視頻會議產品銷售知識培訓

銷售培訓-視頻會議產品2010年技術亮點及新品介紹3視頻會議產品線1產品配置指南2內容

產品競爭對比4完整的視頻會議產品構成視頻會議產品高清視頻會議終端高清MCU標清MCU標清視頻會議終端會議攝像頭電視墻單元多媒體錄播系統(tǒng)MCU兩大系列，覆蓋高清－標清應用FOCUS8600系列高清MCUFOCUS6100系列MCU視頻會議終端FOCUS2100標清視頻會議終端FOCUS3600標清視頻會議終端FOCUS3800高清視頻會議終端FOCUS1700高清硬件桌面終端V30一體化標清終端其他產品錄播服務器FOCUS180系列電視墻服務器FOCUS800系列會議攝像頭DVC70高清會議攝像頭DVC-HD1技術亮點及新品介紹3視頻會議產品線1產品配置指南2內容

產品競爭對比4

1-1FOCUS8600機框A機箱

FOCUS8600專用4插槽機箱，含雙電源￥162,0001-2FOCUS8600機框B機箱

FOCUS8600專用16插槽機箱，含雙電源￥592,0001-3MC323-16板卡H.323主控板卡H.323協(xié)議支持，16路終端接入容量，最高可提供8M會議速率，1080P/720P/4CIF/CIF會議分辨率，H.239雙流，H.264/H.263/H.261/MPEG4支持。￥316,0001-4MC323-24板卡H.323主控板卡H.323協(xié)議支持，24路終端接入容量，最高可提供8M會議速率，1080P/720P/4CIF/CIF會議分辨率，H.239雙流，H.264/H.263/H.261/MPEG4支持。￥399,0001-5MC323-32板卡H.323主控板卡H.323協(xié)議支持，32路終端接入容量，最高可提供8M會議速率，1080P/720P/4CIF/CIF會議分辨率，H.239雙流，H.264/H.263/H.261/MPEG4支持。￥468,0001-6MC323-48板卡H.323主控板卡H.323協(xié)議支持，48路終端接入容量，最高可提供8M會議速率，1080P/720P/4CIF/CIF會議分辨率，H.239雙流，H.264/H.263/H.261/MPEG4支持。￥534,0001-7MC323-64板卡H.323主控板卡H.323協(xié)議支持，64路終端接入容量，最高可提供8M會議速率，1080P/720P/4CIF/CIF會議分辨率，H.239雙流，H.264/H.263/H.261/MPEG4支持。￥606,0001-8MC323-96板卡H.323主控板卡H.323協(xié)議支持，96路終端接入容量，最高可提供8M會議速率，1080P/720P/4CIF/CIF會議分辨率，H.239雙流，H.264/H.263/H.261/MPEG4支持。￥712,0001-9MC323-120E板卡H.323主控板卡H.323協(xié)議支持，120路終端接入容量，提供10M會議速率，最高可實現(xiàn)1080P會議分辨率，H.239雙流，H.264/H.263/H.261支持。全編全解架構，支持任意速率、分辨率、協(xié)議混合，支持1080P下28畫面，自帶720P高清軟終端，支持互聯(lián)網(wǎng)無縫穿越。￥2,888,0001-10MC320板卡H.320主控板卡H.320協(xié)議支持，96路終端處理容量，提供8M會議速率，1080P/720P/4CIF/CIF會議分辨率，H.239雙流，H.264/H.263/H.261/MPEG4支持。￥482,0001-11MCSIP板卡SIP主控板卡SIP協(xié)議支持，96路終端接入容量，提供8M會議速率，1080P/720P/4CIF/CIF會議分辨率，H.239雙流，H.264/H.263/H.261/MPEG4支持。￥922,0001-12EIU/REIU板卡E1接入板卡H.320接入，每對板卡支持32×E1接入￥142,000FOCUS8600MCU2-1FOCUS6100SD16整機16端口標清MCUH.323協(xié)議支持，16路終端接入容量，提供2M會議速率，4CIF/CIF會議分辨率，H.239雙流，H.264/H.263/H.261/MPEG4支持。￥206,0002-2FOCUS6100SD24整機24端口標清MCUH.323協(xié)議支持，24路終端接入容量，提供2M會議速率，4CIF/CIF會議分辨率，H.239雙流，H.264/H.263/H.261/MPEG4支持。￥293,0002-3FOCUS6100SD32整機32端口標清MCUH.323協(xié)議支持，36路終端接入容量，提供2M會議速率，4CIF/CIF會議分辨率，H.239雙流，H.264/H.263/H.261/MPEG4支持。￥336,0002-4FOCUS6100HD16整機16端口高清MCUH.323協(xié)議支持，16路終端接入容量，1080P/720P/4CIF/CIF會議分辨率，H.239雙流，H.264/H.263/H.261/MPEG4支持。￥312,0002-5FOCUS6100HD24整機24端口高清MCUH.323協(xié)議支持，24路終端接入容量，1080P/720P/4CIF/CIF會議分辨率，H.239雙流，H.264/H.263/H.261/MPEG4支持。￥395,0002-6FOCUS6100HD32整機32端口高清MCUH.323協(xié)議支持，32路終端接入容量，1080P/720P/4CIF/CIF會議分辨率，H.239雙流，H.264/H.263/H.261/MPEG4支持。￥468,0002-7FOCUS6100HD48整機48端口高清MCUH.323協(xié)議支持，48路終端接入容量，1080P/720P/4CIF/CIF會議分辨率，H.239雙流，H.264/H.263/H.261/MPEG4支持。￥597,0002-8FOCUS6100E40整機40端口超清MCUH.323協(xié)議支持，40路終端接入容量，提供10M會議速率，最高可實現(xiàn)1080P會議分辨率，H.239雙流，H.264/H.263/H.261支持。全編全解架構，支持任意速率、分辨率、協(xié)議混合，支持1080P下28畫面，自帶720P高清軟終端，支持互聯(lián)網(wǎng)無縫穿越。￥996,0002-9FOCUS6100E60整機60端口超清MCUH.323協(xié)議支持，60路終端接入容量，提供10M會議速率，最高可實現(xiàn)1080P會議分辨率，H.239雙流，H.264/H.263/H.261支持。全編全解架構，支持任意速率、分辨率、協(xié)議混合，支持1080P下28畫面，自帶720P高清軟終端，支持互聯(lián)網(wǎng)無縫穿越。￥1,456,000FOCUS6100MCU3FOCUS2100

