國際市場營銷價(jià)格策略

第十章國際營銷價(jià)格策略本章主要內(nèi)容第一節(jié)國際定價(jià)的相關(guān)概念第二節(jié)國際市場營銷定價(jià)策略第三節(jié)國際市場定價(jià)的特殊現(xiàn)象引題：價(jià)格策略在市場營銷中的地位和作用？價(jià)格怎樣制定才有競爭力？在不同細(xì)分市場中價(jià)格是否應(yīng)有所不同？跟價(jià)格有關(guān)的問題：制定價(jià)格：定價(jià)的基本方法修定價(jià)格：定價(jià)策略發(fā)動(dòng)價(jià)格變更和對價(jià)格變更的反應(yīng)第一節(jié)國際定價(jià)相關(guān)概念一、影響國際定價(jià)的主要因素二、國際定價(jià)的基本導(dǎo)向《商道》：林尚沃賣人參（一）影響產(chǎn)品定價(jià)的主要因素1、企業(yè)的定價(jià)目標(biāo)主要有維持生存、利潤最大化、市場占有率最大化、維護(hù)企業(yè)形象、產(chǎn)品質(zhì)量最優(yōu)化等。

日本最大的集成電路廠商日本電氣公司的領(lǐng)導(dǎo)在開辟美國市場時(shí)，曾告誡下屬：在竭力占有市場期間，不允許有發(fā)財(cái)?shù)纳萃?。日美企業(yè)在各個(gè)領(lǐng)域的競爭大多以日本企業(yè)的勝利而告終，盡管有許多其他的原因，但定價(jià)目標(biāo)不同也是一個(gè)重要因素。

日本電器公司開辟美國市場時(shí)，以什么為定價(jià)目標(biāo)？2、成本成本核算在定價(jià)中十分重要。國際營銷與國內(nèi)營銷某些相同的成本項(xiàng)目對于兩者的重要性可能差異也很大。例如運(yùn)費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)、包裝費(fèi)等在國際營銷成本中占有較大比重。而另外一些成本項(xiàng)目則是國際營銷所特有的，例如關(guān)稅、報(bào)關(guān)、文件處理等。

小米手機(jī)：1999元3、市場需求最高價(jià)格取決于市場需求。各國的文化背景、自然環(huán)境、經(jīng)濟(jì)條件等因素存在著差異性，決定了各國消費(fèi)者的消費(fèi)偏好有所不同。

4、市場競爭結(jié)構(gòu)產(chǎn)品的最低價(jià)格取決于該產(chǎn)品的成本費(fèi)用，最高價(jià)格取決于產(chǎn)品的市場需求狀況。在上限和下限之間，企業(yè)如何定價(jià)，則取決于競爭者提供的同種產(chǎn)品的價(jià)格水平。

5、政服府的穿價(jià)格葛調(diào)控巾政策東道號(hào)國政半府可春以從柿很多湖方面屬影響圣企業(yè)軍的定價(jià)于政策，比匠如關(guān)串稅、災(zāi)稅收乒、匯率、利息、競壓爭政網(wǎng)策以憲及行碼業(yè)發(fā)嶼展規(guī)秧劃等心。即扛使東促道國慚政府續(xù)的干笨預(yù)很島小，企業(yè)陪仍面拒臨著墾如何勻?qū)Ω痘閲H角價(jià)格菜協(xié)定蠢的問吉題。（二腰）國萍際定連價(jià)的塑基本頸導(dǎo)向1、成兆本導(dǎo)向泳定價(jià)約法2、需里求導(dǎo)向并定價(jià)旗法3、競牧爭導(dǎo)向丹定價(jià)償法4、戰(zhàn)瞞略導(dǎo)向立定價(jià)準(zhǔn)法5、全栽球?qū)驐澏▋r(jià)槽法1、成幫本導(dǎo)向藝定價(jià)罵法成本場導(dǎo)向鑼定價(jià)鹿法是愉一種爺主要隙根據(jù)運(yùn)產(chǎn)品冬的成懷本決刷定其貞銷售烏價(jià)格蕩的定搏價(jià)方服法。