電商培訓(xùn)-鉆展投放技巧

搜索改變營(yíng)銷(xiāo)鉆展投放技巧目標(biāo)了解鉆展圖片審核的規(guī)范及流程掌握鉆展的競(jìng)價(jià)技巧影響鉆展點(diǎn)擊成本的因素是什么？出價(jià)點(diǎn)擊率目錄鉆展素材審核1鉆展競(jìng)價(jià)技巧2鉆展素材審核鉆展創(chuàng)意審核流程鉆展創(chuàng)意審核內(nèi)容鉆展素材審核常見(jiàn)問(wèn)題鉆展創(chuàng)意審核規(guī)范鉆展素材審核鉆展創(chuàng)意審核流程鉆展素材審核鉆展創(chuàng)意審核內(nèi)容鉆展素材審核鉆展素材審核常見(jiàn)問(wèn)題1.不得用當(dāng)下熱門(mén)話(huà)題做推引子，如芙蓉姐姐，hold姐等。2.不能出現(xiàn)聚劃算（巨劃算）、淘金幣、淘寶商城logo等官方活動(dòng)字樣和形式。3.素材要求無(wú)邊框、禁止使用純白或純黑背景。鉆展素材審核鉆展素材審核常見(jiàn)問(wèn)題1.圖片嚴(yán)禁出現(xiàn)鼠標(biāo)的手型、箭頭等形狀2.圖片嚴(yán)禁出現(xiàn)假翻頁(yè)、視頻模式3.圖片嚴(yán)禁出現(xiàn)拼接形式鉆展素材審核鉆展素材審核常見(jiàn)問(wèn)題1.禁止出現(xiàn)未經(jīng)授權(quán)的明星圖片2.禁止出現(xiàn)全網(wǎng)最低、淘寶銷(xiāo)量第一、銷(xiāo)售冠軍、頂級(jí)、領(lǐng)銜、全網(wǎng)首發(fā)、首席等類(lèi)似以淘寶名義進(jìn)行宣傳或虛假描述給用戶(hù)造成誤導(dǎo)的用詞鉆展素材審核鉆展素材審核常見(jiàn)問(wèn)題1、素材不能模糊不清2、不能出現(xiàn)“月銷(xiāo)千件”等虛假描述性用詞3、文字+圖片,圖文并茂鉆展素材審核鉆展素材審核常見(jiàn)問(wèn)題

焦點(diǎn)圖嚴(yán)禁輪播號(hào)遮擋右下方文案嚴(yán)禁出現(xiàn)100%絕對(duì)字樣嚴(yán)禁利用領(lǐng)獎(jiǎng)、中獎(jiǎng)等方式推廣鉆展素材審核鉆展素材審核常見(jiàn)問(wèn)題1.嚴(yán)禁出現(xiàn)最字、xx之王等最高級(jí)別的用詞2.嚴(yán)禁出現(xiàn)素材中已過(guò)期的促銷(xiāo)文案；3.嚴(yán)禁出現(xiàn)閃動(dòng)或跳幀的創(chuàng)意

