開兒童服裝店

開兒童服裝店篇一：教你如何開好童裝店的經(jīng)歷

教你如何開好童裝店的經(jīng)歷

“女人和孩子的錢最好賺〞,生意人大都有這樣的感慨。尤其是隨著城鎮(zhèn)獨生子女生育頂峰的到來,成人對于嬰幼兒方面的各項開支更是毫不吝嗇。從本期開始,本刊將連續(xù)為讀者詳細(xì)介紹嬰幼兒領(lǐng)域的掘金工程,本期推出“童裝篇〞。

【開展趨勢】

在將來十年里,可以料想一定會出現(xiàn)優(yōu)秀的全國市場的童裝品牌。童裝開展到今天,很多品牌的年銷售額已經(jīng)打破了四億元大關(guān),企業(yè)已經(jīng)經(jīng)過了一個快速增長時期,很多企業(yè)在快速增長以后發(fā)現(xiàn)自己對企業(yè)的內(nèi)部管理、產(chǎn)品精細(xì)化、店面管理、企業(yè)文化等很多方面都有著欠缺,因此他們在為企業(yè)內(nèi)部提升練內(nèi)功。等到這一批快速開展后的企業(yè)逐漸成熟,童裝品牌企業(yè)將會迎來另一個飛躍,而這個飛躍將在將來的黃金十年中出現(xiàn)。

功能性童裝是童裝產(chǎn)品的主要開發(fā)方向。功能性童裝包括娛樂、治療、預(yù)防、抗菌、保健、防紫外線等功能的服裝,這類童裝將會很受市場的歡送。

【選址技巧】

1.并不是越繁華越好。尤其是對于初次涉足童裝行業(yè)的投資者而言,假設(shè)一開始就在繁華地帶落腳,很可能會因為投資太大而馬失前蹄。比方蔡小姐將童裝店選在了一個住宅區(qū)比擬集中的路邊,周圍有一排五六家童裝店。雖然這個位置比擬偏,但蔡小姐事先屢次到附近考察,發(fā)現(xiàn)這排童裝店已存在了幾年時間,在附近的居民區(qū)有一定知名度,有時還會有人專門坐車到這里淘貨。

羅小姐的店位于一個住宅區(qū)出入必經(jīng)的小街上,這條小街只有很窄的兩車道,因為道路狹窄所以經(jīng)常堵車。在住宅區(qū)對面有一所重點小學(xué),學(xué)生家長一般是非富即貴。每天上下學(xué)時,由于接孩子的家長眾多,道路又窄,所以每天都會堵車。堵車對于開車的人而言是件苦事,但因為開車接孩子的一般都是孩子的母親,堵車時透過車窗就可以看到蔡小姐店里展示的各種衣服,有人抽空就會來購置自己心儀的商品。

2.配套經(jīng)營。假設(shè)在心儀的繁華地段中找不到適宜的店面,也可以試試與別人合租,雙方共用一個店面。這樣不但可以節(jié)省租金,而且同一屋檐下的兩種行業(yè),顧客屬性雷同且產(chǎn)品可以互補的話,更可以收到相輔相成之效。如飾品與童裝店、箱包與童裝店,都是適宜“配套〞經(jīng)營的工程。

3.學(xué)校、幼兒園、少年宮附近。某小學(xué)附近的一家童裝店,雖然是單打獨斗,但生意還是不錯,老板說,很多家長在接小孩放學(xué)時會順便來逛一下童裝店。雖然是隨機的,但是成功的生意也不少,開店一年來已開始贏利。

4.游樂園、麥當(dāng)勞、肯德基附近。在麥當(dāng)勞、肯德基、游樂園的周圍開家童裝店實在是個不錯的選擇。首先,這些地方在選擇店址前已做過大量細(xì)致的市場調(diào)查,挨著它們開店,可以借助它們的品牌效應(yīng),“揀〞些顧客;其次,節(jié)假日家長經(jīng)常帶著孩子來這里,容易做成生意。

