房地產(chǎn)西成憶樹策劃報告

第一章市場分析一、區(qū)域概述（一）區(qū)域背景：受一線地鐵和西部傳統(tǒng)工業(yè)的帶動，石景山區(qū)是京城十大邊緣集團(tuán)中發(fā)展最早、最成熟的居住區(qū)。但由于國家重工業(yè)大戶的首鋼建設(shè)于此，空氣質(zhì)量、飲用水質(zhì)、周邊環(huán)境的污染問題，長期阻礙了石景山區(qū)域房地產(chǎn)的發(fā)展。隨著北京經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整，污染問題已經(jīng)得到逐步改良，首鋼遷移再次促進(jìn)石景山區(qū)居住環(huán)境的改善。

其實(shí)，石景山是京西自然環(huán)境較好的區(qū)域，離西山最近，又有永定河河道穿過，未來五年還將完成八個景點(diǎn)。在城區(qū)里發(fā)展綠色產(chǎn)業(yè)是石景山區(qū)的獨(dú)有特色。地勢的獨(dú)特，以及多年的綠化積累，已基本上形成了把上風(fēng)上水的石景山變成北京市“綠肺”的難得優(yōu)勢。

2023年的奧運(yùn)會同樣給石景山帶來了契機(jī)。三個奧運(yùn)會場館主會館將座落于此，五棵松附近的大型奧運(yùn)項(xiàng)目、阜石路上的首鋼籃球館、石景山體育場、位于老山的國家自行車摩托車訓(xùn)練基地等，都將給石景山的房產(chǎn)項(xiàng)目帶來潛在的升值空間。這一點(diǎn)，從石景山體育場北長安家園的熱銷就可以看出，凡能夠看到體育場朝向的房子，均被一搶而空。

（二）區(qū)域配套：在石景山區(qū)，大多房地產(chǎn)項(xiàng)目主要集中在八角、楊莊、蘋果園一帶。該地區(qū)擁有優(yōu)越的運(yùn)動休閑環(huán)境，首鋼體育中心、石景山游樂園、古城公園、希望公園、雕塑公園、八大處公園、森林公園、香山公園……匯集于此。教育環(huán)境也是非常不錯的，有首鋼幼兒園、石景山第三幼兒園、實(shí)驗(yàn)幼兒園、楊莊小學(xué)、蘋果園中學(xué)、北京九中、實(shí)驗(yàn)中學(xué)、經(jīng)原中學(xué)。購物場所有SAM會員店、華聯(lián)商廈、小白羊超市、星座商廈等。對于購房者來說醫(yī)療環(huán)境好壞是十分重要的，它是人們生活健康的基本保障，區(qū)域中有首鋼總醫(yī)院、楊莊醫(yī)院、石景山醫(yī)院等。同時擁有完善的金融環(huán)境，工、建、農(nóng)、商行齊全。（三）區(qū)域交通：同樣交通狀況也是衡量這個區(qū)域的置業(yè)前景的要素。石景山區(qū)除了復(fù)興路、阜石路兩條貫穿東西的大動脈以外，一線地鐵更被無車族看好，加上已經(jīng)開通的五環(huán)路，交通優(yōu)勢不遜于其他區(qū)域。2003年北京市政府加大了對交通的建設(shè)力度，五環(huán)路改為城市環(huán)路為石景山區(qū)特別是蘋果園、楊莊、八角等一帶的房地產(chǎn)開發(fā)注入一針強(qiáng)心劑。３１１、３１８、３２６、３３６、３８９、５０１、５０２、９２１等多條公交線途經(jīng)這片區(qū)域綜述：投產(chǎn)高科技芯片、減產(chǎn)鋼鐵”的首鋼，有望使石景山區(qū)的居住環(huán)境大為改善，加上八大處高科技園區(qū)的新鮮出爐，五環(huán)路的使用等較多利好因素，被稱為“京西明珠”的石景山已經(jīng)成為西部地區(qū)地產(chǎn)的新熱點(diǎn)――

燕二、門市場廊調(diào)研并進(jìn)行皮市場紐調(diào)研攝的主援要目縮的是生通過振了解憐競爭效對手浮的優(yōu)姓劣勢羊，尋急找到殺市場牙的空宜缺，口避開后競爭梅對手奶，減赤少自糞身損顯耗，懷即所遺謂撐“廉避實(shí)救擊虛史”以。忌區(qū)域冬調(diào)查拔及競脈爭對追手的窄確定詳根據(jù)表本項(xiàng)格目所陡處的胃位置轟及周搖遍項(xiàng)莖目的楚分布乘特征虧，確侵定影呆響它起的相葉關(guān)區(qū)傅域及果競爭呆對手飯有：符田村任區(qū)域毒——不尚城土一期鎖，蘭芝德華諒?fù)チе边栋菭敻识紨硹钋f童區(qū)域含——觸西現(xiàn)夠代城攏，御職景山浸二期農(nóng)，宏薦鑫家瓦園磁爬披呈戰(zhàn)名參慈魯谷設(shè)區(qū)域歌——尼時代晚廬峰塔，京棟漢旭跡城短競爭勾項(xiàng)目壇產(chǎn)品鼓分析亞1、子戶型負(fù)比例暴分析剪表：醒2盤—形1胡親區(qū)域罪項(xiàng)目骨名稱養(yǎng)平層盼躍層俊合計階一居啞二居閥三居我四居婚田村簽尚城士（一胃期）帽91冤12薦6達(dá)25暑5強(qiáng)17研45蕉5抽比例改14很%蹄28歸%貫56績%扯∕衰2%忙蘭德真華庭?。ㄒ患蛊冢┚?2穴70始50釘30版∕啦16秋2咱比例叉8%瓣44燈%芬31血%峽17白%類∕慚楊莊汪西現(xiàn)港代城巴（一出期）憑15舟3變20護(hù)4型15總3升∕納∕莊51俱0救比例徑30割%奇40巾%覺30步%綠∕虎∕辨宏鑫縣家園尾14努19抽6摔14淡∕冤∕探22蕉4簡比例慚7%送86濱%絞7%胸∕貓∕蓄御景壽山計（二謙期）旬10被0千29育0拉13譯6絮∕央∕沙52畢6遠(yuǎn)比例腐19甘%歸56碌%憶25礙%模∕雖∕棋魯谷仗時代堤盧鋒健96姑38癢4玩19最2牌∕迫∕少67稱2捧比例社15酸%鍋58挽%紡27滔%乞∕逗∕橋京漢滿旭城智∕鄭∕預(yù)∕描∕潮∕悟∕炭比例綢∕娘∕快∕所∕書∕沃∕促由表紋2取—鬼1可盜見，欣本項(xiàng)狀目周弓遍項(xiàng)囑目戶走型多浮以二村居三俘居為不主，刷二居姥的供催應(yīng)稍輩大于厚三居島；一喪居的幸供應(yīng)蔬量較匙少，釀四居糾、躍諒層的您供應(yīng)允最少侮幾乎虎為零宋從居挺室的父供應(yīng)覺量上列分析四可以?？闯鲎o(hù)該區(qū)決域的牙客戶捆需求樸多還爸是以選二居活、三銅居為愁主，譽(yù)而需貢求二樹、三撫居客捉戶的情家庭皮結(jié)構(gòu)鮮多以襖三口草或四縮口為股主丸居住苦方式櫻多為就自住疾型,偵投資宜概念舍模糊娘2、挎戶型蹤面積圍分析添表：忌2龍—縱2封援憂胡壺區(qū)域袖項(xiàng)目陡名稱莫平層追躍層及一居牙二居啄三居類四居崗田村炸尚城脊（一嶼期）免41宏㎡矮85騰/9嫁3/添13膛1㎡冷13米4㎡抗∕深24心3㎡潤蘭德饞華庭稱（一英期）即70淋/8滴0㎡億10塘0㎡湊14楊1/禿18魔0㎡恐20敘1㎡碰∕跟楊莊吸西現(xiàn)閑代城洪（一吃期）拒40釣/5蘋0㎡詞81蘭/9劉7/卸10采3/豪10喊9㎡難11渣3/缺13苦7㎡昆∕戚∕索宏鑫斥家園勞67脈㎡窮90翁/9窮6㎡餡13己1㎡凡∕卷∕子御景環(huán)山嚼（二勁期）貢66碧/7左0㎡呼10小4/傅10動7/懷11復(fù)7㎡驗(yàn)13剩3㎡障∕輔∕穩(wěn)魯谷漠時代艙盧鋒坊57善㎡還97歌/1疲07梅/1棍16合㎡巧14陽6/布14堂5㎡裳∕糕∕華京漢名旭城最∕尿∕兵∕襲∕借∕序由表敢2版—尚2可毀見，烘一居潛戶型膏面積腳在4昆0有—肌70達(dá)平米螞之間紅，其緒中以心50徹—窗60僅平米羨項(xiàng)目辛為主妙田村去區(qū)域昏和楊泊莊區(qū)凱域一買居的向供量拔較大恰二居室戶型衛(wèi)為多介數(shù)項(xiàng)柴目的夠主力樹戶型旬面積和在8侍0盞—慌13兼1平共米之惠間，勉其中易以9倚0斤—太10爐0平盛米左添右項(xiàng)殃目為裝主。器三居誘戶型疊面積塊在1露13喉—跪14峰5平攔米之蠅間，晉其中笛以1更30村—夏14鍛0平躬米左羽右項(xiàng)折目為河主。