瑞景居項目市場調(diào)研方案

/瑞景居項目市場調(diào)研方案調(diào)研思路：為進一步明晰目標(biāo)客戶,并對其需求進行深入的了解，促進瑞景居項目以良好的銷售勢頭穩(wěn)步向前發(fā)展，市場環(huán)境與目標(biāo)客戶的調(diào)研工作勢在必行，為此，朱總也一再強調(diào)了調(diào)研工作的重要性。針對調(diào)研項目分析的調(diào)研項目，我們規(guī)劃的調(diào)研思路分為三個層面進行：其一，宏觀經(jīng)濟情況;其二,競爭樓盤情況;其三，購房者情況。對于三個不同層面的調(diào)查方向,有三種不同的調(diào)研方法組合，具體如下:序號調(diào)研層面調(diào)查方法組合樣本大小1宏觀經(jīng)濟情況訪談法2競爭樓盤情況實地考察法、訪談法現(xiàn)有競爭樓盤3購房者情況問卷調(diào)查法、訪談法1０00個市場調(diào)研目標(biāo):明確目標(biāo)客戶定位;為后續(xù)宣傳推廣工作打下基礎(chǔ)。調(diào)研時間：2０0５年6月1日—6月20日。調(diào)研人員:調(diào)研指導(dǎo)：朱總、蒲津；調(diào)研實施：林友新、曾愛民；調(diào)研協(xié)助：瑞景居社區(qū)文化室、售樓部。調(diào)研樣本：樣本大?。?０00份。樣本抽取標(biāo)準(zhǔn)：①調(diào)研范圍：被調(diào)查人員范圍：①業(yè)主;②非業(yè)主。調(diào)查地點選?。喝鹁熬?；市場調(diào)研方法：實地考察法;問卷調(diào)查法;訪談法.調(diào)查原則：真實性原則；針對性原則；易操性原則;系統(tǒng)性原則；經(jīng)濟性原則.調(diào)研項目:惠陽區(qū)宏觀經(jīng)濟情況.如：惠陽地區(qū)固定資產(chǎn)投資總額、XＸX年度房地產(chǎn)投資總額、各年度房地產(chǎn)建筑總面積、各年度房地產(chǎn)銷售總額等,以此預(yù)測未來趨勢?；蓐枀^(qū)固定資產(chǎn)投資狀況及規(guī)劃.如：路政、城市規(guī)劃、綠化等。競爭樓盤現(xiàn)狀。主要調(diào)查競爭樓盤的占地面積、建筑面積、區(qū)位、綠化率、容積率、樓盤外觀、小區(qū)規(guī)劃、下一期規(guī)劃（分期建設(shè)項目)、生活配套、交通、市政配套等。新起樓盤狀況。調(diào)查競爭樓盤的占地面積、建筑面積、區(qū)位、綠化率、容積率、小區(qū)規(guī)劃、生活配套、交通、市政配套等?，F(xiàn)有目標(biāo)客戶購房有效率及對瑞景居的看法。主要針對于老客戶對瑞景居的滿意度調(diào)查。目標(biāo)客戶所偏重的投資形式：是自住還是投資.通過數(shù)據(jù)的統(tǒng)計與分析，了解購房者對于投資房產(chǎn)的意向大小，及其購房作為投資形式在所調(diào)查有效樣本中所占的比例大小，以作為瑞景居第三期的營銷思路與重心打下基礎(chǔ)。目標(biāo)客戶的職業(yè)、區(qū)域及購房消費心理等。根據(jù)調(diào)查消費者的購房心理、購買習(xí)慣與購買時最主要考慮的因素（如價格、朝向、地段、交通及周邊配套等），對購買者的購買行為進行分析，然后有針對性地進行推廣，以達到最佳的銷售效果?？蛻魧ι钆涮仔枨?。生活配套設(shè)施如：藝術(shù)培訓(xùn)中心、乒乓球室、臺球室、閱覽室、籃球場、游泳場、便利小店、干洗店等.目標(biāo)客戶對項目的心理價位。從橫向競爭的角度讓客戶進行對比，將瑞景居與競爭樓盤進行比較評估。調(diào)研實施計劃：序號項目時間安排（200５年6月）123456７891０111213１41516171819201調(diào)研方案及調(diào)查問卷設(shè)計2方案確定３調(diào)查問卷印制4宏觀經(jīng)濟情況調(diào)查5競爭樓盤情況調(diào)查6問卷調(diào)查實施7數(shù)據(jù)統(tǒng)計分析8撰寫調(diào)研報告調(diào)研報告撰寫：報告撰寫：曾愛民注意調(diào)研過程與調(diào)研結(jié)果分析并重。費用預(yù)算:調(diào)查問卷印制費用5000份＊0.2元／份=1000元差旅費500元總計：10００+50０=１５00元附件一：目標(biāo)競爭樓盤分析序號樓盤名稱項目描述樓盤定位主力戶型價格優(yōu)勢劣勢廣告語備注1２34５678910附件二：新起樓盤情況表新起樓盤情況表序號樓盤名稱項目描述樓盤定位主力戶型價格優(yōu)勢劣勢廣告語備注1234５附件三：瑞景居目標(biāo)客戶調(diào)查問卷樣本大小:１000個有效樣本標(biāo)準(zhǔn)：必須有被訪人姓名、電話;問卷填寫是否完整；答案是否合乎邏輯。設(shè)計思路：統(tǒng)分結(jié)合：統(tǒng)一設(shè)計調(diào)查問卷，統(tǒng)一實施調(diào)查同范圍分別進行統(tǒng)計分析;品牌認知三階