農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人客戶溝通與談判技巧演示文稿

農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人客戶溝通與談判技巧演示文稿當(dāng)前第1頁\共有107頁\編于星期日\19點農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人客戶溝通與談判技巧當(dāng)前第2頁\共有107頁\編于星期日\19點目錄第一章、溝通與談判的一般知識第二章、農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人談判能力的提升途徑第三章、農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人的簽約與自身權(quán)益保護當(dāng)前第3頁\共有107頁\編于星期日\19點第一章

溝通與談判的一般知識當(dāng)前第4頁\共有107頁\編于星期日\19點為什么要學(xué)習(xí)溝通？先看一張圖片，回答一個問題…當(dāng)前第5頁\共有107頁\編于星期日\19點

這個商標(biāo)有問題嗎？海爾haier當(dāng)前第6頁\共有107頁\編于星期日\19點談判離我們很近：商品買賣、個人事務(wù)（工作、愛情、婚姻）等等都是談判。當(dāng)前第7頁\共有107頁\編于星期日\19點商品買賣就是談判當(dāng)前第8頁\共有107頁\編于星期日\19點

本章學(xué)習(xí)內(nèi)容一、談判簡介。二、談判的特征。三、談判的理論。四、談判的原則。

當(dāng)前第9頁\共有107頁\編于星期日\19點一、談判簡介1、談判的含義：（1）談判是建立在人們的實際需要基礎(chǔ)上的。當(dāng)前第10頁\共有107頁\編于星期日\19點（2）談判是雙方或多方之間的交際活動。（3）談判的目的是要獲得某種利益，尋求建立或改善人們的社會關(guān)系。（4）談判是一種協(xié)調(diào)行為的過程。這個過程，是一個“給”與“取”兼而有之的過程。當(dāng)前第11頁\共有107頁\編于星期日\19點2、談判的要素（1）談判的主體是指參與談判活動的談判者。（2）談判客體：是指談判主體所共同關(guān)心的指向物。（3）談判議題：是指談判中雙方共同關(guān)心并希望解決的問題。如付款方式、價格、數(shù)量等。當(dāng)前第12頁\共有107頁\編于星期日\19點（4）談判的時間：是指談判主體選擇并經(jīng)參加各方協(xié)商一致的談判日程。（5）談判的地點：是指談判主體所選擇的地址及其環(huán)境。當(dāng)前第13頁\共有107頁\編于星期日\19點二、談判的特征1、談判是人際關(guān)系的一種特殊表現(xiàn)。

