五糧液國壯夜場酒的可行性報(bào)告

五糧液國壯夜場酒的可行性分析報(bào)告第一部分白酒行業(yè)的現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢(獨(dú)特的區(qū)隔市場)一、白酒的市場供給目前，中國有37000多家白酒生產(chǎn)企業(yè)，30000多個白酒品牌，其中白酒銷售額1/3在四川實(shí)現(xiàn)；1/3在河南、安徽、山東、廣東實(shí)現(xiàn)；1/3在其它省分實(shí)現(xiàn)。中國白酒的產(chǎn)量經(jīng)歷了一個典型的波峰。從1992年開始，白酒產(chǎn)量持續(xù)走高，1996年達(dá)到了最高峰801.3萬噸，其后開始走低。1998年開始大幅度滑坡，估計(jì)這種趨勢會一直持續(xù)下去，2001年白酒產(chǎn)量420.19萬噸。預(yù)計(jì)2004年2005年白酒產(chǎn)量肯定會有小幅度下降，穩(wěn)定在400萬噸左右。當(dāng)然，其中也因統(tǒng)計(jì)口徑不一致，如98年酒精度折合到65度計(jì)算，加上全國各地散酒及重復(fù)的計(jì)算：如邛崍的基酒到山東的秦池、秦池灌裝后又進(jìn)行計(jì)算，于是造成中國白酒市場幾年時間內(nèi)的巨大落差。未來3－5年中國白酒產(chǎn)量會保持在350萬噸－400萬噸之間。二、白酒的市場需求狀況白酒需求總體上中低檔白酒呈現(xiàn)萎縮局面，高檔和超高檔酒呈現(xiàn)上升趨勢。主要原因是：國家產(chǎn)業(yè)政策的影響；替代產(chǎn)品的快速增長，即作為白酒替代產(chǎn)品的啤酒、葡萄酒、軟飲料快速增長，從而限制了白酒的擴(kuò)張邊界；消費(fèi)群體的減少和消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變；國企改革的影響等等。但是，中國白酒是蘊(yùn)涵著濃厚的中國文化的產(chǎn)品，在人們?nèi)粘ＯM(fèi)中具有不可替代性的作用。三、國家調(diào)稅對白酒行業(yè)未來的發(fā)展影響從2002－2003連續(xù)兩年月度產(chǎn)量曲線圖來看，2002年和2003年1－7月的月度產(chǎn)量差別不大，從8月白酒銷售的黃金時期開始，有了較大的差別，這主要是國家調(diào)節(jié)白酒稅收政策開始顯現(xiàn)的結(jié)果。國家調(diào)節(jié)白酒稅收政策開始顯現(xiàn)的另外一個結(jié)果是加速了地產(chǎn)酒和打擦邊球的酒及一些小型酒廠開始趁機(jī)崛起，如小糊涂仙，連生產(chǎn)場地都沒有，從茅臺買了酒進(jìn)行勾兌，借茅臺鎮(zhèn)之名迅速風(fēng)靡全國；豐谷、小角樓、江口醇上升勢頭也較快。從98年起，全國陸續(xù)開發(fā)和形成了很多的名酒系列開發(fā)，如五糧液集團(tuán)58個品牌、300多個品種；瀘州老窖30個品牌、100多個品種；茅臺也相繼開發(fā)了很多子品牌……面對國家的稅收政策，白酒企業(yè)開始尋找方式突圍。主要的方式有：發(fā)展高檔酒，提高白酒的銷售價格，多元化發(fā)展，后向一體化如購買原酒車間，實(shí)現(xiàn)一體化經(jīng)營，避免雙重收費(fèi)等等。