惠州學(xué)院挑戰(zhàn)杯大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃競賽參賽指南

惠州學(xué)院第二屆“挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃競共青團(tuán)惠州學(xué)院委員會二O—五年十月二十一日惠州學(xué)院第二屆“挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃競賽將全面展開，為了便于組織者、參賽者了解創(chuàng)業(yè)計劃競賽的背景、賽程安排和創(chuàng)業(yè)計劃書的寫作方法，院團(tuán)委編寫了《惠州學(xué)院首屆“挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃競賽參賽指南》，供大家參考共青團(tuán)惠州學(xué)院委員會0—五年十月目錄☆☆“挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃競賽簡介☆創(chuàng)業(yè)計劃書寫作指南☆創(chuàng)業(yè)計劃競賽不同階段作品的要求☆創(chuàng)業(yè)計劃書行文規(guī)范☆創(chuàng)業(yè)計劃競賽評審規(guī)則☆創(chuàng)業(yè)計劃書樣本示例一☆創(chuàng)業(yè)計劃書樣本示例二挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃競賽簡介創(chuàng)業(yè)計劃又名“商業(yè)計劃”(BusinessPlan),是一無所有的創(chuàng)業(yè)者就某一項具有市場前景的新產(chǎn)品或服務(wù)向風(fēng)險投資家游說，以取得風(fēng)險投資的商業(yè)可行性報告。創(chuàng)業(yè)計劃競賽是借用風(fēng)險投資的實際運(yùn)作模式，要求參賽者組成優(yōu)勢互補(bǔ)的競賽小組，提出一個具有市場前景的技術(shù)產(chǎn)品或服務(wù)，圍繞這一產(chǎn)品或服務(wù)，以獲得風(fēng)險投資為目的，完成一份完整、具體、深入的商業(yè)計劃。完整的創(chuàng)業(yè)計劃應(yīng)該包括企業(yè)概述、業(yè)務(wù)展望、風(fēng)險因素、投資回報、退出策略、組織管理、財務(wù)預(yù)測等方面的內(nèi)容。創(chuàng)業(yè)計劃競賽是近幾年風(fēng)靡全球高校的重要賽事。起源于美國，又稱商業(yè)計劃競賽，自1983年德州大學(xué)奧斯丁分校舉辦首屆商業(yè)計劃競賽以來，美國已有包括麻省理工學(xué)院、斯坦福大學(xué)等世界一流大學(xué)在內(nèi)的十多所大學(xué)每年舉辦這一競賽。最著名的MIT“5萬美金商業(yè)計劃競賽”已有十多年歷史，每年都有5、6家新的企業(yè)從大賽中誕生，影響深遠(yuǎn)°Netscape、Excite、Yahoo!等公司就是在美國大學(xué)的創(chuàng)業(yè)氛圍中誕生的。每年有相當(dāng)數(shù)量的創(chuàng)業(yè)計劃和創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊被附近的高新技術(shù)企業(yè)以上百萬美元的價格買走。這些由創(chuàng)業(yè)計劃競賽直接孵化出來的企業(yè)中，有的在短短幾年內(nèi)就成長為年營業(yè)額數(shù)十億美元的大公司。從某種意義上說，美國高校的創(chuàng)業(yè)計劃競賽活動已經(jīng)成為知識經(jīng)濟(jì)時代美國經(jīng)濟(jì)的直接驅(qū)動力量之一。在中國，創(chuàng)業(yè)計劃競賽最早于1998年在清華大學(xué)舉行。