中國營銷領(lǐng)袖打造計劃

------------------------------------------------------------------------中國營銷領(lǐng)袖打造計劃中國營銷領(lǐng)袖打造計劃成為什么樣的人，并不決定于你擁有什么，而決定于你怎么想。也許，你距離營銷領(lǐng)袖只有一步之遙。目標(biāo)：營銷界的EMBA、打造中國未來的營銷領(lǐng)袖清華大學(xué)經(jīng)管學(xué)院、經(jīng)濟觀察報、影響力教育訓(xùn)練集團共同攜手“中國營銷領(lǐng)袖打造計劃”計劃構(gòu)成中國營銷領(lǐng)袖特訓(xùn)營營銷領(lǐng)袖潛力獎－獎學(xué)金計劃中國營銷領(lǐng)袖俱樂部《贏家》節(jié)目報名條件銷售額億級以上企業(yè)的總經(jīng)理、營銷總經(jīng)理或營銷總監(jiān)有三年以上營銷管理經(jīng)驗操作過完整營銷案例學(xué)習(xí)能力強、應(yīng)變迅速、可塑性強接受過ＭＢＡ教育者優(yōu)先需提供知名企業(yè)營銷高管推薦函課程特色【參加課程學(xué)習(xí)可獲得什么】名師：由國內(nèi)各大商學(xué)院院長級教授、頂級大學(xué)營銷權(quán)威、頂級企業(yè)老總、營銷界內(nèi)知名策劃人親自授課指導(dǎo)；其中將與《經(jīng)濟觀察報》歷屆中國杰出營銷獎獲獎?wù)吆驮u委共同分享優(yōu)秀案例臺前幕后。案例：采用了最鮮活的、本土的、全程剖析的案例，案例全部來自于五年來榮獲杰出營銷獎的優(yōu)秀案例，具有唯一版權(quán)，僅供該班使用。證書：有資格參加為期一年的頂級營銷培訓(xùn)課程，在自身能力提高的同時獲得由各位授課老師親筆簽發(fā)結(jié)業(yè)證書，以及清華大學(xué)結(jié)業(yè)證書；互助：整體學(xué)習(xí)過程由專業(yè)企業(yè)管理培訓(xùn)機構(gòu)影響力教育訓(xùn)練集團全程服務(wù)，指定專業(yè)助教輔助學(xué)員學(xué)習(xí)以及與同學(xué)老師互相溝通。課程特設(shè)互動模塊。每班60人，分成十組，每組六人。每次課由組內(nèi)的一位學(xué)員提出自身的一個待解決問題，由小組進行討論產(chǎn)生解決方案，制作報告。由專家對十個小組的報告進行分析和點評，并評出當(dāng)天的優(yōu)勝組。在全部課程結(jié)束后獲得優(yōu)勝次數(shù)最多的組將獲得神秘獎品?！局袊敿墵I銷圈】躋身中國頂級營銷圈，成為身份的象征；與擁有同等身份背景的營銷精英進行深入交流，形成自己的人脈圈；在與來自各行各業(yè)的同學(xué)交流中發(fā)現(xiàn)商機和資源；與同學(xué)圈共同成長，交流互助。【各種課余活動強化學(xué)習(xí)、增進交流】中國杰出營銷獎中國杰出營銷獎是經(jīng)濟觀察報與香港管理專業(yè)協(xié)會共同舉辦的營銷專業(yè)獎項，迄今已舉辦至第六屆。匯聚年度經(jīng)典營銷案例和業(yè)內(nèi)權(quán)威專家，比賽現(xiàn)場緊張激烈，特訓(xùn)營將安排學(xué)員親臨中國杰出營銷獎決賽現(xiàn)場，入圍企業(yè)代表現(xiàn)場演講、專家精彩提問和點評，都將成為營銷知識學(xué)習(xí)的重要補充。華商名人堂華商名人堂是經(jīng)濟觀察報傾力打造的品牌活動，匯聚中國經(jīng)濟領(lǐng)域中叱咤風(fēng)云的領(lǐng)袖人物，與大眾進行面對面的互動交流。特訓(xùn)營將安排學(xué)員參與華商名人堂活動，與著名企業(yè)家近距離交流企業(yè)管理理念，分享營銷心得?！