天譽花園推廣策劃

佳美廣告天譽華庭推廣策劃方案2001年8月天譽華庭廣告策劃目錄

一、潛在消費者分析

二、目標(biāo)消費者身份識別

三、天譽華庭的核心附加價值

四、定位及廣告語

五、整合廣告策略

六、佳美廣告公司提供的專業(yè)服務(wù)目錄天譽華庭廣告策劃潛在消費者分析一、潛在消費者分析天譽華庭廣告策劃由于現(xiàn)在手頭的資料有限，特別是關(guān)于樓盤本身的東西不多，因此我們只能就現(xiàn)有的材料進行簡要的探討。

該項目所處的地理位置（天河北龍口西路）無疑是廣州傳統(tǒng)的豪宅路段，因此也決定了它的高檔物業(yè)定位。但無論從占地面積、建筑形式（含內(nèi)部間隔）、小區(qū)綠化還是裝修、會所等方面去衡量，它都無法與旁邊的帝景苑在豪華方面相抗衡；如果要以大眾化（居家氛圍）去與芳草苑相比，在價格上又不占任何優(yōu)勢，也沒有能突出自己與眾不同的特點。

因此，采用什么與競爭對手不同的、有自己突出特點的形象包裝就顯得非常重要了。

那么，該項目應(yīng)采取什么樣的包裝策略呢？要解決這個問題首先需要了解買家的特點，根據(jù)買家的要求去定義這樓盤，而要分析買家則要從項目的硬件方面著手。潛在消費者分析

1-1、能在天河龍口西路買房子的是些什么人？

天河北路一帶是人盡皆知的豪宅路段，物業(yè)價格相對較高，能在這里買樓的買家從個人財富上去劃分必然是中高層次以上的富有階層；從身份上看會有私營企業(yè)家、生意人、大公司的金領(lǐng)、高級白領(lǐng)、港奧人士和部分珠三角一帶因生意需要往返廣州的人士以及一些外地駐穗的公司。同時，希望在城市里安家，也說明這些人必然是一些和城市關(guān)心密切（工作或生意需要）或依戀都市的人。這些人大多數(shù)會是多次置業(yè)的人士，買房子或者是為了自己居住或是為了投資。天譽華庭廣告策劃潛在消費者分析1-2、購買均價在6000元/平方米左右的買家會是什么人？在天河北一帶，均價6000元/平方米左右的房子是只能算是豪宅中的“中低價者”，購買這一檔次房子的人，不是象帝景苑的買家那樣一味追求豪華，體現(xiàn)財富的富豪，而會是一些小企業(yè)主，尤其是一些在大公司中身居要職的金領(lǐng)階層和高級白領(lǐng)階層，他們要求的是與自己實現(xiàn)身份相適應(yīng)的，并能滿足現(xiàn)在工作生活需求的物業(yè)。天譽華庭廣告策劃潛在消費者分析天河北一帶豪宅的面積大小皆有，由于價格高，因此面積大的單位支付總金額較高（100平方米以上，需100—200萬），只能適合那些真正的富豪。本項目80平方米左右的單位總金額約在60萬左右，適合面相對較廣，尤其適合月收入不菲并且穩(wěn)定年紀(jì)約在30--40歲的金領(lǐng)、專業(yè)人士和高級白領(lǐng)階層，作為兩人世界或投資。天譽華庭廣告策劃1-3、會在天河北一帶購買面積80平方米左右的房子是什么人？潛在消費者分析天譽華庭廣告策劃1-4、建筑和園林風(fēng)格簡約、現(xiàn)代甚至超前的物業(yè)會吸引那些買家？本項目的建筑外立面設(shè)計風(fēng)格現(xiàn)代簡約，尤其是花園的設(shè)計一改現(xiàn)在流行的歐陸式或中國傳統(tǒng)式園林的面貌，以各種不同的線條組成園林景觀，可以說本項目在天河北一帶式一個相對另類的樓盤，能接受這樣的項目的潛在買家，無疑應(yīng)該是相對年輕的，欣賞現(xiàn)代簡約之美的，同時應(yīng)該有一定的個人素養(yǎng)，了解國外的流行生活方式或追求這種生活方式，個性相對獨立，有自己的鑒賞力。潛在消費者分析天譽華庭廣告策劃1-5、哪些買家會喜歡面積不大的生活區(qū)？本項目占地面積約1.5萬平方米左右，面積不算大，尤其適合那些個性獨特、重視私密性、喜歡與同類居住在一起的買家，這類人無疑是相對年輕的，同時也是十分注重生活細(xì)節(jié)的人。潛在消費者分析天譽華庭廣告策劃從上述簡要分析看，能夠具備上述特點的人群從表面上看大致有兩類：

1、30—45歲的高級白領(lǐng)/金領(lǐng)階層2、30—45歲的雅皮一族潛在消費者分析二、目標(biāo)消費者身份識別天譽華庭廣告策劃目標(biāo)消費者身份識別2-1、對30—45歲的高級白領(lǐng)/金領(lǐng)階層的基本分析2-1-1、30—45歲的高級白領(lǐng)/金領(lǐng)階層基本特點1、收入較高而且穩(wěn)定，屬于城市的中產(chǎn)階級；2、受過良好的教育，有較高的文化品味和個人修養(yǎng)，3、工作壓力大，因此對能放松身心的環(huán)境十分渴求。4、相對年輕，更樂于接受新的事物，容易被引起內(nèi)心共鳴的東西打動，甚至沖動的作出購買決定。天譽華庭廣告策劃目標(biāo)消費者身份識別2-1-2、市場對30—45歲的高級白領(lǐng)/金領(lǐng)階層的認(rèn)同1、有文化，而且文化程度較高；2、收入較高，有樓有車，3、是坐在寫字樓里的人，4、有錢、有文化，所以對生活的要求相對高一點。啟示：市場上這一類人群較多，基本是大多數(shù)高檔樓盤的目標(biāo)消費者，本身的區(qū)隔性并不明顯，如果以這類人群的特點去包裝本項目，勢必難以有突出的個性特點。天譽華庭廣告策劃目標(biāo)消費者身份識別天譽華庭廣告策劃2-2、對30—40雅皮一族的基本分析

2-2-1、對30—40雅皮一族的基本分析

1、有較高的文化層次，其中有較多的專業(yè)人士；2、靠知識創(chuàng)造高收入，屬于中產(chǎn)接觸階級；3、敢于追求財富、追求享受；4、對生活素質(zhì)要求高，名牌消費品是他們的所愛；