1999年，由共青團(tuán)中央、中國科協(xié)、全國學(xué)聯(lián)主辦，清華大學(xué)承辦的首屆"挑戰(zhàn)杯"中國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃競賽成功舉行。競賽匯集了全國120余所高校的近400件作品，在全國高校掀起了一輪創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)的熱潮，產(chǎn)生了良好的社會影響。在社會各界的關(guān)心和支持下，一批創(chuàng)業(yè)計劃進(jìn)入了實際運(yùn)行操作階段，技術(shù)、資本與市場的結(jié)合向更深的層次推進(jìn)。2000年，第二屆"挑戰(zhàn)杯"中國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃競賽在上海交通大學(xué)成功舉辦；2002年第三屆“挑戰(zhàn)杯”中國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃競賽在浙江大學(xué)舉辦；2004年第四屆“挑戰(zhàn)杯”中國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃競賽在廈門大學(xué)成功舉辦；2006年第五屆“挑戰(zhàn)杯”中國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃競賽在山東大學(xué)成功舉辦；2008年第六屆“挑戰(zhàn)杯”中國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃競賽在四川大學(xué)成功舉辦;2010年第七屆“挑戰(zhàn)杯”中國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃競賽在吉林大學(xué)成功舉辦，把大學(xué)生創(chuàng)業(yè)浪潮推向了新的高峰。經(jīng)過幾年的市場洗禮，創(chuàng)業(yè)計劃競賽使大學(xué)校園創(chuàng)新意識、創(chuàng)業(yè)能力的教育與培訓(xùn)工作得到了進(jìn)一步發(fā)展，成為廣大學(xué)生參與素質(zhì)教育的新載體和科技活動的新形式，同時也成為高校之間彰顯辦學(xué)水平、教育質(zhì)量和學(xué)生綜合素質(zhì)的一個重要窗口，活動引起了各高校的關(guān)注和重視。此外，我國部分省市和高校自1999年開始相繼舉辦了各自的創(chuàng)業(yè)計劃競賽，清華大學(xué)等一些國內(nèi)著名大學(xué)還選派團(tuán)隊參加了亞洲創(chuàng)業(yè)計劃競賽等國際創(chuàng)業(yè)計劃賽事，取得了相當(dāng)優(yōu)異的成績，并且同來自美國、歐洲、亞洲其他國家著名高校建立起了良好的創(chuàng)業(yè)計劃競賽組織體系。創(chuàng)業(yè)計劃書寫作指南（僅供參考）目標(biāo)：指明計劃的投資價值所在。解釋是什么（What）,為什么（Why）和怎么樣（How）。參賽項目具體來源：參賽小組成員參與的發(fā)明創(chuàng)造或?qū)＠夹g(shù)；經(jīng)授權(quán)的發(fā)明創(chuàng)造或?qū)＠夹g(shù)（此種情況下，參賽小組須向組委會提交具有法律效力的發(fā)明創(chuàng)造或?qū)＠夹g(shù)所有人的書面授權(quán)許可，以引用其產(chǎn)品）；可能研發(fā)實現(xiàn)的概念產(chǎn)品或服務(wù)。