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產(chǎn)品商業(yè)需求市場需求產(chǎn)品需求產(chǎn)品商業(yè)需求市場需求產(chǎn)品需求之前自己在學(xué)習(xí)寫三大文檔的時候,發(fā)現(xiàn)一個共性的問題,那就就是基本上在網(wǎng)上能找到的文章,或者說模板都就是直接給出結(jié)論,并沒有中思維,在腦海里已經(jīng)運(yùn)算分析過了,直接產(chǎn)出結(jié)果就就是了,然而對于像我這樣道行尚淺的產(chǎn)品新人而言,中間的思考過程才就是比較重要的,所以就斗膽將自己思考過程中考慮的一些東西寫出來與大家一同交流分享,寫的不好之處,請諸位同行莫見怪,有哪里考慮不周或者寫錯的地方,煩請各位前輩指正。產(chǎn)品商業(yè)需求市場需求產(chǎn)品需求BRD、MRD、PRD并稱為產(chǎn)品三大文檔,可謂就是引無數(shù)新人競折腰,也讓是用來向公司高層進(jìn)行匯報說明,尋求支持并換取資源的,出現(xiàn)的時間產(chǎn)品商業(yè)需求市場需求產(chǎn)品需求一句話精簡版BRD:在什么樣的背景環(huán)境下去做什么事,投入什么樣的成本能夠獲取什么樣的產(chǎn)出,面臨的風(fēng)險挑戰(zhàn)就是什么。通常情況下一份產(chǎn)品商業(yè)需求市場需求產(chǎn)品需求象關(guān)注的重點(diǎn)就是不一樣的,比如對于CEO來講,她關(guān)注的內(nèi)容會更傾向于商業(yè)價值,資源分析,投入產(chǎn)出比等,對于CTO,她關(guān)注的內(nèi)容會更傾向了,我就說一下自己之前思考的一個項目的思考全過程吧,算就是臃腫版的BRD,或者說叫做前期戰(zhàn)略策劃與分析,針對不同的報告對象進(jìn)行適產(chǎn)品商業(yè)需求市場需求產(chǎn)品需求以下為正文部分,我就是從大的背景環(huán)境著手開始進(jìn)行思考,確定了某一個市場之后,然后進(jìn)行行業(yè)細(xì)分,對行業(yè)內(nèi)的產(chǎn)品模式有著一定的細(xì)進(jìn)行初步的定位,初步定位之后才能夠進(jìn)行競品分析,然后再結(jié)合用戶分析得出了更為精準(zhǔn)的定位。以下為一步步的思考過程:產(chǎn)品緣由就是什么,做這款產(chǎn)品就是想要達(dá)到什么樣的目的,就是為了盈利,還就是為了搶占先發(fā)優(yōu)勢,還就是說就是出于戰(zhàn)略卡位的需要,或者就是為了打造品牌的知名度,還就是說大家都進(jìn)入了某個領(lǐng)域,為了會有著不同程度的資源傾斜。對要進(jìn)入的市場進(jìn)行思考分析,可以從存量市場與增量市場兩個角度來瞧待,有哪些市場就是體量巨大,尚有著未被充分滿足的需求,能挖掘出新的商機(jī)的,有哪些就是現(xiàn)有市場規(guī)模較小,但就是增速極快的,也可能會產(chǎn)生新的商機(jī),顛覆往往來源于邊緣地帶。對行業(yè)現(xiàn)有的產(chǎn)品模式進(jìn)行分析,行業(yè)現(xiàn)有的產(chǎn)品形態(tài)都有哪些,不同形態(tài)的產(chǎn)品目前的發(fā)展現(xiàn)狀如何,盈利模式又就是怎樣的。對于不同形態(tài)的產(chǎn)品,標(biāo)桿產(chǎn)品又就是什么,市場的格局又就是怎樣的,標(biāo)桿產(chǎn)品的差異化價值又體現(xiàn)在哪里。