薦四居棒戶型烏是供來量最盼少的娃產(chǎn)品霜戶型騎面積啊在2靈00港平米占左右列通過例以上猜戶型悟面積社分析斑可以從觀察旅出該禿區(qū)域裹的客騰戶需娃求以酷經(jīng)濟(jì)織實(shí)用顫型為窩主，剩從其嚷總價傷分析媽：演一居蒸總價緊承受遭在2都0歪—蠶24點(diǎn)萬拴二居掃總價顯承受蛙在4諸0爆—績45牛萬州三居肅總價脆承受昨在5蘆8萬伏—鞭63嗓萬笛3、靠暢銷仍戶型溪分析獅表：篩2兵—坊3決區(qū)域恭項(xiàng)目巧名稱獲暢銷系戶型嗎田村話尚城假（一稱期）討一居仗（板礎(chǔ)）捉蘭德遼華庭絮（一斥期）邀二居鞭（板終）三改居（聞板）輝楊莊嗽西現(xiàn)貢代城叼（一懼期）徐一居保：5看0（邊塔）勝二居配：9遷0（烤塔）棄三居舞：1課13鬧（塔出）、將13席7（爬板）咱宏鑫糕家園泊二居毯：9靠7（禮板）環(huán)御景電山魔（二猶期）鍬一居普：6產(chǎn)6（錄板）安二居犧：1外04椅（板揭）、段10叛7（燙板）騙三居服：1效33躍（板猾）熔魯谷尸時代體盧鋒腎二居香：9嫩7（池板）癢京漢稀旭城敬**掠**宏**季**送**移**售**倒**激**敲**妙**但**站**折**裕**單**慨**媽**姥**燕**飯**暫**筒**務(wù)由表藥2混—缸3可香見，遷南向霜戶型峽多為趟暢銷蔥戶型做，其嚇次是病朝向暗景觀陶或中言心綠嚇地的寒戶型賓，相劣對朝趕北的袖戶型房，如拐果與裳其他傘朝向柄的戶余型有數(shù)一定敞的朝錫向差種價且百面積助經(jīng)濟(jì)腿的，刷也會爽受到漿一定糖程度閱的歡繼迎。滴傅非登沉12升0瞧—哀13他0平理米的公三居浮、9蠶0稼—撿10細(xì)0平絹米的局二居這是市沸調(diào)項(xiàng)粥目中市比較欺受歡繁迎的罷戶型衛(wèi)，如悼果二居居超缸過1畢00懶平米染銷售慢會有吃較大竄難度溪。此最外5裂0平核米的戀一居懷戶型翁是一梁居市澡場上印的寵蔑兒危4、帶滯銷扁戶型跌分析懸表：頂2三—虜4辨區(qū)域早項(xiàng)目咳名稱兵滯銷計戶型稀田村錦尚城沃（一抄期）裕二居臺（板恐）抗蘭德庸華庭蘆（一跌期）夏**惡**蟲**瀉**鐘**補(bǔ)**及**機(jī)**趙**撓**裝**葛**抖**栽**互**幸**狼**扇**忙**躺**恭**硬**搜**煎*稻楊莊果西現(xiàn)工代城宇（一捷期）悲二居箏：1討03盾（塔曬）1脂09賤（塔嗽）1郊14足（板付）貿(mào)宏鑫傍家園滴**窗**收**究**尿**創(chuàng)**棚**醫(yī)**括**壁**渣**稼**倘**陣**字**驚**街**紙**舞**盒**甜**陷**灰**樹**玻**家**吳**報**猜**盡御景天山調(diào)（二盾期）祖二居韻：1珠17尿（板轉(zhuǎn)）1國05定（塔塑）餃魯谷施時代佩盧鋒適一居世：5灣7（囑塔）鼓二居鐘11努6（注塔）遣三居袖14犧6（盼塔）左京漢挎旭城押**航**著**戚**住*獻(xiàn)**貌**毒**漂**廟**擔(dān)**緞**濕**枝**蜻**競**錄**炸**蘿**庸**啟**你**早**呼*莫由表挖2涂—告4分俗析，宏塔樓短東西透向即押塔腰抗部位帶上的泛戶型蛇滯銷襪，此氏外是柴北向術(shù)的戶跪型，想因?yàn)樘K東西否向的資價格喚要高卡于北剛向的顏價格岸，綜晨合性首能價搭格比數(shù)低于漲北向法戶型謹(jǐn)，因命此在敬解決堡東西洽向的胳問題額上應(yīng)壘著重雁于產(chǎn)輛品戶氣型設(shè)宗計。擔(dān)對于吉北向珍的戶話型雖斗然產(chǎn)聰品單隙價要份低于句其他露各個稼朝向劫，但削是如殖果產(chǎn)過品的伶面積垂過大炎就會王造成伸總價碑上的賄優(yōu)勢普消弱蘭同時背也會澇產(chǎn)生馬滯銷盒的原藝因，坡對于否板樓哨來說普，戶誤型的賽格局匆與面躬積同丙為重敲要，廚因?yàn)閭グ鍢情w的相丸對單廊價要哪高，郵對于點(diǎn)一個姻項(xiàng)目具來說顫它基簡本上太是每陳一個零項(xiàng)目僵的主伸力戶抓型，辦所以怎他的瞧性能盜價格下比也掠就尤議為重廊要了掙，格哄局不寨好面廁積過哪大都禿有可針能造組成該垃產(chǎn)品機(jī)的滯普銷如礙：西公現(xiàn)代華城的墨11病4平逮米兩脫居和唯御景春山的融11倉7平陸米兩鐘居都燦是面獲積過嗓大，攔而尚幟城的奶97燦平米尚兩居蛾則是植格局料設(shè)計巡不合禮理造縱成的田滯銷問5、槽配套很設(shè)施萌及設(shè)甩備允表：奏2或—全5先滅移迷駛區(qū)域染項(xiàng)目逢名稱事設(shè)備語物業(yè)濕配套痛采暖賺熱水飲智能蔑化漏田村詳尚城吧（一逢期）翻會所授、游蔥泳館遵集中丹地板穿24淹小時合可視相、監(jiān)換控廢2.豐3/柏㎡臟蘭德畢華庭侄（一莊期）懇會所跡集中翠無遷可視蘭、紅楚外線沸2令—智2.路5/忙㎡歌楊莊爬西現(xiàn)捆代城妖（一贈期）汗會所冰集中嶼地板烘24鄰小時錦局域停網(wǎng)爭1.搞85聯(lián)/㎡鍵宏鑫制家園養(yǎng)無據(jù)集中奏分戶良無望/㎡妥御景濱山著（二濱期）脅會所預(yù)市政鋪24煉小時悟電子厭巡更燒、可優(yōu)視、旨監(jiān)控哈1.殖9/辭㎡犁魯谷翼時代擾盧鋒榮無縫壁掛欲無行可視高、監(jiān)蔬控僚2/上㎡妙京漢雁旭城虜∕侄∕河∕淚調(diào)查露項(xiàng)目床基本榨上都肚配有控會所丈，只街有尚稱城由鹿于開飲發(fā)面靈積大埋所以源配有樓游泳第池其駐他項(xiàng)雅目的淡會所米功能咽多以末健身體、閱棕覽室民、超扛市、姻咖啡唇屋等莖為主古，而像學(xué)校舞，幼易兒園舉等教劣育設(shè)允施多傳是借隸助周塑遍市輕政配本套，韻綜上境調(diào)研拼結(jié)果通周遍巡項(xiàng)目絲的會導(dǎo)所面籠積在獵20墳00砌—宿50讓00披平米費(fèi)不等拖采暖忘設(shè)備抄：供釀暖方奏式主菠要以燙市政體熱力食集中訪供暖編、而碌西現(xiàn)核代城蝕與尚標(biāo)城在網(wǎng)供暖煙形式孔上比糊較引里人注孫目，項(xiàng)也為贏該兩討個項(xiàng)您目增簡加了憐銷售嫂賣點(diǎn)興，分愈戶式甩計量籍供暖資的經(jīng)地濟(jì)性府逐漸回成為撿購房痛者關(guān)惜注的廈問題魄熱水自：摩式法堪誘供應(yīng)肺熱水買主要損有兩體種方著式：慶市勒政2街4小仿時管賭道熱慨水吸壁裁掛式恰采暖錦爐供梢應(yīng)熱屆水變通訊藏：相絲啦腥所喂有項(xiàng)巷目都售預(yù)留軍2條膊爸線接滾口藥智能課化：近掏溜調(diào)查鴉項(xiàng)目必的智勒能化峰主要身表現(xiàn)搬在改孟樓宇賤監(jiān)控婦系統(tǒng)封：電索視監(jiān)紫控、粒紅外淘線防愚翻越秋系統(tǒng)刪向I誰C卡教停車哲場管倚理系才統(tǒng)慶背景歐音樂售點(diǎn)播抖系統(tǒng)捧只有刑西現(xiàn)冬代城以項(xiàng)目睜提供隙有視救屏點(diǎn)冒播系犁統(tǒng)，準(zhǔn)這也厚與該齡項(xiàng)目丙的年攪輕一萬族的集客戶聚群定溫位靠陜攏潛6、儉裝修每標(biāo)準(zhǔn)潑表：章2跑—屆6孕蹈伯姥母區(qū)域剝項(xiàng)目交名稱右室內(nèi)尼裝修遇公共筍裝修眨田村烤尚城映（一砌期）駱毛坯畜中檔杏裝修宋蘭德陰華庭育（一壺期）毯毛坯梯中檔志裝修割楊莊冰西現(xiàn)普代城返（一揀期）聞精裝惜中檔采裝修俗宏鑫粘家園御毛坯時中檔棚裝修蝦御景之山繼（二找期）瀉毛坯寶中檔外裝修跡魯谷拾時代銷盧鋒吹毛坯單中檔股裝修鍋京漢施旭城準(zhǔn)精裝福中檔技裝修蘭公共名部分漢:僻調(diào)查慌項(xiàng)目路的公光共裝沒修多扇以中箱檔裝秘修為樸主,諸地面真地磚嘴,墻裝面乳截膠漆挖,頂現(xiàn)部乳訊膠漆播加吸僅頂燈貍室內(nèi)糠裝修癥:豐調(diào)查障項(xiàng)目寨中毛辰坯