2、談判產(chǎn)生的條件是雙方觀點、利益、行為方式等方面既相互聯(lián)系又相互沖突。

3、構(gòu)成談判關(guān)系的因素是雙方在物質(zhì)力量、人格、地位等方面都呈現(xiàn)相對獨立或?qū)Φ葼顩r。當(dāng)前第14頁\共有107頁\編于星期日\19點特例：囚徒理論當(dāng)前第15頁\共有107頁\編于星期日\19點4、談判的工具是思維－語言鏈。思維是語言的內(nèi)核；語言是思維的外殼。改變自己，從改變思想開始。學(xué)習(xí)的三個層次：知識的學(xué)習(xí)。技能的學(xué)習(xí)。思想的學(xué)習(xí)。為學(xué)日益，為道日損。當(dāng)前第16頁\共有107頁\編于星期日\19點改變定向思維模式，學(xué)習(xí)發(fā)散思維、逆向思維等模式。思想境界的提升：心有多大，舞臺就有多大。當(dāng)前第17頁\共有107頁\編于星期日\19點鉛筆能干什么？當(dāng)前第18頁\共有107頁\編于星期日\19點鉛筆屑拼出的美麗圖畫當(dāng)前第19頁\共有107頁\編于星期日\19點當(dāng)前第20頁\共有107頁\編于星期日\19點逆向思維當(dāng)前第21頁\共有107頁\編于星期日\19點語言的掌握a.普通話：三級六等b.外語：重在應(yīng)用c.方言：語言的活化石當(dāng)前第22頁\共有107頁\編于星期日\19點塞班島戰(zhàn)役：納瓦霍語言當(dāng)前第23頁\共有107頁\編于星期日\19點談判中語言藝術(shù)的運用：1、善于運用對方的專業(yè)語言。2、善于運用通俗語言。3、談?wù)搶Ψ礁信d趣的話題。4、幽默的語言。當(dāng)前第24頁\共有107頁\編于星期日\19點符合聽眾需求：熟悉對方的語言，了解對方的需求，不要說對方不懂的專業(yè)術(shù)語。例如：藥品說明書：頓服當(dāng)前第25頁\共有107頁\編于星期日\19點三、談判理論1、對抗理論：經(jīng)濟對抗：是指兩個或兩個以上具有一定經(jīng)濟實力的對立的個體或組織，為了各自的經(jīng)濟利益而進行的競爭。它不同于其他對抗的基本標(biāo)志是，是以對抗雙方（或各方）達成協(xié)議，實現(xiàn)各自滿意的經(jīng)濟利益為目的，而不是對抗雙方以吃掉或消滅對手為目的。經(jīng)濟對抗，屬商戰(zhàn)型對抗。當(dāng)前第26頁\共有107頁\編于星期日\19點對抗思維模式（1）贏得對抗思維模式（實力超過對手）從全局考慮，爭取主動實現(xiàn)目標(biāo)的方略。完勝！1）從系統(tǒng)的角度考慮總目標(biāo)，將其分解為一系列的戰(zhàn)術(shù)攻擊點。2）要以未來為主導(dǎo)。“遠謀方有深韜略”。每一步戰(zhàn)略思維都應(yīng)當(dāng)聯(lián)系到談判全過程，合同執(zhí)行和長期經(jīng)濟合作的全過程。3）要注意對手的真實意圖意圖是既定的，它與目標(biāo)相聯(lián)系，行動則是多變的，與意圖不是一一映照的關(guān)系。4）在既定關(guān)系中把握根本點。當(dāng)前第27頁\共有107頁\編于星期日\19點（2）緩解對抗思維模式（實力弱于對手）1）把握利益均衡點。2）促成多極化格局的形成。通過第三者平衡關(guān)系，緩解壓力。3）注重在戰(zhàn)略決策上勝過對方，盡量避免正面沖突。4）注重威懾力量的作用。當(dāng)前第28頁\共有107頁\編于星期日\19點齊威王田忌田忌賽馬：第一次上中下上下中當(dāng)前第29頁\共有107頁\編于星期日\19點齊威王田忌田忌賽馬：第二次上中下上下中當(dāng)前第30頁\共有107頁\編于星期日\19點2、需要層次理論當(dāng)前第31頁\共有107頁\編于星期日\19點尼爾倫伯格的談判需要理論及應(yīng)用。在馬斯洛的需要層次理論的基礎(chǔ)上，尼爾倫伯格系統(tǒng)地提出了談判需要理論。該理論認為，人類的每一種有目的的行為都是為了滿足某種需要。談判中應(yīng)努力通過一定方式去發(fā)現(xiàn)和誘導(dǎo)個人的需要，進而影響其立場、觀點和看法，以使談判向有利于我方目的的方向發(fā)展。尼爾倫伯格強調(diào)，依照人的需要層次的高低，談判者能抓住的需要越是基本，在談判中獲得成功的可能性就越大。當(dāng)前第32頁\共有107頁\編于星期日\19點當(dāng)前第33頁\共有107頁\編于星期日\19點四、談判的原則1、信實原則：信用和誠實。精誠所致，金石為開。（1）守信：一諾千金。信則果，諾必成。（2）信任：守信的基礎(chǔ)。（3）不輕諾：不要信口開河。（4）誠實：以誠相待。真誠的態(tài)度。當(dāng)前第34頁\共有107頁\編于星期日\19點