5、品味獨特，對一些別人不為意的東西會有自己鑒賞的眼光；6、受西方文化和生活的影響較大，崇尚西方的價值觀。

目標(biāo)消費者身份識別天譽華庭廣告策劃2-2-2、市場對30—40雅皮一族的認(rèn)同1、認(rèn)為廣州存在這種人但不會太多；2、這類人文化會較高，也較有錢，因此生活要求也高；3、懂得享受生活，很有個性，有品味；4、對“雅皮”具體是什么的意見不一，即在市場不能為這一類人下完整的定義；5、對“雅皮”的褒貶不一，缺乏明確的認(rèn)同感啟示：市場上的確存在這種人群，個性獨特，但這種市場有多大難以下定論。尤其是市場對”雅皮“的認(rèn)同感不一，如果以”雅皮“作為市場區(qū)隔的形象包裝不一定能得到市場的認(rèn)同，甚至有可能造成負(fù)面的影響，以至影響銷售，因此必須謹(jǐn)慎對待目標(biāo)消費者身份識別天譽華庭廣告策劃結(jié)論

通過分析可以認(rèn)為，單獨選擇那一類人，或簡單的將這兩類人疊加是無意義的，應(yīng)該發(fā)掘的是他們共性的東西：——受過良好的教育文化層次高——有獨特個性品味——注重生活的品質(zhì)——收入高而穩(wěn)定是都市中產(chǎn)階層目標(biāo)消費者身份識別

簡而言之，天譽華庭不能單從收入水準(zhǔn)和身份上去劃分購買人群，而應(yīng)該明確界定那些有眼光鑒別天譽華庭附加價值的人群才是潛業(yè)主——不僅有相應(yīng)的經(jīng)濟能力，還必須具備以文化為前提的購買眼光。天譽華庭廣告策劃目標(biāo)消費者身份識別三、天譽華庭的核心附加價值天譽華庭廣告策劃天譽華庭的核心附加價值天譽華庭廣告策劃

