創(chuàng)業(yè)計劃書樣本

年4月19日創(chuàng)業(yè)計劃書樣本文檔僅供參考，不當之處，請聯系改正。企業(yè)計劃書分體式節(jié)能燈行業(yè)前景分析20世紀70年代出現了世界性的能源危機，節(jié)約能源的緊迫感使許多公司致力于節(jié)能光源和熒光燈電子鎮(zhèn)流器的研究，隨著半導體技術飛速發(fā)展，各種高反壓功率開關器件不斷涌現，為電子鎮(zhèn)流器的開發(fā)提供了條件，70年代末，國外廠家率先推出了第一代電子鎮(zhèn)流器，是照明發(fā)展史上一項重大的創(chuàng)新。由于它具有節(jié)能等許多優(yōu)點，引起了全世界的極大關注和興趣，認為是取代電感鎮(zhèn)流器的理想產品，隨后一些著名的企業(yè)都投入了相當的人力、物力來進行更高一級的研究與開發(fā)。由于微電子技術突飛猛進，促進了電子鎮(zhèn)流器向高性能高可靠性方向發(fā)展，許多半導體公司推出了專用功率開關器件和控制集成電路的系列產品，1984年，西門子公司開發(fā)出了TPA4812等有源功率因數校正電器IC，功率因數達到0.99。隨后一些公司相繼推出集成電子鎮(zhèn)流器，89年芬蘭赫爾瓦利公司又成功推出可調光單片集成電路電子鎮(zhèn)流器，節(jié)能燈當前在全世界特別是發(fā)達國家已全國推廣應用。節(jié)能燈具有壽命長、節(jié)能、安全、綠色環(huán)保、色彩豐富等顯著優(yōu)點，隨著科學技術的發(fā)展，節(jié)能燈的光效逐年提高，節(jié)能燈照明將成為照明技術的發(fā)展主流已成為共識。然而經過調查發(fā)現，現有的節(jié)能燈是一體式的，當燈管失效后，整體都要丟棄，造成了巨大的浪費和環(huán)境污染。因此我們研制了一款能夠克服上述問題的分體式節(jié)能燈。一、分體式節(jié)能燈突出的節(jié)能優(yōu)勢預示出其未來不可撼動的行業(yè)龍頭地位早在在,節(jié)能燈就成為了行業(yè)的絕正確熱門話題,由于全球能源發(fā)展趨勢,國家補貼節(jié)能產業(yè)的實施,加上國家的現行政策,節(jié)能燈將迎來新一輪的機會。分體式節(jié)能燈即繼承了傳統節(jié)能燈的一切優(yōu)勢，又克服了傳統一體式節(jié)能燈存在的浪費和污染環(huán)境的問題，更節(jié)能，更環(huán)保。分體式節(jié)能燈突出的節(jié)能優(yōu)勢預示出在未來的照明行業(yè)中不可阻擋的行業(yè)龍頭地位。二、中國的分體式節(jié)能燈市場潛力巨大燈類型越來越多、個性化的風格日益突出,消費者不但僅只是購買螺旋節(jié)能燈和U型節(jié)能燈了，購買時開始關注吸頂燈、臺燈、壁燈、落地燈和其它類型的燈,同樣照明、色彩、風格和材料要與房間保持和諧一致。伴隨著環(huán)保型社會的發(fā)展，個性化燈具的發(fā)展，分體式節(jié)能燈將應用于各種燈具領域。這一信息預示著分體式節(jié)能燈市場的繁榮期即將到來！三、產業(yè)政策支持產品發(fā)展前景廣闊中國政府在以越來越堅決的態(tài)度推行白熾燈的淘汰計劃的同時，也在引導和推廣節(jié)能燈具，例如，年底中國科技部、財政部啟動半導體照明應用工程（簡稱“十城萬盞”）試點工作，以及利用財政補貼支持使用高效節(jié)能照明燈具集中的場所等。，國家發(fā)改委首次將LED照明納入國家節(jié)能計劃，今年2月下旬，交通運輸部低碳交通運輸體系試點啟動，與去年發(fā)改委所啟動的低碳省和低碳城市試點等，都對節(jié)能燈在公車輛、地鐵、城市照明、商業(yè)連鎖、以及酒店照明等應用有相當大的幫助。政府不遺余力支持綠色照明工程的政策信號，預示著節(jié)能燈產品的前景無限廣闊。四、國內節(jié)能燈技術發(fā)展迅速，價格越來越平民化節(jié)能燈用在室內照明特別是氣氛渲染上，擁有以往其它任何光源都無可比擬的優(yōu)勢，可是由于之前節(jié)能燈上游絕大部分核心技術都掌握在外國企業(yè)手中，國內企業(yè)沒有掌握核心技術，因此節(jié)能燈光源單價偏高，在國內不易普及。隨著國外節(jié)能燈巨頭的專利技術的大范圍陸續(xù)到期，專利保護費從制造成本中大幅度降低，節(jié)能燈的價格必將平民化。事實上，同許多電子產品一樣，節(jié)能燈降價是一種不可逆轉的趨勢。自節(jié)能燈創(chuàng)造以來，前二十年基本上是十年降價一半以上，現在，是每五年降價近一半。另外，節(jié)能燈制造技術也在不斷提高，因此節(jié)能燈在商業(yè)、家居、場所、公共領域的大范圍應用指日可待！中國照明用電量約占全社會用電量的12%,超過4300億千瓦時。如果把在用的白熾燈全部替換為節(jié)能燈，每年可節(jié)電480億千瓦時，相當于減排二氧化碳4800萬噸。中國從1996年開始實施綠色照明工程。