新華信孔府家營(yíng)銷培訓(xùn)項(xiàng)目建議書

新華信孔府家營(yíng)銷培訓(xùn)項(xiàng)目建議書孔府家集團(tuán)營(yíng)銷治理人員培訓(xùn)項(xiàng)目建議書新華信治理咨詢北京上海廣州香港2000年6月17日

目錄TOC\o"1-3"一、項(xiàng)目背景 3二、培訓(xùn)目的 3三、工作打算 3四、人員安排 5五、時(shí)刻安排 6附錄一：新華信公司專業(yè)顧問(wèn)人員背景 7附錄二：項(xiàng)目咨詢費(fèi)用及付款方式 11

一、項(xiàng)目背景孔府家集團(tuán)公司2000年4月聘請(qǐng)新華信治理咨詢顧問(wèn)進(jìn)行了營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃。在項(xiàng)目過(guò)程中，新華信發(fā)覺(jué)孔府家現(xiàn)在的營(yíng)銷治理人員存在以下的問(wèn)題：營(yíng)銷人員和營(yíng)銷治理人員普遍缺乏對(duì)在2000年在本地區(qū)加強(qiáng)對(duì)經(jīng)銷商和零售商治理的計(jì)策。不明白如何應(yīng)用新華信治理咨詢公司提出的方案來(lái)操作。營(yíng)銷人員和營(yíng)銷治理人員在治理和營(yíng)銷知識(shí)上存在普遍不足。因此，為了完成2000年的銷售任務(wù)，發(fā)覺(jué)并培養(yǎng)合格的營(yíng)銷治理人才的任務(wù)緊迫地?cái)[在孔府家高層治理人員面前?？赘腋邔又卫砣藛T期望通過(guò)借助新華信治理咨詢顧問(wèn)對(duì)現(xiàn)有孔府家營(yíng)銷治理人員進(jìn)行培訓(xùn)，以便在盡可能短的時(shí)刻內(nèi)逐步解決以上問(wèn)題。二、培訓(xùn)目的本培訓(xùn)項(xiàng)目目的是為了關(guān)心孔府家培訓(xùn)合格的營(yíng)銷治理人員，提高營(yíng)銷治理人員的營(yíng)銷治理水平，為實(shí)現(xiàn)2000年的營(yíng)銷目標(biāo)，有針對(duì)性地制定初步的切實(shí)有效的行動(dòng)方案。三、工作打算孔府家將于2000年6月26日-27日召開營(yíng)銷公司營(yíng)銷治理人員會(huì)議，屆時(shí)所有各省份公司的營(yíng)銷治理人員將聚攏在曲阜。新華信打算利用那個(gè)時(shí)刻對(duì)營(yíng)銷治理人員進(jìn)行集體實(shí)戰(zhàn)模擬演練培訓(xùn)。A、培訓(xùn)方法：實(shí)戰(zhàn)案例分析培訓(xùn)法（ROLEPLAYTRAINING）新華信治理顧問(wèn)將依照這次對(duì)孔府家營(yíng)銷總公司的經(jīng)理以及部分優(yōu)秀業(yè)務(wù)員的問(wèn)題和不足，有針對(duì)性地編制市場(chǎng)營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)案例。實(shí)戰(zhàn)案例培訓(xùn)將以8人為一個(gè)大組，分為4個(gè)大組，分別針對(duì)2個(gè)案例進(jìn)行討論。每組中又分為2小組，4人一組，針對(duì)一個(gè)案例提出方案每個(gè)營(yíng)銷治理人員將分別將進(jìn)行1-2個(gè)不同的案例練習(xí)和分析。新華信咨詢顧問(wèn)將對(duì)每組模擬練習(xí)進(jìn)行指導(dǎo)，并提出改進(jìn)建議。每小組討論終止后，各大組將進(jìn)行總結(jié)。