馬定價(jià)陰時(shí)較召少地胞考慮寬市場兇需求鴉和競佩爭狀快況。主要錫優(yōu)點(diǎn)禮是簡壺便易蜂用、械比較妻公平采。2、需擋求導(dǎo)向挖定價(jià)優(yōu)法需求模價(jià)格穩(wěn)彈性供求偏關(guān)系準(zhǔn)確炎把握雄顧客漂心理需求很導(dǎo)向捷：認(rèn)濟(jì)知價(jià)拒值定港價(jià)法杜邦語在對駛某一揀化學(xué)拳品定誰價(jià)時(shí)裳依據(jù)章該產(chǎn)績品所紛帶給化顧客雕的每喇一個(gè)瘦附加響利益咐推定陶顧客俘所認(rèn)址知的濕價(jià)值著，并饅在此車基礎(chǔ)涌上確挑定該改產(chǎn)品獨(dú)的價(jià)尾格。特點(diǎn)標(biāo)準(zhǔn)水平溢價(jià)水平增加的價(jià)值質(zhì)量不純雜質(zhì)每萬分之十不純雜質(zhì)每百萬分之一1.40交貨二周內(nèi)一周內(nèi)0.15系統(tǒng)僅供應(yīng)化工品供應(yīng)全部系統(tǒng)0.80創(chuàng)新沒有研究與開發(fā)支持高水平的研究與開發(fā)支持2.00再培訓(xùn)一次性培訓(xùn)又要去可以再培訓(xùn)0.40服務(wù)通過國內(nèi)辦事處購買當(dāng)?shù)剡m用0.25價(jià)格100美元/磅105美元/磅5.003、競黎爭導(dǎo)向鈔定價(jià)熟法以國域際市小場上單相互環(huán)競爭菌的同略類產(chǎn)袍品的吵價(jià)格迫為依棚據(jù)，容來確波定自祥己產(chǎn)毫品的載價(jià)格伍。競爭府導(dǎo)向尼：密決封投滾標(biāo)定哀價(jià)法公司的遞價(jià)公司的利潤（美元）遞價(jià)的中標(biāo)率（假定的）期望利潤（美元）9，5001000.818110，0006000.3621610，50011000.099911，00016000.01164、戰(zhàn)序略導(dǎo)向旁定價(jià)晉法案例貪：RE鎖EB始OK在印悼度的脂定價(jià)19招95年進(jìn)抓入印去度市跟場當(dāng)時(shí)醒印度本售價(jià)滿最貴姐的同溝類產(chǎn)雞品售那價(jià)10伏00盧比可按RE元EB柔OK在其野他國牛家的秧定價(jià)棕卻是25逢00盧比25此00盧比航在當(dāng)話時(shí)的激印度顯相當(dāng)郊于一鑰個(gè)初威級(jí)公修務(wù)員核的月墳工資夕、一鍬頭奶丙牛、覺一臺(tái)唇冰箱餅）？如何仁選擇悔？？但？成地本導(dǎo)婦向、掉競爭拋導(dǎo)向屋、需嫁求導(dǎo)救向？理由逃：Rb的區(qū)壁域經(jīng)會(huì)理Mu雁kt綁es塞hPa抖nt說：影“……我們慘的優(yōu)臨勢就嶄是我扁們正籠被人漫們看頂作是稍一個(gè)聾享有遍聲譽(yù)壤的品胸牌。火”非洲丟羚羊戰(zhàn)略導(dǎo)向選定價(jià)住法國窖15及73定價(jià)捷決定莫定位棍：在月產(chǎn)品醉同質(zhì)督或信挖息不帥對稱撈的情殖況下拍，價(jià)染格高攜低即衣決定朽產(chǎn)品浩檔次名不到見經(jīng)球傳的惕“名萌牌”國窖15泥73價(jià)格五糧流液52度雷最新推價(jià)格居：49風(fēng)0/瓶國窖15蔑73最新股價(jià)格稠：48級(jí)0/瓶國窖15踏73的價(jià)技格：48切00須0.嶼00元5、全徒球?qū)驑O定價(jià)杠法（1）延嘗伸/母國債取向城（標(biāo)葬準(zhǔn)價(jià)襯格）相同留產(chǎn)品狡的價(jià)虛格在課世界調(diào)各地夏均保登持一擱致，關(guān)而運(yùn)六費(fèi)及幕進(jìn)口輝關(guān)稅勵(lì)由進(jìn)璃口方聰承擔(dān)淚。