水產(chǎn)飼料生產(chǎn)中的技術(shù)服務(wù)課件

水產(chǎn)飼料銷售中的技術(shù)服務(wù)

6/8/2023水產(chǎn)飼料銷售中的技術(shù)服務(wù)水產(chǎn)飼料銷售中的技術(shù)服務(wù)技術(shù)服務(wù)的意義技術(shù)服務(wù)的目的技術(shù)服務(wù)人員素質(zhì)要求及培訓(xùn)技術(shù)服務(wù)的主要職責(zé)技術(shù)服務(wù)的主要工作方法建立有效的技術(shù)考核制度6/8/2023水產(chǎn)飼料銷售中的技術(shù)服務(wù)現(xiàn)狀不規(guī)范的用藥：超量與頻繁、內(nèi)服藥與外用藥的重視程度不一、劑量與療程不夠、用藥方法和次數(shù)不科學(xué)、藥物配伍不科學(xué)飼料質(zhì)量問(wèn)題：外在質(zhì)量（顏色、粒徑、粉末、氣味、色斑）和內(nèi)在質(zhì)量（原材料和營(yíng)養(yǎng)濃度）；飼料的科學(xué)選擇與投喂（方法、次數(shù)、投喂量、放養(yǎng)模式模式：品種和規(guī)格搭配、放養(yǎng)密度專料專用問(wèn)題：張冠李戴水質(zhì)惡化及其科學(xué)的調(diào)節(jié)問(wèn)題在不斷的走訪市場(chǎng)中，作為一個(gè)專業(yè)水產(chǎn)料生產(chǎn)公司，還有許多水產(chǎn)技術(shù)工作要我們大家一塊去普及，否則在養(yǎng)殖戶心目中我們永遠(yuǎn)是水產(chǎn)養(yǎng)殖技術(shù)的外行，永遠(yuǎn)是不如通威、海大飼料公司的專業(yè)下面一些問(wèn)題是否應(yīng)該引起大家的關(guān)注？6/8/2023水產(chǎn)飼料銷售中的技術(shù)服務(wù)頻繁、超量的用魚(yú)藥的現(xiàn)狀未引起重視；重視外用藥而輕視內(nèi)服藥，且用藥的科學(xué)性有待提高（劑量、療程，一種抗生素的藥用到底

例子1：因夏天超量用藥（加倍）引起500尾0.8-1斤的草魚(yú)遭秧；農(nóng)藥（新流磷）的使用引起鳊魚(yú)、花白鰱暴發(fā)性魚(yú)病的暴發(fā)例子2：12畝池塘的魚(yú)藥打3畝水面，打藥當(dāng)天晚上捕撈鳊魚(yú)上市，致使鳊魚(yú)到批發(fā)市場(chǎng)死亡較大，而池塘的魚(yú)在此后大量死亡；但過(guò)一段時(shí)間后捕撈鳊魚(yú)則無(wú)事例子3：某藥廠一次為客戶用藥：10畝池塘開(kāi)了2000元/次的魚(yú)藥，還要跟經(jīng)銷商講：你只管賺錢6/8/2023水產(chǎn)飼料銷售中的技術(shù)服務(wù)頻繁、超量的用魚(yú)藥的現(xiàn)狀未引起重視；重視外用藥而輕視內(nèi)服藥，且用藥的科學(xué)性有待提高（劑量、療程，一種抗生素的藥用到底)例子4：南昌鄧埠李老板畝用藥達(dá)到1000元，藥治病也污染水及魚(yú)體；荊州羅場(chǎng)10畝的池塘目前用魚(yú)藥費(fèi)用達(dá)到6000元以上，后果是魚(yú)不長(zhǎng)，放下去的青魚(yú)年底不到3斤，養(yǎng)殖戶認(rèn)為飼料不好；內(nèi)服藥使用品種、劑量、療程重視程度不夠：同一種藥使用次數(shù)過(guò)多、致使產(chǎn)生耐藥性內(nèi)服藥的投喂量嚴(yán)重不夠：許多公司推薦的飼料投喂量達(dá)到了5%；魚(yú)發(fā)病時(shí)常有減少飼料投喂量或停食的情況，怎能提高魚(yú)體的免疫力？6/8/2023水產(chǎn)飼料銷售中的技術(shù)服務(wù)附:飼料質(zhì)量問(wèn)題

