關(guān)鍵人才薪酬結(jié)構(gòu)表（示例）

企業(yè)關(guān)鍵人才薪酬結(jié)構(gòu)（示例）某企業(yè)核心崗位薪酬結(jié)構(gòu)匯總表崗位崗位工資（基本工資+績(jī)效工資）銷售額提成利潤(rùn)提成股權(quán)補(bǔ)助考核晉升培訓(xùn)CEO基本工資10000績(jī)效工資5000銷提：無利潤(rùn)提成：各事業(yè)部3%股權(quán)：2年內(nèi)無；2年以上股權(quán)激勵(lì)補(bǔ)助：累計(jì)3000元1）利潤(rùn)2）管理成熟度股權(quán)激勵(lì)每年2次總裁訓(xùn)練營(yíng)CTO基本工資5000績(jī)效工資5000銷提：無利潤(rùn)提成：各事業(yè)部1%股權(quán)：2年內(nèi)無；2年以上股權(quán)激勵(lì)補(bǔ)助：累計(jì)3000元1）利潤(rùn)2）產(chǎn)品研發(fā)3）系統(tǒng)4）人才CEO每年2次CTO訓(xùn)練營(yíng)COO基本工資5000績(jī)效工資5000銷提：無利潤(rùn)提成：目標(biāo)達(dá)到80%以上，提取各事業(yè)部的0.8%股權(quán)：無補(bǔ)助：行政車輛1500/車1）戰(zhàn)略資源整合2）項(xiàng)目規(guī)劃3）人才編制及達(dá)標(biāo)CEO1）股權(quán)改革訓(xùn)練2）運(yùn)營(yíng)訓(xùn)練生產(chǎn)總監(jiān)基本工資3500績(jī)效工資1500銷提：超產(chǎn)部分提取1%利潤(rùn)提成：所屬事業(yè)部2%股權(quán)：事業(yè)部分紅，公司獨(dú)立時(shí)按獨(dú)立公司激勵(lì)補(bǔ)助：職業(yè)病防護(hù)費(fèi)1000元1）產(chǎn)品交付2）產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化3）生產(chǎn)系統(tǒng)4）人才CTO1）六西格瑪2）5S技術(shù)工程師基本工資6000績(jī)效工資2000銷提：研發(fā)環(huán)節(jié)及專利提成固定額利潤(rùn)提成：所屬事業(yè)部2%股權(quán)：公司獨(dú)立時(shí)股權(quán)激勵(lì)，最高不超過10%（累計(jì)）補(bǔ)助：崗位補(bǔ)助1000元1）產(chǎn)品研發(fā)2）產(chǎn)品銷售百分比3）人才培養(yǎng)CTO1）專利訓(xùn)練營(yíng)2）產(chǎn)品系統(tǒng)班整合專家基本工資5000(象征性)績(jī)效工資無銷提：參與OPP會(huì)議營(yíng)銷所產(chǎn)生銷售業(yè)績(jī)的10%利潤(rùn)提成：項(xiàng)目利潤(rùn)的35%-50%股權(quán)：無補(bǔ)助：無1）項(xiàng)目利潤(rùn)占比2）項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)培養(yǎng)股東戰(zhàn)略系統(tǒng)班CFO基本工資6000績(jī)效工資2000銷提：無利潤(rùn)提成：目標(biāo)達(dá)到80%以上提取0.5%股權(quán)：2年后優(yōu)秀者走集團(tuán)股改補(bǔ)助：崗位補(bǔ)助1000元1）財(cái)務(wù)安全2）信息管理3）稅務(wù)籌劃4）投融資CEO財(cái)務(wù)系統(tǒng)班CHO基本工資4500績(jī)效工資2500銷提：無利潤(rùn)提成：企業(yè)目標(biāo)達(dá)到80%以上提取0.5%股權(quán)：無補(bǔ)助：崗位補(bǔ)助1000元1）達(dá)標(biāo)人才編制2）組織系統(tǒng)建設(shè)3）企業(yè)運(yùn)營(yíng)COO1）關(guān)鍵人才培養(yǎng)2）組織系統(tǒng)培養(yǎng)客戶經(jīng)理基本工資3500績(jī)效工資1500銷提：孤兒銷提，按原業(yè)務(wù)員提成比例10%，的百分之30%提取，即提取孤兒客戶銷售額的3%利潤(rùn)提成：所屬事業(yè)部1%股權(quán)：無補(bǔ)助：無1）孤兒客戶流失2）客服系統(tǒng)建立3）客服標(biāo)準(zhǔn)訂立CTO或CSO企業(yè)服務(wù)系統(tǒng)事業(yè)部總經(jīng)理基本工資5000績(jī)效工資5000銷提：無利潤(rùn)提成：所屬事業(yè)部7%(子子項(xiàng)目管理分紅5%內(nèi))股權(quán)：項(xiàng)目獨(dú)立時(shí)，獨(dú)立公司股權(quán)激勵(lì)，10%補(bǔ)助：總經(jīng)理級(jí)補(bǔ)助5000元1）事業(yè)部利潤(rùn)2）團(tuán)隊(duì)3）產(chǎn)品研發(fā)CTO1）產(chǎn)品營(yíng)銷2）產(chǎn)品系統(tǒng)3）專業(yè)技術(shù)采購(gòu)總監(jiān)基本工資