青山計劃包2015年4月版12單元機競品分析

?QingdaoHisenseHitachiAirconditionSystemCo.,Ltd.2014.Allrightsreserved.單元機競品分析青島海信日立空調(diào)系統(tǒng)有限公司培訓中心2105年4月版近六年中國中央空調(diào)市場容量數(shù)據(jù)：

2014年中央空調(diào)市場銷量730億近六年中國中央空調(diào)市場容量增長率：

2014年中央空調(diào)市場銷量730億，同比增長9.8%中央空調(diào)產(chǎn)品各種形式占比分析蛋糕有多大？

730億×23%=168億！多聯(lián)機及單元機產(chǎn)品分占幾大類產(chǎn)品中的第1名和第2名。單元機市場份額住宅市場產(chǎn)品應用及對比商用市場產(chǎn)品應用及對比Contents0102住宅市場產(chǎn)品應用及對比Contents011-1產(chǎn)品策略替代柜機與壁掛機家用空調(diào)市場容量？一拖一在家用中央空調(diào)占比一拖一在家用空調(diào)占比5000億與730億蛋糕又有多大？替代柜機、壁掛機！VS1-1產(chǎn)品策略替代柜機與壁掛機美觀度暗藏的室內(nèi)機完全融入裝修，且不會出現(xiàn)因柜機、壁掛機表面老化而感覺室內(nèi)裝修陳舊的感覺，保持裝修長久“新鮮”。舒適性暖通空調(diào)國家規(guī)范規(guī)定：人員處于舒適度最佳的回流區(qū)，且人員活動區(qū)夏天風速不超過0.3m/s，冬天不超過0.25m/a，禁止空調(diào)風直吹人體。性價比高端的空調(diào)享受，且不必將辛辛苦苦買來的面積白白讓柜機無效占用。1-1產(chǎn)品策略替代柜機與壁掛機薄型風管機VS柜機壁掛機系列外觀機型容量25型35型50型63型72型US系列3級●3級

●3級●3級◆2級●NEWRPIZ薄型風管機產(chǎn)品陣容1-2產(chǎn)品陣容?QingdaoHisenseHitachiAirconditionSystemCo.,Ltd.2014.Allrightsreserved.11常用薄型風管機對比之日立US薄型風管機RPIZ-35HN7Q/RAS-35HN7QVS格力C系列靜音風管機FGR3.5/C1-3競品分析比較項目日立US格力C系列靜音風管型號室內(nèi)機RPIZ-35HN7Q/PFGR3.5/C室外機RAS-35HN7Q冷媒R410AR22制冷制冷量KW3.53.5額定耗電量1.051.31制冷EERKW/KW3.332.67制熱制熱量KW4.03.85（4.85）額定耗電量1.051.3（2.3）電輔1.0KW制熱COPKW/KW3.812.96室內(nèi)機風量高/中/低m3/min10/8/79噪音室內(nèi)機dB(A)34/29/2532/26室外機5252重量室內(nèi)機Kg2018.5室外機33.534外形尺寸室內(nèi)機(HxWxD)mm192×910×447200×700×450室外機(HxWxD)548×750×288540×760×255配管液管管徑mm9.53/6.536/12運轉(zhuǎn)范圍制冷工況17~45℃DB18~48℃制熱工況

-10~18℃WB-15~24℃冷凝水提升泵標配內(nèi)置選配外置1-3競品分析基本參數(shù)對比3-1主要特點介紹——日立品質(zhì)關(guān)于冷媒：R410A與R22的比較

