房堅(jiān)的相語互聯(lián)送動(dòng)下攤，X戒X的悅房?jī)r(jià)階還是燦比較叮樂觀嚇的。我們及也需炭要重秩新回惹歸好裙好地不審視煉自己寫，全兔方位睡地.脹..聲..赤.XX陽巨變SW鍬OT熱分析優(yōu)勢(shì)者：城市萍優(yōu)勢(shì)逆：X槳X位婚于黃楚河經(jīng)繡濟(jì)三捐角區(qū)齊的笛西部量，位緊于德竟濱高屋速和撇京滬瞇高速昆的交畫匯處娛，是垮聞名叢全國余的金券絲小客棗的窮最大緞產(chǎn)地盞和故言鄉(xiāng)，兄經(jīng)濟(jì)駛發(fā)展傭在德頂州地遼區(qū)首活屈一何指。交通灑優(yōu)勢(shì)載：位盟于興徹隆南貧大街績(jī)南北窩主干交線和當(dāng)南3庸號(hào)線橋交匯浮處，沾與市團(tuán)中心桌區(qū)不暴到5津分鐘錯(cuò)車程伴。興萬隆南幣大街濃南至兩德濱揪高速及方便驗(yàn)通達(dá)淡，大名約1鐵0分松鐘車坊程。輻射食優(yōu)勢(shì)楚：X派X獨(dú)主特的綠城市馳位置峽，周朱邊環(huán)僑繞慶鑒云、拔惠民國、商仙河等切，商撐業(yè)影剃響可真達(dá)2炮00柿公里項(xiàng)以上饅。區(qū)位鉤優(yōu)勢(shì)更：位肺于X辮X南象城發(fā)陡展中焦心，槐與南尺部棗捧公園員、西勉部新陳的行由政中蓮心、岸東湖適公園更三大恒中心霜并位多而居駐。SW蛛OT寨分析環(huán)境傭優(yōu)勢(shì)臟：項(xiàng)變目遠(yuǎn)驕期規(guī)螺劃有覺人民擁公園腳，南濾接自額然林辰地，違空氣疼清新商自然療寧靜男，自漫然居稀住氛蚊圍尚殲佳。規(guī)劃活優(yōu)勢(shì)列：住漫宅外辛立面算造型腥簡(jiǎn)練松莊重尤。多州層洋爸房局膛部3波-4稿層，謎建筑蒜天際堤線高再低錯(cuò)曾落有沉致?；稚虡I(yè)饑面積桃30瘦—1下40奪平，夠公攤挺系數(shù)扎不超腦過2秩0%棟，商叮業(yè)得怒房率屈高達(dá)掛81群%。你商業(yè)猴實(shí)用革面積樹較大想，商剛鋪有虹交易臭廳、遍小庫心房和誘衛(wèi)生栗間，仍功能觀分區(qū)牽自然躲合理涉。產(chǎn)品斃優(yōu)勢(shì)英：9毅0—屆14呼0平查墅質(zhì)松洋房飄，2羨層洋男房帶羊南向躬50百-6焦0平掃米的孫小院羽。住笑宅外買立面跳造型負(fù)簡(jiǎn)練桐莊重遙，有庸別墅蹈的氣允質(zhì)。峰住宅伏公攤桶系數(shù)益不超箏過4晝%，租得房?jī)陕矢吖诌_(dá)9抗6%棚。升值丈優(yōu)勢(shì)山：7冠0年邀產(chǎn)權(quán)隸商鋪飾，比單一般敬商業(yè)姻多出氏30氣年收燒益價(jià)格但優(yōu)勢(shì)別：2冰01簽1年流的試配探性敘推廣寸銷售地價(jià)格鼓對(duì)客調(diào)戶很旱有吸六引力SW屋OT叮分析劣勢(shì)沸：配套既劣勢(shì)頃：目愧前項(xiàng)削目四竟周缺雞乏生鉆活配筑套設(shè)浴施如糧大型款超市鋪、學(xué)讓校、掃醫(yī)院懶、銀連行等泄。公交踩劣勢(shì)閱：目莊前項(xiàng)浩目公濃交線央路直偽達(dá)市褲區(qū)的尿線路殲幾乎伶沒有室，對(duì)住于沒蹤蝶有私株家車酸的出民行不詳太方秤便。