SEM培訓(xùn)教材、百度競價基礎(chǔ)培訓(xùn)、百度競價優(yōu)化技巧培訓(xùn)內(nèi)容

根據(jù)實踐經(jīng)驗，我發(fā)現(xiàn)推廣效果較好的賬戶在結(jié)構(gòu)上一般都符合以下數(shù)量比a)每個賬戶推廣計劃的數(shù)量不少于2個。創(chuàng)意的相關(guān)性來提升點擊率與質(zhì)量度，優(yōu)化推廣效果。b)每個推廣單元的關(guān)鍵詞數(shù)量不超過30，建議保持在10－25之間。注，造成點擊率較低，進(jìn)一步影響質(zhì)量度。建議將意義相近、結(jié)構(gòu)相同的關(guān)鍵如超過30，請利用關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)移功能盡可能地予以拆分。c)每個推廣單元至少有2條創(chuàng)意(一般3-5條創(chuàng)意)在網(wǎng)民搜索觸發(fā)您的推廣結(jié)果時，關(guān)鍵詞所對應(yīng)的各條創(chuàng)意均有展現(xiàn)機(jī)a)什么叫創(chuàng)意b意標(biāo)題描述撰寫規(guī)：強(qiáng)調(diào)優(yōu)勢、獨特性、專業(yè)型。c)撰寫創(chuàng)意容要符合什么規(guī)?且語句通順、符合邏輯。請?zhí)貏e注意以下幾點：ⅰ.客觀、真實，不要夸大實際或包含虛假信息。ⅶⅱ.使用有意義的符號、數(shù)字、字母、空格符。 ⅲ.避免在創(chuàng)意中使用特殊符號。ⅴ.避免在創(chuàng)意中使用含有貶低其他客戶或直接與其他客戶進(jìn)行比較的用ⅵ.請勿在創(chuàng)意中使用包括賭博、色情等宣傳非法容或有悖公序良俗的詞匯。a)創(chuàng)意標(biāo)題最長不能超過50個字符，每行描述最長不能超過80個字符(注：1b)當(dāng)創(chuàng)意中包含大寫英文字母時，為保證上線展現(xiàn)效果，系統(tǒng)允許提交的字符數(shù)將有所減少。當(dāng)您看到“輸入太長已影響到展現(xiàn)效果”字樣的提示時，請務(wù)必控制創(chuàng)意推廣結(jié)果中看到的最后一行網(wǎng)址。民直接帶至包含推廣結(jié)果中所提供的信息的網(wǎng)頁。如果網(wǎng)民進(jìn)入后不能立刻找到推廣結(jié)果中所宣傳的容，很可能就此退出。(如www.baidu.)作為顯示URL，在增強(qiáng)網(wǎng)民信任感的同時，也便于網(wǎng)民的記憶， 什么是通配符發(fā)的關(guān)鍵詞替代通配符標(biāo)志。您可以在創(chuàng)意的標(biāo)題描述中添加多個通配符。通配符的使用以能獲得2-3次的義都是通順、符合邏輯的，否則會影響網(wǎng)民對您的印象，降低創(chuàng)意的吸引力。質(zhì)量度是搜索推廣中的衡量關(guān)鍵詞質(zhì)量的綜合性指標(biāo)，在賬戶中以三星等級的注與認(rèn)可的能力越強(qiáng)。在網(wǎng)民搜索時，系統(tǒng)會自動挑選對應(yīng)的關(guān)鍵詞，將推廣結(jié)果展現(xiàn)在網(wǎng)民面前。可以通過設(shè)置匹配方式，來決定網(wǎng)民搜索詞與關(guān)鍵詞之間可能的對應(yīng)關(guān)系。1.精確匹配——英語培訓(xùn)(與關(guān)鍵詞字面完全相同的搜索詞)2.