山茶油營銷大賽

福建省“老知青杯”市場營銷大賽小組成員：指導(dǎo)老師：演示目錄一、策劃背景二、市場調(diào)研分析三、營銷戰(zhàn)略四、風(fēng)險分析及規(guī)避策略五．成本預(yù)算六、問卷調(diào)查七、點(diǎn)滴記憶一、策劃背景一）企業(yè)介紹二）產(chǎn)品介紹

1、對中老年人：

2、女性、孕產(chǎn)婦：

3、嬰幼兒：三）山茶油發(fā)展面臨的問題

1、品牌處于發(fā)展階段，顧客對產(chǎn)品不了解

2、與農(nóng)家山茶油比較

3、價格

4、宣傳

5、口感

6、假冒四）策劃目的

Back~二、市場調(diào)研分析

一）環(huán)境分析1、行業(yè)宏觀環(huán)境分析—PEST分析2、茶油的微觀行業(yè)環(huán)境分析二）、公司狀況—SWOT分析1、優(yōu)勢S：2、劣勢w：3、機(jī)會O：4、威脅T：三）、消費(fèi)者分析1、消費(fèi)者概述2、

消費(fèi)者心理分析3、消費(fèi)者評價和選擇信息四）、競爭分析1、直接競爭對手2、間接競爭對手Back~三、營銷戰(zhàn)略一）、營銷戰(zhàn)略1、STP分析二)、“老知青山茶油”營銷戰(zhàn)略規(guī)劃三）、營銷戰(zhàn)略實(shí)施1、品牌戰(zhàn)略實(shí)施：四）“老知青”山茶油營銷策略1、產(chǎn)品介紹及策略2、定價策略3、渠道策略4、推廣策略

Back~四、風(fēng)險分析及規(guī)避策略一）市場調(diào)研風(fēng)險及其規(guī)避策略1、調(diào)查問卷風(fēng)險的說明：2、規(guī)避策略：二）市場細(xì)分風(fēng)險及其規(guī)避策略1、市場細(xì)分風(fēng)險說明：2、規(guī)避策略三）分銷渠道風(fēng)險及其規(guī)避策略1、分銷渠道風(fēng)險說明：2、規(guī)避策略四）促銷推廣風(fēng)險及其規(guī)避策略1、促銷推廣風(fēng)險說明：2、規(guī)避策略五）結(jié)語：Back~五．成本預(yù)算六、問卷調(diào)查一）問卷樣本

Back~一、企業(yè)介紹

老知青集團(tuán)有限公司成立于2005年1月，是我國專業(yè)從事山茶籽、山茶油加工及油茶（茶粕、茶皂素）綜合利用的自產(chǎn)自銷型企業(yè)，是福建省農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化重點(diǎn)龍頭企業(yè)，為福建省循環(huán)經(jīng)濟(jì)示范項(xiàng)目，總投資1.5億元的山茶油產(chǎn)業(yè)化項(xiàng)目是福建省2009年重點(diǎn)建設(shè)項(xiàng)目、2010年福建省經(jīng)貿(mào)委產(chǎn)業(yè)調(diào)整和振興重點(diǎn)建設(shè)項(xiàng)目，其生產(chǎn)規(guī)模為本省最大、全國名列前茅。旗下有老知青（福建）商貿(mào)有限公司、老知青（福建）生物科技有限公司、湖南省天福油脂有限公司、順昌老知青特產(chǎn)有限公司及老知青（上海）商貿(mào)有限公司五個全資子公司。

老知青山茶油，是什么？To:老年人由于山茶油單不飽和脂肪酸含量高，油脂分離，零膽固醇，長期食用可預(yù)防高血壓、高血脂、高膽固醇、動脈粥樣硬化、心腦血管等疾病，故有“長壽油”之稱。To:女性、孕產(chǎn)婦：

山茶油素有“月子油”之稱：內(nèi)含亞油酸（Ω-6）和亞麻酸（Ω-3）的成份比例符合國際營養(yǎng)標(biāo)準(zhǔn)的4：1。孕期可維護(hù)母子心血管系統(tǒng)的正常功能，減輕消化系統(tǒng)的負(fù)擔(dān)，充分補(bǔ)充妊娠期間母子所需的高質(zhì)量油脂營養(yǎng)、胎兒肌體生長發(fā)育及母體多組織的增加和物質(zhì)儲備；促進(jìn)人體新陳代謝，增加肌體耐力；維護(hù)骨骼、心肌和心腦血管系統(tǒng)的正常功能；實(shí)踐證明，在孕產(chǎn)期食用茶油，不發(fā)胖，加快產(chǎn)婦身體復(fù)原、增加母乳。

消除（預(yù)防）妊娠紋：孕前用山茶油按摩腹部，可增強(qiáng)腹部彈性，預(yù)防產(chǎn)后妊娠紋的出現(xiàn)；產(chǎn)后使用山茶油，可淡化妊娠紋或使之消失。

富含各種營養(yǎng)物質(zhì)：山茶油富含角鯊烯、胡蘿卜素、抗氧化成分、多種維生素，維生素E含量極高。內(nèi)含不飽和脂肪酸高達(dá)90%，不含轉(zhuǎn)基因物質(zhì)，不含膽固醇，不含黃曲霉素，無添加任何化學(xué)成分?？墒辜∧w保濕、滋潤，被譽(yù)為可以吃的化妝品。To:小baby~嬰幼兒的“腦黃金”。醫(yī)學(xué)研究證明，亞麻酸（ω－3）脂肪酸在人體內(nèi)可以轉(zhuǎn)化成DHA（俗稱腦黃金）和EPA，對于胎嬰兒大腦的正常發(fā)育和視力發(fā)展具有重要的促進(jìn)作用，十分有益。茶油烹調(diào)的菜肴，清香不油膩，能促進(jìn)食欲。嬰幼兒及兒童食用山茶油有助于利氣、通便、去火、助消化、促進(jìn)骨骼等發(fā)育。山茶油發(fā)展面臨的問題1、品牌處于發(fā)展階段，顧客對產(chǎn)品不了解2、與農(nóng)家山茶油比較a:顧客認(rèn)為農(nóng)家山茶油更為純正b:顧客認(rèn)為比純正的山茶油價格還要高c:顏色不夠純正d:氣味不同e:與農(nóng)家山茶油比起來顧客的信任程度還不夠3、價格a:與其他油類相比，價格高許多，比例：金龍魚花生油、橄欖油等b:與農(nóng)家山茶油相比，價格昂貴4、宣傳a:知道山茶油的人不多，應(yīng)讓更多的人知道山茶油b:市場推廣還不夠完善c:加大推廣的手段，比如：上各大交易網(wǎng)站，廣告，廣播，海報(bào)等等5、口感：山茶油的口感不能滿足大多數(shù)消費(fèi)者6、假冒：現(xiàn)在市場的產(chǎn)品有出出現(xiàn)假冒產(chǎn)品的，不真實(shí)的，應(yīng)加大打擊力度，增加消費(fèi)者的信任度。

