大學生市場調(diào)研報告2023完整版

第第頁大學生市場調(diào)研報告2023完整版大學生市場調(diào)研報告篇1前言：國家4萬億內(nèi)需的拉動惠及新疆的鐵路、公路、水利、機場等基礎設施的建設，可以預見將來三年，新疆水泥行業(yè)將迎來快速發(fā)展期，對公司水泥產(chǎn)業(yè)做優(yōu)做強是不二選擇，是拓展和保衛(wèi)公司第一層面的當前核心任務;同時建立將要成為中期經(jīng)濟增長點的第二層面業(yè)務;此外，還要在第三層面孕育公司將來長遠發(fā)展的新興業(yè)務，是公司可持續(xù)發(fā)展的動力源。圍繞公司”雙50”發(fā)展戰(zhàn)略目標，20__年3月30日由屯河水泥公司市場部張少華和天山股份戰(zhàn)略規(guī)劃部王常輝組成的市場調(diào)研小組，對伊犁、博樂地區(qū)展開區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展態(tài)勢、資源、水泥市場供應與需求及競爭對手的市場調(diào)研工作;商混公司發(fā)展和競爭態(tài)勢，政府“城市禁現(xiàn)”政策執(zhí)行情況，預判經(jīng)濟發(fā)展的熱點區(qū)域，評估水泥業(yè)務及商品混凝土可能存在的投資機會，及其他機會，同時了解區(qū)域新興項目和產(chǎn)業(yè)，評估介入的可能性，為公司發(fā)展供應決策信息和依據(jù)。調(diào)研小組經(jīng)過5天的市場調(diào)研形成本報告，供公司領導參考。調(diào)研計劃見表1：伊犁、博樂地區(qū)商混調(diào)研工作計劃表1調(diào)研日調(diào)研單位調(diào)研內(nèi)容協(xié)作人員部門聯(lián)系方式調(diào)研人員聯(lián)期系電話3.30/出發(fā)到伊犁///張少華日135653298463.31伊犁南崗水泥廠、商混水泥、商混市水泥銷售銷售部/日企業(yè)場員4.1日伊犁州政府相關部門政策和規(guī)劃楊惠中總經(jīng)常輝4.2日/出發(fā)到博樂///4.3日博樂水泥企業(yè)和商混企市場雷學軍行政部副1331971042515999110866業(yè)部長4.4日博樂市政府相關部門政策和規(guī)劃雷學軍行政部長4.5日返回昌吉////政府部門主要走訪了當?shù)刂菡?jīng)貿(mào)委綜合管理科、發(fā)改委等，了解地區(qū)發(fā)展規(guī)劃和政府的政策、態(tài)度。企業(yè)調(diào)研主要以當?shù)仄髽I(yè)銷售業(yè)務員為基礎，了解片區(qū)企業(yè)和市場的信息，并現(xiàn)場走訪企業(yè)，從而進一步了解水泥企業(yè)和商混公司方面相關的詳細信息。如：商混企業(yè)、水泥使用廠家、沙場、現(xiàn)場攪拌站、工地、水泥企業(yè)銷售、礦產(chǎn)資源等。調(diào)研小組于4月3日完成了調(diào)研任務，較計劃時間提前2天。在這緊急的5天多調(diào)研期間，調(diào)研了伊利和博樂、烏蘇地區(qū)的政府及當?shù)厮嗥髽I(yè)和商混企業(yè)。一、伊犁、博樂地區(qū)經(jīng)濟簡述：伊犁、博樂地區(qū)地處偏遠，伊犁距烏市約700公里，博樂距烏市約600公里，均處于偏遠的邊疆城市，經(jīng)濟發(fā)展屬內(nèi)向型經(jīng)濟，礦產(chǎn)資源豐富，人口增長速度慢，城市居住人口少，經(jīng)濟發(fā)展較落后，雖然國家十一五規(guī)劃中投資該地區(qū)金額較大，但重點在公路、水利、農(nóng)田改造、畜牧等民生方面，大型工業(yè)入駐特別少，從而對當?shù)氐慕?jīng)濟和國民生產(chǎn)總值拉動特別有限。由于運輸距離遠，貨物流通環(huán)節(jié)費用高，約束了當?shù)亟?jīng)濟的發(fā)展。雖然貿(mào)易口岸的發(fā)展是個亮點，但對整體經(jīng)濟發(fā)展的拉動能力特別有限，區(qū)域經(jīng)濟整體發(fā)展速度較慢。二、將來發(fā)展態(tài)勢(1)新疆的邊防線使全國最長的，與我國相鄰的東南亞國家均為發(fā)展中國家，且石油、自然?氣、礦產(chǎn)資源儲備豐富，然而伊犁、博樂地區(qū)均處在國境線，地處偏遠，人口少，且以畜牧業(yè)和農(nóng)業(yè)、礦產(chǎn)為主，工業(yè)發(fā)展速度慢，經(jīng)濟發(fā)展落后。國家力促邊區(qū)經(jīng)濟的發(fā)展，近年來不斷投入大量的資金，用于水利、公路、畜牧業(yè)、農(nóng)田改改、礦產(chǎn)資源開發(fā)，以制造條件，帶動當?shù)亟?jīng)濟發(fā)展。同時通過地區(qū)口岸貿(mào)易，利用周邊國家的各方面資源，發(fā)展和帶動地區(qū)經(jīng)濟。調(diào)研區(qū)域近三年主要經(jīng)濟數(shù)據(jù)規(guī)劃描述表2內(nèi)容單位200620__20xx20__20xx十一五年均增長率地區(qū)生產(chǎn)總值億元196.17236.47291.1伊全社會固定資產(chǎn)投資億元69.9160.43犁房地產(chǎn)投資億元11.84.90地水泥產(chǎn)量萬噸183.56140.0180300500區(qū)人口數(shù)量萬人263.11270.23271.0主要發(fā)展為：農(nóng)業(yè)、畜牧業(yè)、水利工程、邊貿(mào)、水泥、房地產(chǎn)等。新型產(chǎn)業(yè)：火力發(fā)電、水力發(fā)電、pvc化工、鋼鐵、煤化工等。