百貨商品陳列

百貨商品陳列

2021/5/91前言

陳列是一門綜合性的學(xué)科，它涵蓋了視覺藝術(shù)、營銷藝術(shù)、人體工程學(xué)等多門藝術(shù)學(xué)科，是賣場終端最有效的營銷手段之一。主要通過對產(chǎn)品、櫥窗、貨架、道具、模特、燈光、音樂、POP海報、通道等一系列賣場元素進(jìn)行組織規(guī)劃，從而達(dá)到促進(jìn)產(chǎn)品銷售，提升品牌形象的一種視覺營銷活動。2021/5/92

所謂商品陳列就是以商品為主體，運(yùn)用一定的藝術(shù)方法和技巧，借助一定的道具，將商品按銷售者的經(jīng)營思想及要求，有規(guī)律的擺設(shè)、展示，以方便顧客購買、提高銷售效率的重要的宣傳手段。商品陳列的含義2021/5/93

商品的陳列和布置,是一個商場形象好壞的直接寫照，是一種無聲的語言。好的陳列布置，可以吸引更多的顧客光顧，增加顧客的滯留時間，增大成交機(jī)會，可以顯示出商品的品質(zhì)，增加整體展示效果，有利于提高銷售量和顧客的單次消費(fèi)額度。商品陳列的重要性模特為陳列道具

①展示品牌形象

②展現(xiàn)品牌風(fēng)格定位

③吸引客流

④提高銷售額2021/5/94商品陳列的基本原則顯而易見商品豐富、并根據(jù)季節(jié)變化改變陳列協(xié)調(diào)搭配，互相烘托，增強(qiáng)商品色彩商品連帶陳列相互有影響的商品分開陳列突出當(dāng)季的主打商品2021/5/95商品陳列的主要形式

主要形式：櫥窗、展臺陳列

賣場商品陳列2021/5/96

櫥窗、展臺陳列是過美感來呈現(xiàn)的，這里的商品陳列，絕不是隨心所欲的、簡單的堆砌和擺設(shè)，而是通過對商品自身特性的認(rèn)識、了解，通過組合、配置、構(gòu)圖等形式，并借助背景、道具、裝飾物、燈光以及適合的廣告主題，創(chuàng)造一種和諧統(tǒng)一、真實(shí)感人的氣氛，因此其藝術(shù)感染力是不言而喻的。櫥窗、展臺陳列2021/5/97櫥窗、展臺陳列2021/5/98櫥窗、展臺陳列圖片欣賞藝術(shù)性櫥窗展示2021/5/99櫥窗、展臺陳列圖片欣賞生活性櫥窗展示2021/5/910櫥窗、展臺陳列

以巨大的黑色蝴蝶結(jié)襯托人物。白色背景與標(biāo)志性的黑色蝴蝶結(jié)呼喚出chanel的經(jīng)典色，與三個人模身穿的黑白服裝相搭配。以此顯示品牌主推款式與色調(diào)。圖片欣賞主題性櫥窗展示2021/5/911櫥窗、展臺陳列

圖片欣賞簡單性展臺展示2021/5/912賣場商品陳列

店內(nèi)的商品陳列主要是把銷售中的商品按照一定的方式、數(shù)量、擺放、吊掛在賣場中，以便顧客挑選項(xiàng)、購買。2021/5/913賣場商品陳列

圖片欣賞2021/5/914賣場商品陳列

圖片欣賞2021/5/915商品陳列的四種類型分類陳列專題陳列季節(jié)陳列敞開陳列陳列的四種基本類型2021/5/916

通常先按商品的大類劃分，然后在每一大類中，再按商品的價格、檔次、產(chǎn)地、品質(zhì)等不同分類方法，進(jìn)行二次劃分。商品陳列的四種類型

(分類陳列)2021/5/917商品陳列的四種類型

(敞開陳列)即專柜采用自選售貨形式。顧客可以直接從敞開展示的商品中，選擇所需購買的商品。這是一種現(xiàn)代的無柜臺售貨形式，把陳列與銷售合二為一。商品全部懸掛或擺放在貨架和柜臺上，顧客不需反復(fù)詢問，便可自由挑選。2021/5/918結(jié)合某一特定事件、時間或節(jié)日，集中陳列展示應(yīng)時適銷的連帶性商品；或根據(jù)商品的用途在特定環(huán)境時期陳列。必須突出“專題”或“主題”，且不宜搞得過多、過寬，否則容易引起顧客的反感，認(rèn)為商店是在搞“借機(jī)甩賣”，造成顧客的逆反心理。商品陳列的四種類型

