大學(xué)生創(chuàng)業(yè)策劃書

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)籌劃書執(zhí)行總結(jié)聯(lián)盟概況聯(lián)盟名稱：安徽機(jī)電職業(yè)技術(shù)學(xué)院校園旅游聯(lián)盟校園旅游聯(lián)盟是針對在校大學(xué)生的旅游市場聯(lián)盟。旨在將各個(gè)高校聯(lián)合起來打造連鎖型的相互支持的戰(zhàn)略聯(lián)盟〔后期戰(zhàn)略〕，打造更適合寬闊青年學(xué)生的機(jī)動(dòng)靈敏的，更具有選擇性的效勞產(chǎn)品。以“低本錢高效勞，共性化，時(shí)尚化”為效勞宗旨。建立年輕，負(fù)責(zé)，誠信，務(wù)實(shí)，團(tuán)結(jié)的業(yè)務(wù)隊(duì)伍。創(chuàng)業(yè)初期聯(lián)盟以學(xué)校社團(tuán)模式經(jīng)營，組織小規(guī)模的旅游活動(dòng)，打造凹凸中相搭配的旅目標(biāo)市場本聯(lián)盟產(chǎn)品主要針對大學(xué)生旅游市場，借助高校的地理環(huán)境優(yōu)勢，高校人力資源優(yōu)勢，打造全國高校聯(lián)盟企業(yè)。投資與財(cái)務(wù)，目前聯(lián)盟處于初步籌劃階段，將歷時(shí)兩個(gè)月，用于聯(lián)盟的籌備.宣傳以及人員的招募培訓(xùn)，并與其他高校取得聯(lián)系，進(jìn)展了解溝通，并建立聯(lián)盟網(wǎng)站，與各高校達(dá)成初步的協(xié)議。5000元〔3000元，主要為校內(nèi)宣2023元〕。該階段運(yùn)行本錢較低，階段，該階段歷時(shí)半年年左右，先組織小規(guī)模的旅游活動(dòng)然后逐步組織相對較大的旅游活動(dòng)，吸取活動(dòng)閱歷，同時(shí)接待的來自其他高校介紹的游客，把到外地旅游的游客介紹給當(dāng)?shù)馗咝Ｂ?lián)盟接待。且進(jìn)一步加強(qiáng)高校間的溝通，達(dá)成明確的協(xié)議。該階段預(yù)算資金宣傳費(fèi)00元。該階段資金來源可申請創(chuàng)業(yè)貸款或是銀行貸款。歷時(shí)一年左右后的聯(lián)盟進(jìn)入經(jīng)營階段，屆時(shí)聯(lián)盟應(yīng)當(dāng)擁有足夠的閱歷，足夠的力氣組織大型的旅游活動(dòng)，運(yùn)行框架成熟，并具有了足夠的社會(huì)影響力。充分利用好高校聯(lián)盟優(yōu)勢吸取客源，充分承受其他高校介紹到成都旅游的游客，并把蕪湖去其他地方旅游的游客介紹到當(dāng)?shù)氐穆?lián)盟高校。此時(shí)進(jìn)一步進(jìn)展市場分析調(diào)查，確定擁有了足夠的客源好及盈利空間時(shí)。組織與人力資源以總經(jīng)理值負(fù)責(zé)制為創(chuàng)業(yè)初期聯(lián)盟治理框架，總經(jīng)理下設(shè)人事部，財(cái)務(wù)部，外聯(lián)部，綜合效勞部制定明確的聯(lián)盟規(guī)定，建立健全的治理模式。聯(lián)盟員工來自本校學(xué)生，學(xué)習(xí)旅游相關(guān)專業(yè)的學(xué)生優(yōu)先聘用，聯(lián)盟定期對進(jìn)員工進(jìn)展培訓(xùn)。當(dāng)聯(lián)盟需要組織重大的旅游活動(dòng)時(shí)，也可臨時(shí)聘用社會(huì)專業(yè)導(dǎo)游和相關(guān)人士。工程可行性論證產(chǎn)品介紹周邊景區(qū)一日游：針對大學(xué)生周末出游需求推出。聯(lián)盟與當(dāng)?shù)芈眯猩绻餐M織高校園區(qū)的高校學(xué)生“天門山一日游”“方特一日游”等等，該產(chǎn)品消費(fèi)低，耗時(shí)短，客源多，出游頻率高，可行度高。求，聯(lián)盟可組織蕪湖地區(qū)高校學(xué)生“馬鞍山雨花臺(tái)二日游”“合肥紫藤山三日游”等等，消費(fèi)程度適中，能夠被大學(xué)生所承受。