波粒百萬高清的突出優(yōu)勢

波粒百萬高清的突出優(yōu)勢第一頁，共五十頁，編輯于2023年，星期日一、監(jiān)控行業(yè)的新機(jī)遇二、波粒的品牌優(yōu)勢三、波粒的技術(shù)優(yōu)勢四、波粒產(chǎn)品線優(yōu)勢五、波粒價(jià)格優(yōu)勢六、波粒服務(wù)優(yōu)勢七、波粒的市場策略八、波粒的發(fā)展前景波粒百萬高清產(chǎn)品的市場優(yōu)勢波粒河北營銷服務(wù)中心第二頁，共五十頁，編輯于2023年，星期日波粒河北營銷服務(wù)中心一、監(jiān)控行業(yè)的新機(jī)遇1.模擬監(jiān)控的現(xiàn)狀1.1低分辨率（清晰度差）攝像機(jī)分辨率：420TV、540TV、650TV。錄像分辨率為：352×288、704×576（約10~40萬像素）大部分工程商都遇到過這種情況，客戶對新裝監(jiān)控系統(tǒng)的清晰度大為不滿，“1000W像素的數(shù)碼照機(jī)都用了這么多年了，怎么監(jiān)控畫面清晰度咋這么差價(jià)格還那么貴，這錢花的不值”總認(rèn)為工程商沒給他用好產(chǎn)品，并對工程商信譽(yù)產(chǎn)生懷疑，往往拖延結(jié)款要求降價(jià)甚至退貨。工程商面對這樣的監(jiān)控畫面只能這樣解釋：“模擬監(jiān)控效果就這樣，不信你去其它家看看，目前監(jiān)控技術(shù)有瓶頸....”第三頁，共五十頁，編輯于2023年，星期日波粒河北營銷服務(wù)中心

1.2模擬監(jiān)控的效果，讓用戶與工程商產(chǎn)生巨大分歧！第四頁，共五十頁，編輯于2023年，星期日波粒河北營銷服務(wù)中心1.3模糊監(jiān)控讓警察無奈

有媒體報(bào)道某公安系統(tǒng)領(lǐng)導(dǎo)在接受采訪時說：“我們在辦案的過程中經(jīng)常會遇到這樣的問題，在犯罪現(xiàn)場附近安裝了視頻監(jiān)控設(shè)備，但是當(dāng)辦案人員將視頻材料提取出來尋找辦案線索時才發(fā)現(xiàn)，這些視頻材料大多數(shù)根本提供不了任何對案件有價(jià)值的信息，人物模糊不清、還有很多的雪花噪點(diǎn)，特別到了夜間基本上就是一團(tuán)黑影，而且大部分的案件發(fā)生都是非?？焖俚模慨?dāng)畫面人物較多或者動作較快時圖像效果就更差，甚至出現(xiàn)圖像丟失或卡的情況，使得我們的辦案人員苦不堪言，許多案件正是沒有辦法及時的取證和收集線索而延誤了辦案的時機(jī)。我們有的民警同志只能戲稱這些線索為‘由俄羅斯方塊組成的印像派油畫’。第五頁，共五十頁，編輯于2023年，星期日波粒河北營銷服務(wù)中心第六頁，共五十頁，編輯于2023年，星期日波粒河北營銷服務(wù)中心第七頁，共五十頁，編輯于2023年，星期日波粒河北營銷服務(wù)中心第八頁，共五十頁，編輯于2023年，星期日波粒河北營銷服務(wù)中心第九頁，共五十頁，編輯于2023年，星期日波粒河北營銷服務(wù)中心1.4產(chǎn)品嚴(yán)重同質(zhì)化參數(shù)相同：不同廠家的產(chǎn)品，分辨率基本相同。價(jià)位相同：方案及成本基本相同。利潤下滑：同質(zhì)化的產(chǎn)品下，只有低價(jià)才能中標(biāo)，導(dǎo)致惡性競爭，工程商士氣低落。行業(yè)的沒落：利潤的低下導(dǎo)致更多的資本與人人員從該行業(yè)退出。行業(yè)的升級：技術(shù)進(jìn)步猶如歷史的車輪是滾滾向前永不停息，市場頻頻對模擬監(jiān)控系統(tǒng)亮起紅燈并逐步走向沒落，監(jiān)控行業(yè)數(shù)字監(jiān)控系統(tǒng)取代模擬監(jiān)控系統(tǒng)的時機(jī)已經(jīng)成熟！第十頁，共五十頁，編輯于2023年，星期日波粒河北營銷服務(wù)中心

