萬科房地產(chǎn)銷售部人才管理制度怎么寫（2篇）

Word版本，下載可自由編輯萬科房地產(chǎn)銷售部人才管理制度怎么寫（2篇）【第1篇】萬科房地產(chǎn)銷售部人才管理制度怎么寫

長沙vk房地產(chǎn)銷售部人才管理制度

1、人才戰(zhàn)略

1)依據(jù)公司進(jìn)展的戰(zhàn)略規(guī)劃,建立銷售部可持續(xù)進(jìn)展的人才戰(zhàn)略2)注重吸納有不同類型項目、不同區(qū)域操作閱歷的人才,使人才結(jié)構(gòu)更趨豐盛和合理3.)建立人才儲備制度,適應(yīng)公司業(yè)務(wù)迅速進(jìn)展對銷售人才(特殊是管理型人才)的需求及削減人才流淌對工作帶來的沖擊

4)建立良性的內(nèi)部競爭和激勵機(jī)制,增加部門活力2、人員聘請

1)人員聘請必需以經(jīng)公司批準(zhǔn)的部門架構(gòu)及人員編制為依據(jù),非經(jīng)公司批準(zhǔn),不得超出上述范圍舉行聘請2)銷售部下屬各部門如需舉行人員聘請,必需由各部門經(jīng)理舉行匯總,制定聘請方案,提出聘請人員崗位及要求,報銷售部總監(jiān)核準(zhǔn),再上報公司。

3.)項目經(jīng)理級以下崗位應(yīng)聘者由公司人事部門舉行初試后,由銷售總監(jiān)舉行復(fù)試(總監(jiān)可支配部門經(jīng)理或項目經(jīng)理參加,聯(lián)合面試及商討待遇問題),利用后由公司總經(jīng)理舉行復(fù)試并終于確定是否錄取。

4)項目經(jīng)理級及以上崗位應(yīng)聘者由公司人事部門舉行初試后,由銷售部總監(jiān)舉行面試,之后由公司總經(jīng)理舉行復(fù)試,并終于確定是否錄取及商討待遇問題。

3、薪酬制度

1)銷售部采取工資+提成的薪酬制度2)工資部分分為基本工資和浮動工資兩部分,按照公司的薪酬制度和考核制度的相關(guān)規(guī)定執(zhí)行。

3.)提成由個人提成和公傭分配兩部分組成,詳細(xì)方法詳見公司的傭金制度

4、內(nèi)部競爭機(jī)制

1)遵從唯才是舉,因人適用的原則,當(dāng)銷售部浮現(xiàn)職位空缺時,采取內(nèi)競外聘相結(jié)合的方式。

內(nèi)部員工如故意競聘該職位,可向部門提出書面申請,經(jīng)部門審查同意后可與外部應(yīng)聘者一同參加該職位的競爭,采取擇優(yōu)錄用(詳細(xì)執(zhí)行計劃另行制定)。

2)如在職員工(主要指管理層)當(dāng)月考核不及格或延續(xù)兩個月的考核僅為及格時,其他在職員工如認(rèn)為自己更為勝任該職位,可以向部門提出書面競聘申請,由部門組織考核評選小組,經(jīng)過綜合評選后采取擇優(yōu)錄用。

(詳細(xì)執(zhí)行計劃另行制定)

5、員工激勵制度

1)由部門和各項目按月度、季度、年度評選優(yōu)秀員工,對表現(xiàn)突出者予以嘉獎。

2)對能力或業(yè)績突出的員工,由項目銷售經(jīng)理級以上管理層提出申請,舉行工資或職位的上調(diào),經(jīng)公司批準(zhǔn)后執(zhí)行。