5.大型社區(qū)附近。大型社區(qū)人口集中,人流量穩(wěn)定,銷售額不會驟起驟落,可以保證店鋪穩(wěn)定而豐厚的收入;各年齡層兒童都有,對于賣哪種款式或類型的童裝的選擇比擬容易,都會有較多的顧客。

【裝修經(jīng)歷】

1.不建議開個童裝店還需要請人設(shè)計,這樣會增加許多無謂的開支。如今網(wǎng)上各類童裝店的漂亮圖片很多,也可以到同城市、同城鎮(zhèn)的其他童裝店考察學(xué)習(xí),借鑒參考就行。

2.墻面最好不要刷漆,一來因為刷漆后需要兩三天才能晾干,而且裝修后的氣味很重,對人體傷害較大,非常不適宜童裝店;二來可以節(jié)約本錢。童裝店的墻面最好使用暗花花紋、卡通花紋、條紋花紋的素色墻紙,那些金碧輝煌、大型圖案、價格高昂的墻紙未必適宜裝修童裝店。

3.購置墻紙時最好直接找廠家,這樣可以節(jié)約掉一些不必要的開支,而且盡量要求廠家負(fù)責(zé)貼墻紙。

4.地板也沒有必要用價格較高的材質(zhì),因為說不定過段時間你會重新裝修,包鋪設(shè)和踢腳線每平方米40元左右的就足夠了。

總之,童裝店的裝修給人的感覺舒適,不失溫馨童趣典雅大方就可以,裝修太高檔的童裝店反而會讓消費者不敢進去,要裝修到讓人看了感覺有一定檔次又很有欲望走進去才是正道。

【進貨渠道】

在理解全國各主要童裝批發(fā)市場之前,先來看看童裝店的經(jīng)營者們自己的進貨經(jīng)歷之談。

長沙的張小姐:廣州、佛山、深圳的童裝我根本都親自走過,廣州中山的童裝也并不像其別人說的那樣廉價,佛山單件價格會比廣州廉價幾元錢,但總覺得款式?jīng)]中山的多、新;深圳就不想說了,都是從廣州、佛山炒貨過來的,除非做外貿(mào)貨,否那么不建議在深圳進貨。我覺得一個新開的大店做服裝應(yīng)該以量為經(jīng)營目的,多做些薄利的款式,拉拉人氣,拉攏一堆忠實的消費者,試試與佛山的小廠合作,相信會有些收獲的。

武漢的黃先生:我如今一般都在廣州拿貨,深圳和虎門的貨我都跑過,比廣州的單價貴3元左右,但廣州貨質(zhì)量很好。我這里的幾家童裝店都走低端,很廉價的那種,我想跟他們有所區(qū)別,所以拿的貨都好一點、賣價當(dāng)然高一點。

全國各主要童裝批發(fā)市場

福州童裝批發(fā)市場:福州童裝批發(fā)市場主要集中在臺江元洪城及臺江農(nóng)貿(mào)市場,目前,幾乎福州所有的中低檔品牌童裝都集中在這兩個比擬大的批發(fā)市場,兼營批發(fā)和零售。

鄭州童裝批發(fā)市場:鄭州銀基的服裝批發(fā)做得很大,到鄭州火車站下車,看到銀基商貿(mào)城,然后在銀基的東面有一個市場叫世貿(mào)商城,進去就有批發(fā)童裝的了。

篇二：怎樣開好童裝店

怎樣開好童裝店簡介

開童裝店要注意以下三個方面：

1、選址客流群穩(wěn)定

2、貨源符合當(dāng)?shù)叵M習(xí)慣和消費程度

3、管理貨品的陳列、貨品庫存管理以及店員的管理不過從目前來看如今開童裝店的越來越多，你假設(shè)經(jīng)營的話，最好是有特色，這樣才能不斷的吸引消費者的眼球。童裝店選址要點

