堅果行業(yè)深度報告-吃出來的千億市場新消費引領產業(yè)升級

堅果行業(yè)深度報告：吃出來的千億市場，新消費引領產業(yè)升級1.堅果行業(yè)現狀分析：市場規(guī)?？焖侔l(fā)展，行業(yè)整體經營向上1.1堅果炒貨行業(yè)快速增長，位列休閑食品市場規(guī)模第二休閑食品市場已初具規(guī)模，仍有較大提升空間。隨著人均收入的提高和消費升級的持續(xù)，人們對休閑食品的消費逐漸增多，休閑食品的市場規(guī)模穩(wěn)步提升。根據中國產業(yè)信息經濟網數據顯示，從2010年到2018年，我國休閑食品類行業(yè)增長迅速，年復合增長率達12.49%，2020年預計可達12984億元。從長期來看，隨著消費趨勢的升級和人均收入的提高，休閑食品市場規(guī)模有望持續(xù)增長。堅果類食品市場位列休閑食品規(guī)模第二。休閑食品行業(yè)分散種類繁多，據第一財經商業(yè)數據中心數據顯示，休閑零食的熱銷品類在不斷變化，從蜜餞果干到堅果炒貨，再到餅干糕點，分別占據過銷量榜首，但整體來看高糖分食品正在被替代，消費者的飲食習慣正向健康化轉移。根據速途研究院《2019年上半年休閑食品市場研究報告》分析，目前糕點點心是人們生活消費最高的品類，占17.2%；其次堅果炒貨等品類由于具有周期長，易存放等特點，亦是人們閑暇時間喜愛的零食，約占全品類的15.9%。堅果炒貨品類眾多，樹堅果（除核桃）基本依賴進口。堅果炒貨是指植物果實經過晾曬、烘干、油炸等加工方法制成的一類休閑零食。根據原材料的不同，堅果可大致分為籽堅果和樹堅果兩大類，其中籽堅果即籽類炒貨，主要包括葵花籽、西瓜子、南瓜子、花生、蠶豆等；樹堅果即堅果果仁，包括核桃、山核桃、碧根果、開心果、松子、巴旦木、夏威夷果等。2007年，美國FDA向全球發(fā)布堅果食品具有5大健康功能，我國政府發(fā)布的《中國居民膳食指南》也將堅果籽類食品列入其中，2016年5月國家衛(wèi)生計生委發(fā)布最新的《中國居民膳食指南2016》再一次將堅果與籽類食品列入日常膳食結構表中。目前中國種子類堅果市場發(fā)展成熟自給率高，而樹堅果僅有核桃國產供給充足，其余樹堅果基本依賴進口。堅果炒貨市場空間廣闊，行業(yè)實現快速增長。我國的休閑食品行業(yè)規(guī)模潛力巨大，但各品類發(fā)展程度不一，以烘焙食品、糖果巧克力、膨化食品、餅干等休閑食品為主的主流市場競爭激烈，市場份額被國際休閑食品巨頭占據。與之相比，堅果炒貨在銷售規(guī)模、工業(yè)化生產等方面處于發(fā)展初期，行業(yè)集中度不高，是國際巨頭尚未形成優(yōu)勢地位的藍海區(qū)域，具有較大的發(fā)展空間。堅果炒貨含有豐富的脂肪、糖類、蛋白質、多種維生素和礦物質，是健康類休閑食品的典型代表。近年來堅果行業(yè)發(fā)展迅速，中國食品工業(yè)協會數據顯示，2018年我國堅果炒貨行業(yè)規(guī)模以上企業(yè)銷售規(guī)模達1625億元，2011年到2018年的年均復合增長率達10.1%；隨著人們對健康食品需求度的不斷提升，堅果行業(yè)將持續(xù)保持強勁的發(fā)展勢頭，艾瑞預計2019年堅果炒貨行業(yè)規(guī)模以上企業(yè)銷售規(guī)模將達到1791億元。