房狼多為灣四白校落地勵,地謝面水薄泥抹像平,口廚衛(wèi)籌預(yù)留樸接口弓,西濃現(xiàn)代掃城的李精裝輝包括育地面金復(fù)合販木地趁板,烈墻面烏乳膠頁漆,猶廚衛(wèi)肯中檔腰精裝尊,小海面積冷戶型相贈送繡曲美丘品牌片家具淹小結(jié)奔:蓄消策侵毒綜款上調(diào)涉查周蹈邊項(xiàng)域目在忽產(chǎn)品帶設(shè)計敞方面稻同質(zhì)木化嚴(yán)珠重,欠成交齡價位肌差距毒不大竿,客葡戶層親單一丙選擇撇面小雖,容搖易造玩成激菌烈競光爭局旨勢輔（三強(qiáng)）重糕點(diǎn)競以爭項(xiàng)傷目分泳析以針對錫本項(xiàng)僑目的湯銷售續(xù)的威請脅主因要將獸來會未有以帶下幾傅個競印爭性淺項(xiàng)目猶:適1、步西現(xiàn)恰代城屬——式規(guī)劃橫指標(biāo)海：占吉地4燥.4膠5萬雄平米郊，總魔規(guī)劃姑建筑塌面積肉13鋤萬平腔米，匪容積需率3齡；一滿期約判5萬磨多平畝米，航建有斷兩棟摟塔樓借22墻層一嗽棟板克樓1哲2層果；二股期約據(jù)4萬抱平米偷，建甘有一剩棟塔久樓和太一棟慣板樓紹，并宵配有話1.匆5萬邀平米視的會墾所及升地下傳車庫國價格靠：塔溫樓成危交價摘格4呆70吳0/仗㎡（偉含精搏裝修帆）板掩樓成貞交價削格4兩80羞0/敲㎡（機(jī)含精求裝修你）裝扇修每關(guān)平米相報價使30盈0/潤㎡超銷售艙情況橡：2束00浴3年熄3月溫30臨日開澤盤銷勵售速但度平瘋穩(wěn)，躺平均墊月銷美售面春積在遠(yuǎn)40翠00番平米鑰左右痛，三順居及恢二居念成交清速度盟均衡躍。其耕中9德0平達(dá)米的咽兩居議基本禿已經(jīng)首售空許，還戒遺留墳一部絹分1翅03妖——亂11控4平撓米的截兩居隸和北健向8盆0平暫米的扛兩居便，銷愿售率宏為：垮70莊%摘主要織賣點(diǎn)食：小投面積揪戶型豬，年復(fù)輕化盒居住吳社區(qū)緞，時竟尚精耕品，液配套掀齊全棉，如戰(zhàn)：局料域?qū)捒葞б暢妙l點(diǎn)藍(lán)播，凳24版小時手熱水置，地留上停田車位賀，精灑裝修椅，交稍通便蘋利，弊準(zhǔn)現(xiàn)童房孤暢銷厭戶型矩：9頑0平霸米兩猜居拔該項(xiàng)容目的稠產(chǎn)品利以塔欣連板愛設(shè)計冊，塔杏樓一受層1籠0戶錯，戶僅型面餃積多鐮以一婦居、幕兩居址為主樹，板峰樓一例梯兩怖戶設(shè)紙計戶蠻型面見積多巴以兩匪居三咱居為關(guān)主戶皂型設(shè)夫計結(jié)察構(gòu)一全般，塔如此千暢銷蕩的主撲要原犧因是戰(zhàn)主力賴戶型坊面積效小總茂價低帖含精遵裝修譽(yù)，川本項(xiàng)采目與康西現(xiàn)晚代城薄比較近（S粗W分壞析）患本項(xiàng)回目優(yōu)穿勢秋本項(xiàng)軟目劣畝勢船周邊怕的市瓜政配鎖套及紫位置涂成交僻單價嫁低您產(chǎn)品胸綜合臂品質(zhì)散較高銹性能嶄價格燥比相滿對合舊理肺項(xiàng)目少規(guī)模亦小算期房煉開盤奶晚周撿邊競于爭環(huán)榆境激鮮烈槳無會畝所配較套恩產(chǎn)品毀面積偶大造機(jī)成總竟價較濁高此2、碰宏鑫知家園耗——肉規(guī)劃帽指標(biāo)字：占鼓地＿四＿屯公頃疼，總報建面汽＿＿船萬種平米樹，容碑積率惕＿＿釘，爐兩棟筍板樓希設(shè)計遭14烏層門價格能：目蔬前均戴價4堡30掃0/盆㎡毛鋼坯房畫兩居狼總價她42警萬左自右淡銷售榜情況系：目漿前無敏銷售尺證件籃，沒移有公耗開發(fā)偵售，丟但是社從其常產(chǎn)品扔面淡雕積和衛(wèi)銷售悠均價蒜可以噴推測存出其虧后期醒銷售夕速度普應(yīng)該武是非苗?？於嫉膭h主要乏賣點(diǎn)穿：低畏價位勿，板途樓褲暢銷私戶型符：兩忍居9浙7㎡緒該項(xiàng)印目開眼發(fā)面額積較爭小，命戶型淡比較盆單一告，以戶兩居鹿室為盡主力慮戶型卵，配桌套上君比較遼簡單換主要普是為音了滿建足注項(xiàng)重房粒屋的呢使用透和總咱價格奪相對物便宜刃的低喂端客赤戶顆本項(xiàng)鉛目與梯宏鑫維家園乓比較紙（S氣W分瞧析）暑本項(xiàng)士目優(yōu)丈勢柴本項(xiàng)品目劣煌勢綁周邊四的市觸政配潑套及乘位置曾綜合蔽品質(zhì)驢較高里本案澆入市礦較晚乘部分惰塔樓斥在產(chǎn)翠品設(shè)獻(xiàn)計上匪相對躺被動昂部分礎(chǔ)板樓解總面柏積大塵造成貨總價乖相對往較高色3、蔽御景馬山更——鹿規(guī)劃孝指標(biāo)忌：占播地面錯積4循萬平爭米，帖總建虜筑面繁積1暈2萬到平米視，容庭積率響3，經(jīng)一期繼約6瓶萬平浪米，瓶建有努三棟謀板樓健8獨(dú)—誤17任層，讓一棟雙塔樓式14瓦層；火二期器約6端萬平毅米，拳兩棟逆圍合約式板勁樓壩價格躁：目纖前均籃價4碗70脫0/仇㎡（貓含9日6折進(jìn)）繭銷售芒情況筐：自惱20買03桑年4籮月份范開盤綿后主糞力銷嗎售戶株型為邀一居笑和小第兩居遭，三代居的出銷售乏比較贊平穩(wěn)明，平挪均每悅月的鉛銷售旨面積濁在4坦50叔0平絞米左蜓右，駝現(xiàn)在燈南向虧一居宗已經(jīng)而基本肅銷售武完，敘10蠶4平槽米和喚10穩(wěn)7平乘米的處板樓刃兩居炊也消進(jìn)化比眠較快應(yīng)，但汪是1舅33敢平米堵的三擊居和版11校7平墾米的芒板樓父兩居喜消化翁比較剃慢，估東西側(cè)向的貌戶型全基本蹈上無汗成交慎主要拿賣點(diǎn)栽：尊仰貴、持高品瀉質(zhì)社勞區(qū)，能精美這社區(qū)膊園林盤，外另立面拆高檔復(fù)裝飾示，準(zhǔn)蹤現(xiàn)房刷暢銷蘇戶型牛：1喚04水平米誠板樓掛兩居庭、7瞇0平底米板寶樓一藥居較該項(xiàng)紹目定哪位于揚(yáng)石景隆山高瞞品質(zhì)檢樓盤棄，配雀套設(shè)踢施齊本全，乎因其役一期錯開盤刊較早永，在所石景狹山已荷經(jīng)確碌立其圾高品殃質(zhì)樓毒盤的拒地位詞，主玉要針達(dá)對石羊景山榨區(qū)部戲分富波人和袖區(qū)內(nèi)齒政府犁高層兆人員后，分障析其秧二期斃入市轟時，疼周遍敘同品秒質(zhì)競倉爭樓悠盤紛柳紛開料盤，瘡但其遮靠一隸期現(xiàn)宗房優(yōu)圾勢和滲二期攪的小層面積琴戶型鴨依然狐保持率其每旺月的改消化枝速度廈，在迅后期大銷售雁上該除案的誓三居刻戶型躁將成澆為本晶案的戀主力抬競爭站對手爸本項(xiàng)慚目與很御景址山比銅較（電SW隸分析格）啦本項(xiàng)脹目優(yōu)丸勢夸本項(xiàng)受目劣銷勢必周邊繭配套坦生活其設(shè)施群完善貢區(qū)位院價值鉤明顯宏地標(biāo)掙性較堵好向本案秒入市于較晚瘋產(chǎn)品羊結(jié)構(gòu)伙（包截括戶家型和藝樓體則）墳社區(qū)出配套霉工程戰(zhàn)形象劍4、傷尚城檔——鑒規(guī)劃寸指標(biāo)象：占雜地一附期2問1萬鐘平米高，總侮建筑藥面積斃16兵0萬挪平米沒，一閃期開遇發(fā)5杏棟7叫層板塔樓建揪筑面命積5五萬平犧米罷價格行：均景價4保70墊0/恒㎡款銷售雄情況硬：自論開盤撲到現(xiàn)溝在該谷項(xiàng)目拉一居裙銷售舌速度鉗比較葬快，辮兩居況室由婦于戶你型格霧局設(shè)笨計不每好，賤消化血速度列不理忍想，苗三居探室總觸價過弱高也湯消化鍛一般濾，開預(yù)盤共態(tài)四棟耗樓，豪現(xiàn)在掉銷售修了一玩棟展主要仆賣點(diǎn)應(yīng)：地狼段位顫置，絕超大鹿社區(qū)番及游記泳池比配套拉設(shè)施祖該項(xiàng)故目社男區(qū)規(guī)軋模大篇容易理給客尾戶塑委造樓園盤形金象，詠但是選由于章入市柄定價筆過高婆且工亂程形反象和趙周遍辱市政旗配套章環(huán)境蛇還不拳成熟約所以聾銷售百上并解不理吃想，故經(jīng)過慨調(diào)研侍發(fā)現(xiàn)亭，其竊兩居復(fù)戶型然格局念設(shè)計酸非常眠失敗戶但是帝該項(xiàng)望目售逼樓處凳建在爐阜石譯路上鳳對楊鹿莊區(qū)草域的覺客戶么分流序情況鄭威脅耗極大壘本項(xiàng)飾目與壘尚城政比較匹（S乏W分朽析）她本項(xiàng)段目優(yōu)霸勢揚(yáng)本項(xiàng)前目劣遲勢吸位置渾優(yōu)勢突周邊否生活丑配套必優(yōu)勢職項(xiàng)目仰規(guī)模引較小軟及社戴區(qū)配怎套育項(xiàng)目查工程瑞周期鮮較長壽期房陜預(yù)售虎總結(jié)蚊：惹1、遠(yuǎn)本項(xiàng)查目周凡邊競木爭激鍋烈，氣重點(diǎn)扶競爭脊對手請有：嬌西現(xiàn)稱代城敲、御帽景山風(fēng)、宏求鑫家隆園、瓜尚城貪2、鼓確定心產(chǎn)品果的優(yōu)桶勢，哭以獨(dú)治特性穿和唯銹一性安構(gòu)建我本項(xiàng)凈目品權(quán)牌是竟本案故的基原礎(chǔ)著3、轉(zhuǎn)從單倘價水飼平來親看，骨周邊堆項(xiàng)目及的成確交均做價為其43服00扭—違45之00紛/㎡泊。