短語匹配——英語培訓(xùn)、英語培訓(xùn)暑期班3.廣泛匹配——英語培訓(xùn)、英文培訓(xùn)、英語暑期培訓(xùn)、英語培訓(xùn)暑期班(精確匹配+完全包含該關(guān)鍵詞的短語+關(guān)鍵詞的相關(guān)變體形式)匹配是應(yīng)用最多的匹配方式，也是系統(tǒng)自動為您選擇的匹配方式廣結(jié)果，從而更精準(zhǔn)地定位潛在客戶，降低轉(zhuǎn)化成本，提高您的投資回報率。a)在使用廣泛匹配和短語匹配時，如果您通過搜索詞報告看到了不相關(guān)的搜廣結(jié)果。 b)例如，為關(guān)鍵詞“英語培訓(xùn)”設(shè)置了廣泛匹配，在查看搜索詞報告時，發(fā)推廣計劃和推廣單元中將“主管”添加為否定關(guān)鍵詞，這樣，網(wǎng)民在搜索“招聘英語培訓(xùn)主管”等包含“主管”的搜索詞時，將不會看到您的推廣結(jié)果。c)否定關(guān)鍵詞與搜索詞報告、廣泛匹配組合使用，可以使在獲得更多潛在客過度使用、不當(dāng)使用否定關(guān)鍵詞也會導(dǎo)致錯失潛在商機(jī)，影響的推廣效果。a)在同等的情況下，質(zhì)量度高的關(guān)鍵詞可以獲得更佳的展現(xiàn)位置、更優(yōu)的排名、支付更低的推廣費用，從而全面提高在搜索推廣上的投資回報率。b)質(zhì)量度反映關(guān)鍵詞展現(xiàn)在左側(cè)的可能性。一星代表推左可能性很低；二星代表有推左資格，但不穩(wěn)定；三星代表推左資格穩(wěn)定。c)影響關(guān)鍵詞的排名。排名是由質(zhì)量度和出價共同決定的。一般情況下，出價相同時，質(zhì)量度高的關(guān)鍵詞的排名靠前。d)影響點擊價格。作為對高質(zhì)量關(guān)鍵詞的獎勵，質(zhì)量度越高，需要支付的單就越低。e)影響最低展現(xiàn)價格。同樣作為對高質(zhì)量關(guān)鍵詞的獎勵，質(zhì)量度越高，該關(guān)鍵詞獲得展現(xiàn)所需的最低展現(xiàn)價格就越低。質(zhì)量度是根據(jù)一下多個因素綜合計算得出：a)點擊率：點擊率是影響質(zhì)量度的重要因素，較高的點擊率反映了潛在b)相關(guān)性：包括關(guān)鍵詞和創(chuàng)意的相關(guān)程度、關(guān)鍵詞創(chuàng)意和目標(biāo)網(wǎng)頁的相d)賬戶綜合表現(xiàn)：賬戶其他關(guān)鍵詞的歷史推廣表現(xiàn)。 的情況。量展現(xiàn)量指在一個統(tǒng)計周期，推廣信息被展現(xiàn)在搜索結(jié)果頁的次數(shù)。統(tǒng)計周期，用戶點擊推廣信息的網(wǎng)址超的次數(shù)。點擊率指在一個統(tǒng)計周期，推廣信息平均每次展現(xiàn)被點擊的比率。計算公式為：點擊率=(點擊量/展現(xiàn)量)×100%平均點擊價格平均點擊價格指平均每次點擊推廣信息所產(chǎn)生的消費。公式為：平均點擊價格=消費金額/點擊次數(shù)千次展現(xiàn)消費費=(消費金額/展現(xiàn)量)×1000訪問次數(shù)或瀏覽量等。反映到達(dá)目標(biāo)的訪問數(shù)量獨立訪客數(shù)訪問者之和。即，同一人在統(tǒng)計周期里的多次訪問被統(tǒng)計為一個獨立訪客。覽量覽頁面的總和。既頁面被訪客的瀏覽器打開并加載的次數(shù)。