大學(xué)生日用品c2c銷售平臺項目策劃書

管理一組管理一組策劃書

（網(wǎng)頁制作：網(wǎng)店、威客、旅游、團購功能）策劃制作小組：一組總負責(zé)人及威客策劃：康越PPT制作：張亞飛總策劃書制作：杜瑋網(wǎng)店策劃：李瑗琴市場分析：孫琿旅游策劃：毛敏、杜瑋營銷策略：劉清、馮悅欣、呂桂臻

經(jīng)費預(yù)算：李俊枝、王亞萍投資回報分析：常家宇

目錄一、網(wǎng)站名稱 2二、網(wǎng)站簡介 2三、建立網(wǎng)站目的 3四、行業(yè)市場分析 3（一）相關(guān)行業(yè) 3（二）市場特點 3（三）消費群體 3（四）提升競爭力的優(yōu)勢 3（五）劣勢 4（六）發(fā)展前景 4五、網(wǎng)站內(nèi)容 5（一）網(wǎng)店產(chǎn)品介紹 5（二）網(wǎng)店營銷策略 9（三）服務(wù)內(nèi)容 10六：投資回報分析 15一、網(wǎng)站名稱：峰火二、網(wǎng)站簡介：此網(wǎng)站主要為C2C（個人對個人之間的電子商務(wù)）的銷售平臺，即為網(wǎng)店提供的平臺，并同時具有威客，以及可提供消費者團購，旅游的功能。三、建立網(wǎng)站目的：1、主要以盈利為目的2、滿足大學(xué)城中大學(xué)生對日常生活用品的需求

3、滿足大學(xué)生外出旅游的需求四、行業(yè)市場分析（一）相關(guān)行業(yè)：當(dāng)前網(wǎng)購已成為人們?nèi)粘ＯM生活的一部分（二）市場特點：電子商務(wù)為人們提供了更加便利的購物平臺，可足不出戶獲取自己所需的產(chǎn)品（三）消費群體：大學(xué)城大學(xué)生（四）提升競爭力的優(yōu)勢：1、當(dāng)前還沒有主要針對榆次大學(xué)城大學(xué)生需求而制作的網(wǎng)站銷售平臺，具有創(chuàng)新性，可優(yōu)先搶占市場；

2、可打造專為旅游用的生活用品一體化模式；

3、

針對大學(xué)生群體的跟風(fēng)消費心理，可大力拓展團購市4、網(wǎng)站顧問為教師，信譽度較高；5、

據(jù)調(diào)查及數(shù)據(jù)顯示，大學(xué)生平均消費水平高于全國人均消費，有市場發(fā)展?jié)摿Γ?、榆次大學(xué)城周邊基礎(chǔ)設(shè)施不完善，無法滿足學(xué)生的消費需求，網(wǎng)上購物成為大學(xué)生們普遍的選擇

7、距離較近，訂購時間與收貨時間差較短，能獲得更多好評

（五）劣勢：1、消費群體較為單一

2、知名度較小，有待宣傳3、大學(xué)生經(jīng)濟來源有限，需考慮產(chǎn)品價格符合大學(xué)生群體（六）發(fā)展前景：

1、人們生活水平不斷提高，會使得越來越多的大學(xué)生成為網(wǎng)絡(luò)消費群體

2、隨著網(wǎng)店商品的出售，信譽度、知名度會隨之提高，并使得大學(xué)城周邊居民也在此購買生活用品

3、日用產(chǎn)品與團購，旅游一體化的創(chuàng)新營銷方式，會加大大學(xué)生的購買興趣五、網(wǎng)站內(nèi)容（一）網(wǎng)店產(chǎn)品介紹（考慮主要針對大學(xué)生群體的產(chǎn)品價格與實用性，同時根據(jù)大學(xué)生跟風(fēng)、攀比心理也可適當(dāng)考慮品牌效應(yīng)）

1、主營商品（產(chǎn)品結(jié)構(gòu)）：食品、水果、日用品

2、產(chǎn)品特點：基本涵蓋了大學(xué)生日常生活的必需用品

3、價格定位：在各個商家銷售產(chǎn)品大同小異的大體環(huán)境下，對于無法明顯區(qū)分質(zhì)量的商品，要占據(jù)價格優(yōu)勢。即根據(jù)成本價，在網(wǎng)上同類商品中去一個中等偏低的價格。（原則：不追求暴利，但不能無利，更不能貼利）