1、渠道要求：人流密集的繁華街道、銷售較好的大型商場、步行街等商圈；

2、區(qū)域要求：服飾、化裝品、流行飾品區(qū)、大型社區(qū)、學(xué)校附近或人口密集區(qū)；

3、位置要求：正面或者側(cè)面面對主通道，人流量大，消費者可以第一時間看到愛恩貝店鋪，不可被競爭品牌阻隔；

4、裝修要求：統(tǒng)一形象、統(tǒng)一風(fēng)格；

5、面積要求：20平米以上，理想面積在50平米以上；

位置選擇本卷須知：

1、要把握好商業(yè)區(qū)與居民區(qū)的結(jié)合，追求相對穩(wěn)定的顧客群。

2、要把握好人流量與車流量的區(qū)分，追求較高人流量，防止高車流量造成主要目的消費群行動不便。

3、房屋的構(gòu)造平安、電力設(shè)施齊全、不受氣候、拆遷等因素影響。

4、結(jié)合對調(diào)查結(jié)果的研究，確定店址位置可運用以下選址策略：

A、搭順風(fēng)車策略：原那么上店址不要過于靠近規(guī)模大過自己的服裝店，然而假設(shè)服裝店只是規(guī)模較大，但效勞水準(zhǔn)不高、產(chǎn)品過于廉價，那么說明同行其實并無市場競爭力，那么店址可以充分靠近，將能有效奪取對手客源。

B、鶴立雞群策略：當(dāng)自己的店鋪處于比自己小規(guī)模的其他店鋪群落之中時，將能獲得良好的出位效果。此策略的運用講究適度，假設(shè)周圍其它的店鋪都過小而且檔次太低，那么又有可能拉低我方店鋪的檔次形象。

C、比肩共存策略：將自己的店鋪置身于高檔店鋪群落之中，與高檔同業(yè)比肩共存。注意此策略運用時，自己的規(guī)模、裝修檔次、效勞水準(zhǔn)等，絕對不能低于同業(yè)，最好是略高于同行一點，否那么會總處于競爭被動地位。

D、好處獨享策略：假設(shè)經(jīng)過調(diào)查發(fā)現(xiàn)有某一目的消費群很集中的區(qū)域，但附近并無類似店鋪，此時自己應(yīng)該做那“第一個吃螃蟹的人〞將會獨家享有好處。

童裝店進貨要點

進貨去什么地方？

可以去自己最近的批發(fā)市場打貨，下面我們提供一些各地的大型批發(fā)市場，供大家參考湖州織里童裝市場、廣州市中山八路、杭州四季青服裝市場、北京天樂市場、福建石獅市服裝及面料批發(fā)市場、甘肅蘭州東升服裝批發(fā)市場

北京：木樨園(百榮世貿(mào)地下1層童裝區(qū))，木樨園往北兩站地的沙子口，動物園附近有好幾個批發(fā)市場，附近的天樂、眾和天樂、金開利德、東鼎、大紅門都有。

石家莊：新華集貿(mào)市場，南三條批發(fā)市場

廣州：中山八路南天市場，沙河童裝批發(fā)市場，廣東童裝婦嬰用品廣場，南天批發(fā)廣場，江南服裝批發(fā)市場，新大地童裝批發(fā)市場，富力兒童批發(fā)商城

