派單技巧匯總及派工單填寫樣本

做自己的冠軍！宣傳單張派發(fā)技巧派單是銷售的前奏之一，成功的派單會(huì)增加顧客量，讓銷售業(yè)績(jī)提升。派單并不像一些人認(rèn)為的那樣，只是隨便將傳單遞給路人，它有一些成功的經(jīng)驗(yàn)可供借鑒。第一：派單人員心理：派單首先面對(duì)的是自己的心理問(wèn)題，這種心理問(wèn)題有：1、害怕顧客不接單，覺(jué)得不好意思不愿感受被拒絕的感覺(jué)。2、當(dāng)一部分顧客不接單的時(shí)候，下意識(shí)找借口說(shuō)派單顧客不接，沒(méi)有效果。3、派單時(shí)太在意顧客的態(tài)度，當(dāng)顧客態(tài)度不是很好的時(shí)候覺(jué)得挺委屈。其實(shí)，人在工作中都會(huì)遇到這樣那樣的問(wèn)題，關(guān)鍵在于你如何認(rèn)識(shí)和對(duì)待。我們不能奢求派單會(huì)百分之百的成功，那是不現(xiàn)實(shí)的，下面是我們對(duì)派單成功率的綜合認(rèn)識(shí)：1、派單一定會(huì)有效果，只是一個(gè)大數(shù)法則，只有5%成功率。也就是說(shuō)100個(gè)人里只有40個(gè)人會(huì)接單，接單的人只有10個(gè)人會(huì)進(jìn)店，在10個(gè)進(jìn)店的人當(dāng)中只有2-3個(gè)人買單。2、派單的時(shí)候有人不接單是正常的，全部接是不可能的。因?yàn)樵谖覀冏约鹤咴诮稚系臅r(shí)候也不是100%接別人派的宣傳單張。3、但是你的派單技巧可能會(huì)使這個(gè)機(jī)率增加，你的精神面貌，妝面，發(fā)型，笑容等是否令顧客感覺(jué)好壞決定著派單的成功率。4、想派單的效果增加的決定因素在你的手上。第二:派單技巧有了足夠的心理準(zhǔn)備，知道了派單成功法則，我們還要懂得派單的技巧，我認(rèn)為派單的技巧有以下幾個(gè)方面：1、站在顧客的正前方，不給顧客一個(gè)不接單的機(jī)會(huì)；2、派單的位置在路、店鋪的位置顧客流動(dòng)量最多的地方，并且有一個(gè)幾秒鐘的時(shí)間可以跟顧客溝通。派單時(shí)要注意我們的形象，這也是技巧中的一個(gè)組成部分：即1肢體語(yǔ)言：要給到顧客安全感。2妝面：全妝，看起來(lái)很舒服。3、發(fā)型：要簡(jiǎn)單大方，能引起顧客關(guān)注。4、著裝：要穿統(tǒng)一的工作服。5、笑容：很純的感覺(jué)，像嬰兒?？傊?，我們要利用一切方法，讓顧客了解我們的產(chǎn)品，讓她們能夠登錄我們的網(wǎng)站，成為我們的顧客。和目的相比，一切委屈和不安都顯得不是很重要，因?yàn)楫?dāng)我們的顧客隨著我們的宣傳越來(lái)越多的登錄到我們網(wǎng)站并成我們的忠實(shí)顧客時(shí)，我們的快樂(lè)將是雙份派單這種銷售手法幾乎與樓市同步出現(xiàn)，最早，樓盤為了針對(duì)固定的消費(fèi)群體又不需要大規(guī)模宣傳的時(shí)候經(jīng)常在某些場(chǎng)所進(jìn)行。派發(fā)單張最大的優(yōu)點(diǎn)是節(jié)約費(fèi)用?，F(xiàn)在媒體廣告動(dòng)輒幾十萬(wàn)，看到的人有多少誰(shuí)都難保證，但派單張一般的花費(fèi)就是幾千元，一來(lái)可以把資訊直接送到消費(fèi)群中；二來(lái)這些人本身就是流動(dòng)廣告，穿上帶有樓盤標(biāo)識(shí)的衣服在某個(gè)場(chǎng)所站一天就可以讓很多人看到。但是近年，這種派發(fā)的形式被多種產(chǎn)品“借用”，人們走在路上都不時(shí)會(huì)被這些銷售人員截住，于是派單張被認(rèn)為惹人反感而且低檔的宣傳手段而被諸多發(fā)展商質(zhì)疑。派單會(huì)不會(huì)給購(gòu)房者留下不好的印象？這種方法到底還有沒(méi)有用？什么樣的樓盤可以采用派單來(lái)銷售？派單的技巧和注意事項(xiàng)有哪些？派單可以和哪些營(yíng)銷策略結(jié)合使用？歡迎大家暢所欲言。派單的訣竅有不少1、形象：要有正規(guī)統(tǒng)一的服裝，男的要大方，女的可以化淡妝，這些是基本，具體的可以看一下一些專業(yè)的代理企業(yè)，一般都做的不錯(cuò)的，千萬(wàn)不要穿的像超市里面的促銷小姐那樣，穿的很挑的顏色。這是賣房，不是賣牛奶。2、派發(fā)單片：?jiǎn)纹闹谱饕?，體現(xiàn)樓盤檔次。技巧：用那種表面塑膜的，主要是因?yàn)榛厥諒U品的不收，可以省掉很多大媽大嬸反復(fù)索取的浪費(fèi)。3、地點(diǎn)選擇：要選取符合自己目標(biāo)客源的地方，不一定要有巨大的人流量，但是肯定要有目標(biāo)客源群眾相對(duì)較多的地方。4、時(shí)間安排：還是要符合目標(biāo)客源特征5、工作量：一般來(lái)講是派單量越多越好的，主要看各地區(qū)差別，一線城市中一天發(fā)個(gè)9千1萬(wàn)的就差不多了6、對(duì)象選擇：不要刻意的選擇那些有氣質(zhì)，穿名牌的主，一般市民就可以7、細(xì)節(jié)：最好安排個(gè)桌子啊什么的接待的道具地方，可以讓有興趣的人詳細(xì)的聊一下，要做好客戶登記8、一定要做客戶登記，有許多優(yōu)質(zhì)客戶都是這個(gè)時(shí)候積累的派單作為一種低成本營(yíng)銷方式，在很多的樓盤銷售中都要采用1、派單會(huì)不會(huì)給購(gòu)房者留下不好的印象?派單只是一種讓目標(biāo)客戶了解產(chǎn)品的一個(gè)途徑．而目標(biāo)客戶印象的好壞更多是針對(duì)產(chǎn)品，如果你的單頁(yè)能夠吸引客戶的眼球，就起到了預(yù)期的效果．２、現(xiàn)在在操作一些縣或者是地市的項(xiàng)目時(shí)，派單這種方法應(yīng)用的比較普遍3、派單注意事項(xiàng)：a單頁(yè)的設(shè)計(jì)要能在第一時(shí)間讓客戶注意、b派單人員要利用可以利用的一切方式和客戶交流，使其明白項(xiàng)目和他之間的關(guān)系和項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)、c派單人員著裝和說(shuō)辭用整齊并且根據(jù)樓盤目標(biāo)客戶群居住區(qū)域制定派單地點(diǎn)d派單時(shí)間的選擇，考慮什么時(shí)間客戶能接到單頁(yè)，和接到后什么時(shí)間回來(lái)我現(xiàn)在做一個(gè)縣級(jí)的產(chǎn)權(quán)式商鋪，在兩個(gè)代理公司都干不下去的情況下，我接手了，派單就是組主要的方法之一，并且在十二月和一月實(shí)現(xiàn)了銷售上的突破，派單功不可沒(méi)。綠蔭總能發(fā)一些讓人感興趣的東西。個(gè)人認(rèn)為，作為一種宣傳品，制作、紙張的采用一定不能落俗，更不能因?yàn)楣?jié)省費(fèi)用，而采用低劣的紙張，因?yàn)檫@涉及到一個(gè)項(xiàng)目的品位和檔次的問(wèn)題，給受眾的感受是顯而易見的，總之，要根據(jù)項(xiàng)目的特點(diǎn)來(lái)考慮版面設(shè)計(jì)、紙張的采用。派單的最大特點(diǎn)就是費(fèi)用較低，但是由于屬于在固定場(chǎng)所散發(fā)的街頭宣傳品，這類的宣傳只能是推廣大眾化的，體量很大，需要廣而告之的產(chǎn)品。例如住宅、公寓、商鋪等，至于別墅不適合以采用這種宣傳手段為主。作為派單，我個(gè)人認(rèn)為可以對(duì)單張作一些有趣的設(shè)計(jì)，記得小時(shí)候曾經(jīng)有一種賀卡，以打開，里面就有一個(gè)立體的小房子，單張可以做成這樣，以打開就有一個(gè)項(xiàng)目的立體出現(xiàn)（這就成折頁(yè)了，要貴一點(diǎn)？？）在宣傳手法上要推陳出新，對(duì)派單人員進(jìn)行包裝，如服裝、道具，哪怕最簡(jiǎn)單的T恤衫，也要在上面印刷項(xiàng)目的圖片和logo,至少這樣會(huì)更專業(yè)點(diǎn)，或者采用可回收材料制作卡通式的和項(xiàng)目相關(guān)的立體小房子，每次派單的時(shí)候都擺放在一個(gè)位置，派單人員在周圍派單。很多派單的手法，我覺(jué)得要根據(jù)項(xiàng)目的定位來(lái)做，以往單純的為派單而派單似乎已經(jīng)無(wú)法取得非常好的效果，所以就要有所創(chuàng)新，當(dāng)然費(fèi)用也要上漲。派單一是比較便宜，二是到達(dá)率高，有效性強(qiáng)．偶做過(guò)汽配商業(yè)街的單張，一面是項(xiàng)目的基本情況，另一面是整個(gè)城市的交通動(dòng)線、大的車輛維修點(diǎn)及各4S店、加油站、單行線及限速路段。同時(shí)上面還有附帶一張已進(jìn)駐的全國(guó)汽配品牌店的優(yōu)惠卡，單張制作比較精美（主要是讓客戶不會(huì)反感，另上面有他們想記住的東西，可以保留的更久，傳達(dá)的面更廣）。通過(guò)銷售員到各大酒店停車場(chǎng)對(duì)中高檔車主進(jìn)行一對(duì)一派送，同時(shí)可現(xiàn)場(chǎng)及時(shí)解說(shuō)。結(jié)果有不少車主當(dāng)場(chǎng)就去看鋪，電話咨詢的更多，還有部分客戶是拿優(yōu)惠卡去消費(fèi)，結(jié)果自然也去看鋪，銷售情況良好，品牌店的生意也紅火，一舉多得。1派單統(tǒng)一的服裝很重要...這在客戶心里留下的第一印象就會(huì)很不同。.不然不但惹人反感..而且給人一種不正規(guī)的感覺(jué)..就算我們有時(shí)候出去做市調(diào)見到一些穿著太邋遢的派單人也會(huì)對(duì)項(xiàng)目不怎么感興趣了..派單人統(tǒng)一干凈的服裝給人的感覺(jué)就會(huì)好的多..2正如樓上幾位所說(shuō)的...派單的形式也同樣是在客戶心中給你項(xiàng)目打分的一個(gè)重要環(huán)節(jié)..一份精美的派單比一般的派單要有分量的多..客戶遇見這樣的派單..回頭率也就高了很多..3另外派單人員可以做一點(diǎn)簡(jiǎn)單的培訓(xùn)..告訴他們一些項(xiàng)目的基本情況..統(tǒng)一口徑.以便應(yīng)付客戶的臨時(shí)問(wèn)題..個(gè)人認(rèn)為派單在這三點(diǎn)做好..能留住客戶的幾率就要大的多了?？戳藰侵鞯脑掝}，個(gè)人對(duì)派單作為傳統(tǒng)的營(yíng)銷方式到底還有多大作用心存疑問(wèn)。小弟不久前實(shí)操三四線城市的花園洋房，曾使用過(guò)此方法。單頁(yè)可謂印刷精美，畫面設(shè)計(jì)是由北京二線廣告公司擔(dān)綱，派單人員都經(jīng)過(guò)一天的短期培訓(xùn)，地點(diǎn)也都選在人流密集的商貿(mào)廣場(chǎng)，可謂萬(wàn)事俱備，只欠東風(fēng)！但實(shí)際效果是當(dāng)天的來(lái)電來(lái)訪量并沒(méi)有突破，其效果還不如短信群發(fā)。由此個(gè)人認(rèn)為，派單本來(lái)是一種非常好的營(yíng)銷方式，但隨著廣泛性的使用，小廣告式的派發(fā)，派發(fā)人員的素質(zhì)，使人們?cè)诮稚显絹?lái)越不愿意接受各種單頁(yè)，有些甚至避恐不及。因此，個(gè)人不太認(rèn)可這種傳統(tǒng)的營(yíng)銷方式。但話說(shuō)回來(lái)，對(duì)于一些體量小，目標(biāo)客群區(qū)域性強(qiáng)的項(xiàng)目派單仍不失為一種見效快、成本低的好方式！A統(tǒng)一服裝.......服裝設(shè)計(jì)根據(jù)市場(chǎng),季節(jié),樓盤主題選擇不同!衣服上打的字可以是樓盤名稱,可以是公司名稱，也可以兩者結(jié)合~依樓盤而定!B簡(jiǎn)單培訓(xùn).......