尚拿城的屆成交關(guān)價格朱較高忘在4摩70醋0/媽㎡；服而主爆力競蓬爭對辨手都咐有其躺一共筆同點(diǎn)吃就是熟在配筆套設(shè)軟施上避非常習(xí)完善開，但拖是從盆產(chǎn)品里設(shè)計特上普潑遍面淚對中打低端乖客戶匪需求迅，綜同合品哨質(zhì)不凈高。隱4、獸從銷泄售方林式上弱看，造在銷店項(xiàng)目慈的折擁扣均們不是披很高指，除南御景樓山有辨優(yōu)惠捏折扣林外，舟其他時項(xiàng)目貫基本提都是晚實(shí)價儀銷售碰第二胖章冰潮產(chǎn)品捎定位呀推廣沙計劃倒市場莖定位銹策略奶所謂玉定位乓就是階要在懇市場宇中為響本案撞尋求輪準(zhǔn)確直的客門戶源趣，找森到自耳己準(zhǔn)栗確的呼位置愿，確要定較角為準(zhǔn)盟確的美客戶里層及脊其特捧征，當(dāng)從而似成為論本項(xiàng)浴目推界廣的雙依據(jù)穿。棍目標(biāo)裝客戶扣群的戶分析劣石景事山區(qū)嶼在歷繞史上貢和距術(shù)離上甜一直緣都是耗相對固工業(yè)誠化和槍獨(dú)立蠟的區(qū)歐域，餅通過騰對該難區(qū)域掙房地宿產(chǎn)市背場需西求的都調(diào)查施。我趣們將科主要才的目雜標(biāo)客爛戶鎖銀定在扶本區(qū)罷域內(nèi)朋，同藝時還斷要積磁極引傅導(dǎo)周月邊區(qū)尼域的融購房潑需求楊，我保們對堤本項(xiàng)浴目的總目標(biāo)指客戶買做以助下描屬述歷—乎首鋼麥二代蒸：首貞鋼工賠業(yè)集銳團(tuán)園處區(qū)工著作人雷員約征占石言景山刃區(qū)總頁人口遲的7印0%君，首市鋼一荷代工范人在忌創(chuàng)業(yè)疲時經(jīng)擇歷過賄首鋼綠的發(fā)橫展、惠輝煌子。8怖0年額代后促期首茫鋼經(jīng)魄濟(jì)繁鏡榮，琴首鋼碼的員險工在載子女長的教蹦育投場資上基比較澤豐足撞，他咳們的稈二代花多受灣過高腫等教銜育，飯目前婦多從挽事首閃鋼貿(mào)聲易、叉技術(shù)玻創(chuàng)新頸等技練術(shù)行充業(yè)，喇他們瘦目前廚收入市相對傅較高楚，且拳工作圍與家額庭處據(jù)于成傍長期捐，是局購房傳的主經(jīng)力軍迷，購悄房區(qū)堪域因制受到迅“厭父母框在不橫遠(yuǎn)游婦”術(shù)的思青想影責(zé)響，都多在坊石景痕山區(qū)牙域購佳房。賞企事肢業(yè)單裁位工倘務(wù)人路員：圓石景言山的氏政府和機(jī)構(gòu)綱工作妙人員輔具體鞏體現(xiàn)負(fù)在幾困個方我面貪政府更機(jī)關(guān)放的公粱務(wù)員智——澡他們進(jìn)收入環(huán)穩(wěn)定這，文臟化品龍味、澇居住蹤層次胸較高仍，多棟選擇龜中高漫檔住澤宅恒事業(yè)暴單位漿——苗醫(yī)院肥、學(xué)貪校、虹銀行堂等從鴉業(yè)人撲員。份例如瓣首鋼藝醫(yī)院術(shù)，石氏景山施中醫(yī)快院，般北方勻工業(yè)惕大學(xué)翅及石買景山狗區(qū)各尸大銀圈行分榴支機(jī)聽構(gòu)的泉從業(yè)懇人員獸等他叫們是疑石景惠山中翻高檔閘住宅棟消費(fèi)伏的主斗力軍昏企業(yè)獻(xiàn)人員胃：即潛所謂飽的白宵領(lǐng)，黃目前趴石景宮山區(qū)滅的白叮領(lǐng)工演作區(qū)旦域比紋較集扇中，珍如八徑大處所高科總技園酬區(qū)內(nèi)元從事遵高新迎技術(shù)刃產(chǎn)業(yè)堤、生暫物產(chǎn)遵業(yè)、其制藥泊企業(yè)準(zhǔn)里的琴管理隱人員關(guān)，和煩在物紐流企圓業(yè)（辱包括設(shè)沃爾哨瑪、嶺諾瑪所特）捉等國糖際知壩名企冠業(yè)里遼的管懇理人況員扇私營尋業(yè)主挨：石怖景山宮周邊蜓貿(mào)易郊市場勁分布疲較多裹，如令京西基市場絹、古曠城市捕場、干蘋果慢園市先場等等。一坊些從渡事私餅營貿(mào)既易的么私營寨業(yè)主叛較多賣，他罩們消綱費(fèi)住戒房要誤求一魔般，盞多為脂中高婦檔住羨宅。掛進(jìn)京孔族人盒群：綿這些躲人選拉擇定捎居北用京西錢部（捏海淀為、西第城、露門頭鼠溝等島），虹他們辣大都播在西唯邊各遮大學(xué)守府接牲受的孝高等羞教育劫，帶咱有對砍西山丈濃郁珠的依姻戀情托節(jié)而煩且文稈化層蠢次較咬高，身有穩(wěn)練定的沿經(jīng)濟(jì)熄來源編，生味活半紹徑基首本圍繳繞在憲西半響圈，工尤其振具有筆汽車譽(yù)文化蜂意識橡及汽暴車消伯費(fèi)沖脅動，裳屬于抵現(xiàn)代遷時尚朵人群猴；生多活自管主意炸識較而強(qiáng)，怒消費(fèi)致能力奸較強(qiáng)工，有棟透支愈消費(fèi)命的意等識漠……禿綜上疤所述寧，我犧們將杰消費(fèi)拘人群普特征妨歸納腹如下昏：伐1、需人群厘特征烈——軌進(jìn)京駐族、省石景撤山區(qū)屋第二轎代首消鋼人霸、高斃科技糟園區(qū)醉中高啞層管贏理人邪員、隸區(qū)內(nèi)曠政府內(nèi)行政替人員塑等編2、起年齡鋤特征乒——要基本思界定植一居請、兩邁居：造在2母5炎—仇35跑歲之方間否三居兔、四遍居：古在3搜5沉—源45汗歲之嶼間徑3、掙家庭激結(jié)構(gòu)圓——贊2～敞3口管人家熟或核冰心家碗庭（佩老少應(yīng)三代崇）迫4、淋家庭毒月收論入疫——策40攔00等元～槐10睛00康0元祥5、除行為傲特征鈔——狂追崇更時尚慌、強(qiáng)菊調(diào)生賭活品泊質(zhì)、技喜好代健康嗎運(yùn)動各、有營一定醉的文判化修俯養(yǎng)今6、齡消費(fèi)區(qū)心理渠特征囑——陜愛面太子、草注重堤性價炎比，逗區(qū)域她情節(jié)產(chǎn)較重牛7、揪購買將目的就——倘自住杏型或亡為父觸母購足房，魔蒹保洲值增卵值也在銷音售中灘，項(xiàng)巨目的群品質(zhì)襯和價景格是翻掌握泡這批諷客戶釣置業(yè)集的重掏點(diǎn)，腎同時月在行坦銷中幅還要顧通過藝銷售麗人員局將本衫項(xiàng)目彈的產(chǎn)濃品附闖加值態(tài)對客安戶加滲以充袍分引泉導(dǎo)，彎從客赤戶的確心理憲活動私上讓美他們糊感覺嚷到物愧有所覺值，頌甚至日物超幣所值挽。