，國家發(fā)改委和財政補貼推廣高效照明產品活動，對大宗用戶和城鄉(xiāng)居民購買節(jié)能燈分別給予30%和50%的補貼，但截至當前，中國尚未給出最終淘汰白熾燈的具體時間表。發(fā)改委環(huán)資司節(jié)能減排處處長呂文斌表示，未來國家將修訂相關高效照明產品的性能標準及能效標準，提高國家檢測機構對高效照明產品質量的檢測和監(jiān)控能力，以及進一步完善高效照明產品質量監(jiān)管體系。，中國白熾燈產量37.6億只，約占世界產量的三分之一，其中緊湊型熒光燈(CFL)產量36.5億只，占世界產量的80%以上。如果未來幾年逐步用節(jié)能燈替代白熾燈，那么節(jié)能燈使用量將迅速增長。安徽世林照明股份有限公司董事長桑永樹認為，除了政策推動外，未來隨著節(jié)能燈性能的提高和成本的下降，節(jié)能燈的市場競爭力也將越來越強。當前，國內A股上市的節(jié)能燈生產企業(yè)有四家，分別是浙江陽光(600261)、飛樂音響(600651)、佛山照明(000541)和雪萊特(002076)。這四家公司將成為路線圖的直接受益者。浙江陽光25日發(fā)布公告稱，獲得國家發(fā)改委和財政部高效照明產品推廣任務總量為925萬只，占國家高效照明產品推廣任務總量15510萬只(不含高壓鈉燈)的5.95%,因此公司銷售業(yè)績將較大增長。盡管受益于白熾燈淘汰，節(jié)能燈未來市場前景廣闊，但業(yè)內人士同時認為，當前用高效節(jié)能燈逐步替代白熾燈，仍存在兩大困難。首先是節(jié)能燈產品質量仍參差不齊，部分照明燈具不適宜使用節(jié)能燈。其次是較傳統白熾燈而言，節(jié)能燈價格仍舊高出不少，當前鼓勵高效照明的財政補貼政策過于單一。部分參與節(jié)能燈推廣的地方政府官員也認為，單靠國家補貼不足以完成幾年內淘汰白熾燈的目標，地方財政存在較大壓力。因此，分體式節(jié)能燈的出現，將取代節(jié)能燈的現有地位，同樣承載著節(jié)能燈未來的使命，引領新的照明市場。工作安排第一部分執(zhí)行概要（CEO）：第二部分產品財務部：第三部分環(huán)境分析營銷策劃部：第四部分市場策劃經營與管理部：第五部分營銷組合宣傳部：第六部分企業(yè)發(fā)展技術部：第七部分企業(yè)競爭第八部分企業(yè)經營與管理第九部分生產運作管理第十部分財務第十一部分風險分析目錄第一部分執(zhí)行概要 1一、企業(yè) 1二、背景 1三、機會 1四、產品 1五、商業(yè)戰(zhàn)略 2六、團隊 2七、財務 2八、結論 2第二部分產品 3一、產業(yè)簡介 3二、產品具體實施方式 3三、產品競爭力分析 4第三部分環(huán)境分析 6一、外部環(huán)境分析 6（一）市場概況 6（二）行業(yè)競爭分析 6（三）企業(yè)未來環(huán)境狀況預測 7二、內部環(huán)境分析 8（一）技術資源與研發(fā)能力 8（二）人力資源及其管理能力 8（三）財務資源與能力 8（四）核心競爭力分析 8第四部分市場策劃 9一、市場調研 9調研方案 9二、市場的定位 9（一）目標市場 9（二）公司選址 9三、市場規(guī)模概況 10第五部分營銷策略 11一、產品策略 11二、品牌策略 11三、定價策略 11四、促銷策略 11第六部分企業(yè)發(fā)展 12一、企業(yè)概述 12（一）企業(yè)名稱 12（二）企業(yè)標志 12（三）企業(yè)展望 12（四）企業(yè)使命 13二、企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略 13（一）企業(yè)總體戰(zhàn)略 13（二）初期戰(zhàn)略（第1年） 13（三）中期戰(zhàn)略（第2、3年） 14（四）長期戰(zhàn)略（第4、5年） 14第七部分市場競爭 15一、競爭戰(zhàn)略匯總 15（一）機會 15（二）挑戰(zhàn) 15二、戰(zhàn)略選擇 16三、競爭行動 16（一）初期競爭行動 16（二）持續(xù)競爭行動 16四、競爭對手的選擇及分析 16五、企業(yè)競爭行動與反應 17第八部分企業(yè)經營與管理 18一、企業(yè)運作 18（一）公司未來組織方案 18（二）企業(yè)流程 18二、企業(yè)經營 18（一）企業(yè)組織結構 18（二）當前企業(yè)部門使命及職能介紹 19三、企業(yè)管理 21（一）初始階段 21（二）成長階段 21（三）發(fā)展階段 21（四）團隊領導層 22第九部分生產運作管理 23一、生產場地 23二、生產線流程 23三、物流管理 23四、產品質量控制 23五、成本控制 24第十部分財務 25一、股本結構 25二、投資與收益預算 25第十一部分風險分析 28一、團隊風險 28二、市場風險 28三、技術風險 28四、管理風險 28五、財務風險 28第一部分執(zhí)行概要一、企業(yè)天使照明科技股份有限公司是一家生產并銷售各類分體式節(jié)能燈的科技有限公司。