中國銀行財務(wù)人員年度工作的總結(jié)范文

中國銀行財務(wù)人員年度工作的總結(jié)范文

2022年已悄然過去，中國銀行8個月大了。8個月期間，中國銀行得到了xx市分行的殷切關(guān)心和XX縣縣委縣政府的高度認(rèn)可。回首8個月歷程，2月——4月的探究開拓階段，我們不急不躁，一步一個腳印充實自己，加強自身團隊的建立和各項機制的完善，克制困難，積極創(chuàng)新，渴望勝利;5月——9月最終在班子的帶著下找到了重點和突破口，通過大工程大機構(gòu)的順當(dāng)，我們翻開了局面，站穩(wěn)了腳跟，蒸蒸日上;10月——12月從門可羅雀到門庭如市，每日高朋滿座，從XX縣城的新生兒到新寵兒，我們寵辱不驚。

在XX縣志的宣傳冊里，我們參加了“建立銀行中國銀行”的名字，讓它載入史冊，我們把銀行卡，信用卡，電子銀行帶入了千家萬戶;讓全新的效勞理念和品牌形象在XX縣扎根;通過與XX縣政府的互動合作，吸引了大批的優(yōu)質(zhì)機構(gòu)企業(yè)大戶。在不斷開拓過程中，我們總結(jié)，篩選，維護，差異化分層治理，使中國銀行的客戶構(gòu)造不斷地優(yōu)化，中高端客戶在我行奉獻占比大。

二、各項指標(biāo)完成狀況

1存款

截止12月底，我支行全口徑存款萬元，完成市分行規(guī)劃%，其中公司存款萬元，個人存款萬元。全年開立對公賬戶戶，其中有XX縣財政局國庫股，非稅股，國土局一龍土地礦產(chǎn)交易中心，云集工業(yè)園，社會保障局，大路治理局，交通局等優(yōu)質(zhì)的機構(gòu)客戶;也有各個銀行爭奪得國家重點工程，湘江航運土谷塘發(fā)電站，東莞匯景集團等;還有港澳合資的優(yōu)質(zhì)企業(yè)：衡陽真星服裝公司，為我支行外匯業(yè)務(wù)的開展翻開了局面……全年開立個人存款賬戶約戶，其中白金級客戶名，金級客戶名。

2資產(chǎn)業(yè)務(wù)

在信貸投放過程中，中國銀行大力網(wǎng)羅財務(wù)制度完善，經(jīng)營狀況良好的企業(yè)作為信貸投放的目標(biāo)客戶，對目標(biāo)客戶進展細(xì)致的評級和實地走訪工作，截止2022年底，我支行勝利發(fā)放衡陽眾森木業(yè)公司300萬流淌資金貸款，湖南神舟科技股份有限公司與XX荊家采石有限公司已經(jīng)做好客戶資料的采集和初步的評級工作，資料正交上級行審批當(dāng)中。目前有多家產(chǎn)地優(yōu)質(zhì)中小企業(yè)和優(yōu)質(zhì)房地產(chǎn)企業(yè)對我支行有信貸需求。

3中間業(yè)務(wù)收入

全年實現(xiàn)中間業(yè)務(wù)收入萬元。盡管中間業(yè)務(wù)收入在我支行的各項指標(biāo)中照舊是個短板，但是前景樂觀：我支行資產(chǎn)業(yè)務(wù)，結(jié)算業(yè)務(wù)，個人客戶發(fā)卡量，代理特色產(chǎn)品的銷售等等都漸漸形成一個成熟網(wǎng)點的規(guī)模，中間業(yè)務(wù)收入來源渠道也漸漸拓寬。

4產(chǎn)品完成狀況

電子銀行的新增有效戶的各個指標(biāo)始終系統(tǒng)內(nèi)排名靠前，其中網(wǎng)銀戶，手機銀行戶，電話銀行戶，短信金管家戶。信用卡完成張，代理保險萬。

三、工作亮點和成效

1勝利建立中行的品牌形象。

“客戶”和“效勞”是我支行建立品牌形象的兩大主題。對于新成立的支行來說，一開頭就把目標(biāo)客戶群鎖定在了高中端客戶的開掘和維護上，這奠定我們中行的優(yōu)質(zhì)形象，有優(yōu)質(zhì)的客戶就會有優(yōu)質(zhì)的銀行與其相得益彰。在高端客戶的開掘上，支行班子實行了一戶一策”的方法，依靠政府機構(gòu)供應(yīng)的相關(guān)資訊，一個個單位走訪，一個個負(fù)責(zé)人辦公室去訪問，去了一次，再去一次，在一次次地與客戶的真誠走訪和互動中，建立了銀政，銀企良好的合作關(guān)系，勝利地在縣兩會上亮相，召開了云集工業(yè)園負(fù)責(zé)人座談會，中小企業(yè)主信貸營銷會等等，以謙恭真誠的姿勢迎接每一位貴客。