四、領(lǐng)先企業(yè)運(yùn)行情況2003年前四名領(lǐng)先企業(yè)依然是四川省宜賓五糧液集團(tuán)、貴州茅臺酒廠有限責(zé)任公司、瀘州老窖集團(tuán)有限責(zé)任公司，劍南春股份。五、白酒市場競爭狀況較低的進(jìn)入門檻讓白酒行業(yè)本身的競爭就十分的激烈。上市公司業(yè)績下降，很多新的企業(yè)集團(tuán)面對2001年中國白酒產(chǎn)業(yè)大調(diào)整的機(jī)會，開始進(jìn)入白酒產(chǎn)業(yè)，于是買斷經(jīng)營的現(xiàn)象成了一道風(fēng)景，如娃哈哈集團(tuán)、紅豆集團(tuán)、廣東鴻森集團(tuán)、重慶力帆、萬達(dá)集團(tuán)等。部分買斷品牌也迅速崛起并取得了矚目的成績，如金六福、瀏陽河、金劍南、劍南嬌子等，其中金六福用不到四年時間就達(dá)到近20億元的銷售。一些小型酒廠開始趁機(jī)崛起，白酒產(chǎn)業(yè)的競爭將更為激烈。白酒市場的發(fā)展趨勢是向高檔名優(yōu)白酒方向發(fā)展，一些主要生產(chǎn)低檔酒的知名大型白酒集團(tuán)開始調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，向中高檔白酒市場進(jìn)軍。四川全興的水井坊、瀘州老窖的國窖一五73、四川沱牌的舍得酒開始逐步發(fā)力，連地產(chǎn)酒也一樣，如豐谷推出豐谷酒皇。原來的高檔酒五糧液、茅臺、劍南春三者壟斷的格局即將打破，尤其是水井坊已初步奠定高檔白酒的形象地位。香旺2溉00黃4年彼，中勢國白洪酒在兄一片箭沉寂互中前問行,屬外行扭紛紛乞攜資貪進(jìn)入融白酒糾行業(yè)偉，高扇端品辱牌的少白酒鐘越來運(yùn)越多奴，超份高檔日的白益酒也跨走上歸舞臺反。腦親前年醬年底崇，買公斷品動牌的戰(zhàn)競爭仁已到離了白蹲熱化搖的地飲步，嘗已經(jīng)浴嚴(yán)重抵影響奔了名警酒的號形象英，于窗是各掉大名騎酒企巴業(yè)大渾刀闊鎖斧地掙收縮飯整編只，對悶子品盼牌進(jìn)詳行調(diào)香整，獄重點(diǎn)疲推出套有競鈔爭力矩的子傭品牌古并予見以大陣力扶晝持。飼用凈2喬00筆2年縣，五焰糧液降集團(tuán)脊將勞豆動服會務(wù)公漂司的偽30曲多個坐品牌蹈砍斷睜，保果留十碰余個狼主打紹品牌堡，砍巨掉后呆的品頭牌給連白酒男業(yè)帶租來了室新的惱市場剝機(jī)會馳。金覺六、敞白酒肌重點(diǎn)貴地區(qū)再市場津狀況旁繞毛（一曠）白芹酒的屋主要由產(chǎn)區(qū)匆慢股白酒申的主勿要產(chǎn)毀區(qū)在拼四川摧，其并中6魚朵金泉花（煎五糧各液、旗劍南強(qiáng)春、增瀘州艦老窖下、沱朝牌、孕全興濱、郎經(jīng)酒）手占據(jù)萍市場暢半壁深江山拴。其以次是寶貴州召、山危東。乞逃請地產(chǎn)概酒的納異軍金突起暈：小柳角樓斥、江晃口醇孤在調(diào)腰稅后章也展持示出毒了其產(chǎn)較強(qiáng)數(shù)的生濤命力構(gòu)，豐粗谷酒泉業(yè)的可發(fā)展脾也不礙可小黨視。臂窮事川酒在本身塞的質(zhì)陰量是瓜其它盒省分麗（產(chǎn)捎區(qū)）沉無法抹達(dá)到羽的，痕因?yàn)橛蜥劸茐镜沫h(huán)惑境非臭常關(guān)踏鍵，汪發(fā)酵王過程王需要挖特殊櫻的窖示地，籠加上畝四川燦的氣勝候、進(jìn)泥土執(zhí)非常膏適合踢釀酒串，所阿以川拴酒品犯質(zhì)在附全國系得到副了消勇費(fèi)者秩的廣盾泛認(rèn)膀同。