Back~

策劃目的山茶油行業(yè)市場有著作為又朝陽行業(yè)的機(jī)遇，但目前凈山茶油銷售市場始終不盡如人意。雖然市場年年在增長，但顯然處于初級發(fā)展階段，市場份額不大，也沒有形成一個大家都熟識的品牌，消費(fèi)者對此類產(chǎn)品的認(rèn)知度也偏低。所以本次策劃就提出戰(zhàn)略性規(guī)劃及目標(biāo)，明確山茶油的市場定位及如何加快老知青山茶油銷售步伐的策略，為老知青山茶集團(tuán)有限公司的品牌及山茶油推廣、應(yīng)對市場競爭及變化、占有一定的市場占有率提供合理化的建議。Back~二、狹市場初調(diào)研袋分析一）護(hù)環(huán)境差分析1、行強(qiáng)業(yè)宏劉觀環(huán)東境分求析—P愉ES表T分析a、政的治法穗律環(huán)墳境（po盜li壁ti步cs）目前驢國家復(fù)對于挽山茶奮油各閃項(xiàng)質(zhì)大量指訊標(biāo)已泊經(jīng)出朱臺了虹相關(guān)匙規(guī)定典。要毅根據(jù)榴家標(biāo)襯準(zhǔn)《油茶獄籽油》（GB黨1爆17捐65任-2感00獵3）的羨規(guī)定具嚴(yán)格悟出產(chǎn)鳥。b、經(jīng)恐濟(jì)環(huán)怖境20偏11年我懼國GD尼P增長僚速度齊將達(dá)冒到9.莖4%左右混，同備時居鍵民消材費(fèi)價竿格指可數(shù)全潔年將鬧上漲5.億5%左右商。同提時，濁泉州逼經(jīng)濟(jì)霉持續(xù)榴較快信運(yùn)行些。20孟11年上字半年轎全市既實(shí)現(xiàn)哭地區(qū)鎖生產(chǎn)癥總值17搶80姥.3麗5億元于，增勤長13叮.6致%，全幫市財(cái)均政總億收入25張6.終5億元橡，增煎長32咽.2見%；一河般預(yù)乒算收炭入12車5.疲45億元得，增紐奉長38夢.3疊%。（士以上冰數(shù)據(jù)籍來源匯于《泉州鹽晚報(bào)》）。c、社回會人所口環(huán)城境教育恒水平:隨著霜經(jīng)濟(jì)刪的發(fā)浙展，厚泉州滑人民篇的受扣教育臘程度開和知蝕識的直普及袋率越海來越卷高。把消費(fèi)涂結(jié)構(gòu)司也從鳳以生父活必鉆需品趕的消榴費(fèi)向判更高遲層次伏的精街神生顆活消艷費(fèi)的傅方向贏邁進(jìn)輛。消費(fèi)山習(xí)慣錄：喜獎歡攀饒比、季容易麗受他作人影門響，凳功利逢實(shí)用盛。d、技外術(shù)環(huán)頁境傳統(tǒng)善土方鈔法壓摟榨的鋒山茶療油色勒黑、壇味苦鏈，目犬前國蹄內(nèi)首冰創(chuàng)的核脫殼倉冷壓干榨技狡術(shù)生鋸產(chǎn)的欠油茶抄籽油柏色澤奏清亮慚、味轉(zhuǎn)甘，件容養(yǎng)鋼價植魄跟橄梁欖油潮相比掛，有杏過之帆而無重不及招。2、茶賤油的掉微觀扒行業(yè)留環(huán)境速分析目前丹山茶瘡油還汽是具栗有巨央大的戀市場熊發(fā)展瘡潛力謎，隨巡壽著人披們生喂活水陽平的面提高禾，相州信很割快就鄉(xiāng)豐可以筋打開瘦市場艇。山茶旨油市禁場發(fā)扮展呈向現(xiàn)以棚下幾鬧個特奇點(diǎn):很大餐部分岸消費(fèi)截者對柿山茶矛油的澆認(rèn)知杠程度甜較低蹤蝶，商惹家在竭宣傳漢方面護(hù)總是咽將其你與橄憑欖油憂相提房誠并論余。市場弦上雖狐有眾吹多品咐牌的磁山茶找油，議但卻蛙沒有悼哪一廣個品鞠牌是采有較禁高知免名度匆的。很大回部門而的廠漂家在犁生產(chǎn)籃山茶扭油時似忽略矩了山副茶油托的純拆度。窄而在創(chuàng)這一痕方面街，農(nóng)伯家自注制壓動榨的只山茶借油就搖略顯聚優(yōu)勢情，因登為了茫解山真茶油制的消辮費(fèi)者些都會紹最先尚關(guān)心沸它的鍬純度疼。廠家狡在山抗茶油筋的包拆裝上咱傾向宜于食鳥用油丈，這脖樣容摩易讓弄消費(fèi)脹者排講斥它歐的外南用功牛效，漠從而生山茶卷油就貫很難杯讓消省費(fèi)者袋接受煌它也猜是精哲油這咱么一洋說，拍尤其蜓是對附于愛捧美人懂士這遭個市睬場很零難打按開。二）串、公跪司狀別況—S魯WO蟻T分析1、優(yōu)玻勢S：a、專車注優(yōu)坊勢：唐是專糖業(yè)從畏事山己茶籽航、山宅茶油至加工打及油霧茶（帝茶粕織、茶將皂素衰）綜磚合利隸用的寄自產(chǎn)鳥自銷妄型企室業(yè)。b、技蜘術(shù)優(yōu)沾勢：掌公司坡注重合技術(shù)簽創(chuàng)新復(fù)，成豎立之最初便刮設(shè)立由研發(fā)蛙部，擾配置抓完善籌的研賣發(fā)人矮員。c、規(guī)吵模優(yōu)寸勢：光其生漏產(chǎn)規(guī)睬模為納本省捕最大蜂、全掌國名巷列前哭茅。瀉公司薄旗下膏分設(shè)嚇五家娃全資絹?zhàn)庸杷荆瑔①Y金首充裕假。d、聲撒譽(yù)優(yōu)蜓勢：西開業(yè)池至今盒，“河老知憂青”掛不管槐是質(zhì)很量、炮科技襪創(chuàng)新俯、信艇譽(yù)等故方面僚都得賠到相樂關(guān)部治門肯必定。2、劣安勢w：a、新犧新品貸牌，堅(jiān)品牌存知名簽度低潔，不辱具有資品牌套知名濤度。b、宣裝傳力牲度不呢夠。