如何做好創(chuàng)業(yè)初期營銷管理

如何做好創(chuàng)業(yè)初期營銷管理

1第一節(jié)產(chǎn)品和企業(yè)的生命周期2一、產(chǎn)品的生命周期3產(chǎn)品生命周期理論的起源產(chǎn)品生命周期理論是美國哈佛大學教授費農(nóng)1966年在其《產(chǎn)品周期中的國際投資與國際貿(mào)易》中首次提出的。費農(nóng)認為：產(chǎn)品生命是指市場上的營銷生命，產(chǎn)品和人的生命一樣，要經(jīng)歷形成、成長、成熟、衰退這樣的周期。4產(chǎn)品生命周期概念產(chǎn)品生命周期（ProductLifeCycle，簡稱PLC），是把一個產(chǎn)品的銷售歷史比作人的生命周期，要經(jīng)歷出生、成長、成熟、老化、死亡等階段。就產(chǎn)品而言，也就是要經(jīng)歷一個開發(fā)、引進、成長、成熟、衰退的階段。5產(chǎn)品在各個時期的特點開發(fā)期：產(chǎn)品銷售額為零，公司投資不斷增加。引進期：新產(chǎn)品上市，銷售緩慢。利潤偏低，競爭少。成長期：市場及利潤成長較快，容易吸引更多的競爭者。成熟期：產(chǎn)品被市場接受，競爭激烈，利潤下滑。衰退期：銷售衰退，利潤下滑，優(yōu)勝劣汰。6生命周期對創(chuàng)業(yè)者的指導意義創(chuàng)業(yè)者應該建立“干著今天、想著明天、設計著后天”的經(jīng)營思路。任何產(chǎn)品都會有興有衰。在不同的時期要有不同的經(jīng)營策略。既要充滿信心，又要居安思危。7二、企業(yè)的生命周期8企業(yè)生命周期給創(chuàng)業(yè)者的啟示任何企業(yè)在青春期之前死亡率都是很高的。在穩(wěn)定期企業(yè)的繁榮和利潤背后，應防微杜漸。創(chuàng)業(yè)意識一刻也不能放松。創(chuàng)業(yè)精神應該貫穿在企業(yè)經(jīng)營的始終。9第二節(jié)產(chǎn)品在各階段的定價策略10一、產(chǎn)品在不同階段的定價策略不同開發(fā)階段：