深圳：深圳“萬眾城〞服裝批發(fā)市場，深圳東門寶華、白馬也有童裝市場

佛山：朝安路環(huán)市童服城，這里批發(fā)檔次較高童裝，是附近2000多家童裝消費廠家直接設(shè)的批發(fā)點

南海：最大的童裝基地在南海市，價格和中山八差20%以上，拿得多的到南海去。

浙江：溫州童裝城，寧波亞浦童裝市場，杭州四季青兒童服飾市場，，杭州佳寶童裝批發(fā)市場，杭州龍翔服飾城，湖州市織里童裝批發(fā)市場

福州：臺江元洪城及臺江農(nóng)貿(mào)市場。目前，幾乎福州所有的中低檔品牌童裝都集中在這兩個比擬大的批發(fā)市場，兼營批發(fā)和零售。

鄭州：鄭州世貿(mào)商城，銀基負(fù)一樓

--烏魯木齊：德匯國際廣場，火車頭國際采購基地，吉利兒童大世界

武漢：漢正街、永茂里新臺童裝市場、雅端巷、多福商城一樓、農(nóng)資童裝城

上海：七浦路興隆國際服飾城，新七浦

江蘇：南京華東鞋類批發(fā)市場，常熟服裝城童裝中心

童裝陳列技巧

有了好的地址，并且有了好的商品，還需要好的陳列技巧來促進銷售。銷售出去才是關(guān)健，現(xiàn)面介紹陳列的要點。

1、童裝“集〞，同類別商品要集中陳列在鄰近的貨架或位置。集中陳列的要求也是“量感陳列〞的表達，同時讓顧客能更容易的按照集中的類別找到自己所需要的品牌或品種；

2、童裝“量〞，作為陳列的首要原那么來說，“量〞自然有其重要的意義。俗話說：“貨賣堆山〞，意思就是說商品陳列要有量感才能引起顧客的注意與興趣，同時量感的陳列也是門店形象生動化的一個重要條件；

3、童裝“齊〞，是說商品陳列時盡量保證一個品牌或系列的商品能配套齊全，同時集中陳列，這樣才能讓顧客有更大的選擇余地，在陳列上也能表達整齊、美觀的效果；

4、童裝“易〞，易拿易取易復(fù)原是商品好陳列的條件之一。因為即使再美觀、大氣的陳列〔堆碼〕，假設(shè)顧客拿取不方便，或者拿了放回去極為費事，那么再好看的陳列也無法起到促進銷售的目的；

5、童裝“潔〞，衛(wèi)生、整潔是顧客對商品陳列乃至整個賣場環(huán)境的一個要求。賣場人員在陳列商品的同時要及時清理商品及貨架或堆碼位置的衛(wèi)生，將商品上的灰塵及時擦拭干凈，表達商品的新穎度；

6、童裝“聯(lián)〞，很多商品在顧客心目中是有關(guān)聯(lián)性的，當(dāng)顧客購置某一樣商品時他會需要與之相關(guān)的商品來配套或者經(jīng)過賣場人員的精心安排他會發(fā)現(xiàn)買了甲商品再加件乙商

品會是個不錯的搭配，這樣關(guān)聯(lián)的商品陳列就顯得很有必要；〔如牙膏與牙刷、茶具與茶葉、垃圾簍與垃圾袋等等〕

7、童裝“亮〞，即是說商品陳列的位置要盡量擺放在光線較好、視覺效果好，亮度足夠的位置，以保證商品的易見易找；

8、童裝“時〞，賣場人員在進展商品陳列時需要注意商品的保質(zhì)時間與有效期等問題，特別是保質(zhì)期較短的商品如面點、冷藏商品等。賣場人員要遵循“先進先出〞的陳列原那么，當(dāng)貨架上陳列在前排的商品被顧客拿空后，補貨人員應(yīng)該先將后排的商品推到前排，然后將消費日期新穎的新品補到后排空處；

所以，在陳列商品時賣場人員應(yīng)注意各種商品陳列時的色彩搭配，冷暖色彩組適宜宜，防止同種色彩的不同商品的并列集中陳列，以免造成顧客視覺上的混淆，包裝雷同的商品更要注意區(qū)分開來，沒聽明白的朋友多看幾次，漸漸理解消化，結(jié)合你現(xiàn)實中的情況。