緦W(xué)員所在的企業(yè)將獲得什么】得到一個未來的營銷領(lǐng)袖，以營銷系統(tǒng)知識培養(yǎng)高端人才通過學(xué)員之間的互動交流，開拓高端人脈資源通過學(xué)員資源互換，獲得商機和資源整合機會在學(xué)習(xí)過程中借鑒各種企業(yè)的營銷實戰(zhàn)案例通過提交本企業(yè)案例參與小組討論，免費獲得數(shù)十名營銷精英的策劃同行業(yè)只選擇第一家報名企業(yè)進入特訓(xùn)營，具有同行排他性優(yōu)勢【營銷領(lǐng)袖潛力獎－獎學(xué)金計劃】計劃內(nèi)容：與普通獎學(xué)金不同的是，獲得“營銷領(lǐng)袖潛力獎”可以獲得的不僅僅是高額的獎品，更將獲得公眾榮譽和更加珍貴的學(xué)習(xí)機會。計劃根據(jù)學(xué)員課程學(xué)習(xí)以及參與活動的表現(xiàn)，由講師團考核評定分?jǐn)?shù)，每期特訓(xùn)營選出一等獎1名，二等獎2名，3等獎3名。積分規(guī)則：整體考核總分為６０分，參與獎勵計劃并得分最高者為“營銷領(lǐng)袖潛力獎”獲得者。接受全年《中國營銷領(lǐng)袖班》的學(xué)習(xí)，通過學(xué)習(xí)考核基本能力與學(xué)習(xí)能力。（２４學(xué)分，即12次課，每次課計2學(xué)分）做為嘉賓參與大型管理類節(jié)目《贏家》節(jié)目的現(xiàn)場錄制，《贏家》節(jié)目是通過講述一個企業(yè)、一個企業(yè)家的成功故事，從而完整展現(xiàn)一個個成功的企業(yè)案例，進而實現(xiàn)企業(yè)對產(chǎn)品和品牌的差異化營銷。學(xué)員參與該節(jié)目通過與企業(yè)家對話考核思辯能力；（５學(xué)分）提交成功營銷案例，參與中國杰出營銷獎的評選，考核案例策劃及操作能力；（５學(xué)分）參與并組織“中國營銷領(lǐng)袖俱樂部”的大型活動，考核領(lǐng)導(dǎo)能力；（６學(xué)分）每位選手帶一個待解決案例，由同學(xué)互動、專家咨詢解答兩個方式綜合解決，并由選手自行整理成為畢業(yè)論文，考核應(yīng)用能力。（２０學(xué)分）可獲獎勵：一等獎獲得影響力教育訓(xùn)練集團為獲獎本人及其所在公司提供的價值50萬的培訓(xùn)課程。具有成為“中國營銷領(lǐng)袖俱樂部”常務(wù)理事的資格；成為大型管理類欄目《贏家》節(jié)目的特邀嘉賓；二等獎獲得影響力教育訓(xùn)練集團為獲獎本人及其所在公司提供的價值20萬的培訓(xùn)課程。成為大型管理類欄目《贏家》節(jié)目的特邀嘉賓；三等獎獲得影響力教育訓(xùn)練集團為獲獎本人及其所在公司提供的價值5萬的培訓(xùn)課程。課程核心內(nèi)容：0模塊：開學(xué)典禮拓展訓(xùn)練建立班級組織機構(gòu)并通過《班級公約》第一模塊：新時代的中國營銷領(lǐng)袖必修課現(xiàn)代營銷理論與實踐營銷高管的創(chuàng)新與超越性思維營銷各環(huán)節(jié)的戰(zhàn)略制訂和實施計劃案例：中國光大銀行“?！毙庞每▌?chuàng)新傳塑經(jīng)典---榮威750，開啟中國品味轎車之路第二模塊：品牌與整合傳播品牌營銷品牌戰(zhàn)略品牌建設(shè)品牌傳播傳播資源整合危機公關(guān)案例：招商銀行‘點金公司金融’品牌重塑LG巧克力手機，感性營銷攻心術(shù)香港海洋公園轉(zhuǎn)危為機第三模塊：市場拓展與渠道策略市場戰(zhàn)略策劃與實施新產(chǎn)品內(nèi)涵策劃與流程管理營銷渠道建設(shè)與管理渠道戰(zhàn)略原則和要素案例：田七牙膏——本土文化，重建本土品牌的市場話語權(quán)破傳統(tǒng)觀念，奪取新市場：LorealMenExpert 男性護膚品價值無限?暢享生活——沃爾瑪暢享卡第四模塊：團隊與大客戶營銷卓越營銷團隊 營銷領(lǐng)袖的人才觀與人才戰(zhàn)略