商業(yè)餓劣勢(shì)誦：一馳期市嶺場(chǎng)業(yè)輛態(tài)目中前定回位棗悟、蔬答菜、塑干果詠、水商產(chǎn)、禾糧油菊副食戶品等艷市場(chǎng)盲，規(guī)扔模體卡量不教具有劃絕對(duì)逆優(yōu)勢(shì)醒規(guī)模誤?？臻g悟劣勢(shì)芬：樓逢間距枝只有坊24棟米，再商業(yè)裹占據(jù)刪10哄米左丹右，辣可供順使用看的公蓬共空監(jiān)間只蜘有1凝5米陶左右摧。層伶高也洗3米濾左右鑄。形象饞劣勢(shì)摸：商冊(cè)業(yè)只顫有分皇散的描地上憤一層危空間沙，缺燦乏聚怨合的布商業(yè)SW鞠OT勺分析劣勢(shì)兼：居住辛劣勢(shì)椅：商世業(yè)市神場(chǎng)的百交易搖車輛老、聲然音、遍氣味辜、人艷群對(duì)驚居住蟲氛圍穴的影遞響很挺大SW旨OT飄分析機(jī)會(huì)查：以前趨的老贊的棗游市場(chǎng)耀政府建需要類拆遷猴，提刑升市鵝場(chǎng)管攤理形廳象，扔帶來座經(jīng)營(yíng)輔客戶莊的機(jī)氧會(huì)XX幸現(xiàn)有曾的蔬圈菜市細(xì)場(chǎng)都那聚集邊在北框部，翅西城掛和南桌城目播前沒提有規(guī)胳劃大驅(qū)體量筆的農(nóng)搜副產(chǎn)霜品市歲場(chǎng)項(xiàng)漏目，觸蘊(yùn)藏長(zhǎng)了市店場(chǎng)先永機(jī)。SW膀OT盤分析威脅幼：五洲偏國際短、義喇務(wù)商探貿(mào)城械、社坦區(qū)商賭業(yè)等傳分流案部分傷商業(yè)伸投資桌者和銜商業(yè)膨配套桐經(jīng)營(yíng)表者。傳統(tǒng)銅市場(chǎng)濃的經(jīng)偷營(yíng)歷蒜史和副經(jīng)驗(yàn)勇，以哥及固撇定的伶客群蹈，帶掀來經(jīng)懷營(yíng)上繭的威蜂脅。我們宋的住懸宅問飛題在儉哪里住宅掘的核謹(jǐn)心價(jià)端值在紗哪里隸？面對(duì)閃競(jìng)爭(zhēng)湊如何聲打造袋新的類買點(diǎn)轉(zhuǎn)？如何飾針對(duì)傘客戶足的實(shí)愈際需幫求提農(nóng)升住暮宅的徒品質(zhì)視和形漏象如何尸解決洪社區(qū)估的管拜理以菜及商累住互統(tǒng)相干衡擾的蠻影響儀？如何剛運(yùn)用榨特異濱的手火法有處效地炕推廣泳宣傳德住宅屠？我們斬的商等業(yè)問邪題在衛(wèi)哪里商業(yè)爪的核聰心價(jià)全值在腐哪里想？我們倘的投漂資客適戶在仔哪里峰？我們炭的經(jīng)壯營(yíng)客擔(dān)戶在珠哪里吐？我們絡(luò)如何釘找到笨并召嘆集我聲們的矛商業(yè)餐客戶訓(xùn)？我們孤如何屑吸引快打動(dòng)你我們惡的商連業(yè)客漏戶？我們躬如何歡解決場(chǎng)商業(yè)派客戶戒的各級(jí)種擔(dān)嗎憂和預(yù)風(fēng)險(xiǎn)脆問題槐？本原矛問題本原板問題背：缺謹(jǐn)乏商慎業(yè)配質(zhì)套如訴倉庫萬、冷鐘庫等本原桿問題朽：對(duì)聚商業(yè)也價(jià)值惠和投趙資回喚報(bào)風(fēng)域險(xiǎn)等扎客戶鴨關(guān)心障的問藥題缺謹(jǐn)乏根勉本性碧的保釀?wù)戏矫仁?。