針對(duì)樓盤本身優(yōu)缺點(diǎn),周邊配套,等做簡(jiǎn)單培訓(xùn),力求業(yè)務(wù)員在對(duì)客戶解說(shuō)的時(shí)候能第一時(shí)間拉客戶看房~同時(shí),還有簡(jiǎn)單禮儀培訓(xùn),盡量告誡業(yè)務(wù)員不要在派單過(guò)程中3,5一群防止談天說(shuō)地!做到服裝統(tǒng)一,言行統(tǒng)一!有利于樹立公司,樓盤形象!也有利于給客戶一種信任感,增加其對(duì)公司的認(rèn)可度!C單張?jiān)O(shè)計(jì).......不管是精美設(shè)計(jì),幾開的,還是簡(jiǎn)單的就一單張的,務(wù)必有地圖說(shuō)明,優(yōu)勢(shì)說(shuō)明,樓盤照片.至于到底是精美點(diǎn)還是簡(jiǎn)單點(diǎn),個(gè)人認(rèn)為還是根據(jù)市場(chǎng)和樓盤而定~拿深圳大部分2級(jí)半市場(chǎng)來(lái)說(shuō),100萬(wàn)的房子都是一張小單,有些價(jià)格都沒(méi)，就只有簡(jiǎn)單的地圖說(shuō)明,優(yōu)勢(shì)說(shuō)明,真正有些興趣的客戶自然會(huì)問(wèn)!還有的是哪個(gè)公司在賣~2級(jí)市場(chǎng)和2級(jí)半市場(chǎng)不同,剛出來(lái)的東西第一影象很重要,還是設(shè)計(jì)精美點(diǎn)好!D派單地點(diǎn)選擇.......原則上項(xiàng)目周邊哪路口人最多在哪派,如果有需要可以去周邊的大商場(chǎng)門口丟個(gè)賣樓牌子放幾個(gè)人派單!如果有人問(wèn)業(yè)務(wù)員務(wù)必聊久點(diǎn),不聊房子聊天聊地都行~人性都喜歡湊熱鬧,人多拉，項(xiàng)目關(guān)注的人自然也多拉!以上點(diǎn)點(diǎn)個(gè)人看法~如有雷同純署巧合.如有不妥.請(qǐng)各位大俠多多指教!!!人員:以22-25歲之間為宜,精神面貌佳,避免請(qǐng)些阿姨啊一看就象路邊小販?zhǔn)饺宋镏b:盡量統(tǒng)一,能夠穿代表項(xiàng)目形象的服裝尤佳禮品:盡量能夠配備一些小禮品,讓顧客排除厭惡的心理地點(diǎn):地點(diǎn)選擇一定要對(duì),即要選擇人流量大,又要選擇目標(biāo)群比較集中的場(chǎng)所,避免滿大街的亂發(fā)說(shuō)詞:在派單張之前對(duì)人員進(jìn)行統(tǒng)一培訓(xùn),采取統(tǒng)一說(shuō)詞,在派單的時(shí)候盡可能的做一定宣傳時(shí)間段:選擇適宜步行出戶的天氣,時(shí)間段要安排好派單的最終目的是把客戶請(qǐng)到售樓處！所以在派單過(guò)程中一定要注意以下問(wèn)題：1、針對(duì)目標(biāo)客戶群經(jīng)常出入的區(qū)域進(jìn)行派單！如一般住宅是，銀行門口、拆遷小區(qū)附近、大型活動(dòng)廣場(chǎng)，人流量大的馬路，售樓處門口等，商鋪、寫字樓、別墅等一定要針對(duì)自己的客戶群。2、要和城管部門打好招呼，尤其是小城市，如果事先沒(méi)有通知，單頁(yè)可能被沒(méi)收！3、對(duì)感興趣的客戶進(jìn)行詳談！邀請(qǐng)他們?nèi)ナ蹣翘幓蛘吡粝滦彰娫?！派單是一種最經(jīng)濟(jì)的宣傳方式被廣泛采用如何做到有效果?答案"執(zhí)行力"穿得好、做得好、說(shuō)的好等等都只算一種執(zhí)行執(zhí)行力當(dāng)中最重要的當(dāng)屬“監(jiān)督力”派單的人賺多少錢？他們處理拒絕的能力如何？他們是否派發(fā)到位？（派單人員應(yīng)付管理者的辦法不勝枚舉）馬上去檢查看看你就知道了派單幾乎是可以制造社會(huì)聲論的形式創(chuàng)意一、直接在派單上放入一元錢，然后放在地上，以此形式派給客戶，客戶接受率幾乎100%創(chuàng)意二、用美女三點(diǎn)式派單和俊男半裸式派單，夠牛氣了創(chuàng)意三、在大街上找個(gè)禿子頭頂一大堆派單來(lái)派和尼姑來(lái)派單我在廣東肇慶，一個(gè)三線城市，我的盤子本月14日公開發(fā)售，于是12、13、14日三天用了派單、短信群發(fā)、電視廣告三種宣傳方式。結(jié)果是：來(lái)客90%都是收到短信的（他不看不行，要?jiǎng)h除也得先經(jīng)過(guò)看這一步），其次就是看到電視廣告的，占85%（這里有個(gè)重復(fù)傳播的問(wèn)題），看到單張的只占20%不到；個(gè)人認(rèn)為高檔盤是絕對(duì)不能用這種方式的。因?yàn)榻稚铣四?，賣手機(jī)的、賣家電的、賣藥的……都在派單！人們都煩了。另外，如果一次派發(fā)的數(shù)量在5000以下（一、二線城市10000以下），不如不派，純浪費(fèi)錢?；竞蜆巧喜畈欢啵业眉由弦粭lE,派單人員的選擇——可靠、熱情、個(gè)人形象要很好、親和力強(qiáng)等。確保派單的效果。樓上的大蝦你的確很有創(chuàng)意佩服其實(shí)派單的重點(diǎn)、細(xì)節(jié)不外乎樓上各位大蝦們說(shuō)的那些形象、著裝、道具、地點(diǎn)、配合個(gè)人認(rèn)為形象、著裝都是視項(xiàng)目情況而定如果定位高端項(xiàng)目，那自然要找形象、氣質(zhì)佳的人員，著裝統(tǒng)一有層次感如果定位中低端產(chǎn)品，目標(biāo)客群是40歲年齡層的主婦，那人員要求就是有親和力，著裝要平易近人道具我基本贊同樓上常有人會(huì)拿著單片去當(dāng)廢紙賣，但我也不贊同拿著1塊錢去送，那這個(gè)拿單給人去當(dāng)廢紙賣有什么區(qū)別，區(qū)別在于多花點(diǎn)錢而已，個(gè)人比較認(rèn)同在單片上設(shè)置序列號(hào)，回執(zhí)，客戶可以憑單片客戶聯(lián)享受一定的優(yōu)惠或參與**活動(dòng)有什么禮品地點(diǎn)其實(shí)還是視實(shí)際情況調(diào)整這沒(méi)什么異意配合的話主要是指，如果有派單的話能配合些活動(dòng)效果會(huì)更好，實(shí)在沒(méi)有的話，在派單地點(diǎn)停輛大的宣傳巴士也是不錯(cuò)的樓上的兄弟下次如果你要搞送錢的派單的話記得給兄弟我留一打啊派單的目的基本一致，一是為了提高樓盤知名度，二是為了讓市民知曉近期推出的營(yíng)銷內(nèi)容。以上各位講了很多關(guān)于派單的細(xì)節(jié)，包含了各種形式，都講得不錯(cuò)，我在此不多說(shuō)，著重推薦一種派單的團(tuán)隊(duì)組織方式。派發(fā)傳單，不在于派發(fā)的量有多大，而重要的是把握質(zhì)量，不是越多越好，一定要派發(fā)到位。派單時(shí)，可先期聯(lián)系相關(guān)部門，以公益的形式，在各大廣場(chǎng)或人群集中地，舉辦公益咨詢，邀請(qǐng)相關(guān)專家等，在咨詢的同時(shí)，將手中的宣傳單派出去，一方面，受咨詢客人因?yàn)槭艿綆椭男睦?，?duì)傳單不至于產(chǎn)生抗拒，會(huì)欣然接受，另一方面，也不會(huì)降低樓盤的檔次。同時(shí)，項(xiàng)目的銷售代表也要在場(chǎng)，細(xì)心地向拿到宣傳單的客人介紹樓盤并解答問(wèn)題。舉個(gè)例子：如果是高檔樓盤，可與銀行合作，舉辦企業(yè)貸款義務(wù)咨詢，也可與律師事務(wù)所合作，舉辦經(jīng)濟(jì)法律義務(wù)咨詢，這樣來(lái)的客戶，相對(duì)都比較高端，也正是重要的樓盤客戶群體。如果是中低檔樓盤，可舉辦些家電義務(wù)維修、生活常識(shí)咨詢、醫(yī)療咨詢等。當(dāng)然，創(chuàng)新的派發(fā)方式有很多種，比如請(qǐng)一些獨(dú)特的人做獨(dú)特的裝扮到目標(biāo)市場(chǎng)發(fā)放等，大家發(fā)散思維，繼續(xù)討論！注意：派發(fā)時(shí)，一定要熱情，并細(xì)心講解，不可抱有發(fā)一張是一張的心態(tài)，否則不僅沒(méi)有效果，反而會(huì)有負(fù)面效應(yīng)。派單的關(guān)鍵是找準(zhǔn)目標(biāo)客群，針對(duì)性派發(fā)，而不是遍街派發(fā)，容易造成浪費(fèi)；另外單子的設(shè)計(jì)可以設(shè)計(jì)成禮品，不但是宣傳樓盤，也讓客戶得到其他實(shí)惠；人員可以是銷售人員，也可以是外聘禮儀人員；時(shí)間選在節(jié)假日或者樓盤銷售的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)?，F(xiàn)在我手上的一個(gè)商業(yè)項(xiàng)目,沒(méi)有其它宣傳現(xiàn)在唯一的宣傳方式就是派發(fā)傳單.１．派放傳單的位置一般選擇在人流量大的廣場(chǎng)\百貨公司\寫字樓\商鋪\賓館等地方．２．項(xiàng)目周邊派發(fā)傳單一般叫女置業(yè)顧問(wèn)去放，全部統(tǒng)一著裝．３．派放的傳單一定上要寫明一些優(yōu)惠政策或準(zhǔn)備一些小禮品一同發(fā)放．４．周六＼周日可在廣場(chǎng)租用展場(chǎng)，邊發(fā)放傳單邊接待客戶．我們?cè)?jīng)有一次在夏季的市中心廣場(chǎng)上把宣傳單做成扇子的模式進(jìn)行發(fā)放，獲得了出其不意的效果，人手拿一個(gè)，人人都不舍得扔，人人都在互動(dòng)（不停的扇、趕著蚊子），而且成本低廉，大家可以試試綠蔭同學(xué)，你的這個(gè)主題簡(jiǎn)直提的太好了。曾幾何時(shí)，隨著媒體種類數(shù)量越來(lái)越多，人們對(duì)媒體的選擇也多起來(lái)了，簡(jiǎn)直眼花繚亂??！真是眾里尋她千百度，募然回首，卻在燈火闌珊處默默派單！我不知道情書的出現(xiàn)，是不是源自宣傳單張，不過(guò)情書好像更接近DM，但功能好像都差不多，唯一不同的是：情書派了n次以后，派發(fā)情書的男人為女人買單的次數(shù)開始會(huì)增加（這里我是指一般情況下，不含特殊情況），宣傳單張派了n次以后，被派單的人好像就要開始做冤大頭買單了。不過(guò)現(xiàn)在好像人們開始漸漸淡忘這個(gè)世界上曾經(jīng)還有情書這種東西?，F(xiàn)在的人們更傾向于直接化，隨著人們傳達(dá)欲望的迫不及待猴急指數(shù)的日益攀升，為了滿足人們這種急切的需求與欲望，因此現(xiàn)在的傳播方式越來(lái)越多，科技越來(lái)越以人為本，以至于人們傳達(dá)欲望的效率越來(lái)越高，一不小心艾滋病病毒的傳播速度一點(diǎn)不亞于現(xiàn)代眾多媒體的傳播速度?？萍嫉陌l(fā)展，真是令我等鼠輩瞠目結(jié)舌！好與不好涉及道德倫理，屬于社會(huì)公共領(lǐng)域范疇。我們只注重適合不適合，這才是我們要討論的范疇。派單，既傳統(tǒng)又越來(lái)越不受重視，好像人們普遍認(rèn)為這種東西價(jià)值低，且浪費(fèi)人力，廣告公司更是不屑于這種派單的活（尤其是4A）,誰(shuí)讓這宣傳單張利潤(rùn)率雖高，利潤(rùn)額比起眾多大眾傳播，分眾傳播媒體來(lái)說(shuō)小之又小呢。想要讓別人買單買的自愿又對(duì)你感激涕零，即使是派單也要好好的派，派單的作用大著呢！派單派的好，其邊際效用會(huì)大大的增加你的邊際收益。宣傳單張到底是什么東西，大多數(shù)人都會(huì)同意它是一種傳播介質(zhì)，起推廣宣傳作用，書上好像都是這樣教我們的，讀死書與死讀書分別好象不大，結(jié)果都是死得不明不白。為什么宣傳單張只能起到推廣宣傳作用，你看看人們對(duì)待宣傳單張的態(tài)度就知道，剛剛派發(fā)給他。轉(zhuǎn)身就隨處亂扔，看著這個(gè)那簡(jiǎn)直感覺(jué)比與女朋友生離死別還要痛苦。