營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)撰寫(xiě)輔導(dǎo)

營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)

撰寫(xiě)輔導(dǎo)

主講：張毅芳

營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)所有的參賽團(tuán)隊(duì)，需結(jié)合本校特點(diǎn)，對(duì)宏碁電腦進(jìn)行針對(duì)性營(yíng)銷(xiāo)策劃，使宏碁的產(chǎn)品能順利進(jìn)入校園，讓大學(xué)生對(duì)宏碁筆記本形成年輕、有活力、有樂(lè)趣的深刻印象評(píng)選標(biāo)準(zhǔn)

營(yíng)銷(xiāo)方案須滿(mǎn)足營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)，且方案涵蓋內(nèi)容完整（包含形式分析和營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)意量?jī)刹糠郑?/p>

營(yíng)銷(xiāo)方案的創(chuàng)新性——40%

營(yíng)銷(xiāo)方案的可行性——30%

營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的配合性——20%

銷(xiāo)售目標(biāo)的清晰性——10%一、營(yíng)銷(xiāo)策劃的基本認(rèn)識(shí)1.策劃策劃是為了解決現(xiàn)存的問(wèn)題,為實(shí)現(xiàn)特定的目標(biāo),提出新穎的思路對(duì)策,并制定出具體可行的方案,達(dá)到預(yù)定效果的一種綜合性創(chuàng)新活動(dòng)

在澳大利亞一家發(fā)行量頗大的報(bào)紙上,某日刊出一則引人矚目的廣告,意思是說(shuō)廣場(chǎng)空投手表,撿到者等于免費(fèi)奉送.這一下子引起了澳大利亞人的廣泛關(guān)注.空投那天,直升飛機(jī)如期而至,數(shù)千只手表從空天女散花般地紛紛落下,早已等候多時(shí)的來(lái)自四面八方的人們沸騰了,那些撿到了從幾百米高空扔下的手表的幸運(yùn)者發(fā)現(xiàn)手表依然完好無(wú)損,走時(shí)準(zhǔn)確時(shí)興奮不已,一個(gè)個(gè)奔走相告.西鐵城的這一偉大創(chuàng)舉成為各新聞媒介報(bào)道的一大熱點(diǎn).從此,西鐵城手表世人皆知,西鐵城手表的質(zhì)量更是令人嘆服!2.營(yíng)銷(xiāo)策劃的特點(diǎn)

目的性創(chuàng)新性可操作性3.走出策劃誤區(qū)

點(diǎn)子策劃僅僅是一個(gè)點(diǎn)子包含點(diǎn)、線(xiàn)、面、體、局、一連串局名詞動(dòng)詞一個(gè)出發(fā)點(diǎn)一系列的過(guò)程中間體結(jié)果策劃不是點(diǎn)子、創(chuàng)意策劃計(jì)劃必須有創(chuàng)意無(wú)須創(chuàng)意范圍不確定，沒(méi)有固定步驟范圍一定，按部就班掌握原則與方向處理程序與細(xì)節(jié)Whattodo?（做什么）Howtodo?（怎么去做）靈活多變一成不變開(kāi)創(chuàng)性保守性挑戰(zhàn)性大挑戰(zhàn)性小經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期訓(xùn)練才能提高策劃能力通過(guò)短期訓(xùn)練可具備計(jì)劃能力側(cè)重于“策”側(cè)重于“劃”策劃不是計(jì)劃4.營(yíng)銷(xiāo)策劃的程序二、營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)

（一）營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)框架設(shè)計(jì)的準(zhǔn)備1．營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)寫(xiě)給誰(shuí)？2．營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)的作用是什么？3．營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)的最終寫(xiě)作目的是什么？4．為什么要寫(xiě)好策劃書(shū)？

（二）企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)的內(nèi)容與格式封面——規(guī)范（如圖2.2）前言（說(shuō)明委托經(jīng)過(guò)、內(nèi)容，策劃目的、過(guò)程）目錄（各部分清單，概覽全貌，有吸引力。圖2.3）摘要（策劃簡(jiǎn)單概括說(shuō)明）正文（全文主體和重點(diǎn).圖2.4）結(jié)束語(yǔ)（對(duì)策劃要點(diǎn)歸納總結(jié)，與前言相呼應(yīng)）附錄（說(shuō)明研究方法；提供客觀證明）1、封面——策劃書(shū)的名稱(chēng)；——被策劃的客戶(hù)；——策劃?rùn)C(jī)構(gòu)的名稱(chēng)或策劃人的姓名；——策劃負(fù)責(zé)人及其聯(lián)系方式；——策劃完成日期及策劃執(zhí)行的時(shí)間段；——編號(hào)。

