【基于STP和4P理論的明園飲料公司營銷策略案例分析開題報(bào)告含提綱3100字】

基于STP和4P理論的明園飲料公司營銷現(xiàn)狀及營銷策略研究開題報(bào)告論文題目：基于STP和4P理論的明園飲料公司營銷現(xiàn)狀及營銷策略研究分校(教學(xué)點(diǎn))：專業(yè)：指導(dǎo)老師：學(xué)生姓名：學(xué)號(hào)：文獻(xiàn)資料搜集構(gòu)建分析文獻(xiàn)資料搜集構(gòu)建分析模型案例及數(shù)據(jù)的收集得出結(jié)論并且給出相關(guān)建議論文選題的確定現(xiàn)狀及問題的分析本選題研究的目的及意義明園飲料公司的主導(dǎo)產(chǎn)品明園牌天然椰子汁、優(yōu)質(zhì)天然礦泉水、天然芒果汁。目前公司正向年產(chǎn)100萬噸、產(chǎn)值65億元的特大型跨地區(qū)企業(yè)集團(tuán)邁進(jìn)。但是明園飲料公司在市場營銷上還存在一些問題，比如產(chǎn)品總類多卻知名度不高；賣點(diǎn)單一，基本上以“純天然”為賣點(diǎn)，并且產(chǎn)品文化內(nèi)涵不足；產(chǎn)品包裝單一，樣式單調(diào)；品牌老化等。因此對(duì)于明園飲料公司市場營銷策略的研究有著一定的實(shí)踐意義，能夠幫助明園飲料公司解決這些市場營銷問題，對(duì)于國內(nèi)飲料行業(yè)公司也有一定的參考意義。另外，本文運(yùn)用市場營銷理論、市場分析工具，對(duì)具體的案例進(jìn)行分析，對(duì)于市場營銷理論也有一定的補(bǔ)充意義。本選題國內(nèi)外研究狀況綜述國外研究綜述1.市場營銷綜述營銷策略理論從進(jìn)入人們的視野，以及被全面性的應(yīng)用的過程中，形成了各種各樣的論證。在不同的時(shí)期，以及不同的階段，在研究的方向方面不同，在營銷的側(cè)重方面也具有明顯的差異性。在營銷的理論的建構(gòu)中形成了獨(dú)特的個(gè)性，如何在進(jìn)行營銷中切合產(chǎn)品，以及切合時(shí)代，成為當(dāng)代營銷中需要全面關(guān)注對(duì)象。LauterbornR在書中曾經(jīng)指出SWOT分析可以作為策略規(guī)劃中一個(gè)最為基本和最為核心的建構(gòu)，學(xué)者PeppersD也認(rèn)為策略形成過程其實(shí)質(zhì)就是解決問題的一個(gè)過程。利用SWOT分析企業(yè)對(duì)其當(dāng)前面臨的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)有一個(gè)準(zhǔn)確的認(rèn)識(shí)，同時(shí)還能認(rèn)識(shí)和把握到企業(yè)可能存在的機(jī)會(huì)和威肋，在這個(gè)基礎(chǔ)之上可以采取切實(shí)有效的策略，進(jìn)而使得企業(yè)獲得競爭優(yōu)勢(shì)，獲得在未來市場上的戰(zhàn)略制高點(diǎn)。早在2003年SchintzDE就明確的指出激活公司目前水平的市場，把新產(chǎn)品從開發(fā)單一的產(chǎn)品，轉(zhuǎn)化為系列的產(chǎn)品，以一族產(chǎn)品推動(dòng)企業(yè)的發(fā)展。平臺(tái)就是一組共享的設(shè)計(jì)和零部件的集合，一般情況下屬于有形的物質(zhì)產(chǎn)品。2.飲料市場營銷綜述在國際飲料市場中，可口可樂和百事可樂始終引領(lǐng)著碳酸飲料的潮流，他們一個(gè)是市場領(lǐng)跑者，一個(gè)是市場的追隨者?？煽诳蓸纺軌蜷L期穩(wěn)定的處于全球飲料霸主一個(gè)重要的原因就是他始終具有超強(qiáng)的銷售執(zhí)行能力?？煽诳蓸饭疽恢狈钚?P營銷策略，即:無處不在(Pervasiveness)、心中首選(Preferenee)、物超所值(Prietovalue)。