內(nèi)容單位20__20xx20__20xx20__十一五年均增長率地區(qū)生產(chǎn)總值億元47.6257.0269.0181.40伊全社會固定資產(chǎn)投資億元22.6122.0728.734.30寧房地產(chǎn)投資億元5.839.17市水泥產(chǎn)量萬噸7.656.5030130人口數(shù)量萬人43.3644.645.0主導產(chǎn)業(yè)和發(fā)展方向：房地產(chǎn)開發(fā)、酒類、旅游、水泥等內(nèi)容單位20__20xx20__20xx20__十一五年均增長率地區(qū)生產(chǎn)總值億元63.1677.0488.10博全社會固定資產(chǎn)投資億元19.1519.4723.8樂房地產(chǎn)投資億元1.472.30地水泥產(chǎn)量萬噸14.0514.7137.045區(qū)人口數(shù)量萬人46.4547.29主導產(chǎn)業(yè)：畜牧、農(nóng)業(yè)、水泥等，新型產(chǎn)業(yè)：石灰、pvc化工等內(nèi)容單位20__20xx20__20xx20__十一五年均增長率地區(qū)生產(chǎn)總值億元13.39博全社會固定資產(chǎn)投資億元4.5樂房地產(chǎn)投資億元市水泥產(chǎn)量萬噸14.0514.7137.045人口數(shù)量萬人主導產(chǎn)業(yè)和發(fā)展方向：水泥、房地產(chǎn)開發(fā)、農(nóng)業(yè)等三、伊犁地區(qū)水泥行業(yè)發(fā)呈現(xiàn)狀1、伊犁地區(qū)水泥企業(yè)概述：伊犁區(qū)域水泥產(chǎn)能與供應情況介紹，伊犁地區(qū)8縣2市，伊犁地區(qū)08年產(chǎn)量180萬噸，09水泥廠共計8家，總產(chǎn)量達300萬噸，外加新上項目共計500萬噸。(1)伊犁南崗水泥：南崗水泥廠原年產(chǎn)量39萬噸，直徑Φ3.2__50米。新建日產(chǎn)2500噸熟料，年產(chǎn)100萬噸水泥的生產(chǎn)線，現(xiàn)已安裝完畢，4月份投入生產(chǎn)。該窯型為五級預熱分解。水泥磨Φ3.8__13米的球磨機，投產(chǎn)后水泥產(chǎn)能達130萬噸。20__年在哈國投資建年產(chǎn)10萬噸的水泥廠，現(xiàn)托管哈國人管理只收租金。南崗集團收購的霍城縣水泥廠，年產(chǎn)48萬噸;新源縣一條線停產(chǎn)，兩條生產(chǎn)，年產(chǎn)23萬噸，(2)(2)鑫疆水泥：浙江私企在特克斯投資在建的日產(chǎn)熟料2500噸，年產(chǎn)100萬噸水泥的生產(chǎn)線，基礎08年已完成，現(xiàn)設備均到位，估計09年可投產(chǎn)。該公司投資鐵礦，尾渣用于水泥生產(chǎn)。(3)滬新水泥廠：上海一家企業(yè)與伊寧市水泥廠合資建設，年產(chǎn)100萬噸，日產(chǎn)2500噸熟料，該廠09年動工，待建成后，市水泥廠搬遷。原廠年產(chǎn)量30萬噸，現(xiàn)停產(chǎn)。(4)金龍水泥有限公司：民營合資企業(yè)(湖北個體)，伊犁河新大橋東8公里處，屬察布查爾縣，07年投產(chǎn)，窯為日產(chǎn)20__噸熟料的生產(chǎn)線，窯型Φ3.2__50米，以粉磨為主，4臺Φ3.2__13米的水泥磨，現(xiàn)熟料年產(chǎn)40萬噸，具備水泥年產(chǎn)75萬噸的能力。(5)昭蘇縣水泥廠：年生產(chǎn)水泥3萬噸生產(chǎn)廠、新源縣水泥廠均被南崗集團收購，改造為粉磨站。(6)新疆霍城縣三山水泥有限公司：位臵于清水河鎮(zhèn)北，312國道邊，年產(chǎn)30萬噸水泥的立窯廠，職工130人，現(xiàn)處于停產(chǎn)，預備搬遷狀態(tài)。新建廠為年產(chǎn)100萬噸水泥生產(chǎn)線已批復，搬遷建廠土地手續(xù)、地址均已辦理齊全，需要資金，期望有單位投資收購。該企業(yè)具有石灰石礦山和煤礦資源，且政府有意引進企業(yè)兼并重組，目的是解決人員和國有資產(chǎn)問題。2、水泥市場：(1)伊犁地區(qū)8縣2市，水泥廠共計8家，20__年總產(chǎn)量具備300萬噸的規(guī)模。市場需求量150萬噸，20__年水泥項目完全建成后總產(chǎn)能達500萬噸，關停高能耗企業(yè)產(chǎn)能60萬噸，產(chǎn)能過剩量特別大。(2)20__年銷售市場，賽果公路主體橋涵基本完工，年底全面結束;鐵路隧道已開通，現(xiàn)為收尾工程，水泥用量極少。新規(guī)劃的水利水電工程，投資7億元，建設期十年，老工程已接近收尾。霍-哈引水工程規(guī)劃投資10億元，至今項目未開工。20__年伊寧市房地產(chǎn)開發(fā)面積總體1800萬平方米。片區(qū)水泥市場競爭激烈，金龍水泥公司32.5復合水泥銷價190-205元/噸，32.5普硅銷價360元。南崗水泥集團32.5復合水泥現(xiàn)銷價220元/噸，08年價格270元/噸左右。價格下降幅度較大，銷價已低于綜合成本。(3)由于市場的無序競爭，企業(yè)效益和生存問題嚴峻，20__年政府介入，進行市場自律，并申請自治區(qū)行業(yè)管理辦公室支持，統(tǒng)一進行管理和監(jiān)督，以確保地區(qū)水泥企業(yè)的長期發(fā)展。3、資源狀況：水泥生產(chǎn)所用煤、鐵礦尾渣、石灰石、硅石原燃材料資源豐富，對水泥企業(yè)的長期發(fā)展奠定了堅實的基礎。煤沫現(xiàn)單價90元/噸，較其他地區(qū)低。4、09年市場預報：20__年水利工程水泥需求20萬噸;高速公路20萬噸;農(nóng)村公路217、218線約需20萬噸;新源-鞏留線公路約20萬噸;通聯(lián)公路約10萬噸;昭蘇縣約3萬噸;尼勒克縣約4萬噸;鞏留縣3萬噸;新源縣約7萬噸;伊寧縣7萬噸;察布查爾縣煤化工約6萬噸;伊寧市房地產(chǎn)全年40萬噸;霍城縣改造和民用約3萬噸;口岸(中哈合作中心)5萬噸;鐵路收尾3萬噸;特克斯、昭蘇投資項目約6萬噸;各團場每個團4000噸，共計10萬噸;全年預報水泥需求量187萬噸。水泥需求結構以復合32.5為主，市場份額60%。5、政府規(guī)劃：(1)伊犁地區(qū)規(guī)劃有99個投資項目，金額102億元，位于伊犁南崗集團廠邊大化工項目，正在建設;大煤化3個項目，察縣2個，霍城1個;以及水利發(fā)電和水利工程等國家重點項目。(2)新上水泥項目伊犁州政府不在批準，但可借三山水泥有限公司進行改造。該廠新建廠址土地手續(xù)已批，年產(chǎn)100萬噸的改造項目已批準，現(xiàn)期望有企業(yè)投資購并重組。