如前面所說，頂級豪宅路線和大眾化路線都不適合于本項目，根據(jù)目標(biāo)消費者的類型和需求考慮，本項目走的只能是有品味的高尚生活區(qū)的方向。但品味是什么呢？品味其實是一個內(nèi)容很泛的詞語——彰顯富貴是一種品味、居家氛圍是一種品味、低檔市井化也是一種品味。而本項目的目標(biāo)消費者所具有的個性品味和對生活品質(zhì)的要求，其實不但是因為他們的高收入所致，更重要的是源自于他們較高的文化質(zhì)素。因此，也就決定了本項目所營造的品味應(yīng)該是非常旗幟鮮明的——文化的品味，是一種構(gòu)筑在文化之上的，依托文化才具有的獨特生活品味的個性。天譽華庭的核心附加價值中國直人是寨有著怨悠久疏文化汽歷史余、崇遞尚文看化的廉族群腐，文濱化在添生活或中，湖在工作中價都有皺著極跟其重光要的恢影響脹力，速影響腔人對僑事物校的看卡法，混對生貧活的霉追求襖。有文化技的人贏倍受山尊敬竿，沒璃有文柏化的窩人也增拼命號想把馬自己狗包裝堵成文蜂人雅磁士，盈可以說文凍化是坑絕大進多數(shù)散人追齒求的哈精神癥境界兔，有兵強烈淺的號歡召力同。天譽艘華庭碌廣告墓策劃3-蘇1、復(fù)“文窩化”啊具有倚強大有的蒙號召塊力天譽酷華庭繼的核捷心附鏡加價仇值同時穴，以少目前助天河扒北一鑒帶樓廣盤的縫包裝盛來看互，體扎現(xiàn)富筍豪高噴檔的咳樓盤毯眾多妻，本獎項目扛旁邊鄭的帝艱景苑純就是羞其中免的代暫表者就；體淋現(xiàn)個害性品遺味的須也不套少，端如都口市華爐庭、貞華標(biāo)閥廣場挨等，蜜但他踐們所戀倡導(dǎo)在的個坊性品畜味是跪言之艙無物貍，并巧沒有暢清楚貢提出齡是什由么個晴性？灑什么秧品味溫？源嘗自于獄何處湖？總的瞧來看撤，在缸天河虛北一直帶還負(fù)沒有齒一個她樓盤孟是用魔文化糾品味神作為碧廣告據(jù)包裝安的，憂如果清我們償能將咐這種勿文化蜜品味禁的內(nèi)含涵完賀美演倒繹，麻那么欣以文肉化作盒為包體裝的柿手段惰不但贏會具扶有唯鏟一性忍和競剛爭性籃，將漁使本睬項目警從市妹場細(xì)受分中漸找到左明確渾的切粘入點郵，創(chuàng)耽造銷蹲售的連機會礎(chǔ)。天譽工華庭圓廣告朗策劃3-沿2、傭“文班化”皂具有拔獨特菌的競半爭性醉和區(qū)藍(lán)隔性天譽灣華庭粥的核簽心附掛加價腐值繪畫城、雕雄塑、則舞蹈燃、音判樂、攀鑒賞瓜力…鳴…都迅可以森說是調(diào)文化希的延讓伸，醒在文撓化概演念之撕下能柳將這塊些統(tǒng)逢合在眼一起泰，利般于長尸期推覆廣的愈延續(xù)缺性和詢整合板性。天譽朽華庭迷廣告敞策劃3-民3、法“文等化”同的概不念具顏有強傲大的捏涵蓋嘩性天譽笨華庭貸的核監(jiān)心附扶加價胳值四、偶定位慰及廣拒告語天譽立華庭東廣告鍵策劃定位歡及廣余告語——岔一個仁聚集頓了大稈批對垃生活鐮品質(zhì)兆有高傍要求執(zhí)的、變高文圖化素擺質(zhì)的撐消費潔者的臟高尚桌生活便社區(qū)戰(zhàn)。理由鹽：不但圍體現(xiàn)需出樓牌盤的飄檔次占感，摩更重郵要的獻(xiàn)是體戲現(xiàn)出闊這里磁居住濤者的地位剩，符橫合項夕目的眠硬件全特點甘。天譽桃華庭片廣告媽策劃4-墻1、膊產(chǎn)品圍定位定位部及廣弟告語天譽貓華庭耍廣告漁策劃4-群2、崇品牌帳定位——展顯巨高文疫化層至次消完費者拔獨特舟個性漢品味叉和鑒酷賞力并的優(yōu)技雅居確所。品牌羽定位難的理朋由：1、燃代表鍬了目縫標(biāo)消設(shè)費者換的個嗎性需稈求和幣特質(zhì)分；2、悄有著細(xì)與眾貪不同蒜的品超味，畝與競效爭者須形成懂明顯話的區(qū)護隔，回利于姿差異焰化競槳爭；3、奶富于躲內(nèi)涵召，容竹易與爭目標(biāo)誦消費析者溝晌通，倍引起敞共鳴敞。定位絹及廣桌告語天譽火華庭幼廣告毯策劃4-儉3、升品牌撇寫真——天譽伐華庭樓是一都個充茫滿高們雅人爺文氣跟息的帥地方哀，在怖這里綁，聚周集了點一群對槳生活耍質(zhì)素樹要求危極高取的都腹市新升貴；砍在這曠里，拿有生優(yōu)活、恨有優(yōu)夾雅、有肚美，名唯獨病沒有悼膚淺加的物煌質(zhì)追陪求，纏也沒擴有流谷于表雀面的鋒造作嘆。定位般及廣熱告語天譽鄉(xiāng)豐華庭櫻廣告遭策劃4-養(yǎng)4、籃廣告朝語——交生活菜點滴華透露伯優(yōu)雅廣告希語釋絡(luò)義：1、犯首先秤表露蘿出樓去盤的列個性櫻——皆優(yōu)雅物，而待且優(yōu)閥雅不褲僅只披是言補談舉汽止或衣傲著等共表面業(yè)的東叫西，擱而是繩滲透升生活枝的各柄個方本面。2、含優(yōu)雅饞不但強是一鞠個富絮感染音力的悄詞語英，同潑時也信是一拌個涵施蓋面妹廣的春概念，秤文化置、藝熔術(shù)、砌獨特淹品味授個性噸都能掀統(tǒng)一剃在此很概念粒之下壺。定位析及廣辮告語天譽兆華庭吃廣告研策劃五、碌整合郊廣告板策略整合搞廣告弟策略天譽少華庭僅廣告拉策劃5-缺1、貿(mào)廣告義目標(biāo)建立宇天譽臣華庭崖獨有駕的因料文化獄才能戚的品壯味個泳性，愧并迅元速建垃立知京名度建立系目標(biāo)挎消費飛者對奧天譽劑華庭靜的美構(gòu)譽度整合須廣告圈策略天譽昨華庭伙廣告敵策劃5-距2、纏廣告熊表現(xiàn)飄策略5-陽2-砌1、湊天譽科華庭枝賣的繪是什止么天譽稼華庭訂提倡耐的是通一種還年輕悉的、插充滿每優(yōu)雅晝品味滔的生排活天譽其華庭險不是久簡單揭的賣垮房子零、賣稠環(huán)境晴，天漫譽華叔庭渲劫染的舊是一框種建素立在團深厚船個人項文化壤品味溝基礎(chǔ)要之上聞的，虛獨特必的個肯性化北生活組。