百事可樂比可口可樂問世晚了12年，針對(duì)可口可樂“無處不在”的營銷策略，百事可樂采取了“重點(diǎn)突破”的營銷策略，將人力、物力、財(cái)力集中在碳酸飲料市潛力巨大、發(fā)展成熟的幾個(gè)城市，同時(shí)把百事可樂的消費(fèi)群體定位在年輕一代，在這些城市中，大肆進(jìn)行立體式廣告宣傳的同時(shí)，又針對(duì)重點(diǎn)的分銷渠道，采取設(shè)立自動(dòng)售貨機(jī)，出資建設(shè)公共設(shè)施等方式以提升銷售機(jī)會(huì)并增加品牌的親合力。國內(nèi)研究綜述1.市場營銷綜述張林(2016)從乳品營銷的角度提出經(jīng)濟(jì)全球化背景下，我國在營銷策略和營銷目標(biāo)方面的建構(gòu)對(duì)策。在進(jìn)行乳品的營銷中需要從產(chǎn)品構(gòu)建，質(zhì)量保護(hù)，價(jià)格塑造，以及在配方和技術(shù)方面進(jìn)行突破，推動(dòng)在營銷策略方面的全面構(gòu)建和選擇等。趙曉茂(2017)認(rèn)為在營銷過程中需要從時(shí)尚品牌的建構(gòu)角度形成獨(dú)特的營銷策略建構(gòu)，給消費(fèi)者不一樣的體驗(yàn)，促進(jìn)服裝品牌在競爭過程中，可以形成領(lǐng)先地位構(gòu)建。優(yōu)衣庫作為品牌企業(yè)，在華進(jìn)行營銷方面，主要是在策略方面進(jìn)行建構(gòu)，凸顯在營銷的過程中進(jìn)行理論建構(gòu)，以及形成在企業(yè)發(fā)展過程中的策略建設(shè)。2.飲料市場營銷策略綜述施琴(2014)在文章《基于錯(cuò)位競爭的XX飲料公司營銷策略研究》中指出，在當(dāng)今競爭激烈的飲料市場，需要清晰的找出適合企業(yè)經(jīng)營的目標(biāo)市場，將市場的選擇、定位和競爭戰(zhàn)略三個(gè)元素進(jìn)行有機(jī)結(jié)合。目標(biāo)市場是企業(yè)經(jīng)營的方向與根本理念，為品牌定位奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ);準(zhǔn)確的市場定位尤其重要，要制定出區(qū)別于競爭對(duì)手的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品;競爭戰(zhàn)略的基本手段就是要保證實(shí)現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營的目標(biāo)。同時(shí)，企業(yè)的市場營銷和競爭戰(zhàn)略重點(diǎn)就是要根據(jù)實(shí)際情況來調(diào)整企業(yè)自身所面臨的不同的具體環(huán)境。王向龍(2015)在《營養(yǎng)健康，飲料發(fā)展新訴求》中指出，由于消費(fèi)者的消費(fèi)觀念升級(jí)，營養(yǎng)、健康飲料更易于獲得消費(fèi)者的青睞。隨著越來越多的飲料企業(yè)轉(zhuǎn)型和升級(jí)，營養(yǎng)型飲料將有更大的市場，形成從量變到質(zhì)變的飛躍。對(duì)于飲料企業(yè)來說，只有不斷開拓健康新產(chǎn)品，才能成為領(lǐng)跑者。市場營銷理論的研究有較強(qiáng)的時(shí)代特征，隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展階段不斷有新的理論創(chuàng)新，最新的市場營銷理論研究，為本文的研究奠定了雄厚的理論基礎(chǔ)。國內(nèi)外關(guān)于飲料的市場營銷研究主要具有如下特點(diǎn)：(1)企業(yè)要明確市場定位，發(fā)掘市場潛在需求，并制定出區(qū)別于競爭對(duì)手的差異化優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品；(2)企業(yè)應(yīng)當(dāng)通過改進(jìn)分銷渠道、降低渠道耗損來降低成本，獲得效益最大化；(3)由于人們消費(fèi)者的消費(fèi)觀念升級(jí)，營養(yǎng)、健康飲料更易于獲得消費(fèi)者的青睞。