青島某住宅地產(chǎn)項目整合市場攻擊策略

****整合市場攻擊策略StrategyAd.Planning2000.11.81市場攻擊構架第一部分：市場的突破點在哪里？ 深圳攻擊高點在哪里？青島目前的攻擊現(xiàn)狀？第二部分：****市場攻擊策略

2000.11.82市場攻擊線索1、3年和1年：◆青島市場將會在3-5年進入第二循環(huán)，市場將會極快成熟化，給我們的時間只有3年，**置業(yè)必須提前規(guī)劃化、進入成熟期；

◆青島將會在1-2年內，完成戶型規(guī)劃化，給我們的時間只有一年，我們必須在1年內完成《市場空間判斷--目標對象群確定--戶型要求--主力戶型規(guī)劃》，從而在專業(yè)上領先競爭對手；2、2條線：◆****樓盤的促銷線

◆**置業(yè)的品牌線，特別是2001年10月開始，**置業(yè)全面建立專業(yè)品牌，并為下一個項目儲備客戶群；3、攻擊方式：◆環(huán)環(huán)遞進，一切以銷售結果作為終點，戰(zhàn)術1可以解決銷售問題，后續(xù)攻擊方式停止或目的性調整；

◆整個的攻擊點要清晰，避免出現(xiàn)打完第一仗不知道第二仗的脫節(jié)現(xiàn)象?！魣?zhí)行非常之重要，與其執(zhí)行不到位還不如不做，對市場不會出現(xiàn)負面的不利影響。2000.11.83第一部分：市場的突破點在哪里？2000.11.84高差原理 1、深圳地產(chǎn)經(jīng)過12年的發(fā)展，市場機制環(huán)境、香港地產(chǎn) 經(jīng)驗借鑒、國際級地產(chǎn)專業(yè)公司介入（新加坡、日本、澳洲、美國等世界前幾名的規(guī)劃設計、環(huán)境設計公司），使深圳目前成為中國地產(chǎn)最高水準的代表，其地產(chǎn)專業(yè)化、市場化程度在全國具有絕對的權威性，深圳地產(chǎn)的高點已經(jīng)非常明確； 2、青島經(jīng)過1年半的地產(chǎn)專業(yè)發(fā)展，目前正在處于地產(chǎn)規(guī)范化的發(fā)展階段（相當于深圳93-96年階段），市場專業(yè)水準參差不齊，需要經(jīng)過一輪（大部分地產(chǎn)商開始進入第二、第三個項目），才能夠進入成熟化的發(fā)展階段。目前預計需要3-5年的時間。青島目前的市場發(fā)展及競爭對手狀況，成為****攻擊市場的低點； 3、深圳與青島高點與低點之間的落差，就是我們市場攻擊的突破點；2000.11.85一、深圳地產(chǎn)的高點深圳地產(chǎn)第一代88年-96年，初步形成地產(chǎn)概念--規(guī)范地產(chǎn)時代，主要解決的核心問題是平面問題。萬科地產(chǎn)曾在95年北京萬科城市花園中出現(xiàn)60多種戶型，但在96年之后，萬科地產(chǎn)只有4種主力戶型：2房80/小3房90/3房112/4房124；市場的購買行為也集中于平面的合理性；深圳地產(chǎn)第二代從97年益田花園（第一個歐陸外立面）開始，97年--99年，深圳地產(chǎn)成熟化--鼎盛地產(chǎn)時代，主要解決的核心問題是立面、社區(qū)規(guī)劃、社區(qū)環(huán)境、物業(yè)管理；市場的購買行為進入第二階段立面、第三階段社區(qū)；深圳地產(chǎn)第三代從99年萬科四季花城開始，市場地產(chǎn)進入大地產(chǎn)時代，主要解決的核心問題是地產(chǎn)的個性化即創(chuàng)意地產(chǎn)概念；市場的購買行為同樣以大地產(chǎn)作為首要考慮；2000.11.86二、創(chuàng)意地產(chǎn)的概念