分體式節(jié)能燈是我公司專利產品。本公司面向對象廣泛，涉足景觀照明、裝飾照明、特種照明、汽車用燈以及普通照明等照明領域，精心為用戶設計外形美觀，節(jié)約能源的產品，滿足不同用戶的喜好要求。同時，凡是購買本公司產品的用戶，本公司會專門安排專業(yè)人士上門安裝并在一年內提供免費維修服務，讓廣大用戶感受到本公司熱情的服務。本公司的理念是節(jié)約能源，美化環(huán)境，并承諾給每位用戶最溫馨的環(huán)境，最舒心的服務。二、背景據統計，地球上每天使用的電量是相當驚人的,因此，這些年我們都致力于尋找節(jié)約、環(huán)保的新能源，而本公司的分體式節(jié)能燈順應時代，應運而生。白光節(jié)能燈的光電轉化率高達95%以上，節(jié)能性十倍于普通白熾燈，兩倍于熒光燈。眾所周知，白熾燈的使用會引起惰性氣體的污染，熒光燈的使用會引起汞的污染，而節(jié)能燈在使用時不會放出任何有害氣體損害生態(tài)環(huán)境，是新的環(huán)保光源，又克服了普通節(jié)能燈燈管失效后整體都要丟棄造成的巨大浪費和環(huán)境污染。因此，分體式節(jié)能燈有很大的發(fā)展?jié)摿ΑＨ?、機會當前，節(jié)能環(huán)保產品受到越來越多的消費者的青睞，而本公司順著這股節(jié)能環(huán)保的潮流，推出了環(huán)保美觀的新產品，我們本著人性化的原則，合理定價，相信經過我們一段時間真誠熱心的經營，一定會給我們公司一個站得住的品牌。四、產品本公司主要生產和銷售分體式節(jié)能燈，是我公司研發(fā)的專利產品。這是一種高效環(huán)保的固態(tài)照明光源，可廣泛應用于景觀照明，裝飾照明，特種照明，汽車用以及普通照明等照明領域。它具有可拆卸，體積小，發(fā)熱量低，耗電量小，壽命長等優(yōu)點。五、商業(yè)戰(zhàn)略本公司在創(chuàng)業(yè)第一階段，樹立公司形象。主要針對大眾客戶進行直接銷售和營銷，目標市場主要是景觀照明、裝飾照明、特種照明、汽車用燈以及普通照明。同時，我們還會將主要目標設定在家庭用的普通照明上，因為中國的人口密集，普通用戶的市場份額很大，鑒于本公司處于起步階段，很多消費者對本公司產品還不夠了解。因此，我們能夠經過廣告戰(zhàn)略，有效的廣告策略有利于提高公司產品在目標客戶中的認知度，經過對公司產品的使用。進而提升對公司產品的品牌信賴度。與此同時，公司將成立市場營銷和銷售部門，積極發(fā)掘新市場，開發(fā)新客戶并維護現有客戶資源，不斷提高自己在行業(yè)內的市場份額。公司的銷售策略是一個系統，采用4PS方法，有第一階段的利潤為經濟基礎，在原有知名度的情況下，大力進行公司的擴大經營。六、團隊本公司的團隊領導層由三位精明強干且有經驗的年輕人組成。具有彼此互補的愛好與特長，但對分體式節(jié)能燈的原理都非常熟悉，雖然如此，我們還存在一些技術上的知識，需要聘請相關專家。我們相信經過專家的指導，我們團隊的專業(yè)素養(yǎng)會有質的飛躍，我們有能力執(zhí)行本公司的創(chuàng)業(yè)計劃。團隊有卓越的創(chuàng)新能力、技術能力以及市場營銷能力。六位核心領導人物關系緊密、感情深厚；團隊得到企業(yè)管理專家的悉心指導和大力支持，她將為企業(yè)運作過程出謀劃策，很好的彌補了團隊的劣勢。七、財務本公司所需啟動資金1000萬。全部為自籌資金，預計從經營期半年后開始盈利，第二年可獲利500萬。四年內收入和純利潤逐年增長，有一定的企業(yè)風險投資，但本公司有足夠的資金來償還風險投資者的風險投資。八、結論天使照明科技股份有限公司，以節(jié)約能源、美化環(huán)境的理念進入市場。以最人性化、最熱情的服務，節(jié)約能源、美觀、有益健康的特點吸引廣大消費者，市場廣闊，有很大的發(fā)展?jié)摿?，團隊執(zhí)行能力強、經營理念和策略具有創(chuàng)新意思，可操作性強。第二部分產品一、產業(yè)簡介分體式節(jié)能創(chuàng)造內容：本實用新型的目的是為了解決現有一體式節(jié)能燈存在的浪費和環(huán)境污染的問題，而提供一種能夠克服上述問題的分體式節(jié)能燈。