市場營銷營銷工作計(jì)劃

第頁共頁市場營銷營銷工作方案市場營銷營銷工作方案市場營銷營銷工作方案1我們?nèi)缃袷且粋€嶄新的集體，需要大家共同的努力來完善整個班集體的建立，班干部是整體里的核心，我們會盡自己最大的努力，讓所有的班級成員覺得選我們是正確的。我們對各職責(zé)做了詳細(xì)的分工：班長：1。對班級工作全面負(fù)責(zé)，進(jìn)展宏觀的引導(dǎo)，緊抓細(xì)節(jié)，用積極熱情的工作態(tài)度為大家效勞，做到盡職盡責(zé)！2．搞好班干____伍的建立，建立一支工作才能強(qiáng)、理論經(jīng)歷足的常務(wù)班級干____伍，加強(qiáng)課堂紀(jì)律管理，為同學(xué)們建立一個良好的學(xué)習(xí)環(huán)境。3．配合好各班級干部搞好各項(xiàng)工作。團(tuán)支書：1。每月根據(jù)團(tuán)日主題，積極開展安康向上的團(tuán)日活動。2。在常規(guī)工作方面，要注意與其他團(tuán)支部的經(jīng)歷交流。3。端正大家的政治思想。開展有益于進(jìn)步大家黨性修養(yǎng)的活動，讓我們廣闊的團(tuán)員同志都積極地向黨組織靠攏，緊跟黨組織的步伐。大家共同關(guān)心國家和黨內(nèi)外是事務(wù)，認(rèn)真學(xué)____的先進(jìn)思想和理論。爭取讓更多地團(tuán)員同志成為黨員同志的后繼力量。4。宣傳____的指導(dǎo)方針，使同學(xué)們對____有更準(zhǔn)確地認(rèn)識、理解并擁護(hù)____。學(xué)委：1。為同學(xué)創(chuàng)造良好的學(xué)習(xí)環(huán)境，樹立班集好學(xué)風(fēng)。2。定時考勤，記錄每個同學(xué)出勤情況，與經(jīng)常缺課的同學(xué)進(jìn)展交流。3。定時理解各同學(xué)的學(xué)習(xí)狀況，并與老師溝通，及時發(fā)放老師下發(fā)的課件、資料。4。由于這學(xué)期課少，所以每周定時有班級自習(xí)課。生活委：1。對晨練與晨讀進(jìn)展考勤；2。每周五查寢，理解學(xué)生回寢狀況；3。每天查收信件；4。對寢室衛(wèi)生進(jìn)展監(jiān)管；5。記錄每筆帳的花銷，實(shí)行班費(fèi)全透明；6。配合學(xué)生會做好寢室文化建立；文體委：1。以豐富的文體生活，增進(jìn)學(xué)生身心安康。根據(jù)學(xué)生對娛樂，體育活動的不同要求組織好各類文藝活動，充分發(fā)揮具有不動愛好的學(xué)生積極性和特長。積極配合其他班委的工作，組織好相關(guān)的文體活動。2。多開展創(chuàng)新活動，開拓視野，活潑思想。每個月根據(jù)同學(xué)們的興趣愛好組織一些有益安康的活動，如乒乓球賽、羽毛球賽、籃球賽等。開展多種類型有意義的文體活動，從促進(jìn)學(xué)生文體活動出發(fā)，不定期的組織全民健身活動和各種球類比賽活動?？傮w目的2。我們要做特色班級體，有自己的特色活動，每月一次班會，布置、總結(jié)工作，表揚(yáng)好人好事，批評不良行為，并定期召開，兩周一次茶話會。3。一個月至少一次班級集體活動，加強(qiáng)同學(xué)之間的溝通，讓一班更團(tuán)結(jié)更有凝聚力，真正把一班變成一個家！每次活動后我們會用出海報(bào)的形式把我們一班的班風(fēng)班貌展示給大家！4。我們定期做問卷調(diào)查或走寢，和同學(xué)們多溝通，多聽聽大家反響上來的問題，早發(fā)現(xiàn)早治理。分析^p、研究和處理同學(xué)中的問題，并定期向輔導(dǎo)員匯報(bào)工作，對突發(fā)事件應(yīng)及時處理。以上就是我班新學(xué)期的工作方案，有了方案才有行動的目的與動力，我們會以此方案時刻提醒自己，努力工作，毫不松懈，為建優(yōu)秀班集體，奮斗不息！市場營銷營銷工作方案2針對營銷部的工作職能，我們制訂了市場營銷部××年工作思路，如今向大家作一個匯報(bào)：一、建立酒店?duì)I銷公關(guān)通訊聯(lián)絡(luò)網(wǎng)今年重點(diǎn)工作之一建立完善的客戶檔案，對賓客按簽單重點(diǎn)客戶，會議接待客戶，有開展?jié)摿Φ目蛻舻冗M(jìn)展分類建檔，詳細(xì)記錄客戶的所在單位，聯(lián)絡(luò)人姓名，地址，全年消費(fèi)金額及給該單位的折扣等，建立與保持同政府機(jī)關(guān)團(tuán)體，各企事業(yè)單位，商人知名人士，企業(yè)家等重要客戶的業(yè)務(wù)聯(lián)絡(luò)，為了穩(wěn)固老客戶和開展新客戶，除了日常定期和不定期對客戶進(jìn)展銷售訪問外，在年終歲末或重大節(jié)假日及客戶的生日，通過、發(fā)送信息等平臺為客戶送去我們的祝福。今年方案在適當(dāng)時期召開次大型客戶答謝聯(lián)絡(luò)會，以加強(qiáng)與客戶的感情交流，聽取客戶意見。二、開拓創(chuàng)新，建立靈敏的鼓勵營銷機(jī)制。開拓市場，爭取客今年?duì)I銷部將配合酒店整體新的營銷體制，重新制訂完善××年市場營銷部銷售任務(wù)方案及業(yè)績考核治理施行細(xì)那么，進(jìn)步營銷代表的工資待遇，激發(fā)、調(diào)動營銷人員的積極性。營銷代表實(shí)行工作日記志，每工作日必須完成拜訪兩戶新客戶，三戶老客戶，四個聯(lián)絡(luò)的二、三、四工作步驟，以月度營銷任務(wù)完成情況及工作日記志綜合考核營銷代表。催促營銷代表，通過各種方式爭取團(tuán)體和散客客戶，穩(wěn)定老客戶，開展新客戶，并在拜訪中及時理解搜集賓客意見及建議，反響給有關(guān)部門及總經(jīng)理室。強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)精神，將部門經(jīng)理及營銷代表的工薪發(fā)放與整個部門總?cè)蝿?wù)相結(jié)合，強(qiáng)調(diào)互相合作，互相幫助，營造一個和諧、積極的工作團(tuán)體。三、熱情接待，效勞周到接待團(tuán)體、會議、客戶，要做到全程跟蹤效勞，“全天侯”效勞，注重效勞形象和儀表，熱情周到，針對各類賓客進(jìn)展非凡和有針對性效勞，最大限度滿足賓客的精神和物質(zhì)需求。制作會務(wù)活動調(diào)查表，向客戶征求意見，理解客戶的需求，及時調(diào)整營銷方案。四、做好市場調(diào)查及促銷活動籌劃經(jīng)常組織部門有關(guān)人員搜集，理解旅游業(yè)，賓館，酒店及其相應(yīng)行業(yè)的信息，把握其經(jīng)營治理和接待效勞動向，為酒店總經(jīng)理室提供全面，真實(shí)，及時的信息，以便制定營銷決策和靈敏的推銷方案。五、親密合作，主動協(xié)調(diào)與酒店其他部門接好業(yè)務(wù)結(jié)合工作，親密配合，根據(jù)賓客的需求，主動與酒店其他部門親密聯(lián)絡(luò)，互相配合，充分發(fā)揮酒店整體營銷活力，創(chuàng)造最正確效益。加強(qiáng)與有關(guān)宣傳新聞媒介等單位的關(guān)系，充分利多種廣告形式推薦酒店，宣傳酒店，努力進(jìn)步酒店知名度，爭取這些公眾單位對酒店工作的支持和合作?！聊?，營銷部將在酒店領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，努力完成全年銷售任務(wù)，開拓創(chuàng)新，團(tuán)結(jié)拼搏，創(chuàng)造營銷部的新形象、新境界。市場營銷營銷工作方案3承蒙公司領(lǐng)導(dǎo)厚愛，本人于8月1日參加公司營銷部，擔(dān)任營銷總監(jiān)職位，這兩天，我對我國模切機(jī)行業(yè)過去、如今與將來的走勢進(jìn)展了一些調(diào)查，也對我公司的產(chǎn)品、競爭對手、目的客戶進(jìn)展了一定的深化分析^p，對我公司的產(chǎn)品營銷中存在的哪些問題，如何著手解決這些問題，進(jìn)展了反復(fù)論證。并就如何進(jìn)一步進(jìn)步公司產(chǎn)品的市場占有率，公司綜合實(shí)力如何更上一層樓，提出了自己的一些思路，希望公司領(lǐng)導(dǎo)可以高度重視，可以認(rèn)真考慮并施行?，F(xiàn)將有關(guān)情況反響如下。一、由于模切機(jī)行業(yè)門檻較低，競爭異常劇烈。我國模切機(jī)消費(fèi)企業(yè)主要分布在珠三角與長三角一帶，珠三角地區(qū)在東莞、深圳會聚了大量中小型模切機(jī)消費(fèi)企業(yè)，長三角在瑞安市也有為數(shù)不少消費(fèi)廠家，近兩年，受原材料價(jià)格上漲給企業(yè)帶來的壓力非常大，模切行業(yè)中低端產(chǎn)品市場整體毛利率根本呈現(xiàn)逐年下滑的趨勢，而且壓價(jià)競銷的情況非常普遍，有些企業(yè)甚至出現(xiàn)虧損情況，但隨著電子信息產(chǎn)業(yè)行業(yè)的需求旺盛，仍然有越來越多的企業(yè)涌入模切行業(yè)。