本原扮問題蓄：推鋒廣缺鐘乏爆夠破性衫的營(yíng)幟銷運(yùn)析動(dòng)矛盾羅問題粒：住闊宅的護(hù)靜謐牧性與盲商業(yè)坦繁華覺喧囂普的矛脊盾處滿理如何肥破解魚和密熊掌衰可以利兼得馬嗎？既要謠商業(yè)偶市場(chǎng)播又做穩(wěn)得好手，又劑要住貿(mào)宅又疏賣得兼好，鞏孰輕判孰重姻，以姻商業(yè)格的大釣市場(chǎng)哀投資典性和銷低價(jià)低格以描及住灣宅的檔低價(jià)凳格和匯升值削空間趙和多污功能透性，咽去贏躺得有素眼光羨的投疲資客婆和經(jīng)牲營(yíng)商筆家、苗以及主不計(jì)符較商來業(yè)對(duì)獸住宅旬的影牢響的敵人群繳。商業(yè)潔的破弱解策臂略將商櫻業(yè)形便象提基升，癥提升膀價(jià)值擦空間戒，用拜3年栗托管酬經(jīng)營(yíng)靜的方爽式最積大化遵的吸蹲引各瓜種類墓型的推投資床者。栗這是扶目前消商業(yè)臥營(yíng)銷陡的重向中之景重！被??！完善醫(yī)配套鐵，加狠強(qiáng)招漂商、穿以活跌動(dòng)和厚事件端營(yíng)銷菊最快巾的速進(jìn)度賣余出去五，后吧面再闊加大帽考慮靈經(jīng)營(yíng)柏招商餡問題對(duì)。商業(yè)柜形象色描述一個(gè)歌風(fēng)靡蠢世界厚幾千南年的皆顛峰劉業(yè)態(tài)一個(gè)掉投資瘡近2雷0億殺的專兔業(yè)大咽市場(chǎng)一個(gè)搭蘊(yùn)藏賭百億衛(wèi)大商臂機(jī)的放財(cái)富競(jìng)聚寶攜盆一個(gè)梯精粹服百家鞭的電廢商交偶易大睬平臺(tái)一個(gè)怎苦心務(wù)運(yùn)籌澡3年仔的藍(lán)湖籌工報(bào)程一個(gè)含撼動(dòng)吧XX肢的財(cái)拐富新款時(shí)代一個(gè)壘領(lǐng)跑開XX望20盛年的模物流嬸大市冤場(chǎng)一個(gè)啊誕生插10昏0萬俊富翁柜的搖召籃一個(gè)含70主年產(chǎn)立權(quán)的蠟不倒照翁商戴鋪商業(yè)海10見大優(yōu)奧勢(shì)價(jià)予值再唐造1、鄙城市避價(jià)值淺：2、稱區(qū)位未價(jià)值辛：3、堅(jiān)規(guī)模驗(yàn)價(jià)值照：4、扶產(chǎn)業(yè)選價(jià)值沈：5、苦升值欣價(jià)值較：6、鞭政策砌價(jià)值冬：7、食配套舟價(jià)值井：8、吸經(jīng)營(yíng)泛價(jià)值救：9、害保障極價(jià)值什：10放、資纖本價(jià)沙值：商業(yè)目托管忙方式目前火國內(nèi)絨商業(yè)擴(kuò)普遍繁存在既著招貍商困恭難的首壓力峽，同晶時(shí)市麥場(chǎng)前閣期需店要3紫-5駛年的攜培育梢期。中國狐XX鬧金絲竿小棗楊市場(chǎng)靈前期送同樣遲存在五這樣茫的問歐題，參因此螞常用薪的商樹業(yè)返桐租銷夜售的斗方式泊也必夾須采品用！遭建議求返租澤3年苗，每攔年年河回報(bào)斧8%較。商業(yè)癢價(jià)格井調(diào)整采用匪3年毫返租臂銷售暫的方榜式，我每年霧回報(bào)愁8%觀。目前冬商鋪姥總價(jià)狂=調(diào)分整后診商鋪岡總價(jià)不-調(diào)桌整后壯商鋪濫總價(jià)尚X2逼4%商業(yè)區(qū)業(yè)態(tài)揪布局范建議四周鈔臨街修商鋪蘇原則禿上不部進(jìn)行漏經(jīng)營(yíng)槐限制悔。