3.)對售樓員采取末位淘汰制,對延續(xù)兩個月未完成項目部下達(dá)的個人銷售任務(wù)且在項目銷售部銷售業(yè)績排名最末的售樓員將予以辭退。

6、建立部門員工職業(yè)檔案制度

1)由銷售部助理負(fù)責(zé)建立部門員工的職業(yè)檔案,培訓(xùn)主管幫助相關(guān)內(nèi)容的填寫。

2)將員工的各項考核及獎懲狀況都記錄在檔。

3.)職業(yè)檔案將作為部門員工崗位調(diào)節(jié)或提高的重要依據(jù)。

【第2篇】萬科房地產(chǎn)銷售部人才管理制度

長沙vk房地產(chǎn)銷售部人才管理制度

1、人才戰(zhàn)略

1)依據(jù)公司進(jìn)展的戰(zhàn)略規(guī)劃,建立銷售部可持續(xù)進(jìn)展的人才戰(zhàn)略

2)注重吸納有不同類型項目、不同區(qū)域操作閱歷的人才,使人才結(jié)構(gòu)更趨豐盛和合理

3)建立人才儲備制度,適應(yīng)公司業(yè)務(wù)迅速進(jìn)展對銷售人才(特殊是管理型人才)的需求及削減人才流淌對工作帶來的沖擊

4)建立良性的內(nèi)部競爭和激勵機(jī)制,增加部門活力

2、人員聘請

1)人員聘請必需以經(jīng)公司批準(zhǔn)的部門架構(gòu)及人員編制為依據(jù),非經(jīng)公司批準(zhǔn),不得超出上述范圍舉行聘請

2)銷售部下屬各部門如需舉行人員聘請,必需由各部門經(jīng)理舉行匯總,制定聘請方案,提出聘請人員崗位及要求,報銷售部總監(jiān)核準(zhǔn),再上報公司。

3)項目經(jīng)理級以下崗位應(yīng)聘者由公司人事部門舉行初試后,由銷售總監(jiān)舉行復(fù)試(總監(jiān)可支配部門經(jīng)理或項目經(jīng)理參加,聯(lián)合面試及商討待遇問題),利用后由公司總經(jīng)理舉行復(fù)試并終于確定是否錄取。

4)項目經(jīng)理級及以上崗位應(yīng)聘者由公司人事部門舉行初試后,由銷售部總監(jiān)舉行面試,之后由公司總經(jīng)理舉行復(fù)試,并終于確定是否錄取及商討待遇問題。

3、薪酬制度

1)銷售部采取工資+提成的薪酬制度

2)工資部分分為基本工資和浮動工資兩部分,按照公司的薪酬制度和考核制度的相關(guān)規(guī)定執(zhí)行。

3)提成由個人提成和公傭分配兩部分組成,詳細(xì)方法詳見公司的傭金制度

4、內(nèi)部競爭機(jī)制

1)遵從唯才是舉,因人適用的原則,當(dāng)銷售部浮現(xiàn)職位空缺時,采取內(nèi)競外聘相結(jié)合的方式。內(nèi)部員工如故意競聘該職位,可向部門提出書面申請,經(jīng)部門審查同意后可與外部應(yīng)聘者一同參加該職位的競爭,采取擇優(yōu)錄用(詳細(xì)執(zhí)行計劃另行制定)。

2)如在職員工(主要指管理層)當(dāng)月考核不及格或延續(xù)兩個月的考核僅為及格時,其他在職員工如認(rèn)為自己更為勝任該職位,可以向部門提出書面競聘申請,由部門組織考核評選小組,經(jīng)過綜合評選后采取擇優(yōu)錄用。(詳細(xì)執(zhí)行計劃另行制定)

5、員工激勵制度

1)由部門和各項目按月度、季度、年度評選優(yōu)秀員工,對表現(xiàn)突出者予以嘉獎。

2)對能力或業(yè)績突出的員工,由項目銷售經(jīng)理級以上管理層提出申請,舉行工資或職位的上調(diào),經(jīng)公司批準(zhǔn)后執(zhí)行。

3)對售樓員采取末位淘汰制,對延續(xù)兩個月未完成項目部下達(dá)的個人銷售任務(wù)且在項目銷售部銷售業(yè)績排名最末的售樓員將予以辭退。

6、建立部門員工職業(yè)檔案制度