媒體廣告詞欣賞及其編擬

廣告詞欣賞簡介廣告2、分類:一類是商業(yè)廣告，一類是公益廣告

3、作用：一是企業(yè)通過它樹立自身良好的社會形象，鞏固和發(fā)展自己的品牌;二是傳播社會文明，弘揚道德風(fēng)尚。1、定義：是借助廣播、電視、報刊以及網(wǎng)絡(luò)通過文字、圖象和聲音來宣傳自己的產(chǎn)品和服務(wù)，擴大產(chǎn)品影響、促進產(chǎn)品銷售的一種宣傳形式

廣告語特點:1、突出商品或企業(yè)的名稱、特點。2、簡練易懂，富有節(jié)奏感。3、求新創(chuàng)異，具有吸引力。4、扼要易記，充滿傳播力。5、較強的可讀性、趣味性?！羰澜缃?jīng)典百事可樂：新一代的選擇。戴比爾斯鉆石：鉆石恒久遠(yuǎn)，一顆永流傳。麥?zhǔn)峡Х龋旱蔚蜗銤?，意猶未盡?？逻_(dá)：串起生活每一刻。麥?zhǔn)峡Х龋汉脰|西要與好朋友分享。人頭馬XO：人頭馬一開，好事自然來。

◆中國經(jīng)典海爾：海爾，中國造。中國聯(lián)通：情系中國結(jié)，聯(lián)通四海心。商務(wù)通：科技讓你更輕松。飛亞達(dá)：一旦擁有，別無選擇。新飛冰箱：新飛廣告做的好，不如新飛冰箱好。孔府家酒：孔府家酒，叫人想家。我最欣賞的廣告詞

賞析的一般角度：

1、形式特點(注意修辭)2、內(nèi)容特色

尚晨珠寶：一旦擁有，天長地久。通俗易懂，句末押韻，瑯瑯上口，并表達(dá)了美好的祝愿。佩戴尚晨珠寶，打造亮麗人生。

運用對偶的修辭手法，句式工整，有韻律感。“亮麗”既概括了珠寶的特點，又蘊含珠寶為人生添彩之意。安踏運動鞋：我選擇，我喜歡。

干脆利落，通俗易懂，瑯瑯上口，容易給人留下深刻印象。表達(dá)了對產(chǎn)品選擇的毫不猶豫，滲透了強烈的喜愛之情。穿奧康，走四方。奧康皮鞋：

句末押韻，瑯瑯上口，簡潔明了，既顯示了產(chǎn)品特點，又給人一種灑脫、豪邁的感覺。廣告語賞析所有的廣告語都是將所要訴求的事物（商品）與訴求對象（讀者或觀眾）的某一個方面聯(lián)系起來。比如：

鉆石恒久遠(yuǎn)，一顆永流傳——將鉆石比喻成堅固而永恒的愛情

學(xué)琴的孩子不會變壞——將學(xué)琴與孩子的健康成長結(jié)合

好東西要與好朋友分享——將咖啡與人們渴望真誠友誼的情感結(jié)合

人頭馬一開，好事自然來——將XO與人們希望好運的心態(tài)結(jié)合

海爾，中國造——將海爾的產(chǎn)品與國人的愛國情結(jié)合

孔府家酒，叫人想家——將品酒與游子思念故鄉(xiāng)親人的情感結(jié)合

樂百氏：27層凈化——將普通的水與人們希望飲食安全的心理結(jié)合你在哪里接觸到廣告？你喜歡哪些廣告？廣告的作用：————

橋梁、紅娘廣告語中的諧音——

下面是一些值得玩味的諧音廣告語——“月季花油，肴肴領(lǐng)鮮?！薄疤彀草p輕酥，輕松的享瘦。”“一明驚人?！薄按缶S制衣，百衣百順?！薄膀T樂無窮。”“別具一革?！薄坝兄讨浚酶獍??！薄皯?zhàn)痘洗面露?！薄按鞅厍嗌衩?，清涼一夏吧?！薄昂星楹欣怼薄拔缚笛栏啵瑸榱四愕慕】怠薄耙磺袕念^開始”“雞不可失”“不同凡享”。中國古典、民俗文學(xué)作品、歇后語，到處可見諧音現(xiàn)象，也未見漢語文化因此“失守家園”。修辭學(xué)上將它歸之于“雙關(guān)”。修辭手段，是豐富語言表現(xiàn)力的重要方面。但是并非所有的諧音廣告都值得欣賞。如音并不相同的——“蔚然晨風(fēng)”、“油備無患”、“與眾不痛”、“無鞋可及”、“鱉來無恙”、“咳不容緩”……另有一些諧音廣告，諧得驢唇不對馬嘴，如“天嘗地酒”、“該下斑了”、“異曲同功”。