R22R410A說明臭氧消耗指數(shù)ODP0.050不含氯，R410不破壞臭氧層，更環(huán)保。傳熱性能（蒸發(fā)換熱系數(shù)）100%130%R410A傳熱性能較R22提升30%，空調(diào)系統(tǒng)效率更高。壓力損失100%56%R410A的壓力損失較R22降低40%以上，空調(diào)系統(tǒng)能效更高。制冷（熱）能力100%147%R410A制冷（熱）能力較R22提升40%以上，制冷（熱）量更有保證。注：根據(jù)《蒙特利爾議定書》及《京都議定書》的約定，空調(diào)中廣泛使用的制冷劑R22遭淘汰已進入倒計時，我國從2013年逐步限制R22冷媒的生產(chǎn)，至2020年實現(xiàn)除維修和特殊用途外的完全淘汰。81-3競品分析冷媒對比B系列C系列陶瓷PTC材質(zhì)電輔安全性差，電輔溫度高，端子存在安全隱患差，電輔安全性較好，但端子存在安全隱患節(jié)能性耗電、功率大耗電、功率大3-1主要特點介紹——日立品質(zhì)1-3競品分析電輔USC靜音風管標配選配內(nèi)置外置安裝便利有浮子閥，與控制聯(lián)動，

排水通暢安裝麻煩

不能接入通訊，無浮子閥，仍有泡壞吊頂危險冷凝管提升犧牲吊頂空間排放冷凝水一旦不能排出，會破快吊頂可能需要多根冷凝管立管易造成長時間積水，影響空氣質(zhì)量泡壞的吊頂1-3競品分析排水泵對比161-3競品分析保溫、吸引材料對比USC靜音風管出風口有保溫材料出風口無保溫材料回風口有吸音棉回風口無吸音棉?QingdaoHisenseHitachiAirconditionSystemCo.,Ltd.2014.Allrightsreserved.17總結(jié)：產(chǎn)品主推賣點1、R410a冷媒，換熱效果好。2、全線產(chǎn)品標配排水泵、浮子開關(guān)，無需擔心泡吊頂，最大限度縮小

吊頂厚度，使用更安心。3、全線產(chǎn)品制熱不加輔電，制熱強勁，節(jié)省電費。4、送風口貼有保溫材料，送風溫度有保障；

回風口貼有吸音材料，運行噪聲更低。1-4總結(jié)商用市場產(chǎn)品應用及對比Contents02小型商業(yè)空間商場、超市、賣場學校、醫(yī)院娛樂會所餐飲酒店、咖啡廳店鋪、展廳、銀行營業(yè)廳寫字樓2-1目標市場系列外觀機型容量50型63型72型125型140型160型US系列3級◆3級◆2級●2級●2級◆3級◆NEW系列外觀機型容量72型125型140型160型US系列2級●2級●2級◆3級◆NEWRCI四面出風產(chǎn)品陣容RPI風管機產(chǎn)品陣容2-2產(chǎn)品陣容?QingdaoHisenseHitachiAirconditionSystemCo.,Ltd.2014.Allrightsreserved.21一拖一商用風管機陣容對比表品牌規(guī)格系列

選項系列型號3HP4HP5HP6HP7HP冷媒驅(qū)動輔電水泵壓機型式控制器日立USRAS-HN（Y）7Q√√√√√R410a定頻Ⅹ選配渦旋遙控強熱型RAS*HEQ√√

R22定頻Ⅹ選配渦旋（強熱型）選配格力A2

FG(R)*/A2-N4(O)

√√√√R22定頻√無渦旋線控美的A5KFR-*T2W/SDY-C√√√R22定頻√無渦旋遙控2-2產(chǎn)品陣容?QingdaoHisenseHitachiAirconditionSystemCo.,Ltd.2014.Allrightsreserved.22常用型風管機對比之日立普通型RPI-125HN7QL/RAS-125HNY7QVS

格力FG(R)12/A2-N4(O)2-3競品分析常規(guī)型?QingdaoHisenseHitachiAirconditionSystemCo.,Ltd.2014.Allrightsreserved.23比較項目日立US系列格力型號室內(nèi)機RPI-125HN7QLFG(R)12/A2-N4室外機RAS-125HNY7Q冷媒R410AR22制冷制冷量KW12.512額定耗電量4.345.1制冷EERKW/KW2.882.35制熱制熱量KW1413.2（16.8）額定耗電量KW3.94.9（8.5）-輔電3.6制熱COPKW/KW3.592.69(1.98)內(nèi)機風量高/中/低m3/min35.5/29/2428.3機外靜壓室內(nèi)機Pa60(90/120)30(100)噪音室內(nèi)機dB(A)43/39/3545/38室外機6262重量室內(nèi)機Kg5349室外機Kg95112外形尺寸室內(nèi)機（HxWxD）mm300x1400x800260x1385x736室外機（HxWxD）800x950x3701250x950x412配管液管管徑mm9.5312氣管管徑15.8819最大配管長度m5030最大高度差2015運轉(zhuǎn)范圍制冷工況-5~45℃18~48℃制熱工況

