寧波江北樂活清潔用品有限公司

寧波江北樂活清潔用品創(chuàng)業(yè)方案書目錄TOC\o"1-5"\h\z\o"CurrentDocument"摘要4\o"CurrentDocument"第一章執(zhí)行總結(jié)5工程背景5.產(chǎn)品介紹6.團(tuán)隊(duì)管理6.市場調(diào)查與分析6.\o"CurrentDocument"1.5營銷策略7財(cái)務(wù)分析7.風(fēng)險(xiǎn)管理7.\o"CurrentDocument"第二章工程背景7\o"CurrentDocument"2.1工程背景介紹7.我國洗滌用品行業(yè)存在的問題&\o"CurrentDocument"產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不盡合理，產(chǎn)品質(zhì)量趨于低檔化&\o"CurrentDocument"2.2.2低價(jià)競爭造成企業(yè)開展困難8.技術(shù)創(chuàng)新能力有待進(jìn)一步提升9\o"CurrentDocument"產(chǎn)能過剩，低水平重復(fù)建設(shè)嚴(yán)重9\o"CurrentDocument"2.2.5功能型外表活性劑短缺9\o"CurrentDocument"2.2.6節(jié)能減排任務(wù)艱巨9.洗滌用品開展前景LQ\o"CurrentDocument"第三章產(chǎn)品介紹103.1產(chǎn)品定義3.1產(chǎn)品定義..3.2階段性成果試點(diǎn)銷售及使用反響團(tuán)隊(duì)合作.公司制度.1.1產(chǎn)品優(yōu)勢〔獨(dú)創(chuàng)性、創(chuàng)新性〕產(chǎn)品清潔環(huán)保，適應(yīng)社會生活需要.2目標(biāo)消費(fèi)群體鎖定，便于產(chǎn)品宣傳和推廣實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化途徑12目標(biāo)市場1.2.第四章團(tuán)隊(duì)管理組織架構(gòu)部門職責(zé)1.3.團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢1.4.團(tuán)隊(duì)目標(biāo)明確154.3.2公司制度完善.1.54.3.社會資源豐富.1.5第五章市場調(diào)查和分析165.1市場概述1.6.市場開展走向L7.生產(chǎn)理念轉(zhuǎn)變175.2.2生產(chǎn)技術(shù)轉(zhuǎn)變.1.7競爭層次升級1.7.市場行業(yè)分析1.7.潛在競爭者185.3.4目標(biāo)客戶議價(jià)能力195.3.5現(xiàn)存行業(yè)競爭者.19.5.4STP戰(zhàn)略市場分析21市場細(xì)分21目標(biāo)市場—消費(fèi)者分析215.4.3產(chǎn)品定位2.4.市場容量及規(guī)模2.4.市場目標(biāo)2.5.第六章營銷策略2.5.營銷方案概述2.5.周期主要策略分析周期主要策略分析錯(cuò)誤!未.定義書.簽。....產(chǎn)品策略28價(jià)格策略2.9.渠道策略30促銷策略3.2.品牌營銷3.3.第七章財(cái)務(wù)分析3.4.資金籌措3.4.啟動性資金籌措3.4.擴(kuò)張性投資利潤及現(xiàn)金流量表利潤表387.2.2現(xiàn)金流量表.4.1TOC\o"1-5"\h\z財(cái)務(wù)報(bào)表附注及分析4.4.財(cái)務(wù)報(bào)表附注44財(cái)務(wù)報(bào)表分析44盈虧平衡分析45.收入45\o"CurrentDocument"7.5.2本錢結(jié)構(gòu)45.\o"CurrentDocument"7.5.3盈虧平衡45.\o"CurrentDocument"凈現(xiàn)值及內(nèi)部收益率法46\o"CurrentDocument"7.6.1凈現(xiàn)值4.6.\o"CurrentDocument"7.6.2內(nèi)部收益率法.4.7.\o"CurrentDocument"第八章風(fēng)險(xiǎn)管理4.7.風(fēng)險(xiǎn)識別4.7.風(fēng)險(xiǎn)分析.1宏觀風(fēng)險(xiǎn)48.行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)48企業(yè)內(nèi)部風(fēng)險(xiǎn)49風(fēng)險(xiǎn)資本的退出5.Q\o"CurrentDocument"第九章附錄529.1氧凈濃縮洗衣氧的醫(yī)學(xué)檢驗(yàn)報(bào)告5.29.2寧波江北樂活清潔用品章程5.29.3寧波市潔宇清潔用品營業(yè)執(zhí)照及稅務(wù)登記證5.29.3寧波江北樂活清潔用品市場調(diào)查問卷5.2摘要寧波江北樂活清潔用品〔以下簡稱樂活公司〕是由寧波大學(xué)外語學(xué)院，機(jī)械學(xué)院以及國際交流學(xué)院的碩士生和本科生組成的一支創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)。本公司目前主要營銷新型清潔環(huán)保洗滌劑一一氧凈濃縮洗衣氧，使之進(jìn)入寧波大學(xué)的學(xué)生市場。樂活公司團(tuán)隊(duì)下分七個(gè)部門，分別負(fù)責(zé)公司財(cái)務(wù)、物流、營銷以及人事等內(nèi)容，同時(shí)擁有兩位經(jīng)驗(yàn)豐富的專業(yè)教師擔(dān)任公司參謀。成員的跨學(xué)科性和跨專業(yè)性造就了公司團(tuán)隊(duì)分工明確，同時(shí)優(yōu)勢互補(bǔ)；整個(gè)團(tuán)隊(duì)創(chuàng)業(yè)目標(biāo)明確統(tǒng)一，富有強(qiáng)烈的責(zé)任感和飽滿的工作熱情，具有很強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神。低碳環(huán)保已經(jīng)成為當(dāng)今社會提倡的生活方式，樂活公司所推出的氧凈濃縮洗衣氧就順應(yīng)這股潮流，具有良好的開展前景。通過對不同性別、不同年齡層的消費(fèi)人群進(jìn)行市場調(diào)查和分析，雖然不同群體對于清潔洗滌用品的需求不盡相同，但去污性、多功能性和平安環(huán)保性已經(jīng)成為不同群體的共同考慮因素。其中，以在校學(xué)生為主的消費(fèi)群體對于創(chuàng)新型清潔環(huán)保產(chǎn)品的新奇度和接受度較高，更愿意嘗試新的品牌和產(chǎn)品。因此，我公司將目標(biāo)市場群體定位于在校大學(xué)生，初期主要鎖定為寧波大學(xué)的在校學(xué)生。同時(shí)，考慮到大學(xué)生在將來也會成為家庭消費(fèi)群體的主要組成局部，目前的市場定位也會使產(chǎn)品將來進(jìn)入家庭市場擁有局部的潛在客戶。針對確定的目標(biāo)消費(fèi)市場，我公司團(tuán)隊(duì)制定了與之相適應(yīng)的營銷和推廣策略，如參與和配合學(xué)校的社團(tuán)和各學(xué)生會的活動，吸引學(xué)生參與，了解產(chǎn)品特點(diǎn)，熟悉產(chǎn)品性能；在學(xué)校的相應(yīng)位置開實(shí)體店經(jīng)營產(chǎn)品，進(jìn)一步提高學(xué)生的認(rèn)知度，也方便學(xué)生自主選購；定期在學(xué)校做宣傳，以打折促銷等形式吸引學(xué)生購置；以寢室為單位，可以以團(tuán)購價(jià)購置我們的產(chǎn)品等。在寧波大學(xué)市場根本翻開以后，公司將在原有根底上將產(chǎn)品推介給學(xué)校的教師與后勤部門，擴(kuò)大產(chǎn)品市場占有率，更好地推廣本公司產(chǎn)品。寧波大學(xué)市場穩(wěn)定后，將產(chǎn)品由指定合作的校內(nèi)超市代銷，公司主要負(fù)責(zé)供貨和校內(nèi)團(tuán)體訂單。之后以相似的經(jīng)營方式擴(kuò)展到其他的高校和高校附近的超市和商店，形成寧波各高校的產(chǎn)品銷售網(wǎng)絡(luò)。本公司是第一家著力把清潔用品推廣到學(xué)校的公司，我們也在摸索更好更專業(yè)的銷售模式，我們致力于將我們的公司打造成校園眾所周知的品牌。因此會綜合運(yùn)用品牌策略、定價(jià)策略、促銷策略、綠色營銷等多種營銷策略，以期較快地進(jìn)入市場，占據(jù)一定的市場份額?？紤]到當(dāng)前的市場經(jīng)濟(jì)運(yùn)行情況和洗衣粉行業(yè)的根本狀況，結(jié)合本公司的開展戰(zhàn)略業(yè)特點(diǎn)，公司成立初期方案籌集資金50萬元。氧凈洗衣粉屬于高效環(huán)保型洗衣粉，是高新技術(shù)的成果具有開展?jié)摿?，固籌集風(fēng)險(xiǎn)投資12萬元；團(tuán)隊(duì)的每個(gè)成員出資3萬元，共7人，其中團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)即公司總經(jīng)理多出資2萬元，合計(jì)23萬元；另外氧凈濃縮洗衣氧的生產(chǎn)商一一寧波市潔宇清潔用品〔以下簡稱潔宇公司〕會在公司成立時(shí)向我們公司注資15萬元。同時(shí)根據(jù)市場的狀況及公司的開展戰(zhàn)略，方案在公司運(yùn)營的第4—6年，我們將在此根底上增加籌資70萬至1萬元，以此把我們公司的市場進(jìn)一步地?cái)U(kuò)大，把公司做大做強(qiáng)。而且國家一直是積極提倡大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)并在政策上給予一定的傾斜以后的籌資渠道將會指向銀行短期借款。公司期初籌集資金中的50萬元，主要用于購建運(yùn)輸設(shè)備等固定資產(chǎn)，以及經(jīng)營中所需的員工工資和培訓(xùn)、宣傳推廣等。由于我公司是銷售清潔用品的企業(yè)，為了把公司做大做強(qiáng)，在組建后運(yùn)行的1-2年中，集中打造商品質(zhì)量和樹立品牌形象和信譽(yù)。在第3-4年逐步擴(kuò)大自己的產(chǎn)品類型及銷售規(guī)模。同時(shí)，面對公司運(yùn)營過程中可能出現(xiàn)的各類問題及風(fēng)險(xiǎn)，經(jīng)公司專業(yè)人員的評估和預(yù)測，也將制定完善的風(fēng)險(xiǎn)處理機(jī)制，將其發(fā)生的可能性降到最低。樂活公司是極具開展?jié)摿Φ膭?chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)。產(chǎn)品的獨(dú)特優(yōu)勢、團(tuán)隊(duì)的通力合作、市場的準(zhǔn)確分析、營銷的有效方式、財(cái)務(wù)的嚴(yán)謹(jǐn)規(guī)劃以及謹(jǐn)慎的風(fēng)險(xiǎn)機(jī)制將會讓我們的團(tuán)隊(duì)在創(chuàng)新和創(chuàng)業(yè)的道路上扎實(shí)推進(jìn)。第一章執(zhí)行總結(jié)在環(huán)境問題日益?zhèn)涫荜P(guān)注的全球背景下，清潔環(huán)保綠色的產(chǎn)品也逐漸進(jìn)入人們的視野，得到大家的普遍重視。家庭洗滌用品，特別是清潔衣物用品，就經(jīng)歷了傳統(tǒng)洗滌劑、合成洗滌劑、無磷洗滌劑、加酶洗滌劑以及濃縮洗滌劑的開展過程。洗滌用品的環(huán)保型、功能性與平安性成為消費(fèi)者選擇清潔用品的重要參考因素。我公司推出的氧凈濃縮洗衣氧就是順應(yīng)時(shí)代開展潮流，融合多項(xiàng)高科技技術(shù)的產(chǎn)物，是真正的清潔環(huán)保洗滌產(chǎn)品。