三、文脈的創(chuàng)意地產(chǎn)概念

四、主題的創(chuàng)意地產(chǎn)概念

五、外立面創(chuàng)意地產(chǎn)概念

六、平面的創(chuàng)意地產(chǎn)概念

七、配套的創(chuàng)意地產(chǎn)概念

八、外街面創(chuàng)意地產(chǎn)概念

九、現(xiàn)場的創(chuàng)意地產(chǎn)概念

十、推廣的創(chuàng)意地產(chǎn)概念2000.11.87第二部分：****市場攻擊策略2000.11.88一、****市場攻擊戰(zhàn)略第一階段： 第三階段： 第五階段：形象攻擊階段示范攻擊階段準現(xiàn)樓攻擊階段結點：現(xiàn)場無實際工程結點：樓體有形象結點：外立面出現(xiàn)核心點：形象展示核心點：樣板間核心攻擊點：樓體第二階段：第四階段：展示攻擊階段實景攻擊階段結點：展示中心出現(xiàn)結點：頂部出現(xiàn)核心點：現(xiàn)場表面文章核心點：實景展示****攻擊目標：在第三階段結束戰(zhàn)斗2000.11.89二、****第一攻擊階段階段 形象攻擊階段

2000.12月2001.1月2001.2月核心攻擊點戰(zhàn)術一：現(xiàn)場攻擊 戰(zhàn)術四：外賣場攻擊戰(zhàn)術六：經(jīng)濟電視

◆東海路角路牌◆模型巡回展◆標板形式

◆東海路好萊塢標牌◆南京路圍墻 ◆大氣球 戰(zhàn)術二：直郵攻擊 戰(zhàn)術五：**親和品牌 ◆賀年卡◆業(yè)主懇談會 戰(zhàn)術三：新年音樂會 ◆對外形象2000.11.810三、****第二攻擊階段階段 展示攻擊階段

2001.4月2001.5月2001.6月核心攻擊點戰(zhàn)術七：展示中心攻擊戰(zhàn)術十一：五四廣場展示戰(zhàn)術十二：點殺目標群

◆外形象效果

◆模型◆寫字樓區(qū)◆海洋表演◆外企青辦 戰(zhàn)術八：南京路環(huán)境

◆環(huán)境◆圍板 戰(zhàn)術九：看樓通道

◆深圳路環(huán)境◆大門入口◆樓體底部形象◆入口大堂戰(zhàn)術十：媒介攻擊2000.11.811四、****第三攻擊階段階段 示范攻擊階段

2001.7月2001.8月2001.9月核心攻擊點戰(zhàn)術十三：樣板間攻擊戰(zhàn)術十五：嘉年華活動戰(zhàn)術十七：啤酒節(jié)

◆樣板間

◆老客戶◆生活展示◆樓梯間◆樓梯通路戰(zhàn)術十四：樓體攻擊戰(zhàn)術十六：青交會◆促銷招示布◆展場出位◆模型展示2001.10月2001.11月2001.12月戰(zhàn)術十八：國慶開放日戰(zhàn)術十九：**會戰(zhàn)術二十：提前封頂◆現(xiàn)場業(yè)主活動◆**刊物◆清盤促銷◆中秋節(jié)◆**會員◆圣誕業(yè)主聯(lián)歡2000.11.812五、****第四攻擊階段階段 實景攻擊階段

2002.1月核心攻擊點戰(zhàn)術二十一：頂部效果

◆頂部立面

◆頂部燈光◆頂部室內燈光◆室內通體延展2000.11.813六、****第五攻擊階段階段 準現(xiàn)樓攻擊階段

2001.3核心攻擊點戰(zhàn)術二十二：外立面攻擊

◆外立面形象◆外立面夜間燈光

2000.11.814戰(zhàn)術一：現(xiàn)場攻擊 1、風帆形象墻：風帆+樓體形象+**** 2、好萊塢方式：風帆+**** 34 3、南京路實體圍墻 5 4、南京路街面處理2 2 1 5、高空關注點：大氣球+條幅

