精商場促銷活動(dòng)策劃

—精商場促銷活動(dòng)策劃二、活動(dòng)時(shí)間：20XX年6月13日XX15日（3天）三、活動(dòng)目的：喚醒人們心中的敬老思想，提示人們節(jié)日的到來，同時(shí)抓住相關(guān)的節(jié)日熱點(diǎn)商品，全力促進(jìn)銷售。四、活動(dòng)宣傳語：父愛是世上最厚重的愛，擁有它，你就擁有了世上最宏大的一筆財(cái)寶，在父親節(jié)來臨之際讓我們一起祝愿宏大的父親五、互動(dòng)活動(dòng)：商場父親節(jié)1、主題："爸爸，我想對你說。時(shí)間：6月13X15日活動(dòng)期間，來店的顧客，均可在大廳的留言板上寫下自己想對父親說的話。（員工均可以參與）。展板放在SEPRIT的位置，展覽2X3天。2、迎大運(yùn)、行好運(yùn)、趣味運(yùn)球賽活動(dòng)方法：在20米的直線跑道上進(jìn)行，跑道一端為起點(diǎn)，另一端為終點(diǎn)。競賽開頭，兩組父子/父女在起點(diǎn)用一根木棍撥動(dòng)大小兩球（籃球和排球），將"球"趕向"球欄"，在第二個(gè)球進(jìn)"球欄"一瞬間停表。五、競賽規(guī)章（1）在趕"球"途中，只要有任何一球滾出跑道，當(dāng)即淘汰。（2）競賽中，只能用棍趕，不能用手腳協(xié)作。（3）以時(shí)間多少排列名次，時(shí)間少者名次列前。獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：一等獎(jiǎng)德斯堡路價(jià)值596元男裝一套1名二等獎(jiǎng)德斯堡路價(jià)值328元T恤一件2名三等獎(jiǎng)德斯堡路價(jià)值298元領(lǐng)帶一條3名激勵(lì)獎(jiǎng)男士襪一雙15名報(bào)名時(shí)間：5月26X6月15日報(bào)名地點(diǎn)：商場服務(wù)臺(tái)競賽時(shí)間：6月19日下午15：00X17：00競賽地點(diǎn)：大門口廣場其他部門幫助事宜：請促銷部提前與物業(yè)溝通、活動(dòng)當(dāng)天請防損部布置人員維護(hù)秩序。六、商品促銷、主題1.主題：歡樂購物、驚喜等著你2.內(nèi)容：6月19日，父親節(jié)當(dāng)天在百貨購物滿288元即可參與抽獎(jiǎng)活動(dòng)，單張小票限抽2次獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：一等獎(jiǎng)德斯堡路價(jià)值596元男裝一套1名二等獎(jiǎng)德斯堡路價(jià)值328元T恤一件2名三等獎(jiǎng)申磊價(jià)值268元襯衣一件3名激勵(lì)獎(jiǎng)男士襪一雙15名、主題：感恩回饋激情贈(zèng)予內(nèi)容：6月19日，父親節(jié)當(dāng)天在男裝品牌購滿398元即可贈(zèng)予價(jià)值38X58元不等男士襪一雙（限前10名）派發(fā)地點(diǎn)：男裝各專柜、6月18X19日百貨區(qū)三樓男裝新款買XXX減70/60/50元、舊款3折起，部分專柜除外、特賣布置：XXX6月15日X21日中廳路展，全場3X5折3.氣氛及宣傳、氣氛布置：分兩部分。第一部分場內(nèi)、四樓主通道掛吊旗。（20張）一至四樓樓梯口擺放小展板。（3個(gè)）各收銀臺(tái)領(lǐng)取活動(dòng)報(bào)名表（共XXX分）4樓收銀臺(tái)旁設(shè)置詢問臺(tái)第二部分場外、百貨區(qū)大門口擺放大展板、超市門口玻璃貼。4.常規(guī)宣傳：第一部分場內(nèi)、店內(nèi)播送、店頭海報(bào)第二部分場外、免費(fèi)購物巴士宣傳。