篇三：新手如何開好開童裝店

新手如何開始開童裝店

本文已被:1083人閱讀過大小:16px14px12px

童裝市場是我國最有增長潛力的市場之一，然而，童裝業(yè)在整個服裝行業(yè)中所占比例甚小，統(tǒng)計數(shù)字說明，目前我國童裝產(chǎn)量僅占全國服裝總產(chǎn)量的6％左右。專家指出，將來幾年全國童裝需求量將以10％以上的速度遞增，為此打造強勢品牌已成為中國童裝產(chǎn)業(yè)的當(dāng)務(wù)之急。中國國內(nèi)城鎮(zhèn)居民對各式童裝的消費量近年來一直呈上升趨勢，年增長率為

26.5％。隨著家庭收入的進一步進步，以及城市居民逐步到達小康生活程度，中國童裝市場的消費需求已由過去的滿足根本生活的實用型開始轉(zhuǎn)向追求美觀的時尚型，局部經(jīng)濟興隆的城市，消費者對童裝需求趨向潮流化、品牌化。

童裝利潤比擬高，一般四十五折進貨，八折銷售也還有近70%的利潤，還有就是童裝品種多，消費者無法做明顯的價格比照，店主容易掌握主動權(quán)！生日一套、61節(jié)一套、春節(jié)兩套、平時兩套，一年下來至少也要6套衣服，以一套衣服零售價格平均100元計算，人平均消費高達600元，隨著對質(zhì)量和品牌的要求越來越高，這個數(shù)據(jù)也將一定會越來越高！

經(jīng)營一家童裝店的步驟/方法

1、童裝店的營業(yè)面積

童裝以款式和價格取勝，店面大小要求不高，最小不低于三十平米米以上就可以開個店了。

２、童裝店的資金投入

不考慮店鋪轉(zhuǎn)讓費和租金的情況下，一個30到50平米的店，預(yù)計投資15－20萬左右〔含保證金、首季貨款、貨架、道具和資料等〕！

３、童裝店的經(jīng)營方式

散貨形式，不用加盟任何一個品牌，自己進貨，本錢低。但隨著目前70、80、90后的消費人群為人父母，成為童裝市場的主消費群體，她們對品牌消費的意識很高，所以國內(nèi)童裝品牌化運作將是一種開展方向，作為想長期經(jīng)營董裝的創(chuàng)業(yè)者最好能選擇品牌。

品牌加盟：單一品牌專營店和多品牌店面。單一品牌店面根本上是采取品牌授權(quán)的形式，和廠家簽訂協(xié)議后，廠家提供統(tǒng)一的裝修資料，產(chǎn)品手冊、宣傳POP、形象柜臺等，其特點是品牌化運作，廠家支持，店內(nèi)操作標(biāo)準(zhǔn)，利潤空間穩(wěn)定；多品牌經(jīng)營店面比擬靈敏機動，但店內(nèi)陳列相對零亂，對店面的長期開展不利，容易讓顧客認(rèn)為是雜牌經(jīng)營。

４、童裝店的店面裝修

童裝是追求個性化的商品，店面裝修也需要富有個性，可以用原色木制貨架為主。至于產(chǎn)品擺放，盡可能的把產(chǎn)品擺出造型來，千萬別只是整排的掛在那里！因為童裝并不在于多，而在于精！

５、童裝店的利潤參考

童裝無論如何都會有積壓，所以一般情況是：一樣的一批貨，前期利潤高，后期利潤薄，開支附除外，平均起來，純利潤在20%左右！

６、童裝店的進貨渠道

目前品牌童裝一般均采取訂貨制，一年兩季〔即春夏和秋冬〕，大點的童裝品牌公司運作較為成熟，每年更新的款式多，供貨穩(wěn)定。

7、童裝市場消費人群定位

選擇童裝品牌時，不是要考慮市場上價格最高檔的才好，最主要還是要理解加盟市場的消費程度和習(xí)慣，如二、三、四線市場最好以中、低檔價格為主，春夏季產(chǎn)品吊牌價在70－200元之間，秋冬季吊牌價在100元－450元之間最好。目前這類國內(nèi)做的最好的品牌有廣東小豬班納公司所推出的“朋庫一代〞童裝和森馬公司的“巴拉巴拉〞童裝是做的最好的，其中“朋庫一代〞的質(zhì)量、款式是其最大的優(yōu)勢，其吊牌價低于同等質(zhì)量產(chǎn)品30%以上，而

