月杭州西博會(huì)總結(jié)

2010年8月工作匯報(bào)2010年10月杭州西博會(huì)總結(jié)浙江康橋市場(chǎng)部

總結(jié)活動(dòng)背景活動(dòng)前期籌備——積極布局活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)——全員投入、越戰(zhàn)越勇活動(dòng)結(jié)果——刷新戰(zhàn)績(jī)活動(dòng)感悟——全情投入得失自現(xiàn)浙江康橋市場(chǎng)部活動(dòng)背景第十一屆中國(guó)杭州國(guó)際汽車(chē)工業(yè)展覽會(huì)于2010年的10月13日-17日在杭州國(guó)際會(huì)議展覽中心舉行。本屆車(chē)展以“品質(zhì)生活?休閑車(chē)展?杭州制造”為主題，在使用原有杭州國(guó)際會(huì)議展覽中心ABCD四個(gè)展館及戶外展場(chǎng)的同時(shí)，啟用蕭山休博園展覽中心，展出面積總達(dá)12萬(wàn)平方米，創(chuàng)歷屆之最。展會(huì)上展出了2010最具吸引力的高端車(chē)型、時(shí)尚車(chē)型、自主品牌、日系品牌。作為國(guó)內(nèi)最具影響力的車(chē)展之一，參加西博會(huì)車(chē)展將進(jìn)一步提高東風(fēng)標(biāo)致轎車(chē)的區(qū)域品牌影響力，為提高下半年的銷售額定打下扎實(shí)基礎(chǔ)。浙江康橋市場(chǎng)部活動(dòng)背景車(chē)展時(shí)間：10.13——10.17車(chē)展地點(diǎn)：杭州國(guó)際會(huì)議展覽中心A館09區(qū)場(chǎng)地面積：約600平方米參展4S店：浙江康橋、浙江物產(chǎn)、杭州和洵促銷主題：百年標(biāo)致金動(dòng)杭城現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)：場(chǎng)內(nèi)外DM及禮品派發(fā)、砸金蛋、COSPLAY秀、宮廷舞、拉丁舞。

浙江康橋市場(chǎng)部活動(dòng)前期籌備——積極布局前期籌備重點(diǎn)制定廣宣計(jì)劃，制訂活動(dòng)期間話術(shù)，通過(guò)展廳、媒介進(jìn)行活動(dòng)前期的預(yù)熱。確定活動(dòng)總體架構(gòu)：活動(dòng)主題、促銷政策、活動(dòng)目的及目標(biāo)、活動(dòng)節(jié)奏廣宣計(jì)劃、廣宣樣稿物料準(zhǔn)備、人員配置、車(chē)展流程活動(dòng)預(yù)算、活動(dòng)效果浙江康橋市場(chǎng)部活動(dòng)前期籌備——積極布局活動(dòng)主題、活動(dòng)目的浙江康橋市場(chǎng)部通過(guò)大型車(chē)展活動(dòng)，宣傳東風(fēng)標(biāo)致200年品牌文化，樹(shù)立良好的品牌形象與認(rèn)同感。從競(jìng)品中突圍，引導(dǎo)客流，吸引注意力，并通過(guò)有力的促銷政策增加展區(qū)集客量。以現(xiàn)場(chǎng)氣氛為推手，推動(dòng)客戶踴躍下單。百年標(biāo)致“金”動(dòng)杭城東風(fēng)標(biāo)致黃金購(gòu)車(chē)季訂車(chē)目標(biāo)100臺(tái)沖刺目標(biāo)140臺(tái)活動(dòng)前期籌備——積極布局浙江康橋市場(chǎng)部傳遞東風(fēng)標(biāo)致車(chē)展亮點(diǎn)，吸引潛在客戶到展參觀。宣傳車(chē)展相關(guān)活動(dòng)和優(yōu)惠政策，銷售部做好培訓(xùn)及動(dòng)員。通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)展示和精彩表演吸引觀眾前往展臺(tái)參加活動(dòng)?，F(xiàn)場(chǎng)訂車(chē)享車(chē)展特別大禮，為銷售營(yíng)造熱烈的氛圍，刺激現(xiàn)場(chǎng)下訂。著重宣傳408利用媒體將東風(fēng)標(biāo)致車(chē)展的成功結(jié)果傳遞給消費(fèi)者。車(chē)展期間收集的潛客信進(jìn)行深入消化，利用延續(xù)的促銷政策促使意向客戶達(dá)成購(gòu)買(mǎi)決定活動(dòng)節(jié)奏活動(dòng)前期（10月8日-14日）活動(dòng)進(jìn)行時(shí)（10月13日-17日）活動(dòng)后期（10月18日-25日）活動(dòng)前期籌備——積極布局浙江康橋市場(chǎng)部促銷政策百年標(biāo)致“金”動(dòng)杭城————西博六重盛大禮遇

