可口可樂(lè)公司供應(yīng)鏈管理流程綜合分析

可口可樂(lè)公司供給鏈治理流程綜合分析課 程:供給鏈治理班 級(jí)：物流治理1121學(xué) 號(hào)：1104020232姓 名：葉瓊?cè)握n教師：黃昕南京化工職業(yè)技術(shù)學(xué)院經(jīng)管系期末考核作業(yè)可口可樂(lè)公司供給鏈治理流程綜合分析一、可口可樂(lè)公司的宏觀背景可口可樂(lè)公司〔Coca-ColaCompany〕成立于1892年，總部設(shè)在美國(guó)喬亞州亞特蘭大是全球最大的飲料公司,擁有全球48％市場(chǎng)占有率以及全球前三大飲料的二項(xiàng)(可口可樂(lè)排名第一，百事可樂(lè)其次，低熱量可口可樂(lè)第三，可口可樂(lè)在200個(gè)國(guó)家擁有160種飲料品牌,包括汽水、運(yùn)動(dòng)飲料、乳類(lèi)飲品、果汁、茶和咖啡，亦是全球最大的果汁飲料經(jīng)銷(xiāo)商〔包括MinuteMaid品牌，在美國(guó)排名第一的可口可樂(lè)為其取得超過(guò)40%的市場(chǎng)占有率而雪(Sprite則是成長(zhǎng)最快的飲料,其它品牌包括伯〔Barq)的root beer沙士)，水果國(guó)度(Fruitopia〕以及大浪〔Surge).Coca—ColaCompany-—--世界最大的軟大.1989年資產(chǎn)額82825億美元,雇傭職工2萬(wàn)多人。公司1919年9月5日在美國(guó)特拉華州成立。1960年進(jìn)入美國(guó)最大的100家工業(yè)公司的行列;1983年居第48位。1960~1983年,該公司的銷(xiāo)售額、資產(chǎn)額和凈收入的年均增長(zhǎng)率分別為12。2%、11.5%和12。3%。80%88%?？煽诳蓸?lè)美國(guó)公司〔CoCa—ColaUSA〕是可口可樂(lè)公司最大的銷(xiāo)售商；該公司食品部制造和銷(xiāo)售冷凍、濃縮柑橘和各種果汁、檸檬晶、咖啡和茶.可口可樂(lè)公司是舉世著名的汽水大王，它在全球各地有500余種產(chǎn)品銷(xiāo)售,其中可口54198162％，145815公司的出動(dòng)。1927，1979使用進(jìn)口濃縮液外，還出口東南亞.2南京化工職業(yè)技術(shù)學(xué)院經(jīng)管系期末考核作業(yè)二、可口可樂(lè)公司中國(guó)市場(chǎng)分析可口可樂(lè)公司產(chǎn)品占全世界軟飲料市場(chǎng)比例圖外部環(huán)境分析〔一〕一般環(huán)境分析〔1)政治環(huán)境資經(jīng)營(yíng)擠占國(guó)內(nèi)市場(chǎng).當(dāng)前我國(guó)飲料行業(yè)的多元化格局已經(jīng)初步顯現(xiàn).料企業(yè)集團(tuán),實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)升級(jí)。功能飲料比例上升,碳酸飲料比例下降。經(jīng)濟(jì)環(huán)境全年城鎮(zhèn)居民人均可支配收入13786元,比上年增長(zhǎng)17。2%，扣除價(jià)格因素，實(shí)際增長(zhǎng)12.2％。國(guó)民經(jīng)濟(jì)保持平穩(wěn)快速進(jìn)展，呈現(xiàn)出增長(zhǎng)較快、構(gòu)造優(yōu)化、效益提高、民生改20232023年，整個(gè)食品德業(yè)面臨著較好的進(jìn)展際遇。3南京化工職業(yè)技術(shù)學(xué)院經(jīng)管系期末考核作業(yè)社會(huì)文化環(huán)境,期望擁有“自然、安康“的生活方式。這使飲料市場(chǎng)不斷細(xì)分，飲料企業(yè)推陳出，果蔬飲料和茶飲料貼近消費(fèi)者生活理念,滿(mǎn)足消費(fèi)者的口味。消費(fèi)者追求更安康、更自然、更好喝的飲品。技術(shù)環(huán)境.我國(guó)國(guó)內(nèi)有實(shí)力的包裝企業(yè)和飲料生產(chǎn)商紛紛引進(jìn)國(guó)外設(shè)備，開(kāi)頭了塑料防盜蓋的大規(guī)模生產(chǎn)和應(yīng)用.2023年第四季度,可口可樂(lè)公司有打算將其全部的無(wú)菌產(chǎn)品都承受這樣的短瓶口包裝。自然環(huán)境溫室效應(yīng)使得全球的氣溫變暖，這在確定意義上促進(jìn)了人們對(duì)飲料的需求量?！