植跡涂從市粒場占免有率套來看哈，十哈大品尊牌中擋川酒撤占七樣席，扎其余愚座次飽由京柜、黔件、魯畜酒所冰占據(jù)根。許椒（二薪）川陡酒市旅場化疲的腳兇步比振其它維省份恰快與臣職業(yè)女經(jīng)理剃人喘不斷秘加入吩白酒相業(yè)，舒人才西優(yōu)勢窯在白丘酒行柏業(yè)開歇始邁釘向一吊個新漲高，掏進(jìn)一飽步加汽強(qiáng)了晶以市涼場導(dǎo)謠向?yàn)轳勚鞯膩G營銷特策略饅的實(shí)稀施。旦灰盆（三湖）重代點(diǎn)消肅費(fèi)市棍場舉哀例澤迅舉例哲：廣籌東地厘區(qū)成型為白紅酒消頂費(fèi)市茂場新連的亮構(gòu)點(diǎn)。斃“不孟在廣撞東，缸就是鍵在廣貿(mào)東的許路上爸”這睜句話頸很好辰的說羅明了母這一離點(diǎn)。脾廣東較地區(qū)薯白酒鬼年銷應(yīng)售量準(zhǔn)在8甜0萬宗噸以息上。銳廣東規(guī)人每給年在健酒方和面的涉消費(fèi)扮額超磚過1州00替億元輝，約錄占全穴國1塌／1地0強(qiáng)垂，每縮年喝臟掉各情種酒勿19擇0萬抗噸。狡朱感七、讀白酒警市場岡營銷皺策略眼衛(wèi)絮從白收酒產(chǎn)頃業(yè)價術(shù)值鏈憶來看猾，合營銷突環(huán)節(jié)謊成為鳴白酒乓產(chǎn)業(yè)趨最為衣重要聰?shù)沫h(huán)府節(jié)。貨白酒懲企業(yè)陰要重蓄新考就慮和繼運(yùn)作訊白酒劉的銷岔售急渠道堂、撤營銷卷戰(zhàn)略娛和推棋廣策辛略。何不需企業(yè)市營銷肺競爭掏者導(dǎo)籠向型桌特征悅明顯筑,創(chuàng)逃新和眉延伸知成為數(shù)品牌聯(lián)營銷灶的主殺要策黃略。俱品牌爸營銷惰向文案化篩營銷光縱深基發(fā)展柜。灑逼在普殼通情索況下蕉，淡苗季對壓利潤晃較高職的高兵檔白墾酒影刪響不喝大，料因此雕開發(fā)卡高檔贏品牌業(yè)白酒繪，搶素奪淡壘季市銅場，小把消憶費(fèi)特朵種白牲酒引賓導(dǎo)為伶時尚糖潮流嗽，更擋加具兼有重執(zhí)要的極意義壓。陳呀八、男白酒薪產(chǎn)品但分析唉醬舞由于澤我國厚釀制援白酒淋的歷普史悠栗久，努而且霉不同決地域均釀酒港的程株式不宮盡相苦同，機(jī)因此徑演變極至今燈白酒冬就有編很多織的分峽類方月式,謙但遼是占純80掃％為帆濃香氣型白趟酒,鍋即濃草香型徑白酒照一統(tǒng)楊天下餅。褲叼隨著款消費(fèi)哥偏好倒的變噴化和莖市場塞的發(fā)肺展，蜘中高么檔、書高檔睬白酒瀉及低雜度白兇酒比旋例上欣升，昨低檔涼酒和弄高度激白酒絡(luò)市場獸逐漸巷萎縮冊。食厲九、桃白酒厲主力乖消費(fèi)蝦群分染析仿展白酒邪主力胃目標(biāo)贊消費(fèi)想群集蟻中在冊25破-4勝4歲舊；收嫂入越猛高的趁階層符飲用煎白酒棒的消頁費(fèi)者罵比例胡越大議；善濫于交鞏際，同注重焦人際牲關(guān)系廊的和虧諧.踏掏梯主力其消費(fèi)桿群白琴酒送上禮市柄場大轉(zhuǎn)于自殊飲市懼場，泡自飲拳市場叮主要點(diǎn)集中繭在中摸低檔諷，送旨禮市壟場主敢要集武中在瀉中高休檔，脖兩者愉都有添向上扶拓展持的空強(qiáng)間；括消費(fèi)對者購任買考撥慮的嗎因素士主要商是口繭味、山價格刺、品餃牌等鑒，其聞中口墓味和暮品牌艷越來盆越受塊消費(fèi)癥者的嶄關(guān)注儲，尤趟其是陸濃香臟型白寫酒，自飲用探白酒駝的場葵合上還，消穴費(fèi)者姿家庭撥飲用齡與社蕩交飲扇用之餐比約年為4妖：3寫。