四、博樂地區(qū)水泥行業(yè)發(fā)呈現(xiàn)狀大學生市場調(diào)研報告篇2保健酒，中國人對它并不生疏，它和中醫(yī)一樣有著悠久的歷史，在以前人們更多地把它看作是藥而不是保健品，市場需求始終不大。據(jù)保健酒市場調(diào)研報告，隨著市場經(jīng)濟的發(fā)展，人們保健觀念的增加，人們對保健酒也有了新的認識。隨著中國經(jīng)濟的發(fā)展，消費者的健康意識在不斷加強，保健酒成為一種新的消費潮流，存在著巨大的市場需求，從而催生了保健酒市場的快速擴容。據(jù)了解，20__年，中國保健酒在全國的銷售總額約為3億元，而10年后的20__年保健酒在全國的銷售總額約為130億元。保健酒經(jīng)歷了10年的發(fā)展，其速度不但沒有減緩，反而進一步升溫。目前保健酒市場在中國仍處于成長期，不可避開地會產(chǎn)生許多混亂。由于保健酒市場缺乏統(tǒng)一的標準，造成質(zhì)量良莠不齊;保健酒的進入門檻不高、利潤比平凡白酒高、市場發(fā)展迅猛等緣由，眾多小公司紛紛加入到保健酒行列;政府主管部門存在多頭管理、職責不清等問題，行業(yè)監(jiān)管不到位，都進一步加劇了市場的混亂。但隨著一線品牌的崛起，保健酒市場將會越來越規(guī)范，呈現(xiàn)出良性發(fā)展態(tài)勢。一線品牌發(fā)展更強中國保健酒市場領頭羊勁牌有限公司發(fā)展日趨穩(wěn)定和良性，目前更是進入了發(fā)展的快車道，將二線品牌和區(qū)域強勢品牌的距離拉得越來越遠，成為中國中低端餐飲渠道當之無愧的老大。盡管在山東、廣東等地遭受了張裕三鞭、古嶺神等地方強勢品牌的阻擊，但其加快開拓全國市場的速度并沒有受到影響。而椰島鹿龜酒的發(fā)展也是可圈可點，始終保持著高速增長的勢頭。茅臺白金酒和五糧液黃金酒都屬于新派保健酒，他們不約而同地選擇了高端禮品市場，在市場投入上都顯示出了王者之氣。目前在市場上，38度500ml裝茅臺白金酒196元/瓶;35度茅臺白金酒148元/瓶;35度茅臺白金酒禮盒500ml兩瓶裝318元/盒;38度茅臺白金酒禮盒500ml兩瓶裝448元/盒;35度黃金酒138元/瓶;35度黃金酒禮盒裝318元/盒;45度黃金酒國賓酒禮盒480ml兩瓶裝492元/盒;52度480ml黃金酒貴賓酒199元/瓶。白金酒和黃金酒雖然進入市場只有兩年左右時間，但已日漸成為消費者節(jié)日送禮的新選擇。20__年，中國保健酒平均發(fā)展速度為35%，而這幾個一線品牌的發(fā)展速度都不低于50%，甚至消失了倍增。一線品牌“帶頭大哥”的角色，不僅吸引了更多酒業(yè)名企紛紛宣布投巨資進入保健酒領域，推動了市場“大蛋糕”的整體擴容，還拉動了二三線品牌銷量的提升。二線品牌困難成長保健酒在過去的3年里毫無疑問成為了新的投資熱點，每年有上百家新企業(yè)加入到保健酒領域。新企業(yè)由于實力有限又欠缺保健酒市場運作閱歷，因此很少有企業(yè)能成為行業(yè)黑馬。二線品牌大多數(shù)集中在局部省份市場，虎踞一方。比如華東地區(qū)的致中和、山東的張裕三鞭酒、廣東的古嶺神、華佗十全大補酒等。還有部分二三線品牌開始了全國性市場滲透，如山東的頤陽補酒和十足全蝎酒等，但企業(yè)自身存在瓶頸，而且遭受一線品牌的夾擊，也很難有所大成就。筆者在市場上了解到，30度125ml張裕特制三鞭酒5.6元/瓶;35度500ml張裕特制三鞭酒17.9元/瓶;35度蒙山全蝎酒500ml裝46元/瓶;38度煙臺芝罘島海參酒250ml裝98元/瓶。盡管二線品牌沒有一線品牌那樣如日中天，但因為享受了市場成長的“分紅”，也消失了不同的增長。大學生市場調(diào)研報告篇3一、市場背景：在__年的全球金融危機的影響下整個it的市場都呈現(xiàn)萎靡狀態(tài)，但是電腦電腦仍舊保持著穩(wěn)步的增長。大學生的電腦行業(yè)也受到其影響，但是總體來說還是處于上升狀態(tài)。隨著it行業(yè)的不斷發(fā)展，人們的生活水平也越來越高，電腦電腦越來越普及。(1)國際經(jīng)濟的復蘇，國內(nèi)經(jīng)濟的持續(xù)增長，人們購買能力的不斷增長。(2)政府對國產(chǎn)高科技產(chǎn)品的優(yōu)待政策,使國產(chǎn)品牌在性能上有了不斷提高。(3)電腦市場競爭激烈，導致價格下降與性能提高。(4)電腦電腦性能日益完善，已能逐步取代臺式電腦。(5)人們對電腦的需求增加與電腦電腦本身的優(yōu)越性。完全可以預報，在以后較長的時間內(nèi)，以后狀況仍會持續(xù)，電腦電腦需求增長的趨勢將在較長時間內(nèi)得到保持。學生市場被眾多廠家一致認為是現(xiàn)實存在，潛力巨大的用戶群。目前，我國在校大學生人數(shù)達1600萬人，其數(shù)量正逐步增加。對于電腦電腦的消費，在研究生與剛剛畢業(yè)的“亞學生”中也存在肯定市場。且他們對產(chǎn)品的喜好度與大學生非常接近。學生市場的基本狀況是：基數(shù)越來越大，購買比例越來越高。學生群中搖擺不動者的比例也比無購買欲者高。問題：1.市場競爭激烈，導致電腦品牌多樣化，售后服務反而下降。許多電腦都簡單消失質(zhì)量問題。2.價格的持續(xù)高漲。其價格在相同設置相對于臺式電腦的價格要高，在現(xiàn)在電腦市場的不斷競爭下，許多企業(yè)都不斷的創(chuàng)新，研發(fā)功能更加齊全的電腦，使得其對消費群眾的消費能力要求變高。3.電腦需要更加精心的維護。電池，屏幕的保護和修理。相對于臺式電腦來說，電腦電腦的維護和修理比臺式要求更加高，費用比臺式更高。4.簡單攜帶，也簡單被盜竊。目前大部分大學生使用的是手提電腦，防盜意識不強，簡單被盜竊。5.電腦無線上網(wǎng)速度比較慢。大部分人要求在買電腦的同時能送寬帶。二、研究內(nèi)容與方法1、研究內(nèi)容：采用問卷調(diào)查的方法，對吉首大學本科大一至大四學生進行了隨機抽樣調(diào)查，同時結合訪談法，內(nèi)容涉及被調(diào)查者的個人基本情況、購買動機、電腦品牌偏好、產(chǎn)品信息來源等。共面對面訪談4名吉首大學本科生，其中包括2名女生和2名男生，涉及不同專業(yè)和班級，完成1份大學生報告和1份市場訪談報告。調(diào)查共發(fā)放問卷120份，共回收問卷105份，回收率達87.5%。其中有效問卷100份，占95.2%。