唯品會(huì)公司戰(zhàn)略分析

目前一頁\總數(shù)十五頁\編于點(diǎn)01企業(yè)簡(jiǎn)介Aboutus02縱向一體化VerticalIntegration03差異化DifferentiationCONTENTS目錄目前二頁\總數(shù)十五頁\編于點(diǎn)STRATEGY04市場(chǎng)營銷策略Marketing05生產(chǎn)運(yùn)營策略O(shè)perations06采購策略Purchase目錄目前三頁\總數(shù)十五頁\編于點(diǎn)01企業(yè)簡(jiǎn)介Aboutus全球最大的特賣網(wǎng)站目前四頁\總數(shù)十五頁\編于點(diǎn)2012年3月4.392014年11月228.6年均復(fù)合增長率386%01企業(yè)簡(jiǎn)介Aboutus目前五頁\總數(shù)十五頁\編于點(diǎn)02縱向一體化

VerticalIntegration全國物流網(wǎng)絡(luò)配送體系物流中心投資控股自用租賃目前六頁\總數(shù)十五頁\編于點(diǎn)03差異化Differentiation電商模式12收費(fèi)模式3客戶群體4人員管理目前七頁\總數(shù)十五頁\編于點(diǎn)電商模式1唯品會(huì)聚劃算尾貨庫存品牌精選正品折扣“嘗鮮”助品牌塑造形象爭(zhēng)取忠誠用戶目前八頁\總數(shù)十五頁\編于點(diǎn)2收費(fèi)模式天貓&京東廣告費(fèi)(10%)+傭金=15%

唯品會(huì)傭金—20%~30%中小型私人服裝品牌短板資金基礎(chǔ)薄弱缺少穩(wěn)定的客戶群體品牌辨識(shí)度低缺乏銷貨渠道營銷策略不完善品牌主頁的設(shè)計(jì)產(chǎn)品展示照片專業(yè)模特展示目前九頁\總數(shù)十五頁\編于點(diǎn)3客戶群體二、三線城市女性有一定消費(fèi)能力價(jià)格敏感度高27~35歲目前十頁\總數(shù)十五頁\編于點(diǎn)4人員管理專業(yè)性——多元化的管理人才創(chuàng)造性——“金點(diǎn)子”文化合作性——老總和工人一起搬貨目前十一頁\總數(shù)十五頁\編于點(diǎn)Marketing04市場(chǎng)營銷策略MarketingProductsPlacePrizePromotion目前十二頁\總數(shù)十五頁\編于點(diǎn)二、三線市場(chǎng)，用最少的經(jīng)營費(fèi)用取得最大的經(jīng)營效益。確定目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分選貨訂貨進(jìn)貨入庫拍照上傳描述詳情訂單處理發(fā)貨跟蹤客戶服務(wù)核心產(chǎn)品——代銷服務(wù)唯品會(huì)的用戶中，只有極少部分和天貓用戶重合，絕大多數(shù)是新用戶擴(kuò)寬競(jìng)爭(zhēng)渠道搶占消費(fèi)群體目前十三頁\總數(shù)十五頁\編于點(diǎn)05生產(chǎn)運(yùn)營策略O(shè)perations尋找合作商生產(chǎn)流程目前十四頁\總數(shù)十五頁\編于點(diǎn)唯品會(huì)擁有近1000人的買手團(tuán)，大多來自線下時(shí)尚產(chǎn)業(yè)、傳統(tǒng)百貨業(yè)或時(shí)尚媒體對(duì)時(shí)尚品牌的潮流有著豐富經(jīng)驗(yàn)，熟悉大眾名品的熱銷款式；且唯品會(huì)經(jīng)過六年數(shù)萬場(chǎng)的特賣經(jīng)驗(yàn)，積累了海量的消費(fèi)者購物數(shù)據(jù)。在很長時(shí)間內(nèi)唯品會(huì)是唯一一家以買手遴選品牌來管理供應(yīng)鏈的國內(nèi)電商。創(chuàng)立于1850年的香港百貨公司連卡佛將買手制運(yùn)用到極致，成為時(shí)尚潮流的典型代表。唯品會(huì)使用的是另一種不同于淘寶天貓的避開庫存風(fēng)險(xiǎn)的服裝電商模式——打出幫服裝品牌商清理庫存的旗號(hào)，不給自己造成庫存堆積。唯品會(huì)可以說是中國離互聯(lián)網(wǎng)最遠(yuǎn)的電商兩位主要?jiǎng)?chuàng)始人沈亞和洪曉波在創(chuàng)立唯品會(huì)之前，和大多數(shù)溫州商人一樣做的是外貿(mào)生意。中國消費(fèi)者的強(qiáng)大需求、大量服裝庫存的可