(專題陳列)2021/5/919

“專題陳列”的特例，是根據(jù)氣候、季節(jié)變化，把應(yīng)季商品集中起來搞即時陳列。這是經(jīng)營季節(jié)性商品最常用的方式。季服經(jīng)營、夏季納涼商品、冬季御寒商品等季節(jié)性特征突出的商品最常用的陳列方法商品陳列的四種類型

(季節(jié)陳列)2021/5/920商品陳列的基本法則

（綜旨）

了解商品的特性，讓你更清楚貨品的最合適擺放位置，以更有吸引力的方式展現(xiàn)給顧客，來吸引顧客的目光。顧客在購物時都有特性的行走路線，在適當(dāng)?shù)奈恢脭[放合適的商品可延長顧客的行走路線時間2021/5/921商品陳列的基本法則

（顧客的行走路線）較先看到較後看到ABCA顏色位置---顧客最先看到的最耀眼的地方B顏色位置---顧客其次看到的地方C顏色位置---顧客最后看到又不醒目的地方2021/5/922商品陳列的基本法則

（人體工學(xué)）

陳列的美感在于恰當(dāng)?shù)卦O(shè)立陳列的焦點(diǎn)。每一展示面上，率先吸引注意力的視點(diǎn)即為焦點(diǎn)。焦點(diǎn)通常為站立上下左右各25度范圍，而上下60度，左右70度為其次范圍。

商品的陳列應(yīng)考慮人體工學(xué)，以免在不適當(dāng)?shù)牡胤綌[放商品，而造成顧客的流失。2021/5/923商品陳列的基本法則

（商品展示）注意點(diǎn)：1、要將同一種商品放在一起讓顧客容易挑選；2、在搭配陳列時要注意顏色與款式是否相襯；3、商品要平整的擺放于貨架上；4、每組貨品之間要有空間分格，并須要有層次；5、整個貨加的貨品顏色要協(xié)調(diào)；6、顏色自上而下應(yīng)由淺至深，因?yàn)樯钌浧芬曈X上較重。以鞋為例2021/5/924商品陳列的基本法則

（主要方法----醒目陳列法）

清晰展示貨品之款式及顏色的位置——貨品擺放要有主題，才能突顯商的優(yōu)點(diǎn)，從而吸引顧客目光。

商品陳列的位置,位置的最佳一否在很大程度上決定了是否醒目醒目2021/5/925色彩和照射是表現(xiàn)商品形式和內(nèi)容最關(guān)鍵的工具。它的明暗輕重，能直接影響到陳列的效果。色彩和照射商品陳列的基本法則

（主要方法----醒目陳列法）2021/5/926數(shù)量多而大的東西不自覺吸引人的注意力。視覺量感商品陳列的基本法則

（主要方法----醒目陳列法）2021/5/927節(jié)奏節(jié)奏，做到有強(qiáng)有弱、有主有副、有密有疏。要挑選那些顧客歡迎、市場熱銷、包裝優(yōu)美的商品作陳列重點(diǎn)，放在黃金位置，以吸引顧客，再在周圍附帶有聯(lián)帶性的商品。商品陳列的基本法則

（主要方法----醒目陳列法）2021/5/928

重點(diǎn)推廣商品之重要位置——重點(diǎn)擺放要突顯特性，應(yīng)以重點(diǎn)主題為主根據(jù)氣候、季節(jié)變化、把應(yīng)季商品集中起來搞即時陳列商品陳列的基本法則

（主要方法----主題陳列法）2021/5/929把那些在使用上有聯(lián)帶性的商品放在一起陳列。這樣便于顧客購買、又便于銷售和商品保管。聯(lián)帶商品陳列的基本法則

（主要方法----關(guān)聯(lián)陳列法）2021/5/930集中陳列（80－130CM為貨架陳列的“黃金段”，銷售的可能性為50％，其次相應(yīng)遞減）