5、百貨門口大展板、超市玻璃貼、短信。6、獎(jiǎng)品費(fèi)用33元（由男裝供應(yīng)商贊助）宣傳費(fèi)用1500元效果評估與預(yù)測、拉動(dòng)龍華的家庭消費(fèi)，提高男裝的銷售額。7、活動(dòng)具有很強(qiáng)的聯(lián)動(dòng)性，用過游戲，贈(zèng)品等促銷方法，聯(lián)合超市，把超市旺盛的客流引導(dǎo)到百貨消費(fèi)，提升三樓，提升百貨的整體銷售。8、活動(dòng)具有吸引孩子的賣點(diǎn)，以此帶動(dòng)家長來龍華地區(qū)消費(fèi)，提高在同行業(yè)中的競爭力。9、活動(dòng)具有連續(xù)性和長久的影響力，可在暑假和寒假連續(xù)推廣并擴(kuò)大規(guī)模，形成龍華商圈獨(dú)具特色的商場精商場促銷活動(dòng)策劃2一、活動(dòng)時(shí)間20XX年X月X日——X月X日。二、促銷活動(dòng)內(nèi)容活動(dòng)一：六一節(jié)買六送一。在超市中選擇一批商品進(jìn)行買六送一活動(dòng)，比方酸奶、果奶、飲料、果凍、水果等商品，施行買六件送一件的促銷活動(dòng)。由于促銷本錢為1/7，即讓利14%，因此本活動(dòng)需要廠家支持?；顒?dòng)二：迎六一特價(jià)商品。學(xué)習(xí)用品、文具用品、兒童食品、飲料、奶制品一律優(yōu)待價(jià)銷售?；顒?dòng)三：兒童節(jié)期間在超市入口處進(jìn)行五子棋競賽，參與者有小禮品，得勝者有獎(jiǎng)品。三、留意事項(xiàng)1、為了表示超市對兒童節(jié)的支持，促銷活動(dòng)中要選幾個(gè)兒童喜歡的品牌進(jìn)行肯定力度的降價(jià)，以吸引人氣。2、送水壺后，必需在小票上做記號。此活動(dòng)中的`水壺可與廠商聯(lián)合，由廠商來提供一部分活動(dòng)經(jīng)費(fèi)。3、活動(dòng)中參與對象為0—14歲的兒童，第一個(gè)活動(dòng)中必需注明屬作品的檔案資料，如年齡，性別，姓名等。寫的字，可規(guī)定為貴超市的名稱或有關(guān)六一兒童節(jié)等內(nèi)容，也可以自由確定。精商場促銷活動(dòng)策劃3鑒于“購物返現(xiàn)”是目前消費(fèi)者最為認(rèn)可的促銷方式，本次活動(dòng)以9月15——9月25（中秋節(jié)）的十天為限進(jìn)行一次短期的集中促銷，以期能夠更大程度的開掘消費(fèi)?；顒?dòng)時(shí)間：9月15日——9月25日活動(dòng)主題：1、緣訂中秋，驚惠十日。2、實(shí)惠才是硬道理?；顒?dòng)內(nèi)容：1、考慮到活動(dòng)時(shí)間有限，不宜將活動(dòng)線索做的太過繁雜，因此，本次活動(dòng)的基礎(chǔ)內(nèi)容就是“3000返200”，即消費(fèi)者購物滿3000元即可享受返現(xiàn)金200元的優(yōu)待，依次類推多購多返。其中商場擔(dān)當(dāng)150元，成交業(yè)戶擔(dān)當(dāng)50元，協(xié)作活動(dòng)施行統(tǒng)一收銀。2、家具品牌“紅黑榜”，綜合商管部的看法，本次業(yè)戶考評結(jié)果的公開設(shè)置即是對經(jīng)營情況的老實(shí)反映也是對上榜品牌的展現(xiàn)與宣傳，因此，要求“紅黑榜”的設(shè)計(jì)新穎醒目，評比標(biāo)準(zhǔn)公正公開，與活動(dòng)同期綻開?；顒?dòng)彩化：1、強(qiáng)化購物返現(xiàn)金的活動(dòng)氣氛，在每個(gè)參與活動(dòng)的買場入口處張貼大幅活動(dòng)海報(bào)，主題內(nèi)容為“購物3000返200”。