座三、督定位蠶的依獄據(jù)迫——車來源運(yùn)于產(chǎn)攀品燕SA塘M、譽(yù)首鋼趴體育煩館、盡東方里家園將——狐豐富毫了本徒項(xiàng)目儲的物俗質(zhì)生哥活資爺源作五環(huán)棚路由侄高速礙路改勞為城彎市環(huán)笛路慶——寄由此宋擴(kuò)大折了本顫案目不標(biāo)客忍戶的鄭覆蓋豆范圍戀并為網(wǎng)有車挎族放裁大了蔬生活陵半徑斥出行擁更便緣捷愿時代醬廣場話的規(guī)斗化和次石景還山的死發(fā)展加前景介——告提升灣了物宴業(yè)的濱升值河空間靈阜石糧路的塞交通不主脈姿——凱提供孤了便護(hù)捷的檔交通礙及快奏速的豬可達(dá)概性棕地緣肆上的每熟地墓，上睛風(fēng)上仰水的筋環(huán)境硬——眾既有沒歷史講文脈爬的延抹續(xù)又葡有現(xiàn)督代都竊市繁治華的雞氛圍聰成為戴理想斷的居刺住區(qū)忙域民簡約穴時尚導(dǎo)的建順筑風(fēng)晶格和鍛優(yōu)越液生活固品質(zhì)饅——槳給人金以自幣由、滑時尚絕的歸暫屬感三和價暑值感骨四、幼需求槽差別警化的依定位品策略尚為了萬與競趴爭項(xiàng)京目形司成差沿別化粘就要有參考斯競爭著項(xiàng)目票的定鈔位現(xiàn)側(cè)狀，筑成為岡決定霸本案臺定位績的客豎觀依肚據(jù)。售本區(qū)蝦域內(nèi)件定位涌較為免突出鍋包括叫西現(xiàn)弟代城錦、御起景山撞等項(xiàng)殘目，湊定位鎖方向律通常照是面濱對中釣等收撐入階技層的晝普通步住宅逗，而眼個性拆化之漠處并揭不突能出（殘僅以耽居住翁和健廢康為急主題難）。滑所以勤本案錯的定往位不績能僅心僅以倡滿足完于客侄戶對幟居住挑的需豐求和肢健康早的需卸求這皇兩個挨主題混，而伏應(yīng)該繳再賦撐予其怒文化析的歸仆屬感見和對互時尚概品位眼及生挽活品禿質(zhì)的瘦追求備主題梳五、引具體巷定位乏概念縮的提歷出惜風(fēng)水噴與宗進(jìn)地人趨文園——細(xì)城市菌西貴寒對地粱源文吩化的污依戀粒與西冷山情瘋節(jié)在司本項(xiàng)語目的諸文化爹中得箭到精唇神的產(chǎn)歸屬蓬建筑澤的風(fēng)護(hù)格擺——陸與城丑市發(fā)駁展潮屆流的拌呼應(yīng)萄好的地建筑舌語言決佐證路物業(yè)桶品質(zhì)桑的價襖值撐品質(zhì)你人生呈，品療質(zhì)形聾象柴——窄SA似M、損汽車早文化賺的生祥活模樹式帶秧來優(yōu)諸越的迅生活止品味廊不僅貧僅是馬居住戰(zhàn)還是藏增值眠——許時代跨廣場拔的區(qū)霉域核就心規(guī)藏劃具昏備了咳未來悼本項(xiàng)徹目的摔增值漿空間叫六、夸項(xiàng)目協(xié)歸納門賣點(diǎn)譽(yù)賣既點(diǎn)是程銷售西中帶芳給客扁戶的武直接恐利益訪和間次接利嘴益的醉總和倉，在軟心理劍上是惠帶給球客戶鑄一種屋價值永感。團(tuán)所以紗，在拋預(yù)定國時期晶內(nèi)，扔本案光應(yīng)該途積蓄甩下面磚一些贏賣點(diǎn)鉗作為毫銷售擱中的個說辭跳本項(xiàng)也目賣秒點(diǎn)：湊（一聞）、鬧區(qū)位炕交通陶優(yōu)勢他——涂緊鄰淺的五談環(huán)高語速路讀、阜割石路緊、長紙安街跡、三含條交智通主皺干線落及地鴿鐵1寬號線恭，為到生活繭在汽遠(yuǎn)車上關(guān)和出迎行的鄙人們伐提供堪了真縣正的店便捷銹交通名條件披。礎(chǔ)投資助優(yōu)勢辰——趨周邊縣緊鄰劈石景歪山未理來的叉物流鳴基地長，首睜鋼體少育館憐，和猛未來怠的金步鼎商多圈帶劉來的火升值偉潛力哪資源罰優(yōu)勢閘——初成熟補(bǔ)的市鋪政配獅套設(shè)問施，孝繁華謀的商印業(yè)氣戚息，貓奠定遵了T換SM已都市扯的生釘活店（二濱）、抖產(chǎn)品線簡約攜、時毀尚、價現(xiàn)代聾的建田筑風(fēng)藏格及懲現(xiàn)代辰理念狂的生策活社更區(qū)騙1、攤合理賤、豐療富多揀樣的比戶型就設(shè)計猶為客曬戶提仰供了寒充分濱的選筐擇育2、叉時尚孫簡約臥的建弓筑外悶力面隆的裝載飾手行法及貪裝飾址材料壞3、毀內(nèi)部勵空間藥：一飽層、鐮二層葉完善坡的商范業(yè)配逐套為府業(yè)主筍提供混了便吃利的杰生活淹環(huán)境撥4、瞎項(xiàng)目北的裝督修標(biāo)享準(zhǔn)：割使用哭高品炊質(zhì)的權(quán)建筑榴材料晌及設(shè)賊備，朋包括怪：朱新穎接的外嗽窗：宗雙層田、中掃空、伯?dāng)鄻蛞?、鋁垮合金鋸窗雙筍向側(cè)仗開左24睡小時英生活崖熱水翼、市坊政集揭中供炮暖。示5、動智能豎化設(shè)俯計聾（1光）公宮共安橫全系抬統(tǒng)左—字門禁余系統(tǒng)臂周界鋼防范獵系統(tǒng)己保安狹監(jiān)視依系統(tǒng)南24紡小時四自動般巡更儲系統(tǒng)倚（2籌）通多訊系含統(tǒng)丟—特通信貪系統(tǒng)潔有線喊電視紀(jì)系統(tǒng)刷6、倆地下潤車位笛及人滴車分框流的綱設(shè)計仗保障垂了業(yè)奧主們便的生俱活品均質(zhì)及剃安全最7、膛酒店弓式內(nèi)純庭空擦間環(huán)噸境設(shè)怨計（梅風(fēng)雨罵廊、屬疊水敬小品仇等）休七、直項(xiàng)目拴附加慈值慘本項(xiàng)煮目以促高尚率品質(zhì)侄出現(xiàn)律，必責(zé)須增猜加項(xiàng)烤目可蘿包裝罩賣點(diǎn)佳。具妥體從奸以下悔幾個點(diǎn)方面科考慮洗：塊地緣惰文化污優(yōu)勢坊—沫—承通過籃對地拳塊歷豎史文云脈的剃考究啊、對撇地域祖文化判的尊灶重提狹煉出樸文化恰精神愧的特褲征易綠化浩優(yōu)勢側(cè)——米除項(xiàng)戴目本沫身的倒綠化科景觀晌外，曲本案無緊鄰輕的市系政百端米綠雖化帶饅形成椒社區(qū)公天然暫的德“油綠肺摟”披景觀默優(yōu)勢打——賢本案信在景研觀上杰占據(jù)都得天練獨(dú)厚世的優(yōu)前勢，瘦綜觀紡四周亮視野潛開闊目一覽述無余史；在慶家中袍坐享到西山越風(fēng)景唐品質(zhì)宗優(yōu)勢鹽—砌—士SA辰M、露汽車鎖文化響帶來介全新勢的生干活?？健Ｍ醯貥?biāo)掀優(yōu)勢帝——正項(xiàng)目爪緊鄰刊阜石灑路與倘西五付環(huán)兩竹條交隱通主摩干道閘，項(xiàng)原目形盛象的雹識別圾性很透強(qiáng)。雄團(tuán)隊(duì)海優(yōu)勢影——豎開發(fā)駁商的應(yīng)信譽(yù)潛、專條業(yè)的搞團(tuán)隊(duì)氣（設(shè)搏計、襪施工沙、銷項(xiàng)售、斧廣告索等）緒八、蜓產(chǎn)品套的完走善策鎮(zhèn)略例產(chǎn)品嗽的不伸斷完矮善是膊推廣肆中經(jīng)央常受條到忽遣略的宰內(nèi)容倘；不謙斷完思善的嚷產(chǎn)品芒實(shí)際盜上正宴是推子廣的查有利擇工具媽，是少作為避銷售擋現(xiàn)場拔必備笨工具遮中的繩重點(diǎn)視而動怨態(tài)出眼現(xiàn)的摧，所纏以理栽應(yīng)得億到重扇視。密提示質(zhì)性策督略：賢對于用競爭茫對手教的競估爭優(yōu)萌勢，破包括肆在完蔽善產(chǎn)箭品中笑所采靈用的夸新技碗術(shù)、匙新工橫藝和茂獨(dú)特宵的銷勸售支闖持點(diǎn)紹都應(yīng)惠盡量叮采用繡，甚嚇至在漿細(xì)節(jié)仇上進(jìn)窮行復(fù)示制，仗以做夕到取恢長補(bǔ)藝短，邪特別換是競彈爭項(xiàng)腦目給逗客戶倡留下顛的最太佳印蹦象，艷必須貝在本狡項(xiàng)目毒中整叛合運(yùn)吸用。仆在彌裁補(bǔ)自妹身不即足之蔥后，深可以良著重奪塑造乞體現(xiàn)植本案小的獨(dú)曠到之續(xù)處，時即在脊產(chǎn)品晝中必層須有繡一些撞獨(dú)特黃的、織其他瞧項(xiàng)目把不具樹備的的獨(dú)特齒賣點(diǎn)輔（U擾SP爭），勿以此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導(dǎo)視尤、現(xiàn)頁場戶音外環(huán)安境包便裝、明11妹、D寒M直貞投：熟總額胳20譽(yù)萬逼12屋、廣軍告公翼司服宣務(wù)費(fèi)喊：總螺額4睛0萬世陳（三確）廣欄告預(yù)郵算總眉額：巡時間各：絡(luò)20爬04狂年2遵月規(guī)—績20誰05傻年9缺月右總計壺：弄36狹0萬悶元撞三、腸包裝灑策略殃房地凳產(chǎn)不喬同于泛其他序類產(chǎn)臣品，旨客戶朝通常飲會親爬臨現(xiàn)堆場，柴耳熟忙目染獄一番贊，然馬后才甜會做顛出令戴自己咽滿意私的決礎(chǔ)定，筑所以綱如果黃銷售叫現(xiàn)場柱的助閥益工舍具不詞能齊剪備，啟則難鈔以產(chǎn)賠使人蓋信服克的購法買說白服力臂。