整合懂廣告鎮(zhèn)策略天譽壤華庭河廣告具策劃5-脫2-勇2、與廣告槳表現(xiàn)槽必須媽緊扣重策劃乓的定垮位高質(zhì)冤素優(yōu)帽雅的死人和踐生活廚氛圍北，是演深厚咳的文索化品憶味的昨升華叼，也框是廣告尚表現(xiàn)陸的核咽心，祥一切接表現(xiàn)前都必病須以鋸此為班中心屑。5-殲2-含3、寇廣告榮表現(xiàn)桑必須糧有整敵體性華和持到續(xù)性廣告利表現(xiàn)造的風(fēng)若格和擇主題沫思想咸必須叔有連鋸貫性街，使淘各種停不同舒形式寫的廣告禁統(tǒng)一債于一部個整既體風(fēng)邪格之冬下，磚以便厭建立虜強勢參的品循牌形劉象并撥強化目標(biāo)狀消費涂者的乞記憶別。整合萌廣告疊策略天譽答華庭匠廣告蒼策劃5-2-拴4、核要讓漸目標(biāo)蛾消費茫者產(chǎn)鎮(zhèn)生共斥鳴目標(biāo)撕消費將者受我過良撈好的能教育死，對只未來舅生活輝充滿雜憧憬買；他筆們有桿自己對生凱活的防理解飾和要宜求。膀因此本，廣崇告首婚先要皂從他參們渴管求的娃生活皇感受方面歡著力檢渲染腔，激婆發(fā)他罪們的疾想象燭和共慕鳴。5-劈燕2-鴨5、伯風(fēng)格開要現(xiàn)彩代，桑簡約兆充滿璃時尚木感目標(biāo)膀消費披者是踏一群歐現(xiàn)代蔬生活飲方式塘的追靜隨者升，努魚力追廉求高隨品質(zhì)規(guī)生活是他株們的扔愿望綠，為底尋求膀理想壯居住杰地才銅來到修天譽類華庭鳥，因述此廣音告要把這鍵一點夏充勝分表緒現(xiàn)出獄來。整合久廣告皺策略天譽談華庭涌廣告憂策劃5-肥3、限軟性移廣告那策略軟性肢炒作踩具有魯硬性匠廣告賓不具鄰備的煮公信給力和擠公眾衡關(guān)注駛度，掩尤其片適合舅新概戲念、炊新事邊物的哀宣傳弱。因痛此，講針對老天譽灑華庭碰所渲欲染的氣高品警質(zhì)優(yōu)暖雅生紋活專修為有息獨特牛文化行品味械人士工而建點的概微念，以通過謹(jǐn)連續(xù)淹的軟古性炒辟作，偏能迅尋速使恨這一咳概念啦成為怎時尚仰生活固的領(lǐng)悅導(dǎo)者際，增府強消酸費者愧對這近種生姑活的踏渴望沿，提徒升天飲譽華塑庭的吹知名撞度，果并起享到引哀導(dǎo)消妻費的愁作用減。整合副廣告藏策略天譽川華庭鹽廣告鮮策劃軟性設(shè)文章飯主題族一：——扁生活裕僅有巨環(huán)境谷并不全足夠主要絹內(nèi)容闖：人的飲需求慈是隨涂著個駁人修殼養(yǎng)的細(xì)提升昂和財態(tài)富地隔位的達(dá)增加治而不屑斷提腔高的，耐作為紀(jì)都市泛精英擠的年店輕新欲貴一就族，旗對居妥住的炒需求滋早已攝跨越突了對硬批件的止要求芬，更宣注重晴于生伴活模吳式的夫找尋哲，尤李其喜載愛與第自己磁品味、遮身份地向適揪應(yīng)的酒居所武。天塌譽華哥庭地頭理位口置、蘇環(huán)境胡、配腹套上麥的優(yōu)越堤已是濕有目某共睹銳，其瀉獨特妥的文弦化氛化圍更襯是難堤得一開見，有在這律里，與你六氣質(zhì)壺同步訪的優(yōu)鉗雅生廈活必住然進熊一步自提升說你的蓬個性輩品味福。整合嶼廣告潮策略天譽陵華庭敞廣告濤策劃軟性脅文章而主題聯(lián)二：——居住諷也應(yīng)塞該像績?nèi)艘槐鏄佑屑t個性主要酒內(nèi)容院：人是乓與周如圍的厭實物蔬息息孝相關(guān)短的，叼不但咳影響版環(huán)境喇也被頂環(huán)境掃所影要響，只有處生活旦在與鍋自己葛個性柴品味鳳向適而合的暖環(huán)境茄中才打可以澆更舒設(shè)適。耽天譽華庭型正是習(xí)這樣敞一個捧地方酒，優(yōu)至雅的鴿露天夕咖啡擔(dān)座、衰充滿晉藝術(shù)帝韻味茅的畫廊、慌時尚攜的主復(fù)題花灣園、沉典雅尊的文裙化沙細(xì)龍…帆…無想處不守散發(fā)桑出優(yōu)豪雅的生活帳氣息史和獨際特的勺文化晌個性盲品味煌，正歇是為削高文副化質(zhì)凱素買梯家度很身定造的疊高品戶質(zhì)生妹活區(qū)橫。整合蕩廣告猛策略天譽繞華庭岸廣告鵝策劃軟性介文章提主題宋三：——天譽茶華庭普——娘天河銜北路陸上的待文化晴之都主要蒜內(nèi)容去：天河撞北路沈一向彎給人址豪宅用、富盞貴、抵但沒邪有文獲化品理味的洪印象廁?，F(xiàn)佩在天譽筐華庭慚的出涌現(xiàn)無注疑令駝人眼所前一聰亮，咱簡約炸現(xiàn)代芽的外驢立面咳設(shè)計規(guī)盡顯時閉尚品勝味，棟中心罰花園唯造型扭別致圣、各橫項配豎套設(shè)榆施充林滿文臥化韻解味，恍若爸鬧市瓜中的杰一塊壓凈土慣，在否天河塘北路肯上顯負(fù)得那譜樣出捏類拔超萃，卷正是追債求優(yōu)爭雅生嫁活的損買家還的理吸想選荷擇。整合夾廣告墊策略天譽彎華庭負(fù)廣告批策劃軟性億文章誘主題納四：——天譽矩華庭脫價值毫何在知？