氧凈去污力強(qiáng)，經(jīng)醫(yī)學(xué)殺菌試驗(yàn)證明，能有效去除常見細(xì)菌，而且泡沫少，易漂洗，能有效減輕環(huán)境負(fù)荷。本公司現(xiàn)推出的產(chǎn)品具有以下優(yōu)勢：產(chǎn)品本身清潔環(huán)保，功能性強(qiáng)，適應(yīng)消費(fèi)者的普遍需要。本產(chǎn)品的目標(biāo)市場明確。主消除費(fèi)市場為在校大學(xué)生，在校大學(xué)生環(huán)保意識強(qiáng)、新事物接收能力快，便于本公司產(chǎn)品進(jìn)入市場。樂活公司是由來自寧波大學(xué)外語學(xué)院，機(jī)械學(xué)院以及國際交流學(xué)院的碩士和本科生組成，并由專業(yè)教師擔(dān)任公司參謀的學(xué)生團(tuán)隊(duì)。團(tuán)隊(duì)人員配置科學(xué)合理并且優(yōu)勢互補(bǔ)，富有創(chuàng)新意識和實(shí)干精神，具有很強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神。首先，團(tuán)隊(duì)的共同目標(biāo)明確。通過團(tuán)隊(duì)成員的共同努力，將公司的產(chǎn)品最大限度地打入并占領(lǐng)市場；其次，團(tuán)隊(duì)成員之間職責(zé)和分工明確。各局部的負(fù)責(zé)人在自己的管轄范圍內(nèi)擁有最大的自主權(quán)；再次，團(tuán)隊(duì)成員通力協(xié)作，具備很好的團(tuán)隊(duì)精神。氧凈濃縮洗衣氧是洗滌產(chǎn)品市場的一塊新興內(nèi)容，目前市場占有率較小。但站在長遠(yuǎn)開展的角度，本產(chǎn)品具有上升的開展趨勢。通過對市場現(xiàn)有洗滌產(chǎn)品和不同年齡層人群的消費(fèi)偏好進(jìn)行調(diào)查后，我們得出結(jié)論：盡管目前存在較多的洗滌用品品牌種類，但本產(chǎn)品的獨(dú)特性是不容置疑的，以本產(chǎn)品自身的特點(diǎn)和優(yōu)勢，未來的市場占有率具有很大上升空間。1.5營銷策略根據(jù)產(chǎn)品的前期市場調(diào)查和消費(fèi)需求分析，針對已經(jīng)確定的目標(biāo)消費(fèi)群體，公司制定了贊助和參與學(xué)生環(huán)保清潔環(huán)保的一系列方案，首先翻開產(chǎn)品和品牌的知名度；其次進(jìn)一步擴(kuò)大學(xué)校消費(fèi)群體，將產(chǎn)品推向教師和后勤市場，逐步擴(kuò)大寧波大學(xué)的產(chǎn)品市場占有率。后期進(jìn)軍寧波其他高校，形成良好的市場碑與市場競爭力。因此在定價(jià)和促銷策略的選擇上，營銷策略以初期價(jià)格低和促銷力度大為主，中期進(jìn)行價(jià)格和促銷的局部調(diào)整，后期進(jìn)行產(chǎn)品的持續(xù)宣傳和促銷?？紤]到當(dāng)前的市場經(jīng)濟(jì)運(yùn)行情況和洗衣粉行業(yè)的根本狀況，結(jié)合本公司的開展戰(zhàn)略業(yè)特點(diǎn)，公司成立初期方案籌集資金50萬元。氧凈洗衣粉屬于高效環(huán)保型洗衣粉，是高新技術(shù)的成果具有開展?jié)摿?，固籌集風(fēng)險(xiǎn)投資12萬元；團(tuán)隊(duì)的每個(gè)成員出資3萬元，共7人，其中團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)即公司總經(jīng)理多出資2萬元，合計(jì)23萬元；另外潔宇公司會在公司成立時(shí)向我們公司注資15萬元。同時(shí)根據(jù)市場的狀況及公司的開展戰(zhàn)略，方案在公司運(yùn)營的第4—6年，我們將在此根底上增加籌資70萬至1萬元，以此把我們公司的市場進(jìn)一步地?cái)U(kuò)大，把公司做大做強(qiáng)。而且國家一直是積極提倡大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)并在政策上給予一定的傾斜，以后的籌資渠道將會指向銀行短期借款。風(fēng)險(xiǎn)分析是設(shè)計(jì)與評價(jià)企業(yè)內(nèi)部控制制度的重要組成局部，在識別和分析企業(yè)將面臨的分險(xiǎn)后，我們將在企業(yè)內(nèi)部建立高效的風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)控機(jī)制，便于覺察風(fēng)險(xiǎn)并采取有效措施控制風(fēng)險(xiǎn)，使企業(yè)健康地開展。第二章工程背景2.1工程背景介紹洗滌劑指在去除洗滌物體外表的污垢時(shí)，能改變水的外表活性，提高去污、去垢效果的物質(zhì)。相對于一般性清洗劑，環(huán)保清洗劑由于含有活性劑和各種助劑，有助于生物降解或者降低對環(huán)境的污染程度。當(dāng)今世界合成洗滌劑的開展由于受環(huán)境、平安、節(jié)能等社會因素的影響，具備原料生物降解化、無磷化和高密度化的特點(diǎn)。其主要開展趨勢為超濃縮、高密度、低溫低泡、對環(huán)境和人體平安并具有多種功能。目前，世界洗滌劑市場的衣用洗滌劑主要由粉狀、液體洗滌劑、洗衣皂和洗衣膏四種組成。前兩種主要用于機(jī)器洗滌，后兩種更適于手工洗滌。濃縮洗滌劑的高速開展代表著當(dāng)今世界洗滌劑的潮流。工業(yè)興旺國家紛紛加快洗滌劑濃縮化的進(jìn)程。目前，濃縮粉在洗衣粉中的比例：日本約占90%，美國約占50%，歐洲約占25%左右。相比之下，我國濃縮粉開展緩慢1996年濃縮粉在洗衣粉中的比例仍低于10%。目前，世界加酶洗滌劑在整個(gè)洗滌劑中的比例為：西歐0%、美國70%、日本95%、拉丁美洲和東南亞75%。盡管近年來我國加酶在洗衣粉中的比例日趨增長，但1996年其比例也僅為36.4%。2.2.1產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不盡合理，產(chǎn)品質(zhì)量趨于低檔化我國濃縮洗衣粉目前只占洗衣粉總量的4%左右，絕大局部仍是以普通洗衣粉為主，含有較多的非有效化學(xué)成分，既浪費(fèi)資源又增加消耗，影響產(chǎn)品性能；肥皂受進(jìn)原料價(jià)格影響較大，原料價(jià)格波動對肥皂影響很大；產(chǎn)品趨于低檔化，過分依賴價(jià)格競爭和規(guī)模擴(kuò)張，產(chǎn)品附加值不高；符合低碳經(jīng)濟(jì)的濃縮型洗滌劑，特別是濃縮型洗滌劑占整個(gè)洗滌用品總量比例很小。2.2.2低價(jià)競爭造成企業(yè)開展困難經(jīng)過反復(fù)的價(jià)格大戰(zhàn)，洗滌行業(yè)終端產(chǎn)品的價(jià)格已經(jīng)根本降至底線，整個(gè)行業(yè)進(jìn)入了微利時(shí)代。低價(jià)競爭只會導(dǎo)致企業(yè)在新產(chǎn)品及技術(shù)開發(fā)、市場調(diào)研、產(chǎn)品推廣等方面投入缺乏。長此以往，洗滌用品行業(yè)以及企業(yè)的開展必然受到限制，產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈遭到破壞，不利于行業(yè)健康持續(xù)開展。雖然國內(nèi)規(guī)模較大的企業(yè)開始重視科技創(chuàng)新投入，加大新技術(shù)、新產(chǎn)品的研發(fā)力度，但投入仍顯缺乏，新成果的產(chǎn)業(yè)化率低；新產(chǎn)品產(chǎn)值占總產(chǎn)值比重低，市場上一些特殊功能的原料仍然主要依賴跨國公司產(chǎn)品。創(chuàng)新能力缺乏限制了我國洗滌用品行業(yè)持續(xù)開展的能力。2.2.4產(chǎn)能過剩，低水平重復(fù)建設(shè)嚴(yán)重?fù)?jù)行業(yè)調(diào)查，2021年全國洗衣粉高塔噴粉裝置生產(chǎn)能力已逾7萬噸，而目前我國洗衣粉的產(chǎn)量僅為393萬噸。這樣的現(xiàn)象在肥皂、油脂化工等行業(yè)均嚴(yán)重存在，制約了行業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整的步伐，加劇了行業(yè)的市場競爭，造成了嚴(yán)重的資源浪費(fèi)，同時(shí)嚴(yán)重影響到產(chǎn)品價(jià)格的合理性和產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定性。2.2.5功能型外表活性劑短缺我國可生產(chǎn)的外表活性劑品種不到世界已有品種的40%。經(jīng)過前幾個(gè)五年方案，我國已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了大宗外表活性劑的國產(chǎn)化，能夠滿足行業(yè)的根本需求，但仍缺少技術(shù)含量高、產(chǎn)品質(zhì)量高、性價(jià)比高以及具有特殊功能的外表活性劑新品種。2021年我國進(jìn)外表活性劑31萬噸，一方面說明了特殊功能型外表活性劑市場需求量大，另一方面說明了我國局部產(chǎn)品的自給率低，進(jìn)依賴度高。2.2.6節(jié)能減排任務(wù)艱巨洗滌用品行業(yè)的節(jié)能減排壓力表達(dá)在兩方面：一是由于產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的不盡合理，洗滌產(chǎn)品以普通粉狀產(chǎn)品為主，產(chǎn)品有效物含量低，直接導(dǎo)致生產(chǎn)過程和流通環(huán)節(jié)以及消費(fèi)環(huán)節(jié)中的無效能耗和物耗，而產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整又受到生產(chǎn)工藝和裝備的技術(shù)水平以及原料品種的制約；二是外表活性劑中間體和產(chǎn)品工藝技術(shù)和工程化水平不高，如大多數(shù)生產(chǎn)工藝均為間歇式操作，反響的動力及熱能消耗相對較高。外表活性劑生產(chǎn)領(lǐng)域的生態(tài)循環(huán)與經(jīng)濟(jì)開展矛盾依然突出，對清潔生產(chǎn)工藝開發(fā)缺乏，資源利用效率及合理性有待于進(jìn)一步改善，節(jié)能降耗減排尚不充分。我國政府已把開展合成洗滌劑作為開展洗滌用品的重點(diǎn)。在合成洗滌劑種，以開展洗衣粉為主，加大液體洗滌劑在合成洗滌劑中的比例；洗衣粉中加大濃縮洗衣粉、加酶洗衣粉的比例，將濃縮洗衣粉的比例提高到25%；積極開發(fā)和推廣低磷和無磷洗滌劑。第三章產(chǎn)品介紹3.1產(chǎn)品定義產(chǎn)品：“氧凈濃縮洗衣氧本產(chǎn)品是以植物油脂〔椰子油〕為根底合成的非離子外表活性劑為主要活性物，并配以過碳酸鈉、小蘇打、純堿、生物酶、抗再沉積劑等助劑組成。適用于清潔棉、麻、化纖及混紡等質(zhì)料的衣物與紡織品，去污力強(qiáng)，易漂洗，同時(shí)具有彩漂、殺菌的效果。氧凈溶于水后能夠持續(xù)釋放大量的活性氧原子，活性氧非?；顫?，穿透細(xì)菌的細(xì)胞壁，滲入細(xì)胞內(nèi)氧化病菌、病毒的蛋白質(zhì)和核糖核酸，干擾其新陳代謝，從而殺除各種常見病菌和病毒。同時(shí)分解細(xì)菌排泄物和事物殘?jiān)?，切斷?xì)菌滋生的營養(yǎng)源，去除各種異味。氧凈系列產(chǎn)品不添加有爭議的化學(xué)物質(zhì)，絕對無磷、無氟，不含有甲醛、香精和色素。它具有普通洗衣粉四倍的洗潔力，活性物含量高，去污力強(qiáng)，使用量是普通洗衣粉的25%-50%。浸泡就能去除血漬、奶漬、茶水、咖啡、紅酒、水果和飲料等形成的污漬。