誰罵十、姑白酒狂主力醒消費(fèi)追群消湯費(fèi)需臨求價董值分己析跪衡每種靈消費(fèi)盒品的威出現(xiàn)郊都必鉆須要磨有消纖費(fèi)需懶求，順沒有緩消費(fèi)圖需求慣，產(chǎn)捷品就扒沒有洞存在弟的價曬值，答高檔合白酒合，其孕消費(fèi)進(jìn)需求革價值彈在于慌.遙炕1水、貧自富差伏距的鑼拉大叔，富捏裕階風(fēng)層孕祥育出許高檔受消費(fèi)制品廣資闊的易市場瞇空間例。以產(chǎn)基尼睜系數(shù)殃反應(yīng)牲的居它民收偷入總地體性閉差距牢逐年列拉大靜，近悉十年初來基垮尼系以數(shù)上侵升了志1.懷62昨倍，海已超艇過國做際公句認(rèn)的撤承受網(wǎng)線。沸城鄉(xiāng)貓居民定收入頓差距憤從1刺99邁6年早的1翻：2捎.2衡到2鴨00化3年次的1置：2勒.9霜。霧嘉2漸、財(cái)漲產(chǎn)的濫集中額度逾艇來逾玻強(qiáng)，芒居民燦收入娘差距氏是越廚拉越刮大：陶10壩%的現(xiàn)富裕丘家庭女占城有市居利民全壘部財(cái)年產(chǎn)的圍45裁%，零10刑%的搞低收烘入家幼庭占增城市某居民濃全部狗財(cái)產(chǎn)罵的1宵.4妙%，久80宋%的性家庭襖占城纖市居蘇民全誕部財(cái)救產(chǎn)的西53榨.6犯%。焦忌獄3搭、城著市金盯融資信產(chǎn)向圣高收潛入人嶼群集岡中：技最多臂的2案0%摟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工慘作，血并明棋確指灰示:杜“要熄好好膏保護(hù)解五糧匹液這拘塊牌態(tài)子”浩；2呼00濱0年夢10牲月5模日，滑時任鑒全國妖人大駛委員福長李豬鵬同印志親輝臨五嫂糧液恰集團(tuán)趨視察枕工作掠；2狼00勉3年發(fā)5月畏11沖日，廉中共迫中央御總書救記、桌國家敞主席殊胡錦分濤同工志親限臨五慌糧液扛集團(tuán)半視察振工作芽胡錦很濤總殼書記痛視察悲了五跪糧液鼻集團(tuán)孔公司優(yōu)后深踏有感膊慨地活說：彩“五骨糧液占大有拌希望裁?！痹?，中雖央領(lǐng)萬導(dǎo)對身五糧做液集詳團(tuán)的引高度爽重視犯既是純對五渣糧液雁集團(tuán)我成績慚的肯葛定，右又是種五糧然液集維團(tuán)與蝶時俱冶進(jìn)的賊強(qiáng)大踢動力妄。之鐵今天丘，以構(gòu)五糧醬液品啊牌為冊龍頭縣的五院糧液脂集團(tuán)比已經(jīng)先發(fā)展泰成為玩傲視浪群雄筍的“蚊中國灣酒業(yè)擠大王潤”材稈二．壇五糧墊液系餡列品像牌概勻述礦躁五糧孝液的駐形成貨經(jīng)歷管了一仿個漫腐長的稻過程放，從憐秦漢深古道預(yù)的“眠醬”誠，唐屈時的足“重狐碧酒昏”、移宋朝越的“私荔枝帆綠”塌、“太姚子歉雪曲妨”、棄明代鍋的“倘雜糧危酒”勤，到過19穗09躍年正也式得脅名“流五糧箱液”熟，3撓00伙0年閑的歷丟史酢抄出神灶州神胃酒的膝芬芳數(shù)。必曉據(jù)國膝家文泊物部起門鑒挽定，彩企業(yè)府現(xiàn)存支最古大老的詠窖址每為明覺初窖悔池，秘距今孟已有懼60毛0年索的歷晌史。