2.數(shù)字高清時代的變革與機(jī)遇

隨著科技的快速發(fā)展，新技術(shù)不斷涌現(xiàn)，產(chǎn)品呈現(xiàn)加速推出的趨勢，新產(chǎn)品將以較高的技術(shù)含量與強(qiáng)大功能顛覆原有產(chǎn)品。每次行業(yè)的變革都給有準(zhǔn)備的的人帶來巨大的機(jī)遇，正像我國改革開放初期，早下海的人撈到的是金，晚下海的人撈的是銀，而現(xiàn)在仍徘徊在海灘上的人或許只能撿檢貝殼。時機(jī)對于我們每個人來說非常重要！

通訊領(lǐng)域:數(shù)字GSM手機(jī)取代了模擬手機(jī)，成就了眾多的經(jīng)銷商。照相機(jī)領(lǐng)域：數(shù)碼相機(jī)取代膠片相機(jī)，同樣成就了眾多的經(jīng)銷商。監(jiān)控行業(yè)：如今的監(jiān)控行業(yè)正面臨這樣模擬轉(zhuǎn)數(shù)字的重大機(jī)遇，從2012年到2015年的最近3年間數(shù)字高清監(jiān)控系統(tǒng)將快速完成對模擬系統(tǒng)的淘汰，緊緊抓住行業(yè)的脈搏搭上這列高速奔馳的列車，做高清監(jiān)控成就我們的事業(yè)！第十一頁，共五十頁，編輯于2023年，星期日波粒河北營銷服務(wù)中心3.高清監(jiān)控的特點(diǎn)3.1技術(shù)含量高

數(shù)字網(wǎng)絡(luò)高清監(jiān)控具有網(wǎng)絡(luò)化IT化的趨勢，要求從業(yè)人員網(wǎng)絡(luò)知識較為熟悉而缺乏網(wǎng)絡(luò)技術(shù)人才的工程商較難進(jìn)入。3.2監(jiān)控效果好工程質(zhì)量大為提高，工程商不在為工程質(zhì)量而忐忑不安，工程商成就感增強(qiáng)、工程款回收順利。3.2利潤較高

通過對使用我方產(chǎn)品工程的統(tǒng)計(jì)分析，工程商攝像機(jī)上的加價(jià)率在50-100%，平均每臺設(shè)備的利潤在300-800元左右，整體工程毛利潤為50-100%，相對模擬監(jiān)控20%左右的利潤率，數(shù)字高清監(jiān)控利潤率還是較為客觀第十二頁，共五十頁，編輯于2023年，星期日5.波粒高清監(jiān)控清晰亮麗波粒河北營銷服務(wù)中心第十三頁，共五十頁，編輯于2023年，星期日波粒河北營銷服務(wù)中心

第十四頁，共五十頁，編輯于2023年，星期日第二節(jié)、品牌優(yōu)勢波粒河北營銷服務(wù)中心1.企業(yè)榮譽(yù)中國安防產(chǎn)業(yè)百強(qiáng)企業(yè)國家高新技術(shù)企業(yè)中國安防10大領(lǐng)軍人物深圳市軟件企業(yè)深圳市安防協(xié)會副會長單位中國平安城市建設(shè)推薦品牌中國智能高清視頻監(jiān)控產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟常務(wù)理事單位中國智能高清視頻監(jiān)控產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟首任主席單位全國安防產(chǎn)品用戶滿意品牌中國安防產(chǎn)品質(zhì)量調(diào)查用戶信得過企業(yè)安博會金鼎獎Aptina2012年度中國百萬高清IP攝像機(jī)最佳合作伙伴獎第十五頁，共五十頁，編輯于2023年，星期日波粒河北營銷服務(wù)中心2.高清聯(lián)盟主席波粒是《中國智能高清視頻監(jiān)控產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟》創(chuàng)始企業(yè)，是中國高清聯(lián)盟首任主席單位，毛忠彪總經(jīng)理當(dāng)選為高清視頻監(jiān)控產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟首任主席（前排右三）第十六頁，共五十頁，編輯于2023年，星期日波粒河北營銷服務(wù)中心3.數(shù)字高清國家標(biāo)準(zhǔn)起草單位2011年全國安全防范報(bào)警系統(tǒng)標(biāo)準(zhǔn)化技術(shù)委員會在北京公安部第一研究所召開《通用型應(yīng)用高清電視攝像機(jī)測量方法》等高清行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)起草工作會議，波粒作為國內(nèi)領(lǐng)先的數(shù)字高清廠家，參與了該標(biāo)準(zhǔn)起草工作。一個廠家只有在市場上有足夠的影響力足夠的實(shí)力后才被認(rèn)可，才能贏得別人的尊重！第十七頁，共五十頁，編輯于2023年，星期日波粒河北營銷服務(wù)中心