經(jīng)醫(yī)學(xué)殺菌試驗(yàn)證明，氧凈能有效去除常見細(xì)菌?；钚匝醭钗丁⑷n彩漂，低泡易漂洗，能有效減輕環(huán)境負(fù)荷。3.2階段性成果2021年5-6月，我公司主要進(jìn)行的是市場調(diào)研，確定目標(biāo)消費(fèi)群體，了解其消費(fèi)習(xí)慣和消費(fèi)偏好。6-9月主要進(jìn)行產(chǎn)品推廣試用，使目標(biāo)消費(fèi)人群對產(chǎn)品有初步了解，為以后的營銷奠定根底。前期的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作也取得了初步的成果。3.2.1市場調(diào)查團(tuán)隊(duì)成員已經(jīng)對目標(biāo)消費(fèi)群體和主要市場做了較為詳盡的市場調(diào)查，為公司進(jìn)行產(chǎn)品的營銷與推廣做了根底準(zhǔn)備。3.2.2試點(diǎn)銷售及使用反響在市場調(diào)查的根底上，我們選擇了目標(biāo)消費(fèi)群體的一局部用戶進(jìn)行了產(chǎn)品體驗(yàn)及使用反響。3.2.3團(tuán)隊(duì)合作在團(tuán)隊(duì)進(jìn)行市場調(diào)研和試點(diǎn)銷售階段，團(tuán)隊(duì)已經(jīng)積累了許多團(tuán)隊(duì)管理和團(tuán)隊(duì)合作的經(jīng)驗(yàn)，團(tuán)隊(duì)成員在工作期間，培養(yǎng)了協(xié)作的默契度和團(tuán)隊(duì)合作能力。3.2.4公司制度在團(tuán)隊(duì)初期的工作中，我們也遇到了一些問題?；趯@些問題的思考，公司的管理及營運(yùn)制度初具模型。3.3產(chǎn)品優(yōu)勢〔獨(dú)創(chuàng)性、創(chuàng)新性〕3.3.1產(chǎn)品清潔環(huán)保，適應(yīng)社會生活需要本公司產(chǎn)品屬于濃縮加酶新型洗滌劑，多功能性滿足現(xiàn)今日常生活的多種需要；其次屬于環(huán)保清潔產(chǎn)品，有效殺菌，環(huán)境傷害度小，有效減少洗滌用水量，有助于節(jié)約用水。3.3.2目標(biāo)消費(fèi)群體鎖定，便于產(chǎn)品宣傳和推廣目前沒有一款清潔用品將市場只鎖定于大學(xué)生而本公司的目標(biāo)市場為在校大學(xué)生。目標(biāo)消費(fèi)群體的固定性有助于公司產(chǎn)品宣傳和推廣的針對性，潛移默化影響他們的消費(fèi)習(xí)慣，為將來產(chǎn)品進(jìn)入家庭市場鎖定潛在的用戶。3.4實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化途徑本公司目前主要以推廣氧凈濃縮洗衣氧為根底，待產(chǎn)品和品牌知名度以及市場占有率到達(dá)公司預(yù)期時(shí)，將進(jìn)行其他相關(guān)清潔用品的宣傳推廣，逐漸形成以清潔洗滌用品為主，清潔環(huán)保周邊產(chǎn)品為系列的產(chǎn)業(yè)化產(chǎn)品經(jīng)營鏈。本公司產(chǎn)品的目標(biāo)市場為在校大學(xué)生。他們清潔環(huán)保意識強(qiáng)、新型產(chǎn)品接受速度快，也可以為產(chǎn)品未來進(jìn)入家庭市場墊定潛在市場根底。同時(shí)學(xué)校學(xué)生基數(shù)大，宿舍為單位更便于產(chǎn)品的使用推廣和宣傳。因此，初期目標(biāo)市場定位在寧波大學(xué)的全體學(xué)生，中期目標(biāo)是以寧波大學(xué)為根底，輻射北高教園區(qū)和南高教園區(qū)學(xué)生。第四章團(tuán)隊(duì)管理本公司性質(zhì)為有限責(zé)任公司。由股東投資共同組成公司，股東以其出資額為限，對公司承當(dāng)責(zé)任，公司與其全部資產(chǎn)對公司債務(wù)承當(dāng)責(zé)任。4.1組織架構(gòu)公司成立初期，擬采用事業(yè)部制的組織結(jié)構(gòu)。姓名職務(wù)簡介姚慧總經(jīng)理女，外語學(xué)院，12級英語語言文學(xué)專業(yè)研究生毛妮財(cái)務(wù)部〔出納〕女，國際交流學(xué)院，11級ACCA專業(yè)本科施穎穎財(cái)務(wù)部〔會計(jì)〕女，國際交流學(xué)院，11級ACCA專業(yè)本科徐鐵鷹市場部男，外語學(xué)院，11級英語專業(yè)本科周國明營銷部男，機(jī)械學(xué)院，11級機(jī)械設(shè)計(jì)制造及自動化本科林蒙蒙行政部女，外語學(xué)院，12級日語專業(yè)本科汪程法務(wù)部男，法學(xué)院，10級法學(xué)專業(yè)本科李佳徽人力資源部女，外語學(xué)院，12級英語專業(yè)本科范佳男營銷參謀男，潔宇公司銷售經(jīng)理監(jiān)督和指導(dǎo)公司營銷策略的制定和實(shí)施崔振峰營運(yùn)參謀協(xié)助公司日常營運(yùn)管理寧波大學(xué)外語學(xué)院講師南佐民涉外參謀協(xié)助公司對外聯(lián)系事宜寧波大學(xué)外語學(xué)院教授事業(yè)部制的組織結(jié)構(gòu)的特點(diǎn)為：成立專業(yè)化的生產(chǎn)經(jīng)營管理部門；按照“集中政策，分散經(jīng)營的原則；各事業(yè)部均為利潤中心，實(shí)行獨(dú)立核算；按照職能制結(jié)構(gòu)進(jìn)行組織設(shè)計(jì)。基于上述特點(diǎn)，結(jié)合公司特色，事業(yè)部制的組織結(jié)構(gòu)滿足公司成立初期經(jīng)營生產(chǎn)的要求，并具有如下優(yōu)點(diǎn)：權(quán)力下放，最高層得以擺脫日常行政事務(wù)，致力于長遠(yuǎn)的全局性的開展戰(zhàn)略的規(guī)劃。各部門自主性增強(qiáng)，有助于增強(qiáng)部門管理者的責(zé)任感，提高企業(yè)營運(yùn)效率。實(shí)現(xiàn)了經(jīng)營活動的高度專業(yè)化。各部門經(jīng)營責(zé)任和權(quán)限明確，物質(zhì)利益與經(jīng)營狀況掛鉤。4.2部門職責(zé)董事會：負(fù)責(zé)召集股東會，并向股東會報(bào)告工作，執(zhí)行股東會的決議。任免公司經(jīng)理，制定公司的根本管理制度，決定公司內(nèi)部管理機(jī)構(gòu)的設(shè)置，決定公司的經(jīng)營方案和投資方案?？偨?jīng)理：主持公司的生產(chǎn)經(jīng)營管理工作，組織實(shí)施股東會或董事會的決議。組織實(shí)施公司年度經(jīng)營方案和投資方案，擬定公司內(nèi)部管理機(jī)構(gòu)設(shè)置方案和公司的根本管理制度，制定公司的具體規(guī)章，并任免下屬部門管理人員。市場部：在充分理解工程戰(zhàn)略圖謀和產(chǎn)品/效勞特征前提下，充分利用團(tuán)隊(duì)內(nèi)部資源、合理利用外部資源，實(shí)事求是地進(jìn)行市場目標(biāo)界定和分解、定位分析再定位、制定戰(zhàn)略、策略、擬定方案并推進(jìn)實(shí)施，并在實(shí)施過程中進(jìn)行協(xié)調(diào)、控制、調(diào)整和修正，以保證目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。行政部：該部門負(fù)責(zé)公司的根本運(yùn)作，建立健全公司的規(guī)章制度，負(fù)責(zé)公司開展規(guī)劃的落實(shí)。此外，該部門尤要注意人事制度的建立與完善，建立獎(jiǎng)懲機(jī)制和鼓勵(lì)體制，做好客戶的售后效勞及滿意度回饋工作，并逐步搭建客戶關(guān)系數(shù)據(jù)庫。營銷部：該部門負(fù)責(zé)市場的實(shí)時(shí)觀察與記錄，并據(jù)此固定時(shí)間發(fā)布市場走向報(bào)告和行業(yè)競爭力報(bào)告。同時(shí)，該部門負(fù)責(zé)新產(chǎn)品的推廣和市場需求的預(yù)測，并為行政部提供根本的客戶資料信息和市場記錄材料。財(cái)務(wù)部：該部門負(fù)責(zé)公司資產(chǎn)的購置（投資），資本的融通（籌資）和經(jīng)營中現(xiàn)金流量（營運(yùn)資金），以及利潤分配的管理，負(fù)責(zé)長短期的融資方案的擬定，營運(yùn)資本結(jié)構(gòu)的規(guī)劃和落實(shí)，基于本錢管理的公司管理體制的改進(jìn)。同時(shí)，該部門負(fù)責(zé)出具季度和年度的財(cái)務(wù)報(bào)表，報(bào)于股東大會用。人力資源部：負(fù)責(zé)人力資源規(guī)劃，制定實(shí)施人力資源規(guī)劃，建立完善人力資源管理體系等：負(fù)責(zé)薪酬和績效考核，完善并組織實(shí)施，以及工資，獎(jiǎng)金勞務(wù)費(fèi)，審核及支付管理等；負(fù)責(zé)員工培訓(xùn)和開發(fā)，組織崗位人員資格，專業(yè)技能培訓(xùn)等；負(fù)責(zé)人才隊(duì)伍的建設(shè)，人才引進(jìn)，團(tuán)隊(duì)成員的招聘與調(diào)配等。本公司的團(tuán)隊(duì)是由來自寧波大學(xué)外語學(xué)院、機(jī)械學(xué)院、國際交流學(xué)院的研究生和本科生所組成的。團(tuán)隊(duì)成員的跨學(xué)科性和跨專業(yè)性造就了公司團(tuán)隊(duì)強(qiáng)有力的互補(bǔ)性；整個(gè)團(tuán)隊(duì)創(chuàng)業(yè)目標(biāo)明確統(tǒng)一，有很強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神。.1團(tuán)隊(duì)目標(biāo)明確首先，本公司團(tuán)隊(duì)成員職責(zé)清楚。各部門負(fù)責(zé)人在其管轄范圍內(nèi)擁有最大限度的自主權(quán)；其次，團(tuán)隊(duì)成員通力協(xié)作。在各司其職的根底上共同為公司創(chuàng)造價(jià)值。團(tuán)隊(duì)所有人員對公司的未來開展前景、開展規(guī)劃、以及公司精神有著清醒的認(rèn)識，每個(gè)人都為公司的長遠(yuǎn)開展奉獻(xiàn)力量。團(tuán)隊(duì)人員必須時(shí)候保持著危機(jī)意識和創(chuàng)新精神，用我們一流的產(chǎn)品和效勞去吸引顧客，使我們的品牌在同類產(chǎn)品中成為佼佼者。4.3.2公司制度完善我們的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)主要是由學(xué)生組成的，但制度的完備是各項(xiàng)工作有序展開的根底。因此，公司制定了公司章程，對各股東及團(tuán)隊(duì)成員的權(quán)利與義務(wù)進(jìn)行了明確，做到了有章可依，責(zé)任明確。此外，我公司也在不斷健全考勤、獎(jiǎng)勵(lì)、規(guī)章以及績效考核等制度。4.3.3社會資源豐富姚慧：校研究生會實(shí)踐部部長，在為產(chǎn)品及相關(guān)活動進(jìn)行宣傳和推廣時(shí)可以發(fā)揮積極作用。施穎穎：其母親在工商領(lǐng)域人脈較廣，便于公司拓展在各階段的營運(yùn)與開展以及拓展相關(guān)業(yè)務(wù)。毛妮：其舅在寧波開設(shè)工廠，在寧波人脈較廣，便于公司后期尋找更多合作伙伴。本人與國際交流學(xué)院眾多老師關(guān)系很好，可以為本公司提供商務(wù)知識方面的幫助，也可以為本公司翻開寧大商學(xué)院市場做出奉獻(xiàn)。