在本次調(diào)查中，受訪在校大學生男生50人，占樣本總數(shù)的50%;女生人數(shù)50人，占樣本總數(shù)的50%。2、研究方法：采用詢問調(diào)查法(問卷調(diào)查，訪問調(diào)查)和觀察調(diào)查法。(1)問卷調(diào)查也稱書面調(diào)查法，或稱填表法。用書面形式間接搜集研究材料的一種調(diào)查手段。通過向調(diào)查者發(fā)出簡明扼要的征詢單(表)，請示填寫對有關問題的意見和建議來間接獲得材料和信息的一種方法。(2)訪談調(diào)查是訪談員依據(jù)調(diào)查的需要，以口頭形式，向被訪者提出有關問題，通過被訪者的答復來收集客觀事實材料，這種調(diào)查方式敏捷多樣，便利可行，可以根據(jù)研究的需要向不同類型的人了解不同類型的材料。(3)觀察調(diào)查法是指調(diào)查人員在現(xiàn)場對有關情況直接觀察記錄的一種調(diào)查方法。采用觀察法調(diào)查獲得數(shù)據(jù)的手段，不是直接向被調(diào)查者發(fā)問請求回答，而是在他們未留意的情況下由調(diào)查人員使用自己的眼睛或照相機、錄音機等幫助儀器進行觀察，并記錄觀察結果。3、調(diào)查問卷信度與效度分析。為了更好地設計出一份比較完善的調(diào)查問卷，正式發(fā)放問卷前我們對已設計完畢的問卷進行了預調(diào)查工作，期望通過得出的初的信度與效度的分析來適當完善問卷。為了對問卷的信度進行分析，我們在沙子坳校區(qū)6棟女生寢室隨機抽取10位同學，要求她們分兩次填寫同一份問卷，間時間為一周。依據(jù)問卷的填寫結果，我們發(fā)覺兩次的填寫結果幾乎相同、誤差很小用克倫巴赫α信度系數(shù)法求得信度系數(shù)為0.9232，這反映了我們的原始問卷較高的信度。為了對問卷的效度進行分析，我們討論了原始問卷中的問題能否全面地代表我們所研究的主題?？紤]到我組題目設置中沒有滿意度調(diào)查的試題，因此我們選擇用邏輯分析法進行效度研究，即由研究者評判所選題項是否“看上去”符合測量的目的和要求。經(jīng)過分析，做以下幾點調(diào)整：(1)對于第6題和第12題，考慮選項的作用，尤為關注的要點很可能不僅僅只是其中的一點，因此可改為“按重要性大小依次選擇3個你認為最重要的因素”。這樣可以充分了解購買者對電腦電腦的真正需求而不至于遺漏關鍵點。(2)對于所問的題目邏輯不清且具有較高重復性，如第6題與第12題、第8題與第10題。這些問題肯定程度上是由于題目側重點不明確以及層次不明顯所造成的;所以對于這些提問我們將其進行修改。4、數(shù)據(jù)描述。調(diào)查中發(fā)覺，50%的同學已經(jīng)擁有一臺屬于自己的電腦，就算暫時還沒購買電腦的同學，其中大部分人認為學生很有必要有一臺電腦。其理由是：首先，學習需要。其次，消遣休閑所需。(1)電腦的品牌。調(diào)查發(fā)覺大學生所購買的電腦品牌基本上都是聯(lián)想，戴爾，華碩，惠普，倍受大學生青睞，四者共占調(diào)查總數(shù)的72.2%。而其他品牌問津者很少，如海爾、方正、東芝、acer等，所購者不多，一起共占27.8%。(2)電腦價格。價格在4000-5000之間的約為32.7%，在5000-6000之間的約為28.3%。在3000-4000之間的約為28.2%，在3000以下的約為11.23%，其他的約為0.57%。(3)電腦性能。大學生是追求個性的群體，在電腦的使用上也不例外，近32.0%的大學生中意外形設計，61.6%的學生注重硬件系統(tǒng)，其中注重cpu速度的約占47.01%，注重硬盤容量的約占11.67%，注重內(nèi)存的約占32.42%，其他占8.9%。(4)信息來源。大學生對電腦產(chǎn)品信息來源主要是品牌專賣場和網(wǎng)絡，分別占42.7%和34.2%，其他通過大賣場和電腦城等約占23.1%。(5)購買時間。調(diào)查發(fā)覺大學生購買電腦的時間大部分集中在大一下學期(6)電腦的置新。由于大學生處于經(jīng)濟來源有限的時期，且思想不穩(wěn)定，易受外界環(huán)境影響等特征，使得他們的消費存在肯定程度的限制性，電腦的置新的影響因素，主要體現(xiàn)在配置落伍，損害嚴峻和外觀丑陋上，比例分別為28.1%、37.3%、23.1%，而其他因素的比例為11.5%。大學生市場調(diào)研報告篇4一、曲靖市酒店行業(yè)的現(xiàn)狀曲靖市酒店行業(yè)自20__年開始消失井噴式發(fā)展，自20__年云上四季快捷型酒店進駐曲靖以來，曲靖城區(qū)消失了佳訊商務酒店、芒果、歐椰、巧克力、安居等經(jīng)濟快捷型酒店，同時創(chuàng)辦了數(shù)家準星級酒店，如福邦錦江、睿智、御龍、世紀花園酒店等，還消失了麥田、V酒店、寥廓精舍等主題精品酒店，更涌現(xiàn)了數(shù)量龐的自建房改建小酒店、賓館(主要集中在南關、東關等村民自建房區(qū)域)。曲靖其他縣市區(qū)域近年來也開辦了量酒店進行運營。1、曲靖市酒店行業(yè)家數(shù)眾多，嚴峻供過于求全市(6縣3區(qū)1市)總計現(xiàn)有3040家，其中麒麟城區(qū)939家，開發(fā)區(qū)265家，房間數(shù)多至240間，少至20多間，房間數(shù)量的多為星級或準星級酒店，房間數(shù)較少的多為低端酒店，極少部分主題精品酒店房間數(shù)在20—40多間，但裝修檔次不亞于星級酒店，并且更有品嘗。2、酒店(住宿)檔次與家數(shù)配比基本合理以麒麟?yún)^(qū)、開發(fā)區(qū)為例，星級酒店及準星級酒店在40家左右，經(jīng)濟快捷型酒店(含主題精品酒店)在20家左右，其余低端酒店、賓館(房間少、條件遜一些)的占1140多家。3、酒店客人來源構成，以麒麟?yún)^(qū)、開發(fā)區(qū)為例①本地客占80%左右，外地客占20%②年輕人住宿率占60%—80%左右③網(wǎng)訂客人占5%—20%左右4、酒店價格整體顯示偏低，以麒麟?yún)^(qū)、開發(fā)區(qū)為例(以美團價為標桿)①96%的低端酒店賓館在30—100元左右②100—200元價格區(qū)間的占45家③200元以上的6家5、酒店賓館整體經(jīng)營現(xiàn)狀部分區(qū)位便利、有檔次規(guī)模的酒店相對狀態(tài)良好。