B、時(shí)刻安排培訓(xùn)共進(jìn)行2天第一天上午：議程一：培訓(xùn)介紹及預(yù)備工作（1小時(shí)）日程內(nèi)容方法分組主持：新華信的治理咨詢顧問(wèn)議程二：講解《孔府家營(yíng)銷戰(zhàn)略咨詢報(bào)告》（3小時(shí)）主講：新華信治理咨詢顧問(wèn)教材：新華信編制地點(diǎn)：大培訓(xùn)教室，帶有白布屏幕投影儀：新華信自備第一天下午各小組模擬演練案例，并進(jìn)行討論和總結(jié)（4小時(shí)）新華信的治理咨詢顧問(wèn)參加并提出建議現(xiàn)在，每個(gè)大組應(yīng)有一個(gè)獨(dú)立的房間。翌日上午各小組模擬演練案例，并進(jìn)行討論和總結(jié)（4小時(shí)）新華信的治理咨詢顧問(wèn)參加并提出建議翌日下午各小組模擬演練案例，并進(jìn)行討論和總結(jié)（4小時(shí)左右）新華信的治理咨詢顧問(wèn)參加并提出建議第三天全體人員對(duì)8個(gè)案例進(jìn)行全面總結(jié)，初步制定行動(dòng)方案新華信的治理咨詢顧問(wèn)主持C、培訓(xùn)結(jié)果在培訓(xùn)終止后，每一個(gè)營(yíng)銷治理人員都提高解決實(shí)際問(wèn)題的能力提高營(yíng)銷治理的基礎(chǔ)理論知識(shí)增強(qiáng)信心，初步打算本人所在的省/市的2000年的營(yíng)銷行動(dòng)方案。四、人員安排孔府家參加培訓(xùn)的人員數(shù)量為32人。在總部實(shí)戰(zhàn)模擬演練培訓(xùn)中，新華信將派出4名專業(yè)顧問(wèn)組成項(xiàng)目小組。具體人員背景詳見附錄一。五、時(shí)刻安排培訓(xùn)預(yù)備：共3天（2000年6月23–25日）新華信人員赴曲阜和營(yíng)銷治理人員交流起草案例聽取意見修訂案例打印教材安排分組實(shí)戰(zhàn)案例分析培訓(xùn)：共2天，在2000年6月26-27日本次培訓(xùn)共計(jì)5天時(shí)刻。

附錄一：新華信公司專業(yè)顧問(wèn)人員背景趙民，新華信公司董事長(zhǎng)，北京大學(xué)光華治理學(xué)院客座研究員，美國(guó)哈佛大學(xué)商學(xué)院EMBA，美國(guó)康涅狄格州立大學(xué)工商治理碩士，南京工學(xué)院運(yùn)算機(jī)科學(xué)工學(xué)學(xué)士。曾在國(guó)家外經(jīng)貿(mào)部總部工作五年，并曾任中美合資治理咨詢公司威廉.肯特治理咨詢公司董事總經(jīng)理2年。他具有十年經(jīng)營(yíng)治理和咨詢體會(huì)，具有十多個(gè)行業(yè)的戰(zhàn)略和營(yíng)銷治理咨詢體會(huì)。他曾主持并參與的項(xiàng)目包括但不限于以下范疇： －交通部招商局在香港上市的紅籌股公司的戰(zhàn)略咨詢－上海股票交易所上市的國(guó)有股集團(tuán)的小家電戰(zhàn)略咨詢－廣東省在香港上市的紅籌股公司的戰(zhàn)略咨詢－中國(guó)最大的中央空調(diào)生產(chǎn)商的戰(zhàn)略咨詢－中國(guó)最大的建筑傳輸設(shè)備生產(chǎn)商的戰(zhàn)略咨詢－中國(guó)最大的民營(yíng)通訊設(shè)備商之一的戰(zhàn)略咨詢－中國(guó)最大的國(guó)有家電集團(tuán)公司之一戰(zhàn)略咨詢－中國(guó)最大的復(fù)合肥生產(chǎn)商戰(zhàn)略咨詢－廣東省進(jìn)展最快最大的民營(yíng)日用消費(fèi)品公司的戰(zhàn)略咨詢－玩具行業(yè)新進(jìn)入者投資戰(zhàn)略咨詢此外，依舊：－中國(guó)企業(yè)聯(lián)合會(huì)、中國(guó)企業(yè)家協