2、互利原則：在平等基礎(chǔ)上相互實現(xiàn)利益的原則。

提出互利選擇方案。當(dāng)前第35頁\共有107頁\編于星期日\19點當(dāng)前第36頁\共有107頁\編于星期日\19點3、相容原則：忍耐性強，心胸寬廣當(dāng)前第37頁\共有107頁\編于星期日\19點4、守法原則：堅持守法原則，是商務(wù)談判公正、合理、健康進行的基本保證，也是協(xié)議與合同執(zhí)行的保證。

5、避免在立場上磋商問題。在談判中應(yīng)當(dāng)著眼于利益，而不是立場。例如：“一國兩制”中的“一國”就是立場，不容談判。當(dāng)前第38頁\共有107頁\編于星期日\19點6、區(qū)分人與問題；（1）從對方立場出發(fā)考慮，提議可能性，理解、諒解對方觀點，但理解不等于同意。（2）盡量多闡述客觀情況，避免責(zé)備對方。（3）使雙方都參與提議與協(xié)商。（4）保全面子，不傷感情。當(dāng)前第39頁\共有107頁\編于星期日\19點7、堅持客觀標(biāo)準(zhǔn)客觀標(biāo)準(zhǔn)是指獨立于各方意志之外的合乎情理和切實可用的準(zhǔn)則。

2000年12月15日，2000版的ISO9000族標(biāo)準(zhǔn)正式發(fā)布實施，2000版ISO9000族國際標(biāo)準(zhǔn)的核心標(biāo)準(zhǔn)共有四個：

1、ISO9000：2000質(zhì)量管理體系——基礎(chǔ)和術(shù)語；

2、ISO9001：2000質(zhì)量管理體系——要求；

3、ISO9004：2000質(zhì)量管理體系——業(yè)績改進指南；

4、ISO19011：2000質(zhì)量和環(huán)境管理體系審核指南。當(dāng)前第40頁\共有107頁\編于星期日\19點ISO9001：2000《質(zhì)量管理體系—要求》通常用于企業(yè)建立質(zhì)量管理體系并申請認證之用。它主要通過對申請認證組織的質(zhì)量管理體系提出各項要求來規(guī)范組織的質(zhì)量管理體系。ISO14000系列標(biāo)準(zhǔn)是由國際標(biāo)準(zhǔn)化組織（ISO）組織制訂的環(huán)境管理體系標(biāo)準(zhǔn)，其標(biāo)準(zhǔn)號從14001至14100，共100個標(biāo)準(zhǔn)號，統(tǒng)稱為ISO14000系列標(biāo)準(zhǔn)，其中ISO14001是系列標(biāo)準(zhǔn)的核心標(biāo)準(zhǔn)，也是唯一可用于第三方認證的標(biāo)準(zhǔn)。當(dāng)前第41頁\共有107頁\編于星期日\19點第二章、農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人談判能力