①節(jié)假日(十一黃金周、春節(jié)、中秋節(jié)等期間)平均入住率在95%②情人節(jié)、圣誕節(jié)等本地年輕人喜愛的節(jié)日幾乎100%入?、壑苣?周五、周六)經(jīng)濟型快捷酒店可入住達80%—95%④非周末(周日至周四)入住率可在30%—60%絕部分酒店都在略賺一點甚至略虧一點之間徘徊，自20__年以來，房間多、規(guī)模、檔次高的酒店因成本等問題，部分是虧損，相，那些房間數(shù)在二三十間的主題精品酒店還有盈余，無特色、檔次低、位置偏僻的小賓館款待所絕部分是虧損或掙扎在虧損線上，不斷有酒店倒閉，也不斷有新開張的，每一家新開酒店都是自信滿滿，但是很快又陷入新的掙扎輪回。二、曲靖市酒店行業(yè)造成現(xiàn)狀的緣由1、量的投資資金擁入酒店行業(yè)(酒店行業(yè)現(xiàn)金流、坐店等客的優(yōu)勢極具吸引力)。2、量的閑置房產(chǎn)，如投資型公寓式樓盤，量小戶型業(yè)主出租的需求加上投資者的創(chuàng)業(yè)需求，誕生了許多經(jīng)濟型快捷酒店，現(xiàn)在麒麟城區(qū)仍有數(shù)處體量巨的樓房正在招租酒店。3、沒有充足的外來流淌人口，曲靖的旅游業(yè)并未真正把游客留住曲靖城區(qū)，即便是羅平的酒店也數(shù)飽過餓兩個極端。4、嚴峻的車位不足，尤其是旅游巴的停車場缺失，導致自駕游和旅游團隊無法落腳城區(qū)。5、隨著交通的發(fā)達，而也導致酒店入住率丟失，比如羅平、會澤、宣威等地的人來到曲靖城區(qū)出差辦事無需停留住宿，當天即可駕車回家，許多外地人可以一路趕到昆明住宿，無需中途住宿曲靖。6、缺乏行業(yè)協(xié)會及有關部門的引導，缺乏專業(yè)培訓人才，服務經(jīng)營水平難以整體提高，營銷手段單一。7、缺乏有關部門對經(jīng)營數(shù)量的有效管控，造成嚴峻供過于求，造成個人家庭和社會財富的極鋪張。三、曲靖市酒店行業(yè)的出路建議1、有關審批部門適當掌握酒店的審批批準，在總量和區(qū)域比例上適當掌握，以避開造成一鍋粥的擁擠，形成社會創(chuàng)業(yè)者、投資人的物質(zhì)財富重復鋪張。2、準時的行業(yè)營銷動態(tài)報告，使各酒店能準時調(diào)整適銷對路的營銷策略。3、樂觀開發(fā)一小時經(jīng)濟圈旅游熱潮，開發(fā)客源，加強周邊城市周末旅游，開發(fā)避暑過冬時節(jié)性旅游休閑，開展美食游、消遣游、農(nóng)家游。4、切實解決停車位、停車場問題，協(xié)調(diào)交警部門解決旅游巴進城及停放問題。5、由旅游主管部門牽頭成立行業(yè)協(xié)會、加強行業(yè)自律、交流，供應專業(yè)培訓、培訓人才，正確的引導、提升經(jīng)理管理水平。6、有關部門助協(xié)調(diào)解酒店行業(yè)的訴求和問題。大學生市場調(diào)研報告篇5一.報告前沿：糖果于何時消失，糖果是否在其他國家也盛行。但是，可以確定的是，糖果的形式和內(nèi)容都在不斷的發(fā)展變化。在糖果包裝形式不斷發(fā)展的背后，社會文化的傳承和創(chuàng)新是主要推動力。20世紀50～70年月前期，由于物質(zhì)匱乏，糖果作為稀罕之物在饋贈親友，其意義自然就特別重要。20世紀70年月以后，糖果的包裝雖然豐富了許多，但是，作為包裝喜糖的特地設計還是很少見到，這個時期人們大多都喜愛選擇物美價廉的糖果。這樣，糖果種類不再單一，各類糖果混合在一起五光十色也很好看，特殊?????是用彩色玻璃紙包裝的水果糖更奪目。糖果的消費群體大體分為高中低三個部分：1。高檔消費群體一般指企業(yè)主、社會名流、巨額遺產(chǎn)繼承人、金領職業(yè)人等高收入群體。他們的特點是，對糖果的要求特別高，不但重視品牌，而且強調(diào)個性，存在著一種炫耀心理;2。中檔消費者一般是中等收入的白領人士和工薪階層。他們的特點是，喜愛價廉物美的糖果，但對品牌和質(zhì)量也同樣重視;3。底層消費群是弱勢群體，他們的特點是對價格比較敏感，對糖果的要求就是要傳達更多的喜慶。二，調(diào)研設計：1，考察時間：20__年10月19日上午9：002，考察地點：步步高超市家樂福超市3，考察人員：晏婧4，考察對象：糖果包裝三，書面考察報告(1)報告目錄1，糖果廠家數(shù)量少，產(chǎn)量較低2，中高檔品牌的喜糖主要是進口的巧克力3，頂級喜糖由有名酒店的甜品廚師親自制作5，消費頻率低，但消費額大6，喜糖市場規(guī)模足以支撐糖果企業(yè)生產(chǎn)量的半壁江山(2)20__—20__年中國糖果及包裝業(yè)熱點問題探討1，包裝設計上多是千篇一律2，缺少能夠傳承中華民族婚慶風俗的喜糖品牌(3)20__—20__年中國當前糖果行業(yè)渠道現(xiàn)狀1、渠道結構簡單，細分重復交叉掩蓋2、橄欖型的渠道模式導致競爭異樣激烈3、產(chǎn)品的形態(tài)與消費特性導致了渠道分布的的狹隘4、市場的競爭導致的市場層級更加深化5、從自然型的高端放貨到終端型精耕等多類型銷售模式的存在(4)20__—20__年中國喜糖及包裝市場銷售策略分析1、分銷聯(lián)合的形式2、沒有真正意義上的喜糖品牌3、突破了季節(jié)性限制4、聚焦資源，四兩撥千斤5、針對高端消費人群的特制、訂制的喜糖產(chǎn)品，并供應個性化服務的喜慶服務三，材料分析：據(jù)介紹，居民日常消費量最大的糖果不適合在糖廠直接小包裝，通常采用二次分裝的形式。長期以來，糖果的分裝工作都由各地糖業(yè)煙酒公司下屬分裝廠完成，包裝形式各地不一，不像食鹽包裝采用全國統(tǒng)一的包裝形式舉例說明：以北京地區(qū)為例，北京的糖果年消費量約為十幾萬噸，市場規(guī)模有限，按需求量估算，一個大型的分裝廠可完全滿意市場需求，但目前北京市場消失了多家企業(yè)、不同地區(qū)、各種形式的食糖包裝，在市場容量有限、產(chǎn)品品質(zhì)相同的情況下，產(chǎn)品的包裝直接影響到消費者的選擇和購買。針對我國糖果包裝的現(xiàn)狀，業(yè)內(nèi)人士提示包裝企業(yè)應留意以下幾個方面：1，食品包裝需依據(jù)產(chǎn)品特點有所不同。