1.2行業(yè)品牌發(fā)源地較為集中，但市場集中度不高我國堅果行業(yè)發(fā)展歷程：從個體到全渠道零售。我國堅果行業(yè)由20世紀70年代開始形成規(guī)模，但是由于地域差異和市場流通性，初期的堅果行業(yè)具有鮮明的地域特點，銷售方式也以個體零售為主；2000年開始，中國的堅果品牌開始逐漸建立，、等企業(yè)開始成為主導；2010-2015年，互聯網滲透率急劇擴張，電商模式也成為堅果行業(yè)擴大規(guī)模的主要推動力量，百草味、等電商品牌強勢崛起；2015年以后，線下模式和線上模式開始結合，堅果行業(yè)開始逐漸形成全渠道融合的銷售模式。堅果炒貨品牌商是產業(yè)鏈的核心，多發(fā)于華中、華東等地。堅果炒貨行業(yè)產業(yè)鏈的上游主要是農副產品原材料供應商，主要原材料包括堅果、青豆、蠶豆、花生、葵花籽等，供給端總體上保持著較為良好的發(fā)展勢頭。產業(yè)鏈中游參與者以品牌商為核心，還包括支撐鏈、平臺電商以及線下渠道等，其中支撐鏈主要包括提供物流運輸線上支付等服務的供應商；平臺電商主要包括淘寶、天貓、蘇寧易購、等。由于品類眾多，品牌商大多采取代工模式，與供應商合作生產，品牌商在產品研發(fā)和品控質檢等領域進行介入，借此達成對供應鏈的管控。產業(yè)鏈下游是消費市場，終端消費者消費需求的穩(wěn)定增長是產業(yè)可持續(xù)發(fā)展的保障。近年來，憑借成熟的工藝、標準化的生產能力和先進的管理理念，本土規(guī)?；髽I(yè)迅速占領我國休閑食品各細分市場，尤其是在堅果炒貨領域，培育了多個較為優(yōu)秀的民族品牌，例如、、等，這些堅果炒貨品牌多發(fā)于華中、華東等地。堅果炒貨行業(yè)市場集中度較低。在整個堅果炒貨行業(yè)中，大致可分為以為代表的傳統堅果炒貨企業(yè)，以、百草味為代表的依靠互聯網崛起的行業(yè)巨頭，以來伊份、為代表的依靠線下自有門店崛起的連鎖巨頭，以沃隆為代表的行業(yè)黑馬以及一些地方性小微企業(yè)共同構成了當前國內堅果炒貨市場的初步格局。堅果炒貨行業(yè)上市及IPO成功的共計7家企業(yè)，以2018年規(guī)模以上堅果炒貨營業(yè)收入規(guī)模1625億元為基數進行測算，堅果炒貨類銷售額CR7不到10%，行業(yè)集中度低，其中以三只松鼠、洽洽、百草味、良品鋪子、市場份額最高。在堅果細分行業(yè)中，葵花籽行業(yè)整體品牌化程度較低，大部分市場份額被散裝占據，洽洽作為品牌葵花籽的絕對龍頭，雖然在包裝葵花籽行業(yè)的市占率高達41%，遠超競爭對手金鴿、正林等其他品牌之和，但在整體葵花籽行業(yè)的市占率一直維持在19%左右。每日堅果品類市場競爭激烈，沃隆從2016年開始進行大力推后占有先發(fā)優(yōu)勢，在該品類市場份額最高，2018年占比約為30.77%，洽洽緊隨其后市場份額約為15.38%；但由于品類成長周期剛起，未形成固化的競爭格局，也未有品牌能在消費者心中牢牢占據品類形象，預計未來競爭將會更加激烈。1.3行業(yè)內公司整體經營向上，不同銷售渠道影響盈利能力總體經營狀況：行業(yè)內公司整體保持經營向上趨勢，其中營業(yè)收入規(guī)模最高，在歸母凈利潤規(guī)模方面則是排名第一。