訪問次數(shù)訪客在上的不活動時間超過一定時間長度，下次再有活動就算做新的會話，計為2次訪平均單次訪問時長公式為：平均單次訪問時長=總訪問時長/總訪問次數(shù)失率流失率指對指定路徑對應(yīng)的步驟而言，訪客從該步驟進(jìn)入到下一條步驟的過程中/本步驟的進(jìn)入次數(shù)]×100%轉(zhuǎn)化目標(biāo)轉(zhuǎn)化目標(biāo)，也叫做轉(zhuǎn)化目標(biāo)頁面或目標(biāo)頁面，指商戶希望訪客在上完成的任務(wù)，如注冊、下訂單、付款等所需訪問的頁面。路徑指訪客在目標(biāo)上按照步驟設(shè)置最終抵達(dá)商戶所設(shè)置的目標(biāo)頁面之前需要經(jīng)系列關(guān)鍵頁面。轉(zhuǎn)化指潛在客戶完成一次推廣商戶期望的行動。WORD格式整理版4.通過留言或在線即時通訊工具進(jìn)行咨詢；門訪問、咨詢、洽談；7.實際付款、成交(特別是對于電子商務(wù)類而言)轉(zhuǎn)化次數(shù)轉(zhuǎn)化次數(shù)，也叫做轉(zhuǎn)化頁面到達(dá)次數(shù)，指獨立訪客達(dá)到轉(zhuǎn)化目標(biāo)頁面的次數(shù)。轉(zhuǎn)化率指在一個統(tǒng)計周期，完成轉(zhuǎn)化行為的次數(shù)占推廣信息總點擊次數(shù)的比率。計算公式為：轉(zhuǎn)化率=(轉(zhuǎn)化次數(shù)/點擊量)×100%。例如：10名用戶看到某個搜索推廣的結(jié)果，其中5名用戶點擊了某一推廣結(jié)果并被跳轉(zhuǎn)到目標(biāo)URL上，之后，其中2名用戶有了后續(xù)轉(zhuǎn)化的行為。那么，這條推廣結(jié)果的轉(zhuǎn)化率就是(2/5)×100%=40%。平均轉(zhuǎn)化價格平均轉(zhuǎn)化價格指平均每次轉(zhuǎn)化所消耗的推廣成本。計算公式為：平均轉(zhuǎn)化價格=(推廣費用/轉(zhuǎn)化次數(shù))×100%投資回報率投資回報率指推廣商戶通過推廣所賺取的利益與其所付出的成本的比率。例 (1500-1000)/1000=50%。1、幾個百度競價推廣數(shù)據(jù)之間的關(guān)系交a)體現(xiàn)關(guān)鍵詞的準(zhǔn)確度b)體現(xiàn)關(guān)鍵詞的競爭力c)體現(xiàn)創(chuàng)意是否有吸引力點擊——消費體現(xiàn)單價點擊——對話a)是否與客服期望相符b)打開速度c)客服軟件設(shè)置是否得當(dāng)對話——資源體現(xiàn)客服的網(wǎng)絡(luò)溝通技巧資源——成交體現(xiàn)客服的語音溝通技巧2、百度競價推廣數(shù)據(jù)分析轉(zhuǎn)化率計算方式點擊量轉(zhuǎn)化率=點擊/展現(xiàn)對話量轉(zhuǎn)化率=對話/點擊WORD格式整理版資源量轉(zhuǎn)化率=資源/對話成交量轉(zhuǎn)化率=成交/資源3、百度競價推廣數(shù)據(jù)分析成本計算方式a)對話成本=消費/對話量體現(xiàn)一個對話需要多錢b)資源成本=消費/資源量體現(xiàn)一個資源需要多錢c)成交成本=消費/成交量體現(xiàn)一個成交需要多錢a)、對已有的5類關(guān)鍵詞：品牌詞、產(chǎn)品詞、通用詞、人群詞、競品詞進(jìn)行拓展，可根據(jù)核心詞的別稱、簡稱、俗語、別字、縮寫等擴(kuò)展關(guān)鍵詞?？筛鶕?jù)產(chǎn)品不同功能、屬性特征進(jìn)行擴(kuò)展。哪里好、最好的、哪里便宜等。