3-1FOCUS2100分體式設計標清視頻會議終端H.323協(xié)議支持，2M會議速率，4CIF/CIF會議分辨率，H.239雙流，H.264/H.263支持。￥50,0004FOCUS3600

4-1FOCUS3600SE分體式設計標清視頻會議終端H.323協(xié)議支持，8M會議速率，4CIF/CIF會議分辨率，H.264/H.263/MPEG4支持。￥52,0004-2FOCUS3600ST分體式設計標清視頻會議終端H.323協(xié)議支持，8M會議速率，4CIF/CIF會議分辨率，H.239雙流支持，H.264/H.263/MPEG4支持。￥64,0004-3FOCUS3600PR分體式設計標清視頻會議終端H.323/H.320協(xié)議支持，8M會議速率，4CIF/CIF會議分辨率，H.239雙流支持，H.264/H.263/MPEG4支持。￥98,0005V30

5-1V30ST一體式設計一體化視頻會議終端H.323協(xié)議支持，768K會議速率，CIF分辨率，H.264/H.263支持，內置攝像頭￥23,0005-2V30EV一體式設計一體化視頻會議終端H.323協(xié)議支持，768K會議速率，CIF分辨率，H.264/H.263支持，H.239雙流支持，內置攝像頭。￥28,000標清視頻會議終端高清視頻會議終端6FOCUS3800