–湖北片區(qū)“鳊魚(yú)＋青魚(yú)”用鳊魚(yú)2＃料反映質(zhì)量不好：盡管質(zhì)量一提再提，可從未有客戶反映質(zhì)量好，其原因是鳊魚(yú)在這種模式下難能吃到充足的飼料，倘質(zhì)量高，其只要吃到極少量的飼料就能滿足魚(yú)體對(duì)營(yíng)養(yǎng)的需要；而要求鳊魚(yú)飼料質(zhì)量不斷提高，其實(shí)際是用鳊魚(yú)料養(yǎng)殖青魚(yú)，請(qǐng)問(wèn)鳊魚(yú)和青魚(yú)誰(shuí)對(duì)營(yíng)養(yǎng)要求高？高營(yíng)養(yǎng)的鳊魚(yú)料誰(shuí)來(lái)“買單”？575草魚(yú)魚(yú)種料養(yǎng)殖鳊魚(yú)現(xiàn)象：不耐運(yùn)輸；原因：捕撈熱水魚(yú)的準(zhǔn)備工作不夠，尤其是第一網(wǎng)魚(yú)尤為重要；魚(yú)帶病捕撈、運(yùn)輸密度過(guò)高。濱海一養(yǎng)戶鯽魚(yú)不長(zhǎng)，現(xiàn)在捕魚(yú)還說(shuō)魚(yú)體發(fā)紅？6/8/2023水產(chǎn)飼料銷售中的技術(shù)服務(wù)飼料質(zhì)量問(wèn)題高檔次飼料未能配備相適應(yīng)的管理措施，或?qū)⑦_(dá)不到預(yù)期的效果：低溫時(shí)的高蛋白飼料－消化不良，引起水體中氨氮、亞硝酸等超標(biāo)；水中務(wù)必要有充足的溶氧量－晴天中午開(kāi)增氧機(jī)和經(jīng)常攪動(dòng)底泥；投喂時(shí)間和次數(shù)飼料顆粒粒徑與魚(yú)類生長(zhǎng)之間的關(guān)系

1、象湖張火金：魚(yú)種長(zhǎng)得同成魚(yú)一樣大，密度不夠，粒徑使用不當(dāng)；投喂面積過(guò)小，影響魚(yú)吃食；2、鄧埠的李老板：小魚(yú)長(zhǎng)大了，大魚(yú)未長(zhǎng)；上市規(guī)格由去年的1.5-1.8斤/尾提到2-2.5斤，畝要提高多少產(chǎn)量才能賣魚(yú)？池塘魚(yú)載量是多少？3、湖北仙桃：大規(guī)格的草魚(yú)吃小顆粒的料生長(zhǎng)速度不好，反而小規(guī)格的鳊魚(yú)生長(zhǎng)速度更理想。6/8/2023水產(chǎn)飼料銷售中的技術(shù)服務(wù)