主要扁內(nèi)容員：天河德北路掏作為陪廣州杰的商控務(wù)中竹心圈役，經(jīng)通過多揭年的辛開發(fā)等，住蜜宅物歌業(yè)已經(jīng)娘不多話，因紐奉此也私廣為泊投資祝者所廉關(guān)注穗。天莖譽華抓庭作賭為天途譽花中園的姐伶妹盤會，坐飲落于舟龍口青西路臘，與承商務(wù)爸中心掃聯(lián)成群一體箱，交尸通便魂捷，生活凈配套敲設(shè)施見齊全魯，但賄又遠(yuǎn)臣離鬧翅市的壞煩囂偷，正列是目白前該宋地段法中的緊登俏物悠業(yè)，卷宜商零宜住蹈正是孕投資睬的首膝選，開相信拒有眼邊光的激投資抖者一定爸不會趟錯過袍。整合免廣告耐策略天譽楊華庭拳廣告眾策劃5-扛4、犁硬性童廣告指階段翠性策曠略——愛以平獲面報畝紙廣膀告作航為最酬主要幕的媒謠介手放段，廁傳遞會明確表的銷支售信牧息和藏項目確點，建主要響起到驗促進笛銷售襖的作掃用，奏并輔齡助中吧?？等猿瞧肥桥频闹附?。——獨以影歇視廣編告感否性的辟渲染向針天局譽華以庭的懷高品貴質(zhì)優(yōu)述雅生兼活專慢為有杏獨特質(zhì)文化砌品味維人士蛋而建文的概醬念的略生活斗感受螺，塑繁造品吃牌形焰象?！坞娕_傍廣播電起不銳斷提死醒品辜牌，白保持敲知名優(yōu)度，茄并傳摩達(dá)銷與售信街息的辛作用健，是錫輔助稻媒介決?！蹜敉鈱V告關(guān)起強權(quán)化記都憶品算牌的捷作用輛，是糕輔助月媒介虎。整合讓廣告袍策略天譽騾華庭庸廣告敲策劃第一椅階段州：宣傳奧重點屈：整體毀形象透廣告筒，將惑該樓餓盤高平品質(zhì)出優(yōu)雅祖生活或?qū)槊缬歇毑嫣匚氖栈焚N味人士而結(jié)建的星形象情帶出繭。使用畫媒介滲：以報岡紙平混面廣龍告/顧軟性勤廣告仇為主結(jié)，電需臺廣緣瑞告、連戶外憐廣告扮為輔煉助。宣傳近方式偷：（1風(fēng)）以斧軟性剩廣告皺的連加續(xù)報束導(dǎo)，善制造丘市場槍的關(guān)鞋注；（2切）以刻系列揚平面雅報紙橫廣告寇，將敢優(yōu)雅勺生活裁的形茅象呈滿現(xiàn)在耕消費小者面前，眉使消豪費者束對這恒種生跡活產(chǎn)票生美歷好的蒙聯(lián)系落和向傻往；（3攔）以愚電臺費廣告鍛不斷踏提示腔品牌符和開要盤時還間的饅信息圖；（4終）以個戶外招廣告棟展現(xiàn)尸優(yōu)雅態(tài)生活批的品頓味。整合鉛廣告宋策略天譽礎(chǔ)華庭瘋廣告銳策劃第二贊階段自：宣傳眠重點新：承接惜形象才廣告羨的熱堂點，斗進一朵步對誕樓盤湖展現(xiàn)做優(yōu)雅火生活奪的獨芳有配彎套進行具畢煽動糖性的徐渲染彈。使用員媒介江：以報士紙平店面廣恰告為迷主，完電視強廣告儉、電國臺廣澇告、衫戶外乞廣告擺為輔鞋助。宣傳迫方式蛙：（1于）以箱系列靈報紙易平面拘廣告車將各瀉個主旦要配焰套，伏冠以找獨特吩的優(yōu)腹雅個性作液為主靈體，溉各成旗系列朗進行槍渲染閘，刺券激消洲費者夜的購肺買沖峽動；（2陽）以可電視夜廣告篩感性陸的渲躁染天振譽華恨庭優(yōu)偵雅生艙活的撞美好短，建捉立牢固的擾獨特類品牌趙形象反；（3比）以照電臺勝廣告崗不斷揚提示文品牌畢和開貍盤時啞間的逮信息瀉；（4慚）以降戶外渣廣告晶展現(xiàn)露優(yōu)雅扔生活藏的品生味。整合朝廣告吃策略天譽膏華庭膀廣告楊策劃第三側(cè)階段垂：宣傳萬重點榨：由樓坊盤的再配套論引伸襯至對臘內(nèi)部皆間隔視、裝斑修等港細(xì)部返的描誓述，使并將傭這些細(xì)部哨都用享“優(yōu)咳雅”販作為慘主線俊貫穿允。使用燙媒介兇：以報寺紙平些面廣幸告為慘主，唱電視喜廣告箭和電胞臺廣輪告，陶并以DM為輔駛。宣傳足方式貴：（1悉）運功用系歌列報疏紙平們面廣喘告展肆現(xiàn)建銜筑各肺個細(xì)矮部的蕩優(yōu)雅閑之美袍，讓消費販者對陣樓盤克有更括深入舒、細(xì)投致和耀實在排的認(rèn)和知；（2哪）電藥視廣奔告主吃要以票標(biāo)版握的形息式出路現(xiàn)，幸輔以沙一定盲量的核15推”廣顫告，強化丑品牌饞形象賭；（3逢）采贊用DM向目欲標(biāo)消悲費者咱進行腦滲透慣宣傳宣，直鐘接引奪起他逮們的演注意錦；（4腸）以捎電臺跡廣告窮不斷做提示哈品牌萄和開脅盤時邀間的戒信息修。整合旨廣告枝策略天譽粒華庭案廣告繩策劃由于勻市場還瞬息攔萬變籌，在東現(xiàn)階栗段對希項目害細(xì)致乖特點猶還不肺夠清將晰的扯情況冬下就孝作長誘期的次推廣弱計劃然是不而現(xiàn)實肥的。平因此矮本策史劃案蒼在推芳廣階廳段的堤構(gòu)思妖只進蜜行到路第三孔階段瞞，其俘后的洽推廣田重點房誠可根惹據(jù)市據(jù)場實病際需某求作鍬規(guī)劃貼。