2、XX展架，放置在收銀現(xiàn)場及扶梯口、購物通道內(nèi)，公示活動(dòng)細(xì)則。3、弧型展板，置于商場主要出入口，發(fā)布活動(dòng)通知。4、通道及圓廳掛旗，圍繞返現(xiàn)主題營造活動(dòng)氣氛。5、二期門楣及門扇玻璃上制作宣傳海報(bào)，使過往人群能夠感知商場活動(dòng)。精商場促銷活動(dòng)策劃4一、活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間，凡到我商場購物，即可參與此活動(dòng)；兩天內(nèi)累計(jì)購物金額最高的顧客即可獲得我商場贈(zèng)予的元宵團(tuán)年飯一桌。您可以帶上您的親朋好友，共享溫馨的團(tuán)聚時(shí)辰!二、活動(dòng)細(xì)則：1、顧客憑2月12日及13日的電腦小票至一樓服務(wù)臺(tái)登記購物金額，并留下電腦小票作為稽核憑證。2、顧客登記時(shí)，需留下姓名、身份證號等，獲獎(jiǎng)?wù)邞{身份證領(lǐng)獎(jiǎng)。3、活動(dòng)截止時(shí)間為20XX年2月13日下午四點(diǎn)，本商場將于20XX年2月13日下午五點(diǎn)以海報(bào)形式將獲獎(jiǎng)名單公布在商場大門口。4、獲獎(jiǎng)?wù)呖色@得我商場送出的“團(tuán)年飯免費(fèi)卡”一張，憑卡至本商場三樓“桂林人”美食廣場可享受免費(fèi)“團(tuán)年飯”一桌。協(xié)作部門：財(cái)務(wù)部與桂林人協(xié)商從我商場劃帳，抵扣200元的包席費(fèi)用。三、費(fèi)用預(yù)算：1、活動(dòng)費(fèi)用：類型內(nèi)容估計(jì)費(fèi)用（元）備注SP折后買200減50供應(yīng)商擔(dān)當(dāng)營運(yùn)部依據(jù)專柜情況調(diào)整扣減力度，公司原則上不降扣點(diǎn)PR1、迎春納福，財(cái)神送紅包20XX現(xiàn)金券2、十五鬧元宵，購物送年飯!200小計(jì)2，200其中現(xiàn)金券20XX2、美陳費(fèi)用：工程規(guī)格內(nèi)容數(shù)量費(fèi)用（元）門頭（寫真KT板）6.92MX1.1M春節(jié)、元宵、情人節(jié)2620門柱（寫真）3.37MX0.84M春節(jié)活動(dòng)6510大看板（噴繪）3.6MX7M春節(jié)活動(dòng)1380小看板（噴繪）2.8MX1.7M元宵、情人節(jié)180電梯擋板（寫真KT板）2.4MX0.9M春節(jié)、元宵、情人節(jié)2175一樓吊掛（寫真KT板）1.8MX0.6M春節(jié)活動(dòng)6260活動(dòng)標(biāo)識（寫真KT板）0.45MX0.45M專柜張貼（菱形）120XX00不行估計(jì)費(fèi)用XXX0小計(jì)4，0253、媒體費(fèi)用：內(nèi)容尺寸面積單價(jià)折扣數(shù)量折后價(jià)短信XXX00600電視廣告新聞60分5X7天3000元小計(jì)3，600元活動(dòng)費(fèi)用：2，200元美陳費(fèi)用：4，025元媒體費(fèi)用：3，600元一至二月份促銷活動(dòng)費(fèi)用總計(jì)：9，825元（其中現(xiàn)金券2，000元）備注：兩個(gè)月費(fèi)用9，825元，含春節(jié)、元宵、情人節(jié)三大節(jié)日促銷及包裝費(fèi)用商場春節(jié)促銷活動(dòng)策劃2新春"滿XXX送150"、清倉過大年春節(jié)活動(dòng)方案營銷企劃處20XX年春節(jié)即將到來，為回報(bào)廣闊顧客讓顧客購得最實(shí)惠、最好的年貨，大型商場將推出"滿XXX送150（年貨券）"、"大清倉，過大年"促銷活動(dòng)，以此送給消費(fèi)者真正的春節(jié)大禮。