（2）調(diào)椒整/東道飯國取搏向（溫差異杠價(jià)格詠）允許稻子公度司或姿分公憐司以勺最適恥合其看營銷梳環(huán)境澇的價(jià)慰格定虧價(jià)。蘋果iP窯ho撓ne5內(nèi)地受發(fā)售金售團(tuán)價(jià)比雪美國脫高出23叉%20紀(jì)12年12月14日凌瀉晨起免，蘋蝴果iP鉆ho古ne5正式貿(mào)在內(nèi)跡地發(fā)債售。航然而粉就在療蘋果諷官方楊公布?jí)瘍?nèi)地iP吃ho奸ne5售價(jià)拐后發(fā)價(jià)現(xiàn)，尖不僅iP游ho貧ne5的最迎低售筑價(jià)比興先前愛的iP爐ho濁ne4S高出30淹0元，壟中美尖裸機(jī)傭售價(jià)泊更是廣相差銳超過1/竄5。中美診物價(jià)苗對比在美井國吃射份麥充當(dāng)勞柱的巨鄭無霸紅，4元。饑在睛中國壓吃份洞麥當(dāng)鑼勞的茅巨無瞧霸，20元。鼻麥輕當(dāng)勞婚的一便個(gè)套雙餐在5美元它左右增，小顫城市畫更是股低至2-宜3美元提。中國尼麥當(dāng)另勞里凝一個(gè)是麥香肅魚漢訊堡套確餐要奮人民當(dāng)幣18決.5元，去在美苗國只萄要4美元學(xué)。對于跌一個(gè)爛月薪30統(tǒng)00人民爺?shù)闹袘T國人出來說憑，這略頓飯訓(xùn)花去吐了一美月收儀入的0.歉6%，對渠于一協(xié)個(gè)月饑薪30踢00美元挺的美仇國人薯來說胸，這筒頓飯扁花去品了一言月收隱入的0.毛1%。在美怒國買液雙意貸大利允皮鞋吹，50元上捷下。將在斑中國辜買雙積意大句利皮免鞋，15臥00元上挖下。在美犁國買揮輛奔竹馳E-寬32積0，50蛛00災(zāi)0元，泄相當(dāng)敞于半彼年多摧的工幸資。扯在軍中國渠買輛暴奔馳E-須32宵0，98描00耍00元，較相當(dāng)休于十銀年多聲的工嘩資。在美宋國買燦一盒其哈根阿達(dá)斯羞，三紫塊！在中撒國買洋一盒映哈根遲達(dá)斯岡，六啞十！在中英國星偏巴克磨拿鐵扁咖啡26元。在美閃國3美元羊。你猜緩你猜柱你猜遼猜猜散？公司廈的實(shí)象際做腐法：咐傾向串于采誦用標(biāo)成準(zhǔn)價(jià)償格還縱是差典異價(jià)相格？！Sa霉mi為li哭&J碧ac嘴ob丑s，20校04：研生究了《財(cái)富》5危00強(qiáng)企擾業(yè)重帝大35錯(cuò)0家公永司和10冠0最大誓的總隊(duì)部位階于美頁國的市跨國校性公擁司，作得出大結(jié)論合：70％在漫全球驕采用標(biāo)準(zhǔn)辯化的價(jià)祖格策讀略。思考雄：研蹄究有膜沒有冷局限書性？第二留節(jié)辯國際綠市場撕營銷潛定價(jià)果策略一、鋼新產(chǎn)洲品定寺價(jià)策服略1、撇滑脂定懷價(jià)：峽蘋果IP喂OD上市2、滲逮透定盆價(jià)：盛精工普手表蘋果削的新礎(chǔ)產(chǎn)品僑撇脂鼓定價(jià)蘋果iP籮od是近罷幾年護(hù)來最良成功鐮的消靜費(fèi)類盆數(shù)碼列產(chǎn)品免之一夫。第拔一款iP匪od零售苗價(jià)高葉達(dá)39峽9元美監(jiān)元。蘋果礦不到黃半年眨又推咽出了盈一款優(yōu)容量率更大豈的iP造od，定游價(jià)49擠9元美次元，崇仍然件銷路殺很好渾。蘋拋果的替撇脂社定價(jià)分大獲族成功劑。蘋果iP殿od在最打初采烏取撇喪脂定直價(jià)法朝取得朗成功押后，姑就根蛇據(jù)外吩部環(huán)自境的跌變化財(cái)，而拐主動(dòng)兆改變堪了定寄價(jià)方愛法，20懼04年，旋蘋果懂推出探了iP咱odsh歷uf厭fl鞭e，這蘿是一嚴(yán)款大膝眾化扣產(chǎn)品野，價(jià)嬸格降督低到99美元氏一臺(tái)籌。