挑戰(zhàn)杯競賽的思考-培訓

2023/5/27挑戰(zhàn)杯競賽的思考,培訓挑戰(zhàn)杯比賽的核心一個中心，兩個基本點一個中心：新穎性兩個基本點：創(chuàng)造性、實用性，1、新穎性的特征：（1）創(chuàng)意新穎性：新理念；新移植、嫁接；---跨度越大，價值越大（2）設計的新穎：結構—功能（3）構思的新穎：熱點；共同難題；資源利用（4）替代的新穎：材料、工藝、技術創(chuàng)意形成及商業(yè)價值技術創(chuàng)意與商業(yè)創(chuàng)意-------可行商業(yè)模式商業(yè)創(chuàng)意是找到一種定位設計，提高人們的購買力和刺激消費欲望，開發(fā)出人們對某產(chǎn)品或服務的消費概念的認知，并決定和影響一部分人的消費選擇。商業(yè)模式是包含一系列要素和關系的概念性工具。用以闡明特定的商業(yè)邏輯，它描述了公司為顧客提供價值以及公司內(nèi)部結構、合作伙伴網(wǎng)絡和關系資本等，用以實現(xiàn)（創(chuàng)造、推銷、交付）這一價值并產(chǎn)生可持續(xù)盈利收入的要素。Osterwalder(2004)綜合提出9各方面的要素：■價值主張VP（ValueProposition)--向消費者■客戶細分CS（CustomerSegment）-----瞄準的消費群體，定義消費群體的過程就是市場劃分?！龇咒N渠道CH(Channel)----涉及公司市場和分銷策略■客戶關系CR（CustomerRelationship)■價值配置VD(ValueDisposition)----資源和活動的配置■核心能力KR(KeyResource)----執(zhí)行商業(yè)模式所需的實力和資源■重要合作聯(lián)盟KP（KeyPartnership）--相互提供商業(yè)價值的商業(yè)聯(lián)盟■成本結構CS(CostStructure)----所使用工具和方法的耗費■收入模型RS(RevenueStream)----通過各種收入流來創(chuàng)造財富的途徑商業(yè)模式畫布分別填寫九個要素成本結構CS收入結構RS重要合作聯(lián)盟KP核心能力KR分銷渠道CH客戶細分CS價值主張VP價值配置VD客戶關系CR商業(yè)模式的金字塔商業(yè)模式的概括1.3.1非綁定模式三種核心業(yè)務類型：客戶關系型業(yè)務；產(chǎn)品創(chuàng)新型業(yè)務；基礎設施性業(yè)務可以同存于一個公司，但理論上應“分離”成獨立實體，避免沖突或不利的權衡。約翰.哈格爾（JohnHagel）和馬克.辛格提出的概念，企業(yè)由具有不同經(jīng)濟驅(qū)動因素、競爭驅(qū)動因素、文化驅(qū)動因素組成，形成三種業(yè)務類型。客戶關系型業(yè)務---尋客戶，建立關系。產(chǎn)品創(chuàng)新型業(yè)務---開發(fā)新的和有吸引力產(chǎn)品和服務基礎設施性業(yè)務---構建和建立平臺，支持重復工作驅(qū)動因素客戶關系型（親近客戶）產(chǎn)品創(chuàng)新型（產(chǎn)品領先）基礎設施型（卓越運營）經(jīng)濟獲取客戶高額成本決定必須獲取大規(guī)?？蛻舴蓊~：范圍經(jīng)濟是關鍵更早進入市場可以保證索要溢價價格，并獲取巨大的市場份額：速度是關鍵高昂的固定成本決定大規(guī)模生產(chǎn)達到成本降低的必要：規(guī)模是關鍵競爭針對范圍競爭：快速鞏固，寡頭占領市場針對人才而競爭；進入門檻低；許多小公司繁榮興旺針對規(guī)模而競爭；快速鞏固，寡頭占領市場文化高度面向服務：客戶至上心態(tài)以員工為中心；鼓勵創(chuàng)新人才關注成本；統(tǒng)一標準；可預測和有效性案例：移動通訊業(yè)務分拆電信運營商網(wǎng)絡基礎設施運營：追求規(guī)模經(jīng)濟客戶服務商客戶獲取與品牌：追求范圍經(jīng)濟內(nèi)容供應商知識產(chǎn)品和服務內(nèi)容：追求領先和速度長尾式模式核心是多樣少量（最高量20%，關注大量產(chǎn)品品種，每種產(chǎn)品銷量少）為每個利基市場提供多樣大量產(chǎn)品。