放養(yǎng)模式問(wèn)題：

不同品種和規(guī)格的魚(yú)種的科學(xué)搭配、放養(yǎng)密度、商品魚(yú)的上市規(guī)格和時(shí)間及其相關(guān)的配套養(yǎng)殖技術(shù)－【商品魚(yú)的市場(chǎng)行情】品種搭配不科學(xué)、不合理：A（草魚(yú)或青魚(yú)）＋（鳊魚(yú)或鯽魚(yú)）且鳊或鯽魚(yú)要先上市的放養(yǎng)模式：個(gè)體、食性差異B、吃食兇猛性魚(yú)類＋花鰱（鳙魚(yú)）：投喂花鰱飼料，花鰱難能吃到充足的飼料而致使花鰱生長(zhǎng)不好；C、大規(guī)格的鳊魚(yú)＋小規(guī)格的鯽魚(yú)：鯽魚(yú)難能長(zhǎng)好養(yǎng)殖模式單一：年頭放、年尾收；結(jié)果是：資金壓力大、商品魚(yú)價(jià)格存在著較大的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)、飼料消化利用率低而導(dǎo)致斤魚(yú)飼料成本高、池塘后期魚(yú)載量高而致使魚(yú)生長(zhǎng)速度慢且池塘畝產(chǎn)量不高；未能深入實(shí)際了解放養(yǎng)模式：對(duì)放養(yǎng)模式情況及其各種放養(yǎng)模式的缺點(diǎn)了解甚少，更談不上據(jù)放養(yǎng)模式推薦相適應(yīng)的飼料和足夠飼料，像：畝放養(yǎng)數(shù)量過(guò)多、規(guī)格過(guò)于統(tǒng)一6/8/2023水產(chǎn)飼料銷售中的技術(shù)服務(wù)“專料專用”未能引起大家的足夠的重視，尤其是在不同品質(zhì)的原材料（像：魚(yú)粉、豆粕等）價(jià)格差異較大時(shí)的“專料專用”未能引起大家的足夠重視；結(jié)果是：配方做差了、品質(zhì)降低了；由于厲害關(guān)系未能事先告訴客戶，致使去年有些市場(chǎng)出現(xiàn)了一些不該出現(xiàn)的麻煩大局觀不夠，對(duì)公司的經(jīng)營(yíng)效益關(guān)心得少一些：原材料價(jià)格在漲，可飼料質(zhì)量要求更高，可飼料價(jià)格卻總是“鐵定的”，要知道：沒(méi)有大家，哪來(lái)的小家？水質(zhì)惡化問(wèn)題：氨氮、亞硝酸嚴(yán)重超標(biāo)，倘不加以重視，后果不堪設(shè)想；水質(zhì)有時(shí)憑肉眼是看不出來(lái)的，而是要借助檢測(cè)儀器，而事實(shí)上我們有的銷售員的水質(zhì)檢測(cè)盒可能還未開(kāi)封；到了一年水質(zhì)最糟糕的時(shí)候，倘不引起大家的重視，2006年漢南區(qū)及蔡甸永安鎮(zhèn)大茶湖的結(jié)果可能在有些片區(qū)又會(huì)重演。數(shù)據(jù)收集的方法及其準(zhǔn)確性不規(guī)范、不準(zhǔn)確6/8/2023水產(chǎn)飼料銷售中的技術(shù)服務(wù)技術(shù)服務(wù)的意義企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的需要企業(yè)的發(fā)展依賴于市場(chǎng)的擴(kuò)張。對(duì)于飼料企業(yè)來(lái)說(shuō)，只有經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)和終端用戶的穩(wěn)定和擴(kuò)大，才能推動(dòng)企業(yè)的發(fā)展。技術(shù)領(lǐng)先質(zhì)量?jī)?yōu)良服務(wù)完善企業(yè)發(fā)展6/8/2023水產(chǎn)飼料銷售中的技術(shù)服務(wù)技術(shù)服務(wù)的意義養(yǎng)殖業(yè)現(xiàn)狀所決定飼料業(yè)在產(chǎn)業(yè)鏈中上接種植業(yè)下連養(yǎng)殖業(yè)，必須承擔(dān)資源整合的任務(wù)，由原來(lái)的簡(jiǎn)單的飼料生產(chǎn)和分銷，轉(zhuǎn)變?yōu)樘峁B(yǎng)殖業(yè)整體方案。散養(yǎng)戶素質(zhì)文化知識(shí)信息管理水平養(yǎng)殖效益優(yōu)良品種水質(zhì)優(yōu)質(zhì)飼料養(yǎng)殖技術(shù)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)不同地區(qū)6/8/2023水產(chǎn)飼料銷售中的技術(shù)服務(wù)技術(shù)服務(wù)的意義市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的需要水產(chǎn)飼料的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)最終是對(duì)終端用戶占有率的競(jìng)爭(zhēng)（用戶是根）。企業(yè)為用戶提供優(yōu)良品種、飼養(yǎng)管理、防疫技術(shù)、產(chǎn)品銷售服務(wù)、高品質(zhì)飼料及科學(xué)使用方法等綜合服務(wù)，讓養(yǎng)殖戶能夠更好地使用產(chǎn)品進(jìn)而發(fā)揮產(chǎn)品的最大效益，從而使用戶贏得競(jìng)爭(zhēng)。6/8/2023水產(chǎn)飼料銷售中的技術(shù)服務(wù)技術(shù)服務(wù)的目的技術(shù)服務(wù)是為銷售而服務(wù)的。通過(guò)良好規(guī)范的專業(yè)技術(shù)服務(wù)，提高用戶的養(yǎng)殖管理水平，保障用戶獲得更高的經(jīng)濟(jì)效益，從而提高公司的整體形象，促進(jìn)公司產(chǎn)品銷售，提高市場(chǎng)占有率。因此，不能將技術(shù)服務(wù)與銷售相割裂，單純地為服務(wù)而服務(wù)。6/8/2023水產(chǎn)飼料銷售中的技術(shù)服務(wù)技術(shù)服務(wù)人員的素質(zhì)要求及培訓(xùn)素質(zhì)要求要有吃苦耐勞的精神：技術(shù)服務(wù)要深入到池塘、漁民中去。交通不便、條件艱苦。要有較強(qiáng)的口頭表達(dá)能力和說(shuō)服能力：最好能懂當(dāng)?shù)胤窖?，善于與漁民溝通。要有較強(qiáng)的專業(yè)素質(zhì)：為養(yǎng)殖戶解決技術(shù)難題就要求經(jīng)驗(yàn)豐富、有較強(qiáng)的專業(yè)素養(yǎng)，并掌握一定的服務(wù)技巧。（必備的軟、硬件：用戶能懂的專業(yè)術(shù)語(yǔ)，水質(zhì)檢測(cè)儀器、PH、溶氧、氨氮、亞硝酸鹽等檢測(cè)，剪刀、鑷子、放大鏡、尺、彈簧稱、顯微鏡、手撒網(wǎng)等）。6/8/2023水產(chǎn)飼料銷售中的技術(shù)服務(wù)無(wú)公害--淡水養(yǎng)殖水質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)（1）編號(hào)項(xiàng)目標(biāo)準(zhǔn)1色、臭、味不得使魚(yú)、蝦、貝、藻帶有異色、異臭、異味2漂浮物質(zhì)水面不得出現(xiàn)明顯油膜或浮沫3懸浮物質(zhì)人為增加的量不得超過(guò)10mg/L，而且懸浮物質(zhì)沉積于底部后，不得對(duì)魚(yú)、蝦、貝、藻類產(chǎn)生有害的影響4PH值淡水6.5--8.5,海水7.0--8。55生化需氧量不超過(guò)5mg/L，冰封期不超過(guò)3mg/L6溶解氧24h中，16h以上必須大于5mg/L，其余任何時(shí)候不得低于3mg/L，對(duì)于鮭科魚(yú)類棲息水域冰封期其余任何時(shí)候不得低于4mg/L6/8/2023水產(chǎn)飼料銷售中的技術(shù)服務(wù)無(wú)公害--淡水養(yǎng)殖水質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)（2）編號(hào)項(xiàng)目標(biāo)準(zhǔn)編號(hào)項(xiàng)目標(biāo)準(zhǔn)7汞≤0.0005mg/L

16硫化物≤0.2mg/L8鎘≤0.0005mg/L17氟化物≤1.0mg/L9鉛≤0.1mg/L18揮發(fā)性酚

≤0.005mg/L10鉻≤1.0mg/L19黃磷≤0.002mg/L

11銅≤0.01mg/L20石油類≤0.05mg/L12鋅≤0.1mg/L21丙烯腈≤0.7mg/L13鎳≤0.1mg/L22丙烯醛≤0.02mg/L14砷≤0.1mg/L23六六六≤0.02mg/L