“巴拉巴拉〞知名度和當(dāng)前市場占有率相對較高，但其產(chǎn)品質(zhì)量一般，客戶對其品牌忠誠度不是較高。有興趣做童裝的創(chuàng)業(yè)者，市場消費定位又差不多的情況，可以考慮“朋庫一代〞童裝，他們招商部經(jīng)理：張經(jīng)理店為何要預(yù)留周轉(zhuǎn)資金

本文已被:1064人閱讀過大小:16px14px12px

資金周轉(zhuǎn)不靈有時候是很多店面甚至大企業(yè)倒閉的致命傷，這回給大家介紹該如何在經(jīng)營的過程中處理好資金周轉(zhuǎn)的問題之一，那就是預(yù)留周轉(zhuǎn)資金。

70%以上的客戶在資金預(yù)算時，周轉(zhuǎn)資金都只是占了很少一局部，總覺得想方法開業(yè)才是重點，開業(yè)后自然會有現(xiàn)金收入，不用留備用金問題不大。

備用金是開店資金預(yù)算里的一個比擬重要的環(huán)節(jié)，因為它牽涉到了補貨的問題,而補貨不是我們一般想象中的賣了多少補多少，補貨包括了補已經(jīng)銷售過的和未銷售過但接下去需要銷售的產(chǎn)品，有一定的資金要求。

備用資金的用途有：補貨、廣告投入、稅收費用、促銷品購置等。一般是占總體投資的20%。開店零售店有一個宗旨：嚴(yán)禁從銷售中提取現(xiàn)金挪作他用。

假設(shè)一開始就把所的資金全投入，然后眼巴巴等著銷售現(xiàn)金用來補貨，用來廣告和別的費用，這樣很容易進入一個惡性循環(huán)：錢越來越緊張，貨就越進越少，貨越少生意越不好，越不好越?jīng)]錢進貨！進貨——開業(yè)——補貨——充實店面——擴張。這是一個良性循環(huán)，所以資金

安排合理，店里的產(chǎn)品就算是開始少也會越來越多;相反，假設(shè)資金運用不合理，就算一開始產(chǎn)品多，開業(yè)后會越來越少，步入惡性循環(huán)！童裝陳列技巧

本文已被:1585人閱讀過大小:16px14px12px

童裝賣場里各盡所能用各種技術(shù)、手段來布置氣氛以促進銷售。童裝陳列更是成為童裝零售商素質(zhì)的一個重要考核指標(biāo)之一。從簡單化管理的原那么出發(fā)，陳列其實是需要用心的細(xì)致活，假設(shè)能按照根本的要求執(zhí)行即能有效提升賣場形象、促進銷售，今天小篇就跟大家說個９字要點，學(xué)會童裝陳列技巧

，你的店也會生意紅火．快學(xué)吧．

1、童裝“集〞，同類別商品要集中陳列在鄰近的貨架或位置。集中陳列的要求也是“量感陳列〞的表達，同時讓顧客能更容易的按照集中的類別找到自己所需要的品牌或品種；

2、童裝“量〞，作為陳列的首要原那么來說，“量〞自然有其重要的意義。俗話說：“貨賣堆山〞，意思就是說商品陳列要有量感才能引起顧客的注意與興趣，同時量感的陳列也是門店形象生動化的一個重要條件；

3、童裝“齊〞，是說商品陳列時盡量保證一個品牌或系列的商品能配套齊全，同時集中陳列，這樣才能讓顧客有更大的選擇余地，在陳列上也能表達整齊、美觀的效果；

4、童裝“易〞，易拿易取易復(fù)原是商品好陳列的條