營銷團隊的構(gòu)建與管理大客戶營銷 集團客戶與大客戶分析

成功大客戶營銷策略 卓越的客戶關(guān)系管理案例： 守正出奇，力諾瑞特的差異化競爭之路 浦發(fā)銀行：完整而獨特的銀行卡體系第五模塊：內(nèi)部案例研究討論同學(xué)提交的案例，并形成方案專家指導(dǎo)模擬比賽第六模塊：贈送影響力總裁親自面授的“領(lǐng)袖的風(fēng)采”總裁高級研修班C模塊：結(jié)業(yè)典禮現(xiàn)場頒發(fā)證書中國杰出營銷獎觀禮營銷培訓(xùn)擬邀講師（部分人選）第一模塊：白長虹 南開大學(xué)現(xiàn)代遠(yuǎn)程與繼續(xù)教育學(xué)院院長

李

克 沐邦管理咨詢有限公司董事長 第二模塊：余明陽 上海交通大學(xué)品牌研究中心主任、上海交通大學(xué)管理學(xué)院授

唐銳濤（TomDoctoroff）智威湯遜廣告公司大中華區(qū)CEO第三模塊：李飛 清華大學(xué)經(jīng)濟管理學(xué)院營銷學(xué)教授

胡左浩 清華大學(xué)經(jīng)管學(xué)院副教授第四模塊：王

高

美國耶魯大學(xué)社會學(xué)博士、清華大學(xué)經(jīng)濟管理學(xué)院市場營銷系副主 任

宋學(xué)寶

清華大學(xué)經(jīng)管學(xué)院副教授第五模塊：陳一枬 香港專業(yè)管理協(xié)會理事、營銷獎五屆評委、威漢環(huán)球伙伴機構(gòu)創(chuàng)始人