周國明：其表哥為潔宇公司老總陸杰江，將本公司與潔宇公司可能發(fā)生的違約風(fēng)險(xiǎn)降低到了最低；本人又是基督教徒，每周都會參加基督教弟兄姊妹的聚會，可以為本公司的產(chǎn)品做到宣傳效益，為前期的直銷戰(zhàn)略做出巨大奉獻(xiàn)。林蒙蒙：其父在溫州開設(shè)公司，社會交際廣泛，其在寧波的合作伙伴也眾多?？梢詾楸竟镜纳虅?wù)開展提供指導(dǎo)，并方便本公司在后期分銷過程中，與社會人員達(dá)成協(xié)議，建立市場。李佳徽：陽明學(xué)院外聯(lián)部部長，在各學(xué)院均有人脈，可以為公司前期的直銷宣傳提供便利。徐鐵鷹：其父在李惠利醫(yī)院工作，伯伯在寧波市政府工作，堂哥在寧波市腔醫(yī)院工作，均交友廣泛。有利于中后期在翻開分銷市場時(shí)提供局部社會資源，方便找到合作伙伴，如醫(yī)院后勤衛(wèi)生處、政府后勤衛(wèi)生處等。汪程：本人與法學(xué)院老師關(guān)系甚好，可以為公司提供強(qiáng)大的法律援助，也可以為公司在直銷中，翻開法學(xué)院市場做出奉獻(xiàn)。南佐民：外語學(xué)院教授，主要協(xié)助公司進(jìn)行對外洽談及和做事宜，為團(tuán)隊(duì)在初期開展提供各方面支持。崔振峰：外語學(xué)院講師，主持及參與如英語新聞、vision報(bào)社等多個(gè)院級和校級工程，在其工程中他的其他團(tuán)隊(duì)將會與寧波移動電視取得聯(lián)系并且長期合作，屆時(shí)可以為公司后期階段與寧波移動電視如何進(jìn)行廣告合作提供信息渠道。范佳男：公司營銷參謀，畢業(yè)于寧波工程學(xué)院，有多年的社會工作經(jīng)驗(yàn)，社會交友廣泛，為公司各時(shí)期提供獲得合作伙伴的渠道以及如何進(jìn)行更好的經(jīng)營方式，及為公司中前期進(jìn)軍寧波工程學(xué)院提供各方面的幫助。陸杰江：潔宇公司總經(jīng)理，畢業(yè)于寧波大學(xué)外語學(xué)院，外語學(xué)院南佐民老師的學(xué)生，同時(shí)又是團(tuán)隊(duì)成員周國明的表哥，為公司各期開展提供來自社會學(xué)校等方面的幫助。第五章市場調(diào)查和分析5.1市場概述根據(jù)＜2021-2021年中國洗衣粉行業(yè)投資分析及深度研究咨詢報(bào)告＞，在中國，消費(fèi)者年使用量平均在3w噸左右，可見洗衣粉產(chǎn)品的市場需求量是十分客觀的。而在創(chuàng)新環(huán)保成為社會主流的今天，各類生產(chǎn)清潔用品的公司比比皆是，但真正具備創(chuàng)新意義的多功能清潔用品還是鳳毛麟角。創(chuàng)新型的環(huán)保產(chǎn)品，不僅有利于推動環(huán)保事業(yè)，更有助于提高消費(fèi)者環(huán)保意識以及對創(chuàng)新的認(rèn)知度。在校學(xué)生是創(chuàng)新的引導(dǎo)者以及未來市場的主要消費(fèi)者，因此創(chuàng)新型環(huán)保產(chǎn)品在學(xué)生市場乃至整個(gè)社會市場具有廣闊的市場前景。企業(yè)在產(chǎn)品生產(chǎn)的過程中，生產(chǎn)理念也在發(fā)生著改變。以往的企業(yè)，其經(jīng)營目的無疑是通過銷售產(chǎn)品獲取利益，順著時(shí)代和觀念的變化，企業(yè)更傾向于通過產(chǎn)品引領(lǐng)廣闊消費(fèi)群體的生活意識。5.2.2生產(chǎn)技術(shù)轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)的洗滌產(chǎn)品生產(chǎn)技術(shù)已無法與日新月異的科學(xué)技術(shù)相適應(yīng)，全新技術(shù)監(jiān)制的新型產(chǎn)品才是能真正順應(yīng)時(shí)代開展變化的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。本公司產(chǎn)品氧凈濃縮洗衣氧不是簡單的化學(xué)物質(zhì)去污，而是運(yùn)用活性氧和生物酶技術(shù)，到達(dá)更好的洗滌效果，這是洗滌產(chǎn)品行業(yè)的一項(xiàng)新技術(shù)創(chuàng)新和巨大轉(zhuǎn)變。如今的產(chǎn)業(yè)競爭已由單純的價(jià)格競爭、質(zhì)量競爭，開展到產(chǎn)品與企業(yè)品牌的競爭，產(chǎn)品生產(chǎn)技術(shù)創(chuàng)新的競爭。在洗滌產(chǎn)品行業(yè)初期，企業(yè)間主要通過打價(jià)格戰(zhàn)，打品種、功能、宣傳方式和力度戰(zhàn)彼此競爭?，F(xiàn)在乃至未來，由于消費(fèi)者對品牌效益、生產(chǎn)技術(shù)創(chuàng)新的需求，越來越多的企業(yè)和產(chǎn)品已把目光轉(zhuǎn)移到品牌建設(shè)、創(chuàng)新技術(shù)上來，這是更高水平的競爭。運(yùn)用波特五力分析模型進(jìn)行行業(yè)分析，“五力包括潛在競爭者、替代品、供給商議價(jià)能力、目標(biāo)客戶議價(jià)能力、現(xiàn)存行業(yè)競爭者。新進(jìn)入或欲進(jìn)入該行業(yè)市場的公司是對我們公司的一大威脅。這其中包括了新進(jìn)入該行業(yè)的各大國內(nèi)清潔用品開發(fā)企業(yè)，和已有鮮明目標(biāo)準(zhǔn)備進(jìn)入該行業(yè)和欲進(jìn)入中國市場的國際洗滌公司，因?yàn)樵撌袌龅拈_發(fā)滿足國家政策，符合根本國情，具有極大前景，充滿了商機(jī)，此類公司可以憑借公司自身強(qiáng)大的財(cái)力與實(shí)力，開發(fā)出新技術(shù)和創(chuàng)新型產(chǎn)品，從而提高企業(yè)的競爭力，瓜分市場，掠奪市場份額。但該行業(yè)市場準(zhǔn)入門檻相對較高，需專利技術(shù)的支持，從而阻攔了局部將進(jìn)入該市場的中小企業(yè)競爭者；且大企業(yè)往往品牌已經(jīng)確立，不會大幅度改變自我的市場目標(biāo)，所以潛在競爭程度并不強(qiáng)。關(guān)于日常的洗滌產(chǎn)品與效勞，就其僅滿足洗滌效果的局部有極多的替代品，但又能滿足創(chuàng)新、環(huán)保、高效以及多功能的卻不多。諸如肥皂、洗衣液等各式各樣的洗滌產(chǎn)品。此類產(chǎn)品運(yùn)用傳統(tǒng)技術(shù)和傳統(tǒng)生產(chǎn)模式，生產(chǎn)出的產(chǎn)品具有清潔、保色等一系列功能，但其并不環(huán)保，不能滿足國家的科學(xué)開展觀以及人們?nèi)找嬖鲩L的精神文明的要求。所以與氧凈產(chǎn)品相比，它們競爭力不強(qiáng)。而具有一定環(huán)保新型功能的洗滌產(chǎn)品往往定價(jià)比擬高，效果有限；且在特性上比照于氧凈，其在創(chuàng)新型環(huán)保功能上不具備更高的競爭能力。公司主要的供給商就是產(chǎn)品供給商。在公司起步初期，公司規(guī)模較小，所需的產(chǎn)品相對較少，且公司未明顯表現(xiàn)出自我優(yōu)勢，供給商議價(jià)能力較強(qiáng)。由于氧凈洗衣粉的生產(chǎn)商潔宇公司為公司法人股東，其在為公司提供產(chǎn)品時(shí)承諾給予一定優(yōu)惠政策，從另一方面，公司仍具有一定的議價(jià)能力優(yōu)勢。隨著公司規(guī)模的不斷擴(kuò)大，市場的不斷擴(kuò)大，銷售分點(diǎn)的規(guī)模擴(kuò)大，所需產(chǎn)品不斷增多，自我優(yōu)勢逐步展示出來，供給商同意入股我們，公司的議價(jià)能力大幅度提升，邊際本錢遞減。同時(shí)，當(dāng)規(guī)模擴(kuò)大到一定程度，公司可以收購該專利技術(shù)，自己負(fù)責(zé)產(chǎn)品生產(chǎn)，且可以更好的保證產(chǎn)品質(zhì)量，減少物流環(huán)節(jié)，降低生產(chǎn)本錢，進(jìn)一步降低供給商的議價(jià)能力。公司在起步時(shí)期由于實(shí)力較弱，知名度較低，產(chǎn)品的創(chuàng)新型多功能難以被顧客發(fā)覺以及及時(shí)接受，同時(shí)目標(biāo)客戶對價(jià)格較為敏感，目標(biāo)客戶可以選擇其他替代產(chǎn)品，以致目標(biāo)客戶議價(jià)能力較高；但洗衣粉作為商品，其單件銷售價(jià)格在市場上不高，且?guī)缀醵际浅制降模虼四繕?biāo)客戶議價(jià)能力較高對公司運(yùn)營操作的影響不會很大。但隨著公司逐步開展，實(shí)力不斷增強(qiáng)，知名度不斷提升，產(chǎn)品的功能不斷由實(shí)踐得到表達(dá)和顧客的認(rèn)可，并且由于氧凈產(chǎn)品創(chuàng)新的環(huán)保多功能獨(dú)特性、差異性，客戶的議價(jià)能力會有所降低。A.奧妙，20.S2%日、觸牌，25.94%A.奧妙，20.S2%D.該氯14.6SR4：-D.該氯14.6SR4：-〔圖示為市場調(diào)查廣闊消費(fèi)群體正在洗滌產(chǎn)品牌結(jié)果〕1）同質(zhì)競爭者現(xiàn)今，市場上各類洗滌產(chǎn)品層出不窮，各類多功能產(chǎn)品正逐步以各種方式在生活中被利用，但環(huán)保型洗滌產(chǎn)品僅占領(lǐng)市場較小份額，能生產(chǎn)出真正意義上的環(huán)保產(chǎn)品的企業(yè)少之又少。微妙便是其中知名度較高的品牌，該品牌采用先進(jìn)生物酶技術(shù)生產(chǎn)出環(huán)保的無磷產(chǎn)品，憑借豐富的促銷經(jīng)驗(yàn)、高密度的廣告宣傳和不斷的技術(shù)革新，在市場上取得節(jié)節(jié)勝利。成功占領(lǐng)市場一席之地。微妙牌下的六大系列產(chǎn)品均在5元到20元不等，微妙正式憑借物美價(jià)廉的優(yōu)勢和處處設(shè)想消費(fèi)者的心意的態(tài)度成為國內(nèi)洗滌劑行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)品牌之一，它用優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品履行了為消費(fèi)者提供能滿足洗滌需求的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的承諾。2〕異質(zhì)競爭者在以肥皂和洗衣粉為主的傳統(tǒng)洗滌產(chǎn)品普及的情況下，洗衣液的出現(xiàn)無疑是大轟動，因此，洗衣液漸漸為人接受并以“更溫和的姿態(tài)被廣泛運(yùn)用在生活中。并漸漸和傳統(tǒng)洗衣粉共享市場這塊大蛋糕。我們耳熟能詳?shù)乃{(lán)月亮品牌便是其中之一。該品牌以深層潔凈技術(shù)和中性溫和配方、針對衣物色彩的護(hù)理、“護(hù)色、調(diào)色洗衣新理念一次次引爆洗衣液市場，創(chuàng)下占領(lǐng)市場份額高達(dá)44%的記錄。藍(lán)月亮旗下的各類洗衣液均已高出洗衣粉的價(jià)格出現(xiàn)在市場上，價(jià)格在5元到60元不等。價(jià)格隨高，但藍(lán)月亮系列產(chǎn)品仍以深層潔凈、全效多功能、溫和護(hù)膚等特點(diǎn)在市場上占領(lǐng)不容小視的份額，并以獨(dú)特的優(yōu)勢吸納了廣闊消費(fèi)群體。