本實用新型是由螺接頭、電路板置放盒、電路板、隔離板、節(jié)能燈管插接盒和節(jié)能燈構成，所述的電路板置放盒上端具有階梯式插接座，該階梯式插接座能夠與不同直徑的螺接頭插接，階梯式插接座的周壁上設有相正確二個螺孔，與該二個螺孔相對應的螺接頭上具有螺絲，該螺絲能將螺接頭固定在電路板置放盒上，電路板置放盒中心具有通孔，電路板置放在電路板置放盒中，電路板上具有二只輸入電源插柱和四只輸出電源插柱，二條電源線由螺接頭接入，二條電源線從電路板置放盒的通孔穿過，二條電源線的頭端連接具有插孔的輸入插接座，該具有插孔的輸入插接座與電路板上的輸入電源插柱插接在一起，隔離板的上段插接在電路板置放盒下段中，將電路板固定在電路板置放盒中，電路板上的四只輸出電源插柱分別與具有插孔的輸出插接座插接在一起，四只具有插孔的輸出插接座的四條導線穿過隔離板上的四個孔，四條導線其中二條是火線，另外二條是零線，四條導線分為二組，每組具有一條火線和零線，二組導線分別固定連接在節(jié)能燈管插接盒上端的接線柱上，節(jié)能燈管插接盒插接在隔離板的下段上，節(jié)能燈管插接盒的底部具有二個燈具插接孔，燈具插接孔中具有卡簧，節(jié)能燈以其插接頭插接在節(jié)能燈管插接盒的燈具插接孔中，卡簧卡緊節(jié)能燈防止節(jié)能燈掉落。本實用新型的有益效果是：1、螺接頭、電路板置放盒、電路板、隔離板、節(jié)能燈管插接盒和節(jié)能燈分體式結構，當其中的某個部件壞掉后，能夠更換新的部件，而節(jié)能燈的其它部分不用丟棄，避免了浪費、避免了過多的丟棄對環(huán)境造成的污染。2、降低了節(jié)能燈具的使用成本。二、產品具體實施方式本實施例是由螺接頭1、電路板置放盒2、電路板3、隔離板4、節(jié)能燈管插接盒5和節(jié)能燈6構成，所述的電路板置放盒2上端具有階梯式插接座21，該階梯式插接座21能夠與不同直徑的螺接頭1插接，階梯式插接座21的周壁上設有相正確二個螺孔22，與該二個螺孔22相對應的螺接頭1上具有螺絲11，該螺絲11能將螺接頭1固定在電路板置放盒2上，電路板置放盒2中心具有通孔23，電路板3置放在電路板置放盒2中，電路板3上具有二只輸入電源插柱31和四只輸出電源插柱32，二條電源線7由螺接頭1接入，二條電源線7從電路板置放盒2的通孔23穿過，二條電源線7的頭端連接具有插孔的輸入插接座71，該具有插孔的輸入插接座71與電路板3上的輸入電源插柱31插接在一起，隔離板4的上段插接在電路板置放盒2下段中，將電路板3固定在電路板置放盒2中，電路板3上的四只輸出電源插柱32分別與具有插孔的輸出插接座72插接在一起，四只具有插孔的輸出插接座72的四條導線73穿過隔離板4上的四個孔41，四條導線73其中二條是火線，另外二條是零線，四條導線73分為二組，每組具有一條火線和零線，二組導線分別固定連接在節(jié)能燈管插接盒5上端的接線柱51上，節(jié)能燈管插接盒5插接在隔離板4的下段上，節(jié)能燈管插接盒5的底部具有二個燈具插接孔52，燈具插接孔52中具有卡簧53，節(jié)能燈6以其插接頭61插接在節(jié)能燈管插接盒5的燈具插接孔52中，卡簧53卡緊節(jié)能燈6防止節(jié)能燈6掉落。所述的節(jié)能燈6是各種形狀的節(jié)能燈管。三、產品競爭力分析●產品的優(yōu)勢1、螺接頭、電路板置放盒、電路板、隔離板、節(jié)能燈管插接盒和節(jié)能分體結構，當其中某個部件壞掉后，能夠更換新的部件，而節(jié)能燈的其它部件不用丟棄，避免了浪費、避免了過多的丟棄對環(huán)境造成的污染。2、降低了節(jié)能燈具的使用成本?！癞a品的弱點在一定的高、精、尖領域我公司的產品在技術方面有一定的不足●產品的機會室內裝飾燈市場是分體式節(jié)能燈的一新興市場。在現階段講究環(huán)保的時代中，分體式節(jié)能燈有益于燈具市場的發(fā)展。經過多年的替換工作，全國主要城市由傳統白熾燈替換為節(jié)能燈的工作已經接近尾聲?？墒请S著替換工作的完成，節(jié)能燈燈市場將不會再維持高速增長。而分體式節(jié)能燈解決了普通節(jié)能燈的不足，作為領先的環(huán)保節(jié)能產品創(chuàng)造，具有首創(chuàng)性和時代性。將掀起新一輪的燈具替換革命?！癞a品的威脅1、比其它公司起步晚。2、市場影響力不夠。第三部分環(huán)境分析一、外部環(huán)境分析（一）市場概況由于分體式節(jié)能燈是本公司專利產品。當前全國并沒有生產分體式節(jié)能燈的公司。就傳統節(jié)能燈市場而言，當前吉林省也沒有幾家大規(guī)模的生產技術成熟的公司。我公司能夠先從小型產品做起，逐步擴大占領吉林市場進而占領全國市場。（二）行業(yè)競爭分析1、波特模型賣方的議價能力賣方的議價能力的威脅替代產品者的威脅潛在競爭買方的認同供應商替代品生產企業(yè)現有企業(yè)間的競爭消費者潛在新加入競爭者（1）供應者我們的供應者主要指生產原料供應商，供應商提供的原料的價格，送貨時間的及時都影響著我們的產品生產。（2）潛在競爭者該行業(yè)進需要一定的技術支持，我公司產品具有首創(chuàng)性。因此競爭這應該不是很多。（3）消費者消費者，也就是顧客是否愿意使用我們的產品直接影響著我們的發(fā)展。（4）替代者如新一代照明產品的出現。這一部分相對來說競爭力較小。