4、企業(yè)榮譽(yù)第十八頁，共五十頁，編輯于2023年，星期日

5.榮膺深圳國際智能交通展金獎2012年5月28日，深圳國際智能交通暨衛(wèi)星導(dǎo)航與車輛安全管理展覽會上波粒科技依托八年高清監(jiān)控領(lǐng)域技術(shù)沉淀，憑借波粒寬動態(tài)攝像機(jī)榮耀摘得本屆智能交通展ITS金獅獎桂冠，有力印證了波粒在國內(nèi)智能交通領(lǐng)域的突出成就與核心專家的行業(yè)地位。

未來，波粒還將致力于科技研發(fā)，依托百萬高清技術(shù)積淀，領(lǐng)跑國內(nèi)智能交通行業(yè)。波粒河北營銷服務(wù)中心第十九頁，共五十頁，編輯于2023年，星期日波粒河北營銷服務(wù)中心第三節(jié)、波粒技術(shù)優(yōu)勢1.掌握3A技術(shù)CMOS芯片公司推出的CMOS感光芯片，絕大部分是不帶SOC的，波粒只有突破不帶SOC的CMOS感光器處理技術(shù)，才能實(shí)現(xiàn)真正自主研發(fā)。到了2009年，波粒經(jīng)過多年的核心技術(shù)研發(fā)，終于掌握了攝像機(jī)最核心的3A（自動白平衡、自動曝光、自動變焦）技術(shù)，波粒有了這一技術(shù)，就可以隨意更換芯片組合，就可以從大量的CMOS芯片里，挑選適合安防的CMOS芯片。

如今波粒所采用的CMOS都是超低照度的，而其他公司只能眼看著波粒在高清市場如魚得水而羨慕不已，而他們到現(xiàn)在也尚未突破感光器圖像處理核心技術(shù)錯失了高清監(jiān)控行業(yè)發(fā)展的最佳時機(jī)第二十頁，共五十頁，編輯于2023年，星期日波粒河北營銷服務(wù)中心2.網(wǎng)絡(luò)延時短

2010年8月《安防工程商》雜志對國內(nèi)外多個品牌百萬高清產(chǎn)品評測，同樣的網(wǎng)絡(luò)條件，同樣720P高清畫面，波粒的高清攝像機(jī)延時只有0.11秒，而另一些品牌則高達(dá)0.4秒、0.7秒甚至1秒以上。這說明波粒的視頻壓縮算法相比其他廠家的編解碼效率更高碼流更小，波粒在這一領(lǐng)域掌握核心技術(shù)。只有0.11秒第二十一頁，共五十頁，編輯于2023年，星期日3.網(wǎng)絡(luò)延時產(chǎn)生的原因網(wǎng)絡(luò)高清攝像機(jī)網(wǎng)絡(luò)高清錄像機(jī)任何網(wǎng)絡(luò)攝像機(jī)都有網(wǎng)絡(luò)延時，前端的攝像機(jī)將采集到的視頻流進(jìn)行編碼壓縮處理，然后將數(shù)據(jù)打包傳輸?shù)骄W(wǎng)絡(luò)上，同在網(wǎng)絡(luò)上的NVR將采集到的視頻流進(jìn)行存儲，同時將數(shù)據(jù)解壓縮后進(jìn)行數(shù)模轉(zhuǎn)換顯示在高清顯示器上，這一過程本身就需要時間，而這個時間的長短將直接體現(xiàn)設(shè)備提供商的技術(shù)實(shí)力與水平。

視頻編碼解壓縮數(shù)字信號傳輸波粒河北營銷服務(wù)中心第二十二頁，共五十頁，編輯于2023年，星期日4.網(wǎng)絡(luò)延時的危害延時小于0.3秒是不易被人察覺的，換句話說不影響使用。網(wǎng)絡(luò)延時較長時不利于調(diào)節(jié)鏡頭云臺，給工程調(diào)試帶來不便。網(wǎng)絡(luò)延時較長也說明系統(tǒng)的實(shí)時性較差，要知道某些苛刻的安保