的提升途徑

一、農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人談判應(yīng)該掌握的七種知識。二、培養(yǎng)三種談判能力。三、談判中把握農(nóng)產(chǎn)品營銷特點與策略當(dāng)前第42頁\共有107頁\編于星期日\19點一、農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人談判應(yīng)該掌握的七種知識當(dāng)前第43頁\共有107頁\編于星期日\19點1、農(nóng)產(chǎn)品基礎(chǔ)知識農(nóng)產(chǎn)品的概念：農(nóng)產(chǎn)品是指種植業(yè)、養(yǎng)殖業(yè)、林業(yè)、牧業(yè)、水產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)的各種植物、動物的初級產(chǎn)品及初級加工品。當(dāng)前第44頁\共有107頁\編于星期日\19點農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)：是對農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量及其與質(zhì)量有關(guān)的其他方面所規(guī)定的典范和準(zhǔn)則，是對農(nóng)產(chǎn)品的品種、規(guī)格、技術(shù)要求、試驗檢驗方法、包裝、商品標(biāo)志、儲存保管和包裝運輸?shù)确矫嫠鞯慕y(tǒng)一規(guī)定，是農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)的技術(shù)依據(jù)，也是評定農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量的準(zhǔn)則。當(dāng)前第45頁\共有107頁\編于星期日\19點標(biāo)準(zhǔn)分級：分為國家標(biāo)準(zhǔn)(GB)、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、地方標(biāo)準(zhǔn)、和企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)(Q)四級。標(biāo)準(zhǔn)的內(nèi)容：包括適用范圍、引用標(biāo)準(zhǔn)、名詞術(shù)語、分類、質(zhì)量指標(biāo)、抽樣方法和檢驗方法、包裝和儲運。當(dāng)前第46頁\共有107頁\編于星期日\19點農(nóng)產(chǎn)品的鑒別：包括對農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量鑒定和檢驗兩部分，是農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督的基礎(chǔ)，其任務(wù)是把關(guān)、預(yù)防和反饋。農(nóng)產(chǎn)品鑒別的程序：一般為抽樣、檢驗、等級確定等步驟。當(dāng)前第47頁\共有107頁\編于星期日\19點檢驗分級的標(biāo)準(zhǔn)當(dāng)前第48頁\共有107頁\編于星期日\19點當(dāng)前第49頁\共有107頁\編于星期日\19點特點：按直徑大小分選，分選準(zhǔn)確率達95%以上；此分選機配有六種分級滾筒，標(biāo)準(zhǔn)直徑（φ）分別為：55、60、65、70、75、80。當(dāng)前第50頁\共有107頁\編于星期日\19點包裝、儲運的方法

農(nóng)產(chǎn)品大多都有個保存期限問題，怎樣去包裝、儲藏、運輸才可以使農(nóng)產(chǎn)品保持原樣，也是個很關(guān)鍵的問題。當(dāng)前第51頁\共有107頁\編于星期日\19點內(nèi)包裝當(dāng)前第52頁\共有107頁\編于星期日\19點外包裝當(dāng)前第53頁\共有107頁\編于星期日\19點運輸方式當(dāng)前第54頁\共有107頁\編于星期日\19點2、會計基礎(chǔ)知識農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人在具體的經(jīng)紀(jì)活動中，不僅要核定自己的經(jīng)營成本、利潤等問題，而且還要給交易雙方做些涉及農(nóng)產(chǎn)品成本、利潤等相應(yīng)的咨詢服務(wù)，掌握財務(wù)會計知識是必要的。而且，作為經(jīng)紀(jì)人來說，學(xué)好會計知識，有助于自己理財能力的提高。當(dāng)前第55頁\共有107頁\編于星期日\19點成本利潤核算當(dāng)前第56頁\共有107頁\編于星期日\19點3、經(jīng)濟地理知識主要農(nóng)產(chǎn)品的地理分布公路、鐵路主要干線的分布當(dāng)前第57頁\共有107頁\編于星期日\19點當(dāng)前第58頁\共有107頁\編于星期日\19點當(dāng)前第59頁\共有107頁\編于星期日\19點當(dāng)前第60頁\共有107頁\編于星期日\19點當(dāng)前第61頁\共有107頁\編于星期日\19點當(dāng)前第62頁\共有107頁\編于星期日\19點當(dāng)前第63頁\共有107頁\編于星期日\19點當(dāng)前第64頁\共有107頁\編于星期日\19點4、相關(guān)法律知識合同法消費者權(quán)益保護法產(chǎn)品質(zhì)量法計量法稅收征收管理法國家綠色食品標(biāo)準(zhǔn)的相關(guān)知識食品衛(wèi)生法相關(guān)知識當(dāng)前第65頁\共有107頁\編于星期日\19點5、信息技術(shù)應(yīng)用知識通過網(wǎng)絡(luò)獲取信息通過網(wǎng)絡(luò)開展?fàn)I銷當(dāng)前第66頁\共有107頁\編于星期日\19點6、安全衛(wèi)生知識農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全知識運輸工具和機械設(shè)備的安全使用知識當(dāng)前第67頁\共有107頁\編于星期日\19點7、其他輔助知識公關(guān)知識談判知識當(dāng)前第68頁\共有107頁\編于星期日\19點二、培養(yǎng)三種談判能力當(dāng)前第69頁\共有107頁\編于星期日\19點1、良好的觀察能力勤于觀察細心觀察及時觀察正確觀察當(dāng)前第70頁\共有107頁\編于星期日\19點2、獲取和鑒別信息的能力善于捕捉信息當(dāng)前第71頁\共有107頁\編于星期日\19點紫羅蘭（pansy）當(dāng)前第72頁\共有107頁\編于星期日\19點提高鑒別水平當(dāng)前第73頁\共有107頁\編于星期日\19點信息從哪里來？