3500績(jī)效工資1500銷提：采購(gòu)成本低于市場(chǎng)價(jià)格2%以上給付定額獎(jiǎng)勵(lì)（詳見：采購(gòu)獎(jiǎng)懲制度）利潤(rùn)提成：達(dá)到平衡目標(biāo)時(shí)提取事業(yè)部0.5%股權(quán)：無補(bǔ)助：制度報(bào)賬補(bǔ)助；室外工作補(bǔ)助1）采購(gòu)質(zhì)量2）采購(gòu)及時(shí)性3）供應(yīng)商資料庫(kù)4）采購(gòu)價(jià)格COOCFO1）采購(gòu)系統(tǒng)2）精益生產(chǎn)系統(tǒng)3）產(chǎn)品機(jī)理系統(tǒng)研發(fā)總監(jiān)基本工資8500績(jī)效工資2500銷提：直接參與銷售項(xiàng)目0.5%OPP，5%利潤(rùn)提成：1）自帶項(xiàng)目35%-50%2）公司投資項(xiàng)目7%-15%3）學(xué)習(xí)研發(fā)項(xiàng)目7%以下注：事業(yè)部提成：研發(fā)環(huán)節(jié)、研發(fā)專利有規(guī)定定額提成股權(quán)：可以拿自帶專利入股獨(dú)立公司；或走11個(gè)指標(biāo)股權(quán)激勵(lì)；或?qū)€式股權(quán)；補(bǔ)助：項(xiàng)目基金、生活補(bǔ)助1）環(huán)節(jié)研發(fā)進(jìn)度實(shí)現(xiàn)2）研發(fā)產(chǎn)品效益3）人才培養(yǎng)CTO1）產(chǎn)品系統(tǒng)2）產(chǎn)品技術(shù)子公司總經(jīng)理基本工資3000(超過沖刺目標(biāo)6000)績(jī)效工資2000銷提：所屬子公司2%個(gè)人18%利潤(rùn)提成：所屬子公司10%(目標(biāo)達(dá)成低于80%，則按5%提取)股權(quán)：所屬子公司0-2年分紅；2-5年期權(quán)；5年以后注冊(cè)股；調(diào)離按制度補(bǔ)助：1）車補(bǔ)15002）公司活動(dòng)費(fèi)，比例按銷售額的1.5%提取1）銷售額2）利潤(rùn)3）業(yè)績(jī)達(dá)標(biāo)團(tuán)隊(duì)4）前端產(chǎn)品個(gè)數(shù)5）銷售系統(tǒng)修訂CSOCEO1）成交訓(xùn)練2）營(yíng)銷系統(tǒng)訓(xùn)練3）領(lǐng)導(dǎo)力訓(xùn)練子公司營(yíng)銷總監(jiān)基本工資2000績(jī)效工資1000銷提：所屬團(tuán)隊(duì)1%個(gè)人18%利潤(rùn)提成：提取所屬子公司2%（僅限于總監(jiān)排名第一者）股權(quán)：無補(bǔ)助：1）車補(bǔ)10002）公司活動(dòng)費(fèi)，比例按銷售額的0.5%提取1）銷售額2）團(tuán)隊(duì)質(zhì)量3）前端產(chǎn)品銷售子公司總經(jīng)理1）營(yíng)銷訓(xùn)練營(yíng)2）組織系統(tǒng)營(yíng)；營(yíng)銷經(jīng)理基本工資1400績(jī)效工資600銷提：所屬團(tuán)隊(duì)4%個(gè)人18%利潤(rùn)提成：無股權(quán)：無補(bǔ)助：話補(bǔ)200元1）銷售額2）團(tuán)隊(duì)數(shù)3）前端產(chǎn)品銷售營(yíng)銷總監(jiān)1）成交訓(xùn)練營(yíng)2）產(chǎn)品訓(xùn)練營(yíng)運(yùn)營(yíng)經(jīng)理基本工資2000績(jī)效工資1000銷提：無利潤(rùn)提成：提取所屬子公司的0.2%(前提條件是業(yè)績(jī)達(dá)到80%以上)股權(quán)：無補(bǔ)助：話補(bǔ)200元1）公司運(yùn)營(yíng)2）活動(dòng)運(yùn)營(yíng)總部運(yùn)營(yíng)總監(jiān)、子司營(yíng)銷總監(jiān)運(yùn)營(yíng)訓(xùn)練營(yíng)網(wǎng)絡(luò)工程師基本工資8000績(jī)效工資1600銷提：0.5%(網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷)利潤(rùn)提成：5%(網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷核算)股權(quán)：無補(bǔ)助：無1）訪問量2）轉(zhuǎn)化率3）銷售額網(wǎng)絡(luò)CEO網(wǎng)絡(luò)技術(shù)訓(xùn)練網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷總監(jiān)基本工資2000績(jī)效工資1000銷提：所屬團(tuán)隊(duì)1%個(gè)人18%利潤(rùn)提成：5%(網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷核算)股權(quán)：無補(bǔ)助：無