客戶、利潤、信用保險培訓(xùn)講座

客戶、利潤、信用保險培訓(xùn)講座內(nèi)容信用是什么信用風(fēng)險的主要種類及產(chǎn)生的危害出口信用保險及其作用出口信用保險泰豪科技中的運(yùn)用中國出口信用保險公司信保版權(quán)專供泰豪企業(yè)出口的四個階段前出口階段試驗(yàn)性出口階段積極出口階段國際戰(zhàn)略階段信保版權(quán)專供泰豪泰豪科技處于積極出口階段信保版權(quán)專供泰豪泰豪進(jìn)出口公司“舉足輕重”信保版權(quán)專供泰豪企業(yè)發(fā)展的瓶頸確定性不確定性5%AB=放棄？信保版權(quán)專供泰豪海外市場?!誰不想分一杯羹呢?信保版權(quán)專供泰豪信用是什么？信用=信任信用=資信信保版權(quán)專供泰豪信用是什么？CAPACITY

（能力）CONDITION

（環(huán)境）CHARACTER（品格）CREDIT信保版權(quán)專供泰豪出口風(fēng)險給企業(yè)帶來巨大制約和影響政治風(fēng)險出口風(fēng)險進(jìn)口國風(fēng)險對外貿(mào)易的主要風(fēng)險分析經(jīng)濟(jì)風(fēng)險財務(wù)風(fēng)險欺詐風(fēng)險管理風(fēng)險匯兌風(fēng)險履約風(fēng)險買家風(fēng)險自身風(fēng)險其他風(fēng)險運(yùn)輸風(fēng)險信保版權(quán)專供泰豪國家風(fēng)險是指由于東道國（進(jìn)口國）動亂、內(nèi)戰(zhàn)、政權(quán)更迭、領(lǐng)導(dǎo)人替換、政變和國家間戰(zhàn)爭、征收、外匯管制等，導(dǎo)致政策、法律等發(fā)生根本性變化，引起國外企業(yè)貿(mào)易、投資、信貸遭受損失的不確定性。信保版權(quán)專供泰豪國家風(fēng)險特點(diǎn)難以預(yù)測不可抗拒不可控性損失巨大信保版權(quán)專供泰豪商業(yè)信用風(fēng)險指買方（進(jìn)口商）破產(chǎn)倒閉、無力償付債務(wù)，拖欠貨款，拒絕接受貨物、貿(mào)易欺詐等違反銷售合同導(dǎo)致?lián)p失的不可確定性信保版權(quán)專供泰豪商業(yè)信用風(fēng)險的原因分析債務(wù)人沒有償還債務(wù)的意愿-有能力沒意愿債務(wù)人沒有償還債務(wù)的能力-有意愿沒能力經(jīng)營不善，企業(yè)破產(chǎn)市場行情發(fā)生變化，商品價格下降國內(nèi)企業(yè)間競爭劇烈、競相壓價企業(yè)內(nèi)部信用管理制度不完善信保版權(quán)專供泰豪商機(jī)背后蘊(yùn)涵殺機(jī)12180億1500億300億5%信保版權(quán)專供泰豪中西方信用管理水平比較90%0.5%20%5%信保版權(quán)專供泰豪信保版權(quán)專供泰豪客戶是財富還是風(fēng)險？（%）信保版權(quán)專供泰豪買家風(fēng)險常見的兩個誤區(qū)買家規(guī)模越大，風(fēng)險越低老買家付款記錄良好，收匯風(fēng)險較低信保版權(quán)專供泰豪客戶是財富還是風(fēng)險？成立于1985年2000年銷售收入1010億美元2000年凈利潤9.79億美元2000年《財富》500強(qiáng)第7位2000年股價曾達(dá)到90.56美元/股信保版權(quán)專供泰豪客戶是財富還是風(fēng)險？成立于1897年2000年《財富》全球500強(qiáng)第84位美國第二大零售商2000年銷售收入359億美元擁有2100家連鎖店，24萬名員工信保版權(quán)專供泰豪客戶是財富還是風(fēng)險？全球IT業(yè)巨頭業(yè)務(wù)像光速一樣增長旗下光纖電纜業(yè)務(wù)連接著美、歐、亞三大洲、27個國家和地區(qū)的200多個城市2000年公司市值達(dá)470億美元當(dāng)年公司股價最高達(dá)90美元/股信保版權(quán)專供泰豪客戶是財富的最大來源

也是風(fēng)險的最大來源信保版權(quán)專供泰豪一般企業(yè)面對風(fēng)險的對策放棄貿(mào)易機(jī)會（風(fēng)險回避）調(diào)整受險金額（風(fēng)險控制）賭一把（風(fēng)險盲目承擔(dān)）避險工具（風(fēng)險控制并轉(zhuǎn)移）潛在交易機(jī)會=潛在交易風(fēng)險如何平衡？信保版權(quán)專供泰豪成功者與失敗者的區(qū)別成功者有能力控制風(fēng)險失敗者被風(fēng)險所控制信保版權(quán)專供泰豪出口信用保險介紹什么是出口信用保險？