一、核心內(nèi)容產(chǎn)品（或服務(wù)）的獨(dú)特性詳盡的市場分析和競爭分析現(xiàn)實的財務(wù)預(yù)測明確的投資回收方式精干的管理隊伍二、寫作框架概述：公司的業(yè)務(wù)和目標(biāo)及其他產(chǎn)品或服務(wù)：用途、好處競爭優(yōu)勢所在專利權(quán)、著作權(quán)、政府批文、鑒定材料等市場：市場狀況、變化趨勢及潛力調(diào)研數(shù)據(jù)細(xì)分目標(biāo)市場及客戶描述競爭： 現(xiàn)有和潛在的競爭者分析競爭優(yōu)勢和戰(zhàn)勝對手的方法營銷： 針對每個細(xì)分市場的營銷計劃如何保持并提高市場占有率運(yùn)作： 原材料、工藝、人力安排等管理層： 每個人的經(jīng)驗、能力和專長組成營銷、財務(wù)和行政、生產(chǎn)、技術(shù)財務(wù)預(yù)測： 營業(yè)收入和費(fèi)用、現(xiàn)金流量前兩年月報、后三年年報附錄： 技術(shù)上述信息的材料三、思考方法（1） 收入成本法（適用于利潤的預(yù)測和變動分析）利潤=收入-成本收入=價格X銷售量成本=固定成本+可變成本（2） 市場營銷4Ps（適用于銷售狀況的預(yù)測和變動分析）Product:產(chǎn)品Price:價格Promotion促銷Placement:分銷策略3）波特五大競爭作用力（適用于分析是否應(yīng)當(dāng)進(jìn)入某個市場或產(chǎn)品領(lǐng)域，以及是否具有長期的競爭力）供應(yīng)商議價能力購買者議價能力潛在競爭者替代品競爭行業(yè)內(nèi)原有競爭（4）內(nèi)部因素和外部因素（適用于分析各類經(jīng)營問題）外部因素：市場（趨勢、細(xì)分市場、替代品）客戶（需求、品牌忠誠度、價格敏感度）競爭對手（數(shù)量、市場份額、優(yōu)勢）內(nèi)部因素：營運(yùn)（生產(chǎn)效率、成本因素）財務(wù)（利潤率、資金利用率、現(xiàn)金管理）產(chǎn)品（競爭優(yōu)勢、差異性）（5）3Cs綜合法（適用于分析各類經(jīng)營問題）Company公司市場營銷、生產(chǎn)運(yùn)營、財務(wù)管理、戰(zhàn)略規(guī)劃Competition競爭行業(yè)競爭態(tài)波特五大作用力、競爭定位價格、質(zhì)量Customers客戶市場細(xì)分、容量、增長、變化趨勢、價格敏感度創(chuàng)業(yè)計劃競賽不同階段對作品的要求一、申報階段申報時，提交一份《作品申報表》、創(chuàng)業(yè)計劃提綱，理想篇幅：A4紙3-4頁。（一）基本部分1、機(jī)會（1） 描述創(chuàng)業(yè)機(jī)會瞄準(zhǔn)清晰的市場需求、瞄準(zhǔn)具體的目標(biāo)顧客（群）（2） 描述產(chǎn)品或服務(wù)概念使用類比，給出例子，解釋怎樣滿足顧客的需求（3） 描述市場中的競爭競爭者是誰，他們的產(chǎn)品是什么？你的競爭優(yōu)勢是什么？如何保持這些優(yōu)勢？2、策略（1） 策略+目標(biāo)市場=創(chuàng)業(yè)模型（2） 怎樣贏利？（3） 怎樣把產(chǎn)品送到顧客的手中？（4） 誰是顧客？3、怎么做（1）描述贏利潛力、預(yù)期收入、贏利能力、回收策略（2） 描述管理隊伍、全面均衡、經(jīng)驗、不足（3） 行動計劃（4） 里程碑（二） 可選部分：產(chǎn)品或服務(wù)的命名命名時應(yīng)考慮的因素：直觀、時髦用語、暗示創(chuàng)業(yè)模型、有說服力、吸引顧客的注意力（三） 注意：1、以顧客為中心描述這一討論的框架例如您的產(chǎn)品或服務(wù)是一個正在出現(xiàn)的發(fā)展潮流的一部分目前尚未解決的問題特定的大型應(yīng)用這個風(fēng)險事業(yè)是一種解決方案對顧客需求的特殊之處初步的成功2、使用圖表來說明概念，清晰簡潔的書面材料，直截了當(dāng)二、預(yù)賽階段預(yù)賽時提交一份完整的創(chuàng)業(yè)計劃，一份良好的創(chuàng)業(yè)計劃（包括附錄在內(nèi)）篇幅一般為20-40頁長。