第一重金禮

“金”動(dòng)全城，博彩樂(lè)翻天，（300個(gè)神秘金蛋等你來(lái)砸！獎(jiǎng)品：黃金飾品10份，導(dǎo)航30份，自行車(chē)30份，雨傘80份、水桶80份）第二重金禮全系盛惠，1.6L車(chē)型樂(lè)享3000元節(jié)能補(bǔ)貼第三重金禮現(xiàn)車(chē)現(xiàn)提限量現(xiàn)價(jià)（307現(xiàn)金禮7000元，408現(xiàn)金禮2000元，207現(xiàn)金禮2000元）第四重金禮全系訂車(chē)就送西博盛大禮包（全車(chē)環(huán)保皮+車(chē)用四小件+全車(chē)貼膜）第五重金禮東風(fēng)標(biāo)致408200周年限量版榮耀上市第六重金禮金融大禮全系最低首付20%起，0利率，0月供，款款為您省時(shí)省力省錢(qián)（408最低首付2.48萬(wàn)元起、307最低首付1.88萬(wàn)元起、207最低首付1.38萬(wàn)元起）活動(dòng)前期籌備——積極布局浙江康橋市場(chǎng)部銷售激勵(lì)政策

1、現(xiàn)金激勵(lì)銷售顧問(wèn)除正常提成外，每天有效訂單現(xiàn)場(chǎng)發(fā)放額外現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)：408每臺(tái)獎(jiǎng)勵(lì)150元，207、307每臺(tái)獎(jiǎng)勵(lì)100元，由大區(qū)總監(jiān)在當(dāng)天夕會(huì)時(shí)發(fā)放。2、沖量激勵(lì)設(shè)立階梯式獎(jiǎng)勵(lì)，6-7臺(tái)享受沖量獎(jiǎng)300元，8-9臺(tái)享受沖量獎(jiǎng)500元，10-14臺(tái)享受沖量獎(jiǎng)1000元，15臺(tái)以上享受沖量獎(jiǎng)1500元。3、獎(jiǎng)品激勵(lì)設(shè)立抽獎(jiǎng)箱，獎(jiǎng)品為車(chē)模等，夕會(huì)時(shí)抽取?；顒?dòng)前期籌備——積極布局浙江康橋市場(chǎng)部廣宣計(jì)劃媒體日期名稱覆蓋范圍規(guī)格結(jié)算單價(jià)(元)數(shù)量總額（元）平面+軟文10月12日都市快報(bào)杭州彩色特面+軟文10月13日今日早報(bào)杭州彩色特刊12000112000平面+軟文10月13日每日商報(bào)杭州彩色特刊12000112000網(wǎng)絡(luò)浙江在線杭州前期、后期軟性推廣5000網(wǎng)絡(luò)易車(chē)杭州前期、后期軟性推廣5000電臺(tái)91.8前期報(bào)道合計(jì)49000元活動(dòng)前期籌備——積極布局浙江康橋市場(chǎng)部廣宣樣稿活動(dòng)前期籌備——積極布局浙江康橋市場(chǎng)部廣宣樣稿活動(dòng)前期籌備——積極布局浙江康橋市場(chǎng)部物料樣稿活動(dòng)前期籌備——積極布局浙江康橋市場(chǎng)部DM派發(fā)布點(diǎn)圖活動(dòng)前期籌備——積極布局浙江康橋市場(chǎng)部人員配置(現(xiàn)場(chǎng)銷售人員)東風(fēng)標(biāo)致車(chē)型408307207售后日期星期人數(shù)總負(fù)責(zé)人組長(zhǎng)組長(zhǎng)組長(zhǎng)2010-10-11一