4、

銷售產(chǎn)品及價格介紹（價目表）食品（30）上好佳薯條90g6.00/袋

上好佳鮮蝦片80g6.00/袋上好佳田園薯片50g

3.50/袋

上好佳荷蘭豆60g3.50/袋可比克原味薯片60g3.50/袋

可比克番茄味薯片60g3.50/袋金絲猴黑糖話梅78g5.00/袋

金絲猴牛奶味麥麗素50g3.50/袋奧利奧原味夾心餅干65g3.30/袋

康師傅海苔美味酥85g3.30/袋奧利奧輕甜味夾心餅干130g6.00/袋哇哈哈營養(yǎng)快線500ml4.00/瓶康師傅點點蔥香美味酥85g3.30/袋

真巧蔥香曲奇185g5.50/袋康師傅妙芙歐式蛋糕192g11.00/袋

芬達500ml3.00/瓶康師傅3+2蘇打餅干125g5.20/袋康師傅系列飲品500ml2.50/瓶康師傅水蜜桃、雪梨飲品450ml2.50/瓶青島啤酒330ml27.00/袋青島啤酒500ml36.00/袋

統(tǒng)一100系列方便面2.50/袋康師傅系列方便面2.50/袋

康師傅排骨面3.50/袋康師傅干拌面108g2.80/袋

雙匯香辣香脆腸70g2.00/袋雙匯午餐牛肉罐頭198g8.00/瓶

雙匯Q趣85g2.00/根雙匯椰香王300g8.00/根

雙匯大肉塊240g8.00/根水果（15）富士蘋果4.00/斤

蘋果梨5.50/斤甜梨10.00/3斤

蜜桔1.6/斤

臍橙4.50/斤

蜜梨6.50/斤

獼猴桃5.00/斤

木瓜10.00/個

脆柿子10.00/3斤

鼎通蜜柚3.50/斤葡萄柚4.50/斤

香蕉6.00/斤火龍果11.00/斤

桂圓28.40/斤山楂14.00/斤日用品（48）愛心館衣架832311.00元

麗霞衣架109112.00元卡尼爾牙刷915

3.00元

卡尼爾牙刷9185.00元卡尼爾牙刷9143.50元

卡尼爾牙刷9064.50元登城棉拖141730.00元

登城包跟棉拖147535.00元天足鞋業(yè)棉拖28.00元

品上品男士棉拖191025.00元清風(fēng)無芯卷紙800g15.50元

清風(fēng)145空心卷3.00元麗邦500抽衛(wèi)生紙3.50元

麗邦360張軟抽3.50元蘆薈護膚手套6.00元/雙

鄧氏雙色手套4.00元/雙多芬柔膚乳霜香塊100g9.50元

西麗牛奶杏仁香皂120g6.00元汰漬潔凈果香洗衣粉1kg12.5元碧浪去漬無磷洗衣粉480g6.5元奇強植物無磷皂粉370g4.50元

雕牌超焦無磷洗衣粉252g2.5元奧妙全自動洗衣粉560g8.50元白貓超濃縮無磷洗衣粉700g8.5元

金號毛巾178812.50元

豪盛竹纖維提緞毛巾15.00元愛爾棉鋼琴豎條毛巾13.00元

成功毛巾80855.00元醒目提緞面巾660412.00元伊卡璐絢彩護色洗發(fā)露175ml16.5元舒蕾小麥強韌洗發(fā)水200g12.50清揚男士活力運動型200ml25.元名望一族鮮果防折斷洗發(fā)乳12.00元佳潔士炫白牙膏120g11.50元

高露潔超強牙膏140g4.50元

中華雙鈣防蛀牙膏90g2.80元中華瓷感白冬青味牙膏90g9.50元

納愛斯脫敏清新牙膏95g5.5元佳潔士鹽白牙膏140g5.00元

美加凈白水嫩洗面奶80g19.50元歐丹姿水密碼BB霜40g30.00元蝸牛原液煥顏補水霜120g36.0元真麗斯恒潤保濕柔膚水130g28.00真麗斯蜂蜜特潤養(yǎng)顏霜80g18元天堂傘339515.00元

佳意美保溫杯23.80元耐熱牛奶玻璃杯16.50元

旅行牙刷盒9.90元

5、與旅游一體化的日用品產(chǎn)品及價格定位

{

法蒂希旅游收納包11.50元（牙刷、牙刷盒、紙巾、牙膏、香皂、兩塊毛巾、小型肥皂、專用一次性拖鞋兩雙、雨傘）}

一次性訂購共計45.00元，為5.5折優(yōu)惠價

6、可團購日用品產(chǎn)品及價格定位（考慮團購人數(shù)

六人及六人以上可享受總價的六折到八折優(yōu)惠（二）網(wǎng)店營銷策略1.營銷宗旨：把第一次購買的顧客變?yōu)榻K身顧客2.銷售渠道

（1）傳單宣傳，可增加知名度（2）利用各個學(xué)校貼吧宣傳，增加知名度

（3）友情鏈接（在自己網(wǎng)站上放對方網(wǎng)站的鏈接）和

朋友建立的網(wǎng)站或信譽度高的網(wǎng)站鏈接，增加知名度和信譽度

（4）口碑推廣：利用身邊的親人、朋友、學(xué)生以及回頭客幫忙推廣，一傳十，十傳百，是一種口碑營銷

（5）利用QQ、微信、微博進行宣傳，信息不要太直接，要讓人有一種分享好事好事的感覺；也不要太頻繁，適度宣傳，感興趣的人自然會關(guān)注（6）提供會員注冊，穩(wěn)定消費人群