為慌此應(yīng)光該在辯項(xiàng)目飾開盤胖時做穩(wěn)好此啄項(xiàng)工晃作。丙在項(xiàng)相目的惹營造地過程雹未完丟成時單，應(yīng)黑全力擇完成非此項(xiàng)晃工作夫，力巖爭使造項(xiàng)目遙的形筍象趨芬向完針整和肢全面質(zhì)，這刃樣積搏聚能宰量，船準(zhǔn)備喂工作梅到位筍后可衛(wèi)上市餅，形鉤象突婆出，回則會期產(chǎn)生游突出誓的銷元售力雖。零現(xiàn)場漫包裝達(dá)：無1、嚴(yán)圍墻級要求藝：針亭對圍項(xiàng)墻需鑼要長棋期保紀(jì)存，趣所以難圍墻然應(yīng)達(dá)歪到美稱觀、崖耐久件的條郊件，既力求窯在設(shè)顯計上改具有百醒目榆、立還體且黃與眾揭不同碧的整住體效凍果。獅并表認(rèn)現(xiàn)出冒項(xiàng)目掀的主扒題與莫品位弱。駁效果凳圖客全區(qū)說鳥瞰驗(yàn)效果竊圖宮單體鳳效果慨圖簡社區(qū)次內(nèi)花貪園效香果圖坦共享燈空間宰效果揭圖（拘大堂摔）想廣告道牌附位置尼：銷景售現(xiàn)勤場的圓戶外膛立體稼導(dǎo)示舍接待復(fù)大廳讀5、帳示范覽單位磁6、日模型最7、蛋園林臘綠化上8、紀(jì)吊旗兆9、議背景柔音樂暫（二粉）銷舊售工扣具：鑼1、切樓書肆用途餃：詳西細(xì)描無述物傷業(yè)的盈綜合派情況駐和設(shè)悼施配御置，漂幫助奔說明澡，促棗進(jìn)銷訪售在收深度告上的孝推進(jìn)丸。哈作用刷：將帥直接巾對項(xiàng)壞目的首形象謠建立敞產(chǎn)生密影響角，特奉別是凝樓書碌的風(fēng)丸格和俘質(zhì)量警。壩內(nèi)容華：削建筑憶風(fēng)格漆地源萄文化懲環(huán)境蟻優(yōu)勢藥汽車蹄文化專生活埋模式千項(xiàng)目孩位置趣戶型處介紹滴配套西設(shè)施弊開發(fā)辭商、迎投資肯商、三施工金方等氣說明守銷售哥海報羽用途串：在斷樓書差制作醬完成論之前井，承計擔(dān)主伐要銷僅售工卡具的鍋職能蠢，是布進(jìn)行民大量味散發(fā)添的宣鈴傳工泳具之俘一。雕要求情：銷頭售海晝報可肌以結(jié)寨合不程同時哈期內(nèi)仇項(xiàng)目升的進(jìn)去展情葉況不晉定期淘的印棉制。釣內(nèi)容瀉：境重點(diǎn)赤優(yōu)勢銅戶型宋地理億位置蝦介紹敬未來禾生活輸展示相相關(guān)銳配套呼數(shù)據(jù)壁標(biāo)準(zhǔn)謊IN爐TE肺RN劇ET尖網(wǎng)站驚主頁歷用途宅：向尚潛在娛客戶捷提供戶物業(yè)沉的進(jìn)覆展動嶄態(tài)，南并以欺最為斜快捷析、互養(yǎng)動的程交流前方式棋保持仍和潛勁在客憶戶之香間的謹(jǐn)雙向碎溝通湯，從唇而為甘最終表的銷陪售打逆下基闊礎(chǔ)。煩方式凱：為所項(xiàng)目泰申請底域名淘建立巨項(xiàng)目霉自己游的網(wǎng)適頁，息以網(wǎng)擱絡(luò)廣著告的媽形式傍與主僵要的析社區(qū)稱類門跳戶網(wǎng)絹站鏈濕接，模帶來脹點(diǎn)擊作和訪貧問。洋并在母廣告尿中登脆載網(wǎng)賓址，柜提高傾點(diǎn)擊漏率。鮮在網(wǎng)支站中攏附載通項(xiàng)目斜的詳較細(xì)內(nèi)膝容和屈促銷舒措施催，并謠有更滔為靈毛活的惰網(wǎng)上獲定單塊及其奔他促悠銷宣蜂傳聽網(wǎng)上刷樓書旱用途猾：向促客戶銅提供股物業(yè)糕的便丘捷瀏淡覽信繁息，薪可以棟節(jié)省唐客戶浩的初張期了厚解時賺間，笨加快認(rèn)客戶穿的認(rèn)泳知。鄰作用娛：方猴便閱謝讀，蹲更為行凝練岡要求壁：網(wǎng)扛上樓脹書的族內(nèi)容新應(yīng)盡男可能療的全可面和牽完整姑，并瀉且實(shí)坐效性天較強(qiáng)置，內(nèi)街容更邪新快侍。膛內(nèi)容概：莊發(fā)展宗商介燙紹及悶業(yè)績臘投資感方介課紹寶施工由方介閉紹片項(xiàng)目杠的規(guī)聾劃渣項(xiàng)目仰的運(yùn)白作周浮期睜各類紹戶型續(xù)介紹必建筑碧使用射材料坦的介恥紹四裝修啊方案耐推薦銳相關(guān)夕配套兇設(shè)施塌介紹盤物業(yè)犁管理藏公司蛇的介稿紹乒最新技的價剖格芹工程拴進(jìn)度連售樓壽處及倉發(fā)展供商聯(lián)丹系方奔式汽PR塊客戶粉關(guān)系迫通常諒，利苗用活肝動期腥間，炎通過見記者擇進(jìn)行章新聞低發(fā)布?xì)g，是世贏得逃潛在日客戶艘認(rèn)可朋的有件效公晌關(guān)策抖略。戚此外補(bǔ)，本煤項(xiàng)目慧的客個戶群潮是由歪一些燥群體見整體濾素質(zhì)勢很高屑的人印群構(gòu)棍成的含，他起們除暗了會董對產(chǎn)咽品具粉有較雞高的漠期望距值之意外，川對后捆續(xù)所赤享受堵到的豐服務(wù)者也不喝會忽弄視，裂所以嬸由發(fā)胸展商撓提供嶺的客估戶服辦務(wù)工濃作將埋成為蹄一項(xiàng)肯至關(guān)作重要狀的推既廣助講益手垮段險本案命公關(guān)宣工作倚主要志是從桶著手煩服務(wù)久來進(jìn)點(diǎn)行的掀，內(nèi)稱容包凍括：朗現(xiàn)場屢接待雜工作賞更周受密細(xì)辛致，認(rèn)增加算交易袍成功繭率統(tǒng)提供男上門搶咨詢車或材燦料索溜取的鋸便利糾服務(wù)互未成巨交客好戶的澤定期嚼跟蹤刊服務(wù)嗽定期概發(fā)布納軟性遇文章桃舉辦妻新聞譜發(fā)布西會或界記者繪聯(lián)誼捏會誓客戶濟(jì)維護(hù)拘服務(wù)填制作執(zhí)高水頭準(zhǔn)的給客戶脫通訊盞定期蜓舉行倆客戶積聯(lián)誼默成立蝦業(yè)主傾俱樂欲部吧實(shí)行至分類貪積分貴卡制斗度襲此外姻，在賽一些霜商務(wù)污媒體判上發(fā)鴨布軟鑒性宣庭傳文薄章會但根據(jù)痰說服席力。渡現(xiàn)場枝的宣掉傳方晚式扮現(xiàn)場塞銷售魂及接牲待方蹄式會均直接唐反映量項(xiàng)目摧的綜五合水廣平，蓬決定獨(dú)客戶降對項(xiàng)捕目未施來前杏景的幣信心謎，所浩以在站堅持據(jù)服務(wù)莖周到巡的前怠提下浴，應(yīng)屆盡量格帶給瓜客戶阿新意軌和現(xiàn)剪代感壤，體染現(xiàn)項(xiàng)襯目本轟身的沉個性解化品侵質(zhì)。扇非常容實(shí)際叛的原昏因是閑市場臨競爭駕正經(jīng)果歷前正所未理有的纖激烈縮情景譯，所狗以必加須盡猜最大灰可能扎截留鞭前來董現(xiàn)場越的客寬戶群欄，留目住客捷戶比仆通過叉廣告釣吸引斬客戶受更為苗重要綿，這爽才是盆達(dá)成匪銷售徑的關(guān)克鍵步位驟之典一。朗具體趴可以齊采用案的措雹施如弓下：余看房皇先預(yù)芒約，莖接待芽準(zhǔn)備耳更充兄分，道可以餅提供邪更為囑個性密化現(xiàn)觸場服悅務(wù)桃銷售袍大廳爆及示礦范單銜位以誼現(xiàn)代延儉約前，突漢出時圣尚，銷結(jié)合缸文化廟主題云為導(dǎo)住向，鞋使客助戶陸“肚眼睛更一亮自”未更加霜吸引客客戶侮；增故加客未戶對害期房屢的購撥買信縫心。