整合槽廣告起策略天譽太華庭蠶廣告昏策劃六、口佳美油廣告瞎公司閑提供嚇的專皮業(yè)服毫務(wù)佳美紛廣告樂公司劣提供丹的專注業(yè)服慌務(wù)天譽概華庭詳廣告慕策劃6-土1、末佳美拉公司方服務(wù)護流程立項調(diào)研稱、分廈析策劃洪綱要估、定偷位客戶姑溝通燈、認(rèn)盟可廣告鈴策略被表現(xiàn)客戶排認(rèn)可廣告耕發(fā)布現(xiàn)場銷售反饋廣告啟效果構(gòu)評估項目顯總結(jié)客戶燭溝通下階客段推怠廣調(diào)尋整佳美當(dāng)廣告伐公司顯提供命的專綢業(yè)服辰務(wù)天譽咽華庭先廣告雄策劃1、下成立裙專項熔服務(wù)葵小組叨，包概含策懶略、刊市場輕調(diào)研故、創(chuàng)家意等專吉業(yè)服夾務(wù)人濟員2、繞廣告吵作品劣的創(chuàng)據(jù)意制圣作3、宣推廣長地區(qū)艙的媒綱介策殊劃和畢投放4、膀媒介伍投放歸之?dāng)?shù)偏據(jù)監(jiān)自測和牌效果不跟蹤5、憲市場僻的實塊地造慣訪和毒市場眾調(diào)研6、盯各推桶廣階盯段的射前導(dǎo)拉性提園示和福安排7、校推廣搞過程與中根股據(jù)實虜際情刑況作蒼推廣下的建警議和滔調(diào)整6-循2、晉提供案服務(wù)天的內(nèi)義容佳美竭廣告蟻公司晶提供質(zhì)的專嘗業(yè)服名務(wù)天譽敗華庭悲廣告去策劃6-五3、約品牌設(shè)服務(wù)隔小組舟主要判成員佳美夠廣告纏公司指提供紡的專剛業(yè)服絕務(wù)天譽索華庭春廣告筑策劃促銷梁活動渾建議促銷弦活動姜建議天譽羨華庭朝廣告田策劃整合校的傳票播手丘段有半助于選品牌睬的迅約速建初立和槽積累武，增可強市僅場的舌競爭奧力。動因此盟，我貴們的盜推廣懷應(yīng)無泰論從包大的越方面釀（報寬紙廣售告、豆影視愈廣告壩、戶臟外廣歸告等徹）到侍小的歡方面珍（現(xiàn)像場布鮮置等都）都型要以科統(tǒng)一孤整合航的形骨象示協(xié)人，鑼由頭糞到尾混向目桶標(biāo)消士費群們傳遞鄉(xiāng)豐天譽斃華庭核統(tǒng)一習(xí)的品凝牌形鉗象。促銷佳活動轉(zhuǎn)建議天譽級華庭桶廣告可策劃一、煙售樓跡部現(xiàn)軟場布插置建塔議：有針恒對性滔的現(xiàn)析場氛價圍凝飯造能部夠打伙動目殘標(biāo)消內(nèi)費群歲，引珍起他訂們內(nèi)潛心的艦共鳴錢，沖林動地鉤產(chǎn)生平購買灑行為木。因此殲，我登們建悄議售戒樓部亦現(xiàn)場忘布置晶如下繁：以體詳現(xiàn)簡動約之環(huán)美的床玻璃鮮、鋼春條等知為主遼要的委布置矛材料嗎，渲銷染后醫(yī)現(xiàn)代柄生活毯感覺占。以體亦現(xiàn)高殘雅之瓣美的躲油畫跨，充禍滿書摩卷氣扒息的通書柜際為主每要裝耍飾，套使整統(tǒng)個售遞樓部糞充滿嗽人文坡氣息厲。促銷吳活動訓(xùn)建議天譽拉華庭鄰廣告該策劃二、虛設(shè)置賭畫廊為渲鋒染優(yōu)討雅生拒活的尋品牌什，可轟考慮敬在小欣區(qū)里嗓的走湊廊過事道建疏立畫婦廊，惡畫廊雨兩邊頸是世紫界著邪名的存油畫晉，畫私的風(fēng)柴格可慣以是怪現(xiàn)代似派、泛印象料派或匠后現(xiàn)預(yù)代主寧義式鳳的，暫并適閣當(dāng)放目置一難些有晴特色奪的雕妻塑。促銷伍活動呢建議天譽狗華庭確廣告續(xù)策劃三、蔬設(shè)置趙文化姥沙龍可考元慮在登群樓明設(shè)置領(lǐng)文化快沙龍泛，既抹可不柳定期費邀請繳一些涼年青盆作家叉或一伏些大解公司匆的知廳名管堤理者筍進行知藝術(shù)興或市澇場的關(guān)研討足會，填也可碑以讓晌主客增自行叢舉辦喬文化階氣氛蔑濃郁撕的聚丸會，決讓天趨譽華殿庭的嶄落到乳實處春。促銷銳活動半建議天譽六華庭敞廣告畏策劃四、辣設(shè)置潤露天蠅咖啡罵座咖啡仆與文樓化藝跡術(shù)和醫(yī)品位醉有著疼不解誓之緣寄，因肉此可杰考慮失在小呆區(qū)的偶天臺存設(shè)置濫露天餓咖啡膊座，推讓住槽客一扇邊品口著咖婆啡，統(tǒng)一邊鋸欣賞喜著優(yōu)史美的般音樂閣或是隊看書盞，或肉是享描受和資煦的潔陽光扇，將異優(yōu)雅慮的生立活氣澡氛推也至極及點。促銷僵活動衰建議天譽續(xù)華庭匙廣告防策劃五、竭設(shè)置筒小型餃閱覽婦室或甩小型稍放影布室可在軍小區(qū)夠的群晃樓設(shè)柔置小有型放華映室燒，定條期播克放一眠些世叢界經(jīng)趴典電幕視、宰世界灶各地蔥民俗山風(fēng)情基的影狹片，錢或舉報辦一槐些小已型的廉演奏葵會，晨滿足害業(yè)主濟的品抵位需找要，辣讓業(yè)坊主足錦不出所小區(qū)抱就能削盡享重優(yōu)雅我的個漏性生止活。促銷躁活動逮建議天譽稍華庭痛廣告雨策劃六、私提供邀多種恒個性哄化的偉裝修紐奉選擇可考旺慮盡倍可能正針對引每一浪個不閥同的豬戶型怖設(shè)計那多幾淺款不帝同的惱裝修鉆（含茶全屋短家具墊），持讓買蘋家挑星選，臨并根搜據(jù)實裕際需早要做脾局部廢的小騾調(diào)整惑，以顫尊重踏每一享個業(yè)搬主的棗個性初需求休，同濱時凸明顯天哄譽華寶庭的俗檔次雁感。促銷飼活動蛾建議天譽勤華庭個廣告額策劃七、城關(guān)于合建立恭客戶己資源亦庫的樣建議針對從消費腿群獨摘特的陷文化械品味爽和鑒居賞力陷，以立及對嘆新鮮掌、特票別的陪事和慚物的杰追求添與鐘瘡愛，鞠天譽農(nóng)華庭堂推出幫一項蘇即可嘗滿足義其精墓神與飼物質(zhì)芳需求精欲望利服務(wù)嬌的同寒時，計又可渣建立理客戶店資源飯庫，讀定期雨追蹤咳其購簡樓需麻求，漠為樓效盤的闖銷售吵作積裹累，妙一舉興兩得梳。具體頁做法夸：看樓駛者只隙需填炊一份欺個人技資料武就可遞定期拍收到微天譽售華庭計提供倆的各些類畫估展、鵲書展葛、國遠(yuǎn)內(nèi)外賄高欣酷賞價傾值的燙文藝賴表演殺、特什色美尚食信袋息介臟紹。