春節(jié)活動(dòng)方案一：滿XXX送150（年貨券）1、活動(dòng)時(shí)間：20XX年X月X日——20XX年X月X日2、活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間，在大型商場累計(jì)購物滿XXX元、購置童車滿200元、購置照材類、小家電商品累計(jì)300元，可獲得大家庭年貨券150元；購置大家電類商品累計(jì)XXX0元，可獲得大型商場年貨券XXX元（超市、黃金、手機(jī)、裘皮等特別商品除外）。3、年貨券分配比例（全部為購物券）1）年貨券：除黃金、手機(jī)、裘皮等特別商品外，在大型商場均可運(yùn)用。2）壓歲券：限在初一至初七期間運(yùn)用，除黃金、手機(jī)、裘皮等特別商品外，在大型商場均可運(yùn)用。3）元宵券：限在正月十五運(yùn)用，除黃金、手機(jī)、裘皮等特別商品外，在商場均可運(yùn)用。4）煙酒糖茶券：僅限于煙、酒、糖、茶類商品。5）禮品券：僅限商場內(nèi)運(yùn)用。6）翡翠券：僅限商場及XX珠寶宮運(yùn)用（黃金、鉑金除外）。4、贈(zèng)券運(yùn)用規(guī)章：1）贈(zèng)券只適用于商場內(nèi)，復(fù)印無效；2）贈(zèng)券需對等消費(fèi)或按比例收券；3）贈(zèng)券不能兌換現(xiàn)金，現(xiàn)金部分不循環(huán)累計(jì)贈(zèng)券；4）現(xiàn)金消費(fèi)退貨時(shí)，需將贈(zèng)券或等值現(xiàn)金一并返還；5）贈(zèng)券消費(fèi)，在活動(dòng)期間退貨時(shí)，贈(zèng)券與現(xiàn)金一并退還顧客；6）贈(zèng)券消費(fèi)，在活動(dòng)過后退貨時(shí)，只退還現(xiàn)金部分；7）贈(zèng)券有效期：發(fā)券時(shí)間截止到XX月XX日，用券時(shí)間除壓歲券和元宵券外均截止到XX月XX日；8）大型商場保存對此券運(yùn)用的最終解釋權(quán)。節(jié)活動(dòng)方案二：大家庭，大清倉，過大年1、活動(dòng)時(shí)間：20XX年X月X日——20XX年X月X日2、春節(jié)活動(dòng)方案：新春佳節(jié)即將到來，大型商場推出"大清倉，過大年"促銷活動(dòng)，活動(dòng)期間大型商場服飾類應(yīng)季商品清倉銷售，知名品牌全場一折起。另附：為回報(bào)廣闊顧客對大家庭的支持，大型商場自此將在每年的春節(jié)前期和8月份與廠家聯(lián)手推出兩次大規(guī)模的應(yīng)季商品清倉銷售活動(dòng)。清倉活動(dòng)將以服裝和鞋類商品為主，打出全年最低價(jià)讓利消費(fèi)者。精商場促銷活動(dòng)策劃5方案一滿就送折扣依據(jù)這一方案，企業(yè)銷售XXX元商品，收取80元，只需在銷售票據(jù)上注明折扣額，銷售收入可按折扣后的金額計(jì)算，假設(shè)商品增值稅率為17%，企業(yè)所得稅稅率為33%，則：應(yīng)納增值稅=（801.17）17%X（601.17）17%=2.90（元）銷售毛利潤=801.17X601.17=17.09（元）應(yīng)納企業(yè)所得稅=17.0933%=5.（元）稅后凈收益=17.09X5.