華杉 上海華與華營銷咨詢有限公司董事長、第五屆中國杰出營銷獎銀獎獲 得者第六模塊：易發(fā)久營銷培訓(xùn)擬邀講師（部分介紹）白長虹南開大學(xué)商學(xué)院教授、博士生導(dǎo)師，麗江市人民政府市長助理。簡介：曾任中華全國學(xué)聯(lián)副主席，有3年國企總經(jīng)理、5年外企管理顧問公司首席代表的企業(yè)管理經(jīng)歷。目前擔(dān)任《南開管理評論》副主編、中央電視臺廣告策略顧問、新華社中國新聞傳播集團、寶鋼儲菱等企業(yè)管理顧問；在經(jīng)濟觀察報、21世紀(jì)經(jīng)濟報道、《中國金融家》、《中國名牌》、《首席市場官》、《成功營銷》、第一財經(jīng)、CCTV《對話》《商界名家》等報刊和電視欄目發(fā)表有關(guān)經(jīng)濟管理的評論。為200余家企業(yè)經(jīng)理人提供了培訓(xùn)，其中包括摩托羅拉、LG電子、中國銀行、中國人壽等世界500強企業(yè)和中遠(yuǎn)集團(COSCO)、中國移動、云南白藥等十幾家上市公司。研究方向：品牌管理與傳媒營銷、服務(wù)業(yè)管理與服務(wù)競爭力評價、顧客價值及其管理系統(tǒng)研究和組織卓越績效管理評價研究。李飛清華大學(xué)經(jīng)濟管理學(xué)院營銷學(xué)教授簡介：中國零售研究中心副主任，經(jīng)濟學(xué)博士，法國巴黎第八大學(xué)訪問學(xué)者，享受國務(wù)院政府特殊津貼專家，北京市中青年骨干教師?，F(xiàn)兼任中國市場學(xué)會常務(wù)理事、副秘書長、《市場營銷導(dǎo)刊》副主編。在《管理世界》、《中國工業(yè)經(jīng)濟》、《科學(xué)學(xué)研究》、《南開管理評論》等發(fā)表有影響的營銷論文，近年主要著作有：《定位路線圖》、《十指營銷》、《零售革命》和《分銷渠道設(shè)計與管理》等。余明陽教授上海交通大學(xué)品牌戰(zhàn)略研究所所長，博士生導(dǎo)師兼任聯(lián)合國國際信息科學(xué)院（IIA）院士、中國策劃研究院院長、中國市場學(xué)會品牌戰(zhàn)略委員會主任等。曾擔(dān)公眾上市公司總裁和獨立董事，以及多個省市自治區(qū)的政府高級經(jīng)濟顧問和多家企業(yè)集團首席顧問。余明陽教授是中國第一位以品牌研究做博士論文的學(xué)者，也是中國第一位以品牌研究做博士后課題的學(xué)者，也是中國高校第一個品牌戰(zhàn)略研究所所長（上海交通大學(xué)，2005）。為博士后、博士、碩士、本科生等主講相關(guān)課程，并在不少歐美高校及國內(nèi)各名牌大學(xué)作訪問講學(xué)和學(xué)術(shù)交流。其“品牌生命體理論”“品牌延伸評估模型”“廣告與公關(guān)兩棲結(jié)構(gòu)”“公關(guān)核心概念形象說”等理論被收入專業(yè)學(xué)術(shù)辭典、權(quán)威教科書并引起學(xué)術(shù)界專題討論。