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資料內(nèi)容僅供您學(xué)習(xí)參考，如有不當(dāng)或者侵權(quán)，請聯(lián)系改正或者刪除。策劃方案策劃案名稱:心星樂隊服務(wù)公司的設(shè)立策劃小組成員:舒彩虹,孫荀,于陶靜,查天舒,秦旭萍提案日期:3月10日策劃案概要策劃案主要內(nèi)容:一．公司設(shè)立可行性分析:市場現(xiàn)狀,市場需求,發(fā)展前景二．經(jīng)營和組織管理模式營銷策略的促銷費用與產(chǎn)品定價渠道方面促銷組合管理團隊三．投資分析投資成本預(yù)算效益分析四．人員機構(gòu)配置營銷總監(jiān),財務(wù)總監(jiān),人事總監(jiān),演員五．公司設(shè)立風(fēng)險分析一．公司設(shè)立可行性分析(一)．市場現(xiàn)狀近年來,隨著人們生活水平的提高,人們越來越重視追求精神品質(zhì)生活,樂隊作為一個傳統(tǒng)娛樂行業(yè),在改革開放以來發(fā)展迅速,適應(yīng)了和滿足了各類人群的需求。然而受地方文化環(huán)境,風(fēng)土人情等的影響,當(dāng)前大多數(shù)樂隊由于沒有足夠的調(diào)查經(jīng)驗,因而不能更好的解決地區(qū)差異,這也是樂隊服務(wù)行業(yè)長期發(fā)展的一個最大弊端!技術(shù)與人員素質(zhì)方面等的缺陷導(dǎo)致了樂隊服務(wù)行業(yè)專業(yè)人才的缺失!1．新婚消費需求現(xiàn)狀:全國結(jié)婚產(chǎn)業(yè)調(diào)查統(tǒng)計中心3月發(fā)布的《中國結(jié)婚產(chǎn)業(yè)發(fā)展調(diào)查報告》顯示,中國最近5年來平均每年全國有811.36萬對新人登記結(jié)婚,其中僅城鎮(zhèn)新人在婚禮上的消費就達4183億元人民幣。隨著人們生活水平的提高,人們對于婚宴的檔次和內(nèi)涵更加關(guān)注,因此喜慶樂隊有著很大的市場機會。2．壽宴消費需求現(xiàn)狀:近年來,特別是鄉(xiāng)鎮(zhèn)居民開始追求壽宴的豐富化,時髦化,體面化!愿意花費一定資金請樂隊為其承包整個壽宴的全部過程,為主人家省去好多招待客人的時間,而且樂隊更大的優(yōu)勢是涵蓋司儀,演出,凝聚客人的過程!調(diào)查顯示,平均每年每戶鄉(xiāng)鎮(zhèn)人家都要舉辦一次壽宴!因此在這方面的需求也很巨大。3.嬰兒百天、兒童生日宴會對樂隊的需求在現(xiàn)代社會,人們對孩子的成長越來越重視,父母都希望給孩子留下美好的童年,因此不惜花費大量的時間和金錢,希望將孩子值得紀念的時光記錄下來,更希望能給孩子一個特別的紀念,因此在慶祝宴會上是少不了對有品位的音樂的需求。(二)．市場需求:1.市場規(guī)模:心星樂隊服務(wù)公司是娛樂服務(wù)行業(yè)領(lǐng)域的一位天使,旨在為中下等收入群體提供服務(wù),擁有完善有序的網(wǎng)上訂單系統(tǒng),填補了當(dāng)前樂隊服務(wù)行業(yè)網(wǎng)上操作的空缺。2.目標(biāo)顧客群:我們的目標(biāo)顧客群體都是中下等收入群體,她們擁有強烈的娛樂需求愿望,但總是得不到很好的滿足,鄉(xiāng)鎮(zhèn)居民文化素質(zhì)大都偏低,在面臨重大宴席場合,不能很好地有條序地進行安排!3.市場份額:我們以城市為中心,逐步向周邊蔓延,在大量的市場調(diào)研的基礎(chǔ)上,科學(xué)預(yù)測,全面分析,準(zhǔn)備1—3年的市場份額!4.競爭者分析及競爭戰(zhàn)略:我們視城市司儀服務(wù)公司,婚慶公司,道場組織等為主要競爭對手。她們的服務(wù)項目簡單,服務(wù)對象單一!有大量的精力創(chuàng)造新穎魅力的演出項目,開拓新項目能力強,速度快!有些經(jīng)典的公司成立時間早,多年來汲取了大量社會經(jīng)驗,市場份額大,擁有一群忠誠的顧客網(wǎng)絡(luò)!從某種程度上影響了當(dāng)?shù)厝巳旱男蕾p素質(zhì)!擁有一群專業(yè)的技術(shù)人員!她們的主要顧客群是大中城市,但她們積聚向鄉(xiāng)鎮(zhèn)拓寬市場的能力!還有那些潛伏在鄉(xiāng)鎮(zhèn)上的小型樂隊,她們的威脅雖小,但不容忽視!