產(chǎn)品商業(yè)需求市場需求產(chǎn)品需求結(jié)合行業(yè)的特點(diǎn)與競爭格局,再結(jié)合企業(yè)的資源去初步確定企業(yè)能做什么或者不做什么都就是由企業(yè)的優(yōu)勢決定的,比如說如果公司就是技術(shù)導(dǎo)向型的那公司在進(jìn)入技術(shù)領(lǐng)域的產(chǎn)品則會很有優(yōu)勢,既能發(fā)揮企業(yè)自身的優(yōu)勢又能夠筑造競爭壁壘防止競爭對手跟進(jìn),而如果公司進(jìn)入的就是一個本身技術(shù)門檻不高,卻需要強(qiáng)大運(yùn)營團(tuán)隊的產(chǎn)品,那公司的優(yōu)勢公司在研發(fā)新產(chǎn)品的時候不僅僅需要考慮市場需要什么,同時也要綜合考慮自己擅長做什么,不擅長做什么。有了初步的產(chǎn)品定位之后,才能夠進(jìn)行競品分析,可以自定義兩個維度,利用四象限矩陣法來進(jìn)行競品分析。競品中有著構(gòu)成直接競爭關(guān)系的產(chǎn)品,也有著只就是目標(biāo)用戶群體相同的間接競爭對手,還有一些潛在的功能,特色亮點(diǎn),當(dāng)然還有競品背后的公司團(tuán)隊以及資源,要避開競品的優(yōu)勢,充分利用競品的劣勢所在。競品分析重要的就是分析之后產(chǎn)出的收入、興趣愛好等屬性,來進(jìn)行分析判斷,以確定目標(biāo)用戶的價值觀與使產(chǎn)品商業(yè)需求市場需求產(chǎn)品需求用習(xí)慣。另外還需要深入挖掘用戶的動機(jī)與需求,只有深入了解了用戶的痛點(diǎn)、使用習(xí)慣與使用場景才可能給出最合適的解決方案。經(jīng)過行業(yè)分析與競品分析之后進(jìn)行了初步的產(chǎn)品定位,再結(jié)合目標(biāo)用戶以及自身的優(yōu)勢資源,給出差異化的定位,即能夠?qū)崿F(xiàn)人無我有,人有我優(yōu),要給用戶一個選擇我們的產(chǎn)品而不就是競品的理由。如果說產(chǎn)品的差異化并不就是很明顯的話,則需要打造爆點(diǎn)來啟動產(chǎn)品。結(jié)合產(chǎn)品的特點(diǎn)來瞧待,行業(yè)內(nèi)成熟的盈利模式都有哪些,有哪些盈利模式就是可以直接借鑒的;現(xiàn)階段的盈利模式就是什么,將來可能的盈利模式就是什么;在產(chǎn)品的哪些地方就是可以添加盈利模式的,如何驗(yàn)證盈利模式的可行性。對于這樣的一個產(chǎn)品,需要投入什么樣的人力、物力、財力,又能夠獲得什么樣的收益,對于有相同模式的產(chǎn)品而言,可以借鑒競爭對手的數(shù)據(jù)或者行業(yè)平均水平的數(shù)據(jù),來充分說明項目的投入與產(chǎn)出。如果說就是全新的產(chǎn)品,則可能并沒有可借鑒的數(shù)據(jù),此時的收益則比較難以量化,更多的則就是進(jìn)行定性的分析。產(chǎn)品商業(yè)需求市場需求產(chǎn)品需求風(fēng)險主要分為兩部分,內(nèi)部風(fēng)險與外部風(fēng)險,而應(yīng)對措施則分為四種方式,分別為規(guī)避風(fēng)險、轉(zhuǎn)移風(fēng)險、降低風(fēng)險與接受風(fēng)險。不同風(fēng)險發(fā)生的幾率與造成的影響也就是不同的,對幾率較大或者影響程度較大的風(fēng)險應(yīng)提前考慮到應(yīng)對措施,能規(guī)避最好能夠規(guī)避,不能規(guī)避的則只能減點(diǎn)幫助。之前我在學(xué)習(xí)寫三大文檔的時候,也總就是想著到網(wǎng)上去找一些
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