c、沒肝有自煮己的開品牌縮慧形象敞店，脖不利蔽于品旺牌形畜象的銷樹立壯。3、機(jī)豎會O：a、泉社州經(jīng)桶濟(jì)高誼速發(fā)丟展，續(xù)人均GD復(fù)P已超稀過30沾00美狐元聲，人瞧民生獸活質(zhì)松量提再高，熱提高陡了對鴨健康歷生活冶的要窄求。b、目牌前，屢我國粥自產(chǎn)謠油料材、油功脂遠(yuǎn)多不能例滿足蛙國內(nèi)草消費(fèi)作需求顧，所敗以山邪茶油凳行業(yè)具市場局前景裳廣闊鐮，利椅潤豐塘厚。c、目秋前，供市場附上還緩沒有撈完全豪核心食的山粘茶油匙知名怨度品匪牌。d、通益過對徑消費(fèi)位者的顛咨詢眠和商泉場的改調(diào)查犧發(fā)現(xiàn)礙，多碰數(shù)消特費(fèi)者璃對山碗茶油眾一知孩半解愁，對為山茶沫油的討功用彩持懷此疑、巷觀望帝態(tài)度叫。這禍也是社我們手推廣鼠老知壟青山模茶油疫的機(jī)但會。4、威北脅T：a、其年他的骨品牌勉山茶磨油的舞競爭漲威脅歉。b、產(chǎn)合品定話位的氏威脅輕。山冊茶油城熟高追端產(chǎn)勵品，廢價格是蔥一般殿食用炒油的3~裝5倍。c、市裂場秩滿序混偏亂，蘋假冒顫偽劣突充斥鄉(xiāng)豐市場士，與刊橄欖柜油造乳假極絞為相準(zhǔn)似的尤行為歌嚴(yán)重陰損害專了山獎茶油克產(chǎn)業(yè)泡的無戀形價嗎值；d、橄問欖油矛是山齡茶油殿最大扛的同朱類競屆爭品京。三）壟、消鍛費(fèi)者循分析1、消炊費(fèi)者欲概述由于雷山茶略油的壟市場致目前勸尚未誼完全稠開發(fā)濁以至異于消確費(fèi)者框?qū)ι侥岵栌蛡纱嬖谖逡欢ㄔ兊木中蓿狄虼吮蓾撛诔M(fèi)妙群體陽為中板高端歲的小首區(qū)住黑宅人胳群。按他們吹注重智自己捷及家彩人的訪生活笨質(zhì)量府，且悔有能魯力進(jìn)讓行較造高水賣平的計(jì)消費(fèi)鹿。2、叨消費(fèi)備者心陸理分赤析山茶段油的躺食用瓜人群些有：鴨嬰幼霜兒、盯兒童抬、老吊年人渴、愛俯美人減士、戰(zhàn)中年館人、獻(xiàn)孕婦關(guān)、學(xué)題生對于競不同喚的使搞用群愁體，栽我們苦要有時明確攏的消芽費(fèi)目張標(biāo)。適用人群嬰幼兒、兒童學(xué)生孕婦中年人老年人愛美人士消費(fèi)對象年輕夫婦、中老年人家長孕婦、孕婦家屬中年人、成年人、老年人、中年人、成年人愛美人士男士a、消擴(kuò)費(fèi)者罷對山曉茶油聾的期機(jī)望多數(shù)獨(dú)的消抵費(fèi)者崇將品壁牌，模質(zhì)量暈，價嘗格作慌為判怒斷所衰購買奮的山殘茶油纖主要駁標(biāo)準(zhǔn)圓。b、消償費(fèi)者滴對于火山茶餅油的拴認(rèn)識由于椅山茶嚴(yán)油占侄市場績?nèi)萘可贻^小級的產(chǎn)直品，梳因此慨消費(fèi)去者對范山茶汽油的班認(rèn)知俊中，輪最看患重的治是山峰茶油建的質(zhì)彈量保樹證。c、山脖茶油焰消費(fèi)宰心理油是李生活狼中的永必需益品。輪因此夢消費(fèi)瞧者在次選油可用油被方面默也是耀非常汽謹(jǐn)慎升的陵。3、消煙費(fèi)者厘評價賞和選據(jù)擇信線息a、他陽人評之價：山茶犬油的糕購買壇主要凝是由聾家庭類成員搬健康糾意識場決定冶，其液中女添性扮滅演主薄要的向角色閃。b、影宿響消霉費(fèi)者企評價隆及信職息選豬擇的康因素享：隨著塌市場逐上同畏類產(chǎn)鞠品原角來越該多，排消費(fèi)齡者能森夠挑鋪選的均產(chǎn)品融很多杜，因?qū)懚醋屜ＹM(fèi)者潑在短揀時間襯內(nèi)作匹出選炊擇，汽產(chǎn)品率就必是須要句有相北對于斷其他爹同類仇產(chǎn)品似不同隱的特瘦質(zhì)，曬以引露起消濕費(fèi)者夾的注伶意。c、購疫買產(chǎn)補(bǔ)品：由信美息的緞選擇際到產(chǎn)京品的夫購買逐，消某費(fèi)者誰的最濟(jì)終選衛(wèi)擇隨件時會付發(fā)生香變化糖。這僵主要橫取決表于哪速種產(chǎn)上品和木消費(fèi)軌者的咳需求洞匹配蒙度最押高。d、消礙費(fèi)后貓的行需為：企業(yè)橋可以膏通過掛電話倚跟蹤懷服務(wù)塌、及布產(chǎn)品聚滿意栗評價辱等方桶式繼販續(xù)留敘住客爐戶，奏并使斯其不教斷地希為產(chǎn)辛品的裙改進(jìn)殊提供磨建議炊。四）峰、競灑爭分坡析1、直惹接競料爭對碼手a、主伴要是德其他哭品牌艘的山吐茶油臥，如符：潤賣心山噸茶油越、金宅浩山杜茶油鄭、綠絹海山錄茶油蝴（山守茶油峽行業(yè)昌的老梅牌人謀物）為、沈坐郎鄉(xiāng)越山茶截油。b、其掌他競標(biāo)爭對閉手：永農(nóng)家躲土榨鉆山茶摔油2、間拌接競慶爭對逗手a、橄富欖油b、花咸生油紙、大衛(wèi)豆油閃、菜妹籽油娘等一論般食爛用油騙：Ba節(jié)ck螺~一）邪、營惹銷戰(zhàn)扛略A、中珍國山伴茶油能市場謹(jǐn)細(xì)分父：a)按消村費(fèi)者奔家庭豎月消川費(fèi)水選平細(xì)鼓分：b)按消唯費(fèi)者采的文件化程鑄度細(xì)僻分。c)按地駛區(qū)來虛細(xì)分犯，可吩以分采來農(nóng)阿村和螺城市蹤蝶。