創(chuàng)作時應(yīng)注意以下問題：（一）明確你的顧客群把注意力集中到一個清晰的市場，并與潛在的顧客交談例如：誰會買熒光雪橇美國有2.5億人,目標(biāo)：滑雪愛好者，比方說30%的人滑雪，即為7千5百萬人。細(xì)化目標(biāo)：追逐潮流的一部分滑雪愛好者，8%，即為6百萬；其中50%的人每年購買一個，為3百萬，價格：$500/雙，估計市場容量：15億美元。（二）說明誰會購買產(chǎn)品或服務(wù)*創(chuàng)業(yè)模型，即如何獲得利潤；*銷售方式，即如何把產(chǎn)品送到顧客手中；*價格；銷售方式的選擇顧客：銷售渠道？創(chuàng)業(yè)用戶：決策者？制造業(yè)者：是使用還是轉(zhuǎn)手買賣？分銷商：誰作為你和顧客的橋梁？科研實驗室：有吸引力嗎？說明為什么？為你的產(chǎn)品或服務(wù)定價對于顧客的經(jīng)濟(jì)價值；與本產(chǎn)品競爭的產(chǎn)品的價格；決策者，預(yù)算；成本+利潤=價格從顧客角度出發(fā)，他們能接收的價格下限。（三）展示大的潛力使用類比的方法說明這是一種產(chǎn)品還是一樁生意？這次風(fēng)險事業(yè)是潛力是大還是??？舉例說明潛力大的特點例如：3-5年之內(nèi)的收益達(dá)2千萬至1億美元；每個員工收益達(dá)15萬至30萬美元以上；退出策略是5年內(nèi)上市發(fā)行股票（IPO）；稅前利潤達(dá)20%以上；收益和員工年增長率100%-200%；五年內(nèi)償清投資的50%-100%；市場年增長率達(dá)20%以上；用戶在半年內(nèi)收回產(chǎn)品投資。（四）描述產(chǎn)品或服務(wù)（五）分析你的競爭對手弄清競爭對手和替代產(chǎn)品；找到合作伙伴；掃清產(chǎn)品或服務(wù)進(jìn)入市場的障礙；劃出競爭空間；當(dāng)前的角逐者或解決方案；誰是當(dāng)前的直接競爭對手。（六）競爭對手相比，你有哪些優(yōu)勢？確立競爭優(yōu)勢；注意當(dāng)前存在的缺陷，說明你能如何最好地彌補(bǔ)這一缺陷。（七）保護(hù)你的優(yōu)勢考慮到風(fēng)險；申請專利或國際專利保護(hù)；樹立品牌形象；行動，行動，再行動，占據(jù)市場。（八）建立社會關(guān)系網(wǎng)絡(luò)與權(quán)威人士建立聯(lián)系；結(jié)交有關(guān)方面的朋友；平衡技術(shù)和創(chuàng)業(yè)技能；尋找可靠的顧客。（九）實現(xiàn)你的承諾原型示范；展示第一個定貨需求；爭取外部權(quán)力部門的支持；描述銷售渠道；使用類比和舉例方法。（十）量化自上至下：目標(biāo)市場的容量；自下治上：與顧客交談；競爭對手的銷售；對于顧客而言，經(jīng)濟(jì)價值；盈利和利潤目標(biāo)；運(yùn)營成本：價值鏈。*由于大部分同學(xué)對這一部分不熟悉，這里舉一個例子進(jìn)行說明：您決定創(chuàng)立一家公司，為孩子們設(shè)計電腦游戲。您做了研究并且確定了您的目標(biāo)市場和預(yù)期收入，但是因為您需要說服風(fēng)險投資家們這是一個有利可圖的事業(yè)，您需要估算您的成本。例如：量化您的創(chuàng)業(yè)模型開發(fā)：3個IT開發(fā)員：3X40,000年薪=$120,000；合同圖形和音頻設(shè)計人員=$25，000；開發(fā)總費(fèi)用：$145,000；營銷：1個市場營銷經(jīng)理：1X40,000年薪=$40,000；3個貿(mào)易展示：3X6000=$18,000；印刷營銷材料：$10,000；合同PR代理：$10,000；網(wǎng)站：$8,000；市場營銷總成本：$86,000；制造：CD-ROM生產(chǎn)：$0.10/個；包裝：$0.90/個；生產(chǎn)總成本：$1.00/格；分銷零售：零售價格的50%；總的分銷成本：50%的零售價格；試著把上面的環(huán)節(jié)量化零售價格：$20/個；計劃第一年銷售100,000個；開發(fā)成本：$145,000；；營銷成本：$86,000;制造成本：$100，000；分銷成本：$1，000，000；總成本：$1，331，000；利潤：$669，000；三、決賽階段在預(yù)賽作品的基礎(chǔ)上進(jìn)一步完善、提高、形成決賽作品，并準(zhǔn)備參加答辯。