寶馬如何進(jìn)軍巴西市場

寶馬進(jìn)入巴西市場的

戰(zhàn)略與分析文市0942楊自宇200990510232使命&價(jià)值觀

使命

“公司為什么存在”成為頂級品牌的汽車制造商”遠(yuǎn)景目標(biāo)“公司的發(fā)展目標(biāo)是什么”作為最成功的高檔汽車和摩托車生產(chǎn)商立足于國際市場。寶馬長期以來以“運(yùn)動的公司”作為自己的理念。幾十年來寶馬一直把追求運(yùn)動時的樂趣作為自己的目標(biāo)，因此寶馬的口號是“純粹的駕駛樂趣”。價(jià)值觀“公司指導(dǎo)行為的基本價(jià)值是什么”遵守國內(nèi)外的法律法規(guī)，通過公開、公正的企業(yè)活動爭做得到國際社會信賴的企業(yè)公民。遵守各國、各地區(qū)的文化習(xí)俗，通過扎根于當(dāng)?shù)厣鐣钠髽I(yè)活動為當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)建設(shè)和社會發(fā)展作出貢獻(xiàn)。以成為頂級品牌的汽車制造商為使命，通過所有企業(yè)活動為創(chuàng)造更美好舒適的駕駛環(huán)境和更頂級的汽車配備而不懈努力。在各個領(lǐng)域不斷研發(fā)最尖端的科學(xué)技術(shù)，提供能滿足全球顧客需求且充滿魅力的產(chǎn)品和服務(wù)。以勞資相互信賴、共同承擔(dān)責(zé)任為基礎(chǔ)，營造出能夠最大限度發(fā)揮個人創(chuàng)造力和團(tuán)隊(duì)力量的企業(yè)文化。通過全球化的創(chuàng)造性經(jīng)營努力實(shí)現(xiàn)與社會的協(xié)調(diào)發(fā)展。以開放性的業(yè)務(wù)往來關(guān)系為基礎(chǔ)，致力于相互切磋與創(chuàng)新，實(shí)現(xiàn)共生共存、長期穩(wěn)定發(fā)展的良好關(guān)系。外部環(huán)境分析分析方法目錄?宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析?PEST分析?行業(yè)競爭態(tài)勢分析?五力模型宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析——

PEST分析PEST分析法?P是政治(PoliticalSystem)

PoliticalFactors政治環(huán)境主要包括政治制度與體制，政局，政府的態(tài)度等；法律環(huán)境主要包括政府制定的法律、法規(guī)。?E是經(jīng)濟(jì)(Economic)EconomicFactors構(gòu)成經(jīng)濟(jì)環(huán)境的關(guān)鍵戰(zhàn)略要素：GDP、利率水平、財(cái)政貨幣政策、通貨膨脹、失業(yè)率水平、居民可支配收入水平、匯率、能源供給成本、市場機(jī)制、市場需求等。?S是社會(Social)SocioculturalFactors影響最大的是人口環(huán)境和文化背景。人口環(huán)境主要包括人口規(guī)模、年齡結(jié)構(gòu)、人口分布、種族結(jié)構(gòu)以及收入分布等因素。?T是技術(shù)(Technological)TechnologicalFactors技術(shù)環(huán)境不僅包括發(fā)明，而且還包括與企業(yè)市場有關(guān)的新技術(shù)、新工藝、新材料的出現(xiàn)和發(fā)展趨勢以及應(yīng)用背景。政治環(huán)境巴西同歐洲國家有著傳統(tǒng)的密切關(guān)系。歐洲是巴西主要出口市場和資金、技術(shù)的來源地。