它們由于其物理性質(zhì)(含水分)不同，對包裝機械的計量方式有很大差別。2，而在包裝材料上，糖果用紙盒或塑料包裝均可，選擇包裝物時不能盲目追求其外表的華麗，而忽略對產(chǎn)品的保護作用。3，有的糖果設計上缺乏“實用、便利”的理念。消費者在使用時，開啟后的包裝簡單被破壞，無法重新密封保存。消費者為使用便利，常常將糖另置在玻璃制的容器罐中，包裝袋隨即廢棄，造成不必要的資源鋪張。4，包裝規(guī)格過于單一分裝企業(yè)可以考慮開發(fā)更大規(guī)格的大包裝。一方面對分裝廠來講，可一次性銷售出更多的糖果產(chǎn)品，削減庫存，有利于企業(yè)資金回籠;另一方面對于消費者，包裝成本降低，可以在價格上有更大的優(yōu)待，如日后形成肯定配送規(guī)模，實現(xiàn)電話預約、上門送貨也可吸引更多的購買者。5，應加快新型包材的開發(fā)和加強印刷工藝的設計在外包裝印刷上，消費者更傾向于選擇設計簡潔并突出內(nèi)在品質(zhì)的糖果產(chǎn)品，在顏色選擇上以艷麗顏色為最佳四，市場分析糖果歸屬休閑類食品，近年來市場上各種不同包裝形式的糖果產(chǎn)品，可謂琳瑯滿目，既裝點了市場又豐富人民糊口。(一)包裝在糖果、巧克力制品中的主要作用：(1)保護產(chǎn)品應有的光澤、香味、形態(tài)延長貨架壽命糖果在一按時間內(nèi)連結應有的外觀是很是重要的，比如水果硬糖應具有較好的透亮?????度和響應水果香味，這些品質(zhì)的連結很大程度上取決于包裝形式、包裝材質(zhì)及包裝的有效程度。包裝首要的作用就是有利于糖果產(chǎn)品隔濕、隔熱，采用適合產(chǎn)品的包裝材料和形式，有助于產(chǎn)品在濕熱的環(huán)境下，連結應有的風味和形態(tài)，防止油脂氧化，從而延長產(chǎn)品貨架壽命。(2)防止微生物和灰塵污染，提高產(chǎn)品衛(wèi)生平安性在各種糖果中都含有不同量的還原糖，這種還原性質(zhì)的糖類具有簡單汲取空氣中水氣的性質(zhì)，因此糖果在潮濕的環(huán)境下，會不同程度的汲取水氣，糖果一旦吸潮后會變粘(專業(yè)特地用語叫發(fā)烊)，并落空應有的透亮?????。糖果在儲存歷程中提速產(chǎn)品生蟲，變質(zhì)的速度以致落空商品的價值。(3)精彩的產(chǎn)品包裝可以提高消費者購買情欲和商品價值商品質(zhì)量、包裝是市場商品競爭中的三個主要因素。商品在通往市場道路中，包裝設計又是重要的一條。因為包裝設計與眾不同的產(chǎn)品，在貨架上會給人劇烈的視覺效果，一般許多人在購物時，除有方針采集購買外常常會有沖動購物，即現(xiàn)場看到精彩包裝的新產(chǎn)品，尤其是食品，有讓你非買不可的情欲，這點就充分說明精彩的包裝起到招攬顧客的作用。因此好的食品肯定要具備三個主要因素，從而提高商品價值。分析：從以上幾點可以看出，包裝對糖果產(chǎn)品的品質(zhì)、衛(wèi)生、貨價壽命都起到重要的作用，好的產(chǎn)品必需有精致雅觀的包裝。五，我國糖果包裝近況及存在的差距1，近況：我國糖果和巧克力行業(yè)的出產(chǎn)歷史不過半個百年。其產(chǎn)品包裝履歷了從手工包裝、半機械化包裝、連續(xù)化機械包裝階段，到目前已經(jīng)有部分大企業(yè)引進國外先進的自動化包裝機，實現(xiàn)了包裝自動化。在發(fā)展的歷程中也仍有部分小企業(yè)還在連續(xù)使用手工包裝，但隨著包裝技術的發(fā)展，手工包裝會越來越少。目前，糖果產(chǎn)品的包裝形式有，紐結式包裝、枕式包裝、折疊(信封)式包裝。傳統(tǒng)扭結式包裝是最老的包裝形式，這種包裝形式多用于糖果，它不僅可以通過現(xiàn)代化高速、自動化的包裝機來完成，也可以通過手工操作完成;枕式包裝在國際上流行于60～70年月，國內(nèi)從80年月起頭流行至今。由于枕式包裝機比較普及目前大都糖果出產(chǎn)企業(yè)均采用枕式包裝，折疊(信封)式包裝，多用于巧克力產(chǎn)品，糖果相宜做卷包、條包、合裝，由于這種包裝形式對包裝設備和包裝材料都有較高的要求，因此國內(nèi)采用這種包裝形式的產(chǎn)品不多。2，存在差距：目前我國糖果產(chǎn)品的包裝程度與發(fā)達國家相比還存在較大差距。主要問題是包裝裝備程度低、包裝材料種類少、質(zhì)量差。2，處理完成的辦法：提高裝備程度，一方面是出產(chǎn)企業(yè)要加大資金投入力度，不斷更新和改造設備，另外是設備制造商在研究國外先進同類設備機能基礎上，提高國產(chǎn)包裝設備的功能和精度。4，國際糖果包裝的發(fā)展趨向目前發(fā)達國家糖果工業(yè)已經(jīng)步入現(xiàn)代化的進程項，新的材料、新的設備和新的技術促使糖果巧克力出產(chǎn)工藝和包裝技術不斷推陳出新，精益求精。(1)標準化的產(chǎn)品包裝機向高速自動化發(fā)展。糖果制造商在對標準化的產(chǎn)品包裝時，一般需要高速、自動化的包裝機，以追求規(guī)模經(jīng)濟的包裝成本優(yōu)化。因此，近年來包裝機制造商研制開拍發(fā)適合不同類形產(chǎn)品的高速、自動化糖果包裝機。(2)個性化產(chǎn)品包裝機向一機多能化發(fā)展對于非標準化或季節(jié)性的產(chǎn)品，包裝機應是敏捷的，特點是輕巧和小巧。該類型包裝機不追求速度，而是尋求個性化的包裝和敏捷適應性。六：包裝設計理念求新、求異獨具匠心的包裝設計在迎合商品競爭中，不斷求新、求異給人劇烈的視覺沖擊，如目前市場上瓶裝木糖醇口香糖，由于包裝上的改進適合年輕一代的消操勞理產(chǎn)品，產(chǎn)品非常暢銷。09視覺班晏婧20__。10。21附加：1。你常常吃糖果嗎?常常間或很少2。你喜愛什么類型的糖?軟糖硬質(zhì)糖果酥質(zhì)糖果奶糖巧克力糖太妃糖其他都喜愛3。你買糖果的時候一般會選擇怎么包裝的糖?散裝糖包裝糖任憑請選擇你買糖果的時候一般會選擇怎么包裝的糖?4。你買糖果的時候是否會特意檢查它的生產(chǎn)日期?肯定會間或不會5。請問你一般購買糖果的途徑是?就近小賣部和士多糖果專售店大型超市6。請問購買糖果的時候你特地的更注重那方?質(zhì)量與食品平安良好口感迷人包裝合理價格7。你喜愛哪些品牌的糖果?大白兔金絲猴徐福記金冠喔喔阿爾卑斯上好佳其他8。