四、循序漸進(jìn)完成創(chuàng)業(yè)計劃第一階段：創(chuàng)業(yè)計劃構(gòu)想細(xì)化第二階段：客戶調(diào)查與至少3個本產(chǎn)品或服務(wù)的潛在客戶聯(lián)系。其中至少有一個是你將選作自己的銷售渠道的客戶。準(zhǔn)備一份1－2頁的客戶調(diào)查綱要。提供一份用過的調(diào)查和調(diào)查方法的描述。保證獲取了足夠大量的信息：包括潛在客戶的數(shù)量、他們愿意付的價錢、產(chǎn)品或服務(wù)對于客戶的經(jīng)濟(jì)價值。還應(yīng)當(dāng)收集定性的信息：如購買周期、對于購買決策者來說可能導(dǎo)致他們拒絕本產(chǎn)品或服務(wù)的可能障礙、你的產(chǎn)品為什么能夠在你的目標(biāo)用戶和客戶的應(yīng)用環(huán)境中起作用。作業(yè)1：競爭者調(diào)查確定你潛在競爭對手并分析行業(yè)的競爭范圍。分銷問題如何，形成戰(zhàn)略伙伴的可能性？誰是你的潛在盟友？準(zhǔn)備一份1－2頁的競爭者調(diào)查小結(jié)。第三階段：文檔制作作業(yè)2：市場、目標(biāo)和戰(zhàn)略這是創(chuàng)業(yè)計劃的第一個主要部分。它應(yīng)當(dāng)建立在你所進(jìn)行的客戶調(diào)查和競爭者調(diào)查的基礎(chǔ)之上。交一份3－5頁的文檔，量化市場機(jī)會、你如何把握這個機(jī)會、細(xì)化爭取目標(biāo)收入的戰(zhàn)略。附上一些市場預(yù)測、客戶證明、調(diào)查數(shù)據(jù)、從各種出版物上剪下來的材料、產(chǎn)品描述或者市場營銷材料。作業(yè)3：操作針對新公司的運(yùn)用，準(zhǔn)備一份3－5頁的文檔。哪些是達(dá)到目標(biāo)最關(guān)鍵的成功因素？如何在創(chuàng)業(yè)計劃中反映出這些優(yōu)勢，并且在所有建立這家公司的重要方面體現(xiàn)這些優(yōu)勢？例如：如何尋求雇員，需要什么樣的人？如何開發(fā)產(chǎn)品，建立一支銷售隊伍，建立分銷伙伴關(guān)系，選擇合適的地址，創(chuàng)造正面的輿論，保護(hù)知識產(chǎn)權(quán)以及生產(chǎn)產(chǎn)品？在這個過程中關(guān)鍵的風(fēng)險是什么？這家新公司如何在長時間里大量生產(chǎn)？簡而言之。詳細(xì)描述這家公司從今天到兩年后、五年后以及將來的運(yùn)作方式。仔細(xì)進(jìn)行財務(wù)估算，以透徹把握這家公司如何從收入、銷售量、客戶以及其他推動因素上取得長遠(yuǎn)發(fā)展。作業(yè)4：團(tuán)隊交上2－3頁的小結(jié)。說明本隊隊員具備在創(chuàng)造這家公司中所需的能力，并說明公司發(fā)展過程中所需的主要人員的分工情況。人們常說風(fēng)險投資家們其實并不是在向創(chuàng)意投資，而是向“人”投資。用單獨(dú)的一頁紙說明公司的創(chuàng)立團(tuán)隊中每個成員在公司中所擁有的資產(chǎn)。如果需要外來資金，用一段話說明本團(tuán)隊將出讓多少所有權(quán)以換取資金。作業(yè)5：財務(wù)交上一份對公司的完整財務(wù)分析，包括對公司的價值評估，必須保證所有的可能性都考慮到了。