產品結構：同行業(yè)休閑食品公司的產品品類占比存在一定差異。、百草味的堅果炒貨收入占比相對較高；肉類零食、堅果炒貨以及糖果糕點占比比較接近；占比最高的產品是豆制品和烘焙食品；以傳統炒貨瓜子為主，堅果成為第二大品類；主打產品為瓜子仁系列、蠶豆系列和青豌豆系列；肉制品、水產品占比較大。市場渠道結構：從事休閑食品業(yè)務的公司主要通過直營、加盟或經銷、線上電商平臺等渠道實現銷售。、、等經營模式主要以休閑食品的線下銷售為主，由淘系電商起家，線上占比最高，占比90%左右；

2016年收購百草味后線上收入占比逐年提高；線上線下渠道占比最為均衡，線上收入占比超過40%。銷售毛利率情況：由于銷售渠道不同，公司毛利率水平存在差異。一般而言：1）為維持加盟模式下加盟門店運營開支，公司對加盟銷售的定價通常低于終端零售價格，因此加盟模式下毛利率低于直營模式；2）為搶占線上巨大的零食市場，業(yè)內企業(yè)通常采用價格策略擴大自身的市場份額，因而也是線上業(yè)務銷售毛利率相對較低的原因。主要通過直營渠道銷售，毛利率水平較高；主要通過“直營商超主導，經銷跟隨”的方式進行銷售，且鹽津鋪子自行生產，毛利率也相對較高；主要通過線上平臺銷售，毛利率低于行業(yè)平均水平；

2016年因收購電商品牌“百草味”線上銷售占比提升，2017年毛利率明顯下降。但是，休閑食品線上線下融合是大趨勢，追求更多渠道協同帶來的收入和品牌價值增量不同大致各企業(yè)毛利率差異比較大，預計未來各公司毛利仍具有進一步優(yōu)化的空間。銷售凈利率及費用率情況：公司凈利率直接受毛利率水平的影響，和洽洽食品銷售凈利率相對較高。另外，從各公司銷售期間費用率來看，和的期間費用率處于行業(yè)較低水平。1）從銷售費用率對比來看，各公司銷售費用率相差較大，三只松鼠、、等線上占比比較高，運輸、平臺服務、推廣費用等支出較多，銷售費用率在20%左右；其中，洽洽食品主要通過品牌宣傳和推廣，因此銷售費用率最低；和鹽津鋪子因需線下租金、人工薪酬等支出，銷售費用率最高。2）在管理費用率方面，三只松鼠公司管理效率行業(yè)領先。2.堅果行業(yè)驅動分析：消費升級下需求提升，供給能力不斷增長2.1消費升級，多元需求驅動消費量增長居民收入水平快速提升，對居民消費能力及消費結構產生顯著影響。根據國家統計局數據，2013-2019年，我國居民人均可支配收入從18,311元增長至30,733元，年均復合增長率（名義）達9.01%。在可支配收入持續(xù)增長下居民的消費能力顯著提升，2013年我國居民人均消費支出為13,220元，增長至2019年的21,559元，年均復合增長8.49%，其中食品消費依舊占據居民生活花費中的最主要部分，據國家統計局數據顯示，2019年我國居民人均食品煙酒支出6084元，占居民人均消費支出的比重為28.22%。收入與消費能力的提升、消費觀念的轉變使得居民食品消費結構發(fā)生改變。從2013-2018年居民對各類食品年人均消費量數據來看，各食品類別中糧油食品、食用油類消費量增長相對較低，而符合人們高品質和健康需求的干鮮果品類、肉禽類、蛋類、水產品類等消費量增速較快，其中堅果的人均消費量增量明顯，由2013年的2.96千克增長至2018年的3.52千克，增長18.96%，食品品類結構升級明顯，消費者對食品的品質、健康性的要求不斷提升，成為拉動堅果消費需求的重要驅動力。