b)、關(guān)鍵詞推薦工具：關(guān)鍵詞推薦工具提供了兩種選詞的方法。1)根據(jù)指定關(guān)鍵詞推薦相關(guān)關(guān)鍵詞：當(dāng)商戶輸入某一指定關(guān)鍵詞后，系統(tǒng)就將自動為商戶推薦相關(guān)的關(guān)鍵詞，并提供這些關(guān)鍵詞在選定地域的日均搜索量、競爭激烈程度等信息。2)根據(jù)容提煉關(guān)鍵詞：選擇“按網(wǎng)頁容推薦”，輸入公司網(wǎng)址系統(tǒng)將自其業(yè)務(wù)相關(guān)的來獲取關(guān)鍵詞推薦列表。c)、搜索框聯(lián)想詞、底部相關(guān)搜索、百度指數(shù)推薦a)關(guān)鍵詞匹配方式的組成1、精確匹配：當(dāng)搜索關(guān)鍵詞和推廣關(guān)鍵詞二者字面一模一樣時才觸發(fā)的中包含其他詞語或是搜索詞與推廣關(guān)鍵詞的詞語順序不一致時，都不會展現(xiàn)對2、短語匹配：當(dāng)搜索關(guān)鍵詞完全包含推廣關(guān)鍵詞時并且包含的部分與較精確的匹配限制。短語匹配可以鎖定只有患者搜索那些僅在字面上與推廣關(guān)鍵詞高度相關(guān)的搜索詞時才可以展現(xiàn)推廣信息。3、廣泛匹配：當(dāng)搜索關(guān)鍵詞完全包含推廣關(guān)鍵詞時允許搜索詞包含的WORD格式整理版部分字面順序顛倒或存在間隔是匹配方式中匹配最寬泛也是系統(tǒng)默認(rèn)的匹配方式。系統(tǒng)有時候會對匹配條件進(jìn)行寬泛性延伸擴(kuò)展到關(guān)鍵詞的同義詞、近義詞、相關(guān)詞、以及包含關(guān)鍵詞的短語等。4、否定匹配：通常結(jié)合短語匹配和廣泛匹配一起使用對一些可能會被匹配但和推廣目的不相符合的關(guān)鍵詞可以采用添加到否定匹配關(guān)鍵詞表中從而來防止對應(yīng)推廣信息的觸發(fā)。可以選擇推廣詞反面或非經(jīng)營業(yè)務(wù)類的詞加入作為否定關(guān)鍵詞。每個關(guān)鍵詞的短語匹配和廣泛匹配都可以當(dāng)作是對一組詞的選定而且都可以采用否定匹配進(jìn)行校正。精確匹配優(yōu)勢——可以通過精確匹配的設(shè)置獲得最具針對性的點擊訪問目標(biāo)明確且轉(zhuǎn)化率較高。精確匹配劣勢——精確匹配將會降低創(chuàng)意的展示次數(shù)能給得到。2、短語匹配短語匹配優(yōu)勢——短語匹配與精確匹配相比更加靈活，而且能得高的轉(zhuǎn)化率。短語匹配劣勢——短語匹配能給得到的展示次數(shù)在廣泛匹配與精確匹配之間轉(zhuǎn)化率不會有精確匹配那么高。泛匹配廣泛匹配優(yōu)勢——廣泛匹配是一種既可以高針對性的投放、又可以廣泛匹配客戶的有效方法，可以帶來更多潛在客戶訪問。廣泛匹配劣勢——廣泛匹配帶來的點擊訪問的針對性和轉(zhuǎn)化率都4、否定匹配否定匹配優(yōu)勢——使通過設(shè)置廣泛匹配和短語匹配得到更多潛在用戶訪問的同時通過否定匹配設(shè)置過濾不能帶來潛在客戶訪問的不必要展現(xiàn)。用以降低轉(zhuǎn)化成本，提高投資回報率。否定匹配劣勢——設(shè)置否定關(guān)鍵詞匹配后，將會降低關(guān)鍵詞的展現(xiàn)概率，如此得到的潛在客戶關(guān)注的可能性降低a)創(chuàng)意標(biāo)題和描述的相關(guān)性.