財務(wù)分析量化本公司的收入目標(biāo)和公司戰(zhàn)略。要求詳細(xì)而精確地考慮實現(xiàn)公司所需的資金。作業(yè)6：創(chuàng)業(yè)計劃（完全）交上完整的創(chuàng)業(yè)計劃，需要封面和一份最終的執(zhí)行總結(jié)，一份下一步的操作方案和一份簡短的對關(guān)鍵風(fēng)險的估計。完整的創(chuàng)業(yè)計劃除市場和戰(zhàn)略、操作、團(tuán)隊以及財務(wù)分析等主要部分外，還應(yīng)包括其他對本計劃面向的對象有用的信息和展示：創(chuàng)業(yè)者、潛在的投資人、顧問、潛在的客戶和伙伴、雇員等。第四階段：答辯陳詞和反饋作業(yè)7：創(chuàng)業(yè)計劃答辯準(zhǔn)備15分鐘的答辯以推銷你的創(chuàng)業(yè)機(jī)會。這是為了提供第一次（也許是最后一次）機(jī)會來向一群投資家推銷你的公司，陳詞應(yīng)當(dāng)強(qiáng)調(diào)公司的關(guān)鍵因素，但這并不是創(chuàng)業(yè)計劃的執(zhí)行總結(jié)用口頭方式表達(dá)出來，要用看得見的一些東西來吸引聽眾，用簡潔的市場分析和可靠的數(shù)據(jù)來給投資家留下深刻的印象，并準(zhǔn)備應(yīng)付聽眾對計劃的提問。創(chuàng)業(yè)計劃書行文規(guī)范（供參考）一、論文要素規(guī)范1．論文標(biāo)題（居中；通常采用2-3號宋體；加粗）。4．論文正文（正文與標(biāo)題保持一行距離；正文在5000字內(nèi)可采用4或小4號宋體，在5000字以上一般采用5號字體）。二、大小標(biāo)題的書寫規(guī)范1．正文中第一個層次采用“一、”。（說明：在“一”后面加頓號，而不是逗號）。2．正文中第二個層次采用“（一）”［說明：在“（一）”后面不需要加任何標(biāo)點符號］。3．正文中第三個層次采用“1．”。（說明：在“1”后面加點號，而不是頓號）。4．正文中第四個層次采用“（1）。［說明：在“（1）”后面不需要加任何標(biāo)點符號］。5.正文中第5個層次采用采用“①”［說明：在“①”后面不需要加任何標(biāo)點符號］。6．根據(jù)文章的具體情況，不一定要用到所有的標(biāo)題層次。7．“一”和（一）通常只用于標(biāo)題層次，不在文章內(nèi)使用；“1．”和“（1）”即可以作為標(biāo)題使用，也可以在文章中出現(xiàn)；“①”一般僅在文章中出現(xiàn)；8．各標(biāo)題后邊不加“句號”。9.各標(biāo)題采用中文界面書寫，各數(shù)字不要按“word”文檔自動生成。10．各標(biāo)題可以采用比正文大1號字體或相同字體，可以上下各空一行，也可以上下不空行但應(yīng)加粗。11．正文中大小標(biāo)題可以居中，也可以采用首行縮進(jìn)兩位，但從第二行起應(yīng)頂格（即不能采用“word”文檔自動生成）。三、 頁面設(shè)置1.統(tǒng)一采用A4紙，在“word”文檔中的“視圖”欄中，將文檔設(shè)置為“頁面”2．在“文件”欄中，調(diào)整“頁面設(shè)置”?？蛇x擇“默認(rèn)”，也可以人工設(shè)定，但必須在文章的上下左右留出恰當(dāng)?shù)目臻g，并考慮對稱。3．正文中對行間距作恰當(dāng)?shù)脑O(shè)定。在“格式”欄中選“段落”位置加以設(shè)定。設(shè)定行間距的建議是：（1）選“固定值”，字號如為4號，可選“25-28”，字號如為“小4”，可選“22-25”，字號如為5號，可選“15-18”；（2）可選“1.5-2倍行距?？傊?，漂亮就行。4．在適當(dāng)?shù)那闆r下，可對“格式”欄中的“字體”作出設(shè)定。5．除標(biāo)題外，正文請注意“左右對齊”。6．在每頁中插入頁碼，頁碼居中設(shè)定。四、 論文裝訂1．