不同堅果“各有所長”，消費場景日趨多元化。堅果類產品雖然年人均數量消費量相對較小，但堅果的品類繁多，且經研究證實，不同的堅果所含營養(yǎng)元素的種類和含量有所差異，不僅能夠滿足不同消費者的營養(yǎng)需求，搭配食用還有利于混搭銷售。此外堅果消費場景也逐漸增加與細化，除節(jié)假日、娛樂休閑時間外，下午茶、旅行、辦公、代餐等多種場景同樣拉動了堅果消費的需求增加。2.2網絡購物高速發(fā)展，線上渠道引領堅果行業(yè)增長互聯網化不斷深化，網絡購物流量紅利強大。CNNIC數據顯示，截至2019年上半年中國網絡購物用戶規(guī)模達6.39億，較2018年底增長4.7%，其中手機網絡購物用戶規(guī)模為6.22億人，增長5.1%，網絡購物及移動網絡購物已經深入到居民日常消費的中，網民使用率已達70%以上。網購的高普及率為休閑食品線上銷售快速增長奠定用戶流量基礎，與此同時快遞物流體系日益完善，快遞業(yè)務水平進一步提升，同樣為休閑食品線上銷售網絡的搭建提供保障。在互聯網對消費行業(yè)改造不斷深入的過程中，以堅果食品、消費展現出與網絡購物形式更好的適配性。一方面源于堅果產品本身單價低、非即時、消費頻次高、運輸成本低且保質期長的特點更易于線上銷售，另一方面休閑食品年輕化消費人群與線上購物90、00后年輕消費主體具有很高的契合度；艾瑞數據顯示，在堅果行業(yè)消費人群中26-35歲消費者占比達56.3%，線上移動購物的年輕用戶不僅數量占比較高、消費頻次高，消費能力也高于網絡購物用戶整體水平，更傾向于多元化混合消費。受益于我國網絡購物高速發(fā)展及休閑食品品牌對線上渠道的重點布局，電商銷售成為堅果市場增長的重要驅動力。從整個休閑食品市場來看，線上渠道銷售份額從2011年的0.3%提升至2018年的8%，而2018年堅果炒貨類產品僅在淘系平臺的成交量就為2012年成交量的10倍，預計2019-2020年休閑食品電商市場銷售繼續(xù)維持25%以上的增速。另一方面，近年來電商銷售逐漸下沉至低線市場，Questmobile數據顯示，2019年9月下沉市場綜合電商用戶同比增量達8428萬，增長率達20.8%，下沉年輕人群線上消費200元以上的占比達68.1%，明顯高于全體網民（59.7%）和下沉用戶（59.4%）整體占比。下沉市場的用戶增量及年輕人的消費潛力顯著提升，為堅果行業(yè)線上及市場整體帶來新的增長動力，CBNData消費大數據顯示，2018H2-2019H1天貓堅果類消費人群增長呈現城市線級越低增速越高的明顯趨勢。2.3供給端技術升級，促進產能及品質的雙重提升為了滿足消費者食品品質及多元化的消費需求，休閑零食廠商通過研發(fā)創(chuàng)新、技術升級和信息化管理等多種手段，從供給端實現了產能與品質的雙重提升。在產品研發(fā)方面進行創(chuàng)新和改進，一方面更多元化的口味能夠豐富同一堅果類型的不同產品，以多種類型的供給驅動消費需求，例如同樣的核桃可以分為奶香味、奶油味、蟹黃味、咸味等不同口味的產品，能夠引起消費者的興趣和多次消費；另一方面則是在營養(yǎng)、保存等工藝方面進行優(yōu)化，在開發(fā)和保留營養(yǎng)成分的同時延長保質期。供給端升級驅動堅果行業(yè)生產效率與品質雙重升級。