主要研究方向：品牌戰(zhàn)略與管理、廣告與公關(guān)、企業(yè)競爭力、營銷傳播實戰(zhàn)專家：鄭香霖實力傳播集團突破傳播CEO簡介：2005-2006年度全國企業(yè)報刊優(yōu)秀作品獎；2005十大廣告人物(廣告導(dǎo)報)；2005品牌建設(shè)最有影響力人物(中國商務(wù)部)；2004十大廣告經(jīng)理人(中國廣告協(xié)會/現(xiàn)代廣告)；2004中國最具影響力的100廣告經(jīng)理人(廣告導(dǎo)報)；中國OneShow唯一媒體代表發(fā)言；中國廣告協(xié)會專業(yè)技術(shù)資格評審委員；中國廣告顧問編輯委員；中國超級品牌SuperBrand評選委員；北京師范大學(xué),湖南理工學(xué)院,傳播系客座教授；實力傳播(ZenithOptimedia)中國區(qū)執(zhí)行副總裁；西北大學(xué)凱洛格Kellogg-HKUSTEMBA；香港4As廣告媒介組主席；香港盛世長城廣告公司執(zhí)行媒介總監(jiān)；英國航空選為亞洲區(qū)最佳媒介總監(jiān)。袁岳零點研究咨詢集團董事長簡介：北京大學(xué)社會學(xué)博士，哈佛大學(xué)肯尼迪政府學(xué)院MPA，西南政法大學(xué)法學(xué)碩士，現(xiàn)任零點研究咨詢集團董事長。中國信息協(xié)會市場研究業(yè)分會副會長，北京科技咨詢業(yè)協(xié)會理事長，世界專業(yè)研究人士協(xié)會（ESOMAR）中國區(qū)代表，國際管理咨詢機構(gòu)協(xié)會（AMCF）中國區(qū)代表，北京留學(xué)生商會副會長，哈佛校友會副會長。清華大學(xué)、南開大學(xué)、西南交大、中國傳媒大學(xué)等高校管理學(xué)兼職教授、MBA/MPA兼職導(dǎo)師。發(fā)表有管理學(xué)、經(jīng)濟學(xué)、社會學(xué)和法學(xué)方面的論述約900余萬字。在組織管理、高級談判、市場營銷、品牌管理、政策分析方法、社會群體研究方面有相當(dāng)研究，擔(dān)任多家重要媒體和企業(yè)的長期管理顧問。趙民北京新華信管理顧問有限公司創(chuàng)始人、董事長、總裁簡介：新華信集團創(chuàng)始人、集團企業(yè)委員會主席，北京新華信管理顧問有限公司創(chuàng)始人、董事長、總裁，美國哈佛大學(xué)商學(xué)院EMBA。趙民參與創(chuàng)辦的新華信集團成立于1992年，是中國最大的、最有影響力的專業(yè)咨詢服務(wù)公司之一。趙民具有10年企業(yè)管理咨詢經(jīng)驗，是《財富》中文版等著名財經(jīng)報刊的專欄作家，曾被《經(jīng)濟觀察報》聘為“2003年度觀察家”。著有《改造董事會》一書。2002年，趙民被美中關(guān)系全國委員會(NationalCommitteeofUS-ChinaRelations)組織發(fā)起的“美中杰出青年論壇”(YoungLeadersForum)評為“2001年24名中美杰出青年”之一。陳一枬大賀（中國）傳媒股份有限公司威漢環(huán)球伙伴機構(gòu)董事簡介：陳一枬女士被業(yè)界公認(rèn)為杰出的領(lǐng)導(dǎo)人，獲取無數(shù)獎項，包括：2006年被美國商會授予《年度最具影響力的專業(yè)女性獎》，2006年度中國廣告25年杰出貢獻獎，被《廣告時代》雜志譽為17位全球“最受關(guān)注的在陳一枬女士帶領(lǐng)下的威漢集團在成立兩年多的時間里，前后兩度獲得“最具影響力的廣告公司獎”及眾多廣告創(chuàng)意獎項。