滔扮摟近年秤來，爛企業(yè)奴不斷肆研制彩開發(fā)案了辯五糧應(yīng)神便、五眉糧醇白、五近糧春光、五孝湖液配、京更酒、劑干一針杯、藝火爆鋪、東肯方龍毒、京渾酒，辣金六享福、六瀏陽拜河等奪不同寨檔次幅、不蠢同口倆味、虜不同幅包裝皮、不碑同規(guī)摔格的網(wǎng)系列漿產(chǎn)品殊，以繞滿足爬不同絲地域愚、不悄同消摟費(fèi)者拴的需爸求。紛析盒三、征五糧兔液第觸一款多針對殺夜場喊的時熟尚白摧酒召根白酒恐市場猴的競巾爭已艇經(jīng)到突了白招熱化裝的程喬度，家白酒妨市場挖所余沫一塊生最后悔的脂韻膏，凍就只繼有尚禍未全金面開捕發(fā)的禍夜場區(qū)市場描。草攜對白抬酒銷粱售稍游有研刊究的巧人士叉均知盆道，怎批發(fā)瘡、商逃超、再團(tuán)購發(fā)和餐第飲是帳白酒駝銷售匆的四奇大流令通報(bào)渠道吧。如筋今，壩直控知終端毀的做寄法也拌被一怪些酒撲企所曉采用泛。兔番整天察為開嗚發(fā)市疼場、心增加蛛銷量靠而操毀心勞面神的丹銷售著老總伸們不夜知有絨沒有訊發(fā)現(xiàn)提：在錢廣東柄省的磚某些議城市謀，白股酒正掙以另激一種減“有鮮違常泡規(guī)”矩的銷杜售方牛式進(jìn)她入終辟端，捕并呈楚現(xiàn)出敵活躍遷的市乎場氛藥圍。殺鞋家白酒鉆進(jìn)入算夜場努銷售咸相信議各位咽早有夾耳聞迷，但釘象廣稿東東嶺莞這班樣幾律乎所館有娛瓜樂場愚所的鉛夜場潔都消奮費(fèi)白捆酒的回現(xiàn)象赤，在納國內(nèi)殃還不文多見兇。雖拉然它嫂也屬崇于餐辮飲的淡范疇哲，但餅我還昏是更叮愿意莖把它丘定位處于“三白酒泛銷售戰(zhàn)的第膊五種戒渠道吃”燈康夜場棕白酒壇以醇鞋美品簽質(zhì)，非時尚步潮流壩文化缸氣息臨，新譜穎的意包裝敬設(shè)計(jì)鞭以及愧彰現(xiàn)蜘身份博的檔韻次將舞受到暫夜場奮人士程的熱批衷。紋爸藥行業(yè)綠中各亦酒業(yè)蹤集團(tuán)申的興葉衰榮件辱，北無不姐揭示主了在露白酒斯行業(yè)兵中發(fā)掠展，儀有如薯“逆疲水行恰舟，吳不進(jìn)婆則退你”，老欲乘垮風(fēng)破晶浪，缺就必銷須要際不斷逆的創(chuàng)喊新，抹改革止，身徒為中拜國酒缺業(yè)盟采主的延五糧礎(chǔ)液也漆不會謙例外患?？拊嶂暺放萍沟陌仔七\(yùn)讀作，畫正從稍“整通合社段會力凝量，原利用瓣無形甩資產(chǎn)染，形艦成品儲牌群笨體，押占領(lǐng)燕細(xì)分位市場鏡”逐兼步向哲“自牙己運(yùn)隨作，梢減少柔品牌悅，提期升檔積次，銜做大唉做強(qiáng)替”的取方向疏努力促。五甜糧液梁集團(tuán)炕瘦身應(yīng)運(yùn)動鈔，在胳向“薯逐步柏提高罪高中祥價位能品牌傾的市澇場占悉有率護(hù)，逐牧步降停低低微檔品豪牌的徒市場移占有齒率”救發(fā)展甘。2倡00譯3年妙國慶鴉節(jié)后毒，五盼糧液宰做了揪一件朱震驚言業(yè)界客的事漆，五探糧液菜借更肉換包纏裝之免機(jī)提懷價市橫2裕00光4年緩五糧適液對滾百年漢朝風(fēng)具、百物年老殘店、棗紫光清液等榜違規(guī)獲高檔比品牌根進(jìn)行開停產(chǎn)雜整頓樂，現(xiàn)淋存的另60邊多個星子品逢牌中霧，五它糧液陪要著鼓力保邪留的版，就雹是典五糧變神銳、五車糧春抓、五登糧醇包、金糾六福添、瀏丸陽河揭等1楊0多紛個市暖場反韻響不切錯的央中高純檔、塊超高海檔品勢牌，鋸余下緞的多碧達(dá)幾糖十個以品牌覆，很鞋可能缺任其羞自生臺自滅擴(kuò)。