主討要定艇位為明銀行扶、通莖訊、代郵局孔、電廣信、愉藥店單、超匯市、熟貨運(yùn)風(fēng)、餐進(jìn)飲等暈配套距和品傷牌店理。商業(yè)慌經(jīng)營(yíng)郊管理殖建議華龍?zhí)峭顿Y秋開發(fā)駛公司鼓注冊(cè)復(fù)成立有商業(yè)液經(jīng)營(yíng)冊(cè)管理元公司么，聘判請(qǐng)專柳業(yè)經(jīng)娃營(yíng)管危理公曲司做澤顧問崖，負(fù)奮責(zé)前慰期招幸商和笨后期毒運(yùn)營(yíng)表管理國顧問稠。八瞞大統(tǒng)廢一。傭統(tǒng)一四形象作、統(tǒng)嗽一經(jīng)輩營(yíng)時(shí)炸間、積統(tǒng)一靈推廣炊、統(tǒng)儀一交旱易、臨統(tǒng)一資商會(huì)他、物流之配送龜管理魄方案?！獔A打服完務(wù)牌為了忠加強(qiáng)乏如意你新城賭市場(chǎng)鳥的輻破射半猴徑和慕服務(wù)代品牌建議另公司尿如果廁組建鋤物流核中心跟尚處惡于起流步階把段，祥缺乏蘭物流膽管理副經(jīng)驗(yàn)亦和市期場(chǎng)操尺作經(jīng)喬驗(yàn)，忙按照啞少投積入，升盡早浙盡快籮服務(wù)準(zhǔn)市場(chǎng)笑的原捧則，技初期跑建議惑與市乓場(chǎng)上償起步鴉早、竄規(guī)模庭大、粒信譽(yù)筍好的漁國內(nèi)可乃及篇山東時(shí)省有端名的酒大型贊物流應(yīng)公司拆合作托，逐姐步摸鑰索經(jīng)扔驗(yàn)，餅使業(yè)康務(wù)漸昆漸走榆上正旅規(guī)。貝以招貫商的使形式野將物農(nóng)流公福司吸課引入葵大市碗場(chǎng)經(jīng)扔營(yíng)，撞由我漿公司讀制定決完整玻規(guī)范任的制紙度統(tǒng)叫一管報(bào)理，村首先難將我脹公司陪房屋煩租賃現(xiàn)給物竿流公針?biāo)?，銜物業(yè)湊公司刪收取錄物業(yè)購公司哨水、陰電、哪暖等雞各項(xiàng)曠物業(yè)什管理遣費(fèi)、尺倉儲(chǔ)損費(fèi)等遷。商業(yè)稠經(jīng)營(yíng)養(yǎng)管理謎建議《中國閣XX飾市場(chǎng)狗報(bào)》晝——目打廣去告牌為了注將本更項(xiàng)目猴的后群續(xù)宣丙傳做丹好，逮建議任與X書X市悶場(chǎng)招外商局蔑和有耕關(guān)媒港體聯(lián)缸合成肝立《滋中國坦XX閣市場(chǎng)遲報(bào)》值，從武而媒頂體權(quán)埋威性遭和專設(shè)業(yè)性刪強(qiáng)，秒后期歇運(yùn)營(yíng)質(zhì)成本悔較低爐，運(yùn)綱作容姑易成發(fā)功！操作杯要點(diǎn)滲：前駐期可指分創(chuàng)魚刊，務(wù)后期喉不定竊期分紙布，庫作為叉如意呀新城紙網(wǎng)站浸的附協(xié)屬媒旱體，細(xì)擷取愛其精序華部侍分。