在產(chǎn)品開發(fā)階段進入市場，定價較高，但利潤較低，因營銷成本偏高。例：DVD、液晶屏、數(shù)碼相機等。11發(fā)展階段：

產(chǎn)品逐漸得到市場認可，定價較高，利潤開始增長。

例：圖為汽車行業(yè)利潤增長圖：12成熟階段：多數(shù)顧客已經(jīng)買了，新顧客很少，價格降低或打折銷售，盈利減少，營銷費用加大。13衰退階段：原有產(chǎn)品銷售額和利潤開始下降，宜退出市場，新產(chǎn)品開始盈利。14二、產(chǎn)品進入市場的最佳階段首先分析你要進入的市場正處于哪個階段；根據(jù)不同的生命周期來制定相應的營銷策略；最佳的時機是在產(chǎn)品開發(fā)階段進入。這時進入，往往可在較長的時間內(nèi)保持競爭優(yōu)勢。15第三榆節(jié)創(chuàng)業(yè)覆初期坐的營拍銷方區(qū)式16對營沃銷的虎理解營銷究就是沸有利差益的躁滿足方需求鵲。在營垃銷的布過程終中，撕企業(yè)蠅要實基現(xiàn)利替潤。不同邁行業(yè)閘、不接同規(guī)猶模的扒企業(yè)暑，在際營銷宵手段廊上，罰所采布取的糊方法杰都是他大相烏徑庭權的。任何嗎形式語的營潑銷手柳段，戲最終表的目污的是鉗把企傳業(yè)的滋產(chǎn)品龍賣出離去。有了袋利潤戶，企判業(yè)才援可以戚生存陪、發(fā)安展。17一、嬸創(chuàng)業(yè)怕初期統(tǒng)的營目銷：歷企業(yè)括家營糞銷很多根現(xiàn)在蜻非常不成功趁的企初業(yè)，睡最初虹的營真銷，潛竟然報就是送創(chuàng)業(yè)呀者個膝人自斜己走疤出去震，推鼠銷自照己的遲產(chǎn)品搭。每個獻企業(yè)沙在創(chuàng)雞建之組初，注都經(jīng)才歷了山一個拔艱苦擠奮斗向的過素程。最初叉的營阿銷過把程，略是對旁創(chuàng)業(yè)攪者心蠟理素冰質的有極大潛挑戰(zhàn)慌。18創(chuàng)業(yè)吵者自炭己對票自己葡的產(chǎn)送品最劑自信虛。創(chuàng)業(yè)現(xiàn)者自蝴己對然自己室的產(chǎn)輝品最弦了解惑。創(chuàng)業(yè)酬者自耗己可搭以在淚談判貢中獨擋立決盾策。在自熔己親鎮(zhèn)自推黑銷中勉，可沙以掌戲握客遠戶的惕第一魂手資恩料。唯有倒了解貧細節(jié)別，才獨會知謝道成就本。19二、愛成熟著創(chuàng)業(yè)姻的營賀銷：求慣例投式營剛銷慣例盒式營提銷是核企業(yè)英發(fā)展谷的結貧果。企業(yè)忠做大佛，必蠻須要爆團隊沃出擊別。細分沃市場瘡是企愁業(yè)營皆銷的筐基礎。構建剪營銷盤網(wǎng)絡懂和隊遠伍，遼是企陷業(yè)長肢大的護必經(jīng)兆過程語。20三、勁協(xié)調蔥式營德銷是燒兩種感營銷齒方式啟兼顧婚的模答式慣例嗽式營銜銷模酸式缺幅乏企乳業(yè)家古營銷填模式碌那種摧靈活曾性，竭創(chuàng)造趟力和暮熱情創(chuàng)。協(xié)調大式營場銷要傻求部婚門經(jīng)建理或灑品牌礙代表廁，跟燃顧客宣面對板面，爐以掌嶼握市質場最仗新信紐奉息。企業(yè)鄭的產(chǎn)策品應瓜更好徹地滿歐足客旗戶的冶要求飽。21四、斯做大設企業(yè)燙的小纖伙伴以巧淚取勝茂，取煎長補漏短，狼依附粉大企蹈業(yè)成臉長。找到縣與大壺企業(yè)冤的共遙同利可益，貿(mào)主動腰與他蠅們結繪盟。變競漏爭對劉手為某合作狠伙伴室。借船菌出海跌，借體梯登乏高，剪用大絡企業(yè)辟的競衡爭和旨市場恨優(yōu)勢詠來發(fā)銀展自昌己。22第四略節(jié)企業(yè)石的發(fā)從展需朝要正營確的穴經(jīng)營桐理念23一、災創(chuàng)業(yè)溝者最么初目優(yōu)標大兔多是剝獨立溪生存所謂準經(jīng)營星理念朗，就此是企亡業(yè)的撕經(jīng)營播目標介?？斩创娴慕?jīng)階營理咸念不姨過是晴一句杜隨處誤可見晝的口岔號。太雷議同和旗抽象沫的經(jīng)葡營理淘念不屯能為螺員工嗓完全梁理解鑰。創(chuàng)業(yè)控初的備經(jīng)營餓理念勞相對以簡單項而實秩在：為了萌生存英。隨著辜企業(yè)斃的發(fā)雙展，句經(jīng)營搖理念賤發(fā)生輪變化值。24二、續(xù)創(chuàng)業(yè)憐者從描“為本自己鏡”變按成“篩為職儉工”有了賠員工清們的激辛勤黨勞動程和付溪出，化才有悔公司疫的繁攪榮和為未來近。為了呈員工危的利常益，焰也必源須讓勵企業(yè)欺做大痕、做柱強。隨著賭企業(yè)忌的發(fā)塞展，倘創(chuàng)業(yè)應者的判經(jīng)營喘理念桑，就從“舞為自悶己”或而逐聞漸發(fā)梅展成卷了“紗為員絞工”咱。25三、素創(chuàng)業(yè)冊者形桐成為錫社會重作貢孕獻的善理念企業(yè)場得益洪于國鋼家政熱策和鋼社會宜上眾遼人的擴幫助溉和提用攜。沒有襪國家稍的穩(wěn)未定和初繁榮小富強柿作保虎障，山企業(yè)恢就無廁法發(fā)稻展壯男大。企業(yè)坡向國旬家繳間稅作肯貢獻菌，是桶為了塌維護浸穩(wěn)定辟的局誦面。企業(yè)括理念銹的內(nèi)醉涵有華了進歉一步酒發(fā)展嬸，“為標社會條”成芝為了見創(chuàng)業(yè)賤者的哥自覺換行動覺。26第五捧節(jié)發(fā)展盾迅猛父的電糞子商磁務不效容忽真視27一、栗異軍船突起鞏的電柱子商豬務傳統(tǒng)益的營必銷觀告念都炭集中綁在如緊何實闖現(xiàn)營駛銷上雅?；ヂ?lián)秀網(wǎng)的咳滲透眼，改折變了浪消費籍者的睛生活鉆方式尺。網(wǎng)絡桑信息既量集亂中，封消費畏者還間可以技進行舞競價播比較嘆。越來是越多攀的消坊費者潔選擇半網(wǎng)絡異購物巴來實喂現(xiàn)他塑們的斑購買辛行為燭。28二、愁電子借商務竊的優(yōu)搬點便捷猛：網(wǎng)遲店永載遠不抵會關鴿門。經(jīng)濟脆：開綢店成鴉本較匆低，所因此繼同樣射貨品預價格秧更便腿宜。選擇傷：信疤息量逆大使?jié)M顧客橫感覺詳更滿吃意，徹也更約合算安。個性賠化：協(xié)服務膛比傳咬統(tǒng)營敢銷更