真正理解營(yíng)銷真諦的人就能明白，這樣的宣傳單張?zhí)嗵簽E太同質(zhì)化了，對(duì)于具有效需求的人來(lái)說(shuō)還算有點(diǎn)用，那么對(duì)不具有效需求的人來(lái)說(shuō)，拿在手上簡(jiǎn)直是累贅。波特他老人家告訴我們，有一種策略叫做差異化戰(zhàn)略，你得增加宣傳單張的功能，比如娛樂(lè)價(jià)值，如開盤那天拿著宣傳單張?jiān)阡N售現(xiàn)場(chǎng)去找其他人，憑宣傳單張上的數(shù)字與其他人宣傳單張上的數(shù)字組合，組合出來(lái)什么數(shù)字可拿一等獎(jiǎng)（比如每人一臺(tái)鋼琴）什么數(shù)字可拿二等獎(jiǎng)，什么數(shù)字可拿三等獎(jiǎng)等等。這樣在你派單以后，人們不會(huì)隨處亂扔宣傳單張。由于派發(fā)宣傳單張時(shí)，不太容易完全有效的派發(fā)到你的目標(biāo)客戶群手中，你必須增加它的收藏價(jià)值或禮品價(jià)值（這里所謂的禮品價(jià)值是指方便人們很體面的互相贈(zèng)送），以此增加宣傳單張的傳閱率，既使你的宣傳單張派發(fā)的數(shù)量有限，其傳閱率不小的話，一張宣傳單張相當(dāng)于幾張宣傳單張。那也擴(kuò)大了宣傳單張的傳播范圍。關(guān)于派單的話題，內(nèi)容實(shí)在太多，在此無(wú)法窮盡，據(jù)本人目前的研究，對(duì)于地產(chǎn)行業(yè)來(lái)說(shuō)，派單率與買單率存在一定關(guān)系，但相關(guān)性不大，原因有很多。其中跟開發(fā)商不是很重視派單與客戶群之間密切關(guān)系有關(guān)（有意識(shí)形態(tài)的問(wèn)題，有管理上的問(wèn)題，有創(chuàng)意上面的問(wèn)題，有到達(dá)率上面的問(wèn)題等等）。人與人之間的差別在于思想上，而不是所謂的分析工具（比如SWOT分析）上，分析工具需不需要，很需要！但為什么每個(gè)人對(duì)同一項(xiàng)目使用SWOT分析得出的結(jié)論不同，思考出來(lái)的策略其效果更不一樣，成功的永遠(yuǎn)是少數(shù)，除了帕雷托效應(yīng)能說(shuō)明這一點(diǎn)以外，恐怕思想的差別是主要的。所以，你我的腦袋都很重要，因?yàn)樗鼈兪鞘澜缟衔ㄒ坏?，好好珍惜自己的腦袋，它可是策劃朋友們事業(yè)成功的充分必要條件！如云纖腰輕擺，舞林叢中綴點(diǎn)綠蔭！綠蔭隨風(fēng)飄逸，眉宇輕蹙間亦脈脈如云！善哉善哉！本人認(rèn)為派單的媒介是人，所以除了搞好培訓(xùn)，統(tǒng)一服裝……最重要的就是要作好人力資源工作，制定一套好的管理及獎(jiǎng)懲機(jī)制是十分重要的，特別是獎(jiǎng)勵(lì)提成機(jī)制，要知道派單人員是十分辛苦的，但是人都有現(xiàn)實(shí)的一面，再領(lǐng)悟羊皮卷的同時(shí)還想吃飽肚子。好的策劃不一定是好的人力資源部長(zhǎng)，既然選擇了廉價(jià)的人力廣告就應(yīng)該加大合理的獎(jiǎng)勵(lì)，人定勝天！我的拙見1：提成額為出單額的錢分之三2：業(yè)務(wù)代表所記有效電話記積分3：鼓勵(lì)代表帶客戶到售樓部，記積分4：月底按積分分白單并開會(huì)表彰5：嚴(yán)明紀(jì)律，完善扣薪機(jī)制6：……最重要的是給予代表充分的肯定，交會(huì)他們?nèi)绾纬删褪聵I(yè)，要用心對(duì)待我們的一線戰(zhàn)士?。?！0頂11人頂各位都說(shuō)得很全面了,我補(bǔ)充一點(diǎn),就是派單人的銷講辭非常重要,要同一口徑,要生動(dòng),言簡(jiǎn)意賅,配合派單一同進(jìn)行,做到聲圖并茂.一定要用當(dāng)?shù)氐姆窖越榻B.我做過(guò)一個(gè)樓盤,派單時(shí)用普通話介紹,效果不明顯,調(diào)整的一下語(yǔ)言效果就好多了,用客戶的話說(shuō)聽起來(lái)親切,不是外地人搞的,信任度高些......在眾多的媒體組合中，派單相對(duì)來(lái)說(shuō)可能是成本比較低且效果比較好的方式之一，如何更好的完成派單工作，在這里提一點(diǎn)自己粗淺的看法：1、單片的設(shè)計(jì)要精美，但成本不一定需要很高，否則就失去派單的意義了；2、派單的前期組織工作要籌備好，要培訓(xùn)派單人員的統(tǒng)一說(shuō)辭，說(shuō)辭要簡(jiǎn)練且朗朗上口。3、要加強(qiáng)派單工作的過(guò)程監(jiān)控，不能把人派出去就放手不管了，每日要花線路圖，要不定時(shí)，不定地點(diǎn)的隨機(jī)抽樣檢查。派單的宣傳模式，曾幾何時(shí)在我們的行業(yè)里風(fēng)靡一時(shí)。隨著時(shí)代的變遷，城市的發(fā)展，開發(fā)商品牌的提升，派單已經(jīng)逐漸被大城市的開發(fā)公司，大型的開發(fā)公司所擯棄。然而，在大量的二，三線城市，眾多的開發(fā)公司和代理公司熱衷于這樣的宣傳模式，不，應(yīng)該是被大量的代理公司采用。在小型城市里，眾多的開發(fā)公司和代理公司在企業(yè)成長(zhǎng)期以結(jié)果為導(dǎo)向的經(jīng)營(yíng)思維，促使了這種模式的大行其道。但當(dāng)開發(fā)公司開始思考企業(yè)的品牌建設(shè)的時(shí)候，在開始涉足高端物業(yè)的時(shí)候，這樣的模式便不受歡迎了。我們習(xí)慣于把派單的宣傳模式稱為行銷，而把其他的模式成為坐銷。行銷結(jié)合了成功學(xué)的營(yíng)銷理念，每天早上銷售主任（置業(yè)顧問(wèn)）和樓盤經(jīng)理進(jìn)行激情的銷售培訓(xùn)會(huì)議，半軍事化的管理模式，強(qiáng)調(diào)不斷地自我激勵(lì)和自我提升，以工作時(shí)間為例，這樣的模式的工作時(shí)間一般是從早上8點(diǎn)到晚上8點(diǎn)以后，甚至更長(zhǎng)。而坐銷的大模式更強(qiáng)調(diào)流程的規(guī)范化。根據(jù)本鳥在兩種模式中的工作經(jīng)歷，若將這兩種模式很好的結(jié)合，取長(zhǎng)補(bǔ)短，則可以有更好的建樹。眾所周知，傳單模式在短期內(nèi)是能取得一定效果的。特別是在市場(chǎng)不成熟之時(shí)，消費(fèi)缺乏理性時(shí)，只要人頭夠多其效果相當(dāng)明顯。但由于業(yè)界對(duì)其業(yè)績(jī)的過(guò)于浮夸，加上開發(fā)商對(duì)其傳說(shuō)的好奇，往往對(duì)其產(chǎn)生幻想。傳單營(yíng)銷法則看似簡(jiǎn)單，可執(zhí)行起來(lái)頗得費(fèi)一番心思。首先要尋找一個(gè)合適的市場(chǎng)，這個(gè)市場(chǎng)要市容監(jiān)管力度不大，房屋銷售難度大，開發(fā)商資金不足急于解套。如果市場(chǎng)屬于初級(jí)階段，消費(fèi)市場(chǎng)不那么理性那就是上佳了。符合以上條件一般都有一定生存空間。而在市場(chǎng)成熟時(shí)，消費(fèi)理性時(shí)其生存空間將越來(lái)越狹小。剖析傳單模式：經(jīng)本人剖析，發(fā)現(xiàn)派單模式代理公司發(fā)展如下：1最適合市場(chǎng)的且有強(qiáng)執(zhí)行力的團(tuán)隊(duì)所謂執(zhí)行力就是更加賣力的工作，如何讓員工更賣力？那就是拼命施壓，實(shí)行低底薪高傭金制度。而這樣的后果是，銷售人員為得到傭金不惜一切手段。拼命鼓吹樓盤優(yōu)點(diǎn)，想著法讓消費(fèi)者掏腰包?？此茖I(yè)和敬業(yè)，實(shí)則虛招甚多，很容易就讓不理智的消費(fèi)掏包購(gòu)房。這個(gè)在正規(guī)代理來(lái)說(shuō)并非得到認(rèn)可，因?yàn)橄M(fèi)者是圖一時(shí)之快買房，或是說(shuō)沖購(gòu)房者買房，而非沖房屋真實(shí)品質(zhì)和價(jià)值。這就象是吸食海洛因一樣，只能有短暫的快感，而無(wú)法得到客戶的廣泛的認(rèn)同。2實(shí)行“短、準(zhǔn)、快”策略的確，在一頓傳單爆炸式宣傳攻勢(shì)下，確實(shí)能提高客戶上門量。再加上售樓人員的拼命鼓吹，取得高成交率，其銷售業(yè)績(jī)?cè)诙唐诖_實(shí)能取得一定業(yè)績(jī)?？纱蠹蚁脒^(guò)沒(méi)，一個(gè)項(xiàng)目如果長(zhǎng)期靠此維持，其壽命大多不長(zhǎng)的。3在最短時(shí)間內(nèi)，侵略性地掠奪市場(chǎng)份額，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目的完美銷售所謂的掠奪市場(chǎng)份額完全就是靠的人頭效應(yīng)。一個(gè)樓盤，其消費(fèi)群體主力范圍就那么大，不過(guò)50~100萬(wàn)受眾人口。如果招上20~50個(gè)派單員，如果每人每天至少發(fā)送500份傳單。那么一天就是1萬(wàn)~2.5萬(wàn)份，一月下來(lái)，基本片區(qū)就全覆蓋了。這就是所謂的市場(chǎng)掠奪，讓市場(chǎng)眾所周知。可惜，現(xiàn)在的市場(chǎng)理智了，很多堅(jiān)持靠此法營(yíng)銷的樓盤至今滯銷。4開發(fā)商的立場(chǎng)出發(fā)，本著“費(fèi)用最少、效果最佳”的原則費(fèi)用最少，那是當(dāng)然，一般來(lái)說(shuō)傳單是4~7分一張。量越大越便宜，就當(dāng)一張傳單5分計(jì)，一天4萬(wàn)份，也不過(guò)2k塊錢。一月下來(lái),做多不過(guò)6萬(wàn)塊，要曉得，在楚天都市報(bào)上一個(gè)整版就是7萬(wàn)塊的。如此算來(lái)實(shí)在劃算了。而效果最佳，就是早會(huì)時(shí)，拼命鼓吹，講成功之道，講業(yè)界傳奇，講未來(lái)美好。好像傳銷似的，盡力讓派單員個(gè)個(gè)激情滿漲斗志高昂。加上高額的傭金許諾的誘惑讓他們工作起來(lái)充滿無(wú)限動(dòng)力。發(fā)傳單時(shí)派單員無(wú)非注意3點(diǎn)。1、看人打發(fā)也就是看上去買的起的發(fā)傳單，買不起的盡量回避。免得浪費(fèi)彈藥，降低工作效率。2、盡力推銷優(yōu)秀的派單員在發(fā)傳單同時(shí)總不忘吆喝幾句。讓項(xiàng)目賣點(diǎn)啦，機(jī)會(huì)不多啦什么的。3、小心城管派單員一般都很是機(jī)靈，城管環(huán)衛(wèi)來(lái)了都會(huì)悄然回避。等他們走了再出來(lái)，打游擊一般。4、馬路派車一般只要努力做到這點(diǎn)，長(zhǎng)時(shí)間而有效的執(zhí)行和堅(jiān)持的派單員一般都會(huì)多少有所收獲。一來(lái)派車者都有足夠購(gòu)買力，而來(lái)可以給人家打發(fā)時(shí)間，容易閱讀?？蛇@也有弊端，首先是拒絕者眾，容易污染環(huán)境。再就是容易出意外事故，5做出差異化的市場(chǎng)推廣策略。一般來(lái)說(shuō)，傳單模式幾乎無(wú)推廣策略而言。如果非要說(shuō)個(gè)推廣策略，那就是打所謂“性價(jià)比”牌了。大凡傳單上，總是一個(gè)低于市場(chǎng)價(jià)的“起價(jià)”在那誘惑著你。然后，市區(qū)項(xiàng)目就圍繞項(xiàng)目地段如何好，郊區(qū)項(xiàng)目講環(huán)境怎么好。反正看起來(lái)很菜的東西就是。原因是很多傳單營(yíng)銷模式的代理老總都不怎么懂得營(yíng)銷策劃的。雖然很多現(xiàn)在已經(jīng)是身價(jià)不緋了，可還是很難說(shuō)其專業(yè)的。無(wú)論是對(duì)市場(chǎng)的判斷力，還是策劃思路戰(zhàn)略性，都遠(yuǎn)不如其他專業(yè)人士。