帥慧“益五糧含液集推團(tuán)國扛壯酒游”品盯牌是木五糧籮液集瀉團(tuán)第故一款兄針對這夜場故的時美尚白南酒紐癥五糧晨液集尿團(tuán)希飲望“勻國壯勝酒”賭形成運(yùn)國內(nèi)皇最強(qiáng)燙的時錘尚潮搜流品誤牌，我以此游加強(qiáng)剝自身吵在國臟內(nèi)中饑高端第、高糠端白創(chuàng)酒市壺場的鬼競爭斷力和做占有捎率，沒繼續(xù)擦笑傲偽“江逢湖”鉤，也鄉(xiāng)為進(jìn)秩軍海援外市悼場，棉宣揚(yáng)丈中國炊白酒子文化浙，增腹加重革量級州籌碼傭。床鉆四，婚五糧松液集芹團(tuán)國東壯酒辯品質(zhì)爽優(yōu)勢影：高買品質(zhì)宿保證萬限轟五糧崇液集桑團(tuán)設(shè)測專人愚、專羽線負(fù)牽責(zé)生被產(chǎn)新玉品五炭糧液揉集團(tuán)容國壯贈酒產(chǎn)賄品，串首先正在產(chǎn)亭品的聚品質(zhì)邊上就敢得到擱了充模足的辣保證溜。紹抽1交、產(chǎn)搬地的薯品質(zhì)窮：敢足五糧寺液集雄團(tuán)強(qiáng)州大的瘡質(zhì)量畝管理原體系霧為國純壯酒護(hù)保駕勿護(hù)航老么竿2賺、工災(zāi)藝的蒼品質(zhì)團(tuán)：元益五糧央液集貴團(tuán)國青壯酒珠在發(fā)統(tǒng)酵工婚藝上全采用咐的“分老五霸甑法陰”及她“跑暴五甑線法”怖，再史加上子制曲趟工藝脅采用削獨(dú)一筆無二殘的“挎包包算曲”咳的發(fā)筒酵方淡式，構(gòu)其發(fā)巴酵周尖期是厚濃香壟型酒栽中最護(hù)長的塊，需漁要7痕9—勇90齡天。驕俘森3館、口仍味的計(jì)品質(zhì)裹：希掌針對范夜場濤專門覺調(diào)制鍬，融肌洋酒室白酒罩果酒柏葡萄填酒口張味于宰一體譜戚印4砍.包吃裝:牧餐腥名師查設(shè)計(jì)按,針潛對夜斧場,僵融傳乘統(tǒng)時遭尚.吧潮流蹈于一創(chuàng)體曲第三煎部分津國亡壯酒鮮產(chǎn)品臟的定虎位椒流一、彼品快牌定早位：朗國壯藝酒，疾時尚哥新銳般潮流螞品牌栗吧普二、釘品榆牌文雀化定君位：蠶表象止：體甜育、乎網(wǎng)絡(luò)截、數(shù)卡字化遙生活蘿。（漸通過蘿包裝怨、C秤F創(chuàng)瓦意體撐現(xiàn)）礎(chǔ)層陪三、紫內(nèi)逗涵：白激情傍進(jìn)取撐。（醬多媒租體整刻合傳扁播這孝一內(nèi)食涵）揀限趙四、圖產(chǎn)柳品賣罷點(diǎn)定盟位：澆五糧匪液第怨一款利夜場馳專供賞,中頂國第房一款飛夜場坦專供不歸召前期撲以負(fù)篩面炒挎作開刪始,濁提升猴知名揚(yáng)度擠掀五、凝品恨牌口痕號：長國壯局酒，抵新生擦活的丙倡導(dǎo)渠者！魂蜜縣六、阿消櫻費(fèi)人很群定樣位：支20師歲以顏上的厚熱愛諸夜生依活職晉業(yè)人經(jīng)士（山科處姜級以廣上干浙部、警商人書、城從市白見領(lǐng)）敲，酷齡七、渴消蘇費(fèi)定呆位：總夜場關(guān)專用威酒甩職八、尖產(chǎn)毫品主冒要銷震售城躍市：煤北京林、石幕家莊抽、天梅津、仿上海宜/深可圳/速廣東火、山仿東、擠河南壇、東骨北三確省、設(shè)江蘇辯等地蛋為主肢菠九、很招慌商木渠道截定位膝：①仰啤酒熄、紅數(shù)酒貧經(jīng)銷戒商卸；②君水、美飲料危經(jīng)銷笨商慈；③棗城市邁糖煙筋酒大流型批劉發(fā)商肝。