6-1FOCUS3800ST分體式設計高清視頻會議終端H.323協(xié)議支持，8M會議速率，1080P/720P/4CIF/CIF分辨率，H.264/H.263支持，H.239雙流支持。￥156,0006-2FOCUS3800PR分體式設計高清視頻會議終端H.323/H.320協(xié)議支持，8M會議速率，1080P/720P/4CIF/CIF分辨率，H.264/H.263支持，H.239雙流支持。￥198,0007FOCUS1700

7-1FOCUS1700桌面一體化設計桌面型高清硬件會議終端H.323/SIP協(xié)議支持，2M會議速率，720P分辨率，H.264支持，內置720P高清攝像頭，24寸高清液晶屏￥150,000錄播服務器8FOCUS180錄播服務器

8-1FOCUS180SD整機標清錄播服務器支持4CIF格式會議錄制，支持雙流錄制，支持H.264/H.263/H.261，可與所有基于

H.323協(xié)議標準的視頻會議產品配合使用錄制會議。含1組會議同時錄制端口，最大可擴展到32組會議同時錄制。￥160,0008-2FOCUS180HD720整機高清錄播服務器支持720P格式會議錄制，支持雙流錄制，支持H.264/H.263/H.261，可與所有基于

H.323協(xié)議標準的視頻會議產品配合使用錄制會議。含1組會議同時錄制端口，最大可擴展到32組會議同時錄制。￥250,0008-3FOCUS180HD1080整機超清錄播服務器支持1080P格式會議錄制，支持雙流錄制，支持H.264/H.263/H.261，可與所有基于

H.323協(xié)議標準的視頻會議產品配合使用錄制會議。含1組會議同時錄制端口，最大可擴展到32組會議同時錄制。￥350,0008-4會議錄制授權-1License額外的1組會議同時錄制端口通用于FOCUS180系列錄播服務器產品￥29,0008-5會議錄制授權-3License額外的3組會議同時錄制端口通用于FOCUS180系列錄播服務器產品￥39,0008-6會議錄制授權-5License額外的5組會議同時錄制端口通用于FOCUS180系列錄播服務器產品￥49,0008-7會議錄制授權-8License額外的8組會議同時錄制端口通用于FOCUS180系列錄播服務器產品￥59,000電視墻服務器9FOCUS800電視墻服務器

9-1FOCUS800SD整機標清電視墻解碼器4CIF分辨率，4路圖像輸出￥99,0009-2FOCUS800HD整機高清電視墻解碼器720P分辨率，2路圖像輸出￥105,000攝像頭產品10DVC70

標清攝像頭D1分辨率，22倍光學變焦￥5,60011DVC-HD1

高清攝像頭1080P分辨率，10倍光學變焦，HD-SDI/HDMI端口￥28,000技術亮點及新品介紹3視頻會議產品線1產品配置指南2內容

產品競爭對比4技術亮點：端到端全高清–高清音視頻高清視頻高清1080p60幀攝像頭鏡頭支持吊裝高清數(shù)字輸入接口：HDSDI、HDMI/DVI-I高清動態(tài)雙流低帶寬下高清高清視頻輸出高清音頻高清麥克風（20kHz高保真）高清數(shù)字輸入接口：HDMI高清音頻輸出，并與視頻同步高清編碼（AAC-LD）高清視頻終端1080P多畫面合成全高清高清矩陣數(shù)字調音臺高清多點高清動態(tài)雙流如何獲得更好的圖像效果更好的分辨率－1080P更好的流暢性－60幀更好的圖像質量－廣播級優(yōu)異的圖像效果高清端口