15氰化物≤0.02mg/L24滴滴涕≤0.001mg/L6/8/2023水產(chǎn)飼料銷售中的技術(shù)服務(wù)無(wú)公害--淡水養(yǎng)殖水質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)（3）編號(hào)項(xiàng)目標(biāo)準(zhǔn)25馬拉硫磷≤0.005mg/L

26五氯酚鈉≤0.01mg/L27苯胺≤0.4mg/L28對(duì)硝基氯苯≤0.1mg/L29對(duì)氨基苯酚≤0.1mg/L30水合肼≤0.01mg/L31鄰苯二甲酸二丁脂

≤0.06mg/L32松節(jié)油

≤0.3mg/L331，2，3-三氯苯

≤0.06mg/L341，2，3，4-四氯苯

≤0.02mg/L6/8/2023水產(chǎn)飼料銷售中的技術(shù)服務(wù)技術(shù)服務(wù)人員的素質(zhì)要求及培訓(xùn)培訓(xùn)技術(shù)服務(wù)人員要經(jīng)常學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)，提升自己的專業(yè)技術(shù)。經(jīng)常參加水產(chǎn)專業(yè)技術(shù)交流會(huì)議，與同行進(jìn)行交流成功的經(jīng)驗(yàn)與失敗的教訓(xùn)，以利提高。同時(shí)，也可以在與養(yǎng)殖戶打交道的過(guò)程中總結(jié)全他們的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)來(lái)完善自己。6/8/2023水產(chǎn)飼料銷售中的技術(shù)服務(wù)技術(shù)服務(wù)的主要職責(zé)技術(shù)服務(wù)貫穿于水產(chǎn)養(yǎng)殖全過(guò)程。售前服務(wù)：對(duì)養(yǎng)殖戶進(jìn)行放養(yǎng)模式、苗種投放等方面的指導(dǎo)。售中服務(wù)：傳統(tǒng)意義上的技術(shù)服務(wù)，即幫助養(yǎng)殖戶解決一些技術(shù)問(wèn)題（水質(zhì)調(diào)控、病害防治等）。售后服務(wù)：包括養(yǎng)殖效果的追蹤調(diào)查、分析總結(jié)和為下一個(gè)銷售周期進(jìn)行廣泛宣傳等。6/8/2023水產(chǎn)飼料銷售中的技術(shù)服務(wù)技術(shù)服務(wù)的主要職責(zé)所屬區(qū)域養(yǎng)殖情況的調(diào)查確定重點(diǎn)用戶（標(biāo)桿養(yǎng)殖戶的選擇）其他用戶的選擇跟蹤服務(wù)宣傳6/8/2023水產(chǎn)飼料銷售中的技術(shù)服務(wù)技術(shù)服務(wù)的主要職責(zé)所屬區(qū)域養(yǎng)殖情況的調(diào)查包括漁場(chǎng)名稱、地理位置、水的來(lái)源、水質(zhì)狀況、養(yǎng)殖面積、養(yǎng)殖戶數(shù)、養(yǎng)殖水平、配合飼料總用量、配合飼料的使用比例、本公司飼料種類、市場(chǎng)占有率、主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手飼料品種、市場(chǎng)占有率、經(jīng)銷商的銷售習(xí)慣等。如：河蟹（中華絨螯蟹）的養(yǎng)殖。魚(yú)蝦混養(yǎng)、鯉魚(yú)與鮻魚(yú)的混養(yǎng)。6/8/2023水產(chǎn)飼料銷售中的技術(shù)服務(wù)技術(shù)服務(wù)的主要職責(zé)確定重點(diǎn)用戶（標(biāo)桿養(yǎng)殖戶的選擇標(biāo)準(zhǔn)）對(duì)本公司產(chǎn)品認(rèn)同且忠誠(chéng)度高（針對(duì)老用戶）放養(yǎng)模式較合理；養(yǎng)殖技術(shù)在當(dāng)?shù)貙偾傲?，有影響力；養(yǎng)殖面積大，水源條件好；經(jīng)濟(jì)條件好，資金實(shí)力雄厚；為人誠(chéng)懇不奸猾；接受新知識(shí)的能力較強(qiáng)；經(jīng)銷商愿給其持續(xù)支持。6/8/2023水產(chǎn)飼料銷售中的技術(shù)服務(wù)技術(shù)服務(wù)的主要職責(zé)標(biāo)桿養(yǎng)殖戶檔案建立6/8/2023水產(chǎn)飼料銷售中的技術(shù)服務(wù)技術(shù)服務(wù)的主要職責(zé)其他養(yǎng)殖戶的選擇大多數(shù)用戶使用公司的產(chǎn)品都能賺錢，產(chǎn)品才有影響力。而養(yǎng)殖業(yè)中“三分飼料，七分管理”有的養(yǎng)殖戶經(jīng)驗(yàn)不足或剛涉足養(yǎng)殖，苗種、水質(zhì)、管理等措施不力，飼料再好，養(yǎng)殖效果也不一定好。因此，不是所有的用戶都有資格成為我們的用戶，我們要選擇養(yǎng)殖水平高、養(yǎng)殖條件好、放養(yǎng)模式合理的用戶。