面對她們的挑戰(zhàn),我們需要盡早創(chuàng)造出自己的演出風(fēng)格和服務(wù)習(xí)慣,經(jīng)過廣告,公共關(guān)系等促銷方式,根據(jù)自己公司財務(wù)特點,營銷特點選擇出適合我們發(fā)展的營銷策略,快速占領(lǐng)市場,贏得相當(dāng)?shù)氖袌龇蓊~后,快速滲透,培養(yǎng)目標(biāo)顧客群和潛在消費群的消費習(xí)慣!(三)．發(fā)展前景:1.緊緊抓住當(dāng)前樂隊服務(wù)行業(yè)的劣勢,插漏補空,能迅速立足!2.大學(xué)生心星樂隊聚集全國各地高校優(yōu)秀畢業(yè)生,人才素質(zhì)高品質(zhì)化和技能專一化的有效結(jié)合,一定能讓公司在起步初期很快地占領(lǐng)市場,贏得顧客忠誠度,在全國建立我們自己的品牌優(yōu)勢!3.創(chuàng)新一輪娛樂服行業(yè)新高,新一代的年輕人打造新一代潮流二．經(jīng)營和組織管理模式(一)．營銷策略按促銷費用與產(chǎn)品定價的高低可做這樣劃分:促促銷高低高高低價格價格選擇性滲透策略密集性滲透策略雙底策略★我們將根據(jù)我們公司具體的市場份額和知名度,以及顧客特別是潛在顧客的忠誠度,潛在競爭者范圍等綜合考慮,抉擇出適合我們生存發(fā)展的營銷策略公司起步初期,我們決定采取密集性滲透策略即低價格與高促銷水平式組合,目的是期望能開展最快的市場滲透和獲取最高的市場份額。采取這一策略的條件是:1.有廣闊的市場2.市場對該產(chǎn)品不了解3.大多數(shù)購買者對價格敏感4.潛在競爭激烈5.隨著規(guī)模的擴大和經(jīng)驗的累積,公司單位服務(wù)成本降低!考慮到:1.我們的目標(biāo)顧客定位在中小城鎮(zhèn),那是一支龐大的服務(wù)對象群體,市場相當(dāng)廣闊。2.公司剛剛起步,同比那些經(jīng)典樂隊服務(wù)公司知名度肯定不及別人,大多數(shù)人對于剛剛出現(xiàn)的東西都沒有太大信心,特別是樂隊服務(wù)類,因為她們沒有觀看過的經(jīng)驗,對于我們的服務(wù)她們一概不知,因而在這個時候我們必須花大量的精力與相當(dāng)?shù)馁Y金搞促銷,宣傳我們的公司服務(wù)項目,服務(wù)政策等。3.對于中小城鎮(zhèn)的人們來說,她們收入水平都不怎么高,因而對于價格特別敏感,因此低價格恰好迎合了她們的心意,這對于我們迅速占領(lǐng)市場無疑是一個正確的選擇。4.對樂隊服務(wù)行業(yè)來說,潛在競爭也是相當(dāng)激烈的,在鄉(xiāng)村小鎮(zhèn)上潛伏著無數(shù)的小型樂團,她們的威脅雖小但不容忽視;城里頭的婚慶公司等簡單服務(wù)型公司,她們擁有一支訓(xùn)練有素的表演團隊,競爭壓力甚大!因此采取低價格高促銷的營銷策略才能使我們在龐大的競爭浪潮中立于不敗之地!(二)．價格制定可分為:1.成本導(dǎo)向定價法2.需求導(dǎo)向定價法3.競爭導(dǎo)向定價法成本導(dǎo)向定價法分為完全成本加成法和損益平衡定價法,完全成本加成的優(yōu)點是成本資料直接可得,簡單易行,有合理盈余,能使愛買雙方感到公平,這種定價法應(yīng)用面廣,特別適合我們樂隊服務(wù)業(yè)使用!(三)．在渠道方面,從我們本身的服務(wù)項目以及服務(wù)質(zhì)量因素,消費者因素,市場,公司本身的狀況綜合考慮,我們決定采取直接渠道方式,這種渠道沒有中間商,像我們這樣的服務(wù)公司不適合經(jīng)過中介公司向社會推銷自己的服務(wù),相反經(jīng)過得當(dāng)宣傳,不需要也沒必要開展長渠道,寬渠道,咱們這個服務(wù)針對性強,顧客接受度較高,否則得不償失!(四)．促銷組合人員推銷非人員推銷推銷員廣告公共關(guān)系營業(yè)推廣服務(wù)類行業(yè)的促銷策略有異于其它行業(yè),它屬于無形產(chǎn)品,重在宣傳自己服務(wù)的項目,并不強調(diào)其它!愛達模式(AIDA)從引起注意(attention),產(chǎn)生興趣(interest),激起欲望(desire),促銷行動(action)四個方面對消費者產(chǎn)生影響,在引起注意方面做到把握好開頭,不落俗套,增加刺激力度。依據(jù)樂隊服務(wù)行業(yè)的特殊性,我們決定采用廣告并聯(lián)公共關(guān)系的促銷宣傳方式來樹立公司形象,提高知名度!