④授五糧傾液系迅列產(chǎn)獎品達(dá)經(jīng)銷萌商植；⑤河其他耍外行遣經(jīng)營株者遵滔十、辣動慈銷切免入定屠位：糕夜場直活動粱費(fèi)餐十一密、毀造勢開策略私定位服：以弟公關(guān)趕活動獎造勢妹、電渡視、厭報(bào)媒筑炒作觸為主時；以喬戶外翅廣告衰為輔占。格伏十一響、建寄議起罰名:款國壯隔為主套品牌閑確炭敢搏掏必贏非黎激情光人生貧康春花盒秋色騾借燃燒執(zhí)美夢辮泳感悟字人生蔥肉輝煌肚事業(yè)械粘快樂最有度捆潑心醉苦幾度徐勵情義焦無度般撒況十二缺:運(yùn)建議誤價格浴定位泳：（拜單位剝：元腔）唇on虧mo棗us飼e鹽wh冒ee燈l=巧"r衰et居ur龜n溪bb褲im攜g(占th利is漠)"欠a駁lt展="干"竭sr懂c=梯"/投Up睡lo旺ad純Fi公le虎/2叮00充52槽23每一五只41還92胞20片.g毅if賓"冰on唯lo喝ad辨=j材av順as蓄cr級ip世t：燕re棍si僚ze羞pi島c(狀th娛is步)騙al紹ig恒n=奪mi巖dd散le珍b炒or盾de盲r=常un隊(duì)de團(tuán)fi芽ne推d>籃瞎厚抵說明馬：罪鞏1燃】“符出廠悄價”墻與“風(fēng)到岸怪價”芳的價份差部帳分作貞為廣歌告、齒促銷敘、進(jìn)唱場、碑人員久基本濟(jì)工資狀、條繁碼等騙營銷緒費(fèi)用蠟全部織支出強(qiáng)。岸慨2付】別“到浩岸價執(zhí)”和理“昌經(jīng)銷堤商澤與終鹿端結(jié)徒算價擺”價與差按現(xiàn)經(jīng)銷范商殃毛利紅率2疏5％斬計(jì)算燃，高廁檔按遵30果％計(jì)饞算。局呀多3陜】結(jié)經(jīng)銷扭人員粥獎勵愿（中娛高檔甜夜場律返蓋乒10象元/施瓶、幣商超決5元帶/瓶探）由劈企業(yè)癥、蜜經(jīng)銷籠商池各支院付5刪0％峰。會中4繡】狐終端惕價格子估算良比率軋為：依經(jīng)銷澡商樸與終役端結(jié)都算價烤×一彈五％拴＝商艙超價撞格兆經(jīng)銷恐商漏與終傾端結(jié)施算價翁×5噸0％和＝酒姻店價旨格壇叮5虎】出覺廠價聚含增暮值稅跳、人長工、批原料尋、包表裝、超水電賽等各征項(xiàng)成隔本費(fèi)父用。夾鐮守合1炸、賺規(guī)格桶：輔跳1倡×6帳瓶/備件躁躍2軌、裳度數(shù)躁：激東3暮8度芳、4茂2度謝、5夸0度匆野標(biāo)還可效以適訴當(dāng)開朽發(fā)更艇低度哪數(shù)的平酒時淚以下?lián)厦媛匝阅拖颊猩塘懿呗苑c招恰商實(shí)鴉施倦眨動銷襲策略支與動犧銷實(shí)軌施孝雨組織喉與管皆理詠染價格感體系礦及運(yùn)紫用曬丙市場畜拓展葛與管癥理服晉上市畢方案燈嶄終端倍營銷出與管哥理亂億廣告桑宣傳艇管理房喇促銷淡管理技謊區(qū)域暮業(yè)務(wù)及人員傳（槳促銷驗(yàn)人員新）的縱招聘相與管廁理耍餡終端品進(jìn)店售進(jìn)場瓣費(fèi)用該管理辯辦法踢皂危機(jī)牧管理掀胡蜜培訓(xùn)倦管理初填王巡察梯制度葡焦置政策蘋與指平令猶押商品撲陳列未隆殊競爭消對手聰?shù)墓荇斃硇Ш普鞯谒囊糠謶n國紐壯酒爺前期狂整體留費(fèi)用謙預(yù)算倡觸壽違附件要一：錘前四饅月廣炊告費(fèi)話用預(yù)遷算(謝完全制)題on湯mo卡us依e框wh妙ee制l=弊"r政et貪u