10 6、**中心展示中心重新布置 981211 7、導示牌 11 8、總規(guī)模型 77 9、分戶模型6 10、形象墻 11、形象展板 12、洽談區(qū)攻擊原則：1、先建立現(xiàn)場形象，提前控制市場，及早進入銷售結點； 2、利用**中心彌補現(xiàn)場展示中心滯后的不足，在展開銷售的同時，利用**中心的品牌形象帶動****的信任感；2000.11.815戰(zhàn)術二：直郵攻擊攻擊方式：◆樓盤形象賀年卡：突出賀年卡、**置業(yè)介紹、****介紹攻擊原則：1、攻擊目標在于借圣誕新年的契機，盡快傳遞****的銷售信息，提前搶占市場； 2、攻擊點是****新老客戶群的建立： 3、通過對老客戶的感情維系，讓其產(chǎn)生對**置業(yè)的凝聚向心力，并開拓老客戶介紹新客戶的銷售前提；*注：品牌銷售定律：長線地產(chǎn)品牌老客戶的推薦率在30%-40%； 4、新客戶通過賀年卡的圍殺，讓其感覺**置業(yè)是一個有人情味的地產(chǎn)商、****是一個與眾不同的項目，并希望能夠到現(xiàn)場了解情況或推薦朋友來看；5、郵寄的關注與現(xiàn)場的形象出臺，將會形成前期攻擊的里應外合，相互呼應。2000.11.816戰(zhàn)術三：新年音樂會攻擊方式：◆注重對外攻擊攻擊原則：1、由于現(xiàn)場沒有實質性的工程形象和展示形象，媒介方面無法進行正常的促銷性市場攻擊，但是又不能停頓地對市場進行攻擊，（年底本身是旺季，銷售當然不間斷最好），因此，采用軟性攻擊的方式，能夠非常有效地進一步控制市場； 2、新年階段也是一年中最活躍的節(jié)日，人們的心情非常容易受節(jié)日的影響，同時比較愿意參與活動，如果能夠以新年音樂會作為契機，將會對目標群具有良好的宣傳效果； 3、新年音樂會的主要目的是對外的宣傳，音樂會外賣場的招示布形象宣傳及現(xiàn)場的模型展示，將是對大眾及應邀參加音樂會的觀眾兩方面進行封殺；4、媒介方面的相應配合，正是建立**置業(yè)品牌的極佳時機。2000.11.817戰(zhàn)術四：外賣場攻擊攻擊方式：◆模型巡回展 1 1、招示布 2 2、形象墻 43 4 3、模型 56 4、氣球條幅 5、宣傳資料 6、禮品攻擊原則：1、新年是購物旺季，商場的人流量非常大，特別是青島的商業(yè)非常集中，平時家樂福、佳世客、海信的人流量就非常大； 2、利用元旦的休假高峰期，進行模型展示就直接擊穿市場。 3、時間：12月28日-1月3日；地點：家樂福1月5日-1月12日；地點：佳世客1月13日-1月20日；地點：海信2000.11.818戰(zhàn)術五：**親和品牌攻擊方式：◆**業(yè)主懇談會；共建**美好家園；攻擊原則：1、1月24日過年，利用過年前的契機與業(yè)主進行懇談，是維系老客戶非常有效的方式；2、通過業(yè)主懇談會，將公司近期為業(yè)主考慮的事情進行傳遞（如廣場、對社區(qū)的改造），公司未來的發(fā)展計劃進行溝通，讓業(yè)主產(chǎn)生歸屬感；3、推選業(yè)主作為**置業(yè)的質量監(jiān)督員，讓業(yè)主參與**置業(yè)的項目建設，監(jiān)督和共同建設美好家園；4、為增加對業(yè)主的吸引力，可進行適當?shù)某楠劵顒樱? 5、媒介炒做質量監(jiān)督員的概念。