物流役配送多建議流配忙送管榴理方溫案—?jiǎng)h—打悔服務(wù)繁牌為了白加強(qiáng)墳如意制新城繡市場(chǎng)臟的輻枕射半識(shí)徑和掘服務(wù)少品牌建議難公司覆如果愈組建印物流墳中心背尚處愈于起冊(cè)步階救段，覽缺乏轎物流友管理遞經(jīng)驗(yàn)躍和市驢場(chǎng)操蒸作經(jīng)亮驗(yàn)，擠按照圾少投霜入，湖盡早改盡快限服務(wù)警市場(chǎng)巡壽的原避則，之初期興建議售與市流場(chǎng)上開起步阻早、把規(guī)模豈大、倘信譽(yù)梳好的當(dāng)國內(nèi)籍乃及甘山東頭省有陶名的礙大型域物流姥公司焰合作凈，逐謀步摸腔索經(jīng)礙驗(yàn)，胞使業(yè)乏務(wù)漸煌漸走崗上正建規(guī)。果以招貨商的素形式數(shù)將物躲流公麗司吸胡引入雀大市依場(chǎng)經(jīng)仍營(yíng)，甚由我宋公司賠制定信完整代規(guī)范笑的制悠度統(tǒng)瘡一管征理，馬首先驢將我顏公司倡房屋睛租賃份給物鍋流公勞司，宅物業(yè)者公司扯收取鉛物業(yè)執(zhí)公司文水、帽電、量暖等呆各項(xiàng)壓物業(yè)郵管理記費(fèi)、道倉儲(chǔ)燭費(fèi)等薯。商業(yè)飼營(yíng)銷價(jià)爆破輩點(diǎn)南部禿商業(yè)跟區(qū)域己大炒綿作XX羞論劍津—X載X專志業(yè)物鼻流大澤市場(chǎng)胃高峰怠論壇贏在羊XX垃——希我要囑創(chuàng)業(yè)百萬歸富翁小俱樂側(cè)部全辟國招赴募中XX壇10黨0個(gè)磚商業(yè)糕風(fēng)云萬人物始評(píng)選唱活動(dòng)首家診“5護(hù)S商仇鋪銀拴行”底驚現(xiàn)霉XX齊魯荒分銷掘網(wǎng)絡(luò)揭的爆斥破“6武年回守購”宅增值自計(jì)劃城市謝規(guī)劃土地靠供求儀情況1、月20秤11這年X蒸X市慕國有款建設(shè)警用地霉供應(yīng)屋總量奮為5者17芬.3菊7公餓頃。繭2濁、國依有建老設(shè)用殊地供愁應(yīng)的溉用途兄結(jié)構(gòu)普2撈01迎1年拴度X見X市逐國有此建設(shè)霞用地姓供應(yīng)煤總量忍中，癢商服陳用地吧10迫0公橫頃，芝工礦同倉儲(chǔ)桂用地赴24沸0公淘頃，西住宅升用地嶄47蓬.3熟7公昌頃，柏公共徒管理賢與公刺共服戚務(wù)用躺地4辜0公嶄頃，哥交通哄、水猜利設(shè)鄭施及策其他統(tǒng)用地模90居公頃磁。囑3、蘋國有她建設(shè)傳用地孟供應(yīng)顫布局某趨向阿經(jīng)郊營(yíng)性陵用地叼主要封在市兩城區(qū)猛西南沖部，途住宅棵用地炮主要幅在市祝區(qū)內(nèi)膝，工內(nèi)業(yè)用臥地主覽要在諸經(jīng)濟(jì)敗開發(fā)涂區(qū)、宜高新闖技術(shù)拿園區(qū)疏和循闊環(huán)經(jīng)躍濟(jì)示刑范園寇。西展占南進(jìn)遵循秩“放喉大特付色優(yōu)振勢(shì)，尸符合勾國家耐產(chǎn)業(yè)已政策糠、保明持適脆度彈利性”猶的原應(yīng)則，扮確立投集中開力量盜發(fā)展嬸體育譯、現(xiàn)傅代交獄通機(jī)勝械裝情備制含造、眠食品區(qū)生物去和現(xiàn)鎖代服竄務(wù)業(yè)存四大妹主導(dǎo)陰產(chǎn)業(yè)倆，再洲生資豈源利泄用、桂循環(huán)低化工彩和新奪能源考三大烘新興吳產(chǎn)業(yè)南部皇新城刃大炒圍作南進(jìn)手是最腫大的點(diǎn)趨勢(shì)南進(jìn)胸是天直然的孟承接南進(jìn)悔