促銷障活動符建議天譽環(huán)華庭長廣告竊策劃我們語的目腦標(biāo)消鮮費群在擁有墳較高調(diào)的文閱化品波味和費獨特冷的鑒擴賞眼梳光，脅對一耕些別左人不枯為意斬的東化西也櫻會很財留意剖和關(guān)儲注，蛙即使盈是一膜些小廢物件傅。因此伶，即掙使贈泰送看尤樓的沈小禮勵品也晝要認(rèn)纖真考憑量，鑒務(wù)求戴與品株牌定之位吻饞合，查形成淋統(tǒng)一睬的視負(fù)覺形強象，磚從方趙方面糕面為伯天譽泡華庭泡高文級化品哨味社萌區(qū)品跪牌作揪宣傳頃與積糾累。建議皮贈送攔的看痕樓禮兇品：怠世界里名著減；油拆畫小瞇冊子拔等。八、楊看樓頌贈送誓充滿毀文化繩味的貌精美突禮品葉建議促銷鍵活動溜建議天譽們?nèi)A庭創(chuàng)廣告鹿策劃九、宰促銷爛活動促銷?；顒咏?：品味漫優(yōu)雅粒的特灑權(quán)目的梅：支持率高文拒化品須味定有位。廊品味日紅酒尚和拍界賣會膨競投拋是上蠶流人賽士生滴活中沙必不勉可少樣的部溝分，沈借此農(nóng)形式帥作推毀廣，售即與需目標(biāo)己消費稅群希央望長雪相彰秘顯個償人的撈高品塊味相京適應(yīng)其，又肅能與土品牌拖定位跨相呼落應(yīng)，親吸引綱人潮怕制造書人氣假，形倘成轟畜動效價應(yīng)，狂引起塘媒體池的關(guān)淡注與掏報道瘡，迅箏速建左立天貍譽華刃庭得完知名拜度與拐美譽澇度。時間贏：預(yù)售龜階段內(nèi)容賞：以拍跨賣會許的形夫式讓迎準(zhǔn)買游家競移相為而名表肆、名尤酒、視名畫沙、西茄洋玩駁意等均估價絕，最敬接近拋價格蜂的頭緩十名禽給予構(gòu)優(yōu)惠櫻的購逃樓折梁扣；柜同時刑拿一六部分別有一雷定年話份得艙紅酒工，舉溜辦紅壟酒品專味會摘。促銷士活動叉建議天譽盈華庭據(jù)廣告刑策劃促銷嬸活動索2：與優(yōu)犯雅同誕在目的團：迎合翅目標(biāo)獄消費傾群有語較高街的文突化品廉味和腔個人窯修養(yǎng)客，追瞧求獨厚特的銀生活遷方式蛋的特行征，洞在購錫樓時硬不但箭給予尖其與競眾不亂同的慶贈品框，同庸時還笨滿足獎他們駕希望釘展現(xiàn)咐個人崖與眾涂不同我品味藝的機核會。蛙進一終步強奮化天碗譽華產(chǎn)庭在蓋目標(biāo)嶺消費確群心挪中建莊立的惑高文厚化品股味社肝區(qū)的恥品牌抗印象先。時間損：公開靈發(fā)售火期內(nèi)容倦：（1）博凡購削樓者泳可獲惱贈價益值千誓元的掃油畫戰(zhàn)；（2喬）房瘋名征餅名大浩行動析。為壁房名脂命名速有文狗化品敏味、裝高雅旅的名附字。忠中獎敏者可偉獲贈波30細(xì)年管飄理費斧或1張0年半免費伍使用原會所涼設(shè)施客。促銷療活動洽建議天譽蹄華庭蘋廣告氣策劃促銷挎活動止3：培音樂喂浪漫屈之約目的痰：舉辦鋒能夠丑在精夠神和昏物質(zhì)藥上滿港足目導(dǎo)標(biāo)消銀費群姐憧憬宋得“幕工作掌時認(rèn)悲真工杯作，屢玩時觸盡情變玩”非的生次活方攜式的漢活動蟲，吸寶引他漢們到掉現(xiàn)場至制造驅(qū)銷售府機會掉，并陜進一袖步加舌強其量對天必譽華探庭的可認(rèn)同距。時間療：公開始發(fā)售由期內(nèi)容刪：購樓斑者可添獲贈嶺兩人逝星海妖音樂毫廳的茫演奏慘及高防級餐贈廳浪福漫套腎票，雁享受躬煩瑣輪工作匯后的哥浪漫忘溫馨撤生活淋。促銷臺活動糧建議天譽萄華庭遣廣告污策劃促銷白活動煌4：貨書墨疊飄香驗，咖剛啡人翠生目的噸：投其擱所好殃，通口過贈侵送有羞濃厚槍個人臭品味道的物厭品，芹吸引滲目標(biāo)枯消費醒群，門促進撲銷售品，進扮一步梨加強源其對高天譽嗓華庭姿的認(rèn)圈同，蛋擴大趙天譽鳴華庭抬的知再名度誓。時間爹：公開冶發(fā)售罩中期內(nèi)容選：買家邪購樓蒸可獲申贈5謙0—綿10塑0本府名著壓，磨定咖啡恒豆機壇、咖瓜啡用列具和目關(guān)于垂如何討鑒賞撇、品劣味咖蠟啡的苗書籍掉。促銷煉活動才建議天譽蠶華庭普廣告訓(xùn)策劃促銷乓活動雁5：搞一“盛名”門驚人焦（中拴心花迫園征豬名活心動）目的何：迎合鍵目標(biāo)霧消費緞群外厲表沉掃穩(wěn)，南內(nèi)心質(zhì)有強控烈的惜個人屢認(rèn)同刊感的珠特質(zhì)走，以剩創(chuàng)新更的獎啊勵方肅式鼓汪勵他籃們積護極參擇與社開區(qū)建差設(shè)，擊增強總其對運天譽督華庭盼的歸裹屬感襲，同嘉時繼也續(xù)深鳴化天蘭譽華喘庭高觸文化彈品味飾社區(qū)假的品滾牌形壘象。時間?。汗_劑發(fā)售割中期內(nèi)容舌：中心翠花園鍛征名況活動圣。頭宴獎可甘獲以敞其名愚字命產(chǎn)名中謊心花密園其凡中一洞處景煎的榮量譽。促銷倚活動躲建議天譽誓華庭菠廣告啊策劃促銷鼓活動帽6：招互動裁簡約跳生活瓦歐洲暖游目的拒：進一青步豐墻富品荷牌形敬象，崖宣揚芬天譽互華庭侮致力框于凝寶造超長前的傍、后襪現(xiàn)代別簡約莊之美胞的生著活環(huán)閥境與石生活圖方式詢。以承體驗化國外憤地道青生活朝方式孕為名發(fā)，推騰出歐閃洲十甩二國驢商務(wù)肢游，燒刺激惰目標(biāo)朵消費較群的民購房卡欲望謎。時間撞：公開蹈發(fā)售校后期內(nèi)容父：凡在慌展銷生會期宗間購涼房者塞均可旨參加殲歐洲面六國睜游，允親身擦感受際異國屑風(fēng)情飲與簡慌約的揪生活賺方式疲。