（7）可聯(lián)系相關(guān)網(wǎng)絡(luò)公關(guān)公司，與公關(guān)公司合作，但要給予其一定的費用

3、產(chǎn)品維護及售后服務(wù)（1）為消費者提供電話熱線，熱心解答消費者咨詢的問題（2）根據(jù)消費者要求，進行有關(guān)質(zhì)量介紹及使用指導(dǎo)，對于日用品此方面相關(guān)服務(wù)較少(3)針對日用品及食品，如日用品質(zhì)量有問題，需包退，如食品有過期現(xiàn)象，要包換，盡量避免此種過失

（三）服務(wù)內(nèi)容

1、威客功能

威客簡介：可以自己的需求發(fā)布任務(wù)，也可憑自己的一技之長解決任務(wù)，以此來賺

錢（在網(wǎng)站中搭建一個交流知識與設(shè)計的平臺，類似于豬八戒網(wǎng)或是一品威客再或者是百度知道）針對大學(xué)生創(chuàng)建威客功能的優(yōu)勢:1、可滿足大學(xué)生獲取知識的需求;2、也可與他人分享自己所獲取的知識激發(fā)大學(xué)生的交流興趣；3、并能通過一技之長來賺錢;4、也為剛畢業(yè)想要創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生提供知識與資金援助威客運行方式:1、流程：任務(wù)發(fā)布者發(fā)布任務(wù)——全額預(yù)付現(xiàn)金給威客網(wǎng)站—眾多威客（在校大學(xué)生）參與任務(wù)——任務(wù)獎金支付給完成最佳的一名威客2、相關(guān)任務(wù)領(lǐng)域（應(yīng)考慮任務(wù)執(zhí)行人主要為大學(xué)生）（1）生活、學(xué)習(xí)相關(guān)領(lǐng)域，學(xué)生在網(wǎng)站上回答問題，獎勵虛擬貨幣，通過虛擬貨幣在此網(wǎng)站兌換禮品（2）簡單的在線工作，如起名、撰寫文章、logo設(shè)計、視頻設(shè)計、程序設(shè)計、產(chǎn)品使用建議等（3）網(wǎng)站相對成熟時，還可與大公司合作，幫忙提出相關(guān)任務(wù)，以在大學(xué)城內(nèi)替公司招聘人才2、旅游功能一.前提原因:考慮人數(shù)和資源的有限性,采取和旅游公司(旅行社)合作的方案.二.合作方案.1.主要提出本網(wǎng)站創(chuàng)建目的與本網(wǎng)站簡介。2.向旅游公司說明與其合作給雙方帶來的好處(合作優(yōu)勢)。(1).旅游日用品一體化有利于拉動旅游消費人群。(2).可設(shè)置友情鏈接,通過我們的網(wǎng)站可直接進入旅游公司的頁面為其加大宣傳力度,也拉攏了消費人群。(3).整合雙方資源,實現(xiàn)互利共贏。3.合作內(nèi)容.(1).通過友情鏈接,使得消費者可以通過我們網(wǎng)站進入對方頁面,了解相關(guān)旅游路線及經(jīng)費信息。(2).消費者也可通過對方頁面點擊進入我們網(wǎng)站購買所需旅行用品。(3).本公司可規(guī)定自己擬定旅游路線以方便消費用戶選擇，并與旅游公司達成協(xié)議。三.旅游路線.(只要考慮其知名度)省內(nèi)為學(xué)生所熟知的和向往的景區(qū),并為非開放性景區(qū).1.省內(nèi)景區(qū)榆次:榆次老城(源于西周)榆次城隍廟(是山西省縣級城隍廟中規(guī)模最大,保存最完整的古建筑之一)九龍國際滑雪場(是山西省內(nèi)規(guī)模最大,滑雪及專業(yè)技術(shù)力量最強的,已躋身全國主要滑雪場前列)太原:太原動物園晉祠中國煤炭博物館省外為開放性景區(qū)與非開放性景區(qū)并存的旅游模式2.周邊省份(一周游)1.山東濟南:趵突泉公園大明湖公園(免)大明湖海底世界青島:棧橋(免)極地海底世界(150)海濱一線(免)海水浴場,魯迅公園,五四廣場,匯泉廣場,太平角,音樂廣場日照:燈塔(免)海濱國家森林公園山海天旅游度假區(qū)2.陜西西安:兵馬俑(190)秦始皇陵(140)大雁塔(音樂噴泉,下午開放免票)大唐芙蓉園陜西歷史博物館(35)乾陵博物館(84,4個景點)3.北京天安門廣場故宮(6