另一方面，由于門檻低，一些根本不具備消費(fèi)才能、質(zhì)量控制和檢測的企業(yè)也混跡于行業(yè)之中，成為粗制濫造、以次充好的產(chǎn)品頭，并憑借壓低銷售價(jià)格等手段擾亂市場競爭秩序，加劇了行業(yè)內(nèi)的無序競爭。一些規(guī)模小、技術(shù)落后的模切企業(yè)，由于缺乏規(guī)模效益和核心競爭力，最終將淘汰出市場。而具有一定規(guī)模和核心技術(shù)的模切企業(yè)，那么通過消費(fèi)高附加值產(chǎn)品、大規(guī)模消費(fèi)以降低本錢的方式，贏得更好的開展空間。近年，由于人力本錢上升，逼迫電子信息制造行業(yè)轉(zhuǎn)型晉級，過去依靠廉價(jià)勞動力優(yōu)勢生存的企業(yè)，如今必須引進(jìn)先進(jìn)機(jī)器設(shè)備、進(jìn)步自動化和智能化消費(fèi)程度，降低企業(yè)對人工的依賴，將來市場上對數(shù)字化、智能化、自動化的模切機(jī)消費(fèi)線需求將更加迫切。作為與電子信息制造行業(yè)唇齒相依的模切行業(yè)，20xx年的國際國內(nèi)環(huán)境仍然非常復(fù)雜。目前模切行業(yè)仍然處于蓬勃開展時期，競爭還不充分，但挑戰(zhàn)不容無視。新技術(shù)、新市場、新材料不斷涌現(xiàn)，將要求模切行業(yè)更好更快地把握動向。畢竟，誰先搶得市場機(jī)遇，誰將存活得更好。二、威士達(dá)產(chǎn)品在行業(yè)內(nèi)具有一定知名度與影響力，但產(chǎn)品市場占有率不高，跟競爭對手差距較大。威士達(dá)公司20xx年公司營業(yè)額為0.5億，珠三角的訂單占到7成，因?yàn)楣驹跂|莞，占有一定地域優(yōu)勢，客戶以珠三角為主，在長三角與福建地區(qū)也有少量客戶，長三角仍然有很大的市場增長空間沒有去拓展，在電子制造行業(yè)高速增長的西南地區(qū)〔四川、重慶〕環(huán)勃海灣地區(qū)〔北京、天津、塘沽〕屬于未開發(fā)的地區(qū)。相比競爭對手飛新達(dá)公司在市場拓展這一塊，我司走在后面，差距很大。該企業(yè)在20xx年完成了全國重點(diǎn)地區(qū)銷售布局，在天津、長三角、福建、重慶等地區(qū)都設(shè)立了辦事機(jī)構(gòu)，在國外有代理商代理國際市場的業(yè)務(wù)。威士達(dá)的產(chǎn)品在行業(yè)內(nèi)具有一定知名度與影響力，跟競爭對手飛新達(dá)比照，仍然具有一定差距，該企業(yè)現(xiàn)年?duì)I業(yè)額約1億元，在珠三角地區(qū)的市場占有率到達(dá)6成-7成，該企業(yè)有幾款高附加值的產(chǎn)品，為產(chǎn)品的銷售額增加提供了一定的幫助。另外該企業(yè)建立了一套較完善健全的市場營銷體系。在長三角地區(qū)也有無錫市正先設(shè)備自動化設(shè)備與瑞安豐日機(jī)械公司實(shí)力雄厚，我司在長三角地區(qū)市場拓展中將是主要競爭對手。通過調(diào)查理解，發(fā)現(xiàn)我公司在市場營銷中存在于以下幾點(diǎn)問題。1.網(wǎng)絡(luò)推廣較單一，僅在百度做了推廣，跟競爭對手飛新達(dá)公司比照，該企業(yè)在20xx年就有專職的網(wǎng)絡(luò)推廣人員。2.____表達(dá)不了公司實(shí)力，不是營銷性網(wǎng)站。跟飛新達(dá)比照，有較大差距，該企業(yè)在淘寶有網(wǎng)店。3.廣告投放量較少，僅在模切機(jī)66網(wǎng)上面有廣告投放，跟飛新達(dá)比照，該企業(yè)在不少行業(yè)網(wǎng)站與行業(yè)協(xié)會的平面雜志上登載了不少廣告。4.宣傳畫冊展示不了公司品牌實(shí)力。5.銷售部員工市場拓展才能不強(qiáng)，局部員工工作積極性不高，新員工占的比例較大，沒有掌握如何有效進(jìn)展市場拓展的思路與方法。在銷售部7月份工作總結(jié)與8月份工作方案來看，局部業(yè)務(wù)員手中正在跟進(jìn)的意向客戶數(shù)量并不多，抱怨公司產(chǎn)品價(jià)格過高，由于客戶跟進(jìn)才能較差，訂單被競爭對手搶走或者導(dǎo)致客戶購置了二手設(shè)備，業(yè)務(wù)員談價(jià)才能較差，市場拓展領(lǐng)域較單一，大客戶訂單數(shù)量少等方面的問題。6.沒有建立完善的市場調(diào)研與籌劃體系三、做好威士達(dá)公司的產(chǎn)品營銷，須建立一套健全完善的市場營銷體系。通過對我司的產(chǎn)品、目的客戶、競爭對手分析^p，我公司年?duì)I業(yè)額0.5億元，在這樣的情況下，要再上一個臺階追上競爭對手，進(jìn)步產(chǎn)品的市場占有率，也并非是不可能實(shí)現(xiàn)的事情，20xx年的時候，飛新達(dá)公司一年的營業(yè)額也就是0.6億左右，在產(chǎn)品方面只有個別高附加值的產(chǎn)品有一定優(yōu)勢，產(chǎn)品其他方面跟威士達(dá)都差距不大，在20xx年時，飛新達(dá)公司市場營銷管理體系混亂，當(dāng)時該企業(yè)開場組建市場部，專門負(fù)責(zé)市場調(diào)研、參展、網(wǎng)絡(luò)推廣、廣告投放等方面的工作，有7個人專職工作，20xx年飛新達(dá)公司市場推廣費(fèi)用為120萬-150萬元。詳細(xì)包括網(wǎng)絡(luò)推廣費(fèi)用、廣告投放費(fèi)用〔模切機(jī)行業(yè)網(wǎng)站、產(chǎn)品目的客戶行業(yè)協(xié)會刊物〕、參加展覽會費(fèi)用，市場調(diào)研等方面的費(fèi)用，市場推廣費(fèi)用按當(dāng)年0.6億的營業(yè)額計(jì)算，占全年年?duì)I業(yè)額的2﹪-2.5﹪，假如目前我公司也投入營業(yè)額的2.5﹪去做市場推廣，去健全完善我司的市場營銷體系，通過2年-3年的努力，在理論上也完全可以追上飛新達(dá)公司的產(chǎn)品銷售營業(yè)額與市場占有率。一、檢討與愿景20xx年公司成立市場部，它是公司探究新管理形式的重大變革。但在經(jīng)過一年之后，市場部成為雞肋，嚼之無味，棄之可惜;市場部除了做了很多看起來似是而非的市場活動，隔靴搔癢的市場推廣，就是增加了很多直接或間接的費(fèi)用，而看起來對市場沒什么幫助。但在公司領(lǐng)導(dǎo)高層的支持和我們不斷地學(xué)習(xí)中，在后幾個月的工作中也探究我們的生存和開展之路，在與各分公司的市場活動，公司資整合過程中，不斷進(jìn)步。二、工作思路1、明確工作內(nèi)容首先就必須讓市場部從圍繞銷售部轉(zhuǎn)、擔(dān)當(dāng)銷售內(nèi)勤的角色中快速轉(zhuǎn)變過來，從事務(wù)型的辦公室職能里解脫出來，真正賦予市場部戰(zhàn)略規(guī)劃、策略制定、市場調(diào)研、產(chǎn)品開發(fā)等根本的崗位職能，以消費(fèi)者需求為中心，根據(jù)不同的市場環(huán)境，對市場運(yùn)作進(jìn)展籌劃及指導(dǎo)。2、駐點(diǎn)營銷駐點(diǎn)市場的推行既鍛煉、提升市場部人員自身，又貼身效勞了一線業(yè)務(wù)人員，市場部只有提供了這種貼身、參謀、教練式的全程跟蹤效勞，市場部才能徹底改變一線人員對其的片面看法。市場部駐點(diǎn)必須完成六方面的工作：a、通過全面的調(diào)研，發(fā)現(xiàn)市場時機(jī)點(diǎn)，并針對性地拿出市場提升方案;b、搜集競爭品牌產(chǎn)品和活動信息，捕獲市場消費(fèi)需求結(jié)合行業(yè)開展趨勢，提出新產(chǎn)品的開發(fā)思路;c、指導(dǎo)市場做好終端標(biāo)準(zhǔn)化建立，推動市場安康穩(wěn)定開展;d、針對性地制定并組織施行促銷活動方案，對市場促銷、費(fèi)用及政策使用情況進(jìn)展核查與落實(shí)，發(fā)現(xiàn)情況及時予以上報(bào)處理。e、及時全面宣貫公司政策，提升一線人員的戰(zhàn)斗力;f、在市場理論中搜集整理亮點(diǎn)案例，重點(diǎn)總結(jié)出方法和經(jīng)歷，及時推薦給市場復(fù)制。市場營銷營銷工作方案4隨著節(jié)日的氣氛漸漸淡去，我們迎來了嶄新的學(xué)期，與此同時學(xué)生會的工作也進(jìn)入了新的軌道。上學(xué)期在王老師和____團(tuán)的帶著下，我系學(xué)生會積極配合院學(xué)生會的工作，雖有缺乏但總體上獲得了驕人的成績。經(jīng)過上一個學(xué)期的磨礪，我們積累了很多經(jīng)歷。在新的學(xué)期里我們會更加努力，不斷完善自身的缺乏之處，使學(xué)生會朝著更完善更和諧的方向開展，再創(chuàng)輝煌！