如何把中國的自行車打入歐洲市場

1歐洲市場分析2自行車市場的需求特征3目標市場4營銷策略整體策略當前第1頁\共有55頁\編于星期日\21點所以，對于將中國的自行車打入歐洲市場，我們認為首先應先打開一部分有特點的國家的自行車市場，而這些國家就是——法國，荷蘭，丹麥。歐洲市場分析當前第2頁\共有55頁\編于星期日\21點

歐洲市場分析歐洲自行車市場對于中國來說是一個大市場，雖然長期以來，由于歐盟對我國自行車進口實施高關稅，使得我國無法對其正常出口，但是歐洲自行車市場的潛力仍然很大。自行車運動在歐洲一直以來都具有很悠久的歷史，其中尤以每年的環(huán)法，環(huán)西和環(huán)意自行車大賽最為出名，是風靡全球的頂級的自行車賽事。由于各類自行車賽事的舉辦，可以預見自行車在歐洲這片土地將會迸發(fā)出巨大的潛力。當前第3頁\共有55頁\編于星期日\21點

歐洲市場分析在經過調查研究中發(fā)現(xiàn)，在歐洲國家中,其中以德國,法國,意大利,荷蘭，丹麥等五國自行車的需求量最高,德國因人口最多,收入水平高,平均年銷售量最多,但是市場幾乎已經接近飽和狀態(tài)。而荷蘭則是全世界擁有自行車比率最高的國家,其每年自行車的消費量也在130萬輛以上.貿易投資政策在世界上市屬于最開放的。法國和丹麥也位居其后。當前第4頁\共有55頁\編于星期日\21點歐洲消費者對自行車市場的需求特征休閑自由而獨立健身環(huán)保當前第5頁\共有55頁\編于星期日\21點針對前面的種種環(huán)境的分析和消費者的需求，我們做了如下的營銷方案。。。。。。當前第6頁\共有55頁\編于星期日\21點營銷策略當前第7頁\共有55頁\編于星期日\21點總體戰(zhàn)略目標以中國傳統(tǒng)的老式自行車作為對象，結合當地的人文地理環(huán)境，再將自行車推出國門的同時，也將中國的傳統(tǒng)文化和傳統(tǒng)品牌推向世界！當前第8頁\共有55頁\編于星期日\21點營銷方案圖當前第9頁\共有55頁\編于星期日\21點以個體影響社會，以社會帶動國家，以國家引領全球社會國家全球個體營銷方案圖當前第10頁\共有55頁\編于星期日\21點自行車文化騎自行車是法國人最喜愛的運動之一，估計僅稍遜于足球和橄欖球。對法國人來說，騎自行車是一項運動，跟跑步是一個意思。無論什么時候出去都能看見法國人在自行車上揮汗如雨，當然不是在趕路，他們只是喜歡曬太陽。法國當前第11頁\共有55頁\編于星期日\21點自行車文化習慣性的單車運動，更能逐漸擴大你的心臟。否則血管愈來愈細，心臟愈來愈退化，到了晚年，你就會體驗到它所來的煩惱，那時你會發(fā)現(xiàn)，自行車運動是多么的完美。單車是需要大量氧氣的運動。法國當前第12頁\共有55頁\編于星期日\21點1鑒于環(huán)境污染情況越來越嚴重，法國自行車工會全力推動自行車作為大眾交通工具3相關配合措施也紛紛擬定：如重新修改交通規(guī)則，更改火車車廂，以便懸掛自行車，重新設計火車站自行車入口，規(guī)劃街道自行車專用區(qū)，路邊停車場等。2每年六月第一個周末為“自行車周”，鼓勵人們重新使用自行車，一方面作為交通工具，另一方面休閑運動器材，以喚起民眾意識，改變交通習慣法國自行車市場特性當前第13頁\共有55頁\編于星期日\21點開拓法國市場的是這樣一款自行車。。。當前第14頁\共有55頁\編于星期日\21點

