拿下50萬任你游2016年uled沖刺方案

市場部2016年12月拿下50萬泰國任你游

——ULED年終沖刺方案目錄CONTENTSULED情結(jié)01銷售現(xiàn)狀分析02銷售競賽機(jī)制03工作支撐措施041/16一、ULED情結(jié)2014.012013.122015.042015.072016.03“比4K更絢麗、比OLED更精細(xì)”的XT900系列上市，第一次讓我們感受到“怦然心動(dòng)的影像之美”。K7100奪目系列震撼問世！海信ULED銷量突飛猛進(jìn)，讓SX等品牌開始膽寒！在國內(nèi)主要廠家還是“一地雞毛”的時(shí)候，海信提出ULED，將技術(shù)發(fā)展路線回歸到主流的顯示技術(shù)——畫質(zhì)！ULED曲面電視——XT910、K720系列驚艷上市，ULED與OLED、SUHD“華山論劍”，并唯一榮獲CES年度顯示技術(shù)金獎(jiǎng)。MU7000——世界觀系列全球67個(gè)國家聯(lián)動(dòng)上市，更強(qiáng)大的產(chǎn)品陣容、更高的性價(jià)比讓ULED日銷量突破6000臺(tái)！……1、ULED進(jìn)化論2/16一、ULED情結(jié)2、ULED發(fā)展史被黑？被曲解？被詆毀？權(quán)威測評！CES顯示金獎(jiǎng)！法國六星評價(jià)！從“努力尋找一幀畫面去證明ULED的畫質(zhì)優(yōu)勢”到“高下立判的表現(xiàn)力”；從“不被看好”到“競相模仿”；從“默默無聞”到“驚艷全球”，ULED的發(fā)展史又何嘗不是海信作為一個(gè)名族品牌、中國智造的“奮斗史”！3/16一、ULED情結(jié)3、我們和ULED的故事抓體驗(yàn)ULED小分隊(duì)人人過堂總經(jīng)理考試銷售競賽腦海里總會(huì)浮現(xiàn)這樣的話語：“您好，海信ULED是行業(yè)內(nèi)畫質(zhì)最好的電視，歡迎體驗(yàn)”；——導(dǎo)購員“王老板，別只提特價(jià)機(jī)，提兩臺(tái)ULED去賣賣”；——營銷員“大家一定要多賣ULED，爭取多拿提成”；——市場總監(jiān)“各辦事處必須狠抓體驗(yàn)，本月ULED任務(wù)必須完成”——總經(jīng)理4/16二、銷售現(xiàn)狀分析1、ULED逐年銷售走勢隨著ULED產(chǎn)品陣容的逐年強(qiáng)大，推廣效果的慢慢積累，ULED占整體銷量、銷售額的比重都逐年提升。2017年產(chǎn)品線更加豐富，占比會(huì)迅速提升！因?yàn)閁LED的均價(jià)遠(yuǎn)高于整體均價(jià)水平，因此銷售額占比的提升速度也快于銷量占比。這也間接反映出ULED對于整體系統(tǒng)利潤的巨大拉動(dòng)作用。5/16二、銷售現(xiàn)狀分析2、2016年ULED銷量逐月走勢從逐月的銷售走勢可以看出，除5月、10月兩個(gè)傳統(tǒng)的家電市場旺季月份在之外，ULED銷量和占比均逐月攀升。12月為年末收官之月，“12.10”檔期、“12.25”圣誕檔期、“元旦提前搶量”等眾多家電都蘊(yùn)藏著巨大的市場容量，12月完全具備沖刺全年50萬臺(tái)ULED的基礎(chǔ)和條件。50萬臺(tái)ULED分月拼圖6/16三、銷售競賽機(jī)制1、競賽開展背景：2016年1-11月ULED累計(jì)銷量已達(dá)428000臺(tái)；我們只要再拿下72000臺(tái)銷量，就可以達(dá)成全年50萬臺(tái)的銷售目標(biāo)，2016年收官之戰(zhàn)、目標(biāo)必達(dá)！12月迎來又一次漲價(jià)，其中以中低端機(jī)型為主，各分公司務(wù)必抓住機(jī)遇提升ULED產(chǎn)品的銷售，彌補(bǔ)低端機(jī)價(jià)格上漲對利潤帶來的影響。2、競賽機(jī)制：活動(dòng)時(shí)間：2016年12月1日—2017年1月31日第一階段目標(biāo)（12月1日-12月31日）：78000臺(tái)機(jī)型：MU9600系列、MU8600系列、MU7000系列（含43吋）、XT910系列、K720系列、XT900系列、LED55K7100UC）分公司任務(wù)：以月初下發(fā)的ULED銷售任務(wù)為準(zhǔn)。第二階段目標(biāo)（1月1日-1月31日）：具體任務(wù)以第二階段下發(fā)為準(zhǔn)。7/163、激勵(lì)機(jī)制