在生產方面以標準化、自動化生產設備代替?zhèn)鹘y手工作坊式的生產方式，清洗、調味、包裝、質檢等各種工序以流水線的生產模式進行自動化生產，不僅能夠顯著提升生產效率，同時能夠在生產全過程中進行安全生產和質量把控，保證每顆堅果的品質達到相應的標準。在信息管理方面，通過信息系統平臺能夠實現倉儲、物流和渠道的實時監(jiān)控，獲得有效的銷售反饋，對消費受眾的地域、口味、頻次等各方面數據進行分析，更精準地把握市場需求動態(tài)，從而形成精準化的供給和后續(xù)產品研發(fā)、生產等各環(huán)節(jié)的改進。2.4品牌思維崛起，新營銷手段提升銷量產品銷量的提升離不開廣告營銷投入的支持，隨著新媒體傳播渠道的快速發(fā)展，使得廣告營銷的手段不斷豐富，也使得營銷宣傳的觸及率更廣泛。長視頻與綜藝內容植入、小程序&公眾號服務、社交化平臺等新媒體營銷方式已被行業(yè)內頭部企業(yè)廣泛采用。以內容植入為例，主打健康、養(yǎng)生理念的堅果品類也能很好地與影視劇、真人秀等內容青春時尚、休閑健康等概念相契合，產品以更生活化的方式融入劇情，消費者在觀看內容的同時主動獲取了產品信息。以抖音、、淘寶直播、小紅書為代表的新興平臺發(fā)展也為堅果品牌商開辟了新的新媒體營銷陣地。品牌營銷思維崛起，豐富產品內涵并提升產品的附加值。單純的產品推廣難以使消費群體對堅果品牌形成更加清晰的認知，尤其對于堅果這類休閑食品而言更應當與消費者保持親密的關系。目前頭部堅果品牌商皆已推行品牌化的發(fā)展戰(zhàn)略，打通從產品研發(fā)、包裝設計到門店裝修、代言人選擇、品牌形象、廣告宣傳、客戶服務等生產經營各個環(huán)節(jié)，形成以產品和服務為基礎、品牌文化體驗為支撐的營銷閉環(huán)。例如以IP化的運營方式進行品牌戰(zhàn)略，不僅賦予三只松鼠擬人化的角色和名字“松鼠小酷”、“松鼠小賤”及“松鼠小美”，并以“客戶為主人”的企業(yè)文化貫穿售前售中售后的全過程，最大程度地拉近了公司和消費者的距離；與此同時借助動畫、繪本、周邊等衍生內容產品豐富了品牌內涵，提升了堅果產品本身的附加價值，也成為行業(yè)中品牌營銷的標桿。3.堅果行業(yè)趨勢分析：市場需求精細化，全渠道擴張發(fā)掘增量3.1堅果炒貨市場空間大，品牌集中度有望提升伴隨消費升級趨勢、人均可支配收入的不斷提高和飲食結構的持續(xù)升級，堅果炒貨的消費規(guī)模和整體附加值存在較大發(fā)展空間?！吨袊攀持改?016》顯示，根據中國人體質測算，平均每人每天堅果攝入量應不少于10克。但我國居民中食用堅果人數占比只有約10%，每日堅果消費量只有4-5克，且以瓜子、花生等籽類堅果為主。我國居民堅果攝入量遠低于平均水平，對比發(fā)達國家人均堅果消費量差距極為明顯。2017我國人均腰果、榛子、開心果、夏威夷果消費量分別為0.033、0.004、0.05、0.003千克，樹堅果人均消費量也顯著低于西方國際及全球平均水平。因此伴隨居民健康意識的不斷增強，我國人均日均堅果消費量有望提升，未來我國堅果行業(yè)市場空間仍有待挖掘。頭部品牌的市場集中度將進一步得到提升。作為正餐的補充，近年來堅果炒貨行業(yè)持續(xù)穩(wěn)健發(fā)展，但堅果炒貨行業(yè)目前尚未形成資源壟斷，2018年CR7不到10%，行業(yè)集中度低。