分析其成功理由發(fā)現(xiàn)他們就是憑的一骨子殺氣。這股殺氣用在俗套的傳單模式上還真管用，起碼從置業(yè)顧問(wèn)到派單員上都是充滿對(duì)事業(yè)的熱情和對(duì)成功的渴望，這是其根本和精髓。而對(duì)營(yíng)銷策劃，有的甚至可以說(shuō)是狗屁不通。各位專業(yè)人士對(duì)于派單的技巧、內(nèi)容、單頁(yè)的制作都做了精彩的介紹，小弟實(shí)在嘆服，我也說(shuō)說(shuō)我的派單經(jīng)驗(yàn)，上面說(shuō)過(guò)的我就不說(shuō)了，派單方式：定點(diǎn)派單：選擇消費(fèi)流較集中的路口、地段、商場(chǎng)等派發(fā)；流動(dòng)派單：在一些小區(qū)、主干道、公共娛樂(lè)、休閑等場(chǎng)所派員流動(dòng)發(fā)單；技巧：人員：人員的選擇要從外觀形象、口才、膽略、敬業(yè)等方面去考慮；培訓(xùn)：宣傳口徑統(tǒng)一、言行舉止規(guī)范、文明任務(wù)：定時(shí)、定量、獎(jiǎng)勤罰懶首先謝謝綠茵斑竹的提議，讓大家如此熱情，共同學(xué)習(xí)，共同發(fā)展。我也談?wù)勎业囊恍┛捶ǎ?1)不敢茍同上面所說(shuō)的穿正裝。樓盤的品質(zhì)和特點(diǎn)不同，決定著是否采用此種方式和著裝的情況。不妨讓派單人員根據(jù)樓盤的品味，穿一些吸引眼球的特色服裝。一產(chǎn)生轟動(dòng)效應(yīng)。二激發(fā)人們的好奇心理。（2）派單人員必須經(jīng)過(guò)嚴(yán)格的培訓(xùn)。派單工作不是簡(jiǎn)單的將傳單送到消費(fèi)者手中，而是將樓盤的內(nèi)涵的延伸。派單人員精神面貌不好，還不如不進(jìn)行此項(xiàng)工作?。?）派單的量必須大！只有量達(dá)到一定程度，才會(huì)有質(zhì)的突破！我覺(jué)得派單好比是去吃重慶火鍋，要讓吃飯的人感覺(jué)越吃越好吃，最后甚至要背著店主把鍋里的湯料都要帶走，回家繼續(xù)使用，可以繼續(xù)吃火鍋或者做炒菜的輔料，有心的人還要研究一下火鍋湯料到底是如何配制的。剛才只是舉了一個(gè)例子，說(shuō)道派單，我是身有感觸，從事房產(chǎn)多年，無(wú)論是看別人還是輪到自己，派單的形式見了很多。當(dāng)然派單的形式是由項(xiàng)目定位和要面對(duì)的客群所決定。宣傳單的設(shè)計(jì)是很重要的，因?yàn)槲覀円砂l(fā)的宣傳單和我們?cè)谑蹣翘幩褂玫男麄鲉螐挠猛竞托麄餍Ч鲜遣灰粯拥?，售樓處用的宣傳單?nèi)容要細(xì)，品味與檔次要高，而外銷用的宣傳單線條比較粗，但畫面效果醒目，內(nèi)容一目了然，顏色使用大膽，印刷用的紙比較結(jié)實(shí)，這樣才可以使客戶不忍丟棄，甚至愛(ài)不釋手。派發(fā)的形式和地點(diǎn)也很重要，中高檔項(xiàng)目多數(shù)會(huì)選擇中高檔的公共場(chǎng)所作為派單的地點(diǎn)，有條件還會(huì)配一些現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)的活動(dòng)。而一般的項(xiàng)目只要像鋪地毯似的撒網(wǎng)就可以了，這樣宣傳面廣，覆蓋率高，成本較低。在市場(chǎng)尚不成熟的三四線城市，派單仍然是促成銷售的“靈藥”。樓上諸位頻出高招，偶也摻合摻合，說(shuō)一說(shuō)個(gè)人看法：一、流動(dòng)人員街頭派發(fā)。這一條大家都著重表述，偶這邊是這樣做的：提前安排好發(fā)行人員、監(jiān)督人員和發(fā)單地點(diǎn)，事先簡(jiǎn)單培訓(xùn)統(tǒng)一口徑，講述發(fā)單過(guò)程中需注意問(wèn)題，并說(shuō)明公司會(huì)隨時(shí)派人抽查。發(fā)行細(xì)節(jié)與大家上述相仿。還有一種發(fā)行方式，是發(fā)車。一個(gè)簡(jiǎn)單的公式：有車一族=有錢人。海報(bào)開始是放在車前雨刷上，后來(lái)我們驚見許多車前窗夾著我們樓盤的廣告呼嘯而來(lái)，又呼嘯而去。遂改為將海報(bào)放在司機(jī)車門的把手上。這樣他勢(shì)必得把海報(bào)取在手中。當(dāng)然，有的把手沒(méi)法放，就讓它隨車滿城呼嘯吧。派單只會(huì)對(duì)街上流動(dòng)人員起作用，傳播面相對(duì)狹窄。另有補(bǔ)充方式，力爭(zhēng)做到一張海報(bào)無(wú)縫覆蓋全市區(qū)。二、針對(duì)目標(biāo)客戶群，定點(diǎn)派發(fā)。1、沿街商業(yè)和商業(yè)集中區(qū)是定點(diǎn)派發(fā)的重點(diǎn)，他們多是投資或更換居所，有財(cái)力購(gòu)買。2、在本城高收入階層集中的區(qū)域、政府機(jī)關(guān)單位、大型工廠等，是派發(fā)重點(diǎn)。這類派發(fā)比較有難度，需要技巧。3、另外選擇居住的小區(qū)，上門派單。三、隨報(bào)發(fā)行。這招不知一二線大城市能用否？與郵局發(fā)行部協(xié)商好費(fèi)用，隨當(dāng)?shù)厥鼙娮顝V的非黨性報(bào)刊發(fā)行，視樓盤特點(diǎn)分好發(fā)行區(qū)域和數(shù)量。原因：一般訂報(bào)的非單位即家庭，單位里傳播面廣，訂報(bào)的家庭在三四線城市一般屬于層次較高的。而他們絕大多數(shù)是見不到在街上的派單。不可否認(rèn)的是，派單是件令人心情復(fù)雜的事。雖然它是促銷的手段，但它成了城市的“狗皮膏藥”，與樹立城市形象背道而馳，我們這兒作為旅游城市，沒(méi)有好的環(huán)境如何吸引外來(lái)人員投資居?。?！所以每每心中五味陳雜。我現(xiàn)在在一個(gè)三線城市做項(xiàng)目.很奇怪的一點(diǎn)就是無(wú)論樓盤檔次的高低,派單似乎都成了一種必備的宣傳模式.按照我們現(xiàn)在的經(jīng)驗(yàn)和結(jié)果,再加上前面各位前輩的發(fā)言,我覺(jué)得有一點(diǎn)至少是被忽略掉的,那就是學(xué)生群體,因?yàn)槲覀儸F(xiàn)在的客戶里有很多都是通過(guò)我們?cè)诟浇膶W(xué)校專門針對(duì)學(xué)生進(jìn)行的派單工作而取得的成果,這不能不讓我們感到驚奇.這是本人的一點(diǎn)愚見,還望各位前輩多加指點(diǎn).各位都說(shuō)得很多了，小弟再說(shuō)一點(diǎn)，可以在派單時(shí)宣傳說(shuō)，憑單可以到售樓處換取禮品，或參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)，現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)房可以有多少優(yōu)惠等等，一個(gè)身份證只能參加一次。目前我感覺(jué)各類商業(yè)活動(dòng)都搞派單的形式,導(dǎo)致派單的效果反而不如其他的媒體的效果來(lái)的明顯.派單的技巧樓上的都提到了,我感覺(jué)很好.我提的一點(diǎn)就是派單作為一種宣傳手段,運(yùn)用的話,要注意客戶意見回饋的手段的應(yīng)用.譬如樓上講的方式.但是也應(yīng)該注意點(diǎn)派單本來(lái)就是由于其低成本而被廣泛應(yīng)用的,因此客戶意見回饋的成本不宜過(guò)高.另高檔樓盤,可適用DM雜志.雖成本高于派單,但檔次也上來(lái)了.補(bǔ)充一點(diǎn)：派單人員素質(zhì)很重要，很多開發(fā)商要求節(jié)省成本，只針對(duì)目標(biāo)客戶派發(fā)，但是有很多老人或民工模樣的人也很敢興趣，可能會(huì)主動(dòng)索取，這樣的人一定要派發(fā)，避免得罪一個(gè)人而影響樓盤形象。不能以貌取人，誰(shuí)知道什么樣的人買不買啊。本人在武漢從置業(yè)顧問(wèn)做起，后來(lái)管理若干個(gè)派單員之后升為銷售主任，得益于本小組派單員的突出業(yè)績(jī)，我得以升任售樓部主管。我的幾任經(jīng)理都是新鴻基（傳單模式在武漢的鼻祖）出來(lái)的，所以不謙虛地說(shuō)本人是具有一定的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的。派單模式生存的前提和條件諸位都已分析得很透徹了，我就來(lái)加點(diǎn)實(shí)際管理的經(jīng)驗(yàn)吧！一、派單員的招聘必須找扎實(shí)能吃苦的，學(xué)歷越低越好，形象只要不嚇到人就行。派單員最重要的是有掙錢的欲望，有生活壓力，比如家里有小孩等等。我當(dāng)年的金牌派單員是奔四的人，他非常地刻苦，如果完全不黑他的業(yè)績(jī)，每個(gè)月都在3k以上的收入。二、薪金制度一般派單員的底薪是200元，這個(gè)只要派單員早晚都到指定位置簽到就可以拿到；另外最近有的公司采取了活動(dòng)的底薪的制度（最多加一百元，但這一百元與派單員當(dāng)月帶回的信息量掛構(gòu)），比如我就規(guī)定派單員直接帶新客戶到售樓部的就可以積三分，有效來(lái)電或報(bào)表積二分。如果一個(gè)月下來(lái)派單員得到90分，則給與其90元人民幣，封頂100元。三、管理方法派單員基本上每天都會(huì)帶著挫折感回家睡覺(jué)，所以第二天的早會(huì)尤其重要，就像前面各位策友說(shuō)的那樣，真的好比是在做傳銷。早會(huì)一定要有互動(dòng)游戲，然后是一起喊口號(hào)等等。如果讓我每天都自己開，那肯定是開不下去的。我的做法是每個(gè)售樓主任和我輪流開，每天晚上做好明天早會(huì)內(nèi)容的準(zhǔn)備工作，如游戲、每個(gè)派單員當(dāng)天的信息量統(tǒng)計(jì)等等。顯然只有早會(huì)是不足以保證派單員保持高工作效率的，為了調(diào)動(dòng)置業(yè)顧問(wèn)關(guān)心派單員的積極性，我會(huì)把售樓部的置業(yè)顧問(wèn)分成三個(gè)小組，然后每個(gè)小組分別管理本小組的派單員。通過(guò)報(bào)廣等途徑上門的新客戶按照大輪排，但該小組的派單員帶來(lái)的新客戶都?xì)w該小組成員小輪排接見。公司方面會(huì)給派單員配備統(tǒng)一的T恤或者挎包（裝傳單），在節(jié)日的時(shí)候搞置業(yè)顧問(wèn)和派單員聯(lián)誼會(huì)等等溫暖人心的舉措。管理派單員的境界是讓其愛(ài)你但又怕你，保持一定的距離就非常關(guān)鍵。本人曾培養(yǎng)了幾個(gè)優(yōu)秀的派單員，他們做上售樓主任之后都是各個(gè)樓盤的Topsaler，因?yàn)樗麄兎浅５恼湎Э蛻?，非常能纏客戶。當(dāng)然他們賣的都是面向低端客戶的項(xiàng)目。本人的心得：1、必須招一個(gè)嚴(yán)厲、干練的秘書，做好由派單員帶來(lái)的信息詢問(wèn)、登記等工作，如果派單員的工作成果沒(méi)有正確記錄，那將是對(duì)整個(gè)派單員團(tuán)隊(duì)的毀滅性打擊；2、對(duì)派單員要從心底去真心愛(ài)護(hù)；3、每個(gè)月底報(bào)單的時(shí)候把派單員的當(dāng)月傭金要全部是五十元一張的，而且要當(dāng)著大家的面發(fā)，讓其在所有人前面慢慢數(shù)；4、保證那些核心的派單員每個(gè)月都有1000左右的傭金（如果他這個(gè)月有3000可以發(fā)，那就只發(fā)一半，另外一半留到哪個(gè)月他沒(méi)有業(yè)績(jī)的時(shí)候發(fā)）5、小心老板，這個(gè)傭金制度的確有漏洞，畢竟派單員的提成是千分之三以上，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于置業(yè)顧問(wèn)和經(jīng)理萬(wàn)分之幾的提點(diǎn)，老板可能會(huì)擔(dān)心你把本來(lái)不是派單員信息做成的單歸到派單員身上，然后你再抽走其傭金。