①相關(guān)性：確保無論是哪個關(guān)鍵詞得到觸發(fā)和展現(xiàn)圍繞關(guān)鍵詞主題的②多用飄紅(通配符使用{}切分詞)(2-3次的飄紅為最佳)思路可變，合理利用紅色與黑色的搭配WORD格式整理版④標(biāo)題的吸引力(直接影響點擊)與上下位差異、獨特、創(chuàng)新、引導(dǎo)點擊b)標(biāo)題和描述中包含關(guān)鍵詞的展示次數(shù)①標(biāo)題和描述展現(xiàn)次數(shù)越多越好，合理的重復(fù)。不宜超過三次，且不能②描述精簡到位(符合規(guī)的前提下)上下容貼切,文要對題③描述的吸引程度、數(shù)字、時間、費用等的合理運用，注意項同上1c)關(guān)鍵詞與著陸頁面的相關(guān)程度①相關(guān)性(整詞、切分詞、長尾詞、同義詞)主要是病種詞一類針對標(biāo)題②速度快：服務(wù)器頁面的訪問流暢性直接影響廣告到達(dá)率。③穩(wěn)定性要好：服務(wù)器間歇性無法訪問會影響賬戶推廣。④不要出現(xiàn)違禁詞()違禁詞：觸犯黑規(guī)則會出現(xiàn)不宜推廣或嚴(yán)重者賬①URL的打開速度快好的服務(wù)器主機(jī)這是著陸頁的原則，從質(zhì)量度規(guī)則來看，③影響較明顯。①文章是否原創(chuàng)、原創(chuàng)或者偽原創(chuàng)③是否多次使用關(guān)鍵詞④是否引起別人的興趣，吸引咨詢欲望R①創(chuàng)意的吸引程度影響排位及點擊②關(guān)鍵排名多少排名影響的是點擊③出價高低目前影響比重較大④點擊率多少。無論是以任何匹配展示，點擊率都是以精確點擊作為計算，影響比重僅次于出價。創(chuàng)意撰寫原則1、創(chuàng)意需要簡明精練，言簡意賅。2、創(chuàng)意需要體現(xiàn)所在推廣單元的主題，圍繞該單元核心關(guān)鍵詞進(jìn)行3、強(qiáng)調(diào)提供的產(chǎn)品或服務(wù)的優(yōu)勢、獨特性、專業(yè)性。4、撰寫符合相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)合法性、字符長度、特殊標(biāo)點等。創(chuàng)意撰寫技巧WORD格式整理版品服務(wù)特點、價格等，描述可以突出產(chǎn)品服務(wù)特點、公司承諾等。2、圍繞單元主題撰寫突出檢索詞和實際業(yè)務(wù)之間的關(guān)系。創(chuàng)意撰寫時特別要注意突出培訓(xùn)業(yè)務(wù)與推廣關(guān)鍵詞的關(guān)系，找到一個契合點。3、最好能夠包括價格、促銷或是承諾的容。包含的信息越多越具體越好，盡量避免一些無實質(zhì)意義的形容語句。4、適當(dāng)添加一些號召性的詞語或訴求點。點擊率的研究成果撰寫。定要合理使用，遵照審核標(biāo)準(zhǔn)確保網(wǎng)民體驗。7、采用精煉的短句。避免讓過長的公司全稱或全稱的短句占用字符梯形、正梯、倒梯等。9、插入通配符，盡量多顯紅。當(dāng)創(chuàng)意文字包含的詞語與用戶搜索詞意信息的感知更為準(zhǔn)確，更容易判斷創(chuàng)意是否為滿足了自己的搜索需求。方法：在希望插入關(guān)鍵詞通配符的地方填寫“{默認(rèn)關(guān)鍵詞}”在“{}”述超長導(dǎo)致創(chuàng)意無法展現(xiàn)，則將用默認(rèn)關(guān)鍵詞來替代通配符展現(xiàn)。10.合理使用斷句符合，使創(chuàng)意右側(cè)顯示意思完整。