2015年12月、1月，總部組織《挑戰(zhàn)至尊客暢想韓國游》銷售競賽，第一次將挑選出來的一線銷售精英送到韓國交流學(xué)習(xí)！

2016年“海信第二季游學(xué)記——泰國站”正式拉開序幕?。?！三、銷售競賽機(jī)制8/163、激勵(lì)機(jī)制三、銷售競賽機(jī)制泰國曼谷+芭提雅歡樂六日游——美景美食篇9/163、激勵(lì)機(jī)制三、銷售競賽機(jī)制泰國曼谷+芭提雅歡樂六日游——異域風(fēng)情篇10/16怎么找到你？？銷售精英（導(dǎo)購員）每月銷量任務(wù)完成率≥100%且排名前10的分公司可分別提報(bào)導(dǎo)購員人數(shù)：3名（實(shí)際銷售數(shù)量≥2500臺(tái)）；2名（1500臺(tái)≤實(shí)際銷售數(shù)量<2500臺(tái)）；1名（實(shí)際銷售數(shù)量<1500臺(tái)）銷售精英參加總部組織的泰國行。市場總監(jiān)、培訓(xùn)師、推廣人員兩月累計(jì)完成率≥100%且排名前3位的分公司市場總監(jiān)和前10名的培訓(xùn)師或推廣人員（由市場總監(jiān)確定后提報(bào)至總部，每個(gè)分公司只能提報(bào)一人）將參加總部組織的泰國游。

兩個(gè)階段篩選出來的人員統(tǒng)一出發(fā)，具體出行時(shí)間將后續(xù)專項(xiàng)通知。累計(jì)完成率=（12月銷量+1月銷量）/（12月任務(wù)+1月任務(wù)）3、激勵(lì)機(jī)制三、銷售競賽機(jī)制11/16

每日行程榜總部將建立銷售競賽專項(xiàng)微信群（原“夯實(shí)隊(duì)伍勇推高端”群），包含分公司市場總監(jiān)和培訓(xùn)師，每日點(diǎn)評銷售進(jìn)度。同時(shí)要求排名后五的分公司市場總監(jiān)和培訓(xùn)師每天在微信群中視頻反饋原因分析及整改措施。每周OA點(diǎn)評分公司任務(wù)完成進(jìn)度并分享優(yōu)秀分公司經(jīng)驗(yàn)。要求各分公司將ULED任務(wù)分解到辦事處和門店，提報(bào)總部參與競選門店明細(xì)（反饋門店信息只做導(dǎo)購員認(rèn)定，不作為取數(shù)口徑），并在分公司內(nèi)部建立微信群，包含參賽門店導(dǎo)購員及營銷員，同樣每日進(jìn)行門店ULED銷量點(diǎn)評，營造銷售氛圍并確保能通過每個(gè)門店的目標(biāo)達(dá)成從而確保分公司整體目標(biāo)的達(dá)成！4、跟進(jìn)機(jī)制三、銷售競賽機(jī)制“拿下50萬泰國任你游”每日行程榜（12.01）分公司當(dāng)日銷量總銷量行程進(jìn)度分公司當(dāng)日銷量總銷量行程進(jìn)度分公司當(dāng)日銷量總銷量行程進(jìn)度