1.進行實地市場調(diào)查多留心身邊發(fā)生的事情多分析市場行情

2.注意從廣播電視中獲取信息

3.注意從報刊上去信息

4.積極參加各種聚會獲取信息當(dāng)前第74頁\共有107頁\編于星期日\19點

5.注意有關(guān)部門發(fā)布的信息

6.注意互聯(lián)網(wǎng)上的信息如何預(yù)測市場？

1.注意平時的經(jīng)驗積累

2.注意突發(fā)的情況變化

3.注意政府的引導(dǎo)

4.注意形勢的發(fā)展、觀念的更新當(dāng)前第75頁\共有107頁\編于星期日\19點3、良好的社交公關(guān)能力真誠待人，利義并重；隨機應(yīng)變，靈活把握；知曉公關(guān)知識，掌握社交禮儀。當(dāng)前第76頁\共有107頁\編于星期日\19點三、談判中把握農(nóng)產(chǎn)品營銷特點與策略當(dāng)前第77頁\共有107頁\編于星期日\19點1、農(nóng)產(chǎn)品的特點

生物學(xué)特性：生命有機體，有生產(chǎn)周期，易腐爛，受自然環(huán)境影響大。物理學(xué)特性：體積大、質(zhì)量大。市場特性：相對價值低，季節(jié)性明顯，需求彈性小，產(chǎn)品差異小，分散經(jīng)營。

當(dāng)前第78頁\共有107頁\編于星期日\19點2、農(nóng)產(chǎn)品市場營銷的特點

營銷產(chǎn)品的生物性、自然性季節(jié)性強，但是短期總供給缺乏彈性農(nóng)產(chǎn)品需求的大量性、連續(xù)性、多樣性和需求彈性較小大宗農(nóng)產(chǎn)品品種營銷的相對穩(wěn)定性政府宏觀調(diào)控政策的特殊性。

當(dāng)前第79頁\共有107頁\編于星期日\19點3、優(yōu)質(zhì)化策略——農(nóng)產(chǎn)品市場營銷的基礎(chǔ)當(dāng)前第80頁\共有107頁\編于星期日\19點玻璃西瓜當(dāng)前第81頁\共有107頁\編于星期日\19點4、多樣化策略——適應(yīng)消費需求的異質(zhì)化當(dāng)前第82頁\共有107頁\編于星期日\19點5、錯季化策略——克服農(nóng)產(chǎn)品季節(jié)性生產(chǎn)與需求的矛盾當(dāng)前第83頁\共有107頁\編于星期日\19點6、凈菜化策略——適應(yīng)了現(xiàn)代社會的快節(jié)奏當(dāng)前第84頁\共有107頁\編于星期日\19點7、乳（嫩）化策略當(dāng)前第85頁\共有107頁\編于星期日\19點8、自然化策略當(dāng)前第86頁\共有107頁\編于星期日\19點9、綠色化策略當(dāng)前第87頁\共有107頁\編于星期日\19點10.專業(yè)化策略——通往成功的捷徑！專注的做一個行業(yè)，做一個產(chǎn)品，把這個產(chǎn)品做精，做透，做大！當(dāng)前第88頁\共有107頁\編于星期日\19點老干媽：陶華碧