鉆展素材審核鉆展素材審核常見(jiàn)問(wèn)題1、禁止出現(xiàn)瘦身、瘦臉等減肥違禁用詞，服飾類(lèi)可以描述為“顯瘦”2、禁止出現(xiàn)日單、原單、尾單、仿貨、A貨等表述鉆展素材審核鉆展素材審核常見(jiàn)問(wèn)題圖片欠美觀，審核通不過(guò)鉆展素材審核鉆展創(chuàng)意審核規(guī)范鉆石展位禁推產(chǎn)品資質(zhì)要求鉆展素材審核鉆石展位禁推產(chǎn)品醫(yī)療器械相關(guān)、藥品、醫(yī)院減肥、豐胸、壯陽(yáng)、增肌、縮陰類(lèi)產(chǎn)品假貨、高仿產(chǎn)品成人用品香煙、香煙相關(guān)類(lèi)產(chǎn)品宗教迷信、虛擬產(chǎn)品及國(guó)家法律法規(guī)、淘寶規(guī)則規(guī)定禁止推廣的產(chǎn)品和服務(wù)鉆展素材審核資質(zhì)要求營(yíng)業(yè)執(zhí)照商標(biāo)注冊(cè)證及品牌授權(quán)如素材鏈接上有明星的圖片或字樣，需提供明星代言或授權(quán)合同目錄鉆展素材審核1鉆展競(jìng)價(jià)技巧2鉆展競(jìng)價(jià)技巧合理出價(jià)不同推廣目的，該如何出價(jià)根據(jù)情況調(diào)整競(jìng)價(jià)策略鉆展競(jìng)價(jià)技巧合理出價(jià)參照該位置用戶(hù)的競(jìng)價(jià)情況關(guān)注底價(jià)，如果下一位用戶(hù)瀏覽占比為0%，則出價(jià)應(yīng)高于他若某一用戶(hù)瀏覽占比達(dá)到20%以上，為保廣告成功展現(xiàn)，出價(jià)應(yīng)略高于他臨近15點(diǎn)重點(diǎn)關(guān)注競(jìng)價(jià)排名情況鉆展競(jìng)價(jià)技巧不同推廣目的，該如何出價(jià)不同時(shí)間段不同出價(jià)建議不同時(shí)期不同出價(jià)建議店鋪?zhàn)陨砬闆r的建議不同廣告位出價(jià)的建議鉆展競(jìng)價(jià)技巧不同時(shí)間段不同出價(jià)建議凌晨0-8點(diǎn)：抄底價(jià)，流量便宜非黃金時(shí)間例如8-9點(diǎn)，12-13點(diǎn)，17-20點(diǎn)：出價(jià)同A或者高一些黃金時(shí)間段出價(jià)一定要高于A或者翻倍，一定要競(jìng)價(jià)到足夠流量，同時(shí)根據(jù)時(shí)間段設(shè)置多個(gè)計(jì)劃并分配預(yù)算，預(yù)算多一些建議出價(jià)比例參考凌晨＜非黃金時(shí)間＜黃金時(shí)間段鉆展競(jìng)價(jià)技巧不同時(shí)期不同出價(jià)建議假日競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)沒(méi)那么激烈，出價(jià)可以和A持平工作日出價(jià)比A高節(jié)前及全網(wǎng)活動(dòng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，出高價(jià)，必須拿到流量出價(jià)比例參考假日＜工作日＜節(jié)前及全網(wǎng)活動(dòng)鉆展競(jìng)價(jià)技巧店鋪?zhàn)陨砬闆r的建議測(cè)試投放少預(yù)算，高出價(jià)，目的在于投放黃金時(shí)間段看點(diǎn)擊率日常投放用點(diǎn)擊率算每日需要流量設(shè)置預(yù)算，可以?xún)r(jià)格略高于A，獲得足夠流量即可店鋪大促提前預(yù)熱，多預(yù)算，出價(jià)高于A大型官方活動(dòng)提前預(yù)熱，多預(yù)算，出高價(jià)，獲得更多流量建議出價(jià)比例參考日常＜店鋪大促＜大型官方活動(dòng)鉆展競(jìng)價(jià)技巧不同廣告位如何出價(jià)的建議大流量根據(jù)時(shí)間段不同出價(jià)日常投放高于A大促投放高于A或者翻倍小流量排名靠前，出高價(jià)不穩(wěn)定流量同樣位置，同樣設(shè)置，多個(gè)計(jì)劃，按階梯價(jià)格進(jìn)行競(jìng)價(jià)第二天根據(jù)報(bào)表查看不同出價(jià)不同計(jì)劃消耗情況來(lái)把握CPM出價(jià)鉆展競(jìng)價(jià)技巧根據(jù)情況調(diào)整競(jìng)價(jià)策略展示位置流量少選擇流量更大的展示位出價(jià)低提高千次展現(xiàn)出價(jià)定向計(jì)劃設(shè)置調(diào)