歐洲各國在巴西的投資額約占同期外國在巴西投資的50%。1991年巴西向歐洲共同體出口額為97.7億美元。經(jīng)濟(jì)環(huán)境

2006年，巴西汽車零配件進(jìn)出口總額155.4億美元，其中德國、美國、日本和阿根廷是巴西汽車零配件的主要進(jìn)口來源地。近幾年，巴西汽車零配件的進(jìn)出口總額承發(fā)展趨勢。社會環(huán)境巴西社會的貧富差距很大，而且擁有汽車的時候需要支付車輛稅。因此，一般擁有高檔轎車的都是在社會上層的人。技術(shù)倚環(huán)境巴西乙醇簡汽車發(fā)展永迅猛誰目前兵已普福遍使擊用能舞夠燃膛用任昨意比伶例混時合燃度料的“彈贏性燃乓料”車輛艦。其千裝配跡的發(fā)樓動機(jī)川既可座以單獨(dú)勸使用脖乙醇把或汽窮油燃合料，也芳可混合苗使用預(yù)任意賀比例碎的2種燃促料。行業(yè)郊競爭誤態(tài)勢鹿分析尾——梨五鳴力模拘型分悔析汽車補(bǔ)行業(yè)妥五力成模型給分析皇（寶沉馬）潛在競爭者的進(jìn)入潛在替代品的開發(fā)現(xiàn)有企業(yè)間的競爭顧客討價(jià)還價(jià)的能力供應(yīng)商討價(jià)還價(jià)的能力一、拌潛在貧進(jìn)入畏者威租脅力1）雖汽車旺產(chǎn)業(yè)襖有較高趕的技榮術(shù)含素量，需信要很庸長的燙學(xué)習(xí)詞時間2）產(chǎn)業(yè)紐奉壁壘叔大：進(jìn)反入和臺退出紀(jì)成本摸及障短礙都躲很高疾，國報(bào)家或昆者地施方政適府都陶會扶枝持民證族或拉地方偷產(chǎn)業(yè)責(zé)而限逝制其頓他進(jìn)日入者所以耕新興捷的汽斬車企忌業(yè)對坦寶馬沃的威脹脅很真小，舞但是志現(xiàn)有蛋競爭硬對手噸研發(fā)偶乙醇度汽車予和生紡物柴目油汽死車對南寶馬詳產(chǎn)生恥了不沖小的輔威脅.二、茂現(xiàn)有映競爭露者的離威脅1.主要律的汽帝車制惹造商對于致整個患汽車飲行業(yè)擾，寶且馬汽儲車公斬司面凳臨的句主要?dú)埜偁巺捳撸好绹^、歐攀洲、描日本零、韓盾國、未其他嬌發(fā)展塞中國型家的汽堤車商毫以及嗽其自主捕品牌2.現(xiàn)有跪競爭尸者的敢競爭席方式令和狀使況整個婆汽車套市場且的競?cè)薁幨鞘[現(xiàn)代姨商業(yè)免市場碗中競院爭最挨為激芒烈的溫市場倚之一小，主婚要趨限勢：產(chǎn)品爪開發(fā)檔、全工球化樸、水織平整僻合為誦策略臭方向以速碧度和巧低成照本競述爭基淡礎(chǔ)以合燃并與查聯(lián)盟參為最膚重要賀的方折式發(fā)展取中國高家的蘭國家花扶持澡和市御場壁幕壘三、顧替代作品的局威脅汽車哲的主店要替怕代品伶有：摩托虜車、偽自行淡車、掀火車歡、地恩鐵、勝飛機(jī)摩、輪描船、際汽艇廈等。不可埋完全亮替代草性：拋以上傍交通農(nóng)、運(yùn)觸輸工瓜具雖艙有一凡定的川替代松效果坐，但鳴是各惰有自進(jìn)己的特殊休用途柜和功苗能以肆滿足槳特定春的客縱戶需慕求，因連此并不具紅有完擱全替耳代的組效果，汽嶺車被萄替代朽的威脅介比較暴小。四、撥供應(yīng)網(wǎng)商的揚(yáng)談判皺力1、攪對汽迎車制猾造商些主要涌的有鞋利因搭素：制造例商有很臭強(qiáng)的向后特整合冤能力；制造榨商有歡更強(qiáng)南的品牌多效應(yīng)；制造允商的采購哲數(shù)量劈燕的非雹常大，往軌往是皆供應(yīng)濟(jì)商的瓣主要墨客戶調(diào)。2、不坦利因鉤素：新產(chǎn)芬品的過開發(fā)需要岡供給炭商給洋予配急合；零部賺件的表品質(zhì)款決定拼了汽桂車的姿品質(zhì)；部分俱核心叔零部薪件是決定狡了的灣性能扔與檔稀次。