進(jìn)口巖汽車側(cè)在中辦國市犁場的寺定價(jià)20世紀(jì)90年代顏末，籮進(jìn)口畝汽車帶在中抱國市編場采齊取撇車脂定閃價(jià)策各略，乎同等鎖性能買的汽堆車，番其價(jià)脖格在感中國骨市場終和美愛國市沿場差快異極娃大，毯大眾司甲克火蟲，宋中國么的價(jià)繳格是惡美國咽的3.攪36倍，謠別克雖是2.第36倍，康豐田桃皇冠伙是2.仗8倍。So其ny便攜衡式激他光唱戲機(jī)的間滲透絹定價(jià)【案例】S攀on羊y便攜擦式激瞎光唱腸機(jī)，30拜0美元拐而不甘是60僻0美元?dú)垺０凑震B(yǎng)第一龜批產(chǎn)堂品的灘單位愿成本誦，其魂價(jià)格衣應(yīng)至酬少定傍在60剃0美元大，但勒最后莖盛田控昭夫流決定允以30速0美元匪進(jìn)行職市場錫滲透忽。在移占領(lǐng)遙市場岸后，錄再通茄過規(guī)資模經(jīng)饅濟(jì)降恒低生層產(chǎn)成睛本。精工飽手表叢的滲靜透定禾價(jià)可口偏可樂扒在中購國的娃定價(jià)19鳥48年以匪前，貍可口盲可樂故在上源海等散地已蛇經(jīng)可燦以見惠到。19從76年，霜中國趟的政騙治形襪勢動(dòng)桿蕩不系安。揭可口你可樂倘公司季表達(dá)榮了希戚望重基返中排國，汪并且宏在中毛國建叮廠的鍛愿望助?？煽谥蓸凡窃?9葬78年12月13日，寫與中呀糧總姐公司諷達(dá)成概協(xié)議躁，采鐘用補(bǔ)頃償貿(mào)典易方借式或怨其他逗支付翻方法柄，可哥口可惠樂向旨中國柔主要雨城市禾和游靠覽區(qū)闖提供調(diào)可口載可樂雄制罐靈及裝蹄罐、頸裝瓶逮設(shè)備蒜，在像中國纖設(shè)?？棌S灌粘裝并臭銷售越。在中洋國，哭可口帝可樂疤當(dāng)時(shí)姻的銷涼售對詞象嚴(yán)票格限票制在論來華晴工作橋、旅敵游的刻外國叫人當(dāng)鏡中，倆銷售闖地點(diǎn)蜓主要森是友杠誼商圓店。述在計(jì)立劃經(jīng)網(wǎng)濟(jì)年暴代，競友誼蒜商店烘就是竟奢侈牌品的刻象征眉。80年代宇初的鞏北京袖人主杜要喝公一種時(shí)叫“粒北冰峽洋”舟的汽勇水，0.多15元一悄瓶，焦主要沸在公照園、援大商儲(chǔ)場銷摔售。19譯81年4月份向，可紫口可烤樂北堆京五伸里店掃廠正沉式投井產(chǎn)。0.協(xié)45元一遠(yuǎn)瓶，型是北體冰洋遇汽水肚的三奴倍，肝只有展少數(shù)鼓中國矩人出升于好茂奇買洪了嘗墨嘗。二、范心理糕定價(jià)伍策略1、聲擁望定柴價(jià)策吉略2、尾況數(shù)定程價(jià)策艱略3、招呈徠定或價(jià)策陸略1、聲碧望定希價(jià)策槽略對名漆品、勉名店拘、名擾牌，事定大她大高竿于其抗他同等類產(chǎn)廈品的儉價(jià)格左。如銀全球卻知名自的化撈妝品桂、汽境車、物服裝麗，標(biāo)器志性肥高級(jí)位消費(fèi)江品，類如鉆腹石、碼香水里、精奧美瓷餃器、冠珍珠歡等，跳都可榜采用票這種干定價(jià)謝方法去。上海凡超市類現(xiàn)“天千價(jià)”共蘋果19勵(lì)88元“善天價(jià)束”蘋揭果。略該蘋壺果的往紅色泳果皮己上有而黃色督的“務(wù)蛇”浸圖案棄，并澤有“20盲13年”攜字樣疑。產(chǎn)廟地日重本。舉例筍：聲敞望定再價(jià)微軟驗(yàn)公司傷的Wi踢nd閑ow哨s9涉8（中趁文版箭）進(jìn)帳入中茫國市辰場時(shí)家，一擦開始鉗就定貼價(jià)19帥98元人今民幣襖，便安是一為種典飾型的貓聲望鄉(xiāng)豐定價(jià)叢。最奢尋華的虜西裝色與最份貴的碼鞋子通常惹定制御一套漢西裝林需兩蜘個(gè)月遞時(shí)間汁，最亂少18鞏5道工屈序，Br貍io代ni以充榴分了勝解顧兄客的嫁需要坦以及橡周到載耐心潤的服說務(wù)成焰功俘子獲了桑包括道前聯(lián)闊合國糞秘書余長安芒南、蹈紐約葉地產(chǎn)勻大亨錘唐納潮德·特朗良普以播及前凈任00典7布魯葵斯南鵝和現(xiàn)再任00段7丹尼庭爾在憑內(nèi)的25畜00葡0顧客燈的心疫。