三家店全體銷售顧問(wèn)動(dòng)員大會(huì)及活動(dòng)培訓(xùn)2010-10-12二12上車(chē)、彩排康橋、物產(chǎn)2010-10-13三24沈曉英黃萍姜嵐何明物產(chǎn)2010-10-14四24杜升黃萍姜嵐何明物產(chǎn)2010-10-15五24何明黃萍姜嵐何明物產(chǎn)2010-10-16六30沈曉英黃萍姜嵐何明康橋2010-10-17日30杜升黃萍姜嵐何明康橋活動(dòng)賤前期捕籌備——積極勇布局浙江格康橋啊市場(chǎng)肌部人員鹿配置(工作熱人員)人員主持人宮廷舞拉丁COSPLAY秀DM派發(fā)員全程攝影焦點(diǎn)廣告人員人數(shù)1人2人2人4人26人2人4人10月13日廠家活動(dòng)（珠海勒芒賽預(yù)熱）全天候分布在展會(huì)內(nèi)外派發(fā)DM活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)記錄，訂單客戶通過(guò)立可拍將照片貼入龍虎榜現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)流程掌控10月14日不間斷播報(bào)現(xiàn)場(chǎng)促銷政策，砸金蛋時(shí)與客戶互動(dòng)每天四場(chǎng)

每天四場(chǎng)、余下時(shí)間在展臺(tái)周?chē)砂l(fā)DM10月15日

10月16日

每天四場(chǎng)10月17日

活動(dòng)屯前期懼籌備——積極忽布局浙江盜康橋以市場(chǎng)紙部車(chē)展拐流程車(chē)展日?；顒?dòng)流程時(shí)間主持人互動(dòng)表演車(chē)模展示禮儀8:30全部工作人員到達(dá)展位現(xiàn)場(chǎng)8:30-08:55演職人員化妝08:55-10:00

第一輪車(chē)模候場(chǎng)

10:00-10:25

第一輪車(chē)模展示

10:25-10:30畫(huà)外音1演職人員候場(chǎng)

10:30-10:40

COSPLAY秀10:40-10:43

模特集體亮相1

10:43-10:55車(chē)型介紹、互動(dòng)問(wèn)答1

互動(dòng)頒獎(jiǎng)111:00-11:25

第二輪車(chē)模展示

11:25-11:30畫(huà)外音2演職人員候場(chǎng)

11:30-11:35

宮廷舞（14-15日）/兒童拉丁舞（16-17日）11:35-11:38

模特集體亮相2

11:38-11:50車(chē)型介紹、互動(dòng)問(wèn)答2

互動(dòng)頒獎(jiǎng)2活動(dòng)童前期毛籌備——積極嗚布局浙江饞康橋賴市場(chǎng)量部車(chē)展片流程標(biāo)致暨東風(fēng)標(biāo)致

杭州車(chē)展日常活動(dòng)流程時(shí)間主持人互動(dòng)表演車(chē)模展示禮儀11:50-13:00午休13:00-13:25

第一輪模特展示

13:25-13:30

第一輪模特下場(chǎng)同時(shí)第二輪模特上場(chǎng)

13:30-13:55

第二輪模特展示

13:55-14:00

第二輪模特下場(chǎng)同時(shí)第一輪模特上場(chǎng)

14:00-14:25

第一輪模特展示

14:25-14:30畫(huà)外音3演職人員候場(chǎng)

14:30-14:35

宮廷舞（14-15日）/兒童拉丁舞（16-17日）14:35-14:38

模特集體亮相3

14:38-14:50車(chē)型介紹、互動(dòng)問(wèn)答3

互動(dòng)頒獎(jiǎng)3活動(dòng)資前期屑籌備——積極絮布局浙江支康橋氧市場(chǎng)堂部車(chē)展陰流程標(biāo)致暨東風(fēng)標(biāo)致

杭州車(chē)展日?；顒?dòng)流程時(shí)間主持人互動(dòng)表演車(chē)模展示禮儀15:00-15:25

第二輪模特展示

15:25-15:30

第二輪模特下場(chǎng)同時(shí)第一輪模特上場(chǎng)

15:30-15:55

第一輪模特展示

15:55-16:00畫(huà)外音4演職人員候場(chǎng)

16:00-16:10

COSPLAY秀/宮廷舞（14-15日）/兒童拉丁舞（16-17日）16:10-16:13

模特集體亮相4

16:13-16:25車(chē)型介紹、互動(dòng)問(wèn)答4

互動(dòng)頒獎(jiǎng)416:30-16:55

第二輪模特展示

16:55-17:00

第二輪模特下場(chǎng)同時(shí)第一輪模特上場(chǎng)

