銷售人員年度工作總結(jié)及計(jì)劃表單

銷售人員年度工作總結(jié)及計(jì)劃表單盼望每位同仁能夠仔細(xì)完成這次任務(wù)。銷售業(yè)績(jī)需要上升，做銷售的人更需要的是成長(zhǎng)與學(xué)習(xí)這樣你才可以更上一個(gè)層次漸漸的會(huì)覺的自己所得到的東西是任何一切所滿意不了的，我喜愛從工作中得到歡樂，努力了就有收獲。加油!加油!加油!······

總結(jié)八月份打算對(duì)市場(chǎng)的了解，本次打算在原本八月份銷售根底上有所改動(dòng)，再加上從九月份開頭和龍發(fā)裝飾合作，工作就更需要做到。星期二至星期五小組成員負(fù)責(zé)跑裝飾公司，原則上星期六、日、連續(xù)跑小區(qū)、盼望各位同仁仔細(xì)的了解一下自己所做的工作有什么優(yōu)勢(shì)???(裝飾公司+小區(qū))

打算銷售35萬、(12單)(最底不得少于30萬)詳細(xì)執(zhí)行操作說明下例：

銷售打算書以下內(nèi)容：

①打算概要：

1、全小組整月銷售工作任務(wù)

2、安排任務(wù)、力量

②營(yíng)銷目標(biāo)：

1、小區(qū)業(yè)主、裝修公司設(shè)計(jì)師、工程監(jiān)理

2、主要以小區(qū)與裝飾公司

3、完成每月所下達(dá)的任務(wù)、銷售額

③營(yíng)銷方法：附見營(yíng)銷方法篇。

④活動(dòng)預(yù)算：每月估計(jì)在RMB3000元左右(入住小區(qū)物業(yè)費(fèi)、宣傳單、廣告太陽傘、工地現(xiàn)場(chǎng)、標(biāo)貼、請(qǐng)吃飯)

⑤營(yíng)銷監(jiān)控：許飛(監(jiān)控運(yùn)營(yíng)本錢業(yè)績(jī))劉良軍(個(gè)人團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)實(shí)施、執(zhí)行)

成員銷售額月單率成單率

劉良軍15萬550%

楊含10萬440%

胡晶晶10萬440%

陳振10萬340%

以上均為最根本利率、沒有任何商議與調(diào)整必需完成

第一、根本目標(biāo)(概括)

九/十月銷售目標(biāo)如下：

第一、銷售額目標(biāo)：

(一)部門全體(小組)：35萬(月決算)

(二)每一員工/每月：10萬以上(最底/不上線)

(三)每天最少要獵取3-5條重要信息、不擇手段獵取(完成目標(biāo)的根底)每天所收集到的信息寫明狀況填寫于工作日記報(bào)表。(重點(diǎn))

(四)信息勝利率在保證30%以上、準(zhǔn)信息在50%以上(根本每星期小組成交率在3單以上，才可確保月目標(biāo))視不憐憫況而定。(有設(shè)計(jì)師參加的狀況下70%上)(重點(diǎn))

(五)從多方面獵取信息(設(shè)計(jì)師、裝修公司業(yè)務(wù)員、)打好根底。滲透(重點(diǎn))

(六)售樓部、小區(qū)工作人員。

其次、裝飾公司銷售與建立關(guān)系執(zhí)行方法

(一)前臺(tái)是必不行少的一關(guān)、也是進(jìn)裝飾公司的第一關(guān)、跟他打好關(guān)系以前方便自己出入搞不定前臺(tái)工作很難開展更別說要見設(shè)計(jì)師了、男同胞們發(fā)揮自己的魅力啊。

(二)跟設(shè)計(jì)師打交道可要圓滑一點(diǎn)、看什么樣人說什么話、關(guān)系是一天一天建立與維護(hù)起來的、不要一見面什么底都讓人知道了、有些設(shè)計(jì)師是很鬼的切記、必需建立良好的關(guān)系設(shè)計(jì)師才會(huì)給你單子、自己必需對(duì)空調(diào)夠?qū)I(yè)、有些設(shè)計(jì)師對(duì)空調(diào)也很了解、間或會(huì)問你一些問題假如你答復(fù)不上人家會(huì)怎么想??放心把單子交給你做嗎??

(三)市場(chǎng)部的人(業(yè)務(wù)人員)跟他們多溝通獵取至關(guān)重要的信息、信息溝通。

第三嘉獎(jiǎng)/懲處

(一)、公司待定

(二)、懲處：1、未完成總成績(jī)的一半(15萬以下)懲處額每人200、參加每月考核、其次個(gè)月還未完成雙倍懲處、第三月還未完成月薪減半、

(三)、團(tuán)隊(duì)?wèi)吞帲?、發(fā)覺上班時(shí)間上網(wǎng)每次50、2、抽查每人負(fù)責(zé)的小區(qū)未在