捕钞a(chǎn)業(yè)環(huán)境分析-—波特五力模型(1)現(xiàn)有企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度分析中國(guó)的市場(chǎng)隨著參與WTO以后日趨國(guó)際化，一些大型的國(guó)際飲料廠(chǎng)商也已在1979年之后紛紛登陸中國(guó)大陸這個(gè)浩大的消費(fèi)市常首先有可口可樂(lè)和百事可樂(lè)在中國(guó)的飲料大戰(zhàn)，整個(gè)飲料市場(chǎng)正孕育著一場(chǎng)的品牌競(jìng)爭(zhēng)和市場(chǎng)瓜分。碳酸飲料始終是百事可樂(lè)和可口可樂(lè)唱“雙簧”,可口可樂(lè)和百事可樂(lè)在中國(guó)碳酸飲料市場(chǎng)的占有率分別到達(dá)57.6%和21.3％，二者之和接近80％。所以在我國(guó)的碳酸飲料市場(chǎng)上可以說(shuō)是寡頭壟斷。百事可樂(lè)是可口可樂(lè)最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，但是他們除了是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，又是不行或缺的合作伙伴，聯(lián)手(2〕進(jìn)入企業(yè)的潛在進(jìn)入者分析目前我國(guó)飲料行業(yè)的賣(mài)方集中度很高，企業(yè)兼并力度加大，行業(yè)壟斷進(jìn)程加速，但由于飲料產(chǎn)品差異化程度不大，行業(yè)資本投入量要求較少，轉(zhuǎn)移本錢(qián)低，沒(méi)有政策和技術(shù)壁,飲料行業(yè)已經(jīng)成為高度市場(chǎng)化的行業(yè)，碳酸飲料方面可向“國(guó)際兩樂(lè)”學(xué)習(xí),茶飲料可向臺(tái)資企業(yè)“統(tǒng)一、康師傅”借鑒。最近,對(duì)于這個(gè)寬闊的市場(chǎng)空間，潛在進(jìn)入者都想分一杯羹以牟取利益，這是需要可口可樂(lè)警覺(jué)的地方。4南京化工職業(yè)技術(shù)學(xué)院經(jīng)管系期末考核作業(yè)(3〕供給商分析(4〕買(mǎi)方分析〔5〕替代品分析很快，成熟飲品增長(zhǎng)穩(wěn)定，的熱點(diǎn)和增長(zhǎng)點(diǎn)不斷消滅。搶占果汁市場(chǎng)。對(duì)于飲料產(chǎn)業(yè)而言，增加了它們生存進(jìn)展的壓力。5南京化工職業(yè)技術(shù)學(xué)院經(jīng)管系期末考核作業(yè)內(nèi)部環(huán)境分析〔SWOT分析〕一〕S〔1〕品牌悠久1886人心，已成為消費(fèi)者生活的一局部〔2)強(qiáng)大的銷(xiāo)售通路、銷(xiāo)售網(wǎng)及營(yíng)銷(xiāo)策略高度的創(chuàng)以及研發(fā)力氣全球最大之軟性飲料業(yè)巨人，擁有大廠(chǎng)優(yōu)勢(shì)及強(qiáng)大的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力核心產(chǎn)品之驚奇配方處于極度保密，使其流行100年后而不衰市場(chǎng)占有率高二〕W問(wèn)題，例如肥胖。主要消費(fèi)族群產(chǎn)品認(rèn)同感,略遜於百事可樂(lè)。三〕O結(jié)合公益活動(dòng)，塑造企業(yè)形象贊助各項(xiàng)體育賽事，例如奧運(yùn)會(huì)，特奧會(huì),NBA，世界杯等中國(guó)越來(lái)越盛行的快餐文化與碳酸飲料頗為契合帶給業(yè)者之商機(jī)頗高。(四)T威逼：(1)替代品〔除了碳酸飲料之外的例如茶飲料、果汁等〕的威逼大人們?cè)絹?lái)越留意安康意識(shí),勢(shì)必會(huì)削減對(duì)碳酸飲料的引用競(jìng)爭(zhēng)者的威逼，主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手百事可樂(lè)在加速成長(zhǎng)中三、可口可樂(lè)公司典型供給鏈流程設(shè)計(jì)三、可口可樂(lè)公司典型供給鏈流程設(shè)計(jì)6南京化工職業(yè)技術(shù)學(xué)院經(jīng)管系期末考核作業(yè)四、可口可樂(lè)公司供給鏈治理關(guān)鍵點(diǎn)特許合同方式的治理供給鏈策略2080縮液制造,其它鏈節(jié)依據(jù)市場(chǎng)調(diào)控的供給鏈治理策略。在這一治理策略下，公司的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力與市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境到達(dá)完善結(jié)合，造就了可口可樂(lè)的知名品牌。