雙邊互動(dòng)游：針對時(shí)間更長，距離更遠(yuǎn)的旅游活動(dòng)，充分發(fā)揮高校旅游聯(lián)盟的優(yōu)勢，由游客動(dòng)身地和目的地的兩個(gè)聯(lián)盟高校的互動(dòng)，幫助游客完成其旅游活動(dòng)。聯(lián)盟在蕪湖高校聯(lián)系到要暑假到安慶天柱山的游客，則聯(lián)盟就負(fù)責(zé)把該游客介紹給蕪湖的天柱山的旅游聯(lián)盟，由他們完成游客的旅游活動(dòng)。這樣產(chǎn)生的利潤依據(jù)確定的比例雙方分成。產(chǎn)業(yè)背景1大學(xué)生市場分析旅游動(dòng)機(jī)：大學(xué)生作為較高的學(xué)歷者，他們的學(xué)問及各干方面的素養(yǎng)都較高，已承受事物，旅游動(dòng)機(jī)格外猛烈。閑暇時(shí)間：我國大學(xué)生除了有法定節(jié)假日外，還有傳統(tǒng)的寒暑17247%，這樣大學(xué)生擁有足夠的閑暇時(shí)間。不子女供給確定的旅游費(fèi)用。SWOT分析報(bào)告優(yōu)勢〕高校學(xué)生的高中同學(xué)又分布在全國不同的高校，是寬闊的人脈資源，這也使得聯(lián)盟成為可能。這是其他旅行社所不具有的。綜合素養(yǎng)以及專業(yè)的旅游，籌劃，心理等專業(yè)學(xué)問。風(fēng)險(xiǎn)產(chǎn)生損失程度小。2W—weakness〔劣勢〕員工的理論學(xué)問豐富但缺少實(shí)際閱歷。聯(lián)盟規(guī)模小資金有限。大學(xué)生游行愿望猛烈卻顧慮較多3O—opportunity〔時(shí)機(jī)〕特定的針對大學(xué)生旅游市場的旅行社極少直接在校內(nèi)實(shí)現(xiàn)聯(lián)盟與客戶〔學(xué)生〕的對話?？汕掖髮W(xué)生本身就是時(shí)尚與潮流的代表。而素養(yǎng)高的員工。4T—Threat〔威逼〕面上的低本錢運(yùn)營。市場營銷本聯(lián)盟從團(tuán)隊(duì)整體利益和長遠(yuǎn)利益動(dòng)身，將聯(lián)盟營銷分為兩個(gè)階段。經(jīng)過兩個(gè)月的預(yù)備籌劃進(jìn)入第一個(gè)營銷階段—該1、從組織小規(guī)模的旅游活動(dòng)逐步向組織較大規(guī)模的旅游活動(dòng)和組織大規(guī)模的旅游活動(dòng)邁進(jìn)，逐步2、逐步做好做好各高校的聯(lián)系溝通，從嘗試“互動(dòng)旅游”到充分發(fā)揮聯(lián)盟優(yōu)勢充分做好“互動(dòng)旅游”邁進(jìn)。第一階段歷時(shí)半年左右之后進(jìn)入其次階段，前期工作主要完為完善聯(lián)盟硬件設(shè)備，將聯(lián)盟申請注冊為有限責(zé)任聯(lián)盟，完善效勞產(chǎn)品，供給凹凸中檔次搭配的旅游產(chǎn)品，充分發(fā)揮聯(lián)盟優(yōu)勢，接待游客學(xué)生游客的同時(shí)經(jīng)營社會(huì)游客，樹立起聯(lián)盟的品牌形象，提高社會(huì)知名度。市場調(diào)查及分析：閑暇時(shí)間：我國大學(xué)生除了有法定節(jié)假日外，還有傳統(tǒng)的17247%，這樣大學(xué)生擁有足夠的閑暇時(shí)間。不具收入來源，但大局部的大學(xué)生月生活費(fèi)除生活必需消費(fèi)保障性消費(fèi)后都還有剩余，且絕大多數(shù)的父母承受其子女外出旅游，更有家庭狀況較好的父母鼓舞其子女外出旅游，為其子女供給確定的旅游費(fèi)用。2、阻礙大學(xué)生旅游出行分析：視為純消費(fèi)群體，可用于個(gè)人支配的資金有限興趣卻選擇時(shí)以常規(guī)旅游為主，其中兩性搭配占大多數(shù)據(jù)調(diào)查，最擔(dān)憂的事情依次是安全問題旅游費(fèi)用問題購車票等出行路途食宿問題安康問題尤其是女士對其中的安全問題尤為關(guān)注。影響。個(gè)潛力市場，實(shí)現(xiàn)聯(lián)盟的盈利。營銷策略第一階段〔半年左右〕營銷目標(biāo)及策略的旅游活動(dòng)中吸取閱歷，到達(dá)能夠組織各種大小旅游活動(dòng)的需要。