YPbPr分量模擬視頻端口，易衰減，易受干擾，目前逐步被淘汰

DVI通用型數(shù)字視頻端口，有效傳輸距離10M，多用于普通民用產品

HDMI通用型數(shù)字視頻端口，有效傳輸距離15M，多用于普通民用產品

HD-SDI廣播級專用數(shù)字視頻端口，無壓縮無損傳輸，有效傳輸距離100M，多用于專業(yè)的廣電產品高清的端口種類眾多，端口的選擇適當與否對圖像效果以及環(huán)境應用影響非常大。FOCUS3800功能全面升級率先采用廣播級的編解碼芯片真正實現(xiàn)1080P分辨率編解碼實現(xiàn)PAL制下50幀/秒的流暢圖像廣播級的HD-SDI數(shù)字高清輸入輸出端口產品工業(yè)級設計，易安裝、維護。技術亮點：端到端全高清-高清MCU高清MCU：每端口獨立DSP，強大的處理能力全端口全編全解（任意速率、協(xié)議、編碼、分辨率、多分屏、加密）支持50種1080P分屏模式，最高可28分屏，終端可自選分屏顯示方式多組高清分屏會議，無上限同時支持H323/SIP協(xié)議大容量（最高120高清端口）高清MCU功能組成純硬件結構（1080P）軟視頻/流媒體會議預約全編全解網(wǎng)真級MCU防火墻穿越MCU技術亮點：端到端全高清–高清錄制點播1080P高清錄制，支持寬屏16:9分辨率。任意指定錄制會場。錄制多組會議，最高同時錄制32組會議。可錄制動態(tài)雙流終端直接點播會議，最高支持30個終端并發(fā)點播超強網(wǎng)絡單播（Unicast），最高支持75個單播可定制外部存儲設備。技術亮點：端到端全高清–高清桌面網(wǎng)真FOCUS1700桌面?zhèn)€人網(wǎng)真系統(tǒng)24寸寬屏LCD、高清（HD）攝像頭、高保真揚聲器、雙回音消除麥克風支持H.264、全720p高清、30fps、支持高達2Mbps帶寬的高質量桌面視頻會議。可以輕松切換到1920x1080分辨率、5毫秒響應時間、可以在PC上輕松實現(xiàn)高清視頻會議和辦公之間的切換?？赏瑫r顯示會議與PC桌面，辦公、會議兩不相誤?？芍苯訉C桌面用作雙流發(fā)送，簡單直觀。非常簡約便利的操作模式，便于領導使用

技術亮點及新品介紹3視頻會議產品線1產品配置指南2內容

產品競爭對比4視頻會議市場主要廠家HD視頻終端HD網(wǎng)絡產品HD音頻PolycomCommunicatorSoundPointHDX9000HDX8000/7000HDX4000RMX2000RSS2000CMA/DMAVPBHDX8006RMX1000VVX1500SoundStationSoundStructurePolycom產品系列POLYCOM產品弱點RMX1000是PC架構,不穩(wěn)定（國內銷售均為RMX1000C）多會場共享一個DSP芯片組，不能實現(xiàn)全編全解不能支持兩組以上高清16分屏會議攝像機與麥克風接口是私有標準，非國際標準，很難擴展應用，輸出接口不具備HDMI，視頻與音頻信號只能分開輸出不具備HD-SDI輸入輸出端口鏡頭不能吊裝HDX8006不支持雙路高清720P/30幀的動態(tài)視頻流HDX8006不支持720P/60幀圖像編碼質量與POLYCOM對比DVISIONPOLYCOMMCU6100E60VSRMX1000CDSP架構全編全解28分屏任意多組多分屏會議自帶高清軟終端PC架構16分屏非全編全解沒有高清軟終端高清終端FOCUS3800VSRMX8006720P/60支持雙路720/30P動態(tài)雙流HD-SDI輸入輸出更優(yōu)秀的視頻質量不支持720P/60不支持雙路720/30P動態(tài)雙流僅具備YPbPr接口與非標視頻接口視頻質量遜于FOCUS3800個人網(wǎng)真FOCUS1700VSRMX4000真正的個人高清網(wǎng)真全集成硬件便捷的操作模式終端+液晶屏拼湊普通終端操作模式HD終端HDMCUKDV7910/7810KDV8000AKEDACOM