目前市場上出現(xiàn)的各類洗滌產(chǎn)品如微妙、雕牌、立白、藍(lán)月亮等品牌，均已各類功能占據(jù)自己的市場，主要以去污去漬、漂白、無磷等優(yōu)勢立足市場，吸納了屬于自己的消費(fèi)群體，但都未能生產(chǎn)出真正環(huán)保意義上的多功能洗滌產(chǎn)品，在順應(yīng)根本國情與黨的政策方針對科學(xué)開展觀與中國夢的要求之下，傳統(tǒng)的加酶無磷多功能產(chǎn)品已無法同廣闊消費(fèi)群體的需求相適應(yīng)；在科技不斷創(chuàng)新開展的環(huán)境下，這類傳統(tǒng)洗滌產(chǎn)品已無法和日新月異的科技開展相符，這使得高效、省量、環(huán)保性質(zhì)的洗滌產(chǎn)品的出現(xiàn)備受期待和矚目，在更為創(chuàng)新意義上實(shí)現(xiàn)多功能多用途性質(zhì)而生產(chǎn)出來的洗滌產(chǎn)品才是最適合當(dāng)前社會和廣闊消費(fèi)者需求的優(yōu)秀產(chǎn)品?；谝陨系姆治?，氧凈作為創(chuàng)新型環(huán)保產(chǎn)品，采用先進(jìn)的環(huán)保技術(shù)，利用活性氧和生物酶瓦解污漬，去除外表和纖維內(nèi)部的污漬，到達(dá)深層次去污去漬的效果，并結(jié)合傳統(tǒng)的保色，除菌效果，給廣闊消費(fèi)群眾帶來更好的洗滌效果。因此，氧凈是極具競爭力的，但面對廣闊市場競爭者，想立足市場，仍需要我們加強(qiáng)產(chǎn)品和效勞的質(zhì)量和水平，對內(nèi)嚴(yán)格要求，對外迅速開拓市場，擴(kuò)大知名度，進(jìn)而占領(lǐng)市場份額，吸納消費(fèi)群體，并潛移默化的改變消費(fèi)群體的環(huán)保意識，構(gòu)建更環(huán)保的生活狀態(tài)。5.4STP戰(zhàn)略市場分析洗滌市場上，洗衣用品在形態(tài)分為液態(tài)、粉狀、塊狀，代表分別是洗衣液、洗衣粉、肥皂等；在化學(xué)添加上分為傳統(tǒng)洗滌劑、加酶洗滌劑、濃縮洗滌劑、合成洗滌劑、無磷洗滌劑；在功能上又分為單一功能洗滌劑和多功能洗滌劑。消費(fèi)者分析按性別劃分男性對洗滌產(chǎn)品的要求較為簡單隨意，追求便捷快速、省時(shí)省力的洗滌方式。強(qiáng)有力的宣傳手段能吸引男性消費(fèi)者。女性更關(guān)注洗滌產(chǎn)品的功能，追求深層次清潔，希望產(chǎn)品價(jià)格實(shí)惠，去污去漬能力強(qiáng)。相應(yīng)的促銷手段更能吸引女性消費(fèi)者。25歲以下追求省時(shí)省力、去污能力強(qiáng)、價(jià)格實(shí)惠、宣傳效果優(yōu)良的產(chǎn)品。能夠適應(yīng)在校忙碌的生活方式。同時(shí)更愿意接受新型產(chǎn)品。25-30歲快速去污的產(chǎn)品更受歡送，省時(shí)省力的清洗無疑是業(yè)余的好選擇，追求更便捷的洗滌產(chǎn)品，不需揉搓，按年齡劃分不需費(fèi)力的產(chǎn)品。經(jīng)常試用新型產(chǎn)品。30-35歲追求多功能的洗滌產(chǎn)品，能強(qiáng)力去除各種污漬，不傷手的產(chǎn)品配方是不二選擇，不損傷衣物、保色護(hù)色才是洗滌用品應(yīng)有的功能。會對新產(chǎn)品進(jìn)行嘗試。35-40歲追求更實(shí)惠的洗滌產(chǎn)品才是精簡持家的表現(xiàn)，希望價(jià)格的制定建立在產(chǎn)品質(zhì)量的根底上。偶爾會嘗試一下免費(fèi)試用的新型產(chǎn)品。40-45歲更愿意信賴原使用的產(chǎn)品而少數(shù)已不再接受新產(chǎn)品和新技術(shù)，對新型產(chǎn)品抱有無所謂的態(tài)度，需要更為有效有力的宣傳手段。有嘗試新產(chǎn)品的可能性。45-50歲對產(chǎn)品的附加功能更為渴求，護(hù)膚、細(xì)膩、溫和等多效功能成為選擇時(shí)的重要因素，此時(shí)已經(jīng)不僅僅局限要求洗滌產(chǎn)品的清潔力度，更關(guān)注是否存在任何對身體不利的成分。有可能去嘗試免費(fèi)試用的新型產(chǎn)品。50-55歲大都不再愿意接受新技術(shù)和新產(chǎn)品，對原使用產(chǎn)品已十分信賴，接受新東西的意識已慢慢消減，對嘗試新產(chǎn)品的追求已所剩無幾，促銷手段和試用的派發(fā)是有效有力的。幾乎不去嘗試新型產(chǎn)品。55歲以上更追求廉價(jià)的產(chǎn)品，大局部對產(chǎn)品的功能已不再抱有要求，選擇產(chǎn)品時(shí)更為隨意，已深刻抱有無所謂的態(tài)度。此時(shí)，廉價(jià)的優(yōu)惠裝是針對55歲以上的消費(fèi)者的銷售方式。幾乎不怎么能接受新型產(chǎn)品?！脖砀駷槲夜緦幉ǜ鲄^(qū)域，包括江東區(qū)、江北區(qū)、海曙區(qū)、鄞州區(qū)等地區(qū)各性別、各年齡段的居民進(jìn)行抽樣問卷調(diào)查，分析消費(fèi)者對待洗滌產(chǎn)品的心態(tài)所總結(jié)的結(jié)果〕在整個(gè)社會都追求低碳環(huán)保生活方式的大環(huán)境下，尤其是大學(xué)生，生活中處處追求環(huán)保。環(huán)保高效成為強(qiáng)力清潔功能之外的另一重要選擇因素。產(chǎn)品的技術(shù)、宣傳手段和力度、生產(chǎn)方式和生產(chǎn)過程也是消費(fèi)者購置產(chǎn)品時(shí)重要選擇因素，而不僅局限于清潔，保色等傳統(tǒng)要求。因此，消費(fèi)者不再滿足于自身的清潔要求，更樂于追求環(huán)保的、多功能的、省水高效的新型洗滌產(chǎn)品。廣闊在校大學(xué)生是消費(fèi)群體中最活潑的一局部，也是最容易接受新思維新產(chǎn)品的一個(gè)群體。同時(shí)由上圖表可得，25歲以下的人能更容易的接受本產(chǎn)品的功能以及創(chuàng)新的標(biāo)準(zhǔn)，而這個(gè)年齡段和大學(xué)生的年齡段完全相符合。該群體對于產(chǎn)品要求更為細(xì)致，對產(chǎn)品的生產(chǎn)技術(shù)和功能更為關(guān)注，對消費(fèi)者市場有導(dǎo)向作用。在購置洗滌產(chǎn)品時(shí)，價(jià)格也是大學(xué)生考慮的另一重要因素。作為低收入甚至零收入群體的大學(xué)生，自然更偏向于價(jià)格合理的優(yōu)秀產(chǎn)品，昂貴的高科技洗滌產(chǎn)品，對于大學(xué)生而言，自然是無法接受的。與此同時(shí)，氧凈作為優(yōu)質(zhì)洗滌產(chǎn)品，以實(shí)惠便民的姿態(tài)出現(xiàn)，并以廣闊大學(xué)生為目標(biāo)消費(fèi)者是具有科學(xué)合理性的。以大學(xué)對消費(fèi)者市場有導(dǎo)向作用的趨勢，公司后期將由高教園區(qū)的學(xué)生市場逐步延伸到寧波的社會市場。5.4.3產(chǎn)品定位氧凈作為創(chuàng)新型環(huán)保多功能洗滌顆粒，采用先進(jìn)的環(huán)保技術(shù)，利用活性氧技術(shù)和生物酶技術(shù)，去除衣物外表和纖維內(nèi)部的污漬，到達(dá)深層次去污去漬的效果，并結(jié)合新型的保色技術(shù)，除菌技術(shù)，在給廣闊消費(fèi)群眾帶來更好的洗滌效果同時(shí)，為保護(hù)祖國大好河山作出奉獻(xiàn)。〔圖示為市場調(diào)查廣闊消費(fèi)群體是否愿意嘗試本品牌洗衣粉的結(jié)果〕本公司方案前期的市場容量為整個(gè)寧波大學(xué)的學(xué)生，即約320人，上圖可知初期的理想市場規(guī)模大約為寧大學(xué)生的20%〔約64人〕；通過利用自身優(yōu)勢進(jìn)行產(chǎn)品推廣后，可延伸向約30%〔約96人〕的同學(xué)；再根據(jù)消費(fèi)者對產(chǎn)品的要求〔如價(jià)格等因素〕作出促銷活動，促使市場再提升％的份額，最終到達(dá)近似占領(lǐng)整個(gè)市場。同理，我們在中期推向整個(gè)高教園區(qū)這一更大的學(xué)生市場和后期推向整個(gè)寧波市社會市場的操作模式也會以此為主，輔之以將來社會調(diào)查時(shí)發(fā)現(xiàn)的變動因子〔如當(dāng)時(shí)的社會消費(fèi)主體的細(xì)微改變、消費(fèi)者的消費(fèi)觀價(jià)值觀的改變、新型產(chǎn)品的更新率等〕來進(jìn)行調(diào)整。前期，公司打算將氧凈濃縮洗衣氧推向?qū)幋笫袌?，以寧大全體學(xué)生這一消費(fèi)群體為公司的銷售實(shí)驗(yàn)起點(diǎn)。首先獲取銷售該類產(chǎn)品的經(jīng)驗(yàn)。包括推銷的語言技巧經(jīng)驗(yàn)、廣告的思維植入經(jīng)驗(yàn)以及適應(yīng)市場環(huán)境中的合作與競爭的經(jīng)驗(yàn)等等。其次大學(xué)生作為社會上最活潑的消費(fèi)群體，接受新興事物速度快，更有利于翻開產(chǎn)品市場和知名度。大學(xué)生在畢業(yè)之后也會成為社會的主體消費(fèi)局部，有利于產(chǎn)品將來進(jìn)入家庭市場。再次，在順應(yīng)根本國情與黨的政策方針對科學(xué)開展觀與中國夢的要求之下，本公司產(chǎn)品既有助于提高消費(fèi)者正確的環(huán)保意識，又有利于實(shí)現(xiàn)公司創(chuàng)業(yè)盈利的目標(biāo)，是雙贏甚至多贏的選擇。為了更好地實(shí)現(xiàn)預(yù)期目標(biāo)，本公司將主要根據(jù)以下的框架模式，輔之以靈活變通，作為我們今后的市場目標(biāo)指南：前期立足寧波大學(xué)翻開寧大市場積累成功經(jīng)驗(yàn)〔改變消費(fèi)群體消費(fèi)理念〕中期推向高教園區(qū)擴(kuò)展學(xué)生市場擴(kuò)大銷售范圍〔提升知名度〕后期進(jìn)軍寧波市場吸納社會消費(fèi)群深層次擴(kuò)銷最終占領(lǐng)全國市場份額走出中國引領(lǐng)環(huán)保清潔行業(yè)提升全民環(huán)保意識第六章營銷策略由前期的包括學(xué)生市場與社會市場的調(diào)查，以及公司對此進(jìn)行的STP市場策略分析，我們可以得出：我們把產(chǎn)品定位成創(chuàng)新型環(huán)保多功能洗衣粉，產(chǎn)品無論在目標(biāo)市場為學(xué)生市場還是社會市場都是具有廣闊前景的。但是綜合前面的SWOT分析以及在學(xué)生市場與社會市場上的比照，不難得出把中前期目標(biāo)市場定在學(xué)生市場對公司現(xiàn)況來說，更有優(yōu)勢，更具有蓬勃開展的動力。而在中期之后，公司將在這個(gè)市場上占有一席之地，根基穩(wěn)固，則可以根據(jù)未來的市場反響，完善策略和體制，更好地進(jìn)軍寧波的大面積市場。由此分析，團(tuán)隊(duì)制作了下表來表示公司未來五年市場營銷總方向：銷售方案總概況年份2021年2021年2021年2021年2021年任務(wù)翻開寧大市場，并立足。翻開北高教市場，并立足。扎穩(wěn)寧大市場的根基。翻開南高教市場并立足。扎穩(wěn)北高教市場的根基。翻開江北區(qū)、鎮(zhèn)海區(qū)、江東區(qū)、鄞州區(qū)四大市場。扎穩(wěn)南高教市場的根基。翻開海曙區(qū)、北侖區(qū)、慈溪市、余姚市的市場。扎穩(wěn)原先進(jìn)軍的寧波市場根基。營銷直銷為主直銷為主直銷為主分銷為主分銷為主方式分銷為輔分銷為輔分銷為輔直銷為輔直銷為輔銷售方案明細(xì):前期〔第一年〕2021年：在寧大開設(shè)第一個(gè)店面，采取直銷的方式，翻開寧大市場，樹立品牌形象和信譽(yù)，讓寧大學(xué)生們了解并認(rèn)可本產(chǎn)品，立足于寧大?！矊W(xué)生市場〕中期〔第二到三年〕2021年：在寧波工程學(xué)院開設(shè)第二個(gè)店面，采取直銷方式，由寧大市場拓展到整個(gè)北高教市場，把本產(chǎn)品的知名度〔包括品牌和信譽(yù)〕推廣到北高教園區(qū)，立足于整個(gè)北高教園區(qū)。穩(wěn)定寧大市場的根基?！