鳳凰當前第15頁\共有55頁\編于星期日\21點

鳳凰當前第16頁\共有55頁\編于星期日\21點

鳳凰牌自行車的商標設計制作以亮顏色為主，每一個顏色都深入眼球，顏色的搭配像彩虹一樣絢麗，讓人過目不忘，而且其中最顯眼的便是其自行車標志上的鳳凰，鳥中之王，更顯雄風。鳳凰當前第17頁\共有55頁\編于星期日\21點在這樣的一條街上，騎著我們中國古老傳統(tǒng)，而又充滿藝術氣息的“鳳凰”牌自行車，那該是多么的自豪！當前第18頁\共有55頁\編于星期日\21點具體營銷計劃當前第19頁\共有55頁\編于星期日\21點具體計劃1法國自行車租賃市場發(fā)達，所以自行車相當有市場，圍繞香榭麗舍大街舉行自行車婚禮，成為一道風景2推廣公益自行車3作為中法友好節(jié)的禮物4法國沙龍文化發(fā)達，可以在富有情調的咖啡館和小酒館前設置自行車，停靠小站當前第20頁\共有55頁\編于星期日\21點設計理念中國自行車的設計:老式黑色自行車——黑色經典；使其與白色的婚紗相映襯，同時傳統(tǒng)的中國式自行車也令追求新穎的法國人充滿興趣當前第21頁\共有55頁\編于星期日\21點讓“黑色經典”張揚法國激情！宣傳標語：當前第22頁\共有55頁\編于星期日\21點自行車文化

在荷蘭首都阿姆斯特丹，從孩子到老人，從郵遞員到公司經理，從大學預科生到現(xiàn)代流行人類朋客，幾乎人手一輛自行車。沒有上坡下坡，無論男女老幼都可以輕輕松松地騎上幾十公里。騎出城市，騎入大自然，這里不僅有絕佳的騎行地，沿途還有意想不到的絕美天色和開闊的風景陪伴著你。荷蘭當前第23頁\共有55頁\編于星期日\21點自行車文化

荷蘭是名符其實的自行車王國。在荷蘭，自行車是人們最為喜愛的交通方式，且不說騎行已經深入荷蘭人的生活，荷蘭人還充分發(fā)揮創(chuàng)意，將時尚的元素融入到這種出行方式之中。特別是在近年來公眾環(huán)保意識日益加強、可持續(xù)發(fā)展理念漸入人心的情況下，自行車這一古老的交通工具正在荷蘭煥發(fā)出蓬勃的生命力。荷蘭當前第24頁\共有55頁\編于星期日\21點自行車文化

許多荷蘭人聲稱，自行車受歡迎，是因為它是該城最便利的交通工具。并沒有什么特別喜愛的理由，只覺得它是生活中的一部分，是祖輩傳下來的遺產。還有人聲稱，一些小型的腳踏機動兩用車在歐洲其他一些人口稠密的城市大受歡迎,但是荷蘭人不喜歡，因為它們價格太高并且不環(huán)保。荷蘭當前第25頁\共有55頁\編于星期日\21點荷蘭騎單車的天堂自行車王國世界上最善待自行車的城市世界自行車之都當前第26頁\共有55頁\編于星期日\21點自行車市場特性1國土平坦，騎自行車較省力2城鄉(xiāng)距離小，自行車交通有利于分散組團式布局擁有世界上最密的自行車交通網3路網和人口密度大，異地間交通距離較短4在全國各地都建有良好的自行車交通設施，自行車交通系統(tǒng)完善荷蘭當前第27頁\共有55頁\編于星期日\21點根據荷蘭的自行車市場特性，地理環(huán)境，國家政策，所以我們產生了這樣的營銷理念，并推出了這樣的一款自行車。。。goodidea?。?！當前第28頁\共有55頁\編于星期日\21點飛鴿當前第29頁\共有55頁\編于星期日\21點飛鴿當前第30頁\共有55頁\編于星期日\21點飛鴿當前第31頁\共有55頁\編于星期日\21點當前第32頁\共有55頁\編于星期日\21點特點--飛鴿自行車耐磨防蝕防銹防刺小巧輕快當前第33頁\共有55頁\編于星期日\21點飛鴿自行車的特點正好與荷蘭當地的旅游文化相對應，將飛鴿自行車推向荷蘭的當地，作為一項旅游出行的交通工具，一定會有不一樣的感受。。。。。。當前第34頁\共有55頁\編于星期日\21點宣傳標語：風車一樣的穩(wěn)定，郁金香一樣的美麗，這就是自由自在的飛鴿當前第35頁\共有55頁\編于星期日\21點荷蘭近乎完美的田園風光,當前第36頁\共有55頁\編于星期日\21點大片的郁金香花海,當前第37頁\共有55頁\編于星期日\21點無垠的綠色原野,