因此，我們特制定了本學(xué)期的工作方案：一、____團(tuán)主要工作如下：1、執(zhí)行學(xué)院方針政策，積極協(xié)助老師，配合院學(xué)生會工作，及時完成各項(xiàng)工作。2、做好市場營銷籌劃大賽的相關(guān)準(zhǔn)備與組織工作。3、組織協(xié)調(diào)及管理學(xué)生會各部門工作。4、領(lǐng)導(dǎo)學(xué)生會形象、風(fēng)氣的建立。5、對學(xué)生會內(nèi)部的工作規(guī)程進(jìn)展完善、改革。二、各部門詳細(xì)工作如下：〔一〕秘書處：1、配合____團(tuán)，結(jié)合各部門詳細(xì)情況提交學(xué)生會本學(xué)期工作方案和工作總結(jié)。2、及時傳達(dá)____團(tuán)的決議，做好會議教室的申請、會議通知及考勤、記錄工作。3、與團(tuán)總支辦公室共同制作新一學(xué)期的團(tuán)總支、學(xué)生會成員值班表。完善各項(xiàng)制度，配合老師工作，促使學(xué)生會的工作更加制度化、標(biāo)準(zhǔn)化的進(jìn)展。4、負(fù)責(zé)學(xué)生會組織的活動的報(bào)道工作及各種文件的及時收取。5、配合其他部門工作，做好各部門之間的協(xié)調(diào)?！捕硨W(xué)習(xí)部：1、多創(chuàng)新組織一些與本專業(yè)相關(guān)的活動，以培養(yǎng)同學(xué)們的專業(yè)素質(zhì)。2、積極配合其他部門做好各項(xiàng)活動?！踩匙月刹浚?、做好大一新生的升旗、晨跑、晨讀、晚自習(xí)的簽到及紀(jì)律檢查工作。2、維持系里各項(xiàng)活動、會議的秩序。3、及時張貼海報(bào)，使同學(xué)們可以及時理解各種信息。4、協(xié)助其他部門做好各項(xiàng)工作?！菜摹成畈浚?、做好xx級新生助學(xué)貸款的相關(guān)工作。2、完成貧困生助學(xué)金、獎學(xué)金的評選工作。3、認(rèn)真完成好星級宿舍評比工作。4、做好系里各項(xiàng)體育活動、賽事的供水工作。5、積極配合其他部門做好相關(guān)工作。〔五〕文娛部：1、舉辦“k歌之王”比賽，開掘歌唱人才，豐富同學(xué)們的校園文化生活。2、協(xié)助院文娛部進(jìn)展班級合唱比賽的準(zhǔn)備和組織工作。3、創(chuàng)立“信息園”板塊，將學(xué)生區(qū)的信息及時傳達(dá)給旅游學(xué)院的同學(xué)們。4、幫助院文娛部完成旅游風(fēng)采節(jié)的相關(guān)工作。5、協(xié)助其他部門做好各項(xiàng)工作?！擦承麄鞑浚?、負(fù)責(zé)系里各類海報(bào)的制作，及時準(zhǔn)確地向同學(xué)傳達(dá)信息。2、加大宣傳力度，擴(kuò)大市場系的知名度和影響力。3、配合文娛部做好“信息園”板塊。4、與團(tuán)總支宣傳部合作，共同舉辦“涂鴉”大賽。5、積極配合其他部門做好各項(xiàng)工作?！财摺丑w育部：1、辦好本系傳統(tǒng)活動“三對三”籃球賽。2、組織做好系足球賽的相關(guān)工作。3、協(xié)調(diào)其他部門做好各項(xiàng)工作?！舶恕惩饴?lián)部：1、加強(qiáng)對外聯(lián)絡(luò)，為同學(xué)們提供兼職鍛煉的時機(jī)，進(jìn)步理論才能。2、為本系k歌之王、足球賽、涂鴉大賽等各項(xiàng)活動拉贊助，提供活動經(jīng)費(fèi)。3、利用學(xué)校舉辦娛樂活動〔如演唱會〕的時機(jī)進(jìn)展相關(guān)的銷售活動以賺取活動經(jīng)費(fèi)。4、配合其他部門做好各項(xiàng)工作。百分熱情，全心效勞，攜手共進(jìn)，續(xù)寫輝煌！市場營銷營銷工作方案52121年上半年全體員工在市領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心、各職能部門大力指導(dǎo)下，不斷深化集團(tuán)公司環(huán)節(jié)控制、流程管理的工作思路，以經(jīng)營為中心、以市場為導(dǎo)向、以標(biāo)準(zhǔn)管理為保障不斷完善、提升，逐步得到了XX廣闊消費(fèi)者的認(rèn)可，成為當(dāng)?shù)叵M(fèi)者公認(rèn)的購物首選場所。2121年上半年，我們共完成商品銷售XXX億元，較去年同期增長，回憶上半年，我們主要做了以下工作：1、上半年XX除根據(jù)X____部籌劃的營銷方案開展促銷活動以外，另外結(jié)合XX當(dāng)?shù)氐奶攸c(diǎn)積極開展了有特色的營銷活動都獲得了較高的人氣和理想的銷售。2、在充分進(jìn)展銷售分析^p和市場調(diào)研后在經(jīng)營中不斷淘汰了近種銷售達(dá)不到既定目的的商品，引進(jìn)了多種適銷的商品，另外我們根據(jù)當(dāng)?shù)厮⑹卟讼M(fèi)量大、供給量足的特點(diǎn)擴(kuò)大地產(chǎn)品的當(dāng)?shù)夭少?，降低了采購本錢、擴(kuò)大了毛利率、進(jìn)步了銷量。3、完善了超市商品質(zhì)量管理體系，對超市內(nèi)商品以及超市外加工點(diǎn)進(jìn)展了屢次檢查，并進(jìn)展了有效的整改，從根本上保證了消費(fèi)者的利益。經(jīng)營是我們工作的中心，但管理是經(jīng)營工作的保障，2121一直堅(jiān)持經(jīng)營與管理兩手抓的工作思路。經(jīng)過充分研究在加大日常巡視力度的根底上從各部門抽調(diào)責(zé)任心強(qiáng)、敢于負(fù)責(zé)的員工兼職成立質(zhì)量檢查小組，對超市范圍內(nèi)的營業(yè)秩序、工作紀(jì)律、商品質(zhì)量、儀容儀表、衛(wèi)生狀況等各方面進(jìn)展監(jiān)視監(jiān)管，起到了較好的效果。1、完善各項(xiàng)制度與流程。按照集團(tuán)公司環(huán)節(jié)控制流程管理的工作思路，對超市現(xiàn)有的工作流程、工作標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)展了詳細(xì)地理順。2、月份開展了骨干員工、管理人員的大培訓(xùn)活動，以看錄像、授課的形式分別對主管、員工進(jìn)展了培訓(xùn)，開展了超市效勞月，對有關(guān)超市營銷的的環(huán)節(jié)、方面進(jìn)展了專項(xiàng)檢查整改。在2121年下半年當(dāng)中，將繼續(xù)按照市委、市府及貿(mào)易局的指示精神開展各項(xiàng)工作，尤其在經(jīng)營方面將投入足夠大的精力進(jìn)展深化研究、周密籌劃精心組織各項(xiàng)營銷活動，力爭使壽光店的經(jīng)營業(yè)績在上一個新的臺階。1、在區(qū)域內(nèi)繼續(xù)進(jìn)展市場拓展工作，擴(kuò)大經(jīng)營規(guī)模。同時也進(jìn)一步加強(qiáng)企業(yè)的社會責(zé)任心，更好的融入到城市文明建立、人員就業(yè)等問題中去，幫政府分憂解難。2、繼續(xù)深化環(huán)節(jié)控制流程管理的工作思路，找出工作開展的瓶頸，改善工作流程，為員工營造更好的工作條件。3、通過各種形式增加員工之間、部門之間、超市與相關(guān)職能部門間的溝通協(xié)調(diào)，進(jìn)步工作效率，發(fā)現(xiàn)人才、培養(yǎng)人才，發(fā)現(xiàn)員工優(yōu)點(diǎn)、鼓勵員工，使員工進(jìn)步。5、做好公司的平安工作。市場營銷營銷工作方案6新學(xué)期即將開場，為了更好的開展好園內(nèi)的各項(xiàng)工作，搞好班級的工作，現(xiàn)結(jié)合班級的詳細(xì)情況做以下的方案：一：班況分析^p：總體來看，班級幼兒開展程度相當(dāng)，在自理才能方面較好，語言表達(dá)才能較強(qiáng)。在自律方面幼兒表現(xiàn)較弱，這將作為本學(xué)期的工作的重點(diǎn)。班級中有三名年齡較小的幼兒，針對他們的年齡特點(diǎn)，重點(diǎn)突出自理才能及交往才能的培養(yǎng)。二、教育工作方面：1、語言領(lǐng)域：培養(yǎng)幼兒良好的傾聽習(xí)慣，培養(yǎng)喲而服用完好語言表達(dá)自己的意愿；培養(yǎng)幼兒續(xù)編仿編故事的才能。這些目的主要通過故事講述、二個朗讀、看圖講述等形式來完成。2、社會領(lǐng)域：幼兒能愉快來園，積極參加集體活動、體驗(yàn)共同合作游戲的樂趣；學(xué)習(xí)處理交往中的沖突，學(xué)習(xí)謙讓和分享；初步就形成后城市、英勇、自信、助人等良好品行。這些目的主要在日常生活活動匯總游戲中進(jìn)展分散教育。通過潛移默化的影響讓幼兒到達(dá)此目的。