6/8/2023水產(chǎn)飼料銷售中的技術(shù)服務(wù)技術(shù)服務(wù)的主要職責(zé)跟蹤服務(wù)根據(jù)市場(chǎng)變化、池塘條件、養(yǎng)殖水平、苗種情況等提出合理的放養(yǎng)模式。根據(jù)池塘條件、養(yǎng)殖經(jīng)驗(yàn)、轉(zhuǎn)塘魚(yú)種數(shù)量等情況確定預(yù)期產(chǎn)量；根據(jù)市場(chǎng)產(chǎn)品價(jià)格及成本確定養(yǎng)殖品種，及每種魚(yú)在預(yù)期產(chǎn)量中所占比例，計(jì)算其預(yù)期產(chǎn)量；根據(jù)成活率和起捕尾數(shù)確定投放尾數(shù)。要根據(jù)每種魚(yú)的普遍規(guī)律（草魚(yú)低、鳙魚(yú)高等）；根據(jù)市場(chǎng)需求規(guī)格及魚(yú)的生長(zhǎng)速度確定放養(yǎng)規(guī)格及數(shù)量。綜合考慮后建議用戶合理的養(yǎng)殖模式。6/8/2023水產(chǎn)飼料銷售中的技術(shù)服務(wù)技術(shù)服務(wù)的主要職責(zé)跟蹤服務(wù)提供水質(zhì)管理、飼料投喂、起捕、魚(yú)蝦病害防治、苗種培育等方面的建議。水質(zhì)調(diào)控建議：水位、施肥、增氧、PH值調(diào)節(jié)、有害藻類控制、注水、換水等；投飼建議：包括馴食、投餌率、投喂頻率、投餌的“三看”、“四定”等；魚(yú)蝦病害防治：注重預(yù)防，“四消、四定”；掌握常見(jiàn)病害判斷及診治方法，對(duì)癥用藥、總結(jié)經(jīng)驗(yàn)等；魚(yú)種養(yǎng)殖建議：放養(yǎng)密度確定及養(yǎng)殖應(yīng)注意的問(wèn)題（清塘、投餌、魚(yú)病防治、拉網(wǎng)鍛煉、水質(zhì)控制）。6/8/2023水產(chǎn)飼料銷售中的技術(shù)服務(wù)技術(shù)服務(wù)的主要職責(zé)宣傳利用技術(shù)講座、深入塘邊等方式大力宣傳全價(jià)飼料的優(yōu)勢(shì)。注意引導(dǎo)輿論，防止不利的方面擴(kuò)散和夸大。持續(xù)差異化的技術(shù)宣傳。廣東比湖北做得差的：池中不放白鰱導(dǎo)致水質(zhì)惡化；所選用飼料檔次太低，魚(yú)生長(zhǎng)速度慢，池塘周轉(zhuǎn)率低，產(chǎn)量下降；不用機(jī)械投喂，整包飼料傾倒，一天喂一次等浪費(fèi)行為。病害預(yù)防少，病害頻發(fā)等。6/8/2023水產(chǎn)飼料銷售中的技術(shù)服務(wù)技術(shù)服務(wù)的主要工作方法以點(diǎn)帶面，抓重點(diǎn)戶，再服務(wù)于一般用戶。通過(guò)技術(shù)講座方式擴(kuò)大影響，研究市場(chǎng)尋找新的養(yǎng)殖模式。使用必要的方式搞好與用戶的關(guān)系，在不同的市場(chǎng)區(qū)域建立一批忠實(shí)的用戶。在與用戶交談時(shí)要誠(chéng)實(shí)、謙虛、不浮夸。盡量用建議式的語(yǔ)言。拜訪用戶時(shí)要做到以下幾點(diǎn)：6/8/2023水產(chǎn)飼料銷售中的技術(shù)服務(wù)技術(shù)服務(wù)的主要工作方法拜訪用戶時(shí)要做到以下幾點(diǎn)：三看：看水質(zhì)、魚(yú)蝦活動(dòng)情況、用料情況。兩查：查水質(zhì)；查魚(yú)蝦的生長(zhǎng)情況。多問(wèn)：?jiǎn)栶B(yǎng)殖情況、經(jīng)驗(yàn)、水產(chǎn)品價(jià)格、意見(jiàn)、銷售等。提出合理建議。認(rèn)真記錄，并填好用戶拜訪記錄表。用數(shù)據(jù)分析的方法來(lái)說(shuō)服用戶是技術(shù)服務(wù)的一項(xiàng)重要方法。6/8/2023水產(chǎn)飼料銷售中的技術(shù)服務(wù)6/8/2023水產(chǎn)飼料銷售中的技術(shù)服務(wù)6/8/2023水產(chǎn)飼料銷售中的技術(shù)服務(wù)魚(yú)類測(cè)量體長(zhǎng)全長(zhǎng)6/8/2023水產(chǎn)飼料銷售中的技術(shù)服務(wù)水產(chǎn)飼料養(yǎng)殖效果數(shù)據(jù)對(duì)于水產(chǎn)品的肥滿度問(wèn)題，因我們的水產(chǎn)飼料沒(méi)有添加抗生素，因此，肌肉結(jié)實(shí)，外觀看不肥，但實(shí)際稱重量足。一般鯽魚(yú)成魚(yú)（400克以上）比競(jìng)爭(zhēng)者每尾多15-30克，而對(duì)于草魚(yú)來(lái)說(shuō)，尾重1000克以上，相同體長(zhǎng)的成魚(yú)比競(jìng)爭(zhēng)者重25~50克。肥滿度K=100*體重W/體長(zhǎng)的立方L3