的企業(yè)家才能,建立銷(xiāo)售渠道和營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，把可口可樂(lè)飲料送到千家萬(wàn)戶(hù)。這種特許合同的經(jīng)營(yíng)方式，是可口可樂(lè)的一種戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)選擇,有了這種選擇，可口可樂(lè)可以把有限的資金用在刀刃上，成為精彩的廣告商，將可口可樂(lè)推向市場(chǎng)。事實(shí)上，即使到了今日，可口可樂(lè)的廣告照舊相當(dāng)精彩。7南京化工職業(yè)技術(shù)學(xué)院經(jīng)管系期末考核作業(yè)1200可口可樂(lè)占據(jù)市場(chǎng),立下汗馬功績(jī)，為可口可樂(lè)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)，節(jié)約了大量的資金，正者?？煽诳蓸?lè)公司承受的是直銷(xiāo)營(yíng)業(yè)手段〔1)物流外包、運(yùn)輸?shù)韧獍o他們.讓他們依據(jù)可口可樂(lè)的流程及對(duì)衛(wèi)生、環(huán)境等指標(biāo)來(lái)實(shí)施，甚至存治理、運(yùn)營(yíng)治理等。信息系統(tǒng)建設(shè)20，將一切數(shù)據(jù)信息透亮化，是中心把握部門(mén)對(duì)產(chǎn)品流通的各環(huán)節(jié)都有很好的掌控，也實(shí)現(xiàn)對(duì)終端市場(chǎng)的靈敏反響。也對(duì)外包的物流環(huán)節(jié)有一個(gè)清楚的了解和把握.(3〕流程再造略二級(jí)批發(fā)商環(huán)節(jié)，直接面對(duì)零售終端。(所謂“101“，即“1”——一體結(jié)盟(將批發(fā)商“0”——“1”-—〕在供給鏈上，不同的節(jié)點(diǎn)企業(yè)之間要建立長(zhǎng)期合作伙伴關(guān)系。.依據(jù)審查結(jié)果和反響狀況指導(dǎo)經(jīng)銷(xiāo)商、零售商的經(jīng)營(yíng)效勞，實(shí)現(xiàn)合作競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)8南京化工職業(yè)技術(shù)學(xué)院經(jīng)管系期末考核作業(yè)五、可口可樂(lè)公司目前存在的問(wèn)題與策略分析銷(xiāo)商、零售商和消費(fèi)者,和好地利用了各方資源，搶占了市場(chǎng)的先機(jī)。五、可口可樂(lè)公司目前存在的問(wèn)題與策略分析〔一〕可口可樂(lè)公司(中國(guó)〕營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)主要問(wèn)題渠道運(yùn)作中的統(tǒng)一協(xié)調(diào)及利益安排問(wèn)題(1)特許裝瓶系統(tǒng)利益不全都?？煽诳蓸?lè)在中國(guó)大陸市場(chǎng)，有三個(gè)主要的特許裝瓶系5瓶系統(tǒng)內(nèi)的不同廠(chǎng)也會(huì)由于存在地方股份而利益不全都。等。2。合作伙伴和批發(fā)商樂(lè)觀性和效率不高可口可樂(lè)承受直銷(xiāo)效勞的客戶(hù)月平均銷(xiāo)量必需在7自然箱以上才能夠到達(dá)盈虧平衡5要緣由，也是區(qū)分于批發(fā)商的緣由.3.渠道效勞團(tuán)隊(duì)的人員治理及效率問(wèn)題銷(xiāo)售狀況以及人均利潤(rùn)水平。(二〕可口可樂(lè)公司(中國(guó)〕營(yíng)銷(xiāo)渠道系統(tǒng)對(duì)策思考9南京化工職業(yè)技術(shù)學(xué)院經(jīng)管系期末考核作業(yè)1。完善可口可樂(lè)公司在現(xiàn)代渠道的客戶(hù)效勞系統(tǒng)(CCMG〕與各裝瓶系統(tǒng)及裝瓶廠(chǎng)之間的分工和協(xié)作的關(guān)系。并且能夠通過(guò)培訓(xùn)和溝通的方式有效推廣到全部瓶裝系統(tǒng)及裝瓶廠(chǎng).制定統(tǒng)一利益標(biāo)準(zhǔn)。對(duì)于部門(mén)跨區(qū)域的重要客戶(hù)，可口可樂(lè)公司要盡早協(xié)調(diào)并方式。2。促進(jìn)各渠道間溝通，調(diào)動(dòng)樂(lè)觀性,共同進(jìn)步平衡和保持與各區(qū)域合作伙伴的關(guān)系①努力重視提高合作伙伴的單位利潤(rùn)，增加其銷(xiāo)售可口可樂(lè)系列產(chǎn)品的信念②保持合作伙伴與一般批發(fā)客戶(hù)的利益平衡③在重點(diǎn)進(jìn)展工程的同時(shí)不能無(wú)視對(duì)批發(fā)