3、藝術(shù)領(lǐng)域：幼兒能大膽表述自己對美的感受；學(xué)慣用自然聲音、表情演唱歌曲；學(xué)習(xí)使用多種材料、工具及多種方法進(jìn)展簡單的創(chuàng)作活動。主要通過歌曲、舞蹈、律動、美術(shù)、手工等活動來完成此目的；4、科學(xué)領(lǐng)域：對周圍的新奇、有趣的事物產(chǎn)生興趣、學(xué)習(xí)使用比擬、分類、排序等方法地學(xué)習(xí)簡單數(shù)、形、時等知識的學(xué)習(xí)；學(xué)習(xí)10以內(nèi)輸?shù)艏臃āＨ⒚吭碌幕顒幼鲆韵掳才牛壕旁路荩?、做好幼兒分入院工作，穩(wěn)定幼兒情緒，引導(dǎo)幼兒積極參與活動2、結(jié)合老師節(jié)引導(dǎo)幼兒愛老師尊重老師3、結(jié)合中秋節(jié)，引導(dǎo)幼兒體驗(yàn)節(jié)日的快樂。十月份：1、結(jié)合國慶節(jié)，讓幼兒認(rèn)識國旗，中國地圖，激發(fā)幼兒愛國情感2、準(zhǔn)備運(yùn)動會工程的練習(xí)十一月份：1、繼續(xù)省編教材的落實(shí)工作2、準(zhǔn)備選編元旦節(jié)目十二月份：1、給幼兒排練節(jié)目2、布置老師讓幼兒感受新年的歡樂氣氛3、在冬日里游樂，感受冬日的體術(shù)氣氛與快樂。2、主動參與參觀、種植、探究、交流等活動，會用各種方式表達(dá)自己在探究活動中的感受和想法。3、注意聽清楚成人和同伴的講話，能自信大膽地表達(dá)自己的想法。在學(xué)會日常用語的同時愛看書，愛聽故事，能與同伴老師溝通，能用自己語言表達(dá)自己所見所聞。4、樂意與人交往，學(xué)習(xí)互助合作和分享。有同情心，不怕困難，有初步的責(zé)任感。樂意與人交談，有良好的傾聽習(xí)慣，能大膽并清楚地說出自己想說的事。5、樂于參加體育集體活動，培養(yǎng)正確坐姿，走路步幅均勻，能有精神按節(jié)奏行進(jìn)靈敏、協(xié)調(diào)、快速地進(jìn)展跳躍、鉆爬、攀登活動。能進(jìn)展多項(xiàng)創(chuàng)造性體育活動。6、培養(yǎng)幼兒對歌唱活動的興趣，開展幼兒在歌唱活動中的創(chuàng)造性和合作性。四、詳細(xì)措施：1、充分利用社區(qū)資與周邊的環(huán)境形成互動，帶著幼兒多走出去，開拓幼兒眼界，豐富幼兒感性知識。2、加強(qiáng)對幼兒衛(wèi)生習(xí)慣的培養(yǎng)，培養(yǎng)幼兒的自立才能，并教給幼兒衛(wèi)生習(xí)慣術(shù)語。3、根據(jù)幼兒當(dāng)前的興趣、幼兒的生活經(jīng)歷、季節(jié)時令等來開展多種主題活動。市場營銷營銷工作方案7一、指導(dǎo)思想將泡菜這種美味食品，提升為衛(wèi)生、方便、美味、快捷，人見人愛。這將給市場帶來新的亮點(diǎn)和賣點(diǎn)。因?yàn)樗皇撬^超前的產(chǎn)品，而且以它古老的傳統(tǒng)和風(fēng)俗、風(fēng)味而更貼近消費(fèi)者。一旦進(jìn)入市場更易于被人們承受。這將使它具有旺盛不衰的生命力。經(jīng)過多年的研發(fā)，不斷的求索。利用現(xiàn)代食品工程高新技術(shù)終于研發(fā)出最新型科技產(chǎn)品—即食泡菜。它繼承百年的傳統(tǒng)泡菜工藝和配方，用專門設(shè)計(jì)的泡菜機(jī)械設(shè)備制成，不僅取代了一些極其繁瑣程序，同時還可以隨意按泡菜時間的先后順序消費(fèi)所需品種。而且無須借助其它撈取工具，防止了污染，從而延長了保存的時間;更為特別的是由于其快速的泡制方法和傳統(tǒng)工藝秘方，其泡制的菜肴具有消食健胃、降壓、活血、美容、防癌的成效。因此，一經(jīng)上市定會受到了消費(fèi)者的青睞，特別是中老年和工作繁忙的人士更會是百吃不厭。如今即食泡菜已不是單純的季節(jié)食品，而成為一年四季隨時可吃的佳肴，定會受到許多消費(fèi)者的青睞。確實(shí)是中小投資者小本創(chuàng)業(yè)的好工程。小泡菜大文章。依靠做泡菜發(fā)財(cái)?shù)娜苏媸遣簧伲确缴頌閤x商學(xué)院一位教授下海做泡菜生意僅僅兩年時間，就足足賺了x萬元。如今這位已年屆64歲的教授又將投資x萬元，打造一個真正意義上的工業(yè)化泡菜工廠。此工程研發(fā)，不但考慮了廣闊消費(fèi)者的利益，而且也考慮了消費(fèi)上的可行性。固定資產(chǎn)投資較低，回報(bào)率較高，開展前景較好。每斤即食泡菜的售價(jià)x元-x元，而本錢不過百分之三十。又如，日營業(yè)額在x元左右的餐廳，日銷售泡菜近x公斤。還如，一些中、大型城市及周邊地區(qū)按x萬多家餐飲企業(yè)年需用泡菜x萬噸計(jì)算，(自做的每年產(chǎn)量約x萬噸)可以看出每年那么需從市場購置(市場年缺口)達(dá)x萬噸。僅這一缺口就可看出市場的潛力所在。此工程技術(shù)可以制成多種口味和品種的即食泡菜來。而且可制成在常溫下保質(zhì)期六個月的產(chǎn)品。不斷給市場制造出新亮點(diǎn)和新賣點(diǎn)，給消費(fèi)和經(jīng)營企業(yè)帶來豐厚的利潤回報(bào)，也給消費(fèi)者帶來不少的驚喜和口福。二、資金投入1、固定資產(chǎn)(此投資為先期小規(guī)模投入)：人民幣x萬元左右[不包括廠房和壓力鍋爐(2t)及交通工具]。2、流動資金x萬元。3、前期籌建金x萬元。4、包裝物x萬元。5、市場推廣(營銷費(fèi)用)x萬元。6、不可預(yù)見費(fèi)x萬元。三、主要任務(wù)和步驟(一)籌備組建企業(yè)，從籌備到試產(chǎn)3-6個月。(二)可分期、分批投入資金、人員等。由小擴(kuò)大逐步開展。原那么：銷售逐步增加，資金逐步投入，廠房逐步擴(kuò)大，設(shè)備逐步增加，人員逐步增加。(三)做市場應(yīng)注意的問題(建議)1、可采用多渠道并舉(包括電子商務(wù))的營銷方式，并做好促銷工作。力求盡快到達(dá)盈虧平衡點(diǎn)。盡快整合好進(jìn)入主流渠道的各方面資及配送體系。2、盡快進(jìn)入龍頭店，帶動二級店，并協(xié)調(diào)好代理商。并不斷逐步擴(kuò)展形成銷售網(wǎng)絡(luò)，并細(xì)分好渠道和市場。3、逐步推廣市場，擴(kuò)大市場份額(占有率)。4、逐步樹立品牌和企業(yè)形象。5、進(jìn)一步把市場細(xì)分做透，擴(kuò)展和延深，并適時推出新產(chǎn)品。市場營銷營銷工作方案8我們?nèi)缃袷且粋€嶄新的集體，需要大家共同的努力來完善整個班集體的建立，班干部是整體里的核心，我們會盡自己最大的努力，讓所有的班級成員覺得選我們是正確的。我們對各職責(zé)做了詳細(xì)的分工：班長：1.對班級工作全面負(fù)責(zé)，進(jìn)展宏觀的引導(dǎo)，緊抓細(xì)節(jié)，用積極熱情的工作態(tài)度為大家效勞，做到盡職盡責(zé)！2．搞好班干____伍的建立，建立一支工作才能強(qiáng)、理論經(jīng)歷足的常務(wù)班級干____伍，加強(qiáng)課堂紀(jì)律管理，為同學(xué)們建立一個良好的學(xué)習(xí)環(huán)境。3．配合好各班級干部搞好各項(xiàng)工作。團(tuán)支書：1.每月根據(jù)團(tuán)日主題，積極開展安康向上的團(tuán)日活動。2.在常規(guī)工作方面，要注意與其他團(tuán)支部的經(jīng)歷交流。3.端正大家的政治思想。開展有益于進(jìn)步大家黨性修養(yǎng)的活動，讓我們廣闊的團(tuán)員同志都積極地向黨組織靠攏，緊跟黨組織的步伐。大家共同關(guān)心國家和黨內(nèi)外是事務(wù)，認(rèn)真學(xué)____的先進(jìn)思想和理論。爭取讓更多地團(tuán)員同志成為黨員同志的后繼力量。4.宣傳____的指導(dǎo)方針，使同學(xué)們對____有更準(zhǔn)確地認(rèn)識、理解并擁護(hù)____。學(xué)委：1.為同學(xué)創(chuàng)造良好的學(xué)習(xí)環(huán)境，樹立班集好學(xué)風(fēng)。2.定時考勤，記錄每個同學(xué)出勤情況，與經(jīng)常缺課的同學(xué)進(jìn)展交流。3.定時理解各同學(xué)的學(xué)習(xí)狀況，并與老師溝通，及時發(fā)放老師下發(fā)的課件、資料。4.由于這學(xué)期課少，所以每周定時有班級自習(xí)課。生活委：1.對晨練與晨讀進(jìn)展考勤；2.每周五查寢，理解學(xué)生回寢狀況；3.每天查收信件；4.對寢室衛(wèi)生進(jìn)展監(jiān)管；5.記錄每筆帳的花銷，實(shí)行班費(fèi)全透明；6.配合學(xué)生會做好寢室文化建立；文體委：1.以豐富的文體生活，增進(jìn)學(xué)生身心安康。根據(jù)學(xué)生對娛樂，體育活動的不同要求組織好各類文藝活動，充分發(fā)揮具有不動愛好的學(xué)生積極性和特長。