如果老板不能充分信任你，那你最好跟他要每個(gè)月固定的總傭金，根據(jù)情況來(lái)調(diào)配。寫的比較倉(cāng)促，各位見笑了！派單，我認(rèn)為并不是所有的樓盤都適合。派單最適合一些小樓盤，廣告花費(fèi)不多的樓盤?？舍槍?duì)性的發(fā)放。統(tǒng)一的著裝固然重要，但我認(rèn)為最重要的是DM單上要印有讓人感興趣的東西，讓人看第一眼就能吸引眼球的內(nèi)容。還有一點(diǎn)就是要讓群眾互動(dòng)起來(lái)，如在DM單上印有猜迷活動(dòng)、抽獎(jiǎng)活動(dòng)等內(nèi)容，讓客戶到售樓處進(jìn)行互動(dòng)，這樣抓住客戶售樓處參觀房子，從而產(chǎn)生購(gòu)買興趣。派單的主要目的是讓客戶到現(xiàn)場(chǎng)去看房子，用這樣的小辦法可以讓部分客戶產(chǎn)生參觀興趣。我是一新手，說(shuō)的不妥的地方還請(qǐng)各位多指教啊！有些不同意“icbk”的觀點(diǎn)我覺(jué)得未必是學(xué)歷越低越好，０６年夏季暑期我們找了幾個(gè)大學(xué)生派發(fā)ＤＭ單，從形象、氣質(zhì)上都比那些發(fā)單公司的人要強(qiáng)得很，當(dāng)然我們也跟著幾個(gè)大學(xué)生發(fā)，一是幫忙看那些ＤＭ單，二是城管也得時(shí)刻要注意，三是看看他們派發(fā)的情況；當(dāng)時(shí)我們是夏季派發(fā)，周一到周五早上、傍晚一天兩次，選擇主要路口，車流量繁華地段，主要選擇派車（我們樓盤是二居所），這樣質(zhì)量高些。周六周日商場(chǎng)超市派發(fā)；效果還可以在我生活的這個(gè)城市里,派單這種手段經(jīng)常被運(yùn)用。一個(gè)個(gè)俊男穿梭在繁華的街區(qū),交通的要道。更有甚者會(huì)纏上你嘮嘮叨叨硬拽著你要留下電話給他?？偟膩?lái)說(shuō)我對(duì)派單這種手法影象不是很好，不過(guò)看到樓上的建議我覺(jué)的挺好。的確，應(yīng)該注重單頁(yè)的內(nèi)容，搞的小利以誘潛在客戶去售樓處，這才是用之有到！真應(yīng)該建議我們這的哥們多上上房策。派單直銷在三線城市比較常用手段,一線城市只有在展會(huì)期間才會(huì)做少許此類活動(dòng).一:對(duì)工作人員的形象應(yīng)選擇親和力比較強(qiáng)的.二:工作人員必須口齒伶俐.三:工作人員對(duì)項(xiàng)目需要有所認(rèn)識(shí).四:對(duì)廣告宣傳內(nèi)容熟悉,可與現(xiàn)場(chǎng)咨詢客戶做現(xiàn)場(chǎng)解釋工作.五:針對(duì)產(chǎn)品定位做定點(diǎn)派單,并非人多的地方就最好.六:注意市容管理部門的處罰解釋工作.小弟不久前實(shí)操三四線城市的花園洋房，曾使用過(guò)此方法。單頁(yè)可謂印刷精美，畫面設(shè)計(jì)是由北京二線廣告公司擔(dān)綱，派單人員都經(jīng)過(guò)一天的短期培訓(xùn)，地點(diǎn)也都選在人流密集的商貿(mào)廣場(chǎng)，可謂萬(wàn)事俱備，只欠東風(fēng)！但實(shí)際效果是當(dāng)天的來(lái)電來(lái)訪量并沒(méi)有突破，其效果還不如短信群發(fā)。由此個(gè)人認(rèn)為，派單本來(lái)是一種非常好的營(yíng)銷方式，但隨著廣泛性的使用，小廣告式的派發(fā)，派發(fā)人員的素質(zhì)，使人們?cè)诮稚显絹?lái)越不愿意接受各種單頁(yè)，有些甚至避恐不及不知樓上的時(shí)怎么具體操作的？派單不是單純的發(fā)一發(fā)就完事了，有句名言叫“沒(méi)經(jīng)過(guò)訓(xùn)練的業(yè)務(wù)員是企業(yè)最大的成本，因?yàn)樗慌沙鋈ブ腔蹮o(wú)休止的得罪客戶”，我們也搞業(yè)務(wù)員派單，但業(yè)務(wù)員的培訓(xùn)是每天都有的而且還要有比較好的激勵(lì)政策；強(qiáng)將手下無(wú)弱兵，要想效果號(hào)必須得有精通此道的人員負(fù)責(zé)帶，才能獲得最佳效果！有興趣可以聊料QQ5233392291、找對(duì)人2、說(shuō)對(duì)話3、引起興趣4、留一半在派單的時(shí)候在針對(duì)不同的人用不同的方法拿現(xiàn)實(shí)情況來(lái)說(shuō)，例如派發(fā)美容院的，她會(huì)先找?guī)讉€(gè)皮膚好的女性，帶上免費(fèi)美容劵，見到有機(jī)會(huì)成為她的顧客時(shí)，首先打自己是大美容院正規(guī)美容院的招牌，例如說(shuō)是深圳啊、美容協(xié)會(huì)啊、某某知名影星代言啊，因?yàn)楝F(xiàn)在市面上太多小美容院了，再說(shuō)說(shuō)自己的儀器有多先進(jìn)啊，然后針對(duì)顧客的皮膚給點(diǎn)不傷大雅的建議，她們不會(huì)說(shuō)很多，只說(shuō)一點(diǎn)皮毛，然后給免費(fèi)劵，并約好什么時(shí)候來(lái)。大家覺(jué)得這樣的派單方式，你們會(huì)抵觸嗎？其實(shí)我個(gè)人認(rèn)為派單可以分兩種;一種是團(tuán)隊(duì)一起派單,計(jì)劃是覆蓋某個(gè)區(qū)域的,這樣的活動(dòng)一定要安排幾個(gè)業(yè)務(wù)和其他方面能力稍強(qiáng)的比較好,客戶接過(guò)或者有意向時(shí),就看我們?cè)趺窗盐伊?另一種是在平時(shí)的不經(jīng)意間,隨時(shí)都有可能是機(jī)會(huì),就看我們的人是否有責(zé)任心.1、在派單的制作上要給客戶以視覺(jué)沖擊感并且設(shè)計(jì)一些便民電話或者一些生活小訣竅之類的信息，使得接單人對(duì)此不反感！2、在派單的時(shí)候要禮貌，不要象是為了完成任務(wù)而硬塞給別人，否則接單人會(huì)認(rèn)為你是搞傳銷或者街頭行騙！3、在派單員的打扮上也要注重可以穿可以突顯樓盤特色或企業(yè)文化的統(tǒng)一服裝和佩戴胸牌派單不是件簡(jiǎn)單的營(yíng)銷方法1、派單的形式會(huì)有多種，有的穿著整齊在一些超市、大型商場(chǎng)內(nèi)進(jìn)行派單。但這種效果不是很明顯。因?yàn)檫@種方式是隨著城市的建設(shè)會(huì)對(duì)街頭小巷的派單員進(jìn)行查處的直接結(jié)果。2.游擊隊(duì)式的派單，這種派單是最為原始的方式，也是最有效果的方式。他們沒(méi)有統(tǒng)一服裝、沒(méi)有華麗的外表、也沒(méi)有化淡妝。那么這個(gè)就告訴我們派單員在沒(méi)有這些裝飾之下也能把這項(xiàng)工作作好。但是我們要思考，思考的是他們?yōu)槭裁茨艹鲂Ч?，甚至要比?bào)廣和戶外廣告的效果還能明顯。3。派單要做好更多的是銷售組織，人員積極性的調(diào)動(dòng)，試想沒(méi)有積極性的話，派單員哪能在沒(méi)有任何監(jiān)督的前提下不管風(fēng)吹日曬、嚴(yán)寒酷暑都很認(rèn)真的在戶外工作。而且這種工作很多時(shí)候會(huì)需要承受被臨蓐的危險(xiǎn)。這樣的工作其實(shí)僅強(qiáng)于民工。所以銷售組織是很重要的。4。激勵(lì)機(jī)制，派單員沒(méi)有好的收入、公司也不能提供升遷機(jī)會(huì)的話是不可能給公司“賣命”的。先說(shuō)這么多吧改天再說(shuō)呵呵，現(xiàn)在行銷越來(lái)越流行了，前段時(shí)間公司還請(qǐng)了西安的一個(gè)行銷專家來(lái)開了次講座。好像還有本書《刀鋒營(yíng)銷》。我原來(lái)做的一個(gè)項(xiàng)目也用過(guò)派單，但是我們不是行銷，而是小眾傳播。就是我自己負(fù)責(zé)的，項(xiàng)目處于滯銷期了，之前兩個(gè)月都是0銷售。到了項(xiàng)目半個(gè)月了解項(xiàng)目情況，做問(wèn)題診斷和客群分析，之后出了個(gè)小眾傳播方案，并親自操刀執(zhí)行。首先，明確項(xiàng)目的問(wèn)題所在，能解決的先解決的，不能解決的硬傷就轉(zhuǎn)移，通過(guò)其他優(yōu)勢(shì)來(lái)弱化問(wèn)題；其次，根據(jù)剩余房源的特性，重新做客群定位（當(dāng)然實(shí)踐證明我們的重新定位非常準(zhǔn)確），找到買我們房子的人是哪些人，他們?cè)谀睦?，他們喜好什么之后，我們就開始了小眾傳播之路：1、每天分區(qū)域定點(diǎn)派發(fā)單頁(yè)，甚至掃樓、掃街，遇見有興趣就簡(jiǎn)單介紹下項(xiàng)目，并邀約到現(xiàn)場(chǎng)參觀；2、每周五配合軟文炒作（當(dāng)時(shí)我們的文案也是厲害，每次都能把我的意思表達(dá)的淋漓盡致，有時(shí)候我都不敢相信這個(gè)說(shuō)的就是我們的項(xiàng)目，要不是我對(duì)項(xiàng)目太了解了，看了之后我都有來(lái)看看甚至買一套的沖動(dòng)了！）；3、每周五、周六配合短信（按照當(dāng)周派單區(qū)域發(fā)送短信）；4、每個(gè)區(qū)域未派發(fā)單頁(yè)的時(shí)候先掛橫幅、貼海報(bào)，然后單頁(yè)跟上；5、同時(shí)和二手房中介公司合作，通過(guò)他們的平臺(tái)炒作我們項(xiàng)目?jī)蓚€(gè)月下來(lái)，不僅滯銷問(wèn)題解決了，直接清盤了，而且40萬(wàn)的廣告費(fèi)用只用了6萬(wàn)。后來(lái)通過(guò)其他幾個(gè)項(xiàng)目的一些操作總結(jié)了下，不一定正確，還請(qǐng)各位高手多指點(diǎn)：1、行銷不適合一線城市的高檔樓盤，人們對(duì)馬路上被攔住看單頁(yè)不是很認(rèn)同，無(wú)形中對(duì)項(xiàng)目形象大大折扣；2、一個(gè)項(xiàng)目的前期形象塑造期，不適合做行銷，理由同上；3、行銷宣傳推廣費(fèi)用低，但是人力投入相對(duì)較大。沒(méi)有適當(dāng)?shù)男劫Y體系，對(duì)業(yè)務(wù)員不是很公平，畢竟他們幫你的項(xiàng)目做了宣傳，這個(gè)宣傳相對(duì)大眾傳播更加深入；4、不能僅靠派發(fā)單頁(yè)，要打組合拳，形成視覺(jué)轟炸（我們當(dāng)時(shí)稱視覺(jué)強(qiáng)奸），要讓目標(biāo)客群眼前的世界里面全是你的項(xiàng)目信息；5、組合拳包括：橫幅、短信、海報(bào)、電視字幕、咨詢點(diǎn)、流動(dòng)宣傳車等等；6、行銷團(tuán)隊(duì)的監(jiān)管制度一定要完善，不然會(huì)有人跑出去開小差，慢慢的就人心渙散了；7、客群定位要準(zhǔn)，出擊的目的要明確，這樣省時(shí)省力；8、單頁(yè)設(shè)計(jì)要精美，內(nèi)容要有吸引力，不能客戶看了下就丟掉了，那就沒(méi)有意義了；9、單頁(yè)制作形式上可以變通下，不一定是傳統(tǒng)的單頁(yè)，做稱書簽、中國(guó)結(jié)等形式也未嘗不可；我一直是置業(yè)顧問(wèn)，但多次派單主管都交給我來(lái)做，所以與大家分享我的心得：1、培訓(xùn)。我一直生活在二級(jí)城市，身邊每天接觸的派單人可以直接理解為不會(huì)說(shuō)話的發(fā)單機(jī)器，這話說(shuō)得可能有些過(guò)分！的確，派單這樣的營(yíng)銷方式以及十分普遍，但是有一個(gè)共性就是不能夠很好的給客戶講解，所以說(shuō)培訓(xùn)是至關(guān)重要的。一個(gè)優(yōu)秀的派單人員在上崗初期是要詳細(xì)了解項(xiàng)目基本情況以及賣點(diǎn)的，在工作一個(gè)階段之后要可以對(duì)項(xiàng)目抗性進(jìn)行簡(jiǎn)單的講解。