矊W(xué)生市場〕2021年：在寧波諾丁漢大學(xué)附近、寧波大學(xué)城市學(xué)院附近、浙江大學(xué)寧波理工學(xué)院附近、以及寧波播送電視大學(xué)附近開設(shè)四個(gè)店面，采取直銷為主的形式，進(jìn)軍南高教園區(qū)市場，把本產(chǎn)品的知名度〔包括品牌和信譽(yù)〕推廣到南高教園區(qū)，立足于整個(gè)南高教園區(qū)。穩(wěn)定北高教市場的根基?！矊W(xué)生市場〕后期〔第三到四年〕2021年：翻開離北高教市場最近的江北區(qū)、鎮(zhèn)海區(qū)與江東區(qū)市場，以及南高教所處的鄞州區(qū)市場，在每個(gè)區(qū)開設(shè)一個(gè)店面，采取分銷為主的，直銷為輔的營銷方式，把本產(chǎn)品的知名度〔包括品牌和信譽(yù)〕推廣到四個(gè)區(qū)。并穩(wěn)定南高教市場?！矊W(xué)生市場拓向社會市場〕2021年：由江北區(qū)、鎮(zhèn)海區(qū)、江東區(qū)、鄞州區(qū)市場，向周邊發(fā)散至海曙區(qū)、北侖區(qū)、慈溪市、余姚市市場，在每個(gè)區(qū)開設(shè)一個(gè)店面，采取分銷為主的，直銷為輔的營銷方式，把本產(chǎn)品的知名度〔包括品牌和信譽(yù)〕推廣到四個(gè)區(qū)域。并穩(wěn)定以前的市場?！采顚哟瓮叵蛏鐣袌觥硨W(xué)校市場營銷圖寧波大學(xué)\//S北高教園區(qū)南高教園區(qū)」寧波市場營銷圖在周期主要策略分析中，本公司將結(jié)合營銷經(jīng)典理論4P策略，進(jìn)行深層次分析，該理論包括Product，Price，Place，Promotion四局部。在學(xué)校期間，公司利用新型環(huán)保多功能洗衣粉翻開市場，并努力獲得一定的知名度，形成品牌效應(yīng)。讓學(xué)生認(rèn)知并認(rèn)可我們的產(chǎn)品。即在保護(hù)國家環(huán)境衛(wèi)生的同時(shí)，既滿足了消費(fèi)者為國家環(huán)保事業(yè)作奉獻(xiàn)的欲望，又滿足消費(fèi)者潔凈衣物的需求。在之后的寧波市場，我們在建立品牌效應(yīng)的同時(shí)，也會根據(jù)居民的性別、年齡、職業(yè)，銷售方便其攜帶使用的包裝，充分的占領(lǐng)市場，迎合消費(fèi)者的需求。在中前期品牌建立的推廣階段，我們方案:贊助學(xué)生會的活動。公司冠名贊助一些學(xué)生會的大型活動。也可以將禮品作為贈品送給活動的參與者與獲獎(jiǎng)?wù)摺Ｅc一些社團(tuán)建立長期的合作關(guān)系。如校環(huán)保協(xié)會，我們的產(chǎn)品也符合綠色環(huán)保的主題，可以通過長期合作將我們的產(chǎn)品作為贈品給參賽的同學(xué)，讓消費(fèi)者能夠認(rèn)可我們產(chǎn)品的主題一一綠色環(huán)保。為校后勤處提供贊助。為不同時(shí)間段獲得寢室衛(wèi)生檢查優(yōu)秀、良好的同學(xué)分別頒發(fā)周、季、年度獎(jiǎng)品。學(xué)生市場：初期，根據(jù)市場上同類產(chǎn)品的促銷價(jià)格，制定適宜的促銷價(jià)，以促銷價(jià)銷售。本產(chǎn)品價(jià)格彈性較大，在開始階段產(chǎn)品沒有被學(xué)生熟知和接受，采取“薄利多銷的方式，可以以較低價(jià)來刺激消費(fèi)市場，翻開并穩(wěn)定這塊學(xué)生市場。翻開市場后，公司將通過良好的碑、優(yōu)質(zhì)的效勞態(tài)度、便捷的速度，適當(dāng)?shù)靥岣弋a(chǎn)品的單價(jià)。寧波市場：寧波市場主要是以開設(shè)多家店面方式，走直銷的營銷路線。與此同時(shí)公司會采取一定的降價(jià)促銷措施來更好地獲得市場。由于在大市場上，一次性的銷售量會比擬大；而且在大市場銷售產(chǎn)品，競爭程度會進(jìn)一步加劇，所以要由后期團(tuán)隊(duì)對市場的變動、銷售產(chǎn)品的數(shù)量消費(fèi)者的需求趨向等因素的反響機(jī)制決定最終的價(jià)格。針對上述情況團(tuán)隊(duì)做了價(jià)格反響機(jī)制圖。價(jià)格會在一定的范圍內(nèi)波動。發(fā)現(xiàn)問題市場反響從上圖中可以看到隨著銷量的增加，在本錢有一定控制的情況下可以降低一些價(jià)格，價(jià)格受銷量和本錢的影響?！沧ⅲ罕惧X包括運(yùn)輸費(fèi)用、員工費(fèi)用、營業(yè)費(fèi)用、管理費(fèi)用、財(cái)務(wù)費(fèi)用等〕數(shù)量折扣，即規(guī)定當(dāng)消費(fèi)者消費(fèi)到達(dá)一定數(shù)額，便可以得到一定的優(yōu)惠。例如，以寢室或者以班級為單位進(jìn)行團(tuán)購可以給與一定的折扣優(yōu)惠?；蛘咴跐M足一定數(shù)量的消費(fèi)者一起購置可以給與優(yōu)惠。對某些特定人群采取優(yōu)惠活動。比方，學(xué)校周邊的餐館、旅館，可以建立長期合作的關(guān)系，也為我們后期其他產(chǎn)品的市場占有率做一定的鋪墊。又比方，制作VIP卡，出售給消費(fèi)群體，在消費(fèi)者再次購置時(shí)，給予優(yōu)惠。贈予買公司產(chǎn)品的消費(fèi)者優(yōu)惠，憑著優(yōu)惠可以到我們公司選購商品，這樣不僅可以有更多的回頭客而且也為我們其他產(chǎn)品的推廣打下很好的根底。針對學(xué)校市場：1.網(wǎng)絡(luò)宣傳。學(xué)校相對集中，學(xué)生都比擬喜歡網(wǎng)絡(luò)，而且宣傳的費(fèi)用比擬低。具體如下：在各個(gè)學(xué)校的論壇上發(fā)布產(chǎn)品公司的根本動態(tài)建立自己公司的人人、QQ。推出產(chǎn)品的同時(shí)也發(fā)表一些關(guān)于健康、綠色方面的知識，可以吸引更多人的眼球。與學(xué)院有相關(guān)合作。在各個(gè)學(xué)院的首頁也能有我們的公司的宣傳。增大公司的知名度。贊助寢室衛(wèi)生文化。爭取與校后勤建立良好的合作關(guān)系，進(jìn)一步擴(kuò)大公司知名度。由于寧波大學(xué)對創(chuàng)業(yè)的支持，給我們提供了免費(fèi)的場所，公司將通過寧波大學(xué)的試點(diǎn)，采取直銷的方式對產(chǎn)品進(jìn)行銷售，進(jìn)而決定是否對其他各個(gè)高校進(jìn)行實(shí)體店的經(jīng)營。之后，公司會在個(gè)高教園區(qū)租用店面，雇傭人員，繼而進(jìn)行初期直銷。店面根本分布如下:店面位置選擇理由寧波大學(xué)學(xué)校政策支持；初期試點(diǎn)成功；與周邊學(xué)校近；學(xué)生基數(shù)大寧波工程學(xué)院交通便利；潛在的合作伙伴多寧波諾丁漢大學(xué)學(xué)生基數(shù)大；環(huán)保意識強(qiáng)寧波大學(xué)城市學(xué)院與周邊學(xué)校成中心發(fā)散型浙江大學(xué)寧波理工學(xué)院學(xué)生基數(shù)大；臨近周邊學(xué)校寧波播送電視大學(xué)交通方便；周邊人密度大有周邊的超市建立長期的合作關(guān)系，從而進(jìn)行末期分銷。為了擴(kuò)大產(chǎn)品的享受面積與市場的占有率，公司會針對性的和周邊的超市產(chǎn)所建立長期的合作關(guān)系，以在合作伙伴處得到商品對外供給點(diǎn)。針對寧波市場：對寧波這塊大市場我們主要是采取分銷的銷售方式〔1〕實(shí)體店面以分銷為主直銷為輔的銷售方式。分銷具體方式如下：與周邊商場建立合作伙伴關(guān)系與周邊的餐廳、賓館、酒店、醫(yī)院等地進(jìn)行長期合作后期與知名銷售公司協(xié)作直銷主要采取定期在各社區(qū)空地進(jìn)行宣傳促銷?！?〕網(wǎng)絡(luò)營銷開設(shè)網(wǎng)店。通過淘寶、阿里巴巴等網(wǎng)絡(luò)銷售工具，可以將我們的產(chǎn)品銷售至寧波各個(gè)地區(qū)，也可以銷售至全國的各個(gè)地區(qū)。網(wǎng)絡(luò)營銷相比與實(shí)體店的本錢更加的低，投資也少，相對來說也比擬靈活。自我制作本公司的網(wǎng)頁。具體內(nèi)目的如下：宣傳公司理念。主要是宣傳公司的一些展理念一新型、綠色、環(huán)保。如通過展示公司一些社會公益活動從而傳達(dá)給消費(fèi)者環(huán)保、綠色的經(jīng)營理念。提供網(wǎng)上訂購方式。比方在網(wǎng)上和客戶完成交易，即方便客戶的采購又增大了客戶群。與客戶進(jìn)一步交流。建立會員中心，時(shí)刻與客戶保持聯(lián)系，吸取他們對我們產(chǎn)品與效勞的意見和建議。即有利于我們對產(chǎn)品的改進(jìn)又可以獲得客戶的認(rèn)可與肯定。提高客戶的忠臣度。在前期組織專業(yè)推銷人員主動與客戶接觸，讓客戶對我們的產(chǎn)品和公司有一定認(rèn)識，并接受我們的產(chǎn)品。如果有需要我們會成立送貨上門效勞，給客戶帶去最大的便利。主要的客戶是學(xué)生。在寧波市場，組織專業(yè)的營銷人員向各個(gè)商場、酒店、超市去推銷，進(jìn)而爭取進(jìn)行長期的合作。發(fā)放綠色環(huán)保小冊子。在學(xué)校發(fā)放小冊子，小冊子上印上公司的簡介與產(chǎn)品的特點(diǎn)。贊助社團(tuán)的活動。與相關(guān)社團(tuán)合作，以我們獨(dú)家贊助。有橫幅、宣傳單等宣傳方式。冠名的贊助商場的一些活動。寧波無線電視宣傳。如公交車上的一些無線電視對產(chǎn)品的宣傳，不僅使市民都普及到一些綠色環(huán)保知識而且也增加公司的知名度。在學(xué)校有自己的店面，定期的進(jìn)行促銷活動。抓住消費(fèi)者對產(chǎn)品的使用周期，吸引消費(fèi)者購置的欲望，并且習(xí)慣用我們的產(chǎn)品。通過發(fā)放優(yōu)惠、贈送小禮品等活動吸引消費(fèi)者。在超市等地定期舉行宣傳促銷活動參與舉行捐贈。如以公司的名義捐贈一些洗衣粉給一些敬老院、孤兒院等地。定期舉行活動。如植樹造林保護(hù)環(huán)境的公益活動。利用身邊的資源。通過社會上的一些朋友，學(xué)校的一些老師的介紹認(rèn)識更多的合作商。訂購。無論在學(xué)校還是在寧波市場，我們都會有專門的派送團(tuán)隊(duì)。網(wǎng)上銷售。具體同網(wǎng)絡(luò)營銷。品牌對公司的開展有著舉足輕重的地位，是一個(gè)公司的形象與責(zé)任心的表達(dá)。但是品牌的建立又是一個(gè)非常艱巨而漫長的過程。對于我們公司的品牌建立我們制定了如下方案：中前期：中前期主要針對的是寧波各大高校。主要是針對學(xué)校的一些學(xué)生會、社團(tuán)、餐廳的合作。如冠名贊助學(xué)生會的一些活動。建立屬于自己公司的QQ、人人等通訊工具，按時(shí)發(fā)一些關(guān)于綠色、環(huán)保、健康的消息，讓消費(fèi)者熟知我們的品牌。學(xué)生問卷交流、反響以公司的名義階段性給學(xué)生發(fā)放問卷調(diào)查與反響，幫助我們更好地改進(jìn)產(chǎn)品，也有利于學(xué)生的加深對公司的印象。環(huán)保咨詢點(diǎn)。幫助學(xué)生更好的認(rèn)識生活中一些健康、環(huán)保的問題。后期：后期的市場主要是針對寧波地區(qū)。積極參與社會的公益活動。如捐贈產(chǎn)品給一些養(yǎng)老院，幫助一些貧困家庭的孩子。寧波的公交車比擬多，而且愛環(huán)保的人士都愛乘公交。所以可以把我們的產(chǎn)品與綠色、環(huán)保結(jié)合起來做廣告，傳遞我們產(chǎn)品的正能量。市區(qū)廣場人流動性大，通過贊助一些活動不僅有利于產(chǎn)品的宣傳更有利于品牌的建立。如贊助一些樂隊(duì)的巡演。第七章財(cái)務(wù)分析考慮到當(dāng)前的市場經(jīng)濟(jì)運(yùn)行情況和洗衣粉行業(yè)的根本狀況，結(jié)合本公司的開展戰(zhàn)略業(yè)特點(diǎn)，公司成立初期方案籌集資金50萬元。