從國內(nèi)外研究綜述看，國外文獻(xiàn)對(duì)我國飲料產(chǎn)品市場營銷方面研究極少，國內(nèi)針對(duì)飲料產(chǎn)品的市場營銷策略研究也不夠豐富，尤其是對(duì)于明園飲料公司椰汁飲品市場營銷策略的研究則更少，筆者試圖吸收國內(nèi)外相關(guān)市場營銷理論和實(shí)踐研究成果，對(duì)其市場營銷策略進(jìn)行一些研究探討。本選題研究的主要內(nèi)容及寫作提綱本文主要以明園飲料公司為案例，將明園牌果汁系列產(chǎn)品作為主要研究對(duì)象，對(duì)其進(jìn)行市場營銷策略研究。首先對(duì)國內(nèi)飲料市場背景進(jìn)行闡述，對(duì)本文研究的實(shí)際意義與理論意義進(jìn)行討論。對(duì)國內(nèi)外市場營銷與飲料市場營銷進(jìn)行文獻(xiàn)綜述，為本文提供理論參考。對(duì)研究方法與內(nèi)容進(jìn)行分析與梳理。接著對(duì)相關(guān)理論進(jìn)行概述，主要包括市場營銷理論、PEST分析理論，作為本文市場營銷分析的理論支撐。然后對(duì)明園飲料公司外部環(huán)境進(jìn)行分析，主要進(jìn)行PEST分析與行業(yè)分析，并且對(duì)飲料市場展開調(diào)研。基于前面的分析，利用STP戰(zhàn)略研究明園飲料公司市場營銷策略，并對(duì)其實(shí)施與保障進(jìn)行研究。1緒論1.1研究背景與意義1.1.1研究背景1.1.2研究意義1.2文獻(xiàn)綜述1.2.1國外文獻(xiàn)綜述1.2.2國內(nèi)文獻(xiàn)綜述1.2.3文獻(xiàn)評(píng)述1.3研究方法與內(nèi)容1.3.1研究方法1.3.2研究內(nèi)容2相關(guān)理論概述2.1市場營銷理論2.2PEST分析理論3明園飲料公司營銷現(xiàn)狀分析3.1明園飲料公司概況3.1.1明園飲料公司基本情況3.1.2明園飲料公司發(fā)展歷程3.2SWOT分析4明園飲料公司市場營銷策略4.1STP戰(zhàn)略4.1.1市場細(xì)分4.1.2目標(biāo)市場選擇4.1.3市場定位4.2明園飲料公司市場營銷策略4.2.1產(chǎn)品策略4.2.2價(jià)格策略4.2.3渠道策略4.2.4促銷策略參考文獻(xiàn)：[1]陳旭明.中美貿(mào)易摩擦對(duì)我國電子行業(yè)的影響研究[D].江西財(cái)經(jīng)大學(xué),2020.[2]高立龍.中小企業(yè)面臨的突出問題與對(duì)策——以湖南省為例[J].經(jīng)貿(mào)導(dǎo)刊(中),2020,(05):74-76.[3]EstherHounyovi.電子商務(wù)在貝寧的發(fā)展及其對(duì)中小企業(yè)貿(mào)易績效的影響[D].江西財(cái)經(jīng)大學(xué),2020.[4]李凌風(fēng).改進(jìn)的市場法在我國電子企業(yè)價(jià)值評(píng)估中的應(yīng)用[D].西南財(cái)經(jīng)大學(xué),2020.[5]王康.中小外貿(mào)企業(yè)跨境電子商務(wù)發(fā)展障礙性因素及對(duì)策探討[J].現(xiàn)代營銷(下旬刊),2020,(02):146-147.[6]程柏華.冷戰(zhàn)時(shí)期日本電子產(chǎn)業(yè)的崛起及其啟示[D].國防科技大學(xué),2019.[7]張祥宇.三友電子有限公司發(fā)展戰(zhàn)略研究[D].蘭州理工大學(xué),2019.[8]趙少華.淺析我國中小企業(yè)電子商務(wù)發(fā)展[J].內(nèi)蒙古煤炭經(jīng)濟(jì),2019,(20):105-106.[9]章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