-10~18℃-15~24℃2-3競品分析常規(guī)型?QingdaoHisenseHitachiAirconditionSystemCo.,Ltd.2014.Allrightsreserved.24日立RAS-125HNY7Q格力FG(R)12/A2-N4(O)壓縮機類型：高壓腔渦旋式品牌：日立型號：H7C01757A制冷劑：R410a產(chǎn)地：廣州日立壓縮機有限公司壓縮機類型：渦旋式品牌：三洋型號：C-SBX180H38A制冷劑：R22產(chǎn)地：大連三洋壓縮機有限公司2-3競品分析常規(guī)型?QingdaoHisenseHitachiAirconditionSystemCo.,Ltd.2014.Allrightsreserved.25格力FG(R)12/A2-N4(O)型式：交流異步電動機型號：YDK-60-6D品牌：新駿轉(zhuǎn)速：1速（850r/min）產(chǎn)地：常州新駿電機有限公司日立RAS-125HNY7Q2-3競品分析常規(guī)型型號：H7B02535A轉(zhuǎn)速：3檔（870/640/400r/min）產(chǎn)地：常州弘祿華特電機有限公司常用型風管機對比之?QingdaoHisenseHitachiAirconditionSystemCo.,Ltd.2014.Allrightsreserved.26VS日立普通型RPI-125HN7QL/RAS-125HNY7Q美的A5KFR-120T2W/SDY-C(E4)KFR-140T2W/SDY-C(E4)2-3競品分析常規(guī)型?QingdaoHisenseHitachiAirconditionSystemCo.,Ltd.2014.Allrightsreserved.27比較項目日立美的型號室內(nèi)機RPI-125HN7QLKFR-120T2W/SDY-C(E4)KFR-140T2W/SDY-C(E4)室外機RAS-125HNY7Q冷媒R410AR22R22制冷制冷量KW12.51214額定耗電量4.344.855.65制冷EERKW/KW2.882.472.48制熱制熱量KW1413+315.5+3.5額定耗電量3.94.48+35.2+3.5制熱COPKW/KW3.592.9(2.14)2.98(2.18)室內(nèi)機風量高/中/低m3/min35.5/29/242533機外靜壓室內(nèi)機Pa60(90/120)30/8030/80噪音室內(nèi)機dB(A)43/39/3547/43/4047/43/40室外機626262重量室內(nèi)機Kg534147室外機959197外形尺寸室內(nèi)機（HxWxD）mm300x1400x800270x1140x710300x1200x800室外機（HxWxD）800x950x3701167x900x3301167x900x330配管液管管徑mm9.5312.712.7氣管管徑15.8819.119.1最大配管長度m503030最大高度差201010運轉(zhuǎn)范圍制冷工況-5~45℃17~43℃17~43℃制熱工況