eBAY就是靠拍賣小額非熱點產(chǎn)品而成功的要求：低庫存成本，強大平臺。---有興趣買家容易獲得?？死锼?安德森（ChrisAnderson）提出了這個概念，他從發(fā)現(xiàn)媒體面對大量用戶的少數(shù)拳頭產(chǎn)品銷售可能低于多種利基的小量產(chǎn)品的銷售。案例1：LuL將傳統(tǒng)以暢銷書為中心的模式轉(zhuǎn)變?yōu)樽屆總€人都能出版作品的服務。作者可以通過使用它的自助服務工具出版和銷售自己的圖書。案例2：樂高（LEGO）---丹麥積木玩具商2005年創(chuàng)造了客戶創(chuàng)造內(nèi)容模式，推出了樂高工廠。使用樂高設計軟件開發(fā)自己的主題，包括包裝盒，將被動的客戶變成主動設計者，并買單。成為了大規(guī)模定制的模式。案例3:定制系統(tǒng)；DIY工廠1.3.3多邊平臺模式將兩個或更多有明顯區(qū)別但相互依賴的客戶群體集合在一起。-----網(wǎng)絡效應■信用卡將客戶—商家-銀行連在一起共贏；■QQ將聊天、視屏、文件傳輸、游戲、微博的客戶整合在一起；■基礎軟件將中間軟件、應用軟件的客戶集合；■Google將使用搜索引擎客戶與針對性廣告商家鏈接集合，使用Adwords服務作為價值主張?！鯥phone將Itunes商店的應用開發(fā)商渠道連接起來。1.3.4免費模式至少一個龐大的客戶細分群體可以享受免費服務經(jīng)濟學家證明零價格引發(fā)的需求是任何價格所引發(fā)需求的許多倍。因免費而接受的的消費。■消費超額的免費服務；買一送一■VIP的額外服務■上傳作品免費下載■免費增收（基礎免費，增值收費）---被賈里德.盧金（JaridLukin）所創(chuàng)造。總有少數(shù)增值收費■保險是顛倒的免費增收1.3.5開放式模式通過外部伙伴系統(tǒng)性合作，來創(chuàng)造和捕捉價值；或?qū)⑼獠縿?chuàng)意引入公司內(nèi)部（由外到內(nèi)），或?qū)?nèi)部閑置的創(chuàng)意和資產(chǎn)提供給外部伙伴（由內(nèi)到外）■寶潔2000年CEO雷富里從內(nèi)部研發(fā)到開放式研發(fā)----連接和發(fā)展戰(zhàn)略，與外部創(chuàng)新占研發(fā)總量85%1.4商業(yè)創(chuàng)意--商業(yè)模式--商業(yè)計劃三者的關系商業(yè)創(chuàng)意（不僅僅技術創(chuàng)新）是靈魂，重點在于開發(fā)滿足“顧客價值”的新領域群體和細分市場，而創(chuàng)造一種商業(yè)模式是實現(xiàn)商業(yè)策略的核心，是商業(yè)運作成功與否的關鍵內(nèi)容。而商業(yè)計劃是公司實現(xiàn)戰(zhàn)略目標的實施準備和保障，它體現(xiàn)創(chuàng)新性和商業(yè)秘密性。2、創(chuàng)造性的特征沒有新穎性的創(chuàng)造，是缺乏實質(zhì)性的創(chuàng)新（1）原理性創(chuàng)造（2）原有工藝-成本革新創(chuàng)造（3）市場需求再造（4）替代空白創(chuàng)造（1）功能提升（2）成本-經(jīng)濟性（3）使用便捷性提升（4）問題、熱點的解決3、實用性的關鍵4、如何獲取創(chuàng)新方案四個堅持，三個力戒堅持方法思考；用方法程序發(fā)現(xiàn)解決問題堅持問題觀察；對問題變換設問尋找答案堅持逆向思考；逆向或換位思考-模式變換堅持市場發(fā)現(xiàn)：從商機中發(fā)現(xiàn)價值力戒扎堆重復；是熱點而無創(chuàng)意；力戒平庸功利；為作而作力戒井底之蛙：廣泛比較，充分獵取創(chuàng)新方法介紹一、創(chuàng)造思維方法應用