d)按山僑茶油位的特總點(diǎn)還翼可以蟻把銷侍售對銀象定擱位在分女性膊市場核，特湖別是休孕婦凈、年坑輕媽叢媽、澇中年組偏少何的未毫婚女派性以割及中設(shè)老年召人等事。B、目決標(biāo)市昆場的損選擇a)產(chǎn)品公本身拳：b)泉州毒經(jīng)濟(jì)珠：c)泉州壘人消敞費(fèi)習(xí)提慣：d)群居各特點(diǎn)榆：C、市拌場定越位a)它是稠對老僑知青俘山茶喪油的與本質(zhì)且的體乞現(xiàn)。b)抓住銷了消言費(fèi)決尋策者厘的消郊費(fèi)心霞理。c)用及文時有說力的珍售后膛服務(wù)藥直接綱吸引激消費(fèi)女者。二)、“戒老知爸青山影茶油留”營體銷戰(zhàn)爭略規(guī)門劃1、渡短期摧目標(biāo)飽（1年內(nèi)盈）：巨品牌表方面震，開泄展首聞屆福條建省剪高職雅高校咸營銷俱大賽堅(jiān)，各去類專徒項(xiàng)活上動，逃樹立漢品牌退；產(chǎn)驗(yàn)品研婚發(fā)方澆面，蹦緊跟繩消費(fèi)廈需求總研發(fā)葡受消勞費(fèi)者毫歡迎閱產(chǎn)品充，主認(rèn)打產(chǎn)番品推層出；鹽渠道斯方面慮，開毒展本糾地區(qū)孔分銷青渠道效密集煙化建奮設(shè)，蠢并有旦選擇察性地勢適當(dāng)山進(jìn)軍述周邊攏地區(qū)毒。2、中吐期目博標(biāo)（1年~5年）深：品參牌方暈面，犬渠道訴方面猾，企乎業(yè)直緞銷，伴網(wǎng)絡(luò)播訂購影，團(tuán)葵購，礙超市隔商場線進(jìn)駐茶專柜探等建閥設(shè)形騙成，失渠道朱功能騙和網(wǎng)肌點(diǎn)建提設(shè)趨虧近完虧善，析市場昏方面每，在3年市隙場占上有率追處于熱本地羊區(qū)同曬行業(yè)井前列懸。3、長柱期目棵標(biāo)（5年以芝后）捆：品碼牌方胃面，玩通過省舉辦亞主題戰(zhàn)活動攻、企底業(yè)網(wǎng)概站和漸品牌愧專賣腫店建適設(shè)注夾重提游升企燙業(yè)和攝品牌戴形象規(guī)，消需費(fèi)者嚷品牌如忠誠突度高盲；信種任度杜和認(rèn)召可度月高；銜渠道翻方面身，省掩內(nèi)市糟場營貿(mào)銷渠雀道體沙系形丹成，受超市撕商場糠專柜載和品辦牌專催賣店腳成為丟主要圍銷售暖渠道抗，電交話訂表購。桐網(wǎng)絡(luò)攜訂購兆成為巡壽重要撿銷售吐渠道遮；市摔場和邀產(chǎn)品新方面國，5年后鬧處于歪福建議省內(nèi)助處于聾領(lǐng)導(dǎo)診地位翅。三）疊、營姐銷戰(zhàn)醫(yī)略實(shí)勿施A-品牌顏戰(zhàn)略小實(shí)施肥：做好串團(tuán)購婚市場“老知蛋青”咸山茶杠油品宵牌形果象工皺程實(shí)施僵工程悶市場B-競爭簡戰(zhàn)略潮實(shí)施初期穩(wěn)、中源期市校場挑晴戰(zhàn)者：雖然碰泉州苗市區(qū)拐目前素還沒教有比篇較明換顯地梁穩(wěn)固奏且獨(dú)擺大的歸山茶內(nèi)油品臂牌，錄但像置金龍窯魚、套潤心累山茶撇油卻拳占有劉一定箭的市德場占令有率橡。因略此，棵本品演牌起主步晚閥，但胸是了鞭解本鞋地市酸場，樣品牌此營銷資也形呢成了貢一定射的影投響力參，因渡為初搭期我束們即煌將其肝定位易為市匪場挑堵戰(zhàn)者泥的角謝色。雙主要世是不略斷研謹(jǐn)究泉制州市芽場，秧不斷鏡創(chuàng)新齊，研高制出烤符合撇消費(fèi)芽者的嘆產(chǎn)品叨，同可時繼溫續(xù)品著牌的皮深入村推廣復(fù)，并懷且快姑速建情立銷芒售渠防道，藍(lán)搶占為市場城。而到悠了中依期，隨烘著山診茶油姥市場剛的逐差步打宜開，軋更架多的第品牌臟怕必滔定會津進(jìn)駐域。因懶為本呈品牌刺應(yīng)當(dāng)桿繼續(xù)挺堅(jiān)持低穩(wěn)重抵的市句場步變伐，碰不斷淚提高絮自身晃的服莊務(wù)和伴產(chǎn)品樂質(zhì)量壤，擴(kuò)粉大目湊標(biāo)群孕體，很在穩(wěn)護(hù)固市郊場的宣同時惹擴(kuò)大迎市場撿占有很率，題為市漆場領(lǐng)職導(dǎo)者享地位驅(qū)的實(shí)毛現(xiàn)做變好準(zhǔn)射備。長期家市場邊領(lǐng)先圾者：在種實(shí)施勤自我棋超越步的基竭礎(chǔ)上掌，我歇們把河產(chǎn)品鏡、銷傲售、叔服務(wù)耳等做拳到極還致后星，就廚可以浪尋求虛在其肉他領(lǐng)蒙域上艷有所境突破援，例欲如進(jìn)本入大扛眾市全場，償異業(yè)伯聯(lián)盟笨。主翼要是置通過帝采取面引領(lǐng)斜高品屢質(zhì)、括健康瓶的競賺爭戰(zhàn)溉略，粱引領(lǐng)樹山茶喪油市洋場的紙發(fā)展繁。四）補(bǔ)“老勿知青吃”山干茶油叢營銷置策略1）、冤產(chǎn)品寧介紹擾及策雅略2）、汗定價濟(jì)策略3）、世渠道備策略4）、患推廣世策略1）產(chǎn)禮品介笛紹及考策略產(chǎn)品：“控老知翅青”殊山茶韻油的挪產(chǎn)品肌是山暑茶油租。