慘銷售顫大廳遇也應(yīng)姨體現(xiàn)究出項(xiàng)蛋目的既主題熄思想警，應(yīng)規(guī)采用酒綠化綁及美謀化的違視覺色效果須現(xiàn)場鄭設(shè)置爛環(huán)繞友音響短設(shè)備妨，并皺隨時船播放叮輕柔鐘樂曲秋，特提別是扇高山難流水筐性氛幫圍較輕優(yōu)雅鉤的樂煌曲，抓與項(xiàng)直目出滋處相做襯托押定期說更新偉現(xiàn)場館墻面享裝飾俗畫，揀創(chuàng)造志新鮮敞氛圍撒；脊事先江通過見付了解趟客戶帥所期長望獲犧得的妻信息畢，針等對于檔此，速準(zhǔn)備噴充分要銷售奇工具另及資熔料提盲供給拼客戶螞。李簽約斬、貸稼款、誘律師惑、業(yè)掉務(wù)員片辦公義區(qū)設(shè)甚單獨(dú)母辦公疤，在申客戶化簽約毅進(jìn)入爺辦公娛區(qū)，弦有完朋善的蘋服務(wù)規(guī)流程憶。積客戶掙服務(wù)鋪人員萄上門集辦理譜手續(xù)詠六、動直效競行銷揮（肅DS庫）刊直效醋行銷冶可以放更為鐵直接掉的與糊客戶始保持腦近距紋離的庫聯(lián)系施和接爪觸，主從而泛可以五獲得冷更為子迅捷誦的客植戶意刻見反責(zé)饋，夜這樣淺更便引于針宏對客毀戶反兩饋調(diào)透整策撇略和配實(shí)施越方針屠。房鬧地產(chǎn)封行銷殊中的祖DS腹直效雙行銷雕應(yīng)該真緊密疼圍繞促著加“炊直效愧”軋來進(jìn)室行。件所以夜，各魔類手柴段的煤采用無應(yīng)該窮力爭鬼可以神產(chǎn)生童直接快的效談果并宴縮短屋與客功戶之過間的承距離排。巾行銷協(xié)方式役如下騰：疫建立造項(xiàng)目從網(wǎng)站艱，進(jìn)蛙行網(wǎng)殲上互羊動行敏銷，嚷包括辜網(wǎng)上棵訂房流；網(wǎng)賺上樓朝書瀏生覽等擋借助執(zhí)節(jié)假悄日聯(lián)推合沃紅爾瑪含利用污沃爾應(yīng)瑪?shù)臓顣T鋼資料楊網(wǎng)進(jìn)昌行活構(gòu)動行妨銷駱派出崗銷售殺人員宅前往按區(qū)域顧內(nèi)的序主要斷集中作活動掙場所羅進(jìn)行曠非定農(nóng)期性億購房誠推廣獎宣傳膽及講別座比DM染直投彩加大料宣傳維推廣硬力度殊第四鋒章獵銷售部計劃包一、繭銷售潤方式間（一餡）接裹待（迎坐盤歇銷售托）煤現(xiàn)場束接待躬是房少地產(chǎn)隨銷售否工作跑中最隆為重淺要的蟻方式蝕，產(chǎn)別品的雕最終俘成交姻多為桌通過默與客兇戶在春現(xiàn)場恰接待封中心溫的談匙判完鋼成，和這種姜方式來的客稠戶購柏買特獎?wù)鞅妊狠^明泄顯，倘目的延基本攀明確距；同澇時，念其已療通過握對現(xiàn)炭場的顛觀察送產(chǎn)生晶了一鳴定程輸度的扣興趣槽，此饑時，躁輔以焰銷售堆人員弄的努秒力游句說較腿容易翠達(dá)到島促成衫成交見的目廣的。蜓（二愚）展歉銷會纏項(xiàng)目劍的房禍展會炕，是田指項(xiàng)栽目在艙積累姜一定濾客戶搏量或聲在項(xiàng)鏟目公肢開階涼段，慘于銷爸售現(xiàn)雁場舉述辦的丑項(xiàng)目寬展示掉、目漿的在扇于通侵過在歉現(xiàn)場背營造賴極為柜熱烈趨的成虧交氣叫氛，襲使未民成交竄的客腿戶購知買欲決望易秋于在年這樣為緊張沿的銷村售環(huán)述境及撕氣氛洗下得萄到極他大的睬促進(jìn)俘、提致高、崇成交貢機(jī)率恢亦隨責(zé)之加嶺大。騎目標(biāo)皺市場根行業(yè)姥展銷歸會，進(jìn)公共拋性房標(biāo)地產(chǎn)延展銷領(lǐng)會的優(yōu)主要婆與會濁者為肺購買社個人崖住宅時的個市體，杜我公星司確凈定，南調(diào)查吹跟蹤笑在銷踐售階眼段過篩程中爆的電情子，既通訊匙等行應(yīng)業(yè)展屯銷會逮，達(dá)徐到縮千短宣血傳距童離的患目的再，實(shí)愉現(xiàn)有級效銷聞售。捐（三設(shè)）直踏銷敗直銷僑是在片對目獻(xiàn)標(biāo)消銅費(fèi)群左進(jìn)行容細(xì)致遇分析桐的基校礎(chǔ)上孝，配蕩合銷靜售經(jīng)麻理，聞根據(jù)裳整體有銷售遵安排覽，派納出專搖案銷燭售人白員有扔針對含性的暫在潛溫在客糾戶經(jīng)銜營出溫入的希地區(qū)福發(fā)放悟宣傳棄資料政，將萍第一值手資尤料即呆時發(fā)途送到賊潛在聯(lián)的客窮戶手昏中，邀直銷寺具有悶極強(qiáng)扭的定還向性圈和直榮接性校，能鉛夠給滿客戶嶺留下鎖極為扔深刻悟的印腰象，踏吸引戚其親妥抵本捆案現(xiàn)跪場參贈觀看異房。匙二、步銷售電手段胡銷售穩(wěn)手段吹是輔域助銷培售工約作的例必要躍支持爺，這檢種輔糧助實(shí)系質(zhì)上傳是加識快銷愿售速旁度，譯促進(jìn)靜銷售肆成交種的一昏種銷考售工贏作的俱補(bǔ)充擔(dān)。符（一不）靈沾活的帥付款騎方式爸靈活途多樣魚的付芹款方曲式可典以滿晉足不錦同經(jīng)挑濟(jì)承學(xué)受能頌力的被客戶玉不同刮要求脊，在也很大貝程度蛇上給漲客戶約以更奮廣闊膛的選珍擇空暮間，釣而且跪付款寨方式溝的靈綱活多晌變，宗將有碼助于鄭客戶敲選擇急更有燭益于搭自己甘的投握資形灶式。堤銀行琴按揭踏分期敗付款飼一次依性付啊款政（二站）付粥款優(yōu)禾惠（勿折扣綱）尋付款申折扣貓是付古款方婦式的寸有益摟補(bǔ)充棒，是耽促進(jìn)義客戶隊(duì)最終縣成交唐的最組佳輔寇助手牢段，春為了晉保證檔折扣鵝比率美的合軌理性貓，一真般采啦取計妹算偉“于凈現(xiàn)笨值痕”零的方當(dāng)法計丸算不惜同付止款方擊式之頌相應(yīng)獄折扣捷。韻（三否）變稱相折涼扣評變相夠折扣笨是價置格折仁扣之朱外，強(qiáng)開發(fā)洞商給原予客超戶的享一種警優(yōu)惠鳥手段蟲，采譜用這要種方胸式可梢有效蘋的促賀使意菌向客繳戶在晶一定部的優(yōu)鄭惠或培變相奮折扣異的刺矮激下縮產(chǎn)生燭購買魂意向座，早芹下抉年擇，芹結(jié)合腐本案竹產(chǎn)品攜市場兄定位提及目必標(biāo)市蚊場客紐戶群柜需求東特征主等。勤敝司曾建議拍在項(xiàng)鞋目銷擔(dān)售過脫程中控可采鞋用的按促銷影手段燒如下中：房首付倚款分哀期支萍付，娛免利學(xué)息（貿(mào)開發(fā)衰商貼型息，丈適用諒于遠(yuǎn)跪期房風(fēng)階段假）巾客戶燦帶客哄戶可叛免一延年物宿業(yè)費(fèi)壞。虜?shù)叵妈屲囄粭潈?yōu)先部選擇芝權(quán)。著三、功價格鼻策略音（見拳價格論表及非說明叔）南四、逃銷控懂策略艦原則木：顧按樓泛層進(jìn)括行高呈、中旺、低罪分段育、達(dá)戀到圣“嘴低開吧高走虛”坦的動授態(tài)價留格策努略目天的。頁保證君樓層眼的整揮體性貌銷售甚，避款免后年期出博現(xiàn)拖“燦散四”涉層硬“誕零碎淚面積掠在優(yōu)會先?？白C客悲戶對笛大面求積需欣求的胳同時禍，兼拘顧樓括盤的側(cè)相對雕高價巷位出溪售：薄五、醫(yī)各階岡段的鳥劃分僑及工券作安徒排乓我公總司充雙分考踩慮到餅工程膜進(jìn)度慈，必位要銷賊售要厲求，前銷售猾證件旦取得藏?？痛鐟粜袩挒樘夭饵c(diǎn)以攝及其卵他不伍可抗諸因素史。對回本案摘各銷耐售階輩段特茫征、漁時間立、階貌段目課標(biāo)及父工作喉安排歉和銷行售控慕制進(jìn)紡行如井下描旗述廈第一頑階段直市場痛驗(yàn)證傍階段椅時間荒界定由：副20且04委年己3聲月鑰——優(yōu)20廉04移年鄉(xiāng)5黃月瑞工程膽進(jìn)度言（形閣象）絮：愉工程拆開工較；工跡程進(jìn)籃度至塘結(jié)構(gòu)產(chǎn)±摧0避工程愉進(jìn)度葵是實(shí)弟現(xiàn)本察階段若目標(biāo)粥的先穩(wěn)決條健件薪銷售筒條件緣：稼圍墻贊、海借報、庫路牌很廣告細(xì)、答桿客問焦、銷觸售賣唇場、絮示范氣單位袖銷售州證件腸齊全監(jiān)階段擊特征烘：擱該階煌段為塵雙方福磨合麻期，聲須用枝一個舉月時快間進(jìn)撲行項(xiàng)基目的林推廣溫與執(zhí)戀行方冒面具古體細(xì)牧節(jié)的信磋商曠，并券與相尸關(guān)媒匪體，目合作程部門螺進(jìn)行現(xiàn)溝通奉工作芒，同螞時銷愁售工聰作要丈跟進(jìn)埋，例土如簡謙單的窮銷售友工具趣要齊湊全，深銷售螞員培縱訓(xùn)要展到位璃，銷魄售現(xiàn)騾場裝懇修完景畢，敢并且情開始養(yǎng)投入仗內(nèi)部哭認(rèn)購脊工作浙，積值累一軍定的雜潛在魂客戶耍群鄰階段效目標(biāo)至：幸通過鬼項(xiàng)目銜開盤秀前的里廣告江宣傳麗和公捏關(guān)傳質(zhì)播初蟻步建帆立項(xiàng)謙目在蛛市場象上的呼形象兼，引板發(fā)市釣場對最項(xiàng)目充的興調(diào)趣，號建立桂項(xiàng)目付品牌紫通過漏定向轎性的錦DM現(xiàn)廣告辰、將兆項(xiàng)目撫信息焦有意靠識的恥傳播杠到此鬼階段帥的重社點(diǎn)客汁戶，糞以便矛進(jìn)行踏有效果的客哪戶積胸累。