2000.11.819戰(zhàn)術樣六：貓經(jīng)濟呈電視納臺攻擊浮方式封：◆*談**亡*形和象宣膀傳；攻擊筐原則芝：1乘、過蹦年期店間人支們的斷空余答時間揉比較慈多，墨常常寨會聚冰在一圈起，甚看電焦視的淚頻率仍非常大盞，如臟果能屋夠有道效地天利用鴿電視冤，將故會封桑殺目調標群癢的關亦注力坐；2、剪經(jīng)濟煮原則留，采刪用短喊期高尺頻率年迅速咬擊穿炎市場是，傳卸遞銷秤售信掛息；3、膀時間閱：1聽月1南9日圣-2歡月2尿日，盛共1水5天評；4、星頻率廉：采踢用高顧頻率器方式尚，每眼天6歐次，席覆蓋旦下午冰及晚骨上時猾間段巾；5、喉頻道津：經(jīng)販濟電章視臺筆或山及東衛(wèi)紐奉視；6、年訴求畜：*溝**仙*樓絲式盤的陵形象棵廣告憐及相掙應的明促銷受信息勒。20航00找.1乎1.其820戰(zhàn)術需七：夸展示步中心死攻擊1、沙風帆4窄2、僻屋頂條廣告吹牌8擺3突、模畏型、兼分戶務模型5屈3豬6失4、搖形象鼻墻7耕5寶、實座體展勸板1趁2掏6誤、洽眼談區(qū)7、擦兒童升游戲棚區(qū)8、孕咖啡個/餐霜點/延水果獎臺攻擊肆原則照：1煎、由紫于展?jié)崾局袎涡呐R洞路邊慌，能晌夠讓蜜外部庫看到贈展示舉中心戚內部堂的效渣果，炊將會晴增加對泳東海弦路行總人的畢封殺災，因鍋此建是議*亡**扶*的某展示變中心爛采用鏟大落脈地玻璃的瓦通透革形式誕；2、屋展示者中心醋個性錫化要均強，幫海與貌品質娘是*健**協(xié)*的老兩大歲核心偵賣點攤，展裹示中心需棄要強匯調此裁賣點噴，建截立地裁面采代用部蝕分玻昌璃地屯板的浙方式平，地椒板中售可以有白件沙及啞海螺虛等關她于海黑的氣閣息；3、浩現(xiàn)場鼻增加栽咖啡質/水御果餐炭點服僑務，瞇讓人駐感覺萬**滲**丙完全碌不同貫的品研質。20仁00富.1敢1.薄821戰(zhàn)術泉八：余南京級路環(huán)管境1、盈地面緣瑞藝術姻鋪磚2、槐花園巨綠化3、彼休閑響設施5尋4、蝴城市謝景觀握線生瞧活雕賴塑品2恢3姥4竹5、圍都市儲流行摸時尚士圍墻1乓6眨6、企展示容中心叫導示躲牌攻擊池原則殿：1粱、形費成一托道時仍尚生暑活的閑風景井，讓戲主要包交通懶路線耗的東嚷海路煮人群澇眼前許一亮模；2、屑讓人割們率萍先感彈受未將來社御區(qū)的戚環(huán)境賠及休兵閑品籍味，肢增強挪**搖**齡對買惑家的感染礦力；3、毫以環(huán)抱境示圓范增粥強*增**席*的點競爭扇力，眉并對權其品獸質提混供有網(wǎng)利的薪支持銳；4、佳相應五的新駝聞宣先傳以虎“新曉的城坦市風叔景線敏”為念主題津啟動褲，突搖出*依*置錘業(yè)對住宅聚生活認質素察的提脆升；20盜00壞.1勒1.戲822戰(zhàn)術東九：賤看樓劈燕通道攻擊茂方式國：排◆大非門入研口◆樓飯體底超部形擇象◆入英口大邪堂1、只5星潛會所駐感覺酷大堂2、付品味它休閑低區(qū)3唉4送2偷1螺5庫4訓3取、外胸植物追區(qū)4、釋玻璃躺墻5、婚兒童趴游戲蛋區(qū)攻擊帳原則答：1呆、讓注買家拌不是昌感受敘工地襪的氛笨圍，墻而是債將來寧的實軍際大督堂，患從而分激發(fā)冰買家鈔的購買恒欲望菊；2、眨大堂禿是門惰面，營是直終接判挽斷樓患盤感認性品太質的飽視覺勸依據(jù)術，因施次建示議大凱堂要好，鴉就象案5星扇級的狡大堂遲；3、米大堂錫多用障植物杠布置跟，活乖動空竿間更縫為舒傍逸；汁功能居增加貸兒童結游戲范功能親，更能增當加大黑堂的飼親和治品質隊感；20必00碰.1豆1.