經(jīng)營工作目標(biāo)

第頁共頁經(jīng)營工作目的經(jīng)營工作目的涉及全球的金融危機(jī)已對我國經(jīng)濟(jì)產(chǎn)生顯著的影響，為了更好地化解經(jīng)濟(jì)下滑可能造成的負(fù)面影響，根據(jù)中國化工集團(tuán)公司《關(guān)于開展“大干一百天，實(shí)現(xiàn)開門紅”銷售競賽的通知》要求，結(jié)合我院詳細(xì)經(jīng)營工作情況，制定院2023年?duì)I銷工作促進(jìn)目的如下。一、高度重視，加強(qiáng)宣傳，提供組織保障〔1〕實(shí)行“一把手”負(fù)責(zé)制，加強(qiáng)各部門營銷力量各級領(lǐng)導(dǎo)，特別是“一把手”要實(shí)在負(fù)責(zé)，主抓營銷工作；把新簽合同標(biāo)的額作為績效考核因素；保證營銷力量充足，必要時可抽調(diào)或臨時抽調(diào)人員加強(qiáng)營銷力量。各級領(lǐng)導(dǎo)是主要責(zé)任人，科技經(jīng)營部為牽頭組織與協(xié)調(diào)部門?！?〕加大宣傳力度，營造高度重視和加強(qiáng)營銷的工作氣氛黨委、院訊、網(wǎng)站、工會、共青團(tuán)、離退辦和各級領(lǐng)導(dǎo)都要加強(qiáng)營銷宣傳和發(fā)動，讓全體職工高度重視營銷工作。嚴(yán)密關(guān)注我院技術(shù)和產(chǎn)品市場，及時為院提供營銷信息，力爭贏得更多的合同?！?〕落實(shí)營銷人員獎勵制度只要簽定了營銷合同，在職人員按院相關(guān)政策予以獎勵，非在職人員根據(jù)對合同的奉獻(xiàn)大小予以獎勵。院鼓勵各部門在制度允許的情況下制定部門獎勵營銷人員的政策。在職稱評定過程中應(yīng)給予營銷人員與技術(shù)研發(fā)人員同等的待遇，將營銷業(yè)績作為評定的重要條件。二、明確目的，落實(shí)責(zé)任，提出促進(jìn)措施〔1〕各部門應(yīng)明確促進(jìn)目的，保障經(jīng)營促進(jìn)早見成效各部門要根據(jù)年度經(jīng)濟(jì)指標(biāo)〔考慮增長因素〕，合理制定好指標(biāo)完成方案和營銷促進(jìn)工作方案，將營銷工作安排的重心前移，全力爭取上半年即可完成50%～60%的經(jīng)濟(jì)方案，為完成全年方案開好頭，打好底。〔2〕分解經(jīng)營方案，落實(shí)責(zé)任到人為保證指標(biāo)完成，各部門務(wù)必要將經(jīng)營方案詳細(xì)分解，將指標(biāo)落實(shí)到組〔或人〕，明確獎懲措施。重大工程要明確院、部門、工作人員三級負(fù)責(zé)人，保證信息通暢，多層次跟蹤，直到簽訂合同?！?〕因地制宜地提出本部門的經(jīng)營促進(jìn)政策和措施各部門要積極開動腦筋，通過調(diào)整政策和加強(qiáng)效勞等措施努力搶客戶、搶市場。主要通過加強(qiáng)效勞穩(wěn)固老客戶；通過優(yōu)惠的銷售政策，爭取新客戶；但在合同標(biāo)確實(shí)定前，必須認(rèn)真加強(qiáng)本錢綜合測算。三、開拓渠道，創(chuàng)新銷售，確保銷量增長〔1〕高度重視集團(tuán)內(nèi)市場，發(fā)揮協(xié)同效應(yīng)集團(tuán)公司、總公司的工程必須緊緊盯住，積極爭取。各相關(guān)部門要統(tǒng)一思想，全面跟上；利用好集團(tuán)要求進(jìn)步協(xié)同的政策；與工程公司應(yīng)加強(qiáng)戰(zhàn)略合作，實(shí)現(xiàn)共同開展?！?