是指國家為了推動本國的出口貿(mào)易，保障出口企業(yè)的收匯安全而制定的一項由國家財政提供保險準(zhǔn)備金的非贏利性的政策性保險業(yè)務(wù)。信保版權(quán)專供泰豪促進(jìn)出口的三駕馬車出口補(bǔ)貼出口信貸出口信用保險信保版權(quán)專供泰豪出口信用保險保障的風(fēng)險政治風(fēng)險外匯管制--頒布新的法律、法令和規(guī)定，沒收財產(chǎn)、限制支付或延期付款貿(mào)易管制--禁止進(jìn)口或撤銷已頒發(fā)的進(jìn)口許可證戰(zhàn)爭、內(nèi)亂、革命、暴動以及巨大自然災(zāi)害其他政治風(fēng)險信保版權(quán)專供泰豪出口信用保險保障的風(fēng)險商業(yè)信用風(fēng)險A、買方信用風(fēng)險買方破產(chǎn)或無力償付貨款買方拖欠貨款買方拒收貨物B、開證行信用風(fēng)險開證行破產(chǎn)、停業(yè)或者被接管開證行拖欠開證行拒絕承兌

信保版權(quán)專供泰豪信用管理的三個步驟事前防范事中管理事后處理購買資信實(shí)地考察委托追帳公司上門追討海外訴訟出口信用保險部門監(jiān)控建立檔案公共信息保持跟蹤信保版權(quán)專供泰豪使用信用保險的好處增加貿(mào)易機(jī)會信保版權(quán)專供泰豪

利用出口信用保險可采用靈活的出口支付方式，使貿(mào)易談判中多了一個有利的砝碼，企業(yè)可以在鞏固原有出口市場的基礎(chǔ)上，放心大膽地結(jié)識新客戶，開拓新市場。出口信用保險普遍成為各國政府給本國企業(yè)出口的促銷手段信保版權(quán)專供泰豪使用信用保險的好處增加貿(mào)易機(jī)會了解買方資信，評估貿(mào)易風(fēng)險信保版權(quán)專供泰豪

投保出口信用險，即是借助SINOSURE與國際專業(yè)征信公司和各國官方出口信保機(jī)構(gòu)龐大的信息網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢，了解自己買家的情況，得到科學(xué)評估風(fēng)險的報告，幫助企業(yè)篩選出優(yōu)質(zhì)客戶，準(zhǔn)確選擇貿(mào)易對象，避免出運(yùn)前風(fēng)險。信保版權(quán)專供泰豪使用信用保險的好處增加貿(mào)易機(jī)會了解買方資信，評估貿(mào)易風(fēng)險保障收匯安全信保版權(quán)專供泰豪

變不定大額的壞帳損失為確定少量的保險費(fèi)開支及時補(bǔ)償收匯損失，確保經(jīng)營穩(wěn)定，解除出口后顧之慮。信保版權(quán)專供泰豪使用信用保險的好處增加貿(mào)易機(jī)會了解買方資信，評估貿(mào)易風(fēng)險保障收匯安全加強(qiáng)對應(yīng)收帳款的管理信保版權(quán)專供泰豪

企業(yè)通過出口信用保險，能夠有效地加強(qiáng)對應(yīng)收帳款的管理，減少和挽回企業(yè)出口的壞賬損失，保障企業(yè)出口收匯權(quán)益信保版權(quán)專供泰豪使用信用保險的好處增加貿(mào)易機(jī)會了解買方資信，評估貿(mào)易風(fēng)險保障收匯安全加強(qiáng)對應(yīng)收帳款的管理獲得融資便利信保版權(quán)專供泰豪

有了以國家財政為后盾的中國出口信用保險公司的支持，出口企業(yè)可以通過保單抵押、押匯保險和信用擔(dān)保等途徑，提升企業(yè)在銀行的等級，加快資金周轉(zhuǎn)，銀行也更加放心給企業(yè)提供貨款信保版權(quán)專供泰豪使用信用保險的好處最大銷售+最小壞帳=最大利潤

提升經(jīng)營業(yè)績信保版權(quán)專供泰豪收匯損失與投保費(fèi)用的比較該公司必須再出口1650萬美元才可抵償損失1650萬美元的出口額必須是絕對安全收匯如果投保，成本只是3000美元某公司損失一批貨物（美元）抵償損失出口額（美元）50萬3％該公司的凈利潤率1650萬3,000出口額出口信用保險費(fèi)用信保版權(quán)專供泰豪信用保險的博弈1000萬1000萬500萬1500萬1500萬500萬1000萬1000萬投信用險不投信用險投信用險不投信用險競爭對手泰豪科技ABCD信保版權(quán)專供泰豪無限風(fēng)光在“險”峰確定性不確定性5%1%AB=∞信保版權(quán)專供泰豪出口企業(yè)在“險中取勝”銷售部門的主要職能：積極開拓市場促進(jìn)銷售增長財務(wù)部門的主要職能：減少呆帳、壞帳加速資金周轉(zhuǎn)信保版權(quán)專供泰豪出口企業(yè)在“險中取勝”銷售部門的主要職能：積極開拓市場促進(jìn)銷售增長財務(wù)部門的主要職能：減少呆帳、壞帳加速資金周轉(zhuǎn)信用保險企業(yè)利潤大幅提高信保版權(quán)專供泰豪提高產(chǎn)品質(zhì)量降低產(chǎn)品價格靈活支付方式出口信用保險占領(lǐng)國際市場的三劍客信保版權(quán)專供泰豪中國出口信用保險公司

2001年12月18揭牌運(yùn)營中國出口信用保險公司EXIM中國人民保險公司中國進(jìn)出口銀行信保版權(quán)專供泰豪中國出口信用保險公司（SINOSURE）惟一的國有專業(yè)出口信用保險機(jī)構(gòu)，財政部全額提供注冊資金和擔(dān)保國家政策性保險公司，不以盈利為目的面向國有、民營和“三資”企業(yè)，支持中國的貨物、技術(shù)和服務(wù)的出口2002年8月在江西設(shè)立機(jī)構(gòu)—南昌營業(yè)管理部

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