為了使論文裝訂得美觀大方，請將論文上下左右對齊，然后在論文左面上下的合適位置用訂書機(jī)裝訂，再在論文的外面用膠水貼上封面（不要將訂書機(jī)訂在論文的外面）2．論文裝訂完后，務(wù)必填上封面上規(guī)定的所有內(nèi)容?；葜輰W(xué)院首屆“挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃競賽評審規(guī)則（草案供參考）第一章總則第一條大賽的評審原則為公開、公正、公平。第二條評審委員會由大賽組委會聘請風(fēng)險投資界人士和學(xué)院管理、金融、法律、財會、技術(shù)等方面的專家組成。第三條評審過程分為預(yù)賽、決賽二個階段。第四條評審形式分為書面評審和答辯兩種形式。第二章大賽評審程序第五條預(yù)賽評審：團(tuán)隊提交創(chuàng)業(yè)計劃書，由專家評審委員會進(jìn)行書面評審，確定若干團(tuán)隊進(jìn)入下一階段。第六條決賽評審：決賽評審以電子稿評審和答辯的方式進(jìn)行。答辯中每支團(tuán)隊只能有四名成員參加答辯，每場答辯限時二十五分鐘，團(tuán)隊簡介十五分鐘，回答評委提問十分鐘。第三章成績計算方法第七條預(yù)賽、決賽成績均采取百分制計分方法，不同評委的評分均進(jìn)行數(shù)學(xué)統(tǒng)計，根據(jù)成績由高到低進(jìn)行排名。第八條預(yù)賽成績以完整作品的統(tǒng)計結(jié)果為準(zhǔn)。第九條決賽成績計算方法：電子稿評審得分占決賽最終成績的50%，答辯得分占決賽最終成績的50%。答辯參照風(fēng)險投資人的投資審核形式進(jìn)行，參賽團(tuán)隊闡述自己的商業(yè)計劃，并回答評委提問。評委當(dāng)場根據(jù)評審細(xì)則上的所述條款打分，得到答辯評審成績，結(jié)合電子稿評審成績，得出最后總成績，并據(jù)此評出獲獎情況?；葜輰W(xué)院“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)計劃競賽作品（預(yù)賽）評審細(xì)則說明：本評審細(xì)則是創(chuàng)業(yè)計劃大賽預(yù)賽和決賽階段完整作品評分依據(jù)，供評委參照執(zhí)行，順序和內(nèi)容僅供參考。創(chuàng)業(yè)計劃競賽要求參賽者組成優(yōu)勢互補(bǔ)的競賽小組，提出一個具有市場前景的產(chǎn)品、服務(wù)，圍繞這一產(chǎn)品、服務(wù)完成一份完整、具體、深入、可行的創(chuàng)業(yè)計劃書。創(chuàng)業(yè)計劃基于具體的產(chǎn)品、服務(wù)，著眼于特定的市場、競爭、營銷、運(yùn)作、管理、財務(wù)等策略方案，描述公司的創(chuàng)業(yè)機(jī)會，闡述把握這一機(jī)會創(chuàng)立公司的過程并說明所需資源。一、執(zhí)行總結(jié)（5分）要求：簡明、扼要、具有鮮明特色。重點包括：1、公司及產(chǎn)品、服務(wù)的介紹、市場概況、營銷策略、生產(chǎn)銷售管理計劃、財務(wù)預(yù)測。2、指出新思想的形成過程和對企業(yè)發(fā)展目標(biāo)的展望。3、介紹創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊的特殊性和優(yōu)勢。二、產(chǎn)品、服務(wù)的技術(shù)特點（20分）要求：說明其技術(shù)創(chuàng)新點、專利權(quán)、著作權(quán)、政府批文、鑒定材料等。重點包括：1、指出產(chǎn)品、服務(wù)目前的技術(shù)水平是否處于領(lǐng)先地位，是否適應(yīng)市場需求，能否切實可行地實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化。