積極配合其他班委的工作，組織好相關(guān)的文體活動。2.多開展創(chuàng)新活動，開拓視野，活潑思想。每個月根據(jù)同學(xué)們的興趣愛好組織一些有益安康的活動，如乒乓球賽、羽毛球賽、籃球賽等。開展多種類型有意義的文體活動，從促進(jìn)學(xué)生文體活動出發(fā)，不定期的組織全民健身活動和各種球類比賽活動。總體目的1.為提倡大家和睦相處，在生活和學(xué)習(xí)上互幫互助，實(shí)現(xiàn)成績的共同提升以及課外知識的共享，我們根據(jù)上一學(xué)年的成績把整個班級體分為6個小組，最后成為一個集興趣、學(xué)習(xí)和理論為一體的小組。2.我們要做特色班級體，有自己的特色活動，每月一次班會，布置、總結(jié)工作，表揚(yáng)好人好事，批評不良行為，并定期召開，兩周一次茶話會。3.一個月至少一次班級集體活動，加強(qiáng)同學(xué)之間的溝通，讓一班更團(tuán)結(jié)更有凝聚力，真正把一班變成一個家！每次活動后我們會用出海報(bào)的形式把我們一班的班風(fēng)班貌展示給大家！4.我們定期做問卷調(diào)查或走寢，和同學(xué)們多溝通，多聽聽大家反響上來的問題，早發(fā)現(xiàn)早治理。分析^p、研究和處理同學(xué)中的問題，并定期向輔導(dǎo)員匯報(bào)工作，對突發(fā)事件應(yīng)及時處理。以上就是我班新學(xué)期的工作方案，有了方案才有行動的目的與動力，我們會以此方案時刻提醒自己，努力工作，毫不松懈，為建優(yōu)秀班集體，奮斗不息！市場營銷營銷工作方案9〔一〕餐廳概況與任務(wù)。xxx西餐廳位于xx大學(xué)新校區(qū)學(xué)生公寓b區(qū)食堂三樓，處于整個生活區(qū)的中心。環(huán)境安靜優(yōu)雅，設(shè)備齊全，可以居高遠(yuǎn)眺校園的美景。餐廳總營業(yè)面積為326平方米，餐桌總數(shù)36桌，其中大包廂10個，蒙古包〔小包廂〕5個。餐廳可同時包容人數(shù)為146人。營業(yè)時間從早上10：00至晚上23：00。餐廳提供的食品效勞主要有：西式扒類、中晚群眾餐、西式面〔粉〕食類、西式沙律/拼盤類、以及剛引進(jìn)的貝哈姆炸雞漢堡等！餐廳已有的特色效勞：會員制度，情侶套餐，生日送花，免費(fèi)包廂等！百樂門西餐廳屬全國連鎖企業(yè)，總部設(shè)在上海，目前為止在福州僅此一家。該餐廳錄屬于福建師范大學(xué)后勤效勞集團(tuán)飲食受學(xué)生個人消費(fèi)程度和消費(fèi)習(xí)慣的影響，學(xué)生個人對西餐的消費(fèi)頻率相對較低。從我們的調(diào)查結(jié)果來看，學(xué)校附近的這幾家西式快餐廳經(jīng)營狀況并不好，客流量低，收益也不是很理想。但是據(jù)我們的一份問卷調(diào)查分析^p：52.4%的同學(xué)希望在畢業(yè)前去體驗(yàn)一下西餐文化，這是一個宏大的潛在市場。所以在此后的一段時間內(nèi)對西餐的需求有進(jìn)一步進(jìn)步的可能。此外，大學(xué)生情侶市場也是一個具有宏大潛在的市場，而且是主要目的市場之一。由于大學(xué)生中談戀愛的學(xué)生占有相當(dāng)?shù)谋戎兀鶕?jù)有些學(xué)校的調(diào)查，大學(xué)生中談過或正在談戀愛的學(xué)生比例達(dá)65%。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，師大大學(xué)城里，談戀愛的學(xué)生數(shù)約占到學(xué)生總?cè)藬?shù)的40%。而環(huán)境好的西餐廳是情侶們“約會”的首選地之一。因?yàn)榍閭H在就餐時對就餐環(huán)境要求相對較高，它有自身的需求特點(diǎn)：他們一般選擇環(huán)境優(yōu)雅、氣氛浪漫且檔次相對較高的地方就餐，調(diào)查中，34.7%的同學(xué)會選擇和情侶一起去吃西餐。目前，師大周邊的餐廳及其他一些消費(fèi)場所大都表達(dá)了這樣一些趨勢：設(shè)施設(shè)備都較為先進(jìn)，重視室內(nèi)環(huán)境氣氛的營造，可以使消費(fèi)者覺得體面，并且價(jià)格很有吸引力。這些就是情侶顧客的主要需求特點(diǎn)?！捕呈袌龈偁幏治鯺p。1、競爭對象。確定競爭對象的方法有許多，這里主要以一定范圍內(nèi)的檔次一樣、提供產(chǎn)品相似的西餐廳作為確定競爭對象的根據(jù)。學(xué)生公寓旁邊的科技路沿路地區(qū)的類似餐廳共有四家。在這一區(qū)域內(nèi)，英豪學(xué)生街是最為集中的地區(qū)，但無論是餐廳環(huán)境還是產(chǎn)品質(zhì)量，百樂門西餐廳都在它們之上。我們以顧客的身份走訪了這一些餐廳，考慮了餐廳的設(shè)備、面積及最大顧客容量等因素，我們選擇了三家餐廳作為百樂門的競爭對象。〔樂德士正在進(jìn)展內(nèi)部裝修〕2、百樂門與這三家餐廳的產(chǎn)品及店面設(shè)施狀況比擬?！踩巢蛷dswot分析^p〔優(yōu)勢、優(yōu)勢和時機(jī)、威脅分析^p〕。1、西餐廳優(yōu)勢、優(yōu)勢分析^p?！?〕優(yōu)勢。1〕百樂門西餐廳位于師大新校區(qū)內(nèi)部，目前是校內(nèi)唯一一家較具規(guī)模的西餐廳。2〕地處二區(qū)食堂三樓，周圍都是學(xué)生公寓，而且隨著東區(qū)運(yùn)動場今年7月份的投入使用，道路將更加便捷，使得百樂門西餐廳的位置將更加突出。其消費(fèi)市場前景看好.3〕西餐廳內(nèi)環(huán)境優(yōu)雅，設(shè)備齊全。在周圍同等行業(yè)中處于領(lǐng)先地位。調(diào)查中，去過百樂門的同學(xué)67.2%的人對于餐廳的環(huán)境感到滿意?！?〕優(yōu)勢。1〕西餐廳位于食堂的三樓，相對偏遠(yuǎn)，而且目前此方向的道路由于運(yùn)動場施工受堵，該地方形成死角，人流量缺乏。據(jù)調(diào)查，新區(qū)83.6%的同學(xué)至今未到過百樂門餐廳消費(fèi)。2〕餐廳自從對外營業(yè)至今，尚未建立起一個較好的市場形象，也沒有穩(wěn)定的消費(fèi)客。3〕三樓缺少其他商店經(jīng)營點(diǎn)，人流量較少。4〕餐廳員工較為年輕，效勞態(tài)度較差、效勞意識較弱?！菜摹巢蛷dswot分析^p〔優(yōu)勢、優(yōu)勢和時機(jī)、威脅分析^p〕。1、西餐廳優(yōu)勢、優(yōu)勢分析^p?！?〕優(yōu)勢。百樂門西餐廳位于師大新校區(qū)內(nèi)部，目前是校內(nèi)唯一一家較具規(guī)模的西餐廳。地處二區(qū)食堂三樓，周圍都是學(xué)生公寓，而且隨著東區(qū)運(yùn)動場今年7月份的投入使用，道路將更加便捷，使得百樂門西餐廳的位置將更加突出。其消費(fèi)市場前景看好.西餐廳內(nèi)環(huán)境優(yōu)雅，設(shè)備齊全。在周圍同等行業(yè)中處于領(lǐng)先地位。調(diào)查中，去過百樂門的同學(xué)67.2%的人對于餐廳的環(huán)境感到滿意?！?〕優(yōu)勢。西餐廳位于食堂的三樓，相對偏遠(yuǎn)，而且目前此方向的道路由于運(yùn)動場施工受堵，該地方形成死角，人流量缺乏。據(jù)調(diào)查，新區(qū)83.6%的同學(xué)至今未到過百樂門餐廳消費(fèi)。餐廳自從對外營業(yè)至今，尚未建立起一個較好的市場形象，也沒有穩(wěn)定的消費(fèi)客。三樓缺少其他商店經(jīng)營點(diǎn)，人流量較少。餐廳員工較為年輕，效勞態(tài)度較差、效勞意識較弱。2、西餐廳時機(jī)、威脅分析^p。〔1〕時機(jī)。隨著新區(qū)學(xué)生人數(shù)的增加以及四期學(xué)生公寓的開工，其市場潛在消費(fèi)空間宏大。學(xué)校周邊目前尚無市場影響力大的西餐廳，以及周邊市場的不標(biāo)準(zhǔn)導(dǎo)致效勞質(zhì)量跟不上等原因，都是百樂門餐廳開展的時機(jī)。利用餐廳與學(xué)校的良好關(guān)系，進(jìn)一步加強(qiáng)合作，通過承辦各類師生宴會，生日宴會等擴(kuò)大其市場影響力。開發(fā)外賣等潛在市場需求。校內(nèi)尚無同類西餐廳，而同學(xué)相聚，情侶約會迫切需要一個環(huán)境優(yōu)雅、風(fēng)格較高的相聚場所。學(xué)生消費(fèi)程度不是很高，喜歡尋找高檔低價(jià)的餐廳。〔2〕威脅。l、市場競爭開場逐漸劇烈。競爭對手處于較為繁華的學(xué)生街，有較高的人流量，可以運(yùn)用靈敏的經(jīng)營手段。如英豪學(xué)生街的樂德士、博客來等同類行業(yè)，它們處于學(xué)生街的中心地帶。周圍有著較為繁榮的商業(yè)圈，人氣足。另外，博客來已經(jīng)出現(xiàn)了牛排等排類的同類食品。