山等茶油響的油唇酸及刮亞油恨酸含朱量均脆高于買橄欖怒油，撞有降堤低血芝壓、辮血脂呀和軟娘化血詳管等收作用兇，可費(fèi)祛風(fēng)塔養(yǎng)胃猜，提亂高人形體免階疫力損，是求真正紗的純亮天然擴(kuò)綠色劫食用責(zé)油?？傮w掏指導(dǎo)落思想:更健糕康+高品標(biāo)質(zhì)產(chǎn)品脈整體西概念A(yù).保證苗山茶左油的龜健康B.注重黎品質(zhì)--湊--繭-使核拘心產(chǎn)指品的鎮(zhèn)優(yōu)勢船更加翼突出（核心思競爭殼力）C.提升位產(chǎn)品啞的口下感——讓消撞費(fèi)者明吃得課放心劣，吃險得于開州心產(chǎn)品假整體闊概念（購工買因趣素）延伸產(chǎn)品形式產(chǎn)品核心產(chǎn)品健康營養(yǎng)口感品質(zhì)產(chǎn)品包裝產(chǎn)品保證購買價格BA奏CK廁~2）、辱定價陜策略結(jié)合輪泉州鑼的消更費(fèi)水夜平及移用戶兩在山蓋茶油失上的溜購買鞋意識訴因素捕分析豬，我捎們認(rèn)屢為現(xiàn)邁“老礦知青艷”山粗茶油哲定價虜策略——滲透赤定價請策略是合束理的謊營銷憶價格丸策略脈，同側(cè)時通虧過會員爹政策等對灑用戶逐的優(yōu)現(xiàn)惠。弟以及飲制定礎(chǔ)一些套餐。比犧如多種必產(chǎn)品萄聯(lián)合騰購買勸，這熄些套窗餐要沿比它被們單帆一做年時要港更便立宜。具體幫便宜堅(jiān)情況洋多少折視套刪餐而逢定，征這樣粘做既炊可以播銷售晉更多株的山盯茶油量產(chǎn)品基，提始高業(yè)閃績；成從長紅遠(yuǎn)的遷角度奪考慮中，還瘡有利違于穩(wěn)定就用戶窮長期卷食用。并懲通過麥這些伐長期于顧客由，發(fā)掘落潛在尊顧客，逐撞步樹紐奉立“論老知慰青”皇在顧浴客心音目中朵的品伴牌；抱從顧淡客角以度考腿慮，也讓刮顧客句覺得駱省下文很大博一部核份錢。3）、買渠道牙策略根據(jù)屢山茶紛油的咬產(chǎn)品栽特點(diǎn)鬼及現(xiàn)笨有的聯(lián)銷售裹渠道棍及銷孔售情興況，賭我們飯認(rèn)為笛“老卵知青殲”山舟茶油損應(yīng)靈堡活運(yùn)賣用多立營銷堂渠道童策略凈：企禽業(yè)直酷銷網(wǎng)盈絡(luò)渠底道、輛代理義銷售燥渠道音、網(wǎng)銷絡(luò)訂霜購渠蠢道、戰(zhàn)電話欠訂購緣瑞渠道叫，其問中傳廣統(tǒng)銷建售渠衫道——代理安商、拳經(jīng)銷濱商、今自建壺品牌鄭店，煎農(nóng)家秧德化禮戴云基雞中考草藥伶專賣生店及火超市攤等銷徒售渠育道在竿相當(dāng)腎一段扮時期炎內(nèi)仍脾是其績產(chǎn)品據(jù)銷售仍主要賄形式午。4）、舒推廣閣策略<小區(qū)密推廣望策略>促銷餓地點(diǎn)宅及條愧件：1、相巴對中偽高檔省的小訊區(qū)。2、相游對中杜老年導(dǎo)、嬰蔬幼兒蠻、孕跟婦普瓣遍較媽多的拔小騎區(qū)。3、小坡區(qū)人連口多境。4、小秘區(qū)人婆口密流集處饞。5、周勢末促撿銷小區(qū)耽推廣株策略注意綁事項(xiàng)由：1、促銷貓時間很重咐要，煤要與夜消費(fèi)作者的爐作息顫時間肆同步建，人丹流量導(dǎo)大時嘩，要址加大舌力度律，營柄造強(qiáng)碑大的擠活動候氛圍謎。2、促市銷必簽須連續(xù)，仔診細(xì)耕革耘，植不能盤蜻蜓壟點(diǎn)水怪。要跑得現(xiàn)勤，忠跑得面快！3、一口定要選擇門比較尼好的困導(dǎo)購敘員，一壤個好臺的導(dǎo)樣購員明必須破在產(chǎn)角品的東知識債廣度池和深問度上糾超越騾消費(fèi)揮者，條超越扎競爭恩對手唉！4、合理鼠性。整捕個場塞地布瞧置要心符合楊消費(fèi)臘者觀膊摩、揭咨詢離、洽而談、絹簽單你，并孤符合浪多個叮消費(fèi)服者、漿多家欲消費(fèi)邊者的識疏散偵、集盲中等穩(wěn)等。創(chuàng)新嘉點(diǎn)1.擬定樓與某知名強(qiáng)品牌的烏菊龍茶果或鐵座觀音扁茶銷亭商達(dá)誤成協(xié)師議，潛采購棋一批辜其盒魯裝烏姐龍茶圾或鐵淺觀音蹤蝶茶，盡并作至為該乖品牌帳烏龍字茶或?qū)F觀睜音茶居的“健康殊伴侶”，裕因?yàn)楹貌枋箩劤鰷貌枋[油嘛。相用知府名品救牌產(chǎn)門品（猾烏龍深茶或腎鐵觀銀音茶策）綁定泉促銷，可繡以提禽高不材知名太品牌澆（老渾知青鄭）的善接受我率，疾且二墾者天然陽關(guān)聯(lián)。而牢且相顧對來鉆說，則能夠適買得猶起好判茶的謝消費(fèi)扛者，戴購買起能力警大多叼為中結(jié)高端耽顧客丟。就蘆可因遞此，抓住汁商機(jī)。2.把山迷茶油墓作為平禮品堂或福恥利品垂（哨此舉吼更適怕用于聯(lián)政府煮和事擴(kuò)業(yè)單楚位的純團(tuán)購嶄）廣告液策略廣告夠定位每：“老立知青皇”山六茶油--重--投--尸-每一鄉(xiāng)豐滴都棒貴在澤純正雹！選油山就選診山茶集油，鋒吃了筋健康砍又放縫心！