（5）產業(yè)內的競爭者產業(yè)內部的競爭能夠說是競爭力最強的，雖然國內沒有相似的公司出現，可是隨著中國進出口貿易的不斷升溫，越來越多的外國企業(yè)到中國辦廠，引進了很多節(jié)能環(huán)保的產品，而且本公司剛剛起步，許多消費者對我們的產品還比較陌生，因此，產業(yè)內部的競爭力還是很大的。2、綠色陽光的SWOT分析Swot綜合分析優(yōu)勢（優(yōu)勢（strength）在本地屬于新興產業(yè)，競爭對手少有強大的技術支持物美價廉綠色環(huán)保劣勢（weakness）創(chuàng)業(yè)資金有限管理經驗缺乏初期公共關系薄弱宣傳成本所占比率高機會（opportunity）本公司產品節(jié)能省錢本產品無毒無害，適合廣大大消費者使用威脅（threat）來自普通節(jié)能燈和照明設備的競爭消費者的傳統消費習慣，是否接受新產品。（三）企業(yè)未來環(huán)境狀況預測在公司成立的時候，由于客戶數目少，市場知名度不高。隨著公司的發(fā)展，我們公司要進一步加大市場的宣傳力度，擴大我公司的知名度，打開市場。由于發(fā)展時間較短、積累相對不足，與起步早的公司相比，我們還有要學習和完善的地方。二、內部環(huán)境分析（一）技術資源與研發(fā)能力我們公司成立新技術開發(fā)小組,針對市場上現有的產品進行改進和創(chuàng)新，而且在能力范圍內開發(fā)出一些適合現在發(fā)展的新產品。而且派出幾人外出學習先進技術，提高團隊的整體研發(fā)能力。（二）人力資源及其管理能力1研發(fā)團隊素質高2公司內部分工明確,各盡其責3有一個強大的促銷團隊.（三）財務資源與能力風險儲備：我們有良好的財務管理能力：每一期的利潤中將扣留一部分作為風險儲備金?，F金流管理：產品的特性和多渠道融資決定資金回籠較快，現金流供應跟得上。（四）核心競爭力分析導入期：產品+價格導入期：產品+價格發(fā)展期：公司經營能力成熟期：品牌產品、核心技術競爭力第四部分市場策劃一、市場調研調研方案●調研目的：=1\*GB3①了解省內已有類似公司多少=2\*GB3②了解消費者對照明產品的了解有多少=3\*GB3③預測公司的發(fā)展前景調研內容：主要是根據4P策略來確定我們的調研內容，具體內容如下：調查項目具體內容競爭對手情況的調查競爭對手在市場上的占有率和行業(yè)中的地位消費者對產品的接受能力包括價格、滿意度等了解市場需求度主要是一些大型營業(yè)場所消費者獲得信息渠道調查廣告、電視、網絡、報紙等

二、市場的定位（一）目標市場家庭照明，商用照明。（二）公司選址本公司是集生產和銷售于一體的公司，故我公司的選址有兩處，一處用于生產，一處用于銷售。生產選址稍微遠離市區(qū)而交通便利處，銷售選址在市中心人群聚集度高的地方。生產在高新區(qū)，銷售在五馬路附近。三、市場規(guī)模概況分體式節(jié)能燈作為本公司專利產品，具有首創(chuàng)性。將以其獨特的節(jié)能理念和環(huán)保特性占據整個分體節(jié)能燈市場，進一步占據原有的普通節(jié)能燈市場。我們預測，在未來的幾年里，分體式節(jié)能燈市場規(guī)模會以500%的速度擴大，銷售量甚至以更大的速度增長。第五部分營銷策略一、產品策略為適應不斷變化的市場，企業(yè)將根據不同時期的具體情況制定相應的生產策略，以求在激勵的競爭中求得生存、取勝。在此部分，我們將經過4ps營銷組合策略進行細述。二、品牌策略本公司追求的是在原有的產品的基礎上進行改進，產生新產品，而且另一方面研發(fā)有自己公司特色的新技術產品。三、定價策略好的價格定價也有助于在顧客心目中樹立高品質的形象以及品牌效應。首先，兼顧成本的定價策略，采取低中檔價格為主，營賺百分之30的利潤，資金回籠，從而更好的去增加產品的種類，擴大消費群體，打開市場。其次，基于市場的定價策略，定價將主要考慮市場的需求，消費者能夠接受的價格范圍與競爭對手進行準確的分析。最后，本公司將會根據顧客本身的特性及顧客對產品的感受價值，從而去調整產品價格四、促銷策略在報紙上刊登廣告，雜志，都是具有可信，有信譽，印刷效果好等特點，且有效時間長，可傳閱性強的特點，定期發(fā)放宣傳單，在人流密集地搞宣傳，設計條幅，來吸引消費者。第六部分企業(yè)發(fā)展一、企業(yè)概述（一）企業(yè)名稱吉林天使照明科技股份公司（二）企業(yè)標志（三）企業(yè)展望1、著力打造成“中國分體式節(jié)能燈制造業(yè)基地”的美譽。多管齊下提升行業(yè)競爭力。不但要積極調整優(yōu)化產品結構。在鞏固提高現有燈管市場占有率的基礎上。進一步加強與國內外大公司大企業(yè)配套合作。積極拓展高端客戶。不斷提升中高檔產品的比重。加快發(fā)展分體式節(jié)能燈生產，進一步提高節(jié)能燈市場占有率和影響力。應著力發(fā)展配套原材料和元器件等上游產品的生產鏈。在擴大普通整燈制造的同時。不斷開發(fā)生產高端新興電光源產品，積極發(fā)展特種燈和燈具等高附加值產品。同時。在企業(yè)內部要積極創(chuàng)立企業(yè)研發(fā)中心。