有人給國產(chǎn)東方牌照相機擬了三則廣告詞。第一則是：逝去的美好將會永遠(yuǎn)陪伴您；第二則是：我的家鄉(xiāng)在中國，我的名字叫“東方”。第三則是：“東方”將給您帶來無限的溫暖。

請你指出哪一則廣告最好，并說明理由第二則。比較而言，第二則廣告既點明了產(chǎn)地（中國），更點明了品牌（東方），還用擬人手法和第一人稱自述，表達(dá)了自信、自豪、。請寫出你最喜歡的一條廣告語，并說明理由。沒有聯(lián)想，世界將會怎樣？理由：語帶雙關(guān)，將思維想象與產(chǎn)品名稱融為一體，使人不知不覺中接受了“聯(lián)想”品牌尚晨珠寶，上乘珠寶。

“上乘”巧用諧音，一語雙關(guān)，簡明扼要。道出了珠寶品質(zhì)優(yōu)良，有吸引力。“老鳳祥”珠寶行：老鳳祥到您家，合家都吉祥。

巧用“祥”字，通俗易懂，讓人倍感親切，表達(dá)了對人們的美好祝福，巧妙地抓住了顧客心理。莊吉西服：一身莊重，一身吉祥。

巧妙地拆解“莊吉”二字，恰到好處，既顯示了西服特色，又表達(dá)了美好的祝愿,切合了人們的心理，可謂廣告中的精品。

賞析的一般角度：

1、形式特點(注意修辭)2、內(nèi)容特色（賞析時兩者相結(jié)合）公益廣告：請節(jié)約用水，不然，人類的最后一滴水將是你的眼淚！知識分子的精神家園

——《光明日報》的廣告詞

“看《環(huán)球時報》，把地球抱回家”

——《環(huán)球時報》的廣告詞

“你的健康是我的牽掛”

——《人民保健報》的廣告詞

廣告詞編擬的切入點和技巧一、編擬廣告經(jīng)典回眸【例1】請擬一條以“說普通話”為內(nèi)容的公益廣告詞。要求主題鮮明，態(tài)度真誠，構(gòu)思新穎，語言簡明。（在10—20個字之間）（全國卷I卷）【例2】請擬一條以“公民義務(wù)獻(xiàn)血”為內(nèi)容的公益廣告詞。要求主題鮮明，感情真摯，構(gòu)思新穎，語言簡明。（在10-20個字之間）（全國卷Ⅱ卷）二、編擬廣告的切入點廣告一般是用來推介某一產(chǎn)品，讓更多的消費者了解其品牌、特征及其功能，從而消費該產(chǎn)品，以提高經(jīng)濟效益。當(dāng)然也有公益廣告，它是指不是以收費性的商業(yè)宣傳來創(chuàng)造經(jīng)濟效益，而是“免費推銷”某種意識和主張，向公眾輸送某種文明道德觀念，以提高他們的文明程度，獲取良好的社會效益的廣告。公益廣告可以營造一種和諧的氣氛和洪大的聲勢，即營造一種社會氛圍。從某種意義上說，一個城市，一個地區(qū)，一個國家公益廣告的水平，是這一城市、地區(qū)、國家民眾文化道德水準(zhǔn)和社會風(fēng)尚的重要標(biāo)志。公益廣告的主要作用是傳播社會文明，弘揚道德風(fēng)尚1．從對象名稱入手【例1］天天美王天天美。（“美王”系列洗發(fā)產(chǎn)品）