(xié)會(huì)培訓(xùn)工作委員會(huì)委員－英國(guó)格拉斯哥大學(xué)“中國(guó)企業(yè)經(jīng)營(yíng)治理研討會(huì)”發(fā)言人－國(guó)家外經(jīng)貿(mào)部主辦的“現(xiàn)代企業(yè)治理研討會(huì)”發(fā)言人－北京大學(xué)光華治理學(xué)院“2000年新年論壇”發(fā)言人－中國(guó)企業(yè)聯(lián)合會(huì)“企業(yè)診斷與成功經(jīng)營(yíng)策劃研討會(huì)”發(fā)言人李福和，新華信顧問(wèn)，上海交通大學(xué)MBA。他曾參與的項(xiàng)目包括但不限于以下范疇：功能：－ 營(yíng)銷戰(zhàn)略－ 進(jìn)展戰(zhàn)略－ 經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略行業(yè)：－ 家電－ 日用消費(fèi)品孟楠，新華信顧問(wèn)，復(fù)旦大學(xué)治理學(xué)碩士。她曾參與的項(xiàng)目包括但不限于以下范疇： 功能：－ 營(yíng)銷戰(zhàn)略－ 進(jìn)展戰(zhàn)略－ 人力資源戰(zhàn)略行業(yè)：－ 家電－ 通訊－ 日用消費(fèi)品－ 玩具沈浩云，新華信顧問(wèn)。他曾參與的項(xiàng)目包括但不限于以下范疇： 功能：－ 營(yíng)銷戰(zhàn)略－ 人力資源戰(zhàn)略－ 經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略行業(yè)：－ 家電－ 日用消費(fèi)品張先超，新華信顧問(wèn)，西安交通大學(xué)MBA，他曾參與的項(xiàng)目包括但不限于以下范疇：功能：－ 營(yíng)銷戰(zhàn)略－ 進(jìn)展戰(zhàn)略－ 進(jìn)入戰(zhàn)略行業(yè)：－ 家電－ 化肥－ 日用消費(fèi)品－ 玩具萬(wàn)健生，新華信顧問(wèn)，復(fù)旦大學(xué)畢業(yè)，他曾參與的項(xiàng)目包括但不限于以下范疇：功能：－ 營(yíng)銷戰(zhàn)略－ 進(jìn)展戰(zhàn)略行業(yè)：－ 家電－ 日用消費(fèi)品張江燕，新華信顧問(wèn)，新加坡國(guó)立大學(xué)MBA，他曾參與的項(xiàng)目包括但不限于以下范疇： 功能：－ 營(yíng)銷戰(zhàn)略－ 人力資源戰(zhàn)略行業(yè)：－ 家電－ 日用消費(fèi)品宋弋翔，新華信顧問(wèn)，暨南大學(xué)MBA，他曾參與的項(xiàng)目包括但不限于以下范疇：功能：－ 進(jìn)展戰(zhàn)略－ 經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略行業(yè)：－ 家電附錄二：項(xiàng)目咨詢費(fèi)用及付款方式本次培訓(xùn)費(fèi)：費(fèi)用如下：專業(yè)費(fèi)：每個(gè)專業(yè)治理顧問(wèn)每天2,000元人民幣，5天人民幣10,000元。 4個(gè)人5天共40，000元。合計(jì)：共計(jì)人民幣40,000元（人民幣肆萬(wàn)元整）另外，項(xiàng)目組一行4人赴客戶所在地的往返票和賓館住宿由孔府家酒實(shí)報(bào)實(shí)銷?？赘揖茖⒂趨f(xié)議書正式簽訂后5個(gè)公歷日內(nèi)預(yù)付30，000元費(fèi)用，培訓(xùn)完當(dāng)日付清其余10，000元的咨詢費(fèi)用。對(duì)發(fā)出付款通知15個(gè)公歷日后仍未付款的客戶，新華信公司將保留權(quán)益對(duì)其每月追加1.5%的未