〕盡力爭取國家和地方的科技創(chuàng)新支持經(jīng)費(fèi)找準(zhǔn)重點(diǎn)，全力準(zhǔn)備，多方發(fā)動，盡力爭取國家部委和各地方的科技支持經(jīng)費(fèi)。落實(shí)幾個重點(diǎn)工程，安排專人做好工作。如科研院所技術(shù)開發(fā)專項(xiàng)、軍品研保工程、國家重點(diǎn)新產(chǎn)品、江蘇創(chuàng)新基金和天津創(chuàng)新基金等工程。〔3〕全力推進(jìn)輪胎和制品軍品配套加快工程驗(yàn)收及與軍方相關(guān)部門的.接洽，努力促進(jìn)越野胎的軍品配套。制品消費(fèi)也要加強(qiáng)與配套單位的聯(lián)絡(luò)，努力擴(kuò)大配套數(shù)量和配套范圍，進(jìn)步配套量?！?〕努力促成與大企業(yè)集團(tuán)的穩(wěn)定合作合成膠所要加強(qiáng)與中石化及其下屬企業(yè)的合作，爭取多立項(xiàng)，必要時，可以結(jié)合院其他部門共同完成，適用引進(jìn)工程方法。材料研究要全力爭取與中海油形成相對穩(wěn)定的合作關(guān)系。輪胎事業(yè)部也應(yīng)主動聯(lián)絡(luò)跨國企業(yè)，尋找合作時機(jī)。〔5〕加強(qiáng)涉外合作與開拓海外市場輪胎和機(jī)電要在努力把現(xiàn)有涉外工程完成好的根底上，努力爭取新的涉外合作工程，包括嘗試將巨胎設(shè)備和技術(shù)推向國外?！?〕在保證利潤率前提下，開展制品定牌加工貿(mào)易制品可以在條件允許的情況下，選準(zhǔn)產(chǎn)品，適當(dāng)開展橡膠制品的定牌加工貿(mào)易，但要注意，一是保證貿(mào)易利潤率，二是與我院現(xiàn)有產(chǎn)品形成差異化?！?〕加強(qiáng)與橡膠輪胎及汽車企業(yè)的合作，進(jìn)步檢測量檢測中心要努力推廣代理企業(yè)內(nèi)檢業(yè)務(wù)，同時研究汽車輪胎商務(wù)認(rèn)證系統(tǒng)檢測方案并積極與汽車企業(yè)溝通，形成充足穩(wěn)定的檢測任務(wù)來。〔8〕全力穩(wěn)住老客戶，爭取外資新客戶利用優(yōu)惠政策或效勞穩(wěn)住老廣告客戶，減少廣告訂單合同的下降；積極利用各種渠道，爭取外資廣告客戶，力爭實(shí)現(xiàn)增長。四、全員發(fā)動，積極參與，把營銷促進(jìn)活動作為全年工作重要環(huán)節(jié)所有崗位人員都應(yīng)增強(qiáng)危機(jī)感，進(jìn)步營銷意識。立足本崗位，在工作中有意識地加強(qiáng)營銷，為院總體營銷效勞。包括積極正面地宣傳橡膠院，主動地宣傳和介紹橡膠院的產(chǎn)品和效勞，積極地促進(jìn)各方面與院形成合作關(guān)系等。全體員工都應(yīng)發(fā)動起來，利用自己的家庭和社會關(guān)系尋求與我院業(yè)務(wù)有關(guān)的工程，提供工程信息、相關(guān)企業(yè)動態(tài)、相關(guān)市場時機(jī)等。在2023年工作目的的根底上，將營銷促進(jìn)工作作為全年經(jīng)濟(jì)工作的重要一環(huán)，力爭一季度實(shí)現(xiàn)的營銷合同好于往年同期，上半年經(jīng)營指標(biāo)完成過半，為年度經(jīng)濟(jì)指標(biāo)的完成奠定堅(jiān)實(shí)的根底。五、雙管齊下，緊抓回款，保證經(jīng)濟(jì)質(zhì)量新簽合同與緊抓回款兩手都要硬。新簽