直接從產(chǎn)品的名稱產(chǎn)生聯(lián)想，將產(chǎn)品的名稱納入廣告語中。

讓你心跳，不如尖叫。（“尖叫”飲料廣告詞）人靠衣妝，美靠亮莊。

2．從對象特征入手在廣告語的編擬過程中，有時還要從產(chǎn)品的特征人手，觀其特征，聯(lián)想出廣告語?！纠?】舒膚佳，愛心媽媽，呵護全家（舒膚佳護膚品）另外像某閱覽室的公益廣告“輕輕的我走了，正如我輕輕的來”。3．從對象功能入手廣告語的編擬還可以找產(chǎn)品的功能這個結(jié)合點。從其功能入手編擬廣告語是廣告人常用的一種思維方式?！纠?】不“打”不相識。（某打字機）

天名電扇的廣告語——“實不相瞞，天名電扇的名氣是‘吹’出來的4．直接從對象入手編擬廣告還要看廣告所指的對象，根據(jù)不同的對象編擬不同的廣告詞，這也是廣告編擬的一個結(jié)合點?！纠?】咱老百姓過日子，就要像大寶一樣實實在在。（大寶護膚品）只留青春不留痘”（圣安凈瞞洗面乳）金利來，男人的世界。（“金利來”服裝）

“無償獻(xiàn)血，用愛心為生命加油。”黑芝麻糊，一縷濃香，一片真情——南方黑芝麻糊

“血——生命的源泉，友誼的橋梁從名稱、功能入手從特征入手從對象的功能入手“三環(huán)”防盜門的廣告：“三環(huán)，生命、財產(chǎn)的保護神”先呼其名，再敘其功能。奧妮洗發(fā)水：黑頭發(fā)，中國貨判斷切入點

三、編擬的方法技巧1．對偶手法運用對偶編廣告詞是最基本的方法之一。它可以使廣告讀來瑯瑯上口，產(chǎn)生過“口”或過“目”不忘的效果?！纠?】愚蠢的人以流血換取教訓(xùn)，聰明的人以教訓(xùn)制止流血。（交通公益廣告）

推廣普通話——“說地地道道普通話，做堂堂正正中國人！”義務(wù)獻(xiàn)血——“民族在奉獻(xiàn)中崛起，生命在熱血里綿延”2.諧音雙關(guān)手法在廣告詞中運用諧音，是非常常見的一種方式，增加表現(xiàn)的層次性和豐富性，詞淺意深，耐人尋味。

【例6]美克運動鞋—運動每時每刻。（美克運動鞋）

特步——非一般的感覺。（特步鞋）

武術(shù)家松動了我的骨頭，藝術(shù)家擰緊了我的眉頭。（請愛護課桌椅）

小草睡覺，請勿打擾！（請愛護草坪）

滴滴情深自來水，請你拭去我的淚。（請節(jié)約用水）

3、擬人——生動有趣保持車距，注意安全——別吻我，我怕羞（修）4．設(shè)問手法設(shè)問這種方式不僅在語言交流中起到重要作用，而且在廣告領(lǐng)域也有不可替代約作用，許多廣告詞都是借用設(shè)問來擬制的的?！纠?】胃，你好嗎？（胃藥）這則廣告僅四個字，但蘊涵豐富。首先一個“胃”字，道出其功用，說明該藥是治療胃病所用；然后用一句問候語，使人讀來親切，容易接受。另外，“胃”還取其與“喂”諧音之巧合，表達(dá)了對胃病患者的問候，更顯親近，讓人回味。Ⅱ卷也可以用設(shè)問的方式來編擬：“為何血濃于水？因有愛在其中?！边@樣也能很好地突出義務(wù)獻(xiàn)血的意義。5．對比手法運用對比這種修辭編擬的廣告給人深刻的印象和啟示，讓人在對比中尋得價值所在?！纠?】沒有最好，只有更好！（澳柯瑪電器）

獻(xiàn)出的血有限，獻(xiàn)出的愛無窮好人獻(xiàn)上一滴血，病者除卻萬分憂新飛廣告做得好，不如新飛冰箱好。有限的資源，無限的循環(huán)（垃圾分類）