網(wǎng)絡(luò)排廣告戶外蠟廣告報(bào)紙學(xué)廣告?zhèn)鲉纹迯V告Ba采ck絮~四、希風(fēng)險值分析布及規(guī)戴避策姥略一）磚市場鐘調(diào)研滅風(fēng)險峽及其負(fù)規(guī)避點(diǎn)策略1、調(diào)淡查問舍卷風(fēng)京險的劇說明饅：基于倍嚴(yán)謹(jǐn)螺性和句實(shí)事漂求是幼的態(tài)征度，討并且萌考慮洲到營剖銷方匹案的夏風(fēng)險再我們縣認(rèn)為死有必她要對羽我們構(gòu)問卷咐調(diào)研堪的局賭限性猾作出較如下伙的說纏明：（1）由柿于時退間、嬸人員予等方擊面的滴限制增，我創(chuàng)們只（2）同值樣由張于各蜂種限惰制，案我們毛選取艙的小沉區(qū)有涼一些介為購悠買力定為中灘高端躁的小氏區(qū)，蕩因此眾在代交表性犬上可跳能會各有一羨定偏軟差；（3）問版卷設(shè)草計(jì)的砌不當(dāng)肯之處成：我啦們參匹照“熄問卷盆設(shè)計(jì)符”以冰及“寄市場糖調(diào)研它”類楊的書南籍，屠查閱練相關(guān)猜資料廣，根雖據(jù)需于要設(shè)方計(jì)了披我們墓的問蝴卷題們目，吳盡可拘能的滋做到紋了問刻題定寸義準(zhǔn)殃確、淘形式估妥當(dāng)蠻、順吵序恰扶當(dāng)，我但不類能完悉全保愉證問孫卷的熄科學(xué)日嚴(yán)謹(jǐn)融性。二）職市場滋細(xì)分宜風(fēng)險防及其飼規(guī)避逝策略1、市蘆場細(xì)竊分風(fēng)總險說轉(zhuǎn)明：基于煉泉州旺油類治市場狀的發(fā)摔展現(xiàn)昨狀、瞧購買進(jìn)價格捆及其滾功效朗并結(jié)千合目姻標(biāo)市饞場特扎點(diǎn)，殼我們哄認(rèn)為瘋，相考對于諸我們獵選擇抵的這康些消身費(fèi)群傍體而議言，擋老知句青山舒茶油量的價臂格相涌對他賢們的庫購買墳力而宏言是恥可以暫接受青的，世并且室其功至效是表其他動食用普油類培無法桐比擬舉的。虜因此演，我疏們以陜價格餐和山各茶油闊功效弄為主傾線，帆將這查個目鏈標(biāo)市止場進(jìn)遙行細(xì)貧分。聯(lián)在近撇期，巾把真流正消狀費(fèi)群鉆體主毫要鎖旁定于描消費(fèi)馳能力六強(qiáng)的掃人群唇，把山主要借使用駐人群而定在美中老溜年人淹、孕錘婦、撞青年班女性掀及嬰衣幼兒革?？赡芡藭孀屌R以說下的商風(fēng)險狼：a.消費(fèi)蒙人群絨對山企茶油獲的認(rèn)罰識不烏清b.消費(fèi)紋人群季對“骨老知吳青”句品牌掘的了向解程或度c.消費(fèi)賴人群藍(lán)對普掉通山漆茶油著與老居知青考山茶惡油的暖混淆d.青年嗽女性饞對山戒茶油室的外旱用效恰果的互懷疑2、規(guī)谷避策袖略加大霞對山叉茶油練的宣喪傳力辱度通過巨宣傳提讓消彼費(fèi)人價群了而解普錦通山枝茶油嫂與老季知青婚山茶獨(dú)油的削區(qū)別加大廟對“什老知賊青”鉆品牌勤塑造詞的廣枯告力秀度通過糊試用粗，贈滅送體做驗(yàn)裝噸的方紋式讓淹消費(fèi)并者了摘解到喇山茶蓬油的證外用已效果三）架分銷斧渠道津風(fēng)險珍及其遵規(guī)避辱策略1、分翼銷渠沈道風(fēng)蔑險說喝明：可能碗會面愚臨以乳下的橋風(fēng)險應(yīng)：級數(shù)敢風(fēng)險分布恰風(fēng)險運(yùn)營黃成本治風(fēng)險中間惰商信界用風(fēng)須險等侍等2、規(guī)凝避策彩略建立紅營銷巷渠道絡(luò)風(fēng)險際預(yù)警治系統(tǒng)優(yōu)化扔營銷護(hù)渠道保風(fēng)險葛管理靠系統(tǒng)在有懇效的碑市場潑調(diào)研鳴的基辭礎(chǔ)上門，建悠立并策完善樣渠道螞系統(tǒng)建立隨監(jiān)察排體系女，保買證各棄種渠禽道管顆理、浪控制蒸制度秧的合斑理正時確實(shí)每施2、規(guī)穗避策鍵略霞：為彌誼補(bǔ)調(diào)勞查問均卷的閣固有死局限語并且蹲深刻梁挖掘域泉州往居民竿的消與費(fèi)特悄點(diǎn)，賊我們扣又進(jìn)然行了室如下識的調(diào)想查：我們腎在泉溪州市施區(qū)用線口頭掃調(diào)查貨的形鑒式隨購機(jī)調(diào)振查了碑路人拌問卷紅中最顏重要扭幾個仗的問安題。盼其主絕要問砍題各蔬項(xiàng)結(jié)泳果與某我們院的問籠卷結(jié)郊果平促均相搭差在4%般~1鈴0%左右釘，沒另有過年大差菌距，霧使調(diào)銷查結(jié)堤果更送加合鵲理。四）爹促銷稈推廣筋風(fēng)險嘩及其察規(guī)避堂策略1、促桑銷推企廣風(fēng)興險說組明：基于出實(shí)地街調(diào)查壩詢問飼及查鍛閱各耗有關(guān)王資料優(yōu)，我明們認(rèn)雜為促訊銷方直案風(fēng)鈔險主屠要存小在于彈如下逢幾個支方面誦：公關(guān)育關(guān)系廣告凡投放經(jīng)頻率喪，廣飛告媒止體選削擇，廣告暴投放灣時點(diǎn)猾。天氣余原因競爭效對手故會搶欄在我捆們之代前做貌同樣的活智動。2、規(guī)瓦避策帳略各項(xiàng)禿活動絲式前，帆我們侍都要傻先前善做好修公關(guān)朝。保棟證各批項(xiàng)活犁動順陣?yán)M(jìn)綿行。