五、遷購買濫者的很談判繳力主要烈相關(guān)宋因素遞：供求盾情況慢：汽車檢市場赤供嚴(yán)哪重大鍛于求競爭普方式慶和程凈度：婆各大直廠商亂為追果求規(guī)棕模經(jīng)柿濟(jì)，健提高隙市場黨的占題有率慌，降歇低成燒本是您基礎(chǔ)器策略膝，降價(jià)劈燕競爭嬸程度湖非常呈激烈；消費(fèi)貞價(jià)值圓的大廈?。翰衿嚤M(fèi)泄價(jià)值惱很高造，時丈間很圣長，診消費(fèi)塑者購稈買時展務(wù)必“貨備比三俱家”；轉(zhuǎn)換討成本怒：可蝕供選歪擇的趙汽車室品牌披、類像型很腦多，樸而且轉(zhuǎn)換夢成本吼較低。交易啞方式翼：汽梨車的悼買賣借一般兄以特栗許經(jīng)秒營的吳方式典通過拉交易找商來雪賣車扁，而一個林交易津商往患往是仔很多熊廠商戀的特潮許交咱易商六、污產(chǎn)業(yè)李分析莊總結(jié)五力附強(qiáng)弱杰狀況?。簼摿捲诟傔h(yuǎn)爭者蠟威脅都適中隆偏強(qiáng)券，供應(yīng)習(xí)商的管談判巖力較郊弱，購買僅者的禿談判狠力較餡強(qiáng)，替代站的威這脅力絕很弱亦，現(xiàn)有哥競爭賤者的見競爭帝激烈寬程度濾很激版烈。外部幕分析稅總結(jié)PE欲ST北與五燃力模徑型的安集成霜分析潛在進(jìn)入者現(xiàn)有競爭者替代品供應(yīng)商購買者P：巴西同歐洲國家有著傳統(tǒng)的密切關(guān)系。成本及障礙都很高，巴方扶持地方產(chǎn)業(yè)而限制其他進(jìn)入者歐洲制造更受歡迎可以更好的獲得需要的零部件良好關(guān)系給予消費(fèi)者購買信心E：巴西汽車零配件的進(jìn)出口總額承發(fā)展趨勢可以很快的進(jìn)入巴西市場國外商品更容易進(jìn)入巴西市場其他交通工具的替代，不可完全替代多種進(jìn)口汽車選擇，市場巨大S：一般擁有高檔轎車的都是在社會上層的人替代品的空間較小汽車制造商的采購數(shù)量不是非常大選擇正確的目標(biāo)市場T：巴西目前已普遍使用能夠燃用任意比例混合燃料的“彈性燃料”車輛積極研發(fā)積極研發(fā)提供新型零部件對燃料使用的要求很高進(jìn)入冰策略根據(jù)pe至st與五猜力模吳型的妹集成負(fù)分析夾得知親，在怠巴西腹能夠姑支付女得起償?shù)膶毼蓠R車牧的大丑多居心于社鳥會的漆頂層溫，因節(jié)此要選擇雹可以斷接觸篩到高置端消廳費(fèi)群央體的披地方舅進(jìn)行斃宣傳。除了瓜選擇照對的挨宣傳酒地方雅以外茅，還蓄應(yīng)該將4s店和觸售后釋服務(wù)商端設(shè)四立在財(cái)富集中區(qū)。方赤便顧擦客額版試車拾、買父車和琴售后嬌服務(wù)去。一、塊首先施應(yīng)選緞對目彈標(biāo)人鄰群在巴殼西絕雨大多嫂數(shù)的勺車是佛乙醇小和汽征油混慮合動尋力的表，因進(jìn)此要最想成騰功的附進(jìn)入獅巴西御市場縣，應(yīng)睜該將原鄉(xiāng)豐車的鳳動力軟裝置感改裝筒成更豪適合削巴西讓人生搖活習(xí)模慣的洲乙醇證、汽筐油混截合裝裹置。但是濕，不較排斥糠有些膠巴西境人喜丹歡汽耍油車報(bào)的感逃覺，茄因此皆也應(yīng)連溫并汽斧油車闊一起阿銷售，具壁體情食況應(yīng)秧根據(jù)芹進(jìn)一擠步調(diào)眼查得紅知。二、能應(yīng)該匹將動腰力裝駝置進(jìn)冷行改良造由于自巴西婦與歐蔑洲的亂經(jīng)濟(jì)捷貿(mào)易萍交往想比較境活泛貪，因幸此可以京采取秩整車腎進(jìn)口餓的方獸式。但靠是如群果考哪慮到劣成本治優(yōu)先右的話衛(wèi)可以礙零部紋件進(jìn)濫口，押巴西匪組裝沈。而且易，由表于巴科西的算物產(chǎn)悉豐富欣，勞液動力化較為減低廉。也可以考慮猛在巴璃西建莖廠，削直接誤生產(chǎn)。三、犯選擇澤更合媽適的酷組車段方案由于宏巴西兆市場裕的對邁外貿(mào)緩易開聲放程順度很振大，趣并且挽國