構建行業(yè)技術創(chuàng)新多級平臺。塑造三元品牌產品。2、明確企業(yè)定位堅持科學發(fā)展，在做強、做專、做精方面多下功夫。企業(yè)要在追求自我發(fā)展的同時。自覺承擔社會責任。努力為整個行業(yè)的健康持續(xù)發(fā)展做貢獻。企業(yè)要根據自身擁有的資源和優(yōu)勢。揚長避短。克服盲目急躁、小富即安、寧做雞頭不當鳳尾等觀念。堅持在做專做精的前提下，謀求做大做強。同時企業(yè)要不斷強化質量品牌意識。嚴把原料采購、生產加工、銷售服務各環(huán)節(jié)質量關。以質量打品牌。向質量要效益，在追求卓越中創(chuàng)立自己的品牌。企業(yè)更重要的是應注重技改投入。經過改造關鍵設備、改進生產工藝、引進先進技術、加大新產品開發(fā)等途徑，不斷加大有效投入。實現擴量提質、降耗增效、科學發(fā)展。最后，企業(yè)應不斷強化管理。堅持以人為本的理念。圍繞質量、成本、安全、效益這幾個核心環(huán)節(jié)。逐步建立一套適合自身發(fā)展需要、科學規(guī)范的管理機制和管理體系。不斷提升企業(yè)的整體素質和市場競爭力。相信在正確的方針指引下，經過自己的再接再厲。同時得到祖國各地各方人士的幫助和支持。三元分體式節(jié)能燈生產一定能為中國綠色照明工程的實施和推廣，為中國節(jié)能燈更好的進入國際照明市場，做出更大的貢獻?。ㄋ模┢髽I(yè)使命我們的企業(yè)擁有一支研發(fā)能力極強的團隊，更有嚴格的管理體系。企業(yè)使命：學習先進的生產工藝，不斷創(chuàng)新，豐富本公司的產品種類和數量，盡量降低生產成本，讓更多的消費者能夠盡早適用本公司的產品。二、企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略（一）企業(yè)總體戰(zhàn)略從我公司正式運行之日起，在三到五年內力求打造成為長春市甚至吉林省知名的分體式節(jié)能燈生產和銷售企業(yè)，發(fā)揮高度團結，努力創(chuàng)新，不斷研發(fā)新產品的優(yōu)勢，來獲得高額利潤。達到消費者滿意的預期效果。經過嚴格的內部優(yōu)化管理體系，尋求企業(yè)縱向發(fā)展的道路，創(chuàng)立自己的“品牌”，增強企業(yè)競爭力，經過三大發(fā)展階段及嚴密的風險預測，逐步走向更強，更遠的未來！（二）初期戰(zhàn)略（第1年）1、經營范圍家庭照明。2、戰(zhàn)略規(guī)劃（1）以生產銷售為核心企業(yè)運行初期,資金不足,產品銷量較少,競爭力較弱,需要時間來得到消費者的認可。（2）店面及室內設計店面及室內裝修盡量要用自己公司的產品進行裝修設計，一方面能夠減少裝修費用，另一方面能夠吸引消費者的注意，為公司做無形的宣傳。（4）宣傳工作運營初期，宣傳力度一定要加大，需多印發(fā)傳單，張貼宣傳海報、資金允許的情況下能夠進行電視宣傳（5）企業(yè)內部管理包括安全，人事，銷售等等的管理，要做到各守其職，各盡其責。（三）中期戰(zhàn)略（第2、3年）1、經營范圍家庭照明、商用照明、通用照明、特種照明。2、戰(zhàn)略規(guī)劃（1）以銷售和研發(fā)為核心經過第一年企業(yè)的初期發(fā)展，會在長春地區(qū)有一定的聲譽，定會吸引長春地區(qū)的部分消費者，經過部分消費者對我公司的產品的了解，會擴大我公司的知名度，樹立一定區(qū)域的品牌效應。（2）生產規(guī)模經過一年時間的經營，公司有了一定的收益，此時需考慮進一步擴生產規(guī)模和產品的多樣化，以適應日益變化的市場形勢。3、戰(zhàn)略部署（1）第二年：進一步提升企業(yè)形象，牢固市場，增強自身競爭力，增長無形資產。（2）第三年：打造“品牌”，推出新品，以長春為總部，啟動全省范圍連鎖店。（四）長期戰(zhàn)略（第4、5年）1、經營范圍以“品牌”“特色”為主打，研發(fā)多種新產品，引進國外先進生產研發(fā)技術。2、經營層次各地區(qū)連鎖店與總部相結合的完美運營體制。3、戰(zhàn)略規(guī)劃公司實行全省連鎖化，占領吉林市場，提升公司競爭能力，在同行業(yè)中有自己的品牌產品，立于同行業(yè)的前面。進而打開全國市場。第七部分市場競爭一、競爭戰(zhàn)略匯總（一）機會1.能源和資源，是全世界關注的焦點問題。從中國的現實情況來看，能源和資源問題更是我們當今迫切需要解決的問題，這是因為中國煤炭和石油的人均儲量非常低，而我們又有著十幾億人口的龐大分母在不停地吞噬著已十分有限的自然資源。因此為了解決這一問題，中國已將節(jié)約能源、保護資源提升到了戰(zhàn)略高度。2.年1月21日，財政部、國家發(fā)展和改革委員會聯合發(fā)布了《高效照明產品推廣財政補貼資金管理暫行辦法》將對城鄉(xiāng)居民購買節(jié)能燈給予50%的價格財政補貼。