情況下不允許有任何閃失的。物聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)上升為國家戰(zhàn)略，網(wǎng)絡(luò)就如同我們肌體的神經(jīng)，網(wǎng)絡(luò)延時的長短將直接影響網(wǎng)絡(luò)上的各種傳感器發(fā)揮效用。例如：當(dāng)我們通過后端設(shè)備遙控前端設(shè)備時我們希望這個響應(yīng)時間越短越好。其實(shí)網(wǎng)絡(luò)延時長，側(cè)面地反映了高清廠家的內(nèi)核研發(fā)實(shí)力不足與大系統(tǒng)的穩(wěn)定性不過關(guān)。監(jiān)控系統(tǒng)路數(shù)較多時，如果整個系統(tǒng)大量采用網(wǎng)絡(luò)延時較長的網(wǎng)絡(luò)攝像機(jī)，那么系統(tǒng)的穩(wěn)定性就更難保障了。波粒河北營銷服務(wù)中心第二十三頁，共五十頁，編輯于2023年，星期日5.功耗低目前國內(nèi)的數(shù)字高清網(wǎng)絡(luò)攝像機(jī)處理芯片采用的芯片主要有：美國德州儀器、美國安霸、深圳海思、臺灣智源等。目前波粒已經(jīng)全部開發(fā)了所有上述芯片的數(shù)字高清攝像機(jī)，經(jīng)過綜合對比測試最終選擇了美國德州儀器的DM355\365\368等處理器。

特點(diǎn)：不僅性能強(qiáng)價(jià)格好，而且芯片功耗低，不僅省電而且發(fā)熱量小，所以波粒的攝像機(jī)體積尺寸做的比國內(nèi)其他廠家的網(wǎng)絡(luò)高清攝像機(jī)更小，當(dāng)你看到其它廠家的設(shè)備體積笨重，當(dāng)你摸一摸他們的機(jī)器發(fā)現(xiàn)燙手時請你放棄，因?yàn)樗麄兊脑O(shè)備芯片功耗高，散熱量大這種設(shè)備不可能在高溫環(huán)境下工作，產(chǎn)品適應(yīng)性較差。

波粒的產(chǎn)品在-20～+70℃溫度下，攝像機(jī)能夠長期穩(wěn)定工作。波粒河北營銷服務(wù)中心第二十四頁，共五十頁，編輯于2023年，星期日6.超低照度6.1高像素與低照度成反比如果網(wǎng)絡(luò)高清攝像機(jī)只有高像素沒有低照度，那么其應(yīng)用將非常受限，不攻克低照度技術(shù)難題，網(wǎng)絡(luò)高清攝像機(jī)完全取代模擬攝像機(jī)將成為一句空話。然而現(xiàn)在技術(shù)條件下是：像素越高低照度性能越差。12LUX600萬像素0波粒河北營銷服務(wù)中心第二十五頁，共五十頁，編輯于2023年，星期日波粒河北營銷服務(wù)中心6.2高像素與低照度波粒為攻克高像素與低照度技術(shù)難題付出了巨大的努力，憑借著4-5年的數(shù)碼光學(xué)處理核心技術(shù)積累，終于在2010年3月成功地研制出了國內(nèi)首款也是唯一一款720P低照度數(shù)字高清攝像機(jī)，低照度性能由普通百萬高清1-6LUX提升到目前的0.01LUX。下面兩幅圖片是在相同環(huán)境下采集到的圖片：

其它品牌720P攝像機(jī)波粒720P攝像機(jī)第二十六頁，共五十頁，編輯于2023年，星期日波粒河北營銷服務(wù)中心6.3回放增亮技術(shù)在低照度領(lǐng)域，波粒還獨(dú)創(chuàng)了一種特殊技術(shù)——回放增亮技術(shù)。它可以使漆黑的視頻回放錄像，變得明亮可見。如下圖：采用回放增亮技術(shù)之后采用回放增亮技術(shù)之前第二十七頁，共五十頁，編輯于2023年，星期日7.內(nèi)嵌免費(fèi)動態(tài)域名解析

當(dāng)客戶需要遠(yuǎn)程監(jiān)控，但又無法提供固定IP地址的客戶可以免費(fèi)使用波粒域名解析功能，從而不會因?yàn)榭蛻鬒P地址的變動而無法遠(yuǎn)程監(jiān)控的情況發(fā)生。波粒河北營銷服務(wù)中心第二十八頁，共五十頁，編輯于2023年，星期日第四節(jié)、產(chǎn)品線優(yōu)勢1.攝像機(jī)產(chǎn)品線齊全

波粒擁有國內(nèi)最齊全的網(wǎng)絡(luò)高清攝像機(jī)產(chǎn)品線，紅外槍機(jī)、半球攝像機(jī)、高速球攝像機(jī)、電梯攝像機(jī)、寬動態(tài)攝像機(jī)、變焦攝像機(jī)、100萬、200萬像素低照攝像機(jī)等，。