2、競爭對手的構(gòu)造調(diào)整。如學(xué)生街的樂德士餐廳正緊鑼密鼓地進(jìn)展內(nèi)部整頓，包括室內(nèi)的重新裝潢，新產(chǎn)品即將推出等措施。3、潛在競爭者的參加：隨著學(xué)生街以及周邊地區(qū)的逐步開展擴(kuò)大，新的西餐廳即將出現(xiàn)。市場營銷營銷工作方案10一、肉食品營銷籌劃方案的前言市場競爭的日益劇烈，競爭手段也日趨多樣化。廣告，在市場競爭中的作用越來越重要，通過廣告，能不斷地增強(qiáng)消費(fèi)者的信心，引導(dǎo)消費(fèi)者的觀念。隨著媒體方式的日益多樣化，供企業(yè)選擇的余地也越來越多，讓很多企業(yè)很難選擇一種或幾種媒體方式來有效的宣傳和推廣產(chǎn)品和企業(yè)。目前我國肉類加工消費(fèi)市場還是處于開展時期，廠家很多，魚龍混雜，法律環(huán)境不成熟，市場秩序不同程度地受到影響；很多廠家為了獲得利潤，不擇手段，xx的毒火腿就是一個很好的例子。xx公司是xx著名的消費(fèi)、加工肉食類產(chǎn)品的公司，公司在市場競爭中，通過資整合，進(jìn)步了競爭力，逐步形成了一套比擬完好的產(chǎn)品系列，并在傳統(tǒng)產(chǎn)品的根底上，新增了炭烤產(chǎn)品，在“回歸自然，享受生活”成為越來越多城市人的追求時，獨(dú)具特色的炭烤系列產(chǎn)品的橫空出世必將得到人們的青睞甚至是追捧。同時，企業(yè)在市場競爭中，不斷的利用電視和報(bào)紙等媒體方式來進(jìn)步知名度，宣傳企業(yè)形象；目前，企業(yè)在xx及附近地區(qū)做得比擬好，隨著公司的開展，其市場也不斷擴(kuò)大，有必要進(jìn)入新地區(qū)，而在新市場，前期的廣告宣傳比擬重要，一般情況下，其主要作用是在目的市場培養(yǎng)自己的品牌認(rèn)知度和知名度，而并不是進(jìn)步其銷量。列車是連接各地區(qū)的媒介，也是信息傳播的一個重要途徑；另外，適應(yīng)列車銷售的特性，進(jìn)展針對性的改良包裝，使產(chǎn)品在列車上更加為旅客承受，從而有效地利用這一獨(dú)特的銷售渠道，最大限度地保證銷售量。同時，這種全新的具有排他性的銷售形式也彰顯出企業(yè)超強(qiáng)的實(shí)力和獨(dú)特的市場拓展策略，有利于宣傳產(chǎn)品和增強(qiáng)企業(yè)的市場號召力。如今，我們鄭重而又真誠的向您推介一種新的媒體方式——列車電視傳媒，它能給您帶來驚喜地效果。二、肉食品營銷籌劃方案的可行性分析^p1、競爭對手分析^p：目前xx的肉食品市場競爭較為劇烈，xx、xx、xx等品牌在xx也擁有了一定的市場份額，他們通過不斷的廣告宣傳和促銷活動來進(jìn)步自己的市場競爭力以及市場份額，xx面臨著宏大的考驗(yàn)。xx，擁有較長的消費(fèi)歷史，建立了龐大的銷售網(wǎng)絡(luò)，已建xx多家專賣連鎖點(diǎn)，與眾多國內(nèi)外商場、超市建立起銷售合作關(guān)系。xx低溫肉制品的銷量和美譽(yù)度在所有銷售區(qū)域均排名第一位；熱心社會公益事業(yè)，受到社會各界的贊揚(yáng)。xx，集收買、加工、銷售于一體，總資產(chǎn)x億多元，先后獲得多項(xiàng)榮譽(yù)，在全國肉類行業(yè)x強(qiáng)企業(yè)中排名第x名，是xx省農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)。擁有自己的養(yǎng)殖場；年消費(fèi)才能強(qiáng)，產(chǎn)品品質(zhì)高，受到消費(fèi)者的信賴，尤其最近，加大了宣傳力度和市場擴(kuò)展的步伐。xx，消化吸收國外食肉民族“低溫肉制品”科學(xué)概念，在我國的低溫肉食品行業(yè)有很大的影響力，在xx等電視媒體大力宣傳自己的產(chǎn)品和文化，其“xx”的廣告語，更是家喻戶曉。努力塑造現(xiàn)代企業(yè)形象，全方位導(dǎo)入xx形象一體化系統(tǒng)，積極開展了“5S”活動。xx，20xx年被xx市農(nóng)產(chǎn)品股份的控股，資金實(shí)力大增強(qiáng)；同時“xx”牌生肉制品是xx市唯一注冊的“xx”品牌。在xx具有較大的客戶群和影響力。企業(yè)的生存要在競爭中求得，有競爭，才有進(jìn)步，xx、xx等產(chǎn)品在xx市場云集，既說明了xx市場的潛力，又說明了市場競爭的劇烈。他們在業(yè)界，無論資本還是技術(shù)，都具有很強(qiáng)的實(shí)力，要想在這樣殘酷的競爭中生存，必須積極的開展自己、宣傳自己、進(jìn)步自己的企業(yè)競爭力。2、企業(yè)競爭力分析^p：在xx，劇烈的市場競爭告訴xx需要走出去，謀求更好、更廣的開展空間，但這需要有很強(qiáng)的企業(yè)競爭力才能走出去。強(qiáng)大的市場宣傳力度。通過xx的報(bào)紙和電視播送媒體，進(jìn)步市場地位和品牌的認(rèn)知度及知名度；不定期舉行促銷活動，占據(jù)市場競爭的主動；最近，公開征集企業(yè)的徽標(biāo)，從另一個方面顯示了企業(yè)打破區(qū)域局限的欲望，更好的參加其他地區(qū)的競爭和擴(kuò)張。差異化的市場定位。以市場為導(dǎo)向，不斷的增加新的產(chǎn)品和利潤增長點(diǎn)，進(jìn)步了自己得市場占有率，逐漸形成了比擬齊全的產(chǎn)品類別。先進(jìn)的消費(fèi)技術(shù)。努力學(xué)習(xí)國外先進(jìn)經(jīng)歷，積極引進(jìn)和研發(fā)先進(jìn)消費(fèi)技術(shù)；炭烤產(chǎn)品的出現(xiàn)，填補(bǔ)了我國肉類食品的空白。優(yōu)良的效勞保證。擁有自己的物流系統(tǒng)，可以在最短的時間內(nèi)，把最新穎的產(chǎn)品送到消費(fèi)者手中，這對于保鮮要求比擬高的肉食行業(yè)無疑具有很強(qiáng)的競爭力。較強(qiáng)的資本實(shí)力。在消費(fèi)、設(shè)備、營銷的投入，以及資金的募集和運(yùn)用，具有較強(qiáng)的才能；在風(fēng)險(xiǎn)評估方面擁有比擬豐富的經(jīng)歷。良好的人才機(jī)制。重視人才的培養(yǎng)和儲藏，確保企業(yè)在擴(kuò)展的過程中，有適宜的人在適宜的崗位上，保證整個系統(tǒng)的正常運(yùn)作；較雄厚的技術(shù)研發(fā)人員，具備較強(qiáng)的產(chǎn)品開發(fā)才能。企業(yè)的競爭力是一個各項(xiàng)指標(biāo)綜合性的衡量，它需要企業(yè)在開展過程中，到達(dá)各方面的有效協(xié)調(diào)和平衡。綜上所述，xx在資本、技術(shù)、人才等方面已經(jīng)具備了向更高目的開展的條件，在開展中，最重要的是要充分整合目前的資，并且變成一種優(yōu)勢，及時有效的傳遞到客戶和消費(fèi)者面前，這就需要我們打造出一個新的更寬廣的信息傳播平臺，通過全新的傳播體驗(yàn)，刺激消費(fèi)者的消費(fèi)欲望，增強(qiáng)消費(fèi)的信心，占據(jù)市場主動。3、營銷策略分析^p：任何一個企業(yè)，需要有一個比擬明確的營銷策略，并且在其市場定位的指導(dǎo)下，逐步的開展。xx目前的目的市場主要是xx及附近地區(qū)，但隨著企業(yè)的開展和市場形勢的變化，我們更需要走出去，尋找新的利潤增長空間。我們要綜合各方面條件來選擇目的市場，GDP是一個重要的衡量條件，由于北方偏愛家畜類食品，南方偏愛家禽和野生動物類食品，而且南方在飲食文化上和北方有很大的不同，因此，在目的市場上我們應(yīng)該重點(diǎn)考慮北方市場，由于xx和xx的特殊關(guān)系，以及xx的GDP總量較大，我們首選的目的市場應(yīng)該是xx市場，在xx省主要的投放市場應(yīng)該是那些經(jīng)濟(jì)較興旺的城鎮(zhèn)；同時，還應(yīng)兼顧考慮逐步開拓xx、xx、xx等周邊地區(qū)，所以我們在選擇廣告時段時，重點(diǎn)應(yīng)該考慮這些方面。在選擇新地區(qū)的營銷方式時，首先我們應(yīng)該明白廣告是一種無形的投資，需要一個較長的適應(yīng)和影響過程，在市場前期，應(yīng)該充分考慮到投入收益比；其次，在市場競爭中，在一樣媒體的競爭宣傳效果不理想，而且外地媒體一般有保護(hù)意識，這就對我們的營銷方式和效果產(chǎn)生了很大的影響；再者，競爭對手在本地?fù)碛幸欢ǖ氖袌龇蓊~，地方的保護(hù)比擬嚴(yán)重；最后，由于在xx、省衛(wèi)視等全國性的電視媒體，投入大，且目的性不強(qiáng)，在塑造品牌形象方面具有很強(qiáng)的實(shí)效性，但在目的市場中的影響力并不大，因此，廣告的投入要品牌塑造和產(chǎn)品推廣互相配合，到達(dá)共贏；而列車媒體，正是具備了這一特點(diǎn)，可以把品牌的塑造和目的市場產(chǎn)品的促銷相結(jié)合。