由于消費者習慣和口味偏好不同，品牌商進入后難以快速形成規(guī)模效應，且行業(yè)對品控和供應鏈等配套設施的要求較高，因此國內市場目前沒有真正意義上的休閑食品寡頭出現，品牌競爭格局尚未固化。在進口休閑食品的持續(xù)沖擊下，品牌集中度的提升推動國產品牌勢能進一步釋放。未來在新零售的改造升級之下，行業(yè)市場空間和發(fā)展?jié)摿薮?，頭部品牌在產品、服務、供應鏈等方面有較強的背書效應，規(guī)模優(yōu)勢下在市場中存在更高的議價能力，未來頭部品牌的市場集中度將進一步得到提升。3.2市場發(fā)展精細化，堅果功能向高端換檔消費需求逐漸多元化、碎片化，新零售推動市場精細化發(fā)展。首先，消費升級的趨勢下，居民消費水平不僅持續(xù)提升，消費需求還呈現個性化、多元化的特征。消費需求的層級性、差異性以及消費者對消費體驗的不同追求促使休閑食品企業(yè)采取差異化競爭策略，趨向于朝垂直領域發(fā)展，深耕細分人群、細分品類和細分市場。尤其以90后為代表的新中產階級消費者的逐漸崛起，年輕人對趣味性和新鮮感的喜愛帶動了休閑食品個性化、趣味性消費趨勢的發(fā)展。其次，休閑零食的品類繁多，應用場景豐富，在消費需求碎片化的新零售時代，這些特征也將推動產品持續(xù)精細化發(fā)展。隨著生活節(jié)奏的加快和膳食結構的調整，消費者選擇少食多餐的飲食方式，正餐和零食的邊界逐漸模糊，零食代餐化要求休閑食品品類更加豐富、營養(yǎng)更加均衡。例如在堅果品類方面，不同年齡的消費群體在口味選擇、購買時考慮因素以及食用場景方面均有差異，以此為基礎，場景切入點可以衍生出早餐代餐、健身代餐、辦公室充饑等，細分人群可以派生出孕婦、上班族、減肥群體等。未來堅果炒貨品類的發(fā)展方向將會是針對不同場景和細分人群切入，有針對性的開發(fā)新產品。消費者健康需求不斷升級，帶動堅果產品向復合化、高端化發(fā)展。隨著消費者健康養(yǎng)生意識的不斷增強，健康消費愈發(fā)成為主流，堅果類食品因營養(yǎng)價值較高，越來越受到消費者的歡迎。艾瑞調研數據顯示，超半數消費者購買堅果時會考慮堅果產品的營養(yǎng)價值，而混合堅果因種類多、營養(yǎng)高更受消費者的追捧。由于堅果單日攝入量低但品類豐富度高，近年來各品牌商相繼推出復合型堅果產品，堅果市場向產品復合化發(fā)展。此外，消費者對健康飲食的標準逐漸向低糖化、低熱量、富含蛋白質及其他人體所需的營養(yǎng)成分靠攏，這種健康化的需求必將帶動堅果炒貨產品向多元化和高端化發(fā)展。目前堅果市場由于進入壁壘較低，產品同質化現象較為嚴重，未來以健康理念為主的堅果及其衍生產品的進一步精深加工或將成為行業(yè)新風口。通過工藝復雜化提升口感，并賦予堅果產品健康、高端和保健等新功效，提升產品附加值，改善堅果行業(yè)利潤低的現狀，幫助品牌商進一步提升市場份額。3.3供應鏈管控能力不斷增強，技術升級驅動信息化發(fā)展品牌商加大產品品控投入，逐漸增強供應鏈管控能力。在食品安全管控日趨嚴格下，食品行業(yè)標準的不斷出臺和實施，企業(yè)層面更加重視品質監(jiān)管問題，逐漸加大了對產品品控的投入，提高了產品問市的門檻。