也就是說(shuō)，派單人員要培訓(xùn)成為一名預(yù)備的置業(yè)顧問(wèn)！2.單頁(yè)設(shè)計(jì)。人們對(duì)滿大街形形色色的單頁(yè)現(xiàn)在幾乎已經(jīng)麻痹，所以單頁(yè)的設(shè)計(jì)需要可以在瞬間吸引人們的眼球。單頁(yè)的顏色可以很亮，上面的相關(guān)數(shù)字可以很大，單頁(yè)的形狀可以很古怪等等.3.心態(tài)培養(yǎng)。派單人員的心態(tài)是至關(guān)重要的。如果我們每一個(gè)派單人員只是麻木的發(fā)單頁(yè)，那就over了！嘿嘿。。。。試想一下你有一天走在大街上，一個(gè)陌生人呆呆的站在那里，你走到他身邊的時(shí)候，他伸手遞給你一張單頁(yè)，你什么反應(yīng)？但是有一天你走在街上，一個(gè)精神飽滿的人滿懷激情的沖著你說(shuō)：先生，您好.............那種激情，那種笑容，那種很多亂七八糟我也說(shuō)不明白的東西，你會(huì)不會(huì)被感染呢？各位前輩總結(jié)分析的都很深入，很精辟，本人也比較認(rèn)可３６樓的說(shuō)法，的確，派單宣傳方式的成功與失敗，我想外銷人員應(yīng)該能占到４０％的比例，然后其帶組主任占３０％銷售經(jīng)理占２５％，公司高層占５％，要想讓業(yè)務(wù)人員出色的工作，首先在待遇上面一定要開出誘人的傭金，一般的底薪只要能滿足業(yè)務(wù)人員正常的日常支出就ＯＫ了，現(xiàn)在一般的都在４００左右，待遇有了，還要有可提供給銷使（銷使就是外銷人員，意思是銷售使者）長(zhǎng)足發(fā)展的舞臺(tái)，讓他知道自己不僅僅是一名發(fā)單員，在此除了有高的收入之外還有很大的發(fā)展機(jī)會(huì)，只要自己努力，總有一天會(huì)被公司重用．能不能拿到高額的傭金？會(huì)不會(huì)有更廣闊的發(fā)展舞臺(tái)？這一切都取決于銷使的工作積極性和對(duì)人生，對(duì)上流生活的欲望，那就就需要由其帶組主任在日常的工作會(huì)議中，日常聚餐中，日常生活中，不斷的給銷使規(guī)劃未來(lái)，制定計(jì)劃，確立目標(biāo)，增加其升遷的欲望，刺激銷使賺錢的渴望，通過(guò)自己的言行舉止，衣著打扮和日常的支出，也就是消費(fèi)水平，如：穿品牌衣服，抽品牌煙等，使其看到和主任就是上司的差距，還要和銷使保持適當(dāng)?shù)木嚯x，增加其對(duì)銷售部的神秘感，給他遐想的空間，要把他們當(dāng)成好朋友一樣來(lái)對(duì)待，以前我做銷使的時(shí)候，我的主任可以因?yàn)槲覀兊男畔⒉缓没蚴菢I(yè)績(jī)不好一邊罵我們一邊哭，當(dāng)然這種罵不是侮辱，是恨鐵不成鋼，她一哭，我們就急了，各個(gè)都表態(tài)，這周要怎么怎么樣，一定要拿第幾名等等，因?yàn)槲覀兪钦娴母杏X(jué)她關(guān)心我們，在為我們著想，想這樣的例子不勝枚舉，所以說(shuō)銷使的工作狀態(tài)和主任是緊密相連的．那主任心情的好壞就和經(jīng)理分不開了，一個(gè)項(xiàng)目經(jīng)理，不但要有良好的組織管理能力，還要有出色的說(shuō)教能力及大局觀的意識(shí)，（還是比較片面）首先要把銷售主任的工作積極性調(diào)動(dòng)起來(lái)，然后給出好的管理建議，以身作則，激發(fā)主任的向上力，平衡銷售部的關(guān)系，使整個(gè)各層之間的協(xié)調(diào)關(guān)系正常，及時(shí)！未完待續(xù)！一點(diǎn)愚見！我也來(lái)說(shuō)兩句，發(fā)單這種形式我以前確實(shí)不太喜歡，因?yàn)榭吹教嗾橙说陌l(fā)單員，但是，隨著做的項(xiàng)目越來(lái)越多，發(fā)單也有非常有效的一面，看你在什么樣的樓盤用什么形式發(fā)。我曾經(jīng)操作過(guò)一個(gè)高檔項(xiàng)目，發(fā)單員就是銷售代表，發(fā)單地點(diǎn)設(shè)在高檔場(chǎng)所（得和這些場(chǎng)所的人協(xié)商），效果還不錯(cuò)，消息能夠最直接的傳遞到目標(biāo)客戶手中。但是還有一些項(xiàng)目在3、4線城市，發(fā)單就不太理想，因?yàn)榘l(fā)單得太多了，大家不感興趣，但是我操作過(guò)的一個(gè)縣城項(xiàng)目是讓發(fā)單員開車去周邊村子里發(fā)單的，效果也還不錯(cuò)。但是還有個(gè)問(wèn)題就是發(fā)單員太不好找了，因?yàn)楣べY低，素質(zhì)高的人不愿做，但是素質(zhì)低的人做不好，容易給樓盤帶來(lái)負(fù)面影響?？创蠹艺劦倪@么好俺也聊幾句.看你們都是談的派單子的優(yōu)缺點(diǎn)但是你們應(yīng)該了解派單的人可是不那么好管理吧,一般的公司招聘的[派單員不像營(yíng)銷人員要求那高,我以前做過(guò)派單,當(dāng)時(shí)在那個(gè)城市有好多項(xiàng)目都有派單員,但真正的效果好的就那幾家.為什么?當(dāng)時(shí)真的不懂,現(xiàn)在幾年過(guò)后來(lái)想想,還真的就應(yīng)該這幾家好因?yàn)樗麄兊墓芾矸绞酱_實(shí)與眾不同.一:他們的派單員出來(lái)有最大的激情二:他們的派單員很是團(tuán)結(jié)三:他們培訓(xùn)時(shí)候很注意分寸四:給他們干感覺(jué)很有前途說(shuō)真的當(dāng)時(shí)就是這種激情一直鼓勵(lì)我到現(xiàn)在.我真的很懷念當(dāng)時(shí)的那些同事在我看來(lái)派單這樣的營(yíng)銷形式不是對(duì)每個(gè)項(xiàng)目都適合的,一些高檔的項(xiàng)目由于派單會(huì)導(dǎo)致項(xiàng)目形象的下滑,所以首先要看項(xiàng)目本身是否適合派單這樣的營(yíng)銷形式,一般的2-3級(jí)城市可以使用,但要有針對(duì)性,否則不但不會(huì)有好的效果,還會(huì)帶來(lái)負(fù)面影響!!!我是親身體驗(yàn)過(guò)這種宣傳方式給我?guī)?lái)的效果1、成本上，比別的宣傳方式節(jié)省2、效果上比別的宣傳方式更直接，更有效3、這種宣傳方式能不能有效果，關(guān)鍵是看派發(fā)傳單的人給人們的感覺(jué)，是否專業(yè)，形象很重要。4、還有一個(gè)就是位置的選擇很重要派單的訣竅有不少1、形象：要有正規(guī)統(tǒng)一的服裝，男的要大方，女的可以化淡妝，這些是基本，具體的可以看一下一些專業(yè)的代理企業(yè)，一般都做的不錯(cuò)的，千萬(wàn)不要穿的像超市里面的促銷小姐那樣，穿的很挑的顏色。這是賣房，不是賣牛奶。2、派發(fā)單片：?jiǎn)纹闹谱饕?，體現(xiàn)樓盤檔次。技巧：用那種表面塑膜的，主要是因?yàn)榛厥諒U品的不收，可以省掉很多大媽大嬸反復(fù)索取的浪費(fèi)。3、地點(diǎn)選擇：要選取符合自己目標(biāo)客源的地方，不一定要有巨大的人流量，但是肯定要有目標(biāo)客源群眾相對(duì)較多的地方。4、時(shí)間安排：還是要符合目標(biāo)客源特征5、工作量：一般來(lái)講是派單量越多越好的，主要看各地區(qū)差別，一線城市中一天發(fā)個(gè)9千1萬(wàn)的就差不多了6、對(duì)象選擇：不要刻意的選擇那些有氣質(zhì)，穿名牌的主，一般市民就可以7、細(xì)節(jié)：最好安排個(gè)桌子啊什么的接待的道具地方，可以讓有興趣的人詳細(xì)的聊一下，要做好客戶登記8、一定要做客戶登記，有許多優(yōu)質(zhì)客戶都是這個(gè)時(shí)候積累的我們現(xiàn)在還在安排人派單，前一階段不是很好，不過(guò)最近還可以，在一些證券所，客戶上門的還是不少的。再就是，現(xiàn)在大街小巷，發(fā)單子的太多了，人都疲了，所以我感覺(jué)，也是我現(xiàn)在在做的就是：1統(tǒng)一工裝，胸牌，統(tǒng)一培訓(xùn)，（分30秒說(shuō)詞和3分鐘說(shuō)詞）。2統(tǒng)一安排（比如，在各大超市門口花錢租一個(gè)吧臺(tái)大的地方，設(shè)上桌子，椅子，展架，再派單宣傳。---再就是一些好點(diǎn)的小區(qū)，也是和物業(yè)談好，一天多少錢，派宣傳員在小區(qū)門口?；蜷T里，設(shè)吧臺(tái)宣傳。效果還是很不錯(cuò)的）3經(jīng)常改一下彩業(yè)的樣式和版面設(shè)計(jì)，不要讓人感到視覺(jué)疲勞。QQ5260533940頂11人頂個(gè)人見解1.單片要精致,別樣(憑單頁(yè)上的問(wèn)題可以到售樓處領(lǐng)取小禮品)2.發(fā)單人員要穿制服和佩戴公司標(biāo)志(和項(xiàng)目協(xié)調(diào))3.統(tǒng)一口徑(強(qiáng)化培訓(xùn))4.小組為單位(銷售員,零時(shí)派單員,配上一個(gè)穿卡通人物服)5.地點(diǎn)選擇(超市和小區(qū)門口)6.帶好筆紙記號(hào)有意向的客戶資料7.時(shí)間:下午6-8點(diǎn)(2-3線城市)以上各位的討論，總的來(lái)說(shuō)把派單分成兩個(gè)方面：一、把派單作為一種獨(dú)立的營(yíng)銷模式，不依靠其他任何傳播媒體而售完一個(gè)項(xiàng)目（我們叫它為“經(jīng)紀(jì)員直銷制”）；從他們的文字中可以看出Billxu中尉,icbk中尉,希望的田野和liaokai上士的朋友都做過(guò)房產(chǎn)“經(jīng)紀(jì)員直銷制”派單員，經(jīng)歷過(guò)完善的直銷培訓(xùn)和豐富多彩的派單生活；本人是“經(jīng)紀(jì)員直銷制”的實(shí)踐者和倡導(dǎo)者！“經(jīng)紀(jì)員直銷制”的特點(diǎn)是“同行廣告費(fèi)率最低銷售率卻是最高的”。并且在沒(méi)有電視、報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)的條件下能做到100%的銷售率。大中小城市都行的通。外行看熱鬧，內(nèi)行看門道，“經(jīng)紀(jì)員直銷制”不僅僅是外行眼中的簡(jiǎn)單派單，它涉及到多門理論和實(shí)踐技巧。完善的管理和激勵(lì)制度是缺一不可的。這里所謂的派單員，既有銷售員的專業(yè)樓盤知識(shí)，又有業(yè)務(wù)員的機(jī)敏更有不怕拒絕和抗拒挫折的歸零心態(tài)，他們是在風(fēng)雨和毒日下成長(zhǎng)的！在我們手下做過(guò)一段時(shí)間后，到其他樓盤和行業(yè)去都混的不錯(cuò)。二、把派單當(dāng)作促銷方式或者某個(gè)活動(dòng)的輔助手段，僅為主要傳播媒體到達(dá)率的一個(gè)補(bǔ)充。各位都談了很多，并且有例子可找。在把派單作為媒介組合策略中的一個(gè)小插曲這種思路的局限下也只能做到這些。談?wù)撘恍┘记蓪用娴膯?wèn)題。我來(lái)回答版主的問(wèn)題：1．派單會(huì)不會(huì)給購(gòu)房者留下不好的印象？不會(huì)，陳氏中尉：認(rèn)為派單的媒介是人，所以要搞好培訓(xùn)，經(jīng)過(guò)激勵(lì)和嚴(yán)格管理的人是很討人喜歡的。2．這種方法到底還有沒(méi)有用？有用，大有用處！3，什么樣的樓盤可以采用派單來(lái)銷售？好的培訓(xùn)和經(jīng)濟(jì)條件可以用在高一檔次的樓盤，中低檔樓盤最好用，和目標(biāo)客戶有效接觸和到達(dá)率相關(guān)。4．派單的技巧和注意事項(xiàng)有哪些？“經(jīng)紀(jì)員直銷制”講究的是禮貌、纏勁、要電話。5．派單可以和哪些營(yíng)銷策略結(jié)合使用？派單是最靈活最及時(shí)最方便和最能自己把握的媒體。