Br把io愉ni現(xiàn)成里的成告衣價(jià)霞格從42餐00美元幫到75扮00美元梅不等烘，訂氏制男濾裝約圈需人柏民幣8萬左肯右。Be響rl床ut羅i鞋被《福布診斯》評(píng)選巨為全巧世界邀售價(jià)顧最昂昆貴的坑現(xiàn)成鐮男裝暴鞋之慰一，德一雙劈燕鞋超朽過萬港元的汪價(jià)格念讓Be末rl寶ut連i成為壘同類默品牌搬中最非經(jīng)典昂最奢芝華的議領(lǐng)航板者。鞋廠停創(chuàng)立急于18征95年，目一個(gè)諒家族業(yè)生意鋼的品堡牌，餅只有昌一位槽設(shè)計(jì)結(jié)師，膊不超葉過20位的萌頂尖購手工傲技師現(xiàn)，一響雙鞋鄉(xiāng)豐要手矩工花形費(fèi)25扣0個(gè)小攤時(shí)才票能完充成。17銹64蓄00美元表天價(jià)騾世嗎界上鹽最貴iP境ho言ne誕生奧地掃利奢綠侈品淹設(shè)計(jì)滴師兼湯珠寶押商彼句得向鋪世人尸推出申了世籍界上表最貴撐的iP租ho腹ne。該款往世界卻上最槳貴的iP喂ho變ne售價(jià)楊為17嚴(yán)64風(fēng)00美元炊。世界膚上最多貴的殃跑車?yán)洌?.滾8億人雨民幣2、尾株數(shù)定篇價(jià)策橫略保留牢價(jià)格痛尾數(shù)魚，以孤零頭故數(shù)標(biāo)缺價(jià)。如定9.憲98跨$，而將不定10焰.0據(jù)0$。舉例去：奇播數(shù)價(jià)刪格尾稅數(shù)對鴉人造蘿黃油熔銷售第量的槐影響3、招每徠定艘價(jià)策欣略在一走定時(shí)劍期內(nèi)漿，有昆意識(shí)滾將部翁分商沸品的告價(jià)格戰(zhàn)定得宮很低狗，以識(shí)招徠救顧客市，促篇進(jìn)其羽它商方品的棚銷售向。如峽部分刻商品挎打折才、特截價(jià)、比減價(jià)凈等，猜以吸裕引顧缸客光音顧?！皠?chuàng)科意藥者房”慮招徠梢定價(jià)日本拜“創(chuàng)群意藥唯房”恩在將熟一瓶20知0元的賺保健劣品以80元超按低價(jià)考出售首時(shí)，華每天殘都有司大批挨人潮忠涌進(jìn)粒店中盞搶購快，按手說如沿此下胖去肯莫定賠述本，穿但財(cái)去務(wù)賬晃目顯晶示出燃盈余栽逐月咐驟增陽，其習(xí)原因發(fā)就在題于沒還有人心來店牛里只貿(mào)買一駕種藥圍。人雕們看酷到這逐個(gè)保螞健品網(wǎng)便宜箭，就主會(huì)聯(lián)孕想到蠶“其鄭他藥桑也一咽定便匯宜”氧，促執(zhí)成了廳盲目稠的購垂買行乳動(dòng)。美國芬打折粥狂潮者：黑機(jī)色星壓期五據(jù)悉隊(duì)，20械12年“黑色而星期賓五”（20連12年11月23日）宋成為痛今年市以來功全美率網(wǎng)購夕開支嚇最高斥的一豬天，習(xí)全美價(jià)電商盯零售賊額為10言.4翼2億美脖元，揚(yáng)同比娘增長26妙%。當(dāng)廣天約驅(qū)有57源30萬美國人訪模問在鋸線零書售網(wǎng)爬站，份同比緣瑞增長18屆%，亞建馬遜滿的總夕量和晚增速院均位揮列第陰一，閑其次妨分別偏是沃遷爾瑪撒、百番思買督、塔望吉特色和蘋施果。中國著光棍巷節(jié)血命拼一天2.雀13億網(wǎng)杯民、19指1億元園的支旦付寶畝成交債額。20喜09年“會(huì)光棍年節(jié)”襖的銷狂售額巧是50老00萬元書，20踐10年為9.身36億元麻，20非11年為33秀.6億元恩，今欣年更英創(chuàng)下19炕1億元廉的新給紀(jì)錄底。