波粒河北營銷服務(wù)中心第二十九頁，共五十頁，編輯于2023年，星期日2.配套產(chǎn)品豐富

在數(shù)字網(wǎng)絡(luò)高清發(fā)展初期，還沒有像模擬時代那樣形成國際統(tǒng)一的前后端通信標(biāo)準(zhǔn)，因此高清廠家，不僅要向顧客提供一系列前端音視頻編碼設(shè)備（攝像機(jī)），如普通槍機(jī)半球、紅外攝像機(jī)、超低照度攝像機(jī)、寬動態(tài)、與高清高速球等一系列攝像機(jī)，還要提供后端的高清解碼器，混合DVR、純數(shù)字PDVR(或NVR)等一系列后端設(shè)備。波粒河北營銷服務(wù)中心高清NVR第三十頁，共五十頁，編輯于2023年，星期日

百萬高清解碼器流媒體服務(wù)器波粒河北營銷服務(wù)中心混合DVR卡磁盤陣列視頻管理平臺第三十一頁，共五十頁，編輯于2023年，星期日波粒河北營銷服務(wù)中心3.長時間市場考驗(yàn)波粒從2006年開始研發(fā)網(wǎng)絡(luò)高清攝像機(jī)，經(jīng)過長時間技術(shù)積累2009年正式投向市場，經(jīng)過3年的市場耕耘月銷量已達(dá)5萬臺以上穩(wěn)居國內(nèi)第一。4.歷經(jīng)各種環(huán)境考驗(yàn)

從冰天雪地的松花江畔到酷熱難耐的新疆腹地；從陰雨連綿的江南水鄉(xiāng)到干旱少雨的黃土高原，波粒攝像機(jī)歷經(jīng)各種嚴(yán)酷環(huán)境的考驗(yàn)，不斷優(yōu)化改進(jìn)只為客戶提供最佳的產(chǎn)品。5.產(chǎn)品成熟穩(wěn)定

新產(chǎn)品只有經(jīng)過大面積市場考驗(yàn)才能成熟穩(wěn)定，波粒大面積銷售已3年，而其他山寨廠家既無核心研發(fā)實(shí)力，短期內(nèi)也無量產(chǎn)可能，其性能還處于不穩(wěn)定狀態(tài)，提醒廣大工程商留意這類廠家以免給自己造成損失。第三十二頁，共五十頁，編輯于2023年，星期日波粒河北營銷服務(wù)中心第五節(jié)、市場價(jià)格優(yōu)勢1.波粒攝像機(jī)性價(jià)比高不少工程商認(rèn)為高清監(jiān)控系統(tǒng)價(jià)格較高動輒1-2千元客戶難以接受，其實(shí)不然波粒為了普及高清系統(tǒng)，產(chǎn)品定價(jià)非常有競爭力。波粒剛推出的2系攝像機(jī)更是將價(jià)格拉低至模擬機(jī)的水平，具體價(jià)格咨詢當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商。2.網(wǎng)絡(luò)高清傳輸成本較低網(wǎng)絡(luò)高清監(jiān)控系統(tǒng)采用一條數(shù)據(jù)線即可完成音頻、視頻、數(shù)據(jù)、供電的信號傳輸，可謂四線合一，而模擬系統(tǒng)需要四條線材。且施工成本及周期較長。

波粒網(wǎng)絡(luò)高清傳輸設(shè)備采用市場大量應(yīng)用的網(wǎng)絡(luò)交換機(jī)、光纖收發(fā)器，經(jīng)濟(jì)實(shí)惠，而模擬設(shè)備采用視頻光端價(jià)格昂貴。第三十三頁，共五十頁，編輯于2023年，星期日波粒河北營銷服務(wù)中心3.芯片成本優(yōu)勢

攝像機(jī)里最主要器件就是感光器與DSP處理芯片。其成本占攝像機(jī)成本比重最大，芯片價(jià)格的高低直接決定著攝像機(jī)價(jià)格的高低。

波粒所采用的達(dá)芬奇DM系列片大量應(yīng)用在數(shù)碼照相機(jī)里，大家都知道作為消費(fèi)類電子的數(shù)碼相機(jī)產(chǎn)能是非常巨大的，正因?yàn)槿绱司薮蟮匿N售量導(dǎo)致高質(zhì)量的芯片成本大大降低，波粒將其引入安防領(lǐng)域就是借用他的巨大成本優(yōu)勢，提高波粒網(wǎng)絡(luò)高清的競爭力從而使數(shù)字系統(tǒng)大量快速取代模擬系統(tǒng)成為可能。