整齊陳列（橫向、豎向、三角形、直線形、斜線形、塔形、柱形）兩端陳列（黃金端陳列）

折疊陳列（折疊堆碼，形成完整圖案）

島式陳列（利用陳列臺在商場入口或中央位置，商品要色彩鮮艷，包裝精美，款式新穎，不超過顧客的胸部高度，避免引起顧客的不安全感，壓抑感）

懸掛陳列（扁平、細(xì)長或立體感不強(qiáng)的商品）

√√√√√√商品陳列的基本法則

（其它陳列方式）2021/5/931懸掛陳列島式陳列整齊陳列商品陳列的基本法則

（其它陳列方式）2021/5/932商品陳列的技巧1、墻面的運(yùn)用2、櫥柜的運(yùn)用3、展臺、展示架的運(yùn)用4、宣傳品與POP的運(yùn)用2021/5/933墻面的運(yùn)用櫥柜的運(yùn)用展臺、展示架的運(yùn)用宣傳品與POP的運(yùn)用2021/5/934成功的陳列案例善用虛色使墻面顯得更加生動2021/5/935陳列商品整理技巧(1)

1、服裝類商品，按長短進(jìn)行整理時，應(yīng)短款在前、長款在后。

2、按顏色整理時，應(yīng)暖色系在前，冷色系在后，同一柜臺的商品顏色應(yīng)協(xié)調(diào)統(tǒng)一，同一色系商品陳列在一起。

3、按質(zhì)地厚度整理時，應(yīng)質(zhì)地薄的在前，質(zhì)地厚的在后。

4、用衣掛陳列的商品、掛勾方向一致向內(nèi)，衣服的正面向主通道口。

5、需折疊陳列的商品，應(yīng)按統(tǒng)一規(guī)格折疊，且商品標(biāo)識及主圖案折疊在外，左右均勻?qū)ν?，上下長短一致。

2021/5/936

6、采用隔板道具上下陳列時，應(yīng)按商品重量大小，由上至下依次按由輕到重，由小到大順序陳列。

7、上下陳列時，冷色系、淺色系在上，暖色系、深色系在下，有序陳列。

8、采用貨架陳列，商品左右間距應(yīng)考慮商品材料，如針織品，應(yīng)考慮線的粗細(xì)，粗線間距大，細(xì)線間距小。

9、采用盒裝式陳列，商品擺放不可全部占滿盒的空間，最多可占3/4空間，且商標(biāo)處應(yīng)向外展示。

10、橫桿陳列服裝時，1.1米的橫桿出桿量應(yīng)保持在襯衣、裙子、褲子15－20件，套裝12－15件，大衣8－10件，裘皮5－8件。陳列商品整理技巧(2)

2021/5/937貨量少時

在保證平衡的條件下要多注意搭配性，其中包括上下身和里外的搭配。在基本色的選擇上多用偏重的顏色，如黑色，這樣比較符合人正常的視覺感受。

我們要根據(jù)實(shí)際情況，在貨量多或貨量少時選擇不同的陳列規(guī)則，最大限量的展示我們的服裝。貨量多時實(shí)戰(zhàn)技巧2021/5/938

在有掛通的情況下我們盡量把淺色處理在下層，深色在上面，因?yàn)閽焱ńo人沉重的感覺，下層再放一些深的顏色會讓人覺得下面很沉上面很輕，不能達(dá)到上下的平衡。實(shí)戰(zhàn)技巧2021/5/939

在色調(diào)較亮的情況下，一定注意搭配性,一般我們會在在陳列時選擇一些基本色的外套及褲子進(jìn)行搭配陳列。實(shí)戰(zhàn)技巧2021/5/940百貨商品陳列與超市商品陳列有何區(qū)別?2021/5/941百貨商品陳列與超市商品陳列※顯而易見※關(guān)聯(lián)性※色彩搭配※豐滿陳列相同點(diǎn)不同點(diǎn)超市:※先進(jìn)先出※缺貨提示※二指原則※不能拉排面※豐滿陳列※固定模式百貨:※突出品牌，提升檔次

※運(yùn)用技巧，滿足個性

※營造氛圍，情感引導(dǎo)

※常變常新，隨時補(bǔ)貨2021/5/942