這點是參加百度SEM認(rèn)證培訓(xùn)時候?qū)W到的一個小技巧，當(dāng)創(chuàng)意展現(xiàn)在右側(cè)的時候，標(biāo)題只創(chuàng)意優(yōu)化技巧1.一個單元需要包括設(shè)置2個以上與關(guān)鍵詞密切的相關(guān)創(chuàng)意。至少周觀測各個創(chuàng)意的表現(xiàn)留下好的創(chuàng)意修改表現(xiàn)不好的。2.可嘗試使用疑問句進(jìn)行觀測。不同行業(yè)對于疑問句產(chǎn)生的優(yōu)勢會有不同需要經(jīng)常觀察，判斷該行業(yè)是否適合疑問句的添加?？础瓣P(guān)鍵詞報告”將具有最高點擊次數(shù)或展示次數(shù)的關(guān)鍵詞添加在創(chuàng)意的關(guān)鍵詞}”使系統(tǒng)自動將關(guān)鍵詞添加在創(chuàng)意當(dāng)中。WORD格式整理版頁描述>標(biāo)題>網(wǎng)頁描述>不出現(xiàn)關(guān)鍵詞。潛在受眾對形成第一印象的頁面。訪問URL是否提供了與潛在受眾的搜索1、對于產(chǎn)品類關(guān)鍵詞應(yīng)可直接將訪問者帶至包含創(chuàng)意中提到的靈敏捕捉潛在受眾的視線，使他們繼續(xù)瀏覽。、若創(chuàng)意中提到價格或促銷信息則訪問URL的頁面也應(yīng)顯示可能會使?jié)撛谑鼙姰a(chǎn)生被欺騙感。創(chuàng)意展示方法的選擇推廣單元設(shè)置兩套或兩套以上創(chuàng)意。搜索推廣提供了創(chuàng)意展示方式的選擇。其中有優(yōu)選、輪替兩種模式?？梢栽谕茝V計劃中的“修改設(shè)置”中進(jìn)行選擇。優(yōu)選模式——如果選擇的是創(chuàng)意優(yōu)選，系統(tǒng)會優(yōu)先展現(xiàn)用戶比較關(guān)注輪替模式——選擇該計劃創(chuàng)意輪替后，該計劃下所有單元中的創(chuàng)意模式，這樣系統(tǒng)可以根據(jù)創(chuàng)意表現(xiàn)來展現(xiàn)最佳創(chuàng)意比剛新建就使用優(yōu)選模式更客觀準(zhǔn)確。系統(tǒng)認(rèn)為的最佳創(chuàng)意不一定是客戶認(rèn)為最佳創(chuàng)意。個人的多年經(jīng)驗總結(jié)，認(rèn)為百度競價三星質(zhì)量度標(biāo)題的寫法主要涵蓋三個面的容1、核這個的核心就是我們所要利用通配符飄紅的關(guān)鍵詞，這個關(guān)鍵詞來源于自己的單元關(guān)鍵詞2、精這個精是指我們的標(biāo)題要精準(zhǔn)他涵蓋了語句通順詞義廣泛不能刻意的堆砌也不能進(jìn)行單純的語句重復(fù)3、短這個是我個人的經(jīng)驗，一般仔細(xì)分析一下就會發(fā)現(xiàn)，百度競價首頁的WORD格式整理版熟的競價賬戶需要長期的維護(hù)、改善日常工作長期積累的點點滴滴，才能讓賬戶質(zhì)量度、消耗、轉(zhuǎn)化率達(dá)到優(yōu)異。1.使用統(tǒng)計后臺查找搜索引擎帶來的非競價流量及時增加拓展賬戶相關(guān)關(guān)鍵2.對統(tǒng)計后臺統(tǒng)計到的競價帶來的無效關(guān)鍵詞流量及時查找到來源及時否定3.對于重點關(guān)鍵詞最好是采取手動調(diào)整價格的方式。4.統(tǒng)計點擊率低于平均數(shù)的大流量關(guān)鍵詞