展會(huì)的工作總結(jié)

第頁(yè)共頁(yè)展會(huì)的工作總結(jié)深圳第一屆國(guó)際醫(yī)療電子與個(gè)人安康管理產(chǎn)業(yè)博覽會(huì)已經(jīng)落下帷幕，這也是中瑞奇第一次參加展會(huì)，對(duì)公司品牌的推廣起到了很好的作用，讓我公司在家用醫(yī)療器械行業(yè)有了一定的人氣指數(shù)，這與全體公司員工的努力是分不開(kāi)的。而在展會(huì)上遇到的各種各樣的問(wèn)題，那么使我的知識(shí)面更加寬廣，對(duì)家用醫(yī)療器械行業(yè)有了更新的認(rèn)識(shí)并且從中汲取經(jīng)歷，學(xué)會(huì)了很多在平時(shí)工作當(dāng)中學(xué)不到的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，現(xiàn)特對(duì)本次展覽會(huì)加以總結(jié)，詳細(xì)如下：一、展會(huì)前期準(zhǔn)備為了可以順利參加本次展會(huì)，公司全體員工都全力投入，分工合作：1、銷(xiāo)售人員深化的理解和熟悉產(chǎn)品知識(shí)，對(duì)產(chǎn)品性能、構(gòu)造和參數(shù)都牢記于心。2、接待人員統(tǒng)一服裝和裝扮，以良好的精神相貌面對(duì)每一位客戶(hù)，樹(shù)立了公司的精神風(fēng)貌。3、展會(huì)宣傳資料、展品以及辦公用品的準(zhǔn)備。4、展臺(tái)的搭建更是通過(guò)公司各部門(mén)人員一起努力下完成了，也制定出公司這次展會(huì)的主要目的和思路。二、展會(huì)分析^p本公司展位號(hào)是A―731，位于醫(yī)療電子展館最中間靠第8號(hào)位置，我相信這次展會(huì)我公司絕對(duì)是異軍突起，將給家用醫(yī)療器械行業(yè)掀起不小的波瀾，雖然根基不如做了幾年的幾個(gè)廠家，但是我相信經(jīng)過(guò)公司所有人的努力，這些都不是問(wèn)題。三、現(xiàn)場(chǎng)觀眾分析^p參觀的'人分為幾類(lèi)人：1、參展人員2、其他行業(yè)的人員3、玻璃行業(yè)的人4、行業(yè)內(nèi)想理解市場(chǎng)的人而對(duì)于我們來(lái)說(shuō)要準(zhǔn)確判斷客戶(hù)屬于哪類(lèi)，這就需要具備一種特殊的觀察才能。對(duì)于來(lái)參觀的每一位客人，我們都及時(shí)的把____做好備份，有名片的交換名片，沒(méi)有名片的也做了登記，以便今后可以方便公司的業(yè)務(wù)聯(lián)絡(luò)。四、產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力無(wú)論作為“買(mǎi)”或“賣(mài)”，其關(guān)鍵是產(chǎn)品。即使客戶(hù)有購(gòu)置需求，但市場(chǎng)的同類(lèi)產(chǎn)品如此之多，我們?nèi)绾巫尶蛻?hù)選購(gòu)我們的產(chǎn)品，這就需要進(jìn)步我們產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力。產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力可以表達(dá)在產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、知名度、質(zhì)量、價(jià)格等。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者的增加，正代表了這個(gè)市場(chǎng)的龐大，如何有效去抓住市場(chǎng)，這才是以后需要去考慮的主題。總體來(lái)說(shuō)，客戶(hù)對(duì)于我們的產(chǎn)品是比擬滿(mǎn)意的，不管是包裝設(shè)計(jì)還有質(zhì)量，都非常滿(mǎn)意，對(duì)于價(jià)格方面，鑒于我們?nèi)缃袷且再Q(mào)易為主，假如想在價(jià)格上有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，那么供給商的選擇是很重要的，這點(diǎn)也是在后期選擇供給商方面必需要注意的地方。最主要的是在有競(jìng)爭(zhēng)者的情況下，如何拓展客戶(hù)，進(jìn)步品牌知名度。進(jìn)步本公司產(chǎn)品在市場(chǎng)上的占有率，這才是現(xiàn)階段我們不能無(wú)視的問(wèn)題。五、展會(huì)效果〔1〕嶄露頭角，進(jìn)步了企業(yè)知名度〔2〕推動(dòng)銷(xiāo)售，促進(jìn)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)〔3〕樹(shù)立企業(yè)員工信心六、展會(huì)的缺乏〔1〕展位的設(shè)計(jì)由于是公司第一次參加展會(huì)沒(méi)有經(jīng)歷，對(duì)于展位的整體布局沒(méi)有做到更加有效生動(dòng)形象?！?〕公司首部宣傳片的明晰度不夠，缺乏宣傳片〔3〕人員配置由于人員經(jīng)歷缺乏導(dǎo)致有些專(zhuān)業(yè)性的問(wèn)題不能及時(shí)準(zhǔn)確的跟客戶(hù)進(jìn)展溝通、講解，這也是在今后工作中要注意的；〔4〕產(chǎn)品展示由于在展會(huì)之前已經(jīng)方案好展品的排列順序，因?yàn)闆](méi)有實(shí)際考慮到展位位置的關(guān)系，導(dǎo)致切割類(lèi)的產(chǎn)品被客戶(hù)詢(xún)問(wèn)的幾率大大降低，這點(diǎn)在及時(shí)改變展品陳列順序后得到了很大的改善?！?〕展會(huì)贈(zèng)品本次展會(huì)大多數(shù)的廠家都設(shè)有贈(zèng)