目前品牌商多通過代加工模式生產堅果產品，隨著市場份額的逐漸提升，產品品控難度也進一步加大，企業(yè)會將資源重心向供應鏈端傾斜，并不斷提升堅果生產流水線的自動化程度。在新零售賦能影響下，未來品牌商對供應鏈的管控能力將不斷增強，來平衡代工模式和自主品控之間的關系。技術升級驅動信息化系統發(fā)展，定制化生產快速反應市場需求。在消費需求多元化和新零售技術升級換代下，信息化系統和柔性供應鏈將在堅果產業(yè)中快速發(fā)展和應用，使得堅果產品在生產加工的過程中能夠實現對外合作定制生產、多樣化品類策略和對市場需求的快速反應。通過完善的全域信息化系統，企業(yè)可以對產業(yè)鏈上下游進行追溯管理，深度參與從原材料采購到終端銷售的多個環(huán)節(jié)，將不同區(qū)域、不同品類產品的存量及銷量等各環(huán)節(jié)的信息流有效匯聚，集中到一個系統中進行管理，有效提升企業(yè)經營管理效率；同時，企業(yè)通過大數據精準捕捉消費者信息，逆向指導上游研發(fā)生產，滿足小規(guī)模、多樣化的生產需求，實現堅果產品的精細化生產和質量管控。未來，消費者對產品的偏好、問題等前端反饋將通過信息化系統快速傳遞至企業(yè)后端管理平臺，有助于企業(yè)及時調整生產和營銷策略，打造更多網紅單品及流量爆款來引領市場熱度，同時在大數據支撐下提前布局倉儲物流，以實現對市場需求的快速響應。3.4全渠道融合不斷深化，跨界聯動發(fā)掘增量消費單一渠道無法滿足擴張需求，全渠道融合趨勢不斷深化。伴隨消費需求及路徑的變化，消費者的購物渠道逐漸從割裂走向融合，全渠道融合已經成為行業(yè)發(fā)展的必經之路。線上渠道成本相對較低，能夠突破產品品類和地域限制，扁平化的渠道結構帶來更具競爭力的價格優(yōu)勢；線下渠道顧客體驗感強，購物具有及時性和便利性，在新零售驅動下門店數字化將成為常態(tài)。未來單一的渠道拓展已經無法滿足堅果企業(yè)快速擴張的需求，企業(yè)的銷售和營銷渠道都將進入線上線下融合的全渠道擴張階段。全渠道模式通過結合互聯網數字化運營重構消費體驗，基于直接觸達消費者的門店網絡，實現消費者到店體驗的優(yōu)化，同時通過數字化平臺分析消費者行為和偏好，更加有效地提高與消費者的互動交流能力，從數據到運營打通線上線下全渠道會員體系。線上流量紅利見頂，堅果行業(yè)轉向線下布局。隨著堅果企業(yè)對全渠道布局的逐漸深化，線上線下將加速融合，品牌商在渠道打通和終端協同的實踐中不斷完善成熟。對品牌商而言，具備線下實體渠道將意味著更大的拓展空間。堅果電商企業(yè)在擴大線上渠道占比的同時，也逐漸開始布局線下業(yè)務，通過線下實體店進一步地貼近消費者，在重塑品牌的同時全方位了解消費者需求，以此輔助線上銷售。線下門店體系的擴張迭代帶來的門店定位、功能、體驗的多元化和個性化。未來在品牌開店計劃中，門店的銷售功能和盈利指標將趨于弱化，針對特定商圈和細分人群的主題快閃店，應用新零售技術改造的智慧零售門店與無人零售門店，主打社群社交場景的互動體驗店以及復合概念店或將成為主流。線上線下營銷融合，跨界聯動發(fā)掘增量消費。隨著企業(yè)自主營銷意識的不斷增強，新搭建的營銷平臺將趨于線上線下融合化。在新媒體營銷的助推下，堅果炒貨企業(yè)打破品類次元，通過跨界聯名觸達跨行業(yè)人群，重塑品牌人群定位。例如洽洽春紀瓜