1、提出問題方法：

設問法；5W1H法；頭腦風暴法；檢核表法；CBS法

2、解決問題方法：

組合法（兩兩組合、功能組合、元件組合、輻射組合、內(nèi)插式組合、焦點組合）；類比法（直接類比、象征類比、親身類比、幻想類比）；列舉法（缺點列舉、屬性列舉、功能列舉、希望點列舉）；輸入-輸出法（結果遞推出輸入加評價）；形態(tài)分析法；綜攝法（強行變換組合）；等價變換法；形態(tài)分析法；系統(tǒng)分析方法（列舉+功能形態(tài)分析）二、具體方法介紹1、設問法1）5W1H方法---美國陸軍首創(chuàng)針對問題不敏感，尋找問題；六角度審查：why-----為何如此？有無問題？what-----解決目的？有無錯誤？who-----主體是誰？定位？when----適宜的時間？有無缺陷？where---地點、場所、選址合適？how-----怎麼會如此？怎樣做？將發(fā)現(xiàn)的疑難點列出，討論分析，尋找改進2）變換設問法---檢核表法（奧斯本）變換設問改形狀改制造方法改顏色改味道改聲音縮小、濃縮、放大拓寬尋找替代物尋找新用途逆向思考比較效果？評價變換改進重點3）頭腦風暴法----BS法以討論會的形式，發(fā)散思維、信息催化、激勵共振，象引發(fā)爆竹那樣，產(chǎn)生創(chuàng)造性設想。BS原指精神病人的胡思亂想，指自由奔放打破常規(guī)，激發(fā)他人自由聯(lián)想（成人可提高65-93%）產(chǎn)生傳染性群體創(chuàng)造性思考。----“腦轟”步驟：1、準備---人選：5-15人、主題2、熱身---故意放松；集中注意力3、明確問題---啟發(fā)式陳述、介紹4、暢談---營造氣氛、自由思考、禁止評判、追求數(shù)量、結合改善。5、整理加工---會后拜訪、設想增補；評價和發(fā)展CBS法----卡片智力激勵法德國人、日本人應用較多；6人圓桌，每人一個表格，5分鐘填3個，傳下去，5分鐘填3個，半小時，108設想。2、列舉法克服感知不足，強制性分析，列舉式展開，帶來新奇，追求數(shù)量，一覽表方式；

1）特性列舉法---美布拉斯加大學教授勞福德發(fā)明---分析創(chuàng)造法步驟：1、把對象的特性或?qū)傩匀苛谐鰜?，分門別類的整理：名詞特性（性質(zhì)、材料、制造方法、性能等）；形容詞特性（顏色、形狀、感覺）；動詞特性（功能、作用、機理）2、試用可替代的各種屬性加以置換；3、方案提出后評價討論---改進；

2）缺點列舉法---挑毛病改進5-10人參加，選擇改革主題，圍繞主題盡量列舉缺點，編號匯卡，整理后分析，提出改進方案。

3）希望點列舉法----運用想象，舉出希望途徑，適于新產(chǎn)品開發(fā)。----找理想和預期狀態(tài)。如希望軸承，希望服裝；步驟：1、想象希望、理想狀態(tài)；--2、列舉希望的若干屬性；---3、區(qū)分、分析；---4、選擇現(xiàn)實可實現(xiàn)的希望點；5-10人，選主題，列希望點，用卡片寫出，傳閱，產(chǎn)生盡量多的希望點，作為目標，選擇可行性的方案。4、組合法1）成對組合：元件組合：電光源與鞋；計數(shù)器與健身材料組合：鐵心銅皮線；合金現(xiàn)象組合：電液壓與拋物線的腎碎石機；2）內(nèi)插式組合----以某一特定對象為主，通過置換、插入其他發(fā)明完成。---多功能某物；3）輻射組合---以某新技術為中心，同多種傳統(tǒng)技術組合，改造傳統(tǒng)技術---以計算機、信息技術為主的信息化集成。4）焦點組合---強制聯(lián)想組合步驟：1、選焦點（發(fā)明對象）2、選擇與焦點無關的事物，盡量列舉其屬性-----多角度、多方面3、強行將所列事物與焦點組合例子：椅子（焦點）----燈泡燈泡屬性列舉：發(fā)光、電熱、球型、螺旋燈、聲光節(jié)奏燈組合：發(fā)光椅子；電熱理療椅子；球形椅子；旋轉(zhuǎn)椅子；音響靠背椅子。5、聯(lián)想法----刺激記憶表象（70%來自于視覺），對儲存記憶進行回憶或相近聯(lián)想，產(chǎn)生發(fā)明或點子。經(jīng)驗聯(lián)想信息聯(lián)想

強制聯(lián)想--