-10~18℃

-10~21℃

-10~21℃標配控制器遙控器遙控器

遙控器2-3競品分析常規(guī)型?QingdaoHisenseHitachiAirconditionSystemCo.,Ltd.2014.Allrightsreserved.28日立RAS-125HNY7Q美的KFR-120(140)T2W/SDY-C(E4)壓縮機類型：高壓腔渦旋式品牌：日立型號：E503DH-80C2制冷劑：R22產(chǎn)地：廣州日立壓縮機有限公司5P/6P均采用同一款壓縮機2-3競品分析常規(guī)型壓縮機類型：高壓腔渦旋式品牌：日立型號：H7C01757A制冷劑：R410a產(chǎn)地：廣州日立壓縮機有限公司?QingdaoHisenseHitachiAirconditionSystemCo.,Ltd.2014.Allrightsreserved.29美的KFR-120(140)T2W/SDY-C(E4)型式：交流異步電動機型號：YDK-100-6A品牌：威靈轉(zhuǎn)速：1速日立RAS-125HNY7Q2-3競品分析常規(guī)型型號：H7B02535A轉(zhuǎn)速：3檔（870/640/400r/min）產(chǎn)地：常州弘祿華特電機有限公司?QingdaoHisenseHitachiAirconditionSystemCo.,Ltd.2014.Allrightsreserved.30單元機實機拆機對比之日立US系列RCI-125HN7Q/RAS125HNY7QVS大金SKYAIR系列FCY125MAV2C/RY125FQAY3C2-3競品分析常規(guī)型比較項目日立US格力-型號室內(nèi)機RCI-125HN7QKFR-120TW/B(1251T)C-SN5室外機RAS-125HNY7Q冷媒R410AR22制冷制冷量KW12.512額定耗電量4.174.67制冷EERKW/KW3.002.57制熱制熱量KW1412.8+2.1額定耗電量3.94.75+2.1制熱COPKW/KW3.592.69(2.18)室內(nèi)機風量高/中/低m3/min36/30/22——噪音室內(nèi)機dB(A)52/47/4052/46室外機6260重量室內(nèi)機Kg2638室外機95112外形尺寸室內(nèi)機（HxWxD）mm288x840x840(320+60)x840x840室外機（HxWxD）800x950x3701240x950x412配管液管管徑mm9.539.53氣管管徑15.8819.1最大配管長度m50——最大高度差20/15——運轉(zhuǎn)范圍制冷工況-5~43℃18~48℃制熱工況

-10~21℃-15~24℃標配控制器選配線控器9503708009001170320大金:RY125FQAY3C370日立:RAS-125HNY7Q2-3競品分析常規(guī)型84084028884084024692大金:FCY125MAV2C日立:RCI-125HN7Q2-3競品分析常規(guī)型一體折彎成型換熱器管排數(shù)：2排灰色涂層鋁箔（帶親水層）4、換熱器展開后（單排銅管）的迎風面積計算：840×4×246=0.827m2展開后總迎風面積：0.827×2=1.654m2一體折彎成型換熱器管排數(shù)：3排采用多涂層藍色鋁箔翅片