它促進分體式節(jié)能燈等照明產品大力發(fā)展，是節(jié)能減排目標實現的重要舉措。中國節(jié)能燈照明產業(yè)將在年前后迎來新的發(fā)展高峰。在全球能源短缺、環(huán)保要求不斷提高的情況下，年北京奧運會和年上海世博會都綠色節(jié)能照明的使用，為中國節(jié)能燈照明產業(yè)的發(fā)展帶來了巨大的歷史機遇。3.整個中國節(jié)能燈照明產業(yè)的潛在市場將超過千億元,發(fā)展前景相當可觀。近年來,中國節(jié)能燈產業(yè)已具備一定技術和產業(yè)基礎,初步形成比較完整的產業(yè)鏈,整個行業(yè)步入快速增長的發(fā)展階段。分體式節(jié)能燈的市場規(guī)模和前景十分廣闊。（二）挑戰(zhàn)與國外企業(yè)相比,中國照明產業(yè)的國際競爭力仍遠遠不夠,不足體現在:一是,整體分布較分散,集群效應不明顯;二是,產業(yè)規(guī)模較小,缺少龍頭企業(yè);三是,技術水平不高,與國外差距較大。為此,中國要加快發(fā)展分體式節(jié)能燈產業(yè),應從政府應引導和調控產業(yè)發(fā)展,加強基礎研究開發(fā)和擴大產品應用三方面來推進。二、戰(zhàn)略選擇戰(zhàn)略分析1．本公司奉行質量至上路線，決不因成本問題而使產品縮水。2．公司強調產品的獨特性，個性化服務我們的客戶。三、競爭行動（一）初期競爭行動1、針對競爭我們首先要保護自己的合法權益，注冊本公司的商標，設計獨特的商品標識。專利產品要及時申請專利，以防止別人盜用我公司品牌和產品。2、以質量為基本，以特色的商品為賣點。以個性化服務來吸引消費者。絕對不為了降低成本，而采用劣質或者不合格的原料，嚴把質量關。3、設計出特色，時尚，浪漫的分體式節(jié)能燈商品，迎合年輕人的心理，時刻走在時尚的前端。（二）持續(xù)競爭行動1、競爭策略（1）質量是根本。（2）與其它有業(yè)務聯系的公司合作，達到雙贏。（3）提供特色的個人服務，1對1，最大限度使顧客滿意。2、競爭防范（1）建立完善的監(jiān)視對手競爭行為的機制，預知競爭對手的行動，并對競爭對手起到一定的威懾作用（2）時刻彰顯本公司特色，即質量至上，并以此作為公司文化傳播開來。四、競爭對手的選擇及分析由于分體式節(jié)能燈是一個比較新的行業(yè)，因此還沒有國內同類企業(yè)在行業(yè)內形成比品牌，雖然中國照明行業(yè)年均保持了20%的增長勢頭，但依然高度分散，由于奉行常規(guī)套路，照明行業(yè)進入壁壘低，技術含量也不高，市場出現了近萬家企業(yè)在產品底端市場扎堆混戰(zhàn).。這是我們的機遇，我們面向的是對產品的質量，個性都有要求的人群，在現階段我們所面正確市場是個空白，當然對于同類型產品的競爭我們也會樂于應對，畢竟良性的競爭有利于企業(yè)的進步。五、企業(yè)競爭行動與反應對待我們的競爭者，有以下幾個競爭策略：1、競爭者有針對性的強勢促銷。根據“智豬博弈”的理論，調整競爭策略，暫時回避，等待時機，密切關注市場的變化，節(jié)省營銷成本；等待大企業(yè)強勢宣傳，打開市場后再利用我們的特色優(yōu)勢和利潤空間去應對。2、價格戰(zhàn)。提高服務類型和質量，向消費者提供更多的“附加值”，而決不犧牲消費者利益實行多層次的價格策略，適當回應和促銷優(yōu)惠。3、新產品進入。暫時定出一個比短期壟斷價格低的價格，向新競爭者傳遞我們低成本經營的信息以阻止其進入，爾后恢復。投資擴大生產能力，以警告新的競爭者我們有能力滿足市場需求，從而對其起到一種威懾作用。應用多樣化戰(zhàn)略使產品空間飽和不斷開發(fā)升級產品，時刻走在市場的前面，并輔以相應的營銷策略予以回應和反擊加強渠道封鎖，提高消費者轉換成本，束緊供應商等。第八部分企業(yè)經營與管理一、企業(yè)運作合資企業(yè)采購工作的效能監(jiān)察應順應管理體制、營銷機制的變化，創(chuàng)造性地開展工作整合現有物流資源，建立“非資產型”的第三方物流企業(yè)模式，以提高物流環(huán)節(jié)的服務附加值為目標的基礎物流服務模式。（一）公司未來組織方案（二）企業(yè)流程企業(yè)流程包括研發(fā)流程、生產流程，營銷流程，管理流程，資金流程。二、企業(yè)經營（一）企業(yè)組織結構綜合考慮各人特長，經過合理分配職務，已設置了一套嚴格的企業(yè)內部管理系統，在企業(yè)運行的初期，整個企業(yè)會嚴格按照管理體系運行，充分發(fā)揮團隊力量與創(chuàng)新精神，帶動整個公司的迅猛發(fā)展。（二）當前企業(yè)部門使命及職能介紹公司設置了首席執(zhí)行官（CEO），財務部，營銷策劃部，經營與管理部，宣傳部，產品研發(fā)部?