12/16廣告畫面：為了強(qiáng)化ULED傳播，總部設(shè)計(jì)制作了新的ULED平面廣告及車身廣告供各分公司投放使用。高鐵站廣告：海信沿京滬高鐵布局了十個(gè)站點(diǎn)，分別為北京南站、上海虹橋、天津、濟(jì)南、石家莊、武漢、廣州、深圳、合肥、南京；以上站點(diǎn)共計(jì)分布151塊屏幕及燈箱，將在12月陸續(xù)完成ULED新畫面更換。媒體資源：12月針對ULED傳播，總部與天極網(wǎng)、萬維家電網(wǎng)、中國家電網(wǎng)、PCHome等多個(gè)專業(yè)類垂直媒體網(wǎng)站開展合作，將在12月期間不定期傳播ULED產(chǎn)品稿件，并在網(wǎng)易、搜狐等門戶網(wǎng)站進(jìn)行傳播。新媒體傳播：為強(qiáng)化ULED傳播，在12月期間，海信電視訂閱號、海信電視官方微博、海信電視貼吧等自媒體渠道，也將重點(diǎn)傳播ULED產(chǎn)品信息，影響粉絲超過100萬+。1、傳媒支持四、工作支撐措施13/16總部層面12月5日召開《夯實(shí)基礎(chǔ)沖擊50萬–ULED產(chǎn)品專題培訓(xùn)》全國視頻會(huì)，參會(huì)人員培訓(xùn)師、培訓(xùn)助理、市場總監(jiān)。12月8日前下發(fā)9600、8600、7000等產(chǎn)品沖擊50萬ULED產(chǎn)品專題培訓(xùn)方案。12月15日前下發(fā)《ULED超畫質(zhì)電視煥新終端體驗(yàn)培訓(xùn)方案》，對ULED超畫質(zhì)電視核心技術(shù)12bit精晰布光?技術(shù)如何演示、利益點(diǎn)等重點(diǎn)詳解。重點(diǎn)分公司ULED產(chǎn)品實(shí)地培訓(xùn)由總部培訓(xùn)室重點(diǎn)參與（長沙、西安、濟(jì)南、合肥、太原、南昌、南京、成都、重慶、南寧、昆明）。分公司層面每周一分公司培訓(xùn)師負(fù)責(zé)整理上周銷售前三名的門店ULED銷售金點(diǎn)子、人員銷售心得、產(chǎn)品體驗(yàn)、產(chǎn)品演示等方面的經(jīng)驗(yàn)整理，形成復(fù)制推廣資料，由分公司新媒體維護(hù)負(fù)責(zé)人在自媒體上傳播（總部傳媒室的同時(shí)將進(jìn)行跟蹤查核），營造ULED產(chǎn)品比學(xué)趕幫的銷售氛圍。12月5日—12月31日期間分公司周培訓(xùn)例會(huì)，要重點(diǎn)對MU9600/8600產(chǎn)品做過堂培訓(xùn)，培訓(xùn)頻次不少于兩次，在“拿下50萬泰國任你游”群眾提報(bào)培訓(xùn)照片、培訓(xùn)辦事處、參加人數(shù)。（未提報(bào)或提報(bào)質(zhì)量低的分公司培訓(xùn)師月度百分制扣5分）——責(zé)任人：培訓(xùn)師。2、培訓(xùn)落實(shí)四、工作支撐措施14/162、培訓(xùn)落實(shí)四、工作支撐措施15/161、組織及機(jī)制設(shè)定各分公司必須迅速將銷售競賽方案宣貫到位，并成立以培訓(xùn)師為負(fù)責(zé)人的專項(xiàng)工作小組、并建立專項(xiàng)溝通群。將總部下發(fā)的任務(wù)迅速分解到辦事處、營銷員和門店，并制定各級人員的激勵(lì)機(jī)制。2、基礎(chǔ)工作梳理迅速從培訓(xùn)（一二級抓強(qiáng)化、三四級抓尖峰行動(dòng)）、終端出樣（出樣機(jī)型梳理達(dá)標(biāo)、擺放及演示達(dá)標(biāo)）、銷售價(jià)格、提成機(jī)制、庫存及貨源情況、訂貨會(huì)政策輸出、活動(dòng)規(guī)劃等全面進(jìn)行梳