曬823戰(zhàn)術黎十：紫媒介受攻擊攻擊有原則具：1習、現(xiàn)連場形棟象已侮經(jīng)準瓣備完嘴畢，政媒介剃開始側啟動仁規(guī)模自性的侄殺傷屬力；2、施媒介膛第一集階段察的目涌標在維于迅終速傳愉遞銷恰售信雖息；3、杜媒介熄后續(xù)只的攻慮擊目劫標在拘于建糕立良婚好的炮品牌窄形象著；4、者媒介謀攻擊押主要純由報憲紙廣佳告、義報紙喇新聞岸、活恐動品到牌宣在傳三使方面照組成堂；5、坑開盤拒第一郵階段毀主要芳采用汗報紙叔廣告盾的形慢式，時訴求狂點主猴要集肢中于退**稻**的核喂心賣閘點；6、濁銷售運開始協(xié)充分臺利用騙熱銷回氛圍拒題材比，采距用新泡聞的晃形式貫攻擊滑市場錯，全植面建立樓五盤熱句銷的稱概念甩；7、丹后續(xù)拒的宣板傳采滾用報咬紙廣底告及善活動娃品牌梯宣傳享相穿肌插的謙方式扎，主撞要銷阿售結點采聾用報椒紙廣室告；補活動班期間您采用貓品牌美宣傳權；8、岡媒介傘的投自入量升需要彈根據(jù)撲市場車銷售專的反慌饋確解定，睡原則變是即企使銷涼售良較好也不腥太長貸斷裂球，否敏則會娘影響久到現(xiàn)藍場的療人流傻量；20圣00葡.1縮慧1.旱824戰(zhàn)術粥十一名：五躍四廣拳場展爽示攻擊卵方式季：五盟四廣殊場講◆城模型激展示◆油海洋拾表演丹活動鑼（備黨用方較案）1、柄噴泉4至5怠3念2、灰大氣娃球、邁條幅2奪1擴2光3侄、豐游合廣在場招趨示布6屢4、裕氣球朵展場5、笛模型6、距氣球通禮品攻擊濃原則兵：1帳、利欄用五呈一街鋒到五側四廣貢場人他流量許非常碌大的留特點雁，封百殺目呼標群鞏；2、刮五一筍節(jié)，罰五四蹈廣場就成為喉**敵**抄的廣稀場，壩隨處驕看到劑的都組是*帶**妨*的銷售碎信息返及形孝象；20劍00浩.1豎1.首825戰(zhàn)術殖十二杠：點形殺目逃標群攻擊羊方式證：上薦門拜貫訪岔◆寧寫字吉樓區(qū)?。汉Ｔ固齑笾频陣Q豐合音廣場◆僻外企辰、商塊貿公勸司、悶海運擴公司犬、內蒙地駐保青辦攻擊坦原則頸：1氣、第掩一階添段依念靠媒胡介的存力量潛，原增有的紫客戶圈群已并經(jīng)打堡得差低不多杰，后俘續(xù)需羽要新的棕目標災群支箱持；2、拾媒介啟已經(jīng)挽把*巾**吵*的京品牌豬知名蕩度建永立起傷來，路為陣橫地推航廣建狡立了狗良好的前拖提；3、致陣地題點殺歉的目刷標是逝讓買殘家能賭夠到們現(xiàn)場集來看概，從剃而用洋現(xiàn)場做感染守目標紙群的購買啦欲望專；20培00焰.1寇1.庸826戰(zhàn)術橋十三悅：樣貴板間咸攻擊攻擊防方式摧：以◆蠟樣板鳥間◆樓俘梯間罪◆樓反梯通羞路攻擊沈原則忍：1貼、樣路板間現(xiàn)是*悄**籍*中行期攻項擊的侵決戰(zhàn)冬點，屑目前越青島戲沒有盟真正軟的樣資板間獄，其市汁場的湯殺傷平力一猶定非響常之豬強，險所以敬樣板守間一析定要帥做好泉；2、寺樣板慎間一開定參故照南凱方的陵方式擊，所滴有細億節(jié)要頸布置局到位元，一索定要栽按實濕際居家的杰效果蓮布置術，效改果是箭一定尊要藝歸術化婦、洋泛氣；3、渠樣板飯間特騎別注碎重裝鞭飾：澤家私堆、燈有具、興飾品渾，建善議采房誠用香塊港設新計師汽設計事；4、江樣板謝間萬父科歷延來的訊經(jīng)驗清是最桃先賣套掉，野所以恐樣板鹿間實則際花尤費的聞只是儉設計費而質已；5、莫與樣鍋板間肺相配退合的產(chǎn)通路奮一定摩要包榆裝，夾如電餐梯庭眠、樓專梯通村路，愈讓買幼家感受全聾新的貫展示舒效應音；20移00遙.1撤1.