2、產(chǎn)品不能依賴不成熟的技術(shù)，也不能過分超前市場。三、市場分析（5分）要求：市場調(diào)查和分析應(yīng)當(dāng)嚴(yán)密科學(xué)。重點包括：1、對現(xiàn)有市場的分析以及對未來市場的預(yù)測，包括市場容量與趨勢、市場競爭狀況、競爭優(yōu)勢、市場變化趨勢及潛力。2、細(xì)分目標(biāo)市場及客戶描述。3、估計市場份額和銷售額。四、競爭策略（8分）要求：闡明公司的商業(yè)目的、市場定位、全盤戰(zhàn)略及各階段的目標(biāo)等。重點包括：1、分析行業(yè)內(nèi)原有競爭，確定市場開發(fā)策略和進(jìn)入策略。2、考慮如何滿足主要客戶的需要，分析現(xiàn)有及潛在競爭對手，總結(jié)自身優(yōu)勢并研究戰(zhàn)勝對手的方案。3、思考自身發(fā)展過程中競爭情況的可能變化和如何提升自身競爭力。4、考察與替代品的競爭。五、營銷策略（8分）要求：制定有效的營銷計劃。重點包括：1、闡述如何保持并提高市場占有率。2、把握企業(yè)的總體進(jìn)度，對收支平衡點、盈虧平衡點、現(xiàn)金流量、市場份額、產(chǎn)品開發(fā)、主要合作伙伴和融資等重要事件有所安排。3、構(gòu)建一條通暢合理的營銷渠道，施行與之相應(yīng)的新穎而富于吸引力的營銷手段。六、經(jīng)營管理（4分）要求：力求描述準(zhǔn)確、合理、可操作性強(qiáng)、能夠可持續(xù)發(fā)展。重點包括：1、原材料的供應(yīng)情況，工藝設(shè)備的運(yùn)行安排，人力資源安排等。2、這部分要求以產(chǎn)品或服務(wù)為依據(jù)，以生產(chǎn)工藝為主線。七、團(tuán)隊組成（12分）要求：介紹團(tuán)隊中各成員有關(guān)的教育和工作背景。重點包括：1、介紹成員的經(jīng)驗、能力、專長。2、組建營銷、財務(wù)、行政、生產(chǎn)、技術(shù)團(tuán)隊。3、明確各成員之間的管理分工和互補(bǔ)情況，公司組織結(jié)構(gòu)情況，領(lǐng)導(dǎo)層成員，創(chuàng)業(yè)顧問及主要投資人的持股情況。4、指出企業(yè)產(chǎn)權(quán)比例的劃分。八、財務(wù)分析（10分）要求：分析要有一定的科學(xué)性和可信度。重點包括：1、營業(yè)收入和費(fèi)用、現(xiàn)金流量、盈利能力和持久性、固定和變動成本。2、前兩年財務(wù)月報，后三年財務(wù)年報。3、數(shù)據(jù)應(yīng)基于對經(jīng)營狀況和未來發(fā)展的正確估計，并能有效反映出公司的財務(wù)績效。九、融資方案（8分）要求：關(guān)鍵的財務(wù)假設(shè)，會計報表（包括資產(chǎn)負(fù)債表、收益表、現(xiàn)金流量表。前兩年為季報、前五年為年報），財務(wù)分析（IRR、NPV、投資回收期、敏感性分析等）。十、關(guān)鍵風(fēng)險和問題（15分）要求：客觀闡述本項目面臨的技術(shù)、市場、財務(wù)等關(guān)鍵風(fēng)險和問題，提出合理可行的規(guī)避計劃。十一、書面表達(dá)（5分）要求：表述應(yīng)簡潔、平實、清晰，重點突出、條理分明?；葜輰W(xué)院挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)計劃競賽作品決賽評審細(xì)則本評審細(xì)則在決賽時作為評分依據(jù)，供評委參照執(zhí)行。決賽階段，評審委員會對進(jìn)一步完善后的作品通過書面評審、答辯的形式評出獲獎作品。一、書面評審：參照《惠州學(xué)院“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)計劃競賽作品(預(yù)賽)評審細(xì)則》。二、答辯：1、答辯方式參照風(fēng)險投資人的投資審核形式