喝進去幾滴美酒，流出來無數(shù)血淚（遵守交通規(guī)則

）

少一點取用無度，多一點細(xì)水長流。（節(jié)約用水）

6．比喻手法比喻這種修辭手法可以說幾乎無處不用，自然擬寫廣告也少不了。它以清新的言語、活潑的句子、濃郁的情感取勝?！纠?0】重慶鵝掌門：女人的美容院，男人的加油站。（重慶鵝掌門）

“普通話——人類溝通的橋梁；動物是人類親密的朋友，人類是動物信賴的伙伴

——保護野生動物

56個民族56朵花，56種語言匯成一句話：請說普通話。

樹木擁有綠色，地球才有脈搏?！澜绲厍蛉?/p>

7．仿擬名句改造古典詩詞名句也是編擬廣告的一種好方法。它可以使廣告顯得有文化氣息，有文采，極具典雅風(fēng)范。【例11】眾里尋她千百度，你要幾度就幾度……（伊萊克斯溫控冰箱）古今誰家酒最好，眾望所歸杏花村。（山西杏花村汾酒廠廣告）

紅豆生南國，此物最相思。（紅豆襯衫廣告）

8．反復(fù)手法運用反復(fù)的修辭手法來編擬廣告詞也是常用的方式，因為它可以起到強調(diào)作用，突出廣告對象的某些特征。【例12】天天蓋天力，添鈣添活力。（蓋天力）麗彤，麗彤，與眾不同。（麗彤洗發(fā)用品）百里聞香十里醉，天下美酒論湯溝?！俺簟泵h(yuǎn)揚，“香”飄萬里。(臭豆腐廣告)

今年二十，明年十八。（上海制皂廠“白麗”美容香皂）

9、夸張——突出特點，引人注目10．嵌入名稱很多時候在擬廣告詞時可以將產(chǎn)品或?qū)ο蟮拿Q嵌人到廣告中，從而產(chǎn)生過目不忘的效果?！纠?4】原來生活可以更美的。（美的電器）另外如為“春潮”和“碧荷”文學(xué)社擬廣告詞時，可以利用嵌人方式，分別擬成“誠如春風(fēng)展佳作，心似潮水育新人”（上下句的第三個字合在一起就是“春潮”），“碧色滿校園，荷香飄萬里”（將“碧荷”拆開，置于廣告上下句開頭的位置）。11．改編熟語熟語是民族文化的積淀，它簡潔有力，富于表現(xiàn)力，我們在制作廣告詞時，可以直接或間接利用熟語?！纠?5】默默無蚊。（某蚊香廣告）百“衣”百順(電熨斗廣告)“閑”妻良母(洗衣機廣告)“咳”不容緩(止咳藥廣告)隨心所“浴”(熱水器廣告)12．押韻技巧押韻本是古典詩詞必做的事，但是它具有讀來易上口，易產(chǎn)生親和力，易被觀眾、聽眾所接受，所以押韻成了廣告詞的至愛之一?！纠?6】一天一杯仙人掌，年齡不隨時間長。（仙人掌營養(yǎng)粉）“說好普通話，方便你我他”“推廣普通話，溝通你我他”“請講普通話，不分你我他”

“講好普通話，共愛一個家”

13．一詞多義有些廣告詞還可以利用廣告詞中某些字詞的多義性來編擬廣告?！纠?7】一樣也批發(fā)。（某商場批發(fā)部廣告）14.起興手法【例18】一滴水得萬物生機，一滴血鑄民族精魂。（全國II卷）在本例中，作者并沒有先說義務(wù)獻(xiàn)血的重要性，而是運用了起興手法，先說“一滴水”對于“萬物生機”的重大作用，再說“一滴血”對于“民族精魂”的重要性，水到渠成，頗有藝術(shù)品位。另外還像Ⅱ卷有同學(xué)擬成“一滴甘泉得參天棟梁，一滴鮮血得萬民幸?！?，也是運用了起興的手法來擬制的。15．化用歌詞流行歌曲是一個豐富的語言知識庫，我們可以充分利用流行歌曲中的一些句子，并將其加以改造而成為廣告詞。【例19】平生只唱一首歌，哪有不平哪有我。（某壓路機廣告）“只要人人都獻(xiàn)出一點血，世界將會變成美好人間”你來試試下面是“中國電信（ChinaTeleCon）”的圖標(biāo)，仔細(xì)觀察后，根據(jù)要求答題。