建立起成熟聯(lián)盟運(yùn)作形式。B、促銷策略、〔1〕宣傳：以聘請的形式宣傳自身，并利用聘請的聯(lián)盟員給每次被效勞的游客留下好的印象，到達(dá)游客之間的相互宣傳?！?〕產(chǎn)品售后效勞1、每次旅游活動(dòng)快完畢前收集游客意見，總結(jié)閱歷吸取教訓(xùn)。求，爭取成為回頭客戶。其次階段〔一年后〕營銷目標(biāo)及策略A件設(shè)備，到達(dá)相當(dāng)?shù)纳鐣?huì)知名度，接待學(xué)生游客的同時(shí)經(jīng)營社會(huì)游客。能夠充分的發(fā)揮好聯(lián)盟的優(yōu)勢。售后效勞，不斷強(qiáng)化提高效勞質(zhì)量，到達(dá)終端宣傳目的。4、聯(lián)盟治理團(tuán)隊(duì)組織治理聯(lián)盟的治理營造誠信，務(wù)實(shí)，團(tuán)結(jié)的企業(yè)氣氛，員工找到對團(tuán)隊(duì)的認(rèn)同感、歸屬感，以團(tuán)隊(duì)的利益為自己的利益，形成各部門的良好互動(dòng)，提高團(tuán)隊(duì)的整體效率，供給優(yōu)質(zhì)熱忱的效勞。團(tuán)隊(duì)組織構(gòu)造依據(jù)旅行社的進(jìn)展戰(zhàn)略，初期實(shí)行每人負(fù)責(zé)某些業(yè)務(wù)地方法，中期實(shí)行事業(yè)部制組織構(gòu)造形式財(cái)務(wù)部：嚴(yán)格遵守會(huì)計(jì)崗位責(zé)任制、出納崗位責(zé)任制、資金治理制度、發(fā)票治理制度、現(xiàn)金治理制度、銀行業(yè)務(wù)治理制度等重要財(cái)務(wù)制度；對團(tuán)隊(duì)的財(cái)務(wù)狀況進(jìn)展動(dòng)態(tài)監(jiān)控，搜集相關(guān)的財(cái)務(wù)信息進(jìn)展分析、推想避開聯(lián)盟由于隱蔽的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)而患病損失，定期向投資方及相關(guān)團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人通報(bào)財(cái)務(wù)狀況。外聯(lián)部下設(shè)公關(guān)組、信息組、營銷組進(jìn)展，是團(tuán)隊(duì)間合作更加協(xié)調(diào)，安排好團(tuán)隊(duì)員工中的溝通、消遣活動(dòng)，作團(tuán)隊(duì)開拓業(yè)務(wù)的先頭兵信息組：多方面收集信息并對信息進(jìn)展處理、分析、估量對團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)影響，為團(tuán)隊(duì)進(jìn)展決策供給有價(jià)值的東西，便于決策費(fèi)群體，并且最大限度保持與潛在群體的嚴(yán)密聯(lián)系，這樣才能保持市場占有率，并且能夠緊跟高校大學(xué)生的換代而不斷增加的消費(fèi)人群。的利益當(dāng)作自己的利益，維護(hù)團(tuán)隊(duì)的形象，對顧客熱心、象，必需盡大可能性讓顧客滿足。公共關(guān)系，保證聯(lián)盟的良好運(yùn)轉(zhuǎn)。4.2.3治理理念及聯(lián)盟文化這里是我家，每個(gè)人都是我的親人認(rèn)真為客人效勞，用行動(dòng)讓客人滿足人力資源治理用人原則與進(jìn)入本聯(lián)盟的員工簽訂合同，由于聯(lián)盟員工都為在校學(xué)生，除治理團(tuán)隊(duì)外可以兼職形式聘用聯(lián)盟員工。學(xué)習(xí)“旅游”相關(guān)專業(yè)學(xué)生優(yōu)先錄用，對聯(lián)盟工程有高度熱忱的學(xué)生優(yōu)先錄用。人員培訓(xùn).能，提高聯(lián)盟的效勞質(zhì)量。員工酬勞安排制度次數(shù)進(jìn)展安排，按勞取酬〔效勞一次旅游活動(dòng)，領(lǐng)一次錢〕。5.3投資回報(bào)率人均旅游收入可達(dá)350~600480000，以蕪湖目前5%1035%