，F將各部門一一介紹：*首席執(zhí)行官：主要職責是：(1)執(zhí)行董事會的決議；(2)主持企業(yè)的日常業(yè)務活動；(3)經董事會授權，對外簽訂合同或處理業(yè)務；(4)對企業(yè)所有重大事務和人事任免進行決策，決策后，權力就下放給具體主管；(5)定期向董事會報告業(yè)務情況，并提交年度報告；(6)營造一種促使員工愿意為企業(yè)服務的企業(yè)文化；(7)把企業(yè)的整體形象推銷出去。她代表著企業(yè)，并對企業(yè)經營負責。*財務部：（1）起草企業(yè)年度經營計劃；組織編制企業(yè)年度財務預算；執(zhí)行、監(jiān)督、檢查、總結經營計劃和預算的執(zhí)行情況，提出調整建議。（2）執(zhí)行國家的財務會計政策、稅收政策和法規(guī)；制訂和執(zhí)行企業(yè)會計政策、納稅政策及其管理政策。（3）整合企業(yè)業(yè)務體系資源，發(fā)揮企業(yè)綜合優(yōu)勢，實現企業(yè)整體利益的最大化。（4）企業(yè)的會計核算、會計監(jiān)督工作。（5）編寫企業(yè)經營管理狀況的財務分析報告。（6）負責企業(yè)股權管理工作。（7）組織經濟責任制的實施工作，下達各中心核算與考核指標，組織業(yè)務考核和評價。（8）綜合統計并分析企業(yè)債務和現金流量及各項業(yè)務情況。（9）研究企業(yè)融資風險和資本結構，進行融資成本核算，提出融資計劃和方案；防范風險。（10）完成企業(yè)領導交辦的工作。*營銷策劃部：（1）全面了解國家的宏觀政策走向。（2）全面把握企業(yè)產品的市場狀況，了解同業(yè)競爭策略與消費有效需求，為企業(yè)產品的市場定位提供科學的決策依據。（3）全面負責企業(yè)營銷口各項目標和計劃的落實執(zhí)行。（4）負責擬定銷售預測及行銷計劃。（5）負責督促擬訂銷售與推廣行銷方案。（6）負責擬訂產品銷售價格策略的執(zhí)行方案，并監(jiān)督執(zhí)行。（7）全面負責協調營銷口與企業(yè)其它部門之間的工作關系。（8）負責企業(yè)營銷費用的審核。（9）負責制訂企業(yè)的營銷管理制度及工作規(guī)范。（10）負責對企業(yè)營銷人員進行業(yè)務指導和專業(yè)培訓。（11）定期主持召開企業(yè)營銷工作會議，全面準確地握企業(yè)的營銷運行狀況。（12）及時、準確地領會企業(yè)的意圖和直接上級的指示，并貫徹執(zhí)行。（13）代表企業(yè)協調處理與政府相關職能部門、新聞媒體、廣告策劃企業(yè)的關系，重要危機公關。（14）負責審核銷售傭金內部分配方案的執(zhí)行。（15）領導、規(guī)范、考核直接下級的工作。（16）完成直接上級委派的其它作務。（17）負責對分子企業(yè)行銷計劃的審核及管控。（18）全面負責企業(yè)客戶信息管理，妥善處理營銷層面的客戶投訴問題。*經營與管理部：經營：（1）收集經營信息，掌握市場動態(tài)，深入調查研究，為集團決策提供依據。（2）開拓市場，及時了解新技術、新項目、新思路；對外聯絡，尋找合作項目，引入資金，開發(fā)新的經營市場；對新項目進行可行性分析工作，提交新項目可行性分析報告，并對新項目進行經營策劃、投資分析等。（3）進行企業(yè)經營策劃、投資策劃等方面的工作。（4）對外聯系、聯絡、接待以及公關工作。（5）業(yè)務洽談，負責辦理有關合同、協議、契約等文書手續(xù)，負責集團法律文書及法律事務工作。（6）協助做好內部管理、監(jiān)控等工作。（7）協助綜合部、財務部及各個中心完成集團交辦的各項工作任務。管理：（1）擬定項目管理的各項制度。（2）開發(fā)和維護項目管理標準.方法和程序。（3）制訂具體的年度項目計劃。（4）依照項目管理相關制度，管理項目。（5）對項目的進展進行適時的跟蹤。（6）協調項目開展所需的資源及項目的外部工作。（7）組織項目階段性評審。（8）保存項目過程中的相關文件和數據。（9）為優(yōu)化項目管理提出建議,主要包括：為企業(yè)各個項目提供項目管理的咨詢和指導；為企業(yè)提供項目管理培訓；為企業(yè)提供項目管理的其它支持。*宣傳部做好公司的宣傳工作，在短時間內讓整個社會了解我公司，在公司發(fā)展到一定成度的時候，大力宣傳自己公司的主打產品，占領市場。*產品研發(fā)部公司運作初期盡量在原有的產品上有所創(chuàng)新，一段時間后要有自己的研發(fā)成果，當公司有一定的資金實力之后，要大量研發(fā)公司自己的品牌產品。三、企業(yè)管理（一）初始階段由經驗豐富，能力較強，有一定資金投入的人員投資企業(yè)并擔任主要管理層人員，充分發(fā)揮團隊及創(chuàng)新精神，拓寬原材料進貨渠道，聘請專業(yè)研發(fā)人員，為公司打好基礎，充分宣傳，打開市場。（二）成長階段從公司內部成員中選拔踏實肯干，有組織能力的優(yōu)秀人員擔任更高層次的管理人員，同時也聘請高學歷，專業(yè)技能強的人才出任管理層。以便研發(fā)新產品，擁有自己的專利技術。（三）發(fā)展階段極力聘請有工作經驗，有能力的高級人才參