一來能夠經(jīng)過廣告里新穎項目的吸引,使得潛在顧客將眼光開始積聚到公司上,提高市場份額;二來并聯(lián)公共關(guān)系,加強與社會的協(xié)調(diào)以及與公眾的溝通,使公司的社會聲譽得以提高,因此獲得更多顧客的青睞!(五).管理團隊心星樂隊擁有一支來自黑龍江工程學(xué)院經(jīng)濟管理系市場營銷專業(yè)的管理與營銷團隊,我們擁有專業(yè)的管理知識和營銷技巧,在公關(guān)禮儀,司儀講演,財務(wù)管理,人力資源管理方面都有相當(dāng)?shù)慕?jīng)驗和創(chuàng)新意識!管理團隊由六人組成,管理層由兩人組成,項目經(jīng)理一名,演出項目總策劃一名;市場部由兩人組成,市場調(diào)研員一名,市場營銷一名;技術(shù)負責(zé)人兩名!三．投資分析(一)．投資成本預(yù)算成本構(gòu)成項目金額設(shè)備購置與維修費8000元/年能源材料費元/年人員招聘費用6000元/年資料、印刷費500元/年房屋租賃費30000元/年差旅、會議費8000元/年水電費6000元/年出版、鑒定、驗收費1000元/年試驗外協(xié)費2500元/年匯總64000元/年(二)．效益分析心星樂隊的第一年財務(wù)報表項目合計固定資產(chǎn)總額10000元流動資金總額3000元訂單余額總計10000元未分配利潤總計——所有者權(quán)益總計0元應(yīng)收賬款月總計——資產(chǎn)總計0元起步初期,我們的市場以哈爾濱市以下中小城市居民為主,夏冬季為宴席,喪禮籌備高峰期,其余月份均為淡季,我們樂隊各類宴席喪禮一次消費2500元,預(yù)計月平均營業(yè)額在10000元,基本抱有少盈利甚至不盈利的心態(tài),將從中抽取70%來進行人員的初步培訓(xùn),往來車費,廣告宣傳,樂器設(shè)備的更新和修護,服飾的購買,辦經(jīng)營許可證,買一臺電腦,建立網(wǎng)上訂單系統(tǒng),公司樓面租金30000元/年,水電費8000元/年,風(fēng)險防御等,各項成本總計64000元/年。資金周轉(zhuǎn):0元,總投入44000。綜上,心星樂隊第一年總收入10元,則利潤為76000元。四．人員機構(gòu)配置(一)．營銷總監(jiān)1.崗位描述:負責(zé)開拓市場,組織營銷專員進行市場調(diào)查,整理調(diào)查資料,進行合理的分析和預(yù)測;登訪和接待客戶,保持與客戶之間良好的聯(lián)系與溝通;負責(zé)組織廣告媒體宣傳的各項事宜。2.安置人員數(shù)量:1名3.對員工的技能要求:掌握相當(dāng)?shù)姆?wù)接待規(guī)范和常識;掌握專業(yè)的市場營銷手段和相關(guān)理論知識;具有一定的計算機水平;具有公關(guān)意識,善于把握市場動態(tài)和接受先進的管理理念;具有豐富的社會經(jīng)驗。(二)．財務(wù)總監(jiān)1.崗位描述:負責(zé)公司日常財務(wù)工作,定期進行財務(wù)分析和制定﹑整理相關(guān)財務(wù)報表,總管公司會計、報表、預(yù)算工作;負責(zé)制定公司利潤計劃、資本投資、財務(wù)規(guī)劃、銷售前景、開支預(yù)算或成本標(biāo)準(zhǔn)。2.安置人員數(shù)量:1名3.對員工的技能要求:相當(dāng)程度上熟悉企業(yè)財務(wù)法律知識;掌握財務(wù)工作所需要的各種技能;具有明確的投資投標(biāo)風(fēng)險意識,并有減小風(fēng)險的能力。(三)．人事總監(jiān)1.崗位描述:負責(zé)演員招聘,公司職工培訓(xùn),工作績效監(jiān)督與考核,薪酬管理和人員調(diào)配與晉升2.安置人員數(shù)量:1名3.對員工的技能要求:具有一定的領(lǐng)導(dǎo)能力和組織協(xié)調(diào)能力;掌握一定的人力資源管理相關(guān)理論知識并能靈活運用;2年或2年以上工作經(jīng)驗。(四)．演員1.崗位描述:負責(zé)參加演出前的排練和具體演出。2.安置人員數(shù)量:若干名3.對員工的技能要求:擁有一技之長;掌握專業(yè)的表演技巧和能力;具有較強的應(yīng)變能力和學(xué)習(xí)能力。五．公司設(shè)立風(fēng)險分析1．文化環(huán)境的差異性能否快速把握和了解,人們對以我們公司的態(tài)度,能否適地性地進行演出調(diào)配。2.國家對于樂隊服務(wù)行業(yè)的廣告宣傳,演出項