如果那天波粒網(wǎng)絡(luò)高清產(chǎn)品要發(fā)動價(jià)格戰(zhàn)，其銷售價(jià)格完全可以做到比國內(nèi)任何一個百萬高清廠家的成本還低得多，可見擁有百萬高清的自主研發(fā)能力是多么的重要！第三十四頁，共五十頁，編輯于2023年，星期日波粒河北營銷服務(wù)中心4.波粒定價(jià)策略

價(jià)格是淘汰模擬攝像機(jī)的決定性力量，銷量又是拉低高清產(chǎn)品的必由之路，波粒全身心投入網(wǎng)絡(luò)高清監(jiān)控研發(fā)與推廣，得到美國高清芯片公司戰(zhàn)略性支持。2011年美國TI與Aptina統(tǒng)計(jì)，在視頻監(jiān)控領(lǐng)域波粒芯片采購量位居國內(nèi)首位。

波粒的目標(biāo)是替代模擬監(jiān)控系統(tǒng)，所以在產(chǎn)品定價(jià)上極具競爭力，高而不貴是對波粒產(chǎn)品的最好評價(jià)，從3系到5系從6系到7系100萬、200萬像素機(jī)，每款定價(jià)遠(yuǎn)低于國內(nèi)其他品牌，2系的價(jià)格更是與模擬機(jī)價(jià)格相當(dāng)。我們可以設(shè)想：一邊是高畫質(zhì)的網(wǎng)絡(luò)高清系統(tǒng)，另一邊是清晰度較差的模擬系統(tǒng)，而且它們兩個價(jià)格幾乎相同，你還會選擇模擬監(jiān)控系統(tǒng)嗎？第三十五頁，共五十頁，編輯于2023年，星期日第六節(jié)、服務(wù)優(yōu)勢波粒河北營銷服務(wù)中心1.設(shè)立營銷服務(wù)中心波粒在每個省會城市建立營銷服務(wù)中心，協(xié)助經(jīng)銷商開拓市場，配合工程商實(shí)施工程，建立省級備品備件庫，對故障設(shè)備進(jìn)行快速維修處理。2.價(jià)格保護(hù)渠道內(nèi)價(jià)格統(tǒng)一，切實(shí)保護(hù)渠道內(nèi)外所有波粒經(jīng)銷商的利益，非渠道成員不發(fā)整體報(bào)價(jià)，不報(bào)低價(jià)。3.項(xiàng)目報(bào)備制度我們深知只有讓工程商不被項(xiàng)目信息泄露擔(dān)憂、不被甲方詢價(jià)搞怕、不被惡性競爭搞垮，我們就能和工程商打成一片，形成利益共同體，創(chuàng)造共贏是波粒努力的方向與目標(biāo)。第三十六頁，共五十頁，編輯于2023年，星期日波粒河北營銷服務(wù)中心4.一標(biāo)多投

多家工程商采用波粒產(chǎn)品投標(biāo)同一項(xiàng)目時，為確保各工程商利益，波粒采

用以下原則進(jìn)行篩選，以最終確認(rèn)該項(xiàng)目的授權(quán)經(jīng)銷商。優(yōu)先原則：先報(bào)備優(yōu)先。把握程度原則：誰最有把握誰優(yōu)先原則。實(shí)施經(jīng)驗(yàn)原則：誰有波粒項(xiàng)目實(shí)施經(jīng)驗(yàn)誰優(yōu)先原則。5.定向開發(fā)在大中型項(xiàng)目中出現(xiàn)的特殊需求，波粒會積極配合進(jìn)行定向開發(fā)，相反那些缺乏研發(fā)實(shí)力，依靠買方案和成品機(jī)芯做高清的廠家一旦遇到工程中特殊情況與異常，由于缺乏核心底層軟件的優(yōu)化與修改能力，最終給工程商帶來高昂風(fēng)險(xiǎn)。第三十七頁，共五十頁，編輯于2023年，星期日波粒河北營銷服務(wù)中心

第七節(jié)、波粒市場策略1.市場開發(fā)步驟波粒的市場策略與毛主席當(dāng)年的策略一致，即先農(nóng)村后城市最后奪取全中國的思路。先占領(lǐng)大眾市場再占領(lǐng)中高端市場最后通吃市場的策略。第一步：先做經(jīng)濟(jì)性的產(chǎn)品以推動高清普及占領(lǐng)市場份額最大的民用市場；第二步：在民用市場占有較大比重后，再接再厲開發(fā)利潤較高的行業(yè)市場；第三步：最后波粒推出高端產(chǎn)品切入高端用戶市場；