（防腐涂層+親水層+潤滑層）4、換熱器展開后（單排銅管）的迎風面積計算：[（840-100）×4]×（298-50）=0.734m2展開后總迎風面積：0.734×3=2.202m2大金:FCY125MAV2C日立/大金：2.2.2/1.654x100%=133%2-3競品分析常規(guī)型日立:RCI-125HN7Q風量比較：日立/大金：1980/1860x100%=106%.日立空調(diào)的循環(huán)風量比大金高出了6%，配合多出的33%的換熱器面積，確保了更優(yōu)的空調(diào)效果。大金:FCY125MAV2C2-3競品分析常規(guī)型日立:RCI-125HN7Q型號：RCI-125HN7Q制冷量：12.5kW制熱量：14.0kW循環(huán)風量：33m3/min(1980m3/h)凈重：26kg型號：FCY125MAV2C制冷量：12000W制熱量：13000W循環(huán)風量：1860m3/h質(zhì)量：22kg排數(shù)：3排展開后的面積：1、（950-100+370）×800×2=1.952m22、（950-100-50）×800=0.64m2總面積1.952﹢0.64=2.592m2鋁箔顏色：淡藍鋁箔類型：親水性排數(shù)：2排展開后的面積：（900-150+320）×1170×2=2.504m2鋁箔顏色：淡藍鋁箔類型：普通日立RCI-125HN7Q大金:FCY125MAV2C2-3競品分析常規(guī)型壓縮機類型：轉(zhuǎn)子式品牌：海立型號：TE708RC3Q9RK制冷劑：R22產(chǎn)地：上海日立電器有限公司大金:RY125FQAY3C日立:RAS-125HNY7Q2-3競品分析常規(guī)型壓縮機類型：渦旋式品牌：日立型號：H7C01757A制冷劑：R410a產(chǎn)地：廣州日立壓縮機有限公司大金:RY125FQAY3C日立:RAS-125HNY7Q2-3競品分析常規(guī)型型號：H7B02535A轉(zhuǎn)速：3檔（870/640/400r/min）數(shù)量：1只產(chǎn)地：常州弘祿華特電機有限公司品牌：凱邦型號：YDK65-6A轉(zhuǎn)速：1檔（760r/min）數(shù)量：2只產(chǎn)地：珠海凱邦電機制造有限公司1、采用樹脂基板（綠色基板）2、電腦板采用雙面印刷技術(shù)3、雙面印刷技術(shù)支持電子元件貼片焊接及插件焊接，可根據(jù)線路板元器件分布情況選擇焊接方式，避免焊點過于集中1、采用紙質(zhì)基板（黃色基板）2、電腦板采用單面印刷方式3、單面印刷線路板僅能在單面進行電子元器件的焊接，只能采用插件焊接的方式，電子元件密集區(qū)焊點較密，不便于維修大金:RY125FQAY3C日立:RAS-125HNY7Q2-3競品分析常規(guī)型舉例說明：項目名稱：南京85度C面包坊竹山路店項目地點：南京項目面積：177平方米注：（1）地址：南京市上元大街459號（2）所選窗體為玻璃幕（3）層高4.2m，玻璃幕墻窗高是3m。2-3方案比較項目圖紙2-3方案比較設計依據(jù)圍護結(jié)構(gòu)傳熱系數(shù)夏季冬季外墻陶?；炷疗鰤K1.681.71窗體雙層6mm外窗3.043.14屋面預制01-1-35-31.681.65內(nèi)墻加氣混凝土板（008001）1.371.37室內(nèi)設計參數(shù):夏季：設計溫度：24℃，相對濕度：60%冬季：設計溫度：20℃，相對濕度：40%設備功率：單位面積設備20W/m2單位面積照明10W/m2人數(shù)：30人勞動強度：輕度勞動人體群集系數(shù)：0.93空氣滲透：換氣次數(shù)：0.8次/h設備同時使用系數(shù)n1=1，安裝系數(shù)n2=12-3方案比較單位熱負荷：342W/m2計算熱負荷修正系數(shù)選型熱負荷βn1n2n3369441.20.930.900.87560534單位冷負荷：334W/m2計算冷負荷修正系數(shù)選型冷負荷βn1n2377761.20.900.85259118負荷計算結(jié)果—南京2-3方案比較選型方案（制冷、制熱均滿足）產(chǎn)品系列型號制冷量制熱量所需臺數(shù)方案一日立US：RPI-160HYN7Q

16015.5184方案二格力A2系列FG(R)12/A2-N4FG(R)12/A2-N4（0）1201213.2+3.6（輔電）52-3方案比較南京：-4.1℃揚州：-4.3℃蘇州：-2.5℃常州：-3.5℃杭州：-2.4℃上海：-2.2℃南京周邊城市冬季室外空調(diào)計算干球溫度：產(chǎn)品系列運行范圍日立U+強熱型-20-21℃US-10-18℃格力A2系列-15-24℃2-3方案比較運行費用南京地區(qū)租賃商鋪：制冷季時間為5月8日~10月13日，制冷總小時數(shù)為1729小時。制熱季時間為11月16日~3月25日，制熱總小時數(shù)為1499小時。按照冬季室外溫度低于5攝氏度時開啟電加熱,增加電加熱總小時數(shù)為774小時3）商業(yè)用電按照平均1元/度計算定速機輔助電加熱控制1.2.5.3.輔助電加熱的控制1．輔助電加熱（52H）的控制

開啟條件：制熱條件下，同時滿足下列條件時a)室溫Ti<=Ts-6(可修正)b)室內(nèi)盤管溫度Tl<=46℃c)室內(nèi)風機開啟，并且風速在低風以上（包括低風）d)壓縮機開啟e)環(huán)境溫度Ta<=8℃。