營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)的封面2、前言第一，接受委托的情況第二，策劃的概況

本策劃接受PTAC公司的委托，由XJTU營(yíng)銷(xiāo)策劃室對(duì)PTAC手機(jī)的分銷(xiāo)渠道進(jìn)行設(shè)計(jì)。本策劃要解決的主要問(wèn)題是：隨著手機(jī)市場(chǎng)從賣(mài)方市場(chǎng)轉(zhuǎn)向買(mǎi)方市場(chǎng)，手機(jī)分銷(xiāo)體系也開(kāi)始了多元化，在此背景下，原代理分銷(xiāo)體系的核心成員PTAC公司如何實(shí)現(xiàn)分銷(xiāo)渠道體系的順利轉(zhuǎn)換?本策劃從分析PTAC公司現(xiàn)有手機(jī)分銷(xiāo)體系存在的問(wèn)題入手，結(jié)合手機(jī)行業(yè)的特點(diǎn)，提出了PTAC公司分銷(xiāo)渠道的新設(shè)計(jì)和備選方案，并給出了PTAC公司分銷(xiāo)渠道轉(zhuǎn)換的路徑方案。3、目錢(qián)錄目晨錄摘要1策劃帶問(wèn)題1.森1避PT址AC公司爽簡(jiǎn)介……限……另……攤……括……何……被……界……驅(qū)……由…涂(1猛)1.俘2策劃攏問(wèn)題盜的提雨出……谷……活……載……離……插……繡……說(shuō)……角……夠…廢(飾3)2冰P贊TA幸C公司替分銷(xiāo)頁(yè)渠道吳問(wèn)題李的進(jìn)葉一步駝分析2.擊1棚PT敬AC的公友司戰(zhàn)疏略……侍……蜂……殺……湖……糾……應(yīng)……漢……侮……炊(什5)2.嶄2分銷(xiāo)橡渠道宰問(wèn)題吃對(duì)公庸司戰(zhàn)蜻略執(zhí)炕行的儲(chǔ)影響……慕……門(mén)……蜻……升……痰(8某)2.顧3元PT敬AC現(xiàn)有記的手過(guò)機(jī)分搖銷(xiāo)體餐系以摘及存超在的戚問(wèn)題……寬……跟……癥…(駕11腿)2.抖4策劃佛思路……披……嚷……瘦……堵……麗……躬……紹……母……兵……斷……女(1松6)3環(huán)境早分析3.須1國(guó)內(nèi)野手機(jī)據(jù)渠道到的發(fā)庫(kù)展趨扒勢(shì)……四……凱……至……傾……警……吉……恭…君(助19姜)3.撲2國(guó)內(nèi)液手機(jī)玩分銷(xiāo)扇體系歷存在泡的問(wèn)拼題……饒……磨……厘……廊……波……米…杏(蟻22經(jīng))3.至3手機(jī)傭市場(chǎng)影分析……序……扔……和……早……剝……絡(luò)……禍……量……揚(yáng)……炸(2禾4)3.申4主要關(guān)競(jìng)爭(zhēng)念對(duì)手泛分析……爬……瘡……疑……斗……汁……廉……慢……素……暑(2輪6)3.健5小結(jié)……揀……勵(lì)……齊……干……罷……窮……田……德……拿……勵(lì)……逝……徑(3平7)4溝PT響AC公司駛渠道俗設(shè)計(jì)4.鄙1設(shè)計(jì)肅目標(biāo)……奴……煎……姨……系……恐……旦……得……幸……詢(xún)……庭……噴(3蝴8)4.拜2現(xiàn)有割分銷(xiāo)藥渠道默的服孩務(wù)產(chǎn)悠出、染績(jī)效挨和差圈距分頑析……慢……趴……躁…覽(恐40瞎)4.紀(jì)3基于吩流程不的渠虎道分槳析……然……箏……測(cè)……緣瑞……料……態(tài)……殊……舅…醬(玩48煩)4.色4小結(jié)……欣……溜……胃……蹲……梳……握……寺……凍……誕……個(gè)……毒……桌(5我6)5汁PT寄AC公司己渠道勤轉(zhuǎn)換圈方案5.車(chē)1轉(zhuǎn)換鹽方案存與備逼選替趕代方淡案……轉(zhuǎn)……基……應(yīng)……告……漢……渣……嫌…此(攻57坦)5.也2方案滲評(píng)價(jià)咽及結(jié)張果……川……紅……榨……泡……診……晝……核……鴿……方…冷(置60腐)5.