6/8/2023水產(chǎn)飼料銷售中的技術(shù)服務(wù)水產(chǎn)飼料養(yǎng)殖效果數(shù)據(jù)羅非魚(yú)肥滿度實(shí)測(cè)數(shù)據(jù)湛江湖光一養(yǎng)殖戶使用湛江國(guó)雄501#的情況，體長(zhǎng)為25CM，全長(zhǎng)為30CM，體重為750克，體寬為6CM.計(jì)算其肥滿度K=100*750/253=4.86/8/2023水產(chǎn)飼料銷售中的技術(shù)服務(wù)水產(chǎn)飼料養(yǎng)殖效果數(shù)據(jù)鳊魚(yú)品種不同，性成熟程度不同，生長(zhǎng)速度不同。6/8/2023水產(chǎn)飼料銷售中的技術(shù)服務(wù)技術(shù)服務(wù)的主要工作方法用數(shù)據(jù)分析的方法來(lái)說(shuō)服用戶是技術(shù)服務(wù)的一項(xiàng)重要方法。用對(duì)比分析經(jīng)濟(jì)效益的方法來(lái)說(shuō)明本公司飼料的優(yōu)勢(shì)。平時(shí)和年終時(shí)注意收集養(yǎng)殖數(shù)據(jù)并進(jìn)行分析，從中積累經(jīng)驗(yàn)和發(fā)現(xiàn)問(wèn)題并給養(yǎng)殖戶指出問(wèn)題：數(shù)據(jù)是否相符：總產(chǎn)、起捕與放養(yǎng)規(guī)格的差距如何？起捕規(guī)格?。浩贩N、放養(yǎng)密度、投喂量、水質(zhì)。飼料系數(shù)高：品種、水質(zhì)、飼料、投飼方法、病害。6/8/2023水產(chǎn)飼料銷售中的技術(shù)服務(wù)粒徑與魚(yú)規(guī)格之間的關(guān)系

（mm、g）草魚(yú)魚(yú)苗培育期0.2-0.6粒徑16-25魚(yú)種體長(zhǎng)0.002-0.3體重↓0.6-1.025-360.3-1.0魚(yú)種培育期1.0-1.536-901.0-8.0↓1.5-2.590-1308.0-252.5-4.0130-17025-60育成期4.0-6.0＞170＞60團(tuán)頭魴鯽魚(yú)魚(yú)種培育期0.8-1.5