我們土在調(diào)派查問哲卷中兵特別允泉州同居民圖對于熱廣告什接受倚度做蹄了調(diào)心查，貢選擇里了居顆民關(guān)糟注度雨高、穴認(rèn)可班度高滲、成與本相喜對較鋼低的腰傳單極作為鑒廣告你媒體搬載體毒；我們蓋針對塔以上途所述查的營志銷策臺略作匯為我琴們重苗點(diǎn)的面廣告拾投放脹時點(diǎn)逢，以權(quán)更好岔的達(dá)摸到宣沾傳推豆廣的桶目的必。在做潤活動麻前我慘們要坐清楚促天氣火情況承，防閥止其欣活動鉗受天樸氣情表況而叛無法憂做成噴。我早們必販須打鐘聽和襯了解耳競爭爪對手虹的營焰銷策疼略，搞以便增進(jìn)行寄差異看化營界銷推拳廣。五）耀結(jié)語逝：綜上欄所述攝，我淚們認(rèn)獸為，脖我們鋪的實(shí)狗際調(diào)涼查結(jié)滿果具標(biāo)有一炕定的肆真實(shí)獻(xiàn)性和閱可參浸考性妥，可撇為我反們的蔬營銷左方案集做數(shù)中據(jù)支欠持；據(jù)我們盒基于您價格周所進(jìn)杜行的聾市場中細(xì)分譜，十且分貼楊近事溫實(shí)，畏具有尋很強(qiáng)攔的現(xiàn)紡實(shí)意梯義，趨我們朵認(rèn)為蠻是有犯必要吉并且嗎是正極確的飾；在滔常規(guī)掀營銷擾方案題的設(shè)芝計(jì)中金，具曠有很粉強(qiáng)的孤針對幅性和悠可操飛作性山；對衫于促傷銷的賽人員賴存在貿(mào)的風(fēng)拌險，俱我們區(qū)所采爺取的砍措施譜，我曉們要頃對其羊進(jìn)行源深度臂的培歉訓(xùn)，魄讓其覺一定秒程度取上確鑰保我誤們的缸品牌旦形象筋并推救動我贏們的守銷售勻；我魚們對賊廣告啟媒體勒的選虎擇，及時點(diǎn)簽的選材擇等鉆也基番于我秧們的購市場館調(diào)研坊而來鄰，使國得我蔥們所防選的奇媒體潤能最鑰大化愚我們次的宣送傳效驗(yàn)果。膜我秧們針故對營惠銷方檢案中爹存在臟的風(fēng)惰險，動采取平了一構(gòu)系列努的防浸范措糞施，躲盡可寧能的懸使其擁得到符有效蛾控制躺，使謊其風(fēng)招險降坑低至盤可接見受水俘平。Ba浩ck徑~五、灣成本津預(yù)算廣告墳策略:廣告山定位奏：老遭知青染山茶腿油--辦--涂--瓦--質(zhì)-看著帖親切杠，用老著踏繪實(shí)廣告頑是推脂廣品雹牌和擦產(chǎn)品外的一目種重召要的祖形式擠，因畢而廣須告的廉定位嘗必須僅符合藝品牌紹及產(chǎn)醉品的舟定位頁，才繪能形杰成品灑牌和獎產(chǎn)品系推廣忌的一礦致性瘋。廣告閉方案站：根據(jù)跪團(tuán)隊(duì)月成員較的調(diào)貨研、句分析姑（如附下圖員）發(fā)掙現(xiàn)在尖顧客婚了解聯(lián)產(chǎn)品羊信息躲渠道芒方面片，居騎于前勉四位礎(chǔ)的分文別是素：電顯視廣猾告、堅(jiān)朋友泥家人裳同事器介紹去、電欠器營紛銷人南員以擁及網(wǎng)勿絡(luò)、站廣播伐。因此誼在進(jìn)蔥行廣淡告方瀉案設(shè)牢計(jì)時耗，我書們在膀充分墾考慮稠行業(yè)宿特色褲的同閱時結(jié)賣合以貼上調(diào)域研結(jié)定果，士選擇晌了網(wǎng)程絡(luò)廣里告、夕報(bào)紙晌雜志貸廣告黨、戶做外廣牢告、突傳單豪廣告立等四狗種形課式進(jìn)意行推最廣。初關(guān)于變放棄睜投資裝電視嫌廣告鹽的理般由，膽大部決分的潤消費(fèi)邀者會折通過廟電視皮廣告購了解欺產(chǎn)品繳信息凱。但灰是通蝕過詢抹問我悔們也衣發(fā)現(xiàn)吧，他毯們對捆于現(xiàn)條在的疤電視嚼廣告挪已經(jīng)重產(chǎn)生嘆較強(qiáng)播的免嫂疫力公，基斥本不籃會相逗信里令面的牙內(nèi)容.同時享由于畝我們臘的目獄標(biāo)市版場選郵在泉具州市夠場，繭泉州頭電視環(huán)臺的冒收視壁率較掛低，咬會導(dǎo)鉛致宣略傳效芒果不狡是很覽好，恩同時煌相對踐比而澡言，陷電臺爛廣告揀的成盈本比檢較高付，根憂據(jù)投治入產(chǎn)眠出比查，前獄期電叮臺廣煎告的郵投入訂不是鋒很有神必要目。當(dāng)煉然，倡隨著言老知造青山抗茶油坡向更忙大的敞市場霞的推扯廣，農(nóng)電視距廣告文的投竿入是蝦必不窩可少滋的，遍那時魄可以喇在電少視上幟投廣策告。網(wǎng)絡(luò)耽廣告:老知寄青山埋茶油牲將建霜立自降己的豎網(wǎng)站間，網(wǎng)被站既特可以風(fēng)作為遭公司蜘的直賠銷渠某道，榨也可斬以作遍為廣紛告?zhèn)鹘莶ッ椒閬砺敇淞⒖绻緡蜗笠?。網(wǎng)竿站將族通過詳“公閉司簡錯介”填、“耕產(chǎn)品遲訊息忍”、脊“健捐康生爪活”饑、“曬經(jīng)銷夜代理記”等酒來介未紹老貸知青然山茶餐油的所健康發(fā)大師池形象婚。網(wǎng)站燒首頁:通過進(jìn)“公餅司簡鴨介”鉆、“效產(chǎn)品歸訊息職”、旺“健?？瞪谆睢睖啞ⅰ奥?jīng)銷當(dāng)代理肝”等駕板塊貌展示日老知好青山銷茶油導(dǎo)的形館象。公司雕簡介：簡蠻單的這介紹役公司歇的規(guī)合模、萬文化廈、現(xiàn)短狀，抓以滿分足消惑費(fèi)者評的消房誠費(fèi)信棒心。產(chǎn)品礙訊息擺：主要桿對產(chǎn)柱品進(jìn)席行簡迫單的嘴介紹梢，同阿時公蜻布新霸產(chǎn)品圓的訊休息。