2積極的投入到XX縣域經(jīng)濟的進展當(dāng)中

1)為財政等大的機構(gòu)客戶供應(yīng)金融效勞

財政是我支行重點維護和效勞的單位，支行已勝利開立非稅股，經(jīng)濟建立股，國庫股，集中支付股幾個重要賬戶，并勝利依靠重客系統(tǒng)，為財政供應(yīng)了非稅集中收繳業(yè)務(wù)和財政零余額賬戶支付的金融效勞。依靠財政系統(tǒng)的支付撥款職能，支行努力沉淀其下游資金，營銷下游機構(gòu)，實現(xiàn)資金和客戶的歸集。

2)加強銀政，銀企合作，吸引國家級大型工程工程

XX縣新縣城正飛速地建立和進展當(dāng)中，支行重視與政府的溝通協(xié)作，搶在同業(yè)前面，開立了幾個重點工程工程的賬戶。下半年湘江土谷塘水電站和東莞匯景集團賬戶的兩個大型工程的讓中國銀行在XX縣的金融市場站穩(wěn)了腳跟，對公業(yè)務(wù)飛速進展。

3)聯(lián)動營銷顯成效

企業(yè)的帶來了大批個人客戶，個人客戶帶來了產(chǎn)品的營銷，產(chǎn)品的營銷又牢牢綁住了現(xiàn)有的高端客戶，高端客戶所屬的公司賬戶開到我支行。這一系列的連鎖效應(yīng)就是我支行業(yè)務(wù)良好循環(huán)的一個縮影。這樣的良好循環(huán)讓我支行形成了一個堅固的進展關(guān)系：中國銀行，客戶，第三方。

3勝利打造一支和諧精英團隊

銀行可持續(xù)進展依托的是整個員工隊伍的戰(zhàn)斗力和潛力。中國銀行是是一支年輕隊伍，也是一支朝氣蓬勃，不怕挫折，積極向上的隊伍。在支行班子的正確下，這支隊伍有嚴(yán)謹(jǐn)?shù)暮弦?guī)操作意識，對法律法規(guī)和行為標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)則有糊涂的熟悉，風(fēng)險防范和內(nèi)控治理做的特別好，除了會計核算之外，這支隊伍團結(jié)協(xié)作，仆人翁意識劇烈，以行為家，把整個隊伍的進展與自身的進展牢牢綁在一起。即便是在經(jīng)費缺乏，壓力較大的狀況下，依舊熱忱地工作，完成市分行安排的各項任務(wù)。

四、2022年工作措施

1目標(biāo)：要快速形成一個縣支行的業(yè)務(wù)規(guī)模，全口徑存款到達3.5個億，貸款余額1個億，中間業(yè)務(wù)收入200萬左右。

2措施

1)做好市場調(diào)研工作，連續(xù)營銷大的對公工程。XX縣域經(jīng)濟進展還在上升期，還有巨大的”市場潛力有待挖掘。我支行近期將促成縣財政局的專項資金科室在我支行，依靠財政局這個源頭，延長下游公司工程;促成國土資源局土地儲藏中心在我支行，聯(lián)動下游房產(chǎn)公司或私人客戶;營銷沒有涉及的農(nóng)，林，水利工程，走進縣域的醫(yī)院，部隊和學(xué)校。

2)提高團隊整體核心競爭力。工商銀行已進駐XX，必需提高整個團隊的憂患意識，而不能在現(xiàn)有成績面前沾沾自喜。只有更快速地進展才能不被劇烈的競爭給淘汰，只有不斷地前進和完善自身素養(yǎng)才能矗立不倒。效勞必需更上臺階，完善網(wǎng)點的硬件設(shè)施和環(huán)境護理，削減客戶排隊時間，拓寬客戶交易渠道，為高端客戶更優(yōu)質(zhì)的溫馨效勞。員工提高產(chǎn)品學(xué)問更新力量，加大業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)力度，以最專業(yè)的素養(yǎng)讓客戶信服。

3)加強信貸營銷，使中間業(yè)務(wù)收入成為亮點而不是短板。加強對中小優(yōu)質(zhì)企業(yè)的營銷和篩選，加大投放力度，連續(xù)與企業(yè)和政府進展良好互動，采集有效地資訊，大膽走出去營銷，實現(xiàn)中間業(yè)務(wù)收入的大幅度增長。

4)總結(jié)歸納現(xiàn)階段進展的閱歷和教訓(xùn)，去粗取精，吸取兄弟行的珍貴閱歷，以空杯的心態(tài)進入支行的成長期。連續(xù)把“客戶”和“效勞”兩大主題放第一位，并不斷地升級適應(yīng)日趨劇烈的金融競賽，編制客戶樹狀構(gòu)造圖，科學(xué)治理現(xiàn)有的客戶，不停地總結(jié)和細(xì)分客戶群體，不同的客戶群體設(shè)定不同的維護方案。

五、展望