=11.45（元）方案二滿就送贈(zèng)券按此方案企業(yè)銷售XXX元商品，收取XXX元，但贈(zèng)予折扣券20元，假如規(guī)定折扣券占銷售商品總價(jià)值不高于40%（該商場銷售毛利率為40%，規(guī)定折扣券占商品總價(jià)40%以下，可防止收取款項(xiàng)低于商品進(jìn)價(jià)），則顧客相當(dāng)于獲得了下次購物的折扣期權(quán)，商場本筆業(yè)務(wù)應(yīng)納稅及相關(guān)獲利情況為：應(yīng)納增值稅=（XXX1.17）17%X（601.17）17%=5.81（元）銷售毛利潤=XXX1.17X601.17=34.19（元）納企業(yè)所得稅=34.1933%=11.28（元）稅后凈收益=34.19X11.28=22.91（元）但當(dāng)顧客下次運(yùn)用折扣券時(shí)，商場就會(huì)顯現(xiàn)按方案一計(jì)算的納稅及獲利情況，因此與方案一相比，方案二僅比方案一多了流入資金增量部分的時(shí)間價(jià)值，也可以說是延期折扣。方案三滿就送禮品這一方案下，企業(yè)的贈(zèng)予禮品德為應(yīng)看作銷售行為，要計(jì)算銷項(xiàng)稅額。同時(shí)，由于屬非公益性捐贈(zèng)，贈(zèng)予的禮品本錢不答應(yīng)稅前列支（假設(shè)禮品的進(jìn)銷差價(jià)率同商場其他商品），則：應(yīng)納增值稅=（XXX1.17）17%X（601.17）17%+（20X.17）17%X（121.17）17%=6.97（元）銷售毛利潤=XXX1.17X601.17X（121.17+20X.1717%）=21.02（元）應(yīng)納企業(yè)所得稅=〔21.02+（121.17+20X.1717%）〕33%=11.28（元）稅后凈收益=21.02X11.28=9.74（元）方案四滿就送現(xiàn)金商場返還現(xiàn)金行為也屬于商業(yè)折扣，與方案一相比，只是定率折扣與定額折扣的區(qū)分，商場應(yīng)納稅及獲利情況與方案一相同。方案五滿就送加量商場為購物滿XXX元的商品施行加量不加價(jià)的優(yōu)待，商場收取的銷售收入沒有改變，但由于施行捆綁式銷售，防止了無償贈(zèng)予，因此加量部分本錢可以正常列支，則：應(yīng)納增值稅=（XXX1.17）17%X（601.17）17%X（121.17）17%=4.07（元）銷售毛利潤=XXX1.17X601.17X121.17=23.93（元）應(yīng)納企業(yè)所得稅=23.9333%=7.90（元）稅后凈收益=23.93X7.90=16.03（元）在以上方案中，方案一與方案五相比，即再把20元的商品按正常銷售試作，相關(guān)計(jì)算如下：應(yīng)納增值稅=（20X.17）17%X（121.17）17%=1.16（元）銷售毛利潤=20X.17X121.17=6.84（元）應(yīng)納企業(yè)所得稅=6.8433%=2.26（元）稅后凈收益=6.84X2.26=4.58（元）按上面的計(jì)算方法，方案一最終可獲稅后凈利為（11.45+4.58）=16.03（元），與方案五大致相等。若仍做折扣銷售，則稅后凈收益還是有肯定差距，方案五優(yōu)于方案一，而且方案一的再銷售能否按時(shí)完成具有不確定性，因此還得考慮存貨占用資金的時(shí)間價(jià)值。所以，商場滿就送的最正確方案為滿就送加量加量不加價(jià)的方式，其次為贈(zèng)予折扣券的促銷方式，再次為打折酬賓和返還現(xiàn)金的方式，而贈(zèng)予禮品方案則不行取。精商場促銷活動(dòng)策劃6一、活動(dòng)目的1、本次活動(dòng)主要面對特別消費(fèi)群XX老年人，通過舉辦一些保健類商品、老年用品等促銷活動(dòng)，增加本超市