陳一枬曾為多個跨國及本地企業(yè)建立領(lǐng)先品牌,亦多次獲得多項實效和創(chuàng)意獎項,其中包含:潘婷、箭牌、達能、康泰克、大眾汽車、海爾、萬科、康師傅等

高建華先生北京匯智卓越企業(yè)管理咨詢有限公司董事長兼首席顧問。簡介：中國最著名的實戰(zhàn)派市場營銷專家，企業(yè)管理專家，是國內(nèi)為數(shù)不多的具有國際一流水平的職業(yè)經(jīng)理人之一。曾在中國惠普公司工作15年，從助理工程師做起，先后擔(dān)任市場總監(jiān)，戰(zhàn)略規(guī)劃總監(jiān)，華北區(qū)總經(jīng)理，助理總裁，首席知識官（CKO），中國惠普決策委員會成員。曾被《中人網(wǎng)》評為中國最優(yōu)秀實戰(zhàn)派培訓(xùn)講師，中央電視臺，鳳凰衛(wèi)視，湖南電視臺，山東電視臺等多家媒體的特邀嘉賓，《世界經(jīng)理人》，《中外管理》，《銷售與市場》等媒體的專欄作家，管理顧問?，F(xiàn)任對外經(jīng)濟貿(mào)易大學(xué)客座教授，北京匯智卓越企業(yè)管理咨詢有限公司董事長兼首席顧問,先后在中央黨校，中組部干部教育局，國家人事部，原國家經(jīng)貿(mào)委，北京經(jīng)濟管理干部學(xué)院，北京大學(xué)，清華大學(xué)，上海交通大學(xué)等單位擔(dān)任市場營銷課程的特聘教授和講師。許朝輝北京正略鈞策企業(yè)管理咨詢有限公司高級合伙人，執(zhí)行董事、聯(lián)合CEO。簡介：北京大學(xué)MBA，中山大學(xué)國際貿(mào)易學(xué)士。在中國有著10多年管理工作和管理咨詢的經(jīng)驗，在企業(yè)戰(zhàn)略、組織管理、管理運營、市場營銷、人力資源等方面具有豐富的實踐經(jīng)驗，主持和參與的管理咨詢項目幾十個。共同組織翻譯出版了哈佛商學(xué)院《哈佛商業(yè)評論精萃叢書》九本：《創(chuàng)業(yè)精神》、《非贏利性組織》、《信息技術(shù)的商業(yè)價值》、《不確定性管理》、《公司戰(zhàn)略》、《品牌戰(zhàn)略》、《價值鏈管理》、《危機管理》、《談判與沖突化解》。多次參與國內(nèi)各種經(jīng)濟論壇和年會，接受多家媒體的采訪和撰寫管理文章多篇，多次應(yīng)邀在相關(guān)大學(xué)、商學(xué)院、知名企業(yè)進行演講，并擔(dān)任中山大學(xué)等高校MBA特邀面試官。專業(yè)領(lǐng)域涉及：公司戰(zhàn)略、營銷戰(zhàn)略和營銷管理、業(yè)務(wù)流程重組、戰(zhàn)略性的組織和人力資源等。涉及行業(yè)包括房地產(chǎn)、投資、通訊、汽車、家電、醫(yī)藥、IT、農(nóng)業(yè)、物資流通等。曾擔(dān)任中國科學(xué)器材進出口總公司展覽部經(jīng)理和就職于北京賽迪網(wǎng)信息技術(shù)有限公司，并擔(dān)任清華大學(xué)創(chuàng)業(yè)大賽評委，擁有證監(jiān)會認(rèn)可的上市公司獨立董事資格。易發(fā)久影響力教育訓(xùn)練集團董事長簡介：當(dāng)今中國頂級的實戰(zhàn)派管理培訓(xùn)大師。 他曾親自為全國逾5000家知名企業(yè)提供過專業(yè)訓(xùn)練，世界500強在華企業(yè)中超過150家接受過他的訓(xùn)練 他曾經(jīng)帶領(lǐng)自己企業(yè)創(chuàng)造了連續(xù)10年每年成長率超過 100%的商業(yè)奇跡 他曾經(jīng)幫助蘇州三星電子在2000、2001兩年內(nèi)業(yè)績增長了10倍 他曾經(jīng)幫助百麗集團上海分公司業(yè)績由北京分公司的一半變?yōu)橐槐?他曾經(jīng)幫助美敦力上海分公司結(jié)束連續(xù)5年不達總 公司指標(biāo)的歷史他曾幫助浦發(fā)支行在短短3個月之內(nèi)業(yè)績飚升到23億，超額完成總行定下的18億目標(biāo)！暢銷書籍《不是不可能》﹑《基本功》﹑《成功一定有方法》作者中國權(quán)威報紙：《人民日報》﹑《新華日報》﹑《中國青年報》﹑《北京青年報》﹑《中國經(jīng)營報》均以大幅文介紹易發(fā)久傳奇故事及成功案例上海電視臺《頭腦風(fēng)暴》﹑上海教育電視臺《世紀(jì)講壇》﹑中央電視臺《選擇》等欄目特邀嘉賓，杭州﹑沈陽﹑四川等地方電視臺專題深度報道銷售政策 銷售模式 由集團項目部成員和自行開發(fā)的代理商為主要銷售人員， 輔以影響力有客戶資源的銷售伙伴 銷售目標(biāo) 第一期銷售目標(biāo)： 7月18日開課， 全國招收60個學(xué)員 完成銷售額360萬 銷售人員

人員類別定義1集團項目組成員集團S項目組全體成員（全