0.8-42育成期1.5-4.0

＞42斑點(diǎn)叉尾回魚(yú)苗培育期0.4-0.6＜12.5

↓0.6-0.812.5-25

0.8-1.225-37.5

魚(yú)種培育期1.2-1.737.5-62.5

↓1.7-2.462.5-100

2.4-3.4100-150

育成期3.4-6.0＞150

6/8/2023水產(chǎn)飼料銷售中的技術(shù)服務(wù)幾種養(yǎng)殖模式年頭放年尾收：資金積壓大，資金利息高、水質(zhì)不易管理且管理費(fèi)用高、飼料消化利用率低、魚(yú)生長(zhǎng)慢、發(fā)病率高、畝產(chǎn)量低、商品魚(yú)市場(chǎng)價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)大反季節(jié)養(yǎng)殖：相對(duì)資金周轉(zhuǎn)快、一年養(yǎng)殖兩季魚(yú)（成魚(yú)和魚(yú)種）、商品及魚(yú)種魚(yú)價(jià)格高、產(chǎn)量高、魚(yú)病相對(duì)要少－－適合魚(yú)種養(yǎng)殖輪捕輪放：池塘及其水質(zhì)條件、品種及規(guī)格、養(yǎng)殖的要求（魚(yú)種、市場(chǎng)、資金、養(yǎng)殖技術(shù)-魚(yú)種搭配技術(shù)、水質(zhì)調(diào)節(jié)技術(shù)、飼料的科學(xué)選擇和投喂技術(shù)、熱水魚(yú)的捕撈技術(shù)、魚(yú)病防治技術(shù)）、消費(fèi)市場(chǎng)6/8/2023水產(chǎn)飼料銷售中的技術(shù)服務(wù)熱水魚(yú)捕撈技術(shù)鑒于捕撈熱水魚(yú)（尤其是每年的第一次）之前因長(zhǎng)時(shí)間未攪動(dòng)池塘底部沉積的各種廢物（魚(yú)類排泄物、尸體、餌料殘?jiān)?、氨氮、亞硝酸、硫化氫、甲烷、淤泥等）而突然拉網(wǎng)，致使大量有害物質(zhì)翻出且因拉網(wǎng)時(shí)魚(yú)類的密度極大，魚(yú)類呼吸加快，大量的有害物進(jìn)入魚(yú)體體內(nèi)），因而引起魚(yú)類產(chǎn)生應(yīng)激和中毒。為了減少應(yīng)激和中毒，建議拉網(wǎng)捕魚(yú)應(yīng)做到：1、捕撈前幾天晴天中午拉動(dòng)底泥并潑灑二氧化氯、增氧粉等2、改良水質(zhì)：有增氧機(jī)的在晴天中午開(kāi)增氧機(jī)后在拉網(wǎng)區(qū)域潑灑氯制劑3、捕魚(yú)收網(wǎng)時(shí)潑灑食鹽水：4、運(yùn)魚(yú)時(shí)在魚(yú)簍內(nèi)使用青霉素6/8/2023水產(chǎn)飼料銷售中的技術(shù)服務(wù)水中溶氧生成與各水層之間的關(guān)系營(yíng)養(yǎng)水深營(yíng)養(yǎng)層概念各層氧氣的來(lái)源或消耗光合增氧或營(yíng)養(yǎng)生成層10光抑制層陰雨天中午最大光合補(bǔ)償深度以上水層為營(yíng)養(yǎng)生成層或透光層，其中光量可保證植物光合作用的凈生產(chǎn)量大于零，常在0-100cm浮游植物→光合作用→氧氣[中午O2過(guò)飽和溢出水面,攪水讓水體上下對(duì)流，下面氧氣少的水體上翻，上面氧氣多的水體下翻氧化分解有害物,同時(shí)利用晴天中浮游植物光合作用繼續(xù)產(chǎn)生氧氣增加整個(gè)水體中氧氣]氧氣↓向底層增加氧氣，氧化分解底層有害物利用晴天中午充足的氧氣消除氧債↑有害物及其底層物質(zhì)上翻，10-35光飽和層35-50過(guò)渡層50cm光限制層過(guò)渡層100-150cm營(yíng)養(yǎng)生成層＜營(yíng)養(yǎng)分解層；光合產(chǎn)氧＜呼吸耗氧與水的透明度有著密切的關(guān)系營(yíng)養(yǎng)分解層150以下晴天中午最大光合補(bǔ)償深度以下水層為營(yíng)養(yǎng)分解層或呼吸耗氧層150-池底[污泥、各種死亡尸體、腐屑質(zhì)、有害物（NH3-N、NO-2-N、H2S、CH4、有機(jī)酸）、礦物質(zhì)]6/8/2023水產(chǎn)飼料銷售中的技術(shù)服務(wù)養(yǎng)魚(yú)池塘因陣風(fēng)陣雨引起的水體翻勻水深(cm)風(fēng)雨之前(16:50)風(fēng)雨之后（18:30）水溫(℃)溶氧（mg/L)水溫(℃)溶氧（mg/L)0-534-28.59.1274.735034-289.1274.3610034-287.64274.7315027.806.18274.7320027.80527425027.601.52746/8/2023水產(chǎn)飼料銷售中的技術(shù)服務(wù)池塘安全負(fù)荷量

增氧機(jī)（千瓦）水深（米）安全負(fù)荷量（斤）

31.2800--100031.51200--140031.81400--1600321600--180032.21800--200032.52000--2300增氧機(jī)的配備：500-600kg/畝：0.15-0.25kw/畝；750--1000kg/畝：0.25--0.33/畝；1000kg/畝以上：0.33--0.5kw/畝，且7、8、9月增氧機(jī)每天開(kāi)4小時(shí)：中午和晚上各2小時(shí)無(wú)增氧機(jī)池塘畝產(chǎn)量極限：500kg以下6/8/2023水產(chǎn)飼料銷售中的技術(shù)服務(wù)主養(yǎng)魚(yú)類對(duì)溶氧的適應(yīng)范圍：毫克/升

項(xiàng)目青魚(yú)草魚(yú)鰱鳙鯉鯽白鯧窒息死亡0.60.60.80.40.30.10.5最低要求2222211正常要求555.55423.56/8/2023水產(chǎn)飼料銷售中的技術(shù)服務(wù)魚(yú)類攝食量與溶氧的關(guān)系

溶氧（L）飼料消化率５ｍｇ75%４ｍｇ62%３ｍｇ45%２ｍｇ30%１ｍｇ絕食6/8/2023水產(chǎn)飼料銷售中的技術(shù)服務(wù)水中溶氧量的來(lái)源和去向

晴到多云晴天gO2/m2.d所占百分比浮游生物光合產(chǎn)氧86%95.35%26.9195大氣擴(kuò)散溶入氧氣14%4.70%1.325水呼吸耗氧72%72%

魚(yú)類呼吸耗氧22%13.10%3.5113淤泥中生物浮性耗氧29%5.50%

擴(kuò)散逸出耗氧3%8.80%

水層中浮游生物呼吸

19.4373%底棲生物呼吸

1.465排水及散入空氣中

2.3596/8/2023水產(chǎn)飼料銷售中的技術(shù)服務(wù)低溶氧綜合癥（1）長(zhǎng)期浮頭，攝食異常，嘴唇畸形。（2）低氧或缺氧環(huán)境導(dǎo)致魚(yú)類代謝緩慢，生長(zhǎng)發(fā)育受阻；有機(jī)物厭氧分解產(chǎn)生有害物質(zhì)硫化氫、沼氣、羥氨等造成魚(yú)類中毒；因缺氧直接或間接死亡的魚(yú)類，占總死亡率的60%。（3）魚(yú)類對(duì)溶氧的要求：