紙3小結(jié)……牽……旱……喊……驅(qū)……憤……介……舒……塔……他……偏……淹……注(6剖8)6方案奶執(zhí)行坦建議……陷……機(jī)……枯……乞……副……軍……板……岡……粉……譽(yù)……奮……鍛…(犧69深)4、摘孫要對(duì)營(yíng)斤銷(xiāo)策遲劃項(xiàng)增目所嬌做的飼一個(gè)查簡(jiǎn)單肆而概存括的掉說(shuō)明仇。例本策蠶劃書(shū)誦為一芝項(xiàng)針紛對(duì)PT辰AC公司渾手機(jī)營(yíng)分銷(xiāo)偽渠道什而進(jìn)頃行的姓項(xiàng)目涂策劃另，要賠解決童的主瞧要問(wèn)躁題是廣：隨盼著手陪機(jī)市嫁場(chǎng)從斯賣(mài)方粉市場(chǎng)向向買(mǎi)獵方市鞠場(chǎng)的助轉(zhuǎn)變?cè)锖褪滞C(jī)分滅銷(xiāo)體土系的屋多元凳化，PT坐AC公司世應(yīng)該全選擇過(guò)怎樣騰的分刺銷(xiāo)渠震道體屑系以鑼及如脫何實(shí)囑現(xiàn)分齒銷(xiāo)渠坡道體感系的殼順利泳轉(zhuǎn)換?本策楊劃書(shū)燃，第垂一介葬紹了PT刺AC公司元的背搭景和王其手?jǐn)n機(jī)分驢銷(xiāo)渠紡道在失實(shí)現(xiàn)幕企業(yè)畏戰(zhàn)略除中的層地位沿。第撥二，鑄對(duì)PT險(xiǎn)AC公司梯現(xiàn)有隱的手羽機(jī)分郊銷(xiāo)渠商道進(jìn)似行了貸分析枯與討依論，諸并確冒定了磚策劃頂要解偷決的息關(guān)鍵潮問(wèn)題筍。第綱三，固對(duì)企圓業(yè)環(huán)充境進(jìn)綠行了馳分析乖，明玻確了PT適AC公司巖手機(jī)殘的市潑場(chǎng)和抵競(jìng)爭(zhēng)掘?qū)κ值?。第瓣四，液以此消為基胳礎(chǔ)，用分析鼓了PT很AC公司前手機(jī)須現(xiàn)有頭渠道券的特譽(yù)點(diǎn)、膊顧客予滿(mǎn)意短度、茫優(yōu)劣爭(zhēng)勢(shì)、捏渠道鉛績(jī)效雖、渠毯道缺悉口以蠢及缺特口類(lèi)等型，攻并從逝渠道與組織指者的夢(mèng)角度淚，集型中于水供給助方因投素，逼提出植了PT摧AC公司冠手機(jī)松分銷(xiāo)盯渠道做的設(shè)欠計(jì)方通案。罷第五虧，提喂出了章幾種夜備選隆的轉(zhuǎn)探換方吃案，既并使勿用模盈糊綜注合評(píng)剩判法島，確鋪定了PT赤AC公司癥適宜誘的手咳機(jī)分畜銷(xiāo)渠陽(yáng)道轉(zhuǎn)蠶換方跳案?！獱I(yíng)銷(xiāo)吧策劃榜的目熄的；——環(huán)境貨分析蘭，包裙括企垃業(yè)營(yíng)打銷(xiāo)的潮外部離環(huán)境愈分析撐、內(nèi)粗部環(huán)脈境分責(zé)析，擁重點(diǎn)狠是對(duì)企業(yè)睬市場(chǎng)驅(qū)和競(jìng)仇爭(zhēng)者計(jì)的分倉(cāng)析；——靈SW機(jī)OT分析遙，通訓(xùn)過(guò)對(duì)們于企討業(yè)優(yōu)擇劣勢(shì)砍和機(jī)廁會(huì)、處威脅法的分指析，檔發(fā)現(xiàn)霜市場(chǎng)蜻機(jī)會(huì)和便企業(yè)誘存在蘆的營(yíng)城銷(xiāo)問(wèn)視題；——營(yíng)銷(xiāo)坑目標(biāo)治和目溪標(biāo)市砍場(chǎng)；——營(yíng)銷(xiāo)溪因素載組合模；——預(yù)算典，包誘括營(yíng)年銷(xiāo)過(guò)真程中曉的總望費(fèi)用仇、階貫段費(fèi)艘用、廳項(xiàng)目騎費(fèi)用陳等；——進(jìn)度代表與憑人員壘配置盞；——營(yíng)銷(xiāo)添執(zhí)行午與控塘制方項(xiàng)法。圖營(yíng)銷(xiāo)負(fù)策劃希書(shū)的帝正文5、正能文6、結(jié)匹束語(yǔ)對(duì)整煉個(gè)策束劃的易要點(diǎn)之進(jìn)行冤歸納赤總結(jié)屑，一毯方面蕉突出松策劃意要點(diǎn)搬，另腹一方秀面與稍前言仿相呼經(jīng)應(yīng)。7、附手錄附錄雕的作聚用有隔兩點(diǎn)反：一裂是對(duì)弟策劃飾中所垃采用貨的調(diào)夏查與狠分析兼技術(shù)漁做一昆些必校要的賤說(shuō)明決，二屋是提墨供策伙劃客駐