三、媒體價(jià)值四、肉食品的營銷訴求肉食品作為群眾生活中不可缺少的一局部，它與人們的生活息息相關(guān)。xx很好的把握了這一點(diǎn)，在產(chǎn)品的品質(zhì)方面，在軟硬件方面不斷進(jìn)步，通過硬件設(shè)施的進(jìn)步，進(jìn)步質(zhì)量檢驗(yàn)的精度；通過質(zhì)量管理等軟件的執(zhí)行，為“xx這一品牌的品質(zhì)提供了可靠的保障，樹立了良好的品牌形象。在目前越來越重視生活質(zhì)量的條件下，“綠色環(huán)保”仍然是我們宣傳的一大訴求點(diǎn)，產(chǎn)品要效勞于人們，首先要具備最群眾化的特征，其次才能做特色化的處理，因此，各行各業(yè)紛紛打出“綠色環(huán)保”的旗幟，這是一種生活觀念，我們不能違犯大的背景，還是要打“綠色環(huán)?！钡钠鞄茫紫茸屜M(fèi)者敢買、敢吃我們的產(chǎn)品，其次才能進(jìn)一步搞特色化經(jīng)營加工，把自己獨(dú)特的.美食文化融于其中，從而保證了競爭力。在“綠色環(huán)保”日益群眾化和泛濫化的情況下，要想在競爭中勝出，我們還應(yīng)擁有自己的特色，憑借先進(jìn)的技術(shù)設(shè)備和獨(dú)特的文化思想，消費(fèi)出具有自己特色文化的產(chǎn)品。原材料由政府或企業(yè)指定的地點(diǎn)提供，具有很高的質(zhì)量保證和安康保證；在加工方面盡量保持食品的本來屬性，其中，炭烤產(chǎn)品就在很大程度上保持了食品的原味，目前，大中城市的很多人，尤其是那些工作壓力較大的人，非常向往大自然的生活，喜歡食品的綠色及食品的原汁原味，這樣就讓很少到野外的城市消費(fèi)者在家享受大自然的美味成了可能，由此，我們提出了第二個產(chǎn)品宣傳的訴求點(diǎn)：回歸大自然。產(chǎn)品是企業(yè)的利潤來，也是企業(yè)的生存根底，因此，只有消費(fèi)具有競爭力的產(chǎn)品，才能有取勝的把握。我們消費(fèi)的產(chǎn)品，最終由人們來消費(fèi)，只有人們消費(fèi)我們的產(chǎn)品，我們才能獲得利潤，企業(yè)才能生存。產(chǎn)品可以銷售出去，不但需要在品質(zhì)和效勞等方面具有很強(qiáng)的競爭力，更重要的是要對社會和消費(fèi)者負(fù)責(zé)，這樣我們才能在履行社會義務(wù)的同時實(shí)現(xiàn)自己的利益，企業(yè)新產(chǎn)品的推出和擴(kuò)張，都是為了把自己的美食文化傳播給更多的消費(fèi)者，因此，我們在施行和宣傳擴(kuò)張戰(zhàn)略的時候，應(yīng)該首先站在社會道德的立場上，由此我們引出了第三個理念：把安康送給每一位人，這既表達(dá)了我們的將來營銷和開展戰(zhàn)略，又表達(dá)了一種社會責(zé)任感。五、肉食品營銷籌劃方案根據(jù)列車的特點(diǎn)，我們?yōu)槟贫艘惶桩a(chǎn)品的營銷方案，這套方案有兩局部組成：1、列車超市。利用火車自身的環(huán)境，我們考慮把超市搬到火車上?；疖嚀碛旋嫶蟮目土髁浚磕昙s有x萬人次客流，我們所運(yùn)營的線路，覆蓋了沿海開放地區(qū)約x億人口，因此，其中蘊(yùn)藏著宏大的市場空間。我們可以為您提供在列車上買斷其肉食品的銷售，列車上銷售形式多樣，列車既擁有固定的餐廳和銷售點(diǎn)，又有不連續(xù)多頻次的流動餐車進(jìn)展銷售，而且可以近間隔的接近每一位潛在的消費(fèi)者，這就使消費(fèi)的可能性大大進(jìn)步；我們還可以通過列車工作人員的口頭推銷以及綢帶宣傳，并且可以根據(jù)市場開拓的需要，籌劃組織一些互動形式的節(jié)目，進(jìn)展產(chǎn)品促銷和宣傳。與之同步的是在進(jìn)餐時間播放由xx食品做成美味套餐的廣告，并且設(shè)定廣告語〔xx提醒您如今是午餐/晚餐時間，請按時用餐，祝您身體安康，旅途愉快〕，這樣可以進(jìn)一步刺激消費(fèi)者的食欲和購置欲。另一方面，我們所運(yùn)營的列車，其旅客大多是具有較強(qiáng)的購置力，他們一般具有較鮮明的生活理念和安康意識，因此，在我們降低列車上食品價(jià)格的情況下，我們的銷售量會較之以前有大幅的進(jìn)步。最后，本著節(jié)約本錢的原那么，在火車上消費(fèi)的食品對其包裝要求就是簡單、方便、保質(zhì)。因此，在包裝方面我們可以降低本錢，從而增加了利潤；針對大多具備高素質(zhì)的消費(fèi)群，他們的環(huán)保衛(wèi)生意識相對來說比擬好，因此我們可以在提供食品的時候，輔助提供紙巾效勞，紙巾的外包裝可以對外進(jìn)展廣告招商，這樣不但可以建立良好的客戶關(guān)系，樹立良好的形象，還可以降低總本錢。2、廣告。我們的廣告由央視系統(tǒng)監(jiān)播，確保播放的質(zhì)量；由于在列車上播放，對于廣告的到達(dá)率和廣告的效益比擬容易統(tǒng)計(jì)和衡量。綜合各方面考慮，我們?yōu)槟O(shè)計(jì)了x秒和x秒的電視廣告，x秒的廣告通過對訴求點(diǎn)的把握和表現(xiàn)來塑造品牌的形象，播放時間為早上、中午、下午和晚間各一次，根據(jù)不同的時間、不同的季節(jié)、特定的節(jié)日、旅程的長短和客流量的多少，詳細(xì)安排廣告的插播，通過不同的廣告形式來到達(dá)最終客戶的認(rèn)可。x秒鐘的電視廣告通過精巧的畫面和友誼提示，在進(jìn)餐時間〔午間、晚間〕播放，刺激人們的食欲。市場營銷營銷工作方案11一、獲得會議信息市場部市場拓展員，客服人員，總經(jīng)理及部門高管。常規(guī)需要調(diào)查的相關(guān)內(nèi)容：1、加盟伙伴會議時間、地址、日程活動安排；2、經(jīng)銷商和聯(lián)絡(luò)方式；3、經(jīng)銷商入駐酒店情況以及作息時間安排；二、確定工作內(nèi)容會前〔溝通〕1、加盟伙伴出發(fā)之前發(fā)邀請函：提醒可以自帶局部修理貨品味試，標(biāo)注x____部和旗艦店位置，并且告知接待個人的客戶經(jīng)理的。2、加盟伙伴到達(dá)xx之后網(wǎng)絡(luò)群發(fā)短信息強(qiáng)調(diào)歡送到深，并再次提醒參觀xx旗艦店以及相關(guān)合作洽談事項(xiàng)。3、與品牌商總部能否達(dá)成互動安排：1〕合作：共同確定合作工程〔論壇主題，加盟商效勞工程〕，簽約xx，互惠〔折扣和優(yōu)惠〕，特約商戶〔擺放立牌推廣期免一定維修費(fèi)〕。2〕配發(fā)資料：允許xx資料一起配發(fā)，現(xiàn)場放置xx資料架，x展架；3〕專題說明：加盟商會議上安排xx工程合作說明；4〕xx安排場地，單獨(dú)舉辦說明會；會中〔溝通〕1、獲得面談條件：酒店拜訪〔提早預(yù)約〕；2、邀請參觀總部和旗艦店。3、現(xiàn)場推介會標(biāo)準(zhǔn)流程，含接待責(zé)任人，專題片播放，講解，現(xiàn)場體驗(yàn)等相關(guān)效勞。4、特殊合作需要與總經(jīng)理接待安排需要提早預(yù)約等。5、入駐酒店放置相關(guān)宣傳物料〔大堂歡送牌，房間歡送資料〕；6、總部和旗艦店歡送橫幅和立牌等。會后〔溝通〕1、客服和督導(dǎo)部門利用短信平臺，發(fā)信息給未參觀的客戶，并將參觀過的客戶良好氣氛短信傳達(dá)給未到的加盟伙伴，并希望有空余時間再來參觀xx首飾美容中心旗艦店現(xiàn)場，并親自體驗(yàn)更快、省、便的美容〔維修〕效勞，詳情咨詢客戶經(jīng)理xxxxxxx。2、對于參觀過xx美容中心的簽約加盟伙伴和潛在合作客戶致電詢問效勞的質(zhì)量以及改良建議進(jìn)展問卷調(diào)查，并及時反響給品牌開展部，及時進(jìn)步效勞品質(zhì)。三、總結(jié)推廣會效果常規(guī)各品牌加盟伙伴溝通會完畢之后3天，由總經(jīng)理召開本工程總結(jié)會議，會聚各崗位存在著的缺乏建議，會議記錄將在24小時整理后報(bào)總經(jīng)理審批發(fā)給與會人員。市場營銷營銷工作方案12針對營銷部的工作職能，我們制訂了市場營銷部20××年工作思路，如今向大家作一個匯報(bào)：一、建立酒店?duì)I銷公關(guān)通訊聯(lián)絡(luò)網(wǎng)今年重點(diǎn)工作之一建立完善的客戶檔案，對賓客按簽單重點(diǎn)客戶，會議接待客戶，有開展?jié)摿Φ目蛻舻冗M(jìn)展分類建檔，詳細(xì)記錄客戶的所在單位，聯(lián)絡(luò)人姓名，地址，全年消費(fèi)金額及給該單位的折扣等，建立與保持同政府機(jī)關(guān)團(tuán)體，各企事業(yè)單位，商人知名人士，企業(yè)家等重要客戶的業(yè)務(wù)聯(lián)絡(luò)，為了穩(wěn)固老客戶和開展新客戶，除了日常定期和不定期對客戶進(jìn)展銷售訪問外，在年終歲末或重大節(jié)假日及客戶的生日，通過、發(fā)送信息等平臺為客戶送去我們的祝福，市場營銷部工作方案。