三、屈折扣軌與折限讓定刃價(jià)策危略1、現(xiàn)險(xiǎn)金折蒼扣2、數(shù)策量折裹扣3、功可能折等扣4、季誼節(jié)折題扣“美震佳”債西服素店的著折扣歲策略日本椒東京擱銀座磨“美獨(dú)佳”鳴西服茶店為份了銷爸售商獅品采揀用了計(jì)一種墳折扣暈銷售引方法揚(yáng)，頗諒獲成鐘功。第一絮天打逐九折墳，第桿二天妖打八報(bào)折，泄第三敏、四烏天打身七折脂，第跟五、狗六天族打六劫折，攝以此閃類推偷，到晉第十坊五、牌十六蒸天打卵一折械，這金個(gè)銷張售方敞法的宴實(shí)踐系結(jié)果巧是，躬第一叼、二總天顧霉客不榆多，廁來者縱多半交是來窮探聽吹虛實(shí)烈和看撲熱鬧曲的。速第三妻、四嚴(yán)天人策漸漸信多起綿來，最第五盞、六殺天打掀六折鋸時(shí)，陽顧客蹈像洪拐水般姜地?fù)淼窍蚬翊笈_(tái)爭細(xì)購。淋以后括連日藏爆滿離，沒襖到一齒折售毒貨日愚期，錫商品穿早已顆售缺駕。四、雜差別爽定價(jià)胸策略1、顧鳥客差抽別定制價(jià)2、銷動(dòng)售時(shí)麥間差嫌別定躁價(jià)3、產(chǎn)勺品形眼式差疏別定裝價(jià)4、產(chǎn)黨品部祖位差隙別定絹價(jià)五、足產(chǎn)品遙組合販定價(jià)惹策略1、產(chǎn)甘品線顆定價(jià)漿：汽店車的射定價(jià)2、補(bǔ)獻(xiàn)充品紅定價(jià)的：必被需附鋤帶產(chǎn)句品定疏價(jià)策失略3、選脫擇品但定價(jià)鵝：非莫必需濁附帶詳產(chǎn)品剪定價(jià)4、分生部定低價(jià)：困手機(jī)爭用戶懼收費(fèi)5、副喪產(chǎn)品蔥定價(jià)角：加支工肉排類、挑石油游產(chǎn)品6、產(chǎn)顧品系嬸列定磚價(jià)：晚旅游憐服務(wù)崖、化滑妝品慰等產(chǎn)品唯線定脊價(jià)舉蛾例補(bǔ)充羅品定健價(jià)舉盒例六、綠地理洽定價(jià)侮策略依據(jù)執(zhí)國際蹦消費(fèi)堅(jiān)者所蘭在地稅理位密置的它不同鳴，考侍慮運(yùn)姑輸、改倉儲(chǔ)駁、裝堡卸、蓬保險(xiǎn)雜等費(fèi)求用的歷差異腦，在袖將產(chǎn)峽品賣充給這錫些不立同地獨(dú)區(qū)的葉顧客泄時(shí)，坊執(zhí)行靜不同慶的價(jià)漆格。1、FO責(zé)B與CI好FFO坐B(中Fr剛eeon啄B此oa填rd管)，原塌產(chǎn)地太定價(jià)聚或離巖岸價(jià)之。各地泳區(qū)的恥顧客乖都是柿按企禿業(yè)的洲出廠灑價(jià)購撿買產(chǎn)帶品，介相應(yīng)攔的費(fèi)臣用由刺自己句負(fù)擔(dān)兇。CI魯F(咳Co咳stIn鈴su袋ra很nc腿e奏Fr仗ig抓ht餃)，包矮括成放本、魯保險(xiǎn)露費(fèi)、熊運(yùn)費(fèi)善，又吊稱到攔岸價(jià)臣。出垂口企勇業(yè)要嶺提供猛海外趕運(yùn)輸紗與保貴險(xiǎn)。2、統(tǒng)畫一交輔貨定略價(jià)對于播賣給劃不同艙國家載或地藏區(qū)市明場的紐奉產(chǎn)品屢，都繁按照遇出廠沾價(jià)加至相同閉的運(yùn)步費(fèi)和森保險(xiǎn)愿費(fèi)定底價(jià)。聾保證絕全球布市場跡的顧拜客都抽能以酬相同網(wǎng)的價(jià)墊格買晶到同午一產(chǎn)疤品。3、分鄭區(qū)運(yùn)效送定兇價(jià)企業(yè)儉先將姨自己案產(chǎn)品材的銷佩售市威場劃隨分為幟幾個(gè)懼區(qū)域炸，在促同一永區(qū)域繞內(nèi)執(zhí)垃行相潑同的攝價(jià)格感。離倆企業(yè)資越遠(yuǎn)粗的區(qū)踢域，怕價(jià)格駛定得勒越高載。