你購買糖果的首選品牌是哪個?大白兔金絲猴徐福記金冠喔喔阿爾卑斯上好佳其他9。你是否購買過徐福記糖果?有沒有10。假如要買，你一般在什么情況下會買糖果?__逛街時順便購買贈送禮品特地為自己購買11。你覺得市場上糖果的價格可以接受嗎?__價格偏高還好價格偏低13。你會在購買市場上新口味的糖果嗎?__會不會看情況12。在同類價錢的水平上，糖果的質(zhì)量怎樣?__很好一般差大學生市場調(diào)研報告篇6一、調(diào)查目的大學生是新新人類，對新奇事物比較奇怪???，為了揭開網(wǎng)購的真實面目，讓更多的人了解網(wǎng)購，對在校大學生進行此次調(diào)查。二、調(diào)查對象及方法1、調(diào)查對象：青島理工大學經(jīng)貿(mào)學院(由于調(diào)查的困難性，選取了本學院進行調(diào)查)2、資料收集方法：采用問卷調(diào)查方法調(diào)查。向所取得的樣本中的個體發(fā)放《大學生網(wǎng)上購物問卷調(diào)查》了解學生關于上網(wǎng)購物基本情形和情況。3、調(diào)查方法：對經(jīng)貿(mào)學院的全部學生(限于三班級以下)進行分層，分成大一，大二，大三三層，在總體中抽取容量為60的樣本，在每層中進行系統(tǒng)抽樣，依據(jù)每層樣本量占總體的比重，在三層中分別抽取容量為22，22，16的樣本。隨機選定某一學號后，間隔10進行抽樣，得到樣本。三、調(diào)查的內(nèi)容：(調(diào)查問卷附在最終一頁)四、調(diào)查結果分析以95%的把握推斷經(jīng)貿(mào)學院中網(wǎng)購人數(shù)比例范圍為45。36%～70。44%2、在沒有在網(wǎng)上購物的同學中，有近50%的同學認為網(wǎng)購擔心全，而在有過網(wǎng)購行為的同學中有97%的同學覺得網(wǎng)購值得信任。另外，在前者中有92%的人會嘗試網(wǎng)上購物。3、在網(wǎng)購人群中，因為節(jié)省費用而選擇網(wǎng)購的占網(wǎng)購人數(shù)的62%，還有一部分同學是出于奇怪???和查找新穎商品而選擇網(wǎng)購。在眾多的購物網(wǎng)站中，消費者該如何選擇呢?有48。57%的網(wǎng)購者會把網(wǎng)站商品是否齊全作為他們選擇購物網(wǎng)站的主要標準。其中，淘寶網(wǎng)名列前茅，有87。3%的同學選擇在淘寶購物。4、大家都在網(wǎng)上買些什么呢?經(jīng)調(diào)查，數(shù)碼產(chǎn)品位居榜首，占到總消費的37。7%，其次是服裝27。87%，在網(wǎng)上買書也是個不錯的選擇，占到總數(shù)的19。67%。相比之下，由于食品的特別性(保鮮等問題)，卻幾乎無人在網(wǎng)上購買食品。6、在網(wǎng)購過程中，難免會遇到一些困難，其中主要困難是商品描述不清楚，達到45%，其次是商品數(shù)目繁多和網(wǎng)站太多，網(wǎng)上市場太雜亂(21%)，網(wǎng)購市場有待進一步提高。五、調(diào)查結果總結通過上述的調(diào)查報告，說明大學生在網(wǎng)上購物還不是很普及，但潛在很大的發(fā)展空間。阻礙他們開始網(wǎng)購的主要是平安因素，只要他們認為網(wǎng)購值得信任了，網(wǎng)購的便利，省時，商品齊群等優(yōu)點肯定會吸引絕大多數(shù)的人開始網(wǎng)購。目前，人們在網(wǎng)上消費的商品種類具有肯定的局限性，網(wǎng)購要想得到更快更好的發(fā)展，就要優(yōu)化購物體系，打破這種局限。購物網(wǎng)站是一個很好的平臺，他能讓我們實現(xiàn)資源共享，在網(wǎng)上我們可以找到最廉價的，質(zhì)量最好的，最時尚的商品，坐在家里就可以買到世界各地的商品，將來網(wǎng)購肯定會成為人們的主要購物形式之一。大學生市場調(diào)研報告篇71999年，對于中國移動通信業(yè)而言，無疑是經(jīng)歷著產(chǎn)業(yè)深刻變化，進一步走向成熟的一年.無論是從移動通信業(yè)資費的大幅下調(diào)、手機設備的市場演化、服務項目的調(diào)整、服務質(zhì)量的逐步改善，還是移動通信業(yè)運營體制改革的深化及加入wto腳步的接近等方面，移動通信業(yè)在取得良好發(fā)展的同時，也存在不少的不足之處。表現(xiàn)在市場發(fā)展上，移動通信用戶進一步快速增長，運營企業(yè)市場競爭態(tài)勢更趨合理，為中國移動通信業(yè)跨入新世紀奠定了較好的基礎。本調(diào)查采用隨機抽樣方法，通過對北京市城八區(qū)302位平凡消費者的調(diào)查，就1999年北京移動通信市場的發(fā)展水平、發(fā)展狀況以及消費者對1999年移動通信市場重大事件的認知、態(tài)度和市場現(xiàn)狀的評價等方面進行了研究，調(diào)查結果可推論北京城八區(qū)18—50歲的平凡消費者，肯定程度上也反映了中國移動通信業(yè)的發(fā)展狀況、市場現(xiàn)狀及其存在的問題。1999年末移動通信市場現(xiàn)狀：手機普及狀況。調(diào)查顯示，北京市18—50歲的人群中，有略超過半數(shù)(52.2%)的被訪者使用手機，可見至1999年底，北京市場手機的發(fā)展水平是比較高的，占經(jīng)濟活動型人口的一半左右。不同年齡消費者手機的擁有率存在較大差異(見表1)，調(diào)查顯示，18—29歲，30—39歲，40—49歲手機擁有率分別為43.4%68.2%和43.2%，假定50—54歲年齡組與40—49歲相同，以北京市三年齡段人口年齡結構比重進行加權平均，則大致可推算1999年底北京市城八區(qū)手機普及率約為30%，即每10個人約擁有3部手機。以北京城八區(qū)擁有650萬人口計，城區(qū)手機用戶達195萬。消費者特性：就消費者而言，除年齡外，不同性別、學歷、職業(yè)和以往的人群手機的擁有情況必定存在較大的差異。調(diào)查顯示：就性別而言，男性擁有率要明顯高于女性，近六成(59.7%)男性被訪者擁有手機，女性被訪者則為四成強(43.2%);就年齡而言，30—39歲的中青年消費者擁有率最高，超過2/3，18—29歲，40—49歲組擁有率要低得多;就學歷而言，隨學歷升高，擁有率顯著升高，特殊?????