未來3年波粒將發(fā)動這三大戰(zhàn)役，推動網(wǎng)絡(luò)高清系統(tǒng)在中國的普及應(yīng)用，推動監(jiān)控產(chǎn)業(yè)升級，奪取全國網(wǎng)絡(luò)高清市場制高點(diǎn)，占領(lǐng)網(wǎng)絡(luò)高清最大的市場份額，鞏固波粒在中國網(wǎng)絡(luò)高清市場的領(lǐng)袖地位。第三十八頁，共五十頁，編輯于2023年，星期日波粒河北營銷服務(wù)中心2.產(chǎn)品銷售模式

波粒采用授權(quán)經(jīng)銷的銷售模式，授權(quán)方與被授權(quán)方共同履行《授權(quán)經(jīng)銷商協(xié)議》，證保各方的權(quán)利義務(wù)，調(diào)動各方積極性，使波粒產(chǎn)品迅速占領(lǐng)市場，市場份額穩(wěn)定高速增長，努力將波粒品牌打造成網(wǎng)絡(luò)高清第一品牌。3.波粒渠道成員渠道經(jīng)銷商項(xiàng)目授權(quán)經(jīng)銷商行業(yè)授權(quán)經(jīng)銷商第三十九頁，共五十頁，編輯于2023年，星期日波粒河北營銷服務(wù)中心4.波粒河北渠道管理機(jī)構(gòu)

波粒河北營銷服務(wù)中心是深圳波?？萍脊煞萦邢薰驹诤颖痹O(shè)立的管理機(jī)構(gòu)，負(fù)責(zé)河北產(chǎn)品銷售，渠道成員選拔認(rèn)證，防止渠道成員串貨、低價(jià)、傾銷、惡性競爭等情況發(fā)生，維護(hù)渠道內(nèi)成員的利益，促進(jìn)波粒產(chǎn)品順利銷售。5.渠道內(nèi)授權(quán)經(jīng)銷商利益保護(hù)5.1獨(dú)家壟斷經(jīng)營

合同期限內(nèi)，雙方正常履行合同，取得良好的市場效果，波粒河北營銷服務(wù)中心確保授權(quán)經(jīng)銷商在授權(quán)區(qū)域內(nèi)享受獨(dú)家壟斷經(jīng)營的市場地位。5.2價(jià)格保護(hù)

渠道內(nèi)各授權(quán)經(jīng)銷商統(tǒng)一按照波粒渠道價(jià)格體系規(guī)定出貨，確保渠道內(nèi)價(jià)格穩(wěn)定，保證各級授權(quán)經(jīng)銷商的合理利潤。第四十頁，共五十頁，編輯于2023年，星期日波粒河北營銷服務(wù)中心1.網(wǎng)絡(luò)高清成為主流安防監(jiān)控行業(yè)是朝陽產(chǎn)業(yè)。網(wǎng)絡(luò)化、高清化、智能化是監(jiān)控的發(fā)展方向。網(wǎng)絡(luò)高清系統(tǒng)會快速取代模擬系統(tǒng)，因?yàn)榧夹g(shù)和產(chǎn)品已經(jīng)成熟，網(wǎng)絡(luò)資源的快速優(yōu)化，將會推動網(wǎng)絡(luò)高清監(jiān)控價(jià)格擴(kuò)展到模擬攝像機(jī)價(jià)格程度，并且有極高的性價(jià)比。2.HD-SDI發(fā)展的瓶頸具有1.5Gb/s的龐大數(shù)據(jù)量:存儲與傳輸壓力極大，比網(wǎng)絡(luò)傳輸更差。價(jià)格昂貴：產(chǎn)業(yè)鏈中參與廠家少，銷量小成本極高不下。

抗干擾差：與模擬產(chǎn)品類似較易受到干擾，抗干擾能力不及網(wǎng)絡(luò)高清設(shè)備。

存儲安全性差：編解碼壓力集中轉(zhuǎn)移至后端主機(jī)，增加了實(shí)現(xiàn)高路數(shù)、高穩(wěn)定性與高畫質(zhì)回放的難度，目前只有4路主機(jī)，價(jià)格昂貴。