A：一天24小時(shí)中，16小時(shí)池水平均溶氧達(dá)5毫克/升最利于魚(yú)的生長(zhǎng)，餌料系數(shù)最低

B：溶氧在4毫克/升，生長(zhǎng)正常

C：溶氧在2---4毫克/升，隨水中溶氧提高攝食量增大，生長(zhǎng)率迅速提高

D：在2毫克/升以下生長(zhǎng)、攝食受到抑制

E：在1.5毫克/升左右為警界濃度

F：在1毫克/升即浮頭泛池6/8/2023水產(chǎn)飼料銷售中的技術(shù)服務(wù)經(jīng)常浮頭的魚(yú)嘴形狀6/8/2023水產(chǎn)飼料銷售中的技術(shù)服務(wù)水體氨氮嚴(yán)重超過(guò)標(biāo)準(zhǔn)PH值氨氮亞硝酸6/8/2023水產(chǎn)飼料銷售中的技術(shù)服務(wù)亞硝酸超標(biāo)嚴(yán)重6/8/2023水產(chǎn)飼料銷售中的技術(shù)服務(wù)由水質(zhì)測(cè)量結(jié)果分析水質(zhì)狀況水樣的采取：晴天（盡量取1.5米以下），陰雨天或出現(xiàn)水質(zhì)上下對(duì)流：可以隨便取樣；時(shí)間不同，測(cè)定結(jié)果不一樣水質(zhì)測(cè)定順序：PH值、氨氮、亞硝酸、硫化氫由水質(zhì)測(cè)定結(jié)果分析水質(zhì)狀況：1、PH值：A、高：浮游生物多、施用生石灰、氨氮含量高、測(cè)定時(shí)間晚B、低：浮游生物不多、可能有硫化氫存在、水中有機(jī)物多、缺氧、測(cè)定時(shí)間較早2、氨氮含量高：施用氮肥、殘餌多（散失或未消化排除）、溶氧量低3、亞硝酸：高-氨氮高、溶氧量低；氨氮高而亞硝酸低-水中溶氧量高（常開(kāi)增氧機(jī)）測(cè)定時(shí)間與結(jié)果：早－PH值和溶氧量低，氨氮、硫化氫和亞硝酸高；晚-PH值和溶氧量高，氨氮、硫化氫和亞硝酸低，6/8/2023水產(chǎn)飼料銷售中的技術(shù)服務(wù)氨氮、亞硝酸超標(biāo)的池塘水體調(diào)節(jié)

因大量施用氮肥或飼料浪費(fèi)較大和飼料消化利用率低，在缺氧時(shí)促使氨氮和亞硝酸的形成。亞硝酸超標(biāo)的危害主要是：通過(guò)魚(yú)蝦的呼吸作用由鰓絲進(jìn)入血液，可使正常的血紅蛋白氧化成高價(jià)鐵血紅蛋白，失去與氧結(jié)合的能力而表現(xiàn)出血液呈褐色，導(dǎo)致魚(yú)蝦缺氧，甚至窒息死亡；其結(jié)果是：厭食；游動(dòng)緩慢，觸動(dòng)時(shí)反應(yīng)遲鈍，呼吸急速，經(jīng)常上水面呼吸，體色變深，鰓絲呈暗紅色。氨氮超標(biāo)的危害主要是：通過(guò)鰓進(jìn)入體內(nèi)，當(dāng)其在血液中濃度升高時(shí)，pH值也應(yīng)提高，導(dǎo)致魚(yú)體內(nèi)多種酶活性受阻，并可降低血液的輸氧能力，破壞鰓上皮組織使氧氣和廢物的交換受阻而窒息；其結(jié)果是：機(jī)能亢進(jìn)、驚厥、喪失平衡能力、昏睡甚至昏迷，慢性中毒出現(xiàn)亞致死性生長(zhǎng)量減慢，或免疫應(yīng)答能力降低，容易感染其它疾病6/8/2023水產(chǎn)飼料銷售中的技術(shù)服務(wù)水體調(diào)節(jié)措施

最好的辦法是排除一部分底層水，加注新鮮的水源；延長(zhǎng)增氧機(jī)（葉輪式增氧機(jī)）的使用時(shí)間，充分發(fā)揮其攪水、暴氣、增氧、調(diào)節(jié)水溫等作用晴天中午畝施用磷肥3-5公斤（與0.6公斤鉀肥混合用水浸泡5-6小時(shí)），發(fā)水全池潑灑注入生物制劑：光合細(xì)菌、硝化菌、芽孢桿菌等選擇營(yíng)養(yǎng)平衡的飼料及科學(xué)投喂飼料，提高飼料的消化利用率，從而減少水體的污染施入化學(xué)藥劑，像：增氧劑、沸石粉、食鹽、鹵素制劑、水質(zhì)凈化制劑、硫酸亞鐵等據(jù)放養(yǎng)模式保持池塘魚(yú)種及其規(guī)格的合理搭配，同時(shí)合理放養(yǎng)密度晴天中午攪動(dòng)底泥，促使池底有害物及時(shí)得到氧化分解倘池塘氨氮超標(biāo)，則不宜施用生石灰；否則，會(huì)引起魚(yú)中毒死亡鑒于氨氮和亞硝酸超標(biāo)，魚(yú)類容易出現(xiàn)肝膽綜合癥及鰓病，內(nèi)服保肝類的藥餌料，像：希望集團(tuán)的肝膽類藥餌料6/8/2023水產(chǎn)飼料銷售中的技術(shù)服務(wù)光合細(xì)菌【性狀】：本品為棕紅色液