2012年年產(chǎn)值為33.7億人民幣，納稅4.3億人民幣。截至2012年底，“老干媽”公司在貴州先后建立起46萬畝原材料基地，累計使用干辣椒18萬噸、菜油43萬噸、黃豆16萬噸，僅以此三項原材料用料的統(tǒng)計，按貴州省人均耕地面積1.1畝計算，老干媽公司解決了550萬農(nóng)戶的農(nóng)產(chǎn)品銷路問題。

當(dāng)前第89頁\共有107頁\編于星期日\19點第三章農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人的簽約

與自身權(quán)益保護當(dāng)前第90頁\共有107頁\編于星期日\19點一、什么叫合同？二、簽合同遵循的原則三、合同的形式四、合同的內(nèi)容五、簽訂農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)合同中應(yīng)該注意的幾個問題六、農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人應(yīng)享有的權(quán)益七、農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人如何安全地獲取傭金八、規(guī)避風(fēng)險當(dāng)前第91頁\共有107頁\編于星期日\19點

一、什么叫合同？合同在社會生活中起著重要作用。盡管我們倡導(dǎo)在社會生活中，人與人之間要誠實守信，但不可避免的，總有一些人投機取巧、言而無信，客觀上就需要一種行為來規(guī)范約束交易各方的交易行為，這種規(guī)范就叫做——合同。當(dāng)前第92頁\共有107頁\編于星期日\19點

二、簽合同遵循的原則

1.平等：不論社會地位、不論經(jīng)濟力量；不論是組織還是個人，主體是一樣的；

2.自愿：什么時期、什么事情，與誰簽訂合同不受脅迫，都是自己的決定；

3.公平：雙方公平合理，不能一方超過約定的利益，另一方處于不利地位。當(dāng)前第93頁\共有107頁\編于星期日\19點三、合同的形式合同的形式有書面形式、口頭形式和其他形式。1、書面形式書面形式是指以文字的方式表現(xiàn)當(dāng)事人之間所訂立合同內(nèi)容的形式。采用書面形式訂立合同最大的優(yōu)點在于便于保存，有據(jù)可查，特別是在簽訂合同雙方發(fā)生糾紛時方便舉證，有利于保護自身的權(quán)益。當(dāng)前第94頁\共有107頁\編于星期日\19點2、口頭形式口頭合同是指當(dāng)事人只以口頭的意思表示達成協(xié)議的合同，例如當(dāng)面交談，電話聯(lián)系等。這種形式的合同特點是訂立起來簡便易行，迅速。但是缺點就是沒有文字依據(jù)，一旦發(fā)生糾紛，當(dāng)事人舉證比較困難，不容易分清責(zé)任。3、其他形式其他形式是指除了書面形式、口頭形式以外的方式來表現(xiàn)合同內(nèi)容的形式。從實踐來看，主要指默示形式。當(dāng)前第95頁\共有107頁\編于星期日\19點四、合同的內(nèi)容1、一般合同的內(nèi)容（1）當(dāng)事人的名稱或者名稱和住所；（2）標(biāo)的；（3）數(shù)量；（4）質(zhì)量；（5）價款或者報酬；（6）履行期限；（7）履行的地點和方式；（8）違約責(zé)任；（9）解決爭議的方法。當(dāng)前第96頁\共有107頁\編于星期日\19點2、經(jīng)紀(jì)合同的主要條款（1）經(jīng)紀(jì)服務(wù)的標(biāo)的在經(jīng)紀(jì)合同中，標(biāo)的指的是委托人委托經(jīng)紀(jì)人完成什么事項。（2）對標(biāo)的的具體要求若提供的是現(xiàn)貨商品，則要具體說明商品名稱、品種、規(guī)格、產(chǎn)地、數(shù)量、質(zhì)量、商品的保管責(zé)任，交貨期限等細節(jié)。（3）經(jīng)紀(jì)人完成服務(wù)的期限在合同中要明確約定：傭金的數(shù)額，或者提取的比例以及給付的方式，結(jié)算的期限以及有關(guān)傭金等規(guī)（4）違約責(zé)任經(jīng)紀(jì)合同承擔(dān)違約責(zé)任一般采取支付違約金和賠償金當(dāng)前第97頁\共有107頁\編于星期日\19點委托合同