有立希體交盡通優(yōu)脾勢(shì)南進(jìn)孤有產(chǎn)清業(yè)的特經(jīng)濟(jì)惹基礎(chǔ)南城陡有明胃星重圣點(diǎn)工服程項(xiàng)做目政府匪大規(guī)廟劃和韻大支汪持活動(dòng)性營(yíng)銷贏在更XX厚我要辭創(chuàng)業(yè)以X勿X棗劫業(yè)辦盼公室探為主繭辦單竹位,嚷華龍庫投資冤公司塵、X瘡X電所視臺(tái)撫、新臘浪山狼東網(wǎng)艷為協(xié)撕辦單評(píng)位.跑向山廉東省亭發(fā)起卵"贏橋在X況X唐我差要?jiǎng)?chuàng)芹業(yè)"操作斗方式談通過響報(bào)名車——場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)忌陳述烈——現(xiàn)專家住答辯躁——瞇創(chuàng)業(yè)悄扶持直——丑融資內(nèi)平臺(tái)汪等活動(dòng)驢營(yíng)銷XX勞首家住“5薯S商宏鋪銀別行”表暨如榴意會(huì)量百萬嬌富翁陣俱樂伯部啟艦動(dòng)新爹聞發(fā)恢布會(huì)通過輸和X頌X銀異行機(jī)編構(gòu)合膜作，誼給經(jīng)更營(yíng)客六戶擔(dān)艘保貸駕款2爹0-毛80殘萬元懲。對(duì)薦投資奪客戶臣實(shí)行紗20謀戶聯(lián)渴保的拾貸款幼方式舅。如意寄會(huì)俱粘樂部錫實(shí)行背沙龍毛形式蟲，和善各種漆商會(huì)裁合作蔑，進(jìn)犬行項(xiàng)尚目合嫁作、暑資金磁投融架資咨塞詢、窮不定槽期講部座、糊論壇縫、交櫻流、漫自助毀活動(dòng)故等，拔資格雙條件汁為1催00眼萬資房誠產(chǎn)以朗上的曬（包條括有廈形和桶無形敢資產(chǎn)雕）商業(yè)泛招商鈴優(yōu)惠參政策3年遙免租減免游6年賓稅費(fèi)蠟及相再關(guān)行宅政費(fèi)店用車輛懷綠色輔通行20畫-8館0萬辟貸款耐擔(dān)保特價(jià)善房住掙宅購獵買權(quán)子女穗入學(xué)副享受逢市民興同等嬌待遇住宅拋的破稱解策怪略精準(zhǔn)傘化地最進(jìn)行粉目標(biāo)用客戶顆定位宇，并秩展開預(yù)針對(duì)變性地撒推廣紐奉和促葛銷區(qū)域故炒作無：誰頸說城現(xiàn)南不透可以謠成為礎(chǔ)城市峰的副歉中心精裝燭樣板插間形纏象展策示：總3套模，針牽對(duì)投時(shí)資型蠶、年御輕婚遣房型野、溫?fù)栖翱蹈痪有托U做不咬同風(fēng)院格的奧樣板帖間。別墅蠶風(fēng)格錢外立蓬面的僅高雅字形象拾，將私建筑議立面形形象您創(chuàng)新聰設(shè)計(jì)屑，面脾子很貌重要商業(yè)念統(tǒng)一駱經(jīng)營(yíng)扒管理捧時(shí)間侄，廊將商皮業(yè)晚歸上的活運(yùn)營(yíng)積時(shí)間逢調(diào)整寨到1魄8：昏00源以前繞，引靠進(jìn)商予業(yè)四袖周的租周界法安全檢防護(hù)銷系統(tǒng)旅。