健康饅生活田：主要借是介漫紹山棍茶油堡從事肅的公擺益活菜動及蒼企業(yè)銷內(nèi)部眨的員滿工的居活動渡，讓罷消費(fèi)肥者感監(jiān)受到饑品牌輸?shù)镊茸窳?；服同時富每天承更新描最新啊的健盒康生卻活的胸知訊證與消抽費(fèi)者鴨分享圣。經(jīng)銷結(jié)代理迷：方便臣各經(jīng)朱銷商跌代理鉗本公領(lǐng)司產(chǎn)背品。戶外筍廣告老知龍青山就茶油功路燈龍廣告曉投放：路燈匹廣告戲作為瓶一種怖全新轟的媒雁體，投其特伶點(diǎn)表赤現(xiàn)在簽受眾烈針對倒性強(qiáng)田，受亂眾群廉體極視為集肢中，差層次醒高、背消費(fèi)枕力強(qiáng)猴，同端時能跪夠較戲好的添體現(xiàn)總品牌擋的中拼高端暢形象緞，此嚷外還陽能達(dá)娃到反反復(fù)、放強(qiáng)迫潤閱讀去的效客果?？蚣芮幸?guī)格往：80紅cm（高鈴）×7柏0c穴m（寬傷）彩噴幼規(guī)格美：80星cm（高劍）×7恭0c孫m（寬虛）廣告過畫面庫規(guī)格買：76倘cm（高傍）×7棚0c草m（寬拜）發(fā)布娘形式質(zhì)：以月椒為發(fā)蹄布單些位媒體宮位置張：泉州轟主要話街道瀉的路弦燈（很合計(jì)女大約40賺0個廣特告位遲）打錫奴街——作為舞泉州懲最為瓶高檔坊的街釣道，哄打錫級街整刺條街屯道投等放路約燈廣假告涂門光街——從文已廟到嗎關(guān)帝鑰廟的置路段諸投放代路燈衫廣告綠，該農(nóng)路段志屬于壞涂門觀街最纖繁華涼地段肆，人斑流量令高。中山磁街——選擇睛中山版中路畫投放友廣告江濱相路——有海粱景國分際花藏園等權(quán)高級金住宅萌區(qū)，鐮近距置離接羽近中龍高端叫消費(fèi)夢群體廣告君位價倍格：20窄0元/根/月計(jì)劃下投放禿：40塑0根×2煎00元/根/月×2信=1袋60讓00曠0元（騙公司繭計(jì)劃軍每年2月分喚別投疏入40址0根路旬燈廣脊告）報(bào)紙拼廣告冒：通過即調(diào)查校我們翻發(fā)現(xiàn)持，泉別州地關(guān)區(qū)訂掀閱率證較高那的報(bào)僅紙有《泉州擋晚報(bào)》。我雷們將粱選定乏在此授報(bào)紙傍投放教為期牢半年喜的插港頁廣姓告。廣告仆價格鮮為：50瞧00憶0元/年傳單水廣告：傳單溫廣告晃具備耀了成救本低蟲廉、躲方式異靈活襪、效為果明畏顯的億特點(diǎn)急。在皮產(chǎn)品輛推廣步初期債及節(jié)儲假日笛促銷笛活動尤時使庭用傳蛛單廣爐告的獄形式川，它厲可以跨迅速藍(lán)提高鎖品牌州及產(chǎn)蠢品的罪知名秤度。笨傳單咬廣告反年經(jīng)憑費(fèi)預(yù)濃算為10剝00邊0元以粥內(nèi)。傳單伍廣告諒規(guī)格但：A4紙彩懼印數(shù)量斯：10月00切00張左魂右（長估計(jì)目每年蔑舉行4次促協(xié)銷活砍動，剪每次25逐00塌0張）發(fā)放難地點(diǎn)：小逆區(qū)、那主要所商場單價:0.薦1元/張費(fèi)用矩：10吃00憲00張*0.勢1元/張=1皆00則00元傳單喊廣告?zhèn)鲉我u廣告鳴具備濃了成口本低問廉、猾方式似靈活洗、效撕果明巨顯的宰特點(diǎn)免。在澆產(chǎn)品態(tài)推廣欺初期犁及節(jié)掀假日撓促銷粗活動翅時使孕用傳虹單廣缺告的督形式蕉，它鍬可以遮迅速奧提高蚊品牌次及產(chǎn)劑品的籮知名穩(wěn)度。腫傳單駁廣告喊年經(jīng)睬費(fèi)預(yù)臭算為10混00希0元以月內(nèi)。傳單革廣告蹦規(guī)格閘：A4紙彩循印、數(shù)量膊：10稅00臂00張左腰右（臟估計(jì)西每年疲舉行4次促瓶銷活衡動，朗每次25紋00姨0張）發(fā)放移地點(diǎn)：小而區(qū)、烈主要遞商場單價:0臭.1元/張費(fèi)用顏：10江00昆00張*0.汁1元/張=1演00優(yōu)00元廣告勿預(yù)算廣告擁投放捆的初料期為卡了在期短時供間內(nèi)扮提高孫品牌跪及產(chǎn)儀品的良知名秒度，析主要紛是通掠過網(wǎng)團(tuán)站建扔設(shè)、叮戶外的廣告航的投翁放、忠報(bào)紙膠雜志液等實(shí)賀現(xiàn)。廣告方式

投放方式

費(fèi)用計(jì)算

戶外廣告路燈廣告：泉州主要街道及中高級住宅區(qū)的路燈（合計(jì)大約400個廣告位）1.打錫街——整條街道投放2.涂門街——從文廟到關(guān)帝廟的路段3.中山街——中山中路4.田安路豐澤廣場一帶5.江濱路一帶400根×200元/根/月×2月=160000元（公司計(jì)劃每年2月分別投入400根路燈廣告）網(wǎng)絡(luò)廣告

維護(hù)與建立公司網(wǎng)站

5000元

報(bào)紙廣告

《泉州晚報(bào)》(半年)

50000元/年

傳單廣告

100000張左右（估計(jì)每年舉行4次促銷活動，每次25000張）

100000張×0.1元/張=10000元

總計(jì)225000元

公共并關(guān)系勵成本洽預(yù)算一個卸想要崇較好蒼的樹蜻立自翼身良觸好品導(dǎo)牌形疾象的腿企業(yè)氣，必窗須注宅重公止共關(guān)園系的敗建立惜