結(jié)合這一圖標(biāo)，為中國電信擬一廣告語，不超過20個字。

廣告詞：1、中國電信，開創(chuàng)人類美好未來。2、中國電信，溝通你我他。3、中國電信，為你架起通往世界的橋梁。4、中國電信，插上騰飛的翅膀。請擬一條以“購買體彩”為內(nèi)容的公益廣告詞。要求主題鮮明，態(tài)度真誠，構(gòu)思新穎，語言簡明。（在10—20個字之間）

愛心需長久，奇跡在左右；奉獻(xiàn)是無私的驕傲，大獎是愛心的回報；體彩手拉手，公益心連心；體彩牽人回首，幸運走遍神州；投注熱情，好運來臨；體育是我們永恒的追求，體彩是我們永遠(yuǎn)的朋友；中獎欣喜，貴在參與；投注深情，好夢成真；彩民共托朝陽，足彩再創(chuàng)輝煌。請擬一條以“護花護綠”為內(nèi)容的公益廣告詞。要求主題鮮明，感情真摯，構(gòu)思新穎，語言簡明。（20個字以內(nèi)）

1+1=2，一棵樹+一棵樹=一片樹林；踏破青氈可惜，多行數(shù)步何妨；花開堪賞直須賞，莫要折花空賞枝；帶走的花兒生命短暫，留下的美麗才是永遠(yuǎn)；愿君莫伸折枝手，鮮花亦自有淚滴；如何在媒介購買中完美的

實現(xiàn)媒介計劃？沒有愚蠢的問題！愚蠢的是有問題而不問！Loremipsumdolorsitamet如何在媒介購買中完美的實現(xiàn)媒介計劃？(一)什么是媒介購買(二)怎樣定義“完美的媒介計劃”、媒介計劃是什么、怎樣評估它的目標(biāo)？(三)怎樣完美地實現(xiàn)媒介計劃？(一)什么是媒介購買？與媒介就價格、服務(wù)及其他合作事宜進行談判

與媒介溝通、聯(lián)系

購買及執(zhí)行一切有關(guān)行政工作(如訂單、付錢等)與媒介計劃、客戶部及客戶溝通，反饋訊息及提供媒介機會制作媒介排期媒介購買的演變及發(fā)展與媒介談判與媒介溝通、聯(lián)系購買以前媒介購買的演變及發(fā)展向客戶溝通提供訊息及機會制作排期與媒介談判與媒介溝通、聯(lián)系購買現(xiàn)在以前媒介購買的演變及發(fā)展獨立媒介公司：-與客戶直接聯(lián)系-提供專業(yè)咨詢及顧客服務(wù)-獨立的營運體系自負(fù)盈虧現(xiàn)在/將來向客戶溝通提供訊息及機會制作排期與媒介談判與媒介溝通、聯(lián)系購買現(xiàn)在以前被動只與媒介及內(nèi)部溝通主動、直接多方面接觸、競爭從被動變成主動媒介購買負(fù)責(zé)制作排期的好處？對客戶-媒介購買獲得最多，最直接及最快的市場訊息-可作出最靈活的應(yīng)變對廣告公司-減少溝通時間及內(nèi)部流程-加強客戶與媒介購買的聯(lián)系，提高效益及競爭能力(二)實現(xiàn)媒介計劃的目標(biāo)目標(biāo)必須是：-客觀的(Objective)-可量度的(Measurable),可比較的(Comparable)媒介計劃的目標(biāo)-(1)效果(Effectiveness)-(2)成本效益(Efficiency)-(3)準(zhǔn)確(Accuracy)(1)效果(Effectiveness)一個媒介計劃是否有效果可以用以下客觀的量度標(biāo)準(zhǔn)去評估：有效到達(dá)率及頻率(EffectiveReach&Frequency)品牌知名度(BrandAwareness)媒體比重占有率(ShareofVoice)市場占有率(ShareofMarket)普及率(Penetration)其他調(diào)研方法(Otherresearchmeasures)(2)具成本效益(Efficiency)一個媒介計劃是否具成本效益，可以用以下客觀的量度標(biāo)準(zhǔn)去評估：千人成本(CPM)總接觸人次(GrossImpression)覆蓋率(Coverage)(3)準(zhǔn)確(Accuracy)在執(zhí)行時，是否準(zhǔn)確達(dá)到原本要求，可透過以下方法去評估：監(jiān)察報告(Monitoring)漏刊、播錯刊、播事后評估(PostAnalysis)*以實際廣告效果與計劃比較：收視率、收聽率有效到達(dá)率及頻率發(fā)行量平均暴露頻次從事后評估(PostAnalysis)累積經(jīng)驗及教訓(xùn)例子(一)：還珠格格第一輯收視率在各地相當(dāng)高，但當(dāng)中的廣告段的收視率則很低：對于購買第二輯的策略：1盡量避免片中廣告2購買電視劇前廣告，如預(yù)算許可，考慮節(jié)目前較好的位置從事后評估(PostAnalysis)累積經(jīng)驗及教訓(xùn)例子(二)：當(dāng)北京的“個人收視儀”收視報告(PeopleMeter)誕生,中央臺的黃金時段收視率并沒有象以往“日記”式收視報告的那樣高對于以后的策略：1可能考慮增強各地區(qū)的投放量2減少在中央臺黃金時段投放，考慮其他時段