住宅地建筑拿立面公形象目前閱XX趨地產(chǎn)歪項(xiàng)目挖建筑智風(fēng)格摟單一寄，以流簡(jiǎn)約手實(shí)用世的現(xiàn)寄代風(fēng)罪格為搜主，針西方盤和歐沿式建孝筑元宣素較限少，斤缺乏招大膽抗創(chuàng)新腹，具逼有東貢方特惡色的帆歐式我建筑籮風(fēng)格箏是市黑場(chǎng)的做空白騾點(diǎn)；疊建筑箏外立陵面設(shè)丸計(jì)相鏟對(duì)保厚守，載線條侍缺乏薪流暢久，外泰立面疾色彩迫樸實(shí)處無華令。建議努如意近新城密的住緒宅立夠面采攻用西既班牙美風(fēng)格京。XX廳巨變樣板句間形莊象展吵示樣板星房是霧捕獲判消費(fèi)肅者的窗第二稻陣地倘，展晴示的閣是開磨發(fā)商耀的實(shí)便力，旬詮釋飲的是巷項(xiàng)目饒的定哭位和哲未來陷的生蜜活方碗式。上合理曠的樣遮板房昆可以濃創(chuàng)造飄一種臂特殊謝的空類間氣雷氛，徑刺激為消費(fèi)棍者的島欲望黑，達(dá)襯到銷散售推獨(dú)廣的確目的界。樣斧板房斜作為溫開盤他的常翻規(guī)武歡器，捆是成談功推幻玉盤的塑前奏閃曲。樣板匙間展薯示樣板皮間展墓示樣板架間展獵示尋找典聚焦受主力觸目標(biāo)疊客群我們茫必須儲(chǔ)鎖定么聚焦齒的客等群：周邊昨客群鄉(xiāng)鎮(zhèn)懶客群外來序打工經(jīng)營(yíng)杠商家投資辨客戶年輕桃人婚健房精準(zhǔn)謎化營(yíng)地銷針對(duì)肅市區(qū)禁客群懸：XX心首席鎮(zhèn)墅質(zhì)升洋房銹，2文0萬霧買個(gè)究五星礙級(jí)的殘家向幸難福出謀發(fā)！扣興隆防大街燭向南膚3分魂鐘，浪把富則康開標(biāo)回家扛！精裝創(chuàng)樣板牢間：季3套筆，針奶對(duì)投壟資型眨、年畜輕婚氏房型映、溫仰馨康垃居型陵做不冊(cè)同風(fēng)初格的撈樣板蒸間。精準(zhǔn)唱化營(yíng)常銷針對(duì)吸年輕撓客群焦:為愛壩而婚偷，為擔(dān)婚而賴房，嚼2萬額元大溝禮包航為你刊辦嫁爽妝！一天瞇午后叛,我倦翻開調(diào)相冊(cè)龍,我稠驚訝述啦,善22逝歲時(shí)循的她征,笑銅容是洋那樣壇的甜槳美,殺眼睛屋是那拾樣的鈴甜美封,象若陽光阻女孩搖那樣崗,象滋一朵遞鮮艷虹芬芳延的花負(fù)兒.我決丹定就魂在今咸年的覽夏天草,帶幻玉她到驢如意希新城鳴去買妨套1歲00揭平米慨的書畜香雅鞋居,極然后孫為她石租一毫間商丙鋪,孤告別通我們影的愛逃情之其旅,含給她蹤蝶一個(gè)傻意外蹦的驚玩喜.20飯12款年全探年期卷間，肺憑2否01螞2年劫結(jié)婚蓬證購霞房，象可獲狀得2產(chǎn)萬元細(xì)大禮兇包（緣瑞禮包綱1萬兄元購蘇房代腸金券真,8葡00怨0裝物修代卸金券園、2沸00劇0元爐家電沿裝修育代金歲券）精準(zhǔn)的化營(yíng)外銷感動(dòng)僚XX弦——避10據(jù)0個(gè)籮感恩胡的人攀物（誕10太0個(gè)釣感恩其的故桂事）精準(zhǔn)聲化營(yíng)浙銷針對(duì)弱經(jīng)營(yíng)號(hào)客群他：客方戶日編志15裳：0脖0今江天剛陜做了秋3筆捕金絲淚小棗段的大儲(chǔ)生意15勉：0餡2兩象分鐘服后回土家坐巾在如寨意新踏城的彈陽光鐘露臺(tái)浪里15啦：1蝴2煮禽了一塑杯咖綢啡，白望著羊人民哥公園恢里女遲兒玩重耍的耽背影吩，呼艙吸著顆楊柳簡(jiǎn)飄香僚，翻辨著喜擺愛的辦20飲14介年5接月《測(cè)時(shí)尚吩》雜緞志，山讓疲訪憊的址心靈志漫漫擇松弛譜，哪蠻怕在蜻此刻增緩緩效地睡害去.誤..