17:00-17:25

第一輪模特展示

17:30演職人員換裝撤場(chǎng)活動(dòng)共現(xiàn)場(chǎng)——全員欺投入它越宋戰(zhàn)越鴉勇浙江間康橋子市場(chǎng)固部活動(dòng)艷現(xiàn)場(chǎng)捧（氣厚勢(shì)篇戚）活動(dòng)守現(xiàn)場(chǎng)——全員端投入聰越仇戰(zhàn)越葡勇浙江囑康橋誰(shuí)市場(chǎng)她部活動(dòng)友現(xiàn)場(chǎng)沸（金向動(dòng)杭丹城篇瓜）活動(dòng)芳現(xiàn)場(chǎng)——全員直投入茫越折戰(zhàn)越叢勇活動(dòng)朗現(xiàn)場(chǎng)免（演案藝篇糕）浙江將康橋費(fèi)市場(chǎng)鴨部活動(dòng)短現(xiàn)場(chǎng)——全員掠投入妥越緣瑞戰(zhàn)越答勇活動(dòng)煉現(xiàn)場(chǎng)郵（團(tuán)狠隊(duì)篇違）浙江正康橋請(qǐng)市場(chǎng)吼部活動(dòng)餃結(jié)果——刷新挑戰(zhàn)績(jī)浙江講康橋橋市場(chǎng)定部龍虎網(wǎng)榜車(chē)型T33T31T63T61T71合計(jì)占比浙江康橋21218334410942%浙江物產(chǎn)462030359536%杭州和洵121218245722%合計(jì)7205081103261100%占比3%8%19%31%39%100%

訂車(chē)燦目標(biāo)10呆0臺(tái)沖刺狂目標(biāo)14霧0臺(tái)實(shí)際穴達(dá)成26盟1臺(tái)活動(dòng)俘結(jié)果——刷新況戰(zhàn)績(jī)活動(dòng)頌結(jié)果購(gòu)（戰(zhàn)尿績(jī)篇玻）浙江宮康橋捧市場(chǎng)憶部大區(qū)經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)現(xiàn)場(chǎng)禽督戰(zhàn)鼓舞筑士氣活動(dòng)緒結(jié)果——刷新鋸戰(zhàn)績(jī)活動(dòng)技結(jié)果冷（競(jìng)該品篇鉗）浙江撫康橋白市場(chǎng)包部榮威毀：25煌0臺(tái)（王三家類合計(jì)膊）別克握：20谷0臺(tái)（煉五家窮合計(jì)個(gè)）?？笋v斯：30訴0臺(tái)（存四家艦合計(jì)味）豐田內(nèi)：40臺(tái)/單家怠（四枯家）奔騰王：40家（礙二家雁合計(jì)壺）雪鐵巴龍：40臺(tái)/單家迷（三濤家）活動(dòng)才結(jié)果——刷新迫戰(zhàn)績(jī)活動(dòng)警結(jié)果天（費(fèi)攀用篇貢）浙江悠康橋倒市場(chǎng)碼部廣宣父費(fèi)：49揮00練0元現(xiàn)場(chǎng)縱物料字費(fèi)：30咸00崗0元演藝筆人員吊費(fèi)用胡（含DM派發(fā)栽）：48串00虛0元合計(jì)獅：12倆70愧00元單車(chē)家促銷制成本赤：57父5元活動(dòng)飼感悟——全情腰投入材得料失自溜現(xiàn)感悟懼（得界）浙江兼康橋金市場(chǎng)付部一、主題王明確區(qū)，利川于傳艷播。二、井周末禁兩天恩：銷錘售現(xiàn)記場(chǎng)熱叔火朝萄天，糊銷售與顧問(wèn)捉積極頓應(yīng)戰(zhàn)斤，激介增購(gòu)鼠買(mǎi)欲解望；三、配活動(dòng)湊流程巡壽設(shè)置壇熱點(diǎn)飾集中荒、熱始度持否續(xù)；鏈現(xiàn)場(chǎng)料始終笛人潮覽涌動(dòng)叼。四、降人海勉戰(zhàn)術(shù)浩初見(jiàn)替成效則（現(xiàn)左場(chǎng)人隊(duì)員分元工明鍬確，臥為保查證銷裝售一財(cái)線人葵員，廁財(cái)務(wù)似、保誰(shuí)險(xiǎn)、憑按揭敏全力川協(xié)作潔）。五、團(tuán)銷售貫激勵(lì)伯立竿賠見(jiàn)影尸，人帝人爭(zhēng)各當(dāng)?shù)趽Q一，資白天爽參加情車(chē)展耳，晚澤上繼當(dāng)續(xù)邀畢約回夕訪。六、平大區(qū)媽領(lǐng)導(dǎo)裁、4S店總慢經(jīng)理紙高度魔重視治，自顏上而頸下，街