是以高中與大專學歷為分界點，差異明顯，即手機擁有者主要集中在大專以上學歷人群，高中以下學歷較少;從收入水平看，隨收入升高，手機擁有率明顯升高，以月收入3000元及1500元為分界點，月收入3000元以上者擁有率高達手機市場調(diào)研報告學習素材左右，1500元以下者為12—30%，低于平均擁有率，1500—3000元者為65%左右，亦高于平均擁有率。從職業(yè)類型看，手機擁有以企事業(yè)單位管理人員為最(80%左右)，其次是個體業(yè)主自由職業(yè)者和公務員(60—70%)，再次是專業(yè)技術人員和平凡職員(50—60%)，工人和服務人員擁有率最低，僅為5%左右?？梢?，手機用戶群主要集中于30—39歲，大專以上學歷月收入在1500元以上尤其是3000元以上的消費群體，值得留意的是月收入達到1500元的中等收入人群正日益成為手機大眾化趨勢的主要目標消費。對于北京市場的兩大運營商中國移動通信公司(原中國電信，下同)和中國聯(lián)通，二者的消費群體在年齡上存在某種微小差別，比較而言，中國聯(lián)通更受18—29歲的青年人群的青睞，而中國移動通信更受30歲以上中青年和中年人群的青睞。調(diào)查顯示，1999年底，北京手機市場的品牌分布狀況與以往相比并沒有太大的改觀。傳統(tǒng)三強摩托羅拉、愛立信、諾基亞仍舊占據(jù)市場的領先者地位，三者總和市場占有率超過80%，其它品牌均難以望其項背。其次是西門子、飛利浦、三星等第二集團品牌，市場占有率10%左右，其它品牌還有松下、阿爾卡特、高通等國外品牌，市場占有率均很低。在電信長城cdma手機中，除摩托羅拉外，主要有三星、高通等品牌。值得留意的是，雖然1999年是眾多國產(chǎn)手機廠商發(fā)動大規(guī)模廣告宣傳攻勢的一年，但北京的市場現(xiàn)狀仍舊未能給國產(chǎn)手機留下太多的市場空間，國產(chǎn)手機市場業(yè)績不佳，既有歷史的緣由，也有其技術宣傳和服務策略等方面的緣由，如何做好國產(chǎn)手機這篇大文章，在手機市場上分一杯羹，其路還正長。1999移動通信發(fā)展狀況：移動通信發(fā)展態(tài)勢。調(diào)查顯示，全部擁有手機的被訪者中34.4%在1998年前購買手機，40.9%在1998年內(nèi)購買手機，24.7%在1999年內(nèi)購買。可以看出，近幾年中，1998年是手機增長最快的一年，雖然調(diào)查數(shù)據(jù)存在肯定的偏差，仍足以表明1998年內(nèi)北京手機的增長率近乎翻了一番。事實上，全國手機用戶在1998年內(nèi)亦從1000萬增至__萬。進入1999年，雖然手機市場仍處在高速增長之中，但增長速度已顯著放慢，從調(diào)查看，1999年北京市場增長無論從肯定數(shù)量還是相對速度均較1998年有所放慢。在北京這樣經(jīng)濟較發(fā)達的特大城市，手機普及率幾近30%，雖然年內(nèi)手機入網(wǎng)資費持續(xù)下調(diào)，但其它資費如通話單價和月租費等仍保持不變，手機增長放慢是不難理解的，但以此推論全國市場的發(fā)展趨勢則失之偏頗。因此，在北京這樣手機普及率較高的大城市，為促進手機的持續(xù)發(fā)展，進一步降低手機的使用成本包括通話單價、裸機價格、入網(wǎng)費和月租費等長期成本，將是一種必定的選擇。手機消費群體特性及其趨勢。就1999年購買手機的消費者自身特性而言，從性別看男性仍高于女性，分別占55%和45%左右;從年齡看，以18—29歲和30—39歲的青年人和中青年人為主，分別占43%左右;從學歷看，以大專以上學歷特殊?????是大學以上學歷為主;從收入看，則以月收入1500—3000元者為最多，其次是月收入3000—5000元者和800—1500元者。與1998年購機者相比，1999年購機者表現(xiàn)出了一些明顯的趨勢。(1)雖然女性購機者仍處于少數(shù)，但女性購機者越來越多，從36.5%增至45.1%。(2)購機者年齡分布趨向于分散，從集中于30—39歲的中青年人群逐步分散至18—29歲青年人和40歲以上的中年人。(3)購機人群連續(xù)集中于高學歷人群，但趨勢已不很明顯，這可能與北京消費者普遍具有較高學歷有關。(4)由于手機各種價格的持續(xù)下調(diào)，手機消費日益大眾化，使手機能夠為更多的中低收入者購買，表現(xiàn)為1999年購機者進一步趨向中、低收入者，且分散至各個收入階層，而高收入者由于普及率高，購機比重反而下降。消費者運營商及手機品牌選擇。調(diào)查顯示，與1998年相像，1999年購機者的運營商選擇基本狀況仍是移動通信公司多于中國聯(lián)通。電信長城cdma選擇比重仍很低，但與1998年相比，1999年消費者對中國移動通信公司的選擇略有下降(約2個百分點)。中國聯(lián)通則略有上升(約3個百分點)，電信長城cdma穩(wěn)中略降。中國聯(lián)通的緩慢上升，顯露出移動通信市場正緩慢發(fā)生著有利于消費者的市場競爭態(tài)勢。從消費者的手機選擇看，除傳統(tǒng)三強仍居主導地位，且摩托羅拉有進一步加強之勢外，手機選擇進一步多元化，處于第二集團的西門子、飛利浦、三星等品牌有所上升，升幅為1—4個百分點不等，而國產(chǎn)品牌則仍是雷聲大，雨點小，消費者選擇很少。消費者購買行為。中國移動通信業(yè)發(fā)展到現(xiàn)在，已經(jīng)走過了十幾年的歷程，早期的手機消費者越來越多地需要更換手機(保留原號)或者新購手機重新入網(wǎng)，淘汰原有手機。1999年新購手機中，這兩種情形比較明顯。調(diào)查表明，1999年內(nèi)平均每售出6部手機，就有一部是新購手機入網(wǎng)，淘汰原有手機(包括原號)，一部是新購手機，替換原有手機，其余4部是首次購買手機入網(wǎng)。其中，對中國移動通信公司用戶而言，淘汰原有手機而入網(wǎng)和替換手機的比例分別為9.1%和18.2%，首次入網(wǎng)者占72.7%，中國聯(lián)通用戶首次入網(wǎng)占58.8%，淘汰和替換原有手機分別占23.5%和17.7%。均為新入網(wǎng)或淘汰原有手機入網(wǎng)，而無替換手機的情形。購買價