產品系列高清MCU為原標清平臺上軟件升級，只能支持9分屏，硬件能力不足，難以支持混速混協(xié)議，1080P高清分屏等功能MCU設計復雜，不同的功能需要使用不同的板卡,導致故障點多,不易于維護產品線單一，沒有全線高清產品，如錄播和高清桌面等KDV7910終端入網(wǎng)證只有H.323，沒有H.320KDV7910終端HDMI輸出只有1080I信號KDV7910終端WEB控制僅支持IE6.0版本KDV8000AMCU入網(wǎng)測試報告中僅支持會議中實現(xiàn)2種不同速率協(xié)議混網(wǎng)。KEDACOM產品弱點針對科達競爭策略應用需求主次搭配—— 主會場、分會場、領導、員工檔次有分別領導 —— 桌面高清硬件員工 —— 高清桌面軟件錄播 —— 高清錄播服務器回放 —— 數(shù)字錄播服務器培訓指揮—— MCU高清多分屏與KEDACOM對比DVISIONKEDACOMMCU8600E120VSKDV8000A業(yè)內先進的DSP架構全編全解28分屏任意多組多分屏會議自帶高清軟終端復雜的板卡架構16分屏非全編全解沒有高清軟終端高清終端FOCUS3800VSKDV79106路高清輸入端口（2路HD-SDI，1路HDMI，1路VGA，2路YPbPr）2路RS232攝像頭控制口美觀的操作界面風格4路高清輸入端口（1路HD-SDI，1路HDMI，1路VGA，1路YPbPr）1路RS232攝像頭控制口操作界面沉悶個人網(wǎng)真真正的個人高清網(wǎng)真全集成硬件便捷的操作模式無個人高清網(wǎng)真產品謝謝！市場營銷基礎材料單擊此處添加副標題內容講座筆記2020/01/01藝術藝術80%20%50%營銷的科學觀與藝術觀科學科學發(fā)達國家現(xiàn)狀0180%中國現(xiàn)狀02科學中國未來0320%單擊此處輸入你的正文，文字是您思想的提煉04藝術單擊此處輸入你的正文，文字是您思想的提煉0550%單擊此處輸入你的正文，文字是您思想的提煉06從共性需求到個性需求的演變消費者需求的滿足過程添加標題單擊此處輸入你的正文，文字是您思想的提煉，請盡量言簡意賅的闡述觀點；01添加標題單擊此處輸入你的正文，文字是您思想的提煉，請盡量言簡意賅的闡述觀點；02目標市場的細分工業(yè)品行業(yè)/領域、用途/目的、使用者/操作者、地區(qū)/領域消費品年齡/性別、收入/價格、職業(yè)/學歷、地域/城市市場形勢與競爭狀況橫向透明度（消費者的判別能力）縱向透明度（生產者的判別能力）無序過度競爭適度和平競爭適度壟斷競爭小公司大公司競爭狀況的演變廠家數(shù)目廠家實力強弱少多初級競爭壟斷競爭完全競爭無序競爭1234BAC商場上的生物鏈供應商生產商分銷商最終用戶供應商的供應商供應商的上游產品上游企業(yè)上游產品基礎設施配套產品下游產品通訊廣播電視交通消耗品飲料服務下游企業(yè)代理商專賣店競爭優(yōu)勢的維持和演變可變因素不可變因素優(yōu)勢劣勢競爭的戰(zhàn)術進攻戰(zhàn)老二、老三找出對手長處和弱點集中優(yōu)勢兵力各個擊破防守戰(zhàn)自己打自己（新舊更替）睜著眼睛睡覺迂回進攻動作要快游擊戰(zhàn)找到看不上的市場空間夾著尾巴做人市場營銷的經典理論創(chuàng)造價值（產品Product）交付價值（渠道Place）體現(xiàn)價值（定價Price）