第八節(jié)、波粒的發(fā)展前景第四十一頁，共五十頁，編輯于2023年，星期日波粒河北營銷服務(wù)中心3.監(jiān)控設(shè)備廠家大洗牌網(wǎng)絡(luò)高清監(jiān)控的發(fā)展將對傳統(tǒng)模擬企業(yè)形成重大挑戰(zhàn)，國內(nèi)數(shù)千家模擬企業(yè)中將有99%的企業(yè)因?yàn)闆]有相關(guān)的技術(shù)儲備及資本實(shí)力而被淘汰。4.網(wǎng)絡(luò)高清產(chǎn)品提供商分析4.1DVR背景廠家?？?、大華、漢邦、恒億這些DVR企業(yè)具有視頻壓縮算法技術(shù)，在突破攝像機(jī)3A技術(shù)后可以迅速切入網(wǎng)絡(luò)高清系統(tǒng)。目前海康與大華均推出其少量產(chǎn)品。4.2數(shù)碼產(chǎn)品背景廠家

有長期數(shù)碼照相機(jī)生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)，掌握3A等攝像機(jī)技術(shù)，有實(shí)力進(jìn)入監(jiān)控網(wǎng)絡(luò)攝像機(jī)領(lǐng)域。這類企業(yè)有索尼、松下、三星、佳能、奧林巴斯、尼康等企業(yè)。

第四十二頁，共五十頁，編輯于2023年，星期日波粒河北營銷服務(wù)中心4.3.IT通信業(yè)背景廠家

由IT通信業(yè)背景企業(yè)，對視頻壓縮算法及信號傳輸及網(wǎng)絡(luò)領(lǐng)域精通，這類企業(yè)有實(shí)力有能力進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)高清監(jiān)控行業(yè)。例如：華為、中興、H3C等企業(yè)。5.網(wǎng)絡(luò)高清廠家數(shù)量預(yù)測

綜上所述，國內(nèi)有研發(fā)實(shí)力的網(wǎng)絡(luò)高清監(jiān)控產(chǎn)品提供商將會在20家之內(nèi)，那些沒有研發(fā)實(shí)力靠買方案做組裝賣高清的廠家，在這場高技術(shù)較量中毫無優(yōu)勢可言，在這場馬拉松耐力賽中，最終生存下來的國內(nèi)主流網(wǎng)絡(luò)高清監(jiān)控產(chǎn)品提供商將會在10家左右：波粒、海康、大華、蘇州科達(dá)、愛普視達(dá)、景陽、黃河、中贏鑫、朗馳等品牌。第四十三頁，共五十頁，編輯于2023年，星期日波粒河北營銷服務(wù)中心6.網(wǎng)絡(luò)高清市場占有率預(yù)測（2012-2015)

第四十四頁，共五十頁，編輯于2023年，星期日波粒河北營銷服務(wù)中心7.網(wǎng)絡(luò)高清設(shè)備廠商分析7.1杭州某DVR廠商客戶群：客戶群高度集中在國有及控股企業(yè)事業(yè)單位。高清推廣力度?。浩浒l(fā)展方向是集成化、智能化，90%以上利潤來自模擬系統(tǒng)產(chǎn)能很大，很難在短時間內(nèi)改變現(xiàn)狀，高清推廣力度相對較小。產(chǎn)品定價(jià)高：12年末可能突破10000人，可謂是人員眾多運(yùn)營成本較大，隨著競爭加劇利潤的不斷下滑，高速擴(kuò)張不能長時間保持，隨著各種成本迅速膨脹，隨之而來的是增速必將放緩利潤下滑。結(jié)論：1-2年其銷售政策不會做重大的調(diào)整，其在高清監(jiān)控市場與波粒市場定位不同，雙方客戶群短時間內(nèi)不會發(fā)生大面積沖突；從產(chǎn)品定價(jià)上來說，海康運(yùn)營成本較高其定價(jià)遠(yuǎn)高于波粒，這就注定了波粒留給渠道的利潤空間是最大的對工程商而言是最有利的。第四十五頁，共五十頁，編輯于2023年，星期日波粒河北營銷服務(wù)中心7.2杭州某DVR廠商目標(biāo)市場：行業(yè)用戶在金融電力等國有企事業(yè)單位。民用市場：民用模擬市場頗有建樹，11年發(fā)動低價(jià)策略，當(dāng)年DVR銷售量超達(dá)到國內(nèi)第一。高清推廣力度小：其90%以上利潤來自模擬系統(tǒng)，模擬產(chǎn)能很大，高清推廣力度相對較小，12年開始會在網(wǎng)絡(luò)高清系統(tǒng)上推出少量的渠道機(jī)。研發(fā)實(shí)力：在網(wǎng)絡(luò)高清領(lǐng)域研發(fā)實(shí)力不足，產(chǎn)品單調(diào)及市場推廣緩慢。結(jié)論：12年會在網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)絡(luò)高清市場有所表現(xiàn)，但產(chǎn)品的推出與成熟要經(jīng)歷2