(三)怎樣完美地實現(xiàn)媒介計劃？(1)效果具創(chuàng)意的、嶄新的媒介點子(Creative)對市場、品牌及媒介了解(InformativeandKnowledgeable)具創(chuàng)意的媒介點子-創(chuàng)新的媒介點子：利用新媒體：如：飛艇在空中巡走在網(wǎng)上以一元拍賣汽車在公車/地鐵把手作廣告利用舊媒體：如：同一時間在不同電視頻道播放相同的廣告(HorizontalBlockBuy)具創(chuàng)意的媒介點子-震撼的媒介點子通過增加播放量增加沖擊力(Impact):-在雜志上的連續(xù)廣告(ConsecutiveBuy)-壟斷媒體-作地鐵車身廣告創(chuàng)意效果PART01對市場、品牌及媒介的了解市場、品牌：-有效利用市場及品牌數(shù)據(jù)：地區(qū)銷售分布：(品牌發(fā)展指數(shù)BDI)地區(qū)預(yù)算是否合理？地區(qū)是否應(yīng)在具潛力的市場多投預(yù)算？地區(qū)是否應(yīng)在媒介成本較低的市場多投預(yù)算？對市場、品牌及媒介的了解媒介：-不同電視臺的互相覆蓋：省臺和市臺的運用及分配-不同報紙對於不同層次或地區(qū)互相覆蓋：例子：北京晚報、北京日報與北京青年報預(yù)算：50萬左右目標(biāo)：有效頻率/到達(dá)率：3+/40%目標(biāo)受眾：男性25歲以上各大市場電視(30”)千人成本比較 城市千人成本(RMB)1北京1782?？?653合肥 1364西安1005福州916石家莊897沈陽718重慶609南京5610長沙5611廈門5512廣州4613武漢4114天津19目標(biāo)受眾：女性20-45歲收視率數(shù)據(jù)：央視索福瑞2月1日-4月30日北京，廣州個人收視儀(尼爾森)省臺與市臺收視點之比較浙江省目標(biāo)受眾群：女性20-45歲收視率來源：央視-索福瑞媒介收視報告(99年4月30日至7月31日)報紙不同配合目標(biāo)收眾：女性18-35歲資料來源：TGI(目標(biāo)群眾指數(shù))日期：98年12月-99年11月(三)怎樣完美地實現(xiàn)媒介計劃(2)成本效益-制作媒介排期的技術(shù)及能力

-談判能力制作媒介排期的技術(shù)及能力同等預(yù)算，但由于制作媒介排期的技術(shù)不一樣，可以有很大的差別例子一：北京的電視投放目標(biāo)受眾：女性20-45歲比較方式：比較當(dāng)頻率為3+時的有效到達(dá)率購買策略：選擇一：北京及北京有線的電視劇、綜藝節(jié)目兩個電視的投放量較平均選擇二：北京有線臺與選擇一類似但投放量略為倚重選擇三：除黃金時段外，還利用北京有線臺的白天廣告套餐預(yù)算：所有排期均控制在60萬以內(nèi)