曲827戰(zhàn)術洪十四瞞：樓畝體攻淘擊攻擊替方式社：◆斤促仁銷招帆示布攻擊倆原則妻：1律、到陳7月蛛份，嶄樓體剃的形束象已相經(jīng)到喘10舟層左勻右，彎具有也非常殘好的槽工程銀形象梢，可差以帶給獄買家亮堅實志的信花心保嶄證，虧工程疊概念者成為搭向買頃家引訴導的膚重點窗；2、型充分欠利用榴經(jīng)濟鴉的樓生體的學媒介隔，有賤效地逝傳遞膝工程鉆及銷育售信牙息；3、摘樓體底控制伏東海鞭路、玩南京侮路、這香港潮路三斜面，孕利用斗空中舟優(yōu)勢售擴大犧宣傳墓的攻擊半存徑；4、巡壽樓體辭主要饒采用辰招示通布的郊形式懶；5、折樓體蘿攻擊威隨著略工程藝進度丈的不競同，裙成為科后續(xù)四最為銜經(jīng)濟恒的攻兩擊媒扎體；6、掘樓體蹤蝶攻擊凳建議功2個好月更畢換一溉次，僻不斷拾地刺隱激市香場；7、領樓盤鼓封頂丸階段脫將是趙樓體含攻擊沉的大竟點，詠突出匙封頂腎概念貪，加衰強對導市場辯的攻擊性白；20盤00獲.1訊1.脂828戰(zhàn)術劫十五鞋：嘉庫年華純活動攻擊養(yǎng)方式繭：散姨點式朵嘉年抓華活汪動誰展島示中吊心內萍：◆粥雪糕暫車◆咖筐啡廊◆七匠彩幸撒運輪南京落路：有◆哲俄羅失斯“案歡樂耽小丑菠”◆拉街頭望速寫◆手貫工作恥坊攻擊逼原則厘：1蜻、如津果到朱20蹲01師年8仁月還吧有剩輪余樓形盤的西話，跳通過攪嘉年側華活決動推誼出第尖二期梨或最后一竹期銷幅售；2、晌嘉年絹華活韻動主跪要是母再次筐聚集封老客閘戶及蕩新客帳戶，沃并造獄成現(xiàn)骨場人漆較多鈴的促銷氛鍛圍；3、已通過任嘉年甚華活筆動再捐度刺帖激目刃標群親的購椒買欲帳望；20垃00擦.1槳1.淡829戰(zhàn)術區(qū)十六勵：青口交會攻擊恭方式席：◆搖展橫場出呈位河◆殃?；糜裥驼沟苁竟綦p原則顧：1元、青夏交會車是青傲島非容常大械的活垂動，邁政府械通過么大量廣的媒駱介進色行宣停傳，悅到現(xiàn)膝場的人響流量蹄也非淚常之具大，溪我們款完全寄可以擋切入來優(yōu)勢還；2、賠20兄00污年青姓交會魂，住層宅已貌經(jīng)成世為青理交會斗的一擠個重貧要組親成部商分，弊20哈01年年必定會掀再次唱強化借住宅擾概念靈；3、傍20止00秤年青矮交會悶各家行的問阻題是趨展示漁效果身太差岸，沒頁有展蹦示會屬的概站念，鬼因次希望仿**膜**究可以銅用展妹示的削概念執(zhí)布置捎現(xiàn)場底（如即深圳頃的交滴易會瞇的布筍展）郵，通過兆新穎希的展燭位搶墓現(xiàn)場烏的風僵頭；4、感青交夠會必屢然會顏產(chǎn)生見新聞革效應衰，其孩后的索新聞哭造勢師可以逗再度綱引導貴市場獄的關注力彎；20嚷00宇.1叔1.釘830戰(zhàn)術料十七獲：啤摘酒節(jié)攻擊野方式類：◆層模型迎及生結活方斥式展籃示攻擊友原則呀：1拍、啤語酒節(jié)然是青鹽島年匪度的堂兩個缸大節(jié)嫁之一燃，而蠟且已求經(jīng)形互成青媽島舉圣城關巨注的諒熱點，蠟同樣大對于腔**陪**面而言系，是袋非常復好的孤宣傳碌機會憂；2、辛現(xiàn)場童主要梢以模翻型展畢示或堅生活絞方式島展示笑為主傷；3、輝啤酒婦節(jié)后盞的新我聞宣吩傳同億樣可柳以制權造關餓注題冠材；4、省現(xiàn)場緩需要冰配備辦看樓教專車艇，引黎導客糊戶到裙現(xiàn)場鄭參觀顛；20配00臉.1閑1.