氧凈洗衣粉屬于高效環(huán)保型洗衣粉，是高新技術(shù)的成果具有開展?jié)摿?，固籌集風(fēng)險(xiǎn)投資12萬元；團(tuán)隊(duì)的每個(gè)成員出資3萬元，共7人，其中團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)即公司總經(jīng)理多出資2萬元，合計(jì)23萬元；另外潔宇公司會在公司成立時(shí)向我們公司注資15萬元。同時(shí)根據(jù)市場的狀況及公司的開展戰(zhàn)略，方案在公司運(yùn)營的第4—6年，我們將在此根底上增加籌資70萬至1萬元，以此把我們公司的市場進(jìn)一步地?cái)U(kuò)大，把公司做大做強(qiáng)。而且國家一直是積極提倡大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)，并在政策上給予一定的傾斜，以后的籌資渠道將會指向銀行短期借款。資本結(jié)構(gòu)與規(guī)模公司方案注冊資本50萬。除團(tuán)隊(duì)資金及風(fēng)險(xiǎn)投資外還有潔宇公司的資金投資，股本結(jié)構(gòu)和規(guī)模如下：比例24%46%30%1%表7—1資本結(jié)構(gòu)和規(guī)模資本結(jié)構(gòu)中，風(fēng)險(xiǎn)投資占總資本的24%,46%的注冊資金由工程團(tuán)隊(duì)出資，我們已和潔宇公司達(dá)成協(xié)議，他們會以5萬資金入股我們公司，占30%的股份,但并不參與公司的日常管理。為了進(jìn)一步優(yōu)化公司的股本結(jié)構(gòu)，我們方案在公司成立后的3、4年再重新融資。根據(jù)＜中華人民共和國公司法＞第二章有限責(zé)任公司的設(shè)立和組織機(jī)構(gòu)第二十六條有限責(zé)任公司注冊資本的最低限額為人民幣三萬元，第二十七條全體股東的貨幣出資金額不得低于有限責(zé)任公司注冊資本的百分之三十。寧波市樂活清潔用品符合國家政策，具有可操作性。公司啟動資金運(yùn)營規(guī)劃公司期初籌集資金中的50萬，主要用于購建運(yùn)輸設(shè)備等固定資產(chǎn)，以及經(jīng)營中所需的員工工資和培訓(xùn)、宣傳推廣等。固定資產(chǎn)表〔新增數(shù)目〕第一年設(shè)備種類具體設(shè)備數(shù)量單價(jià)使用年限〔年〕金額折舊〔直線法〕運(yùn)輸設(shè)備二手貨車130,0530,06,0冷熱設(shè)備空調(diào)28,058,01,6管理系統(tǒng)收銀機(jī)/電腦等—1024,02,4辦公設(shè)備桌椅/辦公用品等—104,04營業(yè)設(shè)備陳列架等—104,04第二年第三年第四年合計(jì)冷熱設(shè)備管理系統(tǒng)辦公設(shè)備營業(yè)設(shè)備合計(jì)冷熱設(shè)備管理系統(tǒng)辦公設(shè)備營業(yè)設(shè)備合計(jì)冷熱設(shè)備管理系統(tǒng)辦公設(shè)備營業(yè)設(shè)備運(yùn)輸設(shè)備第一年新增固定資產(chǎn)70,0元10,8空調(diào)24,058,01,6收銀機(jī)/電腦等一1024,02,4桌椅/辦公用_品等一104,04陳列架等一104,04第二年新增固定資產(chǎn)40,0元4,8空調(diào)44,0516,03,2收銀機(jī)/電腦等—1048,04,8桌椅/辦公用品等—108,08陳列架等—108,08第三年新增固定資產(chǎn)80,0元9,6空調(diào)44,0516,03,2收銀機(jī)/電腦等—1048,04,8桌椅/辦公用品等—108,08陳列架等—108,08貨車〔新〕190,01590,06,0空調(diào)第四年新增固定資產(chǎn)170,044,05元16,015,63,2收銀機(jī)/電腦等—1048,04,8桌椅/辦公用品等—108,08營業(yè)設(shè)備陳列架等一一一一108,08合計(jì)第五年新增固定資產(chǎn)80,0元9,6擴(kuò)張性籌資即企業(yè)為擴(kuò)大經(jīng)營規(guī)模而產(chǎn)生的最正確投資。由于我公司是銷售保潔用品的企業(yè)，為了把公司做大做強(qiáng)，在組建后運(yùn)行1、2年中，集中打造商品質(zhì)量和樹立品牌形象和信譽(yù)。在第3、4年逐步擴(kuò)大自己的產(chǎn)品類型及銷售規(guī)模。我們需通過各種渠道加大資金投入，擬定籌資渠道主要包括：國家財(cái)政資金近年來，國家不斷加大、鼓勵(lì)全民創(chuàng)業(yè)工作力度，以創(chuàng)業(yè)帶動就業(yè)，從而政府將提供諸如減免稅款、貼息等實(shí)質(zhì)性的優(yōu)惠政策。特別是作為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，國務(wù)院和浙江省政府等相關(guān)部門出臺了一系列優(yōu)惠措施在資金方面提供幫助。就目前來看，我公司可申請各類創(chuàng)新基金，如中小型企業(yè)創(chuàng)新基金。通過此途徑籌措的資金完全由公司支配，且無需還本付息。正是由于這些便利性，該資金的籌措競爭劇烈，條件苛刻，難度也是最大的。公司將盡最大的努力，爭取國家財(cái)政資金。企業(yè)自留資金企業(yè)內(nèi)部形成的資金，也稱企業(yè)內(nèi)部留存，主要包括提取公積金和未分配利潤等。為解決公司開展所需資金，我公司除了按國家規(guī)定提取盈余公積外，前三年凈利潤的40%用于追加投資，后兩年因業(yè)務(wù)開展良好故以凈利潤的25%用于追加投資，以擴(kuò)大資本數(shù)額。吸引投資氧凈品牌洗衣粉經(jīng)過一段時(shí)間的開展，在效勞對象中有一定的碑，在寧波地區(qū)有一定的知名度。能夠吸引一家或幾家超市和相關(guān)的公司參股以增加實(shí)收資本，擴(kuò)大資本總額。利潤表是反映企業(yè)一定期間內(nèi)生產(chǎn)經(jīng)營成果的會計(jì)報(bào)表，它把一定期間的營業(yè)收入與其同一會計(jì)期間相關(guān)的營業(yè)費(fèi)用進(jìn)行配比，以計(jì)算出企業(yè)一定時(shí)期的凈利潤〔或凈虧損〕。利潤表要素包括收入、費(fèi)用和利潤，它們是資金運(yùn)動的動態(tài)表現(xiàn)，它們之間的關(guān)系為“收入-費(fèi)用=利潤。1.銷售量預(yù)測：公司收入主要來自于主營業(yè)務(wù)收入，應(yīng)本公司屬于零售行業(yè)，并且擁有高新技術(shù)科技產(chǎn)品，根據(jù)公司的特點(diǎn)和行業(yè)情況，以及會計(jì)謹(jǐn)慎性的原則，我們做出以下估算：洗衣粉定價(jià)12.8元/袋，本錢為5元/袋。2021年2021年2021年2021年2021年銷售地點(diǎn)預(yù)測寧波大學(xué)北高教園區(qū)南高教園區(qū)寧波局部地區(qū)寧波地區(qū)人估計(jì)320,0590,0169,01169,02,169,0銷售量預(yù)測25,680,9215,4403,733587,0668,06,04,02,00五年銷售量預(yù)測*銷售量預(yù)測-?_*#—iiii2014年NQ15年N016年2017年NOW年2.費(fèi)用明細(xì)表工程2021年2021年2021年2021年2021年銷售費(fèi)用宣傳費(fèi)用60,060,090,0118,2118,2宣傳人員工資36,036,072,0172,8172,8其他4,04,08,09,09,0管理費(fèi)用折舊費(fèi)10,815,625,240,850,4油、水、電20,030,060,0110,0150,0保險(xiǎn)費(fèi)5,05,05,010,010,0業(yè)務(wù)招待費(fèi)20,030,040,080,080,0員工工資0152,0496,0840,01,144,0五險(xiǎn)一金13,68041,040106,4164,160店鋪?zhàn)饨?0,090,0210,0530,0850,0倉庫租金0020,040,040,0合計(jì)185,8377,4861,1601,851,1202,582,480*固定資產(chǎn)的折舊采用年限法，殘值為零，詳見固定資產(chǎn)表。其中員工工資明細(xì)如下:工程第一年第二年第三年第四年第五年店長人數(shù)261014人均年工資36,036,036,036,0工資總額72,0216,0360,0504,0普通職工〔店員，貨車司機(jī)〕人數(shù)271216人均年工資10,56010,56022,82727,120工資總額21,12073,920273,920433,920總工資93,120289,920633,920937,920費(fèi)用變化圖銷售費(fèi)用管理費(fèi)用總費(fèi)用費(fèi)用變化圖銷售費(fèi)用管理費(fèi)用總費(fèi)用稅前利潤在扣除所得稅之后，得到凈利潤，其是歸于所有股東分享的收益。工程2021年末2021年末2021年末2021年末2021年末主營業(yè)務(wù)收入318,13561,5,3592,676,8165,017,2697,295,586主營業(yè)務(wù)利潤144,702605,9331,613,3253,023,9234,397,072凈利潤-41,098182,827601,732938,2421,451,674*。,0.-2,0,0.收入、利潤與凈利潤變化圖&oooh0.4h0,0.2h0.0.0.主肯業(yè)務(wù)吹入主營業(yè)務(wù)利潤凈利潤單位：元樂活公司預(yù)計(jì)利潤表時(shí)間工程2021年末2021年末一、主營業(yè)務(wù)收入減：主營業(yè)務(wù)本錢主營業(yè)務(wù)稅金及附加(城建稅〔7%〕、教育費(fèi)用附加〔3%〕)二、主營業(yè)務(wù)利潤減：銷售費(fèi)用1,01,0管理費(fèi)用85,8277,4財(cái)務(wù)費(fèi)用00三、營業(yè)利潤減：所得稅0五、凈利潤六、利潤分配______________提取公積金(10%)_______彌補(bǔ)虧損0未分配利潤2021年末2021年末2021年末170,03,03,0691,1601,551,1202,282,480007.2.現(xiàn)金流量表1、稅費(fèi)估計(jì)：增值稅為銷售額的17%減去本錢的17%，城建稅和教育費(fèi)用附加分別為增值稅的7%和3%，企業(yè)所得稅為凈利潤的20%。城建稅2,255.049,286.2124,724.9746,343.07增值稅22,550.4392,862.14247,249.74463,430.66所得稅031,912.33113,705.06165,719.92稅費(fèi)合計(jì)24,805.47134,060.68385,679.77675,493.65*因?yàn)榈谝荒昶髽I(yè)虧損故不用交企業(yè)所得稅樂活公司預(yù)計(jì)現(xiàn)金流量表單位：元借款所收到的現(xiàn)金現(xiàn)金流入小計(jì)歸還借款所支付的現(xiàn)金分配股利所支付的現(xiàn)金償付利息所支付的現(xiàn)金現(xiàn)金流出小計(jì)籌資流量凈額現(xiàn)金及現(xiàn)金等價(jià)物凈增額7.3資產(chǎn)負(fù)債表資產(chǎn)負(fù)債表是反映企業(yè)某一特定日期財(cái)務(wù)狀況的會計(jì)報(bào)表，它說明企業(yè)在某一特定日期所擁有或控制的經(jīng)濟(jì)資源，所承當(dāng)?shù)默F(xiàn)有義務(wù)和所有者對凈資產(chǎn)的要求權(quán)。