一個(gè)項(xiàng)目的宣傳并不是單一的.派單是項(xiàng)目的宣傳手段之一,首先,應(yīng)該確定主要的宣傳手段:企業(yè)會(huì)根據(jù)自己的實(shí)力及各種宣傳手段的長(zhǎng)處,產(chǎn)品的定位,目標(biāo)客群的定位等來(lái)確定宣傳手段的主副.其次是,多種宣傳手段的配合.我曾參于一個(gè)3.4線城市的一個(gè)商業(yè)樓項(xiàng)目.晚報(bào),電廣,派單.都運(yùn)用了.宣傳力度絕對(duì)是全市首屈一指。一月內(nèi)報(bào)紙廣告連續(xù)好幾整版。電視廣告也是天天不停。之后就是遍布全市的派單。最后效果分別是50％，40％，10％。單頁(yè)印制可謂精美，到達(dá)率也很高。但是他卻沒(méi)能起到多大的作用。而且10％的成效也是到達(dá)案場(chǎng)的客戶帶回去給朋友的那部分所起的作用（也可看到我們需要的真正的派單目標(biāo)）。派單能起到的作用大于不大，取決于客戶。我們必須先去尋找客戶，但找到客戶后，還得說(shuō)服客戶。派單也得看你如何去用。已經(jīng)有報(bào)廣于電廣去找客戶了，派單何不去用來(lái)打動(dòng)并說(shuō)服客戶?？蛻舻亩ㄎ徊豢缮?，宣傳手段的合理配合也不可少?？吹酱蠹覍懙枚己芎?，考慮的很周全，得到不少經(jīng)驗(yàn)。我個(gè)人認(rèn)為，派單是跟據(jù)實(shí)際情況采用的一種營(yíng)銷方式。作用肯定是有，但是效果未必都好，看項(xiàng)目的品質(zhì)及所針對(duì)的客群。通常來(lái)講，派單作為費(fèi)用較低的宣傳手段而被廣泛采用。有以下幾種情況會(huì)采用比較多。1，小城市及縣城當(dāng)?shù)孛襟w傳播力度小，人口相對(duì)較少，采用派單這種直接方式效果更好。2，項(xiàng)目營(yíng)銷費(fèi)用少。3，出現(xiàn)緩銷滯銷，急忙尋找客戶資源。4，錦上添花，采用多種宣傳渠道，擴(kuò)大影響力。將其作為主要銷售宣傳途徑，不是很多。我對(duì)這種宣傳手段理解，就是輔助作用，一旦采用就像上面很多朋友總結(jié)的那樣。我個(gè)人同意以活動(dòng)配合，與生活結(jié)合，增加創(chuàng)意，增加娛樂(lè)。這個(gè)問(wèn)題我認(rèn)為應(yīng)首先把市場(chǎng)細(xì)分：1、就二、三級(jí)市場(chǎng)而言，由于信息滯后，信息量不大，且人們普遍較為悠閑，人們對(duì)派單這種形式并不反感。只需將DM單做得精美一點(diǎn)，對(duì)派單人員進(jìn)行較好的培訓(xùn)，且著裝統(tǒng)一，會(huì)極大提升項(xiàng)目的知名度的美譽(yù)度。2、但一級(jí)市場(chǎng)則不然，如版主所言，由于派單的人太多，人們對(duì)此形式已經(jīng)形成一定反感。這才是問(wèn)題的關(guān)鍵。我覺(jué)得可以采取以下辦法：A、在條件允許情況下，在派單地點(diǎn)采取設(shè)點(diǎn)的辦法，有接待臺(tái)和宣傳畫面，在接待臺(tái)上放置一定量的DM單并寫上“咨詢處”，總之讓人覺(jué)得比較正規(guī)；在宣傳畫面上則明確寫上項(xiàng)目的賣點(diǎn)：如價(jià)格、地理優(yōu)勢(shì)、環(huán)境、樓盤品位等等，讓人有咨詢的欲望。B、派單人員的培訓(xùn)：派單不能生硬，而是有禮貌、大方得體，即使消費(fèi)者沒(méi)有拿你的單子（可能是不感興趣或其它原因），也要讓他對(duì)項(xiàng)目品牌有一個(gè)良好的印象。C、著裝統(tǒng)一：在著裝上印項(xiàng)目的LOGO，本身就是活動(dòng)廣告，統(tǒng)一的著裝會(huì)給人可信的感覺(jué)。D、DM單的設(shè)計(jì)：主題突出，能吸引人的眼球；內(nèi)容條理清晰簡(jiǎn)煉，不要給人冗長(zhǎng)的感覺(jué)，讀起來(lái)不累。派單的人員，至少服裝要統(tǒng)一，經(jīng)過(guò)專業(yè)的培訓(xùn)，形象和氣質(zhì)要好一點(diǎn)。還有，派單人員的名字，不要起的太任意了，最好與樓盤的概念吻合，容易讓人聯(lián)想。派單切忌死追爛纏！我個(gè)人認(rèn)為找那些兼職的大學(xué)生比較好光說(shuō)注意事項(xiàng)了，下面說(shuō)說(shuō)技巧1、除了在樓盤=附近和主要街道及人流密集處外，可以對(duì)自己樓盤的目標(biāo)客源區(qū)域做以定位，集中到該區(qū)域派單，提高效率2、派單人員在遞出單子時(shí)，一定要先向?qū)Ψ秸f(shuō)聲“謝謝”。3、把單子遞給老人或者孩子比較好，抗性較小4、一家?guī)卓诮^對(duì)是派單的最好對(duì)象，可以多給一份一時(shí)想到就這么多，后面想到的我會(huì)補(bǔ)充。感謝樓主啊1.“人們走在路上都不時(shí)會(huì)被這些銷售人員截住，于是派單張被認(rèn)為惹人反感”。鄙人愚見，出現(xiàn)這種情況的根本在于目標(biāo)客戶的分析上有一定的問(wèn)題。不能否認(rèn)會(huì)有這樣的情況存在，但只要有這方面需求的客戶，他至少不會(huì)反感。反之，你就是穿的再好，再正規(guī)，也不會(huì)引起消費(fèi)者的興趣。所以關(guān)鍵是目標(biāo)客戶的選擇。2.“諸多發(fā)展商質(zhì)疑”。至少我們服務(wù)的甲方不會(huì)有這樣的看法。我們的銷使有時(shí)候就在可比樓盤的售樓處門前派發(fā)DM，結(jié)果對(duì)方開發(fā)公司的老板給我們甲方老板打電話溝通，當(dāng)時(shí)甲方老板對(duì)他說(shuō)是代理公司的問(wèn)題，他不能干涉。在開盤慶功會(huì)上，他明確的表示這種銷售方式要繼續(xù)執(zhí)行。所以開發(fā)公司的目的是賺錢，只要你合理的控制你的銷使，給開發(fā)公司帶來(lái)利潤(rùn)，質(zhì)疑的情況就不會(huì)發(fā)生到自己身上小弟新來(lái)，還請(qǐng)大家多多關(guān)照！派單效果：OK！就拿親身體驗(yàn)的一個(gè)項(xiàng)目而言，當(dāng)時(shí)項(xiàng)目體量是26w方?jīng)]有任何大眾媒體參與，最高一次銷售額單月是1.6億，兩年銷售殆盡。項(xiàng)目定價(jià)跟周邊類似項(xiàng)目的價(jià)格要高出200-500元/平，通過(guò)派單銷售火爆，單月銷售額可以抵上代理公司一年銷售額了。其實(shí)我要談的幾點(diǎn)是:派單必須格式化，機(jī)器人操作單頁(yè)精美與否不重要，根據(jù)樓盤檔次定位，最重要的必須是單頁(yè)的跟新率，單頁(yè)上面的營(yíng)銷手段，單頁(yè)與人脈的關(guān)系派單有何技巧？只要你有師傅就可以學(xué)會(huì)，當(dāng)然啊！要有野心，狠心，恒心。三心單頁(yè)，派單，經(jīng)營(yíng)，人脈四者要統(tǒng)一，要做到相得益彰，要不然你只是一個(gè)上了螺絲的機(jī)器人，連植物人都比不上如果一家公司想用等死抱佛腳的態(tài)度去做派單，而且給出誘惑力的傭金，我勸你還是別去浪費(fèi)青春，假使你賺到錢了這還說(shuō)的過(guò)去，如果你沒(méi)有賺到錢那你就完蛋了賠了夫人有折兵，染了一身壞習(xí)氣就不好了。1、形象：要有正規(guī)統(tǒng)一的服裝，男的要大方，女的可以化淡妝，這些是基本，具體的可以看一下一些專業(yè)的代理企業(yè)，一般都做的不錯(cuò)的，千萬(wàn)不要穿的像超市里面的促銷小姐那樣，穿的很挑的顏色。這是賣房，不是賣牛奶。2、派發(fā)單片：?jiǎn)纹闹谱饕?，體現(xiàn)樓盤檔次。技巧：用那種表面塑膜的，主要是因?yàn)榛厥諒U品的不收，可以省掉很多大媽大嬸反復(fù)索取的浪費(fèi)。3、地點(diǎn)選擇：要選取符合自己目標(biāo)客源的地方，不一定要有巨大的人流量，但是肯定要有目標(biāo)客源群眾相對(duì)較多的地方。4、時(shí)間安排：還是要符合目標(biāo)客源特征5、工作量：一般來(lái)講是派單量越多越好的，主要看各地區(qū)差別，一線城市中一天發(fā)個(gè)9千1萬(wàn)的就差不多了6、對(duì)象選擇：不要刻意的選擇那些有氣質(zhì)，穿名牌的主，一般市民就可以7、細(xì)節(jié)：最好安排個(gè)桌子啊什么的接待的道具地方，可以讓有興趣的人詳細(xì)的聊一下，要做好客戶登記8、一定要做客戶登記，有許多優(yōu)質(zhì)客戶都是這個(gè)時(shí)候積累的本人從事房地產(chǎn)行業(yè)最早的公司就用業(yè)務(wù)員，對(duì)于摟主提到什么樣的項(xiàng)目適合用業(yè)務(wù)員派單，我認(rèn)為任何一個(gè)項(xiàng)目都可以。本人曾經(jīng)在山東和河南操作過(guò)幾個(gè)死盤，之所以成功完全是業(yè)務(wù)員派單的功效。我們不能把派單看成一種單純的宣傳，我認(rèn)為要把派單作為售樓部的一種造勢(shì)的作用利用，所以業(yè)務(wù)員做的怎么樣至關(guān)重要。一、怎么調(diào)動(dòng)業(yè)務(wù)員得積極性，更好的發(fā)揮業(yè)務(wù)員的作用？?合理的獎(jiǎng)懲制度，績(jī)效考合與感情激厲并重；?要從內(nèi)心調(diào)動(dòng)積極性，樹立他們的信心，改變觀念；?利用早會(huì)形式，鼓舞銷使的士氣，要讓他們相信付出就有回報(bào)；?加強(qiáng)業(yè)務(wù)員培訓(xùn)，隨時(shí)監(jiān)督，定時(shí)查崗；?主任與銷業(yè)務(wù)員站在一條戰(zhàn)線上，多鼓勵(lì),帶領(lǐng),幫助他們；二、怎么盡最大努力為售樓部帶來(lái)有效客戶?先上量，再重質(zhì)，充分挖掘每個(gè)到售樓部的客戶；?主任的用人技巧對(duì)業(yè)務(wù)員的影響，找到最適合的搭檔；?針對(duì)有意帶水客充數(shù)的業(yè)務(wù)員，做思想工作，重則罰款；無(wú)意的，要提高業(yè)務(wù)員的判斷力和帶客能力；?及時(shí)與業(yè)務(wù)員溝通，對(duì)當(dāng)日工作做到及時(shí)總結(jié)，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，解決問(wèn)題，提供建議；?建立起對(duì)業(yè)務(wù)員的信任，對(duì)業(yè)務(wù)員日常工作，工作的關(guān)心，但同時(shí)也要加強(qiáng)約束；?加強(qiáng)自身的責(zé)任感，樹立主人翁精神，從思想上帶動(dòng)他們，工作中是領(lǐng)導(dǎo)對(duì)下屬關(guān)系，生活中朋友關(guān)系；?設(shè)立基本目標(biāo)，根據(jù)目標(biāo)完成的好壞，做好獎(jiǎng)勵(lì)與批評(píng)；三、單頁(yè)的管理?鼓勵(lì)第一，要隨時(shí)抽查，出現(xiàn)浪費(fèi)要做到懲罰分明；?主任們要想法設(shè)法幫業(yè)務(wù)員找到更有效的發(fā)單地點(diǎn)；?適當(dāng)?shù)目刂茊瘟?，把他們平時(shí)用不到的單子逼出來(lái)；?經(jīng)常和業(yè)務(wù)員一起下去發(fā)單子，根據(jù)天氣的變化等具體情況具體分配單量；現(xiàn)在的傳單宣傳方式已經(jīng)太常見了。小到化裝品、健康用品、打火機(jī)之類的，都采用之中宣傳形式。很多發(fā)放傳單的人員都是一副沒(méi)表情的臉，隨手一塞就了事，毫無(wú)形象可言。所以當(dāng)然許多路人都會(huì)這種派單形成惡感，覺(jué)得煩，接了單隨手就扔。房產(chǎn)不比其他小件商品，曾經(jīng)做過(guò)個(gè)項(xiàng)目，KFS自己愁賣心急，開著BMW往城區(qū)了逛著派單，慘糟業(yè)內(nèi)掂對(duì)，成為笑談！