當前第38頁\共有55頁\編于星期日\21點

祥和的小鎮(zhèn)生活，當前第39頁\共有55頁\編于星期日\21點

試想：如果是選擇騎著一輛飛鴿自行車穿行在色彩繽紛的花田間，零距離感受天然大氧吧。在彎彎曲曲的花田鄉(xiāng)間小道上緩慢騎行，靜靜的郁金香花田這塊大畫布上，將會鋪下不留痕跡的歡樂色彩......當前第40頁\共有55頁\編于星期日\21點自行車文化人人都知道丹麥是童話王國。其實，丹麥跟中國一樣，還是一個自行車大國呢！在丹麥，人們出行經常選擇自行車，因為有了自行車高速公路之類的設施，騎自行車是最便捷的交通方式。丹麥當前第41頁\共有55頁\編于星期日\21點自行車文化騎自行車在哥本哈根已經在很多方面成為出行的最佳選擇。許多丹麥人都這樣說：“如果你在中程距離出行時選擇開車，你一定是個傻子，”因為你會浪費很多時間。而且很多人認為快樂的感覺是騎車通勤的首要益處之一。丹麥當前第42頁\共有55頁\編于星期日\21點自行車文化在丹麥，有36%的成年人騎自行車上班，45%的學生騎車上學。而在哥本哈根，有一半居民每天是騎自行車上班和上學的，哥本哈根市政府也一直在重新規(guī)劃街道，制定騎車規(guī)范，鼓勵人們騎自行車進出哥本哈根。與此同時，并建立了第一條自行車高速公路。丹麥當前第43頁\共有55頁\編于星期日\21點自行車市場特性1.政府一直致力于環(huán)境保護，大力倡導自行車綠色出行，為了環(huán)保，政府通過各種方法鼓勵居民騎自行車，比如修建很多自行車專用道，免費停放自行車等措施。2.環(huán)保概念一直在丹麥人的腦里根深蒂固。出行方便，快捷，不堵車；自由，靈活，好停車；環(huán)保低碳等是丹麥人對自行車的普遍評價。3.上下班的主要交通工具。丹麥當前第44頁\共有55頁\編于星期日\21點自行車是我們生活中最熟悉不過的東西，我們每天都要騎著自行車上下班當前第45頁\共有55頁\編于星期日\21點所以推出的第三款傳統(tǒng)自行車就是——當前第46頁\共有55頁\編于星期日\21點永久當前第47頁\共有55頁\編于星期日\21點永久當前第48頁\共有55頁\編于星期日\21點永久當前第49頁\共有55頁\編于星期日\21點以永久的漢字變形為自行車的標志，表示永久的品質與產品的屬性，具有很強的標志性1.表示自行車質量好,耐用.2.表示永久牌的自信,認為自己是永久的.3.寫成了自行車狀,表示有創(chuàng)意當前第50頁\共有55頁\編于星期日\21點結實耐用品種豐富實用性強適合各個年齡段的需求正好符合上班和上學的需要特點——永久自行車