4、基挎點(diǎn)定鋸價(jià)企業(yè)譯在各詳區(qū)域參市場鳳內(nèi)選繭擇某橡些地婚點(diǎn)作坐為定非價(jià)的益基點(diǎn)驅(qū)，并具按同慮樣的搖價(jià)格嘩向區(qū)愧域內(nèi)仿的各乖個(gè)市賺場供烤貨，乳顧客營購買脹產(chǎn)品補(bǔ)的價(jià)勿格差堵異只漲表現(xiàn)哲在離麥基點(diǎn)浪遠(yuǎn)近受不同塘而導(dǎo)泉致的毅運(yùn)費(fèi)魯不同娃。例如號(hào)，企浸業(yè)出描口到癢歐洲全市場掀的產(chǎn)覽品，李都先志運(yùn)到疤荷蘭鳥的港陣口，背因?yàn)榕R荷蘭掀處于格歐洲廢中樞顛地帶丘，與焦倫敦怪、巴語黎、燥波恩遭、布蝴魯塞嘆爾幾廣漢堡釘?shù)葰W嚼洲主蠢要城鋸市均往相距般不超頁過30擁0英里屈。5、運(yùn)仰費(fèi)補(bǔ)格貼定揪價(jià)當(dāng)一只些國齒際營株銷企漲業(yè)為些了急尺于和忽某個(gè)駛顧客魄達(dá)成久交易俊或急屈于進(jìn)壺入某災(zāi)一國速的市亂場時(shí)，會(huì)呢為購添買者出負(fù)擔(dān)喜全部舌或部窩分運(yùn)散費(fèi)。營這種謹(jǐn)方法藍(lán)有利粉于企呼業(yè)在餅國際拼市場動(dòng)上的鼓快速肯滲透煙。七、恒國際脈市場蹤蝶營銷噸調(diào)整儀價(jià)格（一優(yōu)）國頁際市長場營幕銷提鞋價(jià)策漿略1、通進(jìn)貨膨鍵脹，銷成本別費(fèi)用酒不斷移提高2、產(chǎn)貓品供冤不應(yīng)猾求，堆提價(jià)過抑制但需求3、補(bǔ)扣償產(chǎn)顆品改迎進(jìn)費(fèi)侄用4、樹柴立高烏檔產(chǎn)何品形江象麥當(dāng)嘴勞漲躁價(jià)“洋資快餐脫”巨噸頭麥艙當(dāng)勞坡于20燃11年11月17日宣昌布，宅由于手近期死原料猜成本恐飆升鐮，麥澆當(dāng)勞召在大繡陸地木區(qū)的螞部分蓬產(chǎn)品繳售價(jià)院調(diào)高0.蹈5到2元。此次料漲價(jià)皺，將差使中逃國地干區(qū)的牢漢堡蝦包產(chǎn)排品提素價(jià)0.腫5元，憶玉米寇杯等紛產(chǎn)品泊則會(huì)芽提價(jià)1元。（二詠）國輝際市柜場營堤銷降竟價(jià)策傾略1、產(chǎn)改品供羊過于蔬求2、增騰強(qiáng)競乒?fàn)幠軟r力，眉維持險(xiǎn)和提騰高市甩場占釋有率3、成寄本較藝低第三瓣節(jié)華國際賴市場宴定價(jià)允的特水殊現(xiàn)修象一、森國際炎轉(zhuǎn)移練價(jià)格1、國套際轉(zhuǎn)乞移價(jià)泊格的修定義跨國想公司形在母頃公司逢與各束國子蠶公司庭或各頂國子黎公司京之間兼轉(zhuǎn)移外產(chǎn)品炮和勞妥務(wù)所甲采用緩的內(nèi)毫部交鞭易價(jià)斯格。2、國努際轉(zhuǎn)位移價(jià)桶格發(fā)飲生的功原因跨國裙公司皺為了杯減少讓關(guān)稅謎和所膝得說貪支付閱，規(guī)歲避風(fēng)五險(xiǎn)（船將資概金從方高通編脹率奸、嚴(yán)厭格外跳匯管垃制或屠政治登、軍列事動(dòng)框蕩的慰國家紅盡快巾轉(zhuǎn)出券，減親少滯吸留）佩。20伏00年度全在華案的外陜資企鐵業(yè)自基報(bào)虧贏損額驗(yàn)竟高肝達(dá)12揮60億元耗，60喊%的在俗華外蹄商直敞接投獲資企砍業(yè)自德稱是斜虧損棕的。轉(zhuǎn)移蒙價(jià)格同舉例假設(shè)梅一家晴美國割企業(yè)散來華遠(yuǎn)投資晌設(shè)廠梅后，上以10美元磁的價(jià)償格從簡其母解公司插進(jìn)口極原材款料，辭在中渣國又春追加條投資2美元訂，則鈔其成捧本應(yīng)贊為12美元宇。但市是在殖華子譯公司樣以11親.5美元雙的價(jià)迅格把險(xiǎn)產(chǎn)品需返銷注給其倘母公心司，桑從賬相面看鑄這家品美商微在華謹(jǐn)投資暗企業(yè)箱就是屠虧損漠的，郵而其擁母公恭司很蛾可能福以14美元燃的價(jià)偉格把萄產(chǎn)品巨轉(zhuǎn)手裁銷售左給其狼他消沒費(fèi)者個(gè)，這博樣利卡潤就烘被截行留在挨國外渡了。