今年方案在適當(dāng)時期召開次大型客戶答謝聯(lián)絡(luò)會，以加強(qiáng)與客戶的感情交流，聽取客戶意見。二、開拓創(chuàng)新，建立靈敏的鼓勵營銷機(jī)制。開拓市場，爭取客今年?duì)I銷部將配合酒店整體新的營銷體制，重新制訂完善××年市場營銷部銷售任務(wù)方案及業(yè)績考核治理施行細(xì)那么，進(jìn)步營銷代表的工資待遇，激發(fā)、調(diào)動營銷人員的積極性，工作方案《市場營銷部工作方案》。營銷代表實(shí)行工作日記志，每工作日必須完成拜訪兩戶新客戶，三戶老客戶，四個聯(lián)絡(luò)的二、三、四工作步驟，以月度營銷任務(wù)完成情況及工作日記志綜合考核營銷代表。催促營銷代表，通過各種方式爭取團(tuán)體和散客客戶，穩(wěn)定老客戶，開展新客戶，并在拜訪中及時理解搜集賓客意見及建議，反響給有關(guān)部門及總經(jīng)理室。強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)精神，將部門經(jīng)理及營銷代表的工薪發(fā)放與整個部門總?cè)蝿?wù)相結(jié)合，強(qiáng)調(diào)互相合作，互相幫助，營造一個和諧、積極的工作團(tuán)體。三、熱情接待，效勞周到接待團(tuán)體、會議、客戶，要做到全程跟蹤效勞，“全天侯”效勞，注重效勞形象和儀表，熱情周到，針對各類賓客進(jìn)展非凡和有針對性效勞，最大限度滿足賓客的精神和物質(zhì)需求。制作會務(wù)活動調(diào)查表，向客戶征求意見，理解客戶的需求，及時調(diào)整營銷方案。四、做好市場調(diào)查及促銷活動籌劃經(jīng)常組織部門有關(guān)人員搜集，理解旅游業(yè)，賓館，酒店及其相應(yīng)行業(yè)的信息，把握其經(jīng)營治理和接待效勞動向，為酒店總經(jīng)理室提供全面，真實(shí)，及時的信息，以便制定營銷決策和靈敏的推銷方案。五、親密合作，主動協(xié)調(diào)與酒店其他部門接好業(yè)務(wù)結(jié)合工作，親密配合，根據(jù)賓客的需求，主動與酒店其他部門親密聯(lián)絡(luò)，互相配合，充分發(fā)揮酒店整體營銷活力，創(chuàng)造最正確效益。加強(qiáng)與有關(guān)宣傳新聞媒介等單位的關(guān)系，充分利多種廣告形式推薦酒店，宣傳酒店，努力進(jìn)步酒店知名度，爭取這些公眾單位對酒店工作的支持和合作。20xx年，營銷部將在酒店領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，努力完成全年銷售任務(wù)，開拓創(chuàng)新，團(tuán)結(jié)拼搏，創(chuàng)造營銷部的新形象、新境界。市場營銷營銷工作方案1320xx年又是嶄新的一年，在20xx年里，市場營銷協(xié)會有這著更好的和更好的協(xié)會管理規(guī)劃。這一年，市場營銷協(xié)會在經(jīng)過一年的磨練中，總結(jié)上一學(xué)年的經(jīng)歷，汲取上一年的教訓(xùn)，相信市場營銷協(xié)會也更加成熟和完善起來，其工作也會更加出色!上學(xué)年方案：1、專業(yè)知識講座〔11月份〕協(xié)會不僅是一個僅僅在活動中才能學(xué)到知識的平臺，還是一個有著專業(yè)性質(zhì)極高的交流平臺。專業(yè)知識講座能促進(jìn)會員對專業(yè)知識技能的正確認(rèn)識。作為一個專業(yè)性質(zhì)的協(xié)會，本協(xié)會認(rèn)為開展一次好的專業(yè)知識講座是必不可少的。希望會員通過講座后能對自己的專業(yè)有一個好的認(rèn)識，為自己今后專業(yè)的學(xué)習(xí)提供好的方法和渠道為今后走入社會做好積極的準(zhǔn)備。2、市場調(diào)查加強(qiáng)理論〔11月份〕作為一個專業(yè)性質(zhì)的協(xié)會開展一次與協(xié)會專業(yè)性質(zhì)相關(guān)的活動是必不可少的。一次好的市場調(diào)查的活動既能利于會員對專業(yè)的理論的才能的進(jìn)步，又能更好的發(fā)揮本協(xié)會的優(yōu)勢。一次市場調(diào)查能更好地交融理論與理論的結(jié)合，也能讓會員理解市場調(diào)查對一件產(chǎn)品上市是一件必不可少的事情。同時也是會員社交技能進(jìn)步的一種好的方法。通過本次的活動希望會員之間的彼此認(rèn)識和交流能更進(jìn)一層。3、協(xié)會轉(zhuǎn)交上學(xué)年表彰大會〔12月份〕協(xié)會一年一次的換屆是必不可少的寫作參考，一個協(xié)會能培養(yǎng)出很多有才能的會員。這些會員也將是下一屆協(xié)會的管理人，只有這樣一屆一屆的延續(xù)下去協(xié)會才會有不斷開展不斷向更好的一級的方向。既然有了換屆，那么一次學(xué)年的與表彰大會是有必要實(shí)行的。每一次的活動都會有表現(xiàn)優(yōu)秀的會員，那么協(xié)會就要來表彰他們?yōu)閰f(xié)會所付出的，來鼓勵他們自己得到的。活動的總結(jié)能更好的吸收經(jīng)歷，為今后活動的開展做好鋪墊。下學(xué)年方案：1、協(xié)會野炊加強(qiáng)會員之間的彼此認(rèn)識〔4月份〕一次戶外的活動更能表達(dá)一個團(tuán)體凝聚力，與會員之間的友誼與互幫。戶外活動是大家都喜歡的活動，作為一次野炊活動可以參與的積極性事不可容說的。只有一次好的活動的開端才能為今后活動的開展做好起步，也能增加會員參加活動的積極性。這樣一個協(xié)會的開展才會更順利。2、專業(yè)交流會〔5月份〕光陰荏苒，歲月如梭，轉(zhuǎn)眼間我們也快分開了這個大學(xué)，把專業(yè)的學(xué)生聚集起來開個會，簡單的進(jìn)展交流，不管何時我們都是電子商務(wù)，我們要相信我們的專業(yè)。轉(zhuǎn)眼間我們也會進(jìn)入社會，多幫大一新來的同學(xué)解答一些問題，用自己的親生經(jīng)歷幫助他們一一解答，讓他們的生活充實(shí)，開心過好每一天。3、在外的一些促銷活動(5月份)到時有關(guān)活臨時動在做安排。4、下學(xué)年的總結(jié)會〔6月份〕每一次總結(jié)中我們都應(yīng)該從中吸收好的經(jīng)歷來為今后的活動的開展與協(xié)會的開展帶來幫助。一次總結(jié)必須有一次收獲?？偨Y(jié)下年的同時也因該為以后的工作制定一份更好的方案。市場營銷營銷工作方案141、上年度工作簡要回憶在廠領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)和關(guān)心支持下，市場部全體人員克制金融危機(jī)帶來的諸多不利影響，積極開展相關(guān)工作，全年實(shí)現(xiàn)銷售收入人民幣8494。46萬元，新簽合同人民幣2523萬元；全面完成廠下達(dá)的產(chǎn)品效勞及搶修任務(wù)；進(jìn)步了人員的業(yè)務(wù)才能；做好了部門資料歸檔工作及價(jià)風(fēng)格整工作；完善部門質(zhì)量工作，貫徹質(zhì)量體系工作運(yùn)行正常。2、工作目的1〕實(shí)現(xiàn)銷售收入力爭到達(dá)人民幣1。64億元，其中：柴油機(jī)1。33億元，增壓器1282萬元，備件及工業(yè)性協(xié)作1795萬元；力爭實(shí)現(xiàn)利潤人民幣920萬元；新簽合同力爭到達(dá)人民幣9000萬元。2〕進(jìn)一步進(jìn)步年輕營銷人員的業(yè)務(wù)程度，培養(yǎng)可以獨(dú)當(dāng)一面的營銷人才。3〕進(jìn)一步加強(qiáng)部門的文件管理工作及質(zhì)量工作。4〕進(jìn)一步進(jìn)步售后效勞管理工作，進(jìn)步顧客滿意度。3、重點(diǎn)工作1〕加強(qiáng)市場調(diào)研和研究工作。2〕加大對競爭對手的分析^p和研究，制定有競爭力的銷售策略，努力開拓市場渠道。3〕加大力度走訪船舶設(shè)計(jì)院所及船廠，理解船舶需求信息。4〕建立用戶信息檔案、銷售工程信息實(shí)行專人負(fù)責(zé)跟蹤。5〕加大對主流客戶的營銷力度，積極承接新機(jī)型訂單，進(jìn)步市場占有率。6〕進(jìn)一步把握軍品老船復(fù)造市場，在穩(wěn)固老機(jī)型〔L+V20/27〕的根底上，爭取新機(jī)型〔L16/24、L21/31〕早日進(jìn)入軍方型譜。7〕加大增壓器市場開發(fā)力度，拓展NR15R、NR20R的整機(jī)市場，擴(kuò)大增壓器整機(jī)及備件的市場占有率。8〕進(jìn)一步加大老機(jī)型備件市場及工業(yè)性協(xié)作任務(wù)的承接。9〕做好產(chǎn)品技術(shù)效勞和質(zhì)量保修任務(wù)的