資產(chǎn)負(fù)債表要素包括資產(chǎn)、負(fù)債、所有者權(quán)益，它們是資金運(yùn)動的靜態(tài)表現(xiàn)，它們之間的關(guān)系為“資產(chǎn)=負(fù)債+所有者權(quán)益。公司是在2021年1月份開始營業(yè)，下表是在2021年12月31日制作，反響的是在此期間的資金的短期靜態(tài)運(yùn)動。樂活公司預(yù)計(jì)資產(chǎn)負(fù)債表2021年12月31日單位：元資產(chǎn)負(fù)債與所有者權(quán)益—流動資產(chǎn)流動負(fù)債—貨幣資金399,701.51短期借款0遞延所得稅應(yīng)付賬款490存貨490應(yīng)付職工工資0流動資產(chǎn)合計(jì)流動負(fù)債合計(jì)490減：累計(jì)折舊所有者權(quán)益—固定資產(chǎn)凈值實(shí)收資本非流動資產(chǎn)總計(jì)盈余公積0資本公積固定資產(chǎn)原價(jià)負(fù)債合計(jì)490未分配利潤資產(chǎn)總計(jì)負(fù)債及所有者權(quán)益總計(jì)資產(chǎn)總計(jì)主要財(cái)務(wù)假設(shè)主營業(yè)務(wù)收入都為現(xiàn)金收入，無應(yīng)收賬款；購入的設(shè)備，包括運(yùn)輸設(shè)備，辦公設(shè)備，冷熱設(shè)備等的殘值均為0，折舊采用直線折舊法；銷售費(fèi)用，各項(xiàng)稅金將在當(dāng)期全部以現(xiàn)金形式支付；增值稅為銷售額的17%，城建稅和教育費(fèi)用附加分別為增值稅的7%和3%，企業(yè)所得稅為凈利潤的20%；從經(jīng)營開始，盈余公積按稅后利潤的10%提??；折現(xiàn)率為30%，此折現(xiàn)率為風(fēng)險(xiǎn)投資回報(bào)率；獲利能力指標(biāo)工程第一年第二年第三年第四年第五年本錢費(fèi)用利潤率-0.110.290.390.310.33總資產(chǎn)報(bào)酬率-0.180.762.972.532.51分析：〔1〕本錢費(fèi)用利潤率是企業(yè)一定期間的利潤總額與本錢、費(fèi)用總額的比率。從上面對本錢費(fèi)用利潤率的計(jì)算結(jié)果我們可以看到，每付出一元本錢費(fèi)用可獲得的利潤從第一年的-0.11逐步增加到第五年的0.33。這也說明企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益隨著公司的開展而越來越好。(2)總資產(chǎn)報(bào)酬率=〔利潤總額+利息支出〕/平均資產(chǎn)總額X1%從上面對總資產(chǎn)報(bào)酬率的計(jì)算我們可以看出，企業(yè)從第一年的虧損使得總資產(chǎn)報(bào)酬率為負(fù)到開展到第五年總資產(chǎn)報(bào)酬率為2.51，企業(yè)全部資產(chǎn)的總體獲利能力在五年之中逐步穩(wěn)健提高。財(cái)務(wù)指標(biāo)第一年第二年第三年第四年第五年資產(chǎn)負(fù)債率0.11%0.95%0.84%0.85%1.12%分析：從上述資產(chǎn)負(fù)債率的計(jì)算，我們可以看到，該公司的資產(chǎn)負(fù)債率都小于1，而且前三年遠(yuǎn)遠(yuǎn)小于10%。企業(yè)償債能力較強(qiáng)。下面從收入、本錢、盈虧平衡三者之間的關(guān)系出發(fā)來闡述餐廳管理中的盈虧平衡分析。收入詳細(xì)情況在7.2.1.〔1〕中已詳細(xì)說明。7.5.2本錢結(jié)構(gòu)我們的本錢主要包括商品本錢及費(fèi)用，它們的詳細(xì)情況已在7.2.1.〔1〕和7.2.1.〔2〕中詳細(xì)說明。7.5.3盈虧平衡固定本錢:管理費(fèi)用加上銷售費(fèi)用，變動本錢：每袋洗衣粉的進(jìn)價(jià)；假設(shè)設(shè)銷售量為X袋，每年固定本錢為b,則本錢線可表示為y=4.9*x+b；收入線為y=(12.8/1.17)*x,保本點(diǎn)：收入=本錢，即當(dāng)銷售超過x袋時(shí)，開始盈利。2021年2021年2021年2021年2021年固定本錢〔b〕185,8377,4861,1601,851,1202,582,480銷售量x（袋）30,76162,482142,572306,468427,551銷售收入y336,527.52683,560.211,559,763.413,352,813.92保本點(diǎn)變動圖0.05,0,0.4,0?0.3,0,0.D2,0?0,1,0?0.1,02,03.04;05,0銷售量凈現(xiàn)值及內(nèi)部收益率法7.6.1凈現(xiàn)值凈現(xiàn)值是指投資方案所產(chǎn)生的現(xiàn)金凈流量以資金本錢為貼現(xiàn)率折現(xiàn)之后與原始投資額現(xiàn)值的差額。凈現(xiàn)值法就是按凈現(xiàn)值大小來評價(jià)方案優(yōu)劣的一種方法。凈現(xiàn)值大于零則方案可行，且凈現(xiàn)值越大，方案越優(yōu)，投資效益越好。風(fēng)險(xiǎn)投資一般要求的投資回報(bào)率較高，假定折現(xiàn)率為30%，根據(jù)現(xiàn)金流量表得：因?yàn)镹PV>0，所以此投資方案可行。凈現(xiàn)金流原始投資5,0NPV7.6.2內(nèi)部收益率法NPV30%50%內(nèi)部收益率，就是使得工程流入資金的現(xiàn)值總額與流出資金的現(xiàn)值總額相等的利率、換言之就是使得凈現(xiàn)值NPV30%50%則：IRR=a+[NPV(a)/NPV(a)-NPV(b)]*(b-a)=44.4%因?yàn)?4.4%遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于我們預(yù)測的風(fēng)險(xiǎn)投資回報(bào)率而且NPV為正，說明該工程獲利水平高可以為投資者帶來較為可觀的收益，所以投資方案可行。第八章風(fēng)險(xiǎn)管理風(fēng)險(xiǎn)分析是設(shè)計(jì)與評價(jià)企業(yè)內(nèi)部控制制度的重要組成局部，我們將從三個(gè)方面分析企業(yè)將面臨的分險(xiǎn)。在識別了這些風(fēng)險(xiǎn)之后，我們將采取一系列措施，如企業(yè)內(nèi)部建立起高效的風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)控機(jī)制，以便于我們認(rèn)識到風(fēng)險(xiǎn)并采取有效措施控制風(fēng)險(xiǎn)，使企業(yè)健康的開展。企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)主要有宏觀風(fēng)險(xiǎn)、行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)和企業(yè)內(nèi)部風(fēng)險(xiǎn)三大類。企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)主要有宏觀風(fēng)險(xiǎn)、行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)和企業(yè)內(nèi)部風(fēng)險(xiǎn)三大類。近幾年來，我國利率變動幅度較大，貸款的本錢也隨之而變化，從而可能會導(dǎo)致企業(yè)的融資困難。通貨膨脹導(dǎo)致本錢上升而通貨緊縮又會降低消費(fèi)者的購置力。解決方法：加強(qiáng)企業(yè)的資金預(yù)算，安排有效資金。在決策時(shí)要根據(jù)公司的實(shí)際情況進(jìn)行決策，防止資金鏈斷裂。加強(qiáng)與風(fēng)險(xiǎn)投資家的溝通，及時(shí)獲取信息。加強(qiáng)對市場的調(diào)研與分析，在市場變化之時(shí)能及時(shí)的采取相應(yīng)的行動。近幾年來，國家對洗衣粉的去污能力及其產(chǎn)品的成分檢查愈加嚴(yán)格起來，前不久還查出了幾個(gè)不合格的洗衣粉品牌。究其原因，還是許多廠家為了盈利而減少洗衣粉去污成份的比重，導(dǎo)致其去污質(zhì)量不合格。解決方法：企業(yè)必須熟悉該行業(yè)的法律法規(guī)，嚴(yán)格按照國家的規(guī)定進(jìn)行日常的經(jīng)營。在把商品收入貨倉之前一定要對商品的質(zhì)量嚴(yán)格把關(guān)，可以采用不定期抽查，或者實(shí)地參觀生產(chǎn)過程等方法。質(zhì)量控制風(fēng)險(xiǎn)近幾年質(zhì)檢局和消費(fèi)者對洗衣粉的去污能力及其環(huán)保程度的要求正逐步提升。企業(yè)假設(shè)沒能及時(shí)跟上國家標(biāo)準(zhǔn)的開展，或是員工大意出錯(cuò)導(dǎo)致公司產(chǎn)品質(zhì)量不符合國家規(guī)定，則會對新生的企業(yè)產(chǎn)生致命的打擊。解決方法：因此，在企業(yè)開展的前幾年對于質(zhì)量的要求一定要非常關(guān)注，我們要以產(chǎn)品的質(zhì)量為特點(diǎn)打入消費(fèi)市場。在消費(fèi)者的需求提高的同時(shí)，也提高我們產(chǎn)品的質(zhì)量。我國的洗衣粉市場競爭劇烈，產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象非常嚴(yán)重，我們現(xiàn)有的技術(shù)在未來開展中可能被超越。而且消費(fèi)者的需求不斷變化而且差異化趨勢顯著。如像女性群體就比擬關(guān)注洗衣粉的柔和性，可能希望對皮膚的傷害程度小，而男性消費(fèi)者則傾向于去污能力較好的產(chǎn)品。市場上新技術(shù)的研發(fā)，新產(chǎn)品的推出競爭非常劇烈。解決方法：面對日益嚴(yán)峻的市場競爭，企業(yè)唯有密切關(guān)注消費(fèi)者的需求，通過有效的市場細(xì)分，并根據(jù)消費(fèi)者的需求研發(fā)新技術(shù)，推出對應(yīng)消費(fèi)者需求的新產(chǎn)品，才能牢牢地抓住市場甚至拓寬市場。作為一支由在校大學(xué)生組成的團(tuán)隊(duì)，相對而言缺乏管理知識和經(jīng)驗(yàn)，可能存在一些管理理念與管理方式的片面性和不完善性。這樣可能會導(dǎo)致制定了錯(cuò)誤的決策，使企業(yè)經(jīng)營困難。在后期也有可能會出現(xiàn)競爭對手挖掘公司內(nèi)部優(yōu)秀人員，人員離職等使企業(yè)的管理效率低下甚至出現(xiàn)核心機(jī)密外流等現(xiàn)象。解決方法：公司要不斷地完善自身的管理理念和管理方式，并不斷地學(xué)習(xí)和吸取先進(jìn)的管理理念和管理方式。還要營造良好企業(yè)文化氣氛，建立對公司的認(rèn)同感、培養(yǎng)公司員工的社會榮譽(yù)感、內(nèi)心的認(rèn)同感和情感上的平安歸宿感，使所有的成員都深信我們的產(chǎn)品具有廣闊的前景和崇高的社會價(jià)值，使公司人才真正融入到企業(yè)的開展事業(yè)中去。又因?yàn)槲覀兪且恢в稍谛４髮W(xué)生組成的團(tuán)隊(duì)，沒有相關(guān)的專業(yè)人士的指導(dǎo)，對市場的了解總是會有局限而且在后期企業(yè)擴(kuò)張的時(shí)候可能會犯冒進(jìn)的錯(cuò)誤。一味的擴(kuò)張我們的門店，而忘記了我們產(chǎn)品的質(zhì)量控制，或者是技術(shù)的研發(fā)等對我們產(chǎn)品的銷售更為重要的東西。最終喪失顧客對于我們品牌洗衣粉的信心。解決方法：在公司擴(kuò)展階段的時(shí)候，公司將采取穩(wěn)扎穩(wěn)打的方法，不急于擴(kuò)張門店數(shù)量，而是注重產(chǎn)品的質(zhì)量和公司的