關(guān)閉條件（只需要滿足一條）：1）Ti>=Ts2）Tl>=50℃3）內(nèi)風機關(guān)閉，或者為微風4）壓縮機關(guān)閉5）化霜進行期間6）環(huán)境溫度Ta>12℃。制冷（熱）運行總小時數(shù)計算參照國家標準《GB/T17758-2010單元式空氣調(diào)節(jié)機》2-3方案比較運行費用1.結(jié)論在同樣臺數(shù)情況下，一年運行費用格力A2就要多花15192元，平均每平米85元。3.計算一個制熱季的耗電可以算出：4臺日立160的設備的耗電是：4*5.7*1499*0.8=27341度電5臺格力120的設備的耗電是：5*4.9*1499*0.8=29380度電一臺120的設備的輔助電加熱的耗電是：3.6*774*0.7=1950度電一個制熱季，運行費用格力A2多花11789元。2.計算一個制冷季的耗電量可以算出：4臺日立160的設備的耗電是：4*5.76*1729*0.8=31868度電5臺格力120的設備的耗電是：5*5.1*1729*0.8=35271度電一個制冷季，運行費用格力A2多花3403元。2-3方案比較項目名稱：85度C蛋糕店項目地點：青島使用設備：U+使用日立的U+、強熱或CAM機制熱。2-3競品分析常規(guī)型強熱型風管機對比之日立強熱型RPI-125HEQL/RAS-125HYEQVS格力FG(R)12/A2-N4(O)2-4競品分析強熱型比較項目日立強熱型格力型號室內(nèi)機RPI-125HQLFG(R)12/A2-N4室外機RAS-125HYEQ冷媒R22R22制冷制冷量KW12.512額定耗電量4.65.1制冷EERKW/KW2.722.35制熱制熱量KW1613.2（16.8）額定耗電量KW5.34.9（8.5）-輔電3.6制熱COPKW/KW3.022.69(1.98)內(nèi)機風量高/中/低m3/min37/31/2528.3機外靜壓室內(nèi)機Pa6030(100)噪音室內(nèi)機dB(A)44/41/3745/38室外機5962重量室內(nèi)機Kg5849室外機Kg99112外形尺寸室內(nèi)機（HxWxD）mm350x1375x800260x1385x736室外機（HxWxD）1240x850x3151250x950x412配管液管管徑mm9.5312氣管管徑19.0519最大配管長度m5030最大高度差2015運轉(zhuǎn)范圍制冷工況17~43℃18~48℃制熱工況

-20~21℃-15~24℃2-4競品分析強熱型項目名稱：李家小館餐飲連鎖項目地點：哈爾濱項目面積：700m2使用設備：8臺一樓門市供暖不好，原本想采用輻射板，最終選擇日立強熱風管機。2-4競品分析強熱型?QingdaoHisenseHitachiAirconditionSystemCo.,Ltd.2014.Allrightsreserved.52舉例說明：項目名稱：高檔咖啡廳空調(diào)系統(tǒng)設計項目地點：青島項目面積：287m2注：（1）所選咖啡廳在建筑物底層（2）所選窗體為玻璃幕（3）層高4.2m，玻璃幕墻窗高是3m2-4方案分析項目圖紙設計區(qū)域2-4方案分析單位熱負荷：306W/m2計算熱負荷修正系數(shù)選型熱負荷βn1n2n3355991.20.710.720.9587964單位冷負荷：213W/m2計算冷負荷修正系數(shù)選型冷負荷βn1n2431561.20.846161214負荷計算結(jié)果2-4方案分析青島：-7.2℃青島周邊城市冬季室外空調(diào)計算干球溫度：產(chǎn)品系列運行范圍日立U+強熱型-20-21℃US-10-18℃格力A2系列-15-24℃產(chǎn)品制熱運行溫度范圍：2-4方案分析選型方案（制冷為主）產(chǎn)品系列型號制冷量制熱量所需臺數(shù)方案一日立US：RPI-160HNY7Q16015.5184方案二格力A2系列FG(R)12/A2-N4FG(R)12/A2-N4（0）1201213.2+3.6（輔電）52-4方案分析運行費用制冷（熱）運行總小時數(shù)計算參照國家標準《GB/T17758-2010單元式空氣調(diào)節(jié)機》青島地區(qū)租賃商鋪：制冷季時間為4月13日~10月11日，制冷總小時數(shù)為1791小時，制熱季時間為11月5日