促銷讀活動泉建議天譽膜華庭兵廣告弱策劃促銷納活動痛7：In煉te涂rn有et與音平樂共炊舞目的歌：通過鍵與知司名的宵電腦贈商（夜如聯(lián)押想、IB壺M）緩、鋼琴繼商和慨音響殼商聯(lián)希合促館銷，享進一食步豐醬富高括品位躺優(yōu)雅粒生活陶的品絲式牌形架象，勺增加持銷售吹力度露。時間逃：公開悅發(fā)售巴后期內(nèi)容逢：買家菠可以做市場畜價8繡或5擾折的怖優(yōu)惠節(jié)購買勸電腦浪和鋼釀琴、啄音響燃，同譜時獲愈得1巷00浪0分彼鐘得左免費抽上網(wǎng)晌時間康。促銷謠活動攻建議天譽憲華庭模廣告序策劃促銷屋活動活8：求網(wǎng)上叔房緣呆，一沫線牽目的立：上網(wǎng)離獲取素資訊壁是金卵領(lǐng)、燥白領(lǐng)呈得生陰活、駐生存齡方式忙之一狂，通個過與億知名棗網(wǎng)站饞合作稿，在勸網(wǎng)上宋舉辦肥拍賣垮活動垃，讓端目標(biāo)遲消費融群感米受天己譽華臨庭的甚現(xiàn)代廊氣息戀，豐娘富樓闖盤形閃象，炒增加辣銷售簡力度糊。時間煎：公開倍發(fā)售蹤蝶后期內(nèi)容林：選取洋幾套傷不同像間隔挺、朝諒向、程景觀哲的單遺位在光網(wǎng)上坊進行荷拍賣剝，價丸高者壯得。抽同時內(nèi)，選督擇一鵝些IT雜志他或主穩(wěn)流媒尸體進銳行軟漁性新獅聞得顏炒作膏。促銷身活動蘆建議天譽館華庭威廣告站策劃促銷拒活動她9：求天譽挖華庭乒助你窗夢想咳成真忘（十示年免動息供萍樓優(yōu)畜惠）目的情：誘人聽的購交樓優(yōu)耽惠對蓄買家擴極具竹誘惑撒力，交掀起御新一隨輪的文搶購腐潮。時間蘭：公開宅發(fā)售吼后期內(nèi)容燒：選取長不同歌戶型植單位坦，以庫十年蝕免息桶按揭議的方寫式銷毯售。西在廣很告上迎列出辰優(yōu)惠曾的具伙體數(shù)因據(jù)，筑沖擊柏消費討者的仇心理佩，使盛其產(chǎn)現(xiàn)生購打買欲量望。促銷司活動攀建議天譽綢華庭參廣告粗策劃媒介脾策略六建議媒介鹿策略利建議天譽巖華庭喪廣告眼策劃一、智媒介側(cè)目標(biāo)1、斬配合溪廣告刃目的韻制造統(tǒng)市場促的關(guān)麥注，醬尤其誓是在呆開盤律初期扎制造強遵烈的厭市場開轟動適效應(yīng)跌，為墨爆發(fā)畜性的建銷售脊積聚數(shù)能西量。2、裁準(zhǔn)確粉的與烘目標(biāo)鞋消費只者溝悲通，我清晰席傳達(dá)山天譽展華庭粉“高絹品位米文詢社區(qū)惑”這摸一理片念，蜘傳達(dá)雕銷售鳳信息猴。3、創(chuàng)迅速耐提升井項目惱的知燥名度詢和影少響力泥。4、汁提升岔發(fā)展皇商的確知名蔥度和痕美譽繪度。媒介掙策略病建議天譽乓華庭匪廣告悅策劃二、到媒介禁目標(biāo)陡對象年齡濕：3到0—循45用歲學(xué)歷界：大削專、白本科逆為主獅，有概一定園的文下化素執(zhí)養(yǎng)與勉個人牽欣賞抓品味鴨。職業(yè)壓：私瓶營企鞋業(yè)家拉、在炭天河挨附近白上班會的金絡(luò)領(lǐng)、雞白領(lǐng)鎮(zhèn)、IT人士偽為主餓。月收旁入：戚不低曬于8森00踩0元全。特質(zhì)怎：正仇處于坐事業(yè)桶小有不成就耗的時偶期，照個人而素養(yǎng)記好，鑒有自呀己獨圣特的載鑒賞雅眼光拌，屬越“雅卸皮”而一族師。要饑求物讓業(yè)的磁素質(zhì)甜能與割自己桂一樣稈有高轎品味典的與啄眾不置同。買樓域用途盈：自灑住或賢投資蒙。媒介渾策略蔥建議天譽扔華庭松廣告仔策劃三、牲媒介獲策略1、授綜合演運用烈報紙雪、電豬視、虛戶外招媒體菊等各褲種目顛標(biāo)消爛費群饅接觸陡的媒匪體進餡行立龍體投披放，餓以3仁60鮮度全杠方位山方式暑影響綠消費笛群。2、談形成卻有持搬續(xù)影振響的紀(jì)溝通釣，不戶斷強柏化消疊費者烏的記碑憶度靠。媒介搶策略藥建議天譽于華庭鍛廣告患策劃3、襪在房著地產(chǎn)劉主要擾的大吸眾信能息渠嫌道—訂報紙敲媒介蹄上取麥得最歌大的凳廣告溜份額僻，壓哄倒周乖邊的唉其他鋪競爭蝕對手噸。獲得烘房地葛產(chǎn)信慶息的撞渠道——讀媒體盈中報紛紙和晝電視寇是最阿重要隸的信僑息來滔源，芹其中激報紙地的作情用遠(yuǎn)劃超過玻其它壞媒體偉。媒介尤策略賽建議天譽爐華庭石廣告肅策劃四、足報紙宿媒介魚選擇傍策略1、拖獲取仇樓盤播信息才的主卸要報缺紙媒作體媒介這策略欺建議天譽列華庭存廣告彈策劃2.征讀者冷群的輔學(xué)歷賴分布媒介勒策略霉建議天譽胸華庭諷廣告存策劃3.格讀者務(wù)群的扎年齡革分布媒介旦策略袖建議天譽石華庭少廣告邪策劃4.讀者臥職業(yè)就情況媒介廣策略工建議天譽怠華庭卷廣告慶策劃5.讀者斯收入冤狀況媒介簽策略確建議天譽柜華庭敲廣告紀(jì)策劃6.笛建議——蝴約8診0％嗽的消腐費者禍從《璃廣州謀日報駁》中央獲取逗信息裹，因看此《膚廣州巴日報件》作忙為報裹紙中濫最主騰要的純媒介藏的地防位不桂可動師搖?！簟赌喜头蕉茧x市報斜》的終黃金戲樓市帆版長惕久以范來深渴受讀型者的炒喜愛若，且幕針對截性強超，可本作為帳補充權(quán)。（煤《廣士州日易報》趕為主雀，《陶南方迅都市刊報》皆為輔競）媒介走策略表建議天譽夜華庭跳廣告截策劃四、豎報紙偏版面