表現(xiàn)比較---北京收視報告來源：尼爾森北京收視報告(99年5月10日至7月31日)例子二：天津的電視投放目標(biāo)受眾：女性20-45歲比較方式：女性20-45歲購買策略：選擇一：天津一套及二套晚間電視劇，投放策略重天津一套選擇二：天津一套及二套晚間電視劇，投放策略重天津二套選擇三：除黃金時段外，利用天津一套中午電視劇預(yù)算：43萬左右表現(xiàn)比較---天津收視報告來源：尼爾森北京收視報告(99年5月10日至7月31日)談判能力及技巧在大學(xué)里，漂亮女生替男生在飯?zhí)门抨牬蝻埖睦诱勁心芰傮w的媒介表現(xiàn)及效果談判行為模式關(guān)注彼此關(guān)系高中低低中高容忍建立友好關(guān)系合作有創(chuàng)意的解決問題以使雙方都贏后退能拿多少拿多少戰(zhàn)勝不惜一切取得勝利妥協(xié)縮小差異，折中關(guān)注談判結(jié)果與媒介談判的特性一媒介位置具極強的時間性-媒介需要在特定的時間內(nèi)，盡量把位置賣掉，否則位置會浪費-月餅銷售的例子

與媒介談判的特性一媒介位置具極強的時間性-媒介需要在特定的時間內(nèi)，盡量把位置賣掉，否則位置會浪費-月餅銷售的例子

有利於：投放量大 投放量平均可以容易掉配投放量/計劃與媒介談判的特性趨向市場化及短視心態(tài)-媒體數(shù)量增加，指標(biāo)每年提高，經(jīng)濟狀況不太理想媒介趨向市場化對談判及新建議更趨開放與媒介談判的特性趨向市場化及短視心態(tài)-媒體數(shù)量增加，指標(biāo)每年提高，經(jīng)濟狀況不太理想媒介趨向市場化對談判及新建議更趨開放-媒介廣告部領(lǐng)導(dǎo)的任期縮短在短時間內(nèi)完成任務(wù)

與媒介談判的特性趨向市場化及短視心態(tài)-媒體數(shù)量增加，指標(biāo)每年提高，經(jīng)濟狀況不太理想媒介趨向市場化對談判及新建議更趨開放可談判的余地大大提高除業(yè)量外，到款量可成為談判的籌碼-媒介廣告部領(lǐng)導(dǎo)的任期縮短在短時間內(nèi)完成任務(wù)

談判業(yè)務(wù)量公司的影響力收入/盈利個人關(guān)系談判技術(shù)對談判者的了解他的困難，優(yōu)勢業(yè)務(wù)心理戰(zhàn)術(shù)我們天天在談判每一個人都是談判者，而且時時刻刻在談判-與老板談判增加工資幅度-與太太談判周末的安排-VIACOM(維亞)與CBS(哥倫比亞廣播公司)談判合并的安排-江澤民與克林頓談判中國入關(guān)的條件我們天天在談判每一個人都是談判者，而且時時刻刻在談判-與老板談判增加工資幅度-與太太談判周末的安排-VIACOM(維亞)與CBS(哥倫比亞廣播公司)談判合并的安排-江澤民與克林頓談判中國入關(guān)的條件

不同人物、地點、層次都與談判息息相關(guān)如達(dá)成協(xié)議可導(dǎo)致雙方尋找的目標(biāo)

一些談判策略(1)“雙贏”策略致力尋求雙方得益的方案放棄傳統(tǒng)”你死我活“的談判策略在談判的過程中，雖有妥協(xié)，但雙方最終得到最大好處采取“雙贏”策略的好處最大得益較易為對手所接收-當(dāng)自己的談判目標(biāo)定位成雙方的”大“利益，對手容易妥協(xié)容易建立長期關(guān)系，進一步鞏固長期利益“雙贏”策略的例子把一百個人分成兩隊(每隊為五十人)，然后把他們隔離在兩個房間每隊每次可以出“黑牌”或“紅牌”，但必須集體決定，如有一人持不同意見則不能出牌比賽目的：取得最高分?jǐn)?shù)分?jǐn)?shù)如下：我方