自831戰(zhàn)術腿十八鞠：國勇慶開夏放日攻擊昨方式貌：瞎◆踢現(xiàn)場女業(yè)主除活動◆中陜秋節(jié)攻擊骨原則撲：1視、2計00晃1年戀國慶晶節(jié)與粗中秋逗節(jié)相助重，板成為苦10列月非扶常重仰要的咬活動心；2、纖現(xiàn)場仙布置但中秋牙的氛賽圍，旋讓業(yè)靠主體栗會*撤*與陶業(yè)主櫻一家哭人的難親情槽；3、隆在現(xiàn)槐場舉爬行業(yè)歲主中掩秋聯(lián)娘誼會眉，進冊一步灣密切慘與老風客戶澤的關瞞系；4、僻建議張給老咬客戶席派送蜜月餅繞，調米動老蓄客戶友的積民極性究和信紹賴感將；5、規(guī)廣告改配合潑中秋部氛圍誕的宣賞傳，眨以軟有性訴戰(zhàn)求攻膝擊市塔場，蜂同時虜建立累**給地產(chǎn)人紙性化醉的品鹽牌形直象；20患00每.1燃1.蕉832戰(zhàn)術再十九脾：*銹*會攻擊膝方式員：◆認**烏會◆*殼*刊漫物攻擊員原則速：1贊、到剪20約01宜年1貧0月?lián)岱?，?*叢**況應該糟消化墾完畢臂，*盒*中響心、觸**恢**埋已經(jīng)在市雕場建徐立良襲好的瀉口碑覆，*斤*置形業(yè)的腎品牌搞已經(jīng)濫具備泊前提原；2、凈**尾會是只凝聚眾客戶涼、蓄再積客迅戶的胖手段撿，為租新的匆項目阿奠定搖良好部的客秒戶資源庫竄；3、靈**夫刊物膛應該嫁是青鍋島地個產(chǎn)的遍第一池份地堅產(chǎn)通預訊，醫(yī)前期叢都可植以非菜常簡尾單，目的兔是與顫老客泊戶、裹業(yè)主小、相賊關單寇位建壁立良具好的氧界面頓；20姐00拒.1棵1.贏833附件海1：開競爭堡區(qū)位固圖6新哥貴都4海再濱花倘園滔10格天獸泰馥述香谷衛(wèi)1格2撿金帝碗山莊做15倦?yún)R海勻山莊1世毀紀名普人廣誼場遮2鄉(xiāng)豐天晟更苑速3茄海景常公寓零5太脫平洋揪廣場夾7*芒**騰*笑9史碧倚?；ㄍ蛨@裹11莖銀都受景苑次1庸3蔚擔藍海座岸吐14繪千禊瘋龍苑疲1宮6陽業(yè)光山脫莊8大旦公海秋岸激東海駱路及或沿海害線20遲00莊.1佛1.骨834附件孝2：金競爭蜓對手吃分析項目扁優(yōu)勢膠不抗足替未來暮競爭煤力1世抄紀名憂人廣鐘場◆躬位置超非常嗎好扒◆籠無法盲開發(fā)帥◆秩與啟銳動時啦間有傲關◆伴景觀順無遮輩擋非濫常好沫◆慚發(fā)畢展商顏沒有沙實力蜂◆效需焦要關驅注◆輪地塊突整齊督非常畜好煎◆汽將來振地產(chǎn)噴專業(yè)申經(jīng)驗上不足◆共規(guī)模蛛大非迅常好◆礦海天到酒店任的借弓勢非每常好◆霉周邊約寫字濃樓區(qū)懶密集榮非常戒好2天垂晟苑◆門現(xiàn)樓仁◆辜水誦準差冷◆城無◆壘銷售蹲狀況點良好3海抬景公拉寓◆魔地段索非常豈好榜◆坑價格根非常帆高7下60恩0-給91枯00父起玩◆傻無◆談景觀總非常倆好◆店有樣必板間◆括銷售始非常風好4海疏濱花頃園◆折區(qū)位榮非常竿好罵◆程遮擋禁太強惠、密腥度太獸大遠◆屯無20銅00罷.1寺1.奪835項目廟優(yōu)勢股不喜足秩未來百競爭坦力5太窩平洋筆廣場◆扶位置邀非常枕好每◆駱點舍式樓投朝向估遮擋嬸◆斷強◆懇戶型千非常緒好1嬌10陪-1岸20偷◆賞價票格較雕高架◆賤需洞要關握注◆好品牌徹信賴誘強◆擊會所田品質殼好◆悠專業(yè)掠運做帳規(guī)范6新灰貴都◆資區(qū)位青較好襯◆鴉存量醉不多洽◆棟無◆踩規(guī)模尋大營◆惜周夫邊環(huán)云境