派單并無(wú)不可，但用在房產(chǎn)行業(yè)上，就必須塑造好形象：1、派單人員：我們的習(xí)慣，通常招聘些形象氣質(zhì)稍佳的在校大學(xué)生，通過(guò)簡(jiǎn)單的禮儀培訓(xùn)，就能上崗。在校通常較有激情，學(xué)習(xí)能力也強(qiáng)。2、著裝正式統(tǒng)一：人靠衣裝，西裝、白襯衫，不要胡亂綴上什么公司標(biāo)志。這點(diǎn)最能區(qū)別一般的小件商品派單。3、設(shè)點(diǎn)接待：遇上有關(guān)注意向的人，及時(shí)在設(shè)點(diǎn)上接待，洽談，這也是積累客戶的一種形式。派單注意事項(xiàng)和技巧：1、注意事項(xiàng)：注意交通安全、身上財(cái)物、執(zhí)法大隊(duì)、保安、保潔員；2、技巧：儀表整理好、取一個(gè)最好記的名字、尋找目標(biāo)客戶活動(dòng)范圍和場(chǎng)所、掌握目標(biāo)客戶群的作息愛(ài)好等、讓客戶記住你的名字、把樓盤的賣點(diǎn)總結(jié)為3句話（最好不要超過(guò)30秒）、最好帶客戶取銷售中心、一定要留下客戶的電話不然的話：你的工作白做啦關(guān)于派單：1、目的：積累目標(biāo)客戶；項(xiàng)目的形象宣傳。2、著重點(diǎn)：?jiǎn)雾?yè)的制作一定要有吸引力，讓人產(chǎn)生想看的沖動(dòng)、內(nèi)容要體現(xiàn)樓盤的賣點(diǎn)。如做點(diǎn)折扇、紙杯、紙袋或布袋、雨傘等，可視開發(fā)商實(shí)力具體核定成本。3、注意點(diǎn)：派單人員的著裝要統(tǒng)一，最好有項(xiàng)目形象標(biāo)識(shí)，可給受眾留下深刻印象；最好有統(tǒng)一說(shuō)辭，遇到意向或興趣濃厚的客戶增強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)抓客率。4、形式：流動(dòng)派發(fā)；定點(diǎn)派發(fā)并配以相關(guān)的活動(dòng)，吸引客戶駐足。5、地點(diǎn)選擇：目標(biāo)客戶源較為集中出現(xiàn)的場(chǎng)所。本人自從進(jìn)入這個(gè)行業(yè)基本都在一些三、四縣城市做項(xiàng)目，談一些自己的觀點(diǎn)，我覺(jué)得派單這種營(yíng)銷方式還是應(yīng)該因地制宜。一、二線城市因?yàn)樾麄鞣绞降亩鄻踊蛯?shí)操活動(dòng)的便利性，決定了派單這種營(yíng)銷手段作用不是很大，就像樓上的朋友講的，因?yàn)橄鄬?duì)于其他廣告形式單頁(yè)在價(jià)格比較便宜，現(xiàn)在的商家都在不定期不定時(shí)的發(fā)放各種檔次的宣傳單，容易給人造成厭惡感?？蓮拇艘部梢钥闯鰡雾?yè)不發(fā)還不行，沒(méi)有這種持續(xù)的、便宜的平面宣傳產(chǎn)品會(huì)慢慢的被人遺忘。?？h級(jí)城市因?yàn)閭髅降牟话l(fā)達(dá)，宣傳方式都是相對(duì)比較單一的，無(wú)外乎路牌、高炮、條幅、DM單頁(yè)、短信、電視飛字等等，當(dāng)然要配合階段性銷售，凸顯不同的主題并詳解的話還是單頁(yè)的效果好一點(diǎn)，但三、四縣城市的房地產(chǎn)發(fā)展的階段也各有不同。如果這個(gè)縣城的房地產(chǎn)業(yè)剛剛起步，還處于舊城改造和整體規(guī)劃建設(shè)的過(guò)程中，房?jī)r(jià)也比較低，升值空間比較大，那么但也的文字表述作用就比較明顯。這種階段的銷售一般都比較務(wù)實(shí)，購(gòu)房者最希望看到的是比較實(shí)質(zhì)性的東西，單頁(yè)即有形象的展示，又有文字表述，比較有吸引力，有的地區(qū)甚至?xí)辉乱粋€(gè)主題，用不同的賣點(diǎn)闡述樓盤的優(yōu)勢(shì)。這個(gè)階段的單頁(yè)宣傳體量是比較大的，力求隨時(shí)隨地客戶都可以看到。如果縣級(jí)城市的房產(chǎn)市場(chǎng)已經(jīng)很成熟了，樓盤體量也比較大，家數(shù)比較多，那么購(gòu)房者已經(jīng)對(duì)于房地產(chǎn)的相關(guān)知識(shí)及內(nèi)容已經(jīng)比較熟悉了，那么這時(shí)的單頁(yè)就只是可以起到一個(gè)形象維持的作用，但這種效果對(duì)于戶外廣告來(lái)講反而會(huì)更明顯一些，所一這個(gè)時(shí)期單頁(yè)的宣傳就應(yīng)當(dāng)只保持在概念的層面上，就像樓上的朋友講到的，要少而精，能夠抓住眼球就OK了，沒(méi)有必要長(zhǎng)篇大論太繁瑣的進(jìn)行，而且發(fā)單的頻率和印刷數(shù)量也不應(yīng)該過(guò)于頻繁和過(guò)多。以上純屬個(gè)人意見，希望大家多多指正。派單有時(shí)候可以和節(jié)日季節(jié)什么的結(jié)合一下，比如我們?cè)?jīng)在春節(jié)前夕派單，效果非常好！1、地點(diǎn)選擇：目標(biāo)客戶采購(gòu)年貨的主要商場(chǎng)超市門前（可以根據(jù)高端和非高端樓盤不同而選擇檔次不同的商場(chǎng)），在商場(chǎng)內(nèi)臨近出口的地方租個(gè)地方擺桌子登記客戶，還可以放一兩個(gè)易拉寶展示形象。（就幾天，花不了多少錢）2、時(shí)機(jī)選擇：提前和商場(chǎng)的售貨員打聽好開始上客流時(shí)間，養(yǎng)好精神專門在此時(shí)間段發(fā)單?？蛻糍?gòu)物出來(lái)再發(fā)。3、單頁(yè)制作：一定要精美，尺寸和紙質(zhì)一定要和市面上那些隨手就扔的小破單子區(qū)別開。我們當(dāng)時(shí)印的金黃色的色調(diào)，下面還有一排年歷，亞光的紙，非常喜慶，基本上沒(méi)有扔掉的。4、宣傳語(yǔ)：作為一個(gè)新上市的樓盤，發(fā)單人員在發(fā)單的同時(shí)告訴客戶："請(qǐng)關(guān)注##(本地)今年新上市的樓盤！"而非樓盤名稱，這樣反而更能引起人們的興趣。5、派單人員精神狀態(tài)：這點(diǎn)非常重要，我們當(dāng)天的工作人員精神頭都非常足，這種情緒也感染了客戶！呵呵，那次發(fā)傳單的效果反饋還是相當(dāng)不錯(cuò)的，總結(jié)了一下，跟大家聊聊，僅供參考。個(gè)人感覺(jué)派單是成本最低且效果比較明顯的一次營(yíng)銷推廣1、派單所用的折頁(yè)材料不能不講究，要做到外表華麗、有特色、能吸引人，內(nèi)容要簡(jiǎn)潔明了，讓拿到折頁(yè)的人用最少的時(shí)間就能體會(huì)到主題，太煩了，沒(méi)看完可能就扔了。2、在派單前，要對(duì)業(yè)務(wù)員進(jìn)行簡(jiǎn)單的培訓(xùn)，提煉出30秒左右的介紹說(shuō)辭，不能折頁(yè)一扔人就走了，說(shuō)出來(lái)拿到折頁(yè)的人才能有興趣繼續(xù)看3、派單地點(diǎn)事先選好，做任何事都要有計(jì)劃，派單也要注意，有的地方限制派發(fā)小廣告的，所以要多留心，萬(wàn)一折頁(yè)被收了，請(qǐng)努力把折頁(yè)要回來(lái)，要不然是資源浪費(fèi)前幾年我負(fù)責(zé)過(guò)派單，很簡(jiǎn)單找一幫學(xué)生，進(jìn)行培訓(xùn)，然后公司派車將他們送的指定地點(diǎn)，服裝是不限制的，單張材質(zhì)和設(shè)計(jì)在我們那里沒(méi)有問(wèn)題，一天發(fā)5000沒(méi)問(wèn)題，地點(diǎn)在沃爾瑪，我們?cè)诟郊O(shè)置接待點(diǎn)，單張+接待點(diǎn)+接送車+專業(yè)售樓人=0，效果差，還降檔次，問(wèn)題多了去啦，首先擺了三個(gè)月的展廳接待3人還沒(méi)成交，三個(gè)月單張發(fā)了無(wú)數(shù)，成本也不低，更可氣的，學(xué)生把單張當(dāng)廢紙賣了，當(dāng)然管理不到位，是。但這種方法時(shí)間長(zhǎng)了都這結(jié)果?，F(xiàn)在換種體系，發(fā)單的換成下崗職工，雖然形象差，但那個(gè)年代的人老實(shí)。獎(jiǎng)懲制度，買家憑單張來(lái)售樓部的，發(fā)提成給派發(fā)人員。當(dāng)派發(fā)人員介紹的人數(shù)達(dá)到n人，有高額底薪，激勵(lì)不僅降低成本（每天由5000份剪成2000份還比以前有效果），而且調(diào)動(dòng)派發(fā)人員的積極性，同時(shí)即使派發(fā)人員耍咋還能增加售樓部人氣，一石三鳥。我個(gè)人認(rèn)為單純的派單效果有待考證，實(shí)際操作性還不如橫幅、sp活動(dòng)來(lái)的快，但如果考慮經(jīng)濟(jì)等各方面原因，一定要派的話，最好配合小型sp活動(dòng)。派單要解決的首要問(wèn)題是：?jiǎn)雾?yè)主要派個(gè)誰(shuí)？你的目標(biāo)客戶是不是滿大街溜達(dá)看到派單就會(huì)拿你單頁(yè)的人，也許他看也不看隨手就丟棄了，派再多也是浪費(fèi)，制作精美的單頁(yè)也不便宜。項(xiàng)目的目標(biāo)客戶群如果是年輕人就多去像比勝客、悠仙美地之類的餐廳門口發(fā)；定位中青年就去超市、手機(jī)、電器大賣場(chǎng)派；總之根據(jù)你的客戶分析，預(yù)測(cè)他們將出現(xiàn)的地方派，實(shí)在不行出殺手锏——“掃樓”！其次，是怎么派？員工培訓(xùn)是肯定的，最好不要請(qǐng)“職業(yè)派單員”，他們只負(fù)責(zé)發(fā)完即止，員工自己派可以附帶簡(jiǎn)略的項(xiàng)目介紹，也更積極和熱情，當(dāng)然，案場(chǎng)專案的查崗也是必要的。最后，是統(tǒng)計(jì)工作，對(duì)派單的效果進(jìn)行評(píng)定，哪些地方的有效接受率強(qiáng)？哪一類型的客戶更感興趣?客戶對(duì)哪些內(nèi)容感興趣？總結(jié)可以精確派單范圍和客戶，提高派單效率。備注：派單可以分周期，平時(shí)純派，如遇周末或節(jié)日人多時(shí)可舉辦小型sp活動(dòng)，引導(dǎo)人群去主場(chǎng)地登記效果會(huì)更好。一點(diǎn)點(diǎn)小小的建議，見笑了！派單成功于否，除開樓上諸位朋友提到的包裝、單頁(yè)問(wèn)題之外，更取決于業(yè)務(wù)人員的工作態(tài)度和工作技巧。通常人們對(duì)派單都是有一定抗拒性的，尤其是一些收入高、層次高的群體。若是你的目標(biāo)客戶恰恰是這部分的話，那么他們受打擊就成了家常便飯。很多項(xiàng)目在采用這種方式不成功的原因，就是業(yè)務(wù)員應(yīng)對(duì)打擊的能力過(guò)于欠缺所致。什么樣的業(yè)務(wù)員是合格的呢？這段時(shí)間常坐火車，發(fā)現(xiàn)在車廂里叫賣的售貨員都是挺棒的，面對(duì)旅客的不屑、質(zhì)疑，均是坦然處之。一節(jié)108人的車廂里，即便只成交了一單，也總是興高采烈，充滿激情。我猜想，他們?nèi)グl(fā)單的話一定不錯(cuò)。1.DM——畫面要有沖擊力，保證別人一看就知道你是賣房不是賣身，而是是好房子，而且再不買就來(lái)不及了；內(nèi)容要有可讀性，軟文、活動(dòng)的照片、相關(guān)資訊都可以上；要常變常新，和項(xiàng)目營(yíng)銷推廣節(jié)奏配合好；所用紙張規(guī)格、印刷工藝和項(xiàng)目本身檔次要協(xié)調(diào)。（現(xiàn)在做商業(yè)項(xiàng)目，用的4版X8開的內(nèi)刊，有文字有畫面，成本也就3毛錢，還不錯(cuò)。）2.派單員——培訓(xùn)熟悉項(xiàng)目，起碼能解釋清楚DM上的內(nèi)