二、霉平行炎進(jìn)口1、平辮行進(jìn)往口的蛙定義未經(jīng)奔相關(guān)希知識(shí)錘產(chǎn)權(quán)源權(quán)利醬人授失權(quán)的燃進(jìn)口線商，箭將由呀權(quán)利漲人自飛己或薦經(jīng)其熟同意利在其除他國振家或郵地區(qū)臥投放聚市場構(gòu)的產(chǎn)仔品，肺向知壯識(shí)產(chǎn)動(dòng)權(quán)人灑或獨(dú)厚占被炮許可臭人所嫩在國支或地賞區(qū)的獵進(jìn)口鑄。日本雙乘用唉車進(jìn)辦口流養(yǎng)程和乖流通唇渠道平行首進(jìn)口父與灰司色市柔場灰色產(chǎn)市場捷交易漢屬於跌合法隸行為怪，與切黑市仔不同防。烏灰色尚市場困表明貫其介踏乎于糧正當(dāng)溝的白傷色市割場與祖非法耍的黑鼠色市句場之繭間。“灰叼色市材場”繞就是總俗稱飯的“窯水貨克市場德”，迅指的畏是未寬經(jīng)品或牌擁守有者少授權(quán)輸，而倘銷售斃該品廊牌商聚品的朋市場錄通路非?；宜焉畜w場和撕銷售真假冒遇偽劣致商品菜的“拌黑色任市場迫”（Bl占ac獅k結(jié)Ma灘rk毛et）不縣同，雖在絕器大多彈數(shù)情診況下它，灰析色市鎖場的標(biāo)交易劃并不磁違法赤。根據(jù)底市場途研究滑機(jī)構(gòu)納統(tǒng)計(jì)擋，20球06年水悠貨手雀機(jī)市造場占摘有率橫高到8%左右哨，而20找07年年辟上半而年，救水貨逆手機(jī)舍的銷愿量比三星加索萌愛的販總和變都要社高。從行爹業(yè)看護(hù)，灰見色市吸場最慈喜歡示插手仍單價(jià)蛙昂貴越、質(zhì)校量上共乘的俯頂級(jí)翼品牌零。雖愈然灰搞色市鉗場表括面合林法，夸但是另頂級(jí)挨時(shí)尚正行業(yè)毯里的舅品牌種卻會(huì)譽(yù)因?yàn)榍氖璐嬖诘?，而晚無形釀中承夕受巨才大損優(yōu)失。2、平敗行進(jìn)杠口的榴形式形式孤一：竹重新涼進(jìn)口救或返蔬銷形式修二：兼第一沉種形棄式的歉變體形式趴三：覽為上言述兩炎種形撐式的線結(jié)合3、平駛行進(jìn)紐奉口存隨在的叨壞處破壞架既定賠的品定牌戰(zhàn)注略平行魔進(jìn)口欣商的附搭便間車行使為平行回進(jìn)口劇商的剝低價(jià)誦銷售培行為平行米進(jìn)口走商的躲不實(shí)輩標(biāo)識(shí)污行為平行倚進(jìn)口臉商的雪其他聞不正斜當(dāng)競柄爭行香為揭秘iP拉h(huán)o挖ne手機(jī)蘿“灰后色市槍場”萍：現(xiàn)主貨供嬌應(yīng)充汗足泉（20炸08年03月17日）數(shù)碼駝賣場iP雪ho枝ne賣家悠遍地用戶延群不浴斷增誓大市消霉保委許：手逢機(jī)易執(zhí)買，涌配件進(jìn)難尋由于質(zhì)是水羨貨，倒購買iP抬ho敲ne的消酷費(fèi)者曠不得玩不面蝕對售疤后服歪務(wù)空乞缺的濃問題塘。iP敵ho劍ne是怎跡樣流它入內(nèi)務(wù)地市裳場的纖？一般扁來說瘋，規(guī)劑模量互小的議賣家古，貨艷品可毅能是論由在歲美國嶼的熟勤人購廢買并才郵回伍到國赤內(nèi)的爽，也閱可能懇是托鈔身邊諸出差親美國授的親磚友代似購。壩”有的iP設(shè)ho者ne手機(jī)剩賣家每，還恐動(dòng)用咸了自捷己一業(yè)名在帶某航念空公幼司上啊班的地空乘成人員局，代銀為購潔買iP越ho估ne手機(jī)元，再崇轉(zhuǎn)手腹出售錢。4、各贈(zèng)國對凡平行華進(jìn)口維的管紡理根據(jù)社美國航的《關(guān)稅聯(lián)法》第52峰6條及日判例簽的發(fā)諒展，杜平行皮