合同編號：甲方（委托方、被代理人）：（個人寫明姓名、性別、年齡、住址，單位寫明名稱、法定代表人和地址）乙方（受托方、代理人）：（個人寫明姓名、性別、年齡、住址，單位寫明名稱、法定代表人和地址）根據(jù)《中華人民共和國合同法》和有關(guān)法規(guī)的規(guī)定，乙方接受甲方的委托，就代理

事項，雙方協(xié)商一致，簽訂本合同。第一條甲方授權(quán)乙方在下列規(guī)定范圍內(nèi)以甲方的名義從事活動：（委托代理的權(quán)限范圍、有效期限和具體活動內(nèi)容。）第二條乙方必須按照甲方授權(quán)委托的范圍和內(nèi)容，認真履行職責(zé)，維護甲方的合法權(quán)益。（約定授予的職責(zé)）第三條乙方超越代理權(quán)實施的民事行為，由乙方自己承擔(dān)法律責(zé)任。如果是為了甲方的權(quán)益而實施的行為，事后經(jīng)過甲方的追認，視為在代理權(quán)限內(nèi)。第四條乙方不履行職責(zé)或者其它違法行為而給甲方造成損害的，應(yīng)當(dāng)賠償甲方的實際損失。（寫明違約責(zé)任）第五條甲方按照（雙方約定的條件），在

期限內(nèi)，支付代理費

元。第六條爭議的解決方式。（略）第六條本協(xié)議自雙方簽字之日起生效。本協(xié)議一式兩份，當(dāng)事人各執(zhí)一份。甲方乙方單位（人）名稱（章）單位（人）名稱（章）地址地址法定代表人或委托代理人：法定代表人或委托代理人：聯(lián)系電話聯(lián)系電話電報掛號電報掛號郵政編碼郵政編碼開戶銀行開戶銀行帳號帳號簽訂日期：年月日當(dāng)前第98頁\共有107頁\編于星期日\19點五、簽訂農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)合同中應(yīng)該注意的幾個問題1、確保合同的合法性，避免簽訂無效合同在如下情況下簽訂的合同屬于無效合同，在簽訂時要加以注意：違反法律法規(guī)簽定經(jīng)紀(jì)合同；采取欺詐、脅迫等手段簽訂的經(jīng)紀(jì)合同；代理人超越了代理權(quán)限簽訂的經(jīng)紀(jì)合同，或以被代理人的名義同自己或者同自己所代理的其他人簽訂的經(jīng)紀(jì)合同。違反國家或社會公共利益的合同。當(dāng)前第99頁\共有107頁\編于星期日\19點2、要注意經(jīng)紀(jì)合同條款的規(guī)范性各項交易條款要訂的具體，完善表達各項交易條款的文字要明確嚴(yán)謹(jǐn)，不要使用模棱兩可或含糊不清的語言保持各項交易條款的相互銜接，防止相互之間發(fā)生矛盾。例如品質(zhì)的規(guī)定要與檢驗方法的規(guī)定相一致。約首和約尾要保證準(zhǔn)確，完整企業(yè)名稱不同，地點不祥等都是不符合要求的。重視仲裁條款在訂立經(jīng)紀(jì)合同時，要確立雙方同意的仲裁機關(guān)名稱，以便事后發(fā)生爭議時，可以向雙方確定的仲裁機構(gòu)申請仲裁。當(dāng)前第100頁\共有107頁\編于星期日\19點3、注意合同的公正性農(nóng)村經(jīng)紀(jì)合同的公正性，主要體現(xiàn)在合同對各