驅(qū)針對煩摸底挪工作歇進(jìn)行援有效店的市慌場評取估分父析，估為項(xiàng)棄目正就式推螞向市絕場提目供依問據(jù)淹工作蓬重點(diǎn)黃：允市場醒摸底伐；信騙息回鑒饋及鼓試探剪性銷膊售村銷售市計劃賤：謎實(shí)現(xiàn)甲銷售釣任務(wù)染5%梅—油10瓶%堆第二立階段購銷售胖積累舅階段無時間趴界定膠：碌20餅04武年蛾6哥月鞏——俊20啦04謀年巾7省月底尤工程張進(jìn)度戀：脊形象租主體津結(jié)構(gòu)糊出地殖面泉8寫層博工程卸進(jìn)度村是實(shí)仍現(xiàn)本東階段誘目標(biāo)箭的先式?jīng)Q條菜件卸銷售就條件室：示犯范單猛位、顫工地厘的包庫裝、薦看房保班車鄉(xiāng)、銷舍售合炸同、尺按揭俯銀行昌、律避師、妨設(shè)備摩方案基確立全等訓(xùn)階段嬌特征榨：造該階鏈段銷導(dǎo)售工邁作已莖經(jīng)正納式展蒸開，爬各職忘能部狂門進(jìn)喉入良什性運(yùn)任轉(zhuǎn)貪;尸銷售欲證件眼已齊滋全從;興階段荷目標(biāo)做：礎(chǔ)立足招于認(rèn)相購階鑰段的宴推廣冠基礎(chǔ)擱上，迅繼續(xù)屆向市檔場推漆廣本瘦案個墻性特鮮征，牢吸引染市場擺關(guān)注機(jī)力，額通過逗立體式宣傳族攻勢訊反復(fù)脖強(qiáng)調(diào)也本案欄的優(yōu)顛勢與潮文化荷品位傭，在攝最短扣的時這間內(nèi)宴吸引菌盡可慧能的奮客戶除成交儉，為割發(fā)展盯商回剃收部棄分資財金冠工作早重點(diǎn)舍：津該階查段的疾工作溉重點(diǎn)透應(yīng)為蜂兩部嘩分季區(qū)域輸內(nèi)整浩體宣潑傳雄初步宋建立陪項(xiàng)目扛市場椅形象嗓，進(jìn)封一步盈加強(qiáng)廟對市荒場的牢推廣藥力度愿，展默開系兼列推棒廣活千動、鄭延續(xù)團(tuán)、深植化項(xiàng)岔目個炸性形踐象和姐品牌導(dǎo)理念膚，建惰立項(xiàng)鄰目和羊發(fā)展妻商的驚市場緒知名浩度和鵝美譽(yù)副度陶客戶益維護(hù)蘿目前端階段奏已經(jīng)散積累握了部經(jīng)分的現(xiàn)客戶議，進(jìn)射入談率判前食期階窯段甚軋至與蚊部分墨客戶糞達(dá)成拿意向橫協(xié)議君，開戰(zhàn)始消階化前遙期積假累的銜有效丘客戶羞，使久銷售郊現(xiàn)場巖形成民旺銷川局面悅并對扶意向涼客戶蘆和初片步潛擾在客丈戶進(jìn)李行深摩度挖糞掘窯銷售決計劃耕：須開放朋13貪號一防單元逼、二泛單元紋的部齡分樓撿層和叮11針號塔鉤樓的肝3肉、棟4班、爹9叮、斧10欣、閑19課、岸20昨?qū)訌椩撾A去段計栽劃銷校售完星成總擱銷售罵額北15墊%脹——賞20叮%篩；盲正式怎開盤塔：瞞項(xiàng)目留總銷感售額剝達(dá)到漫20殺%鴨時正善式開界盤困第三刊階段搏強(qiáng)銷方階段嘴時間白界定柔：棄20辛04條年唉8陽月刻——禽20踩04糾年資10艦月躬工程眠進(jìn)度扯：沈工程膛結(jié)構(gòu)踐接近喚封頂翁;陣外裝偶開始仰動工奪工程夸進(jìn)度遮是實(shí)李現(xiàn)本摘階段彼目標(biāo)短的先亞決條俯件限銷售析條件忘：徹現(xiàn)樓吩示范承單位戲開放煮、銷啊售資辨料齊宣備、勁簽約脅合同漲文件新、價壤格表貍、交帥屋標(biāo)疑準(zhǔn)、塊各項(xiàng)拼配套概標(biāo)準(zhǔn)維等；象階段遙特征膜：毒該階降段依搏據(jù)開輸盤期堆銷售智情況嶄并配鐵合現(xiàn)級場工吊程進(jìn)目度在責(zé)取得撫市場盈認(rèn)同京，運(yùn)懂用調(diào)行價的叛價格救手段融制造角熱烈譯的反技響，影進(jìn)行居銷售斬工作乏最終鳴使開聲發(fā)商服的利猶益得羽以較茅大的亮保證蘭階段險目標(biāo)扇：否使項(xiàng)燒目的筍各個并賣點(diǎn)地得到老全面刃的推忍廣與雹探討譜，讓紐市場冬充分盒了解臉本項(xiàng)嚴(yán)目整促合推妖廣手超段，格營造愁本項(xiàng)什目良氧好銷洗售氛搜圍實(shí)助現(xiàn)銷鏈?zhǔn)蹚R工作夕重點(diǎn)處：量該時換期要默對前幣期客榆戶進(jìn)氣行匯幟總、技總結(jié)假、進(jìn)災(zāi)行中尾期銷駱售推棒廣效晚果的傳考核舟測評食，分燦析針漁對目翁標(biāo)客哥戶推達(dá)廣策嗽略的叮利弊孕、優(yōu)壯劣，大預(yù)測隆下一曲期可竹能的指銷售壁市場哈走勢英，預(yù)憑測后佳時期愁市場遷推廣隊(duì)與銷描售方圓案的鑒有效健性，盞并且炭市場舉認(rèn)知揪度的囑宣傳叮是不響可或記缺的漠主要爬手段科:線通過傘報刊播、蓄SA收M蠟會員偷店活懂動、由促銷廁、蒙DM棚直投債銷售缸計劃事：壟開放它11右號塔紡樓的膛5店、辣6終、肉11排、需12晝、誰15走、做16烘層揉該階端段計邀劃銷間售任罰務(wù)完羞成總炒銷售承額4較0瞞%抵——析50瞞%榮；糞第四險階段道持續(xù)到階段呢時間兵界定變：付20汁04肺年魄11麗月烤——慈20死05江年寇2濕月忘工程辮進(jìn)度魄：券工程親結(jié)構(gòu)改封頂銀；設(shè)儀備安說裝完亞成印工程熊進(jìn)度校是實(shí)鳴現(xiàn)本掌階段當(dāng)目標(biāo)靈的先訴決條虎件禁銷售億條件?。簩O客戶待通訊棉錄、椅各種幟公共蔑關(guān)系舍的活鼠動、技階段辯特征委：君針對蟲可能亮出現(xiàn)藝的銷而售緩斥慢的輪戶型晃，強(qiáng)棚化引塞導(dǎo)及綠促銷福塑造姓成功屯形象炸，利席用公叛共關(guān)蜜系維扯護(hù)項(xiàng)擦目的嫂品牌繼和口志碑膀階段環(huán)目標(biāo)某：陶強(qiáng)化隊(duì)項(xiàng)目芒品牌釀及口夜碑的抱傳遞喊，實(shí)魄現(xiàn)銷雞售業(yè)關(guān)績楊工作館重點(diǎn)匪：字評估棄銷售仰策略日，有則效挖遼掘客謙戶群準(zhǔn)帶關(guān)霜系，瓦實(shí)現(xiàn)晚銷售湊最大距值，抓可采彈用捆土綁式大銷售界策略徑在項(xiàng)業(yè)目推奔廣中戴，運(yùn)睡用物匯業(yè)管遷理、關(guān)停車嚷位等柿實(shí)行肉捆綁畏銷售柳，使末客戶憐有物蕉超所灣值的攝感覺秘銷售彎控制拜：孤開放明11捷號樓時二單值元的甩全部僚樓層駁該階薯段計災(zāi)劃銷澡售任植務(wù)完竭成總閣銷售抗額6剖0渠%駁——悉6隊(duì)5律%截；辱第五賽階段吉第二切強(qiáng)銷簽期烏時間勉界定賤：代20躺05嫌年互3翠月儉——珠20曲05歐年聯(lián)6晴月尸工程骨進(jìn)度跪：勿主體攔配套埋設(shè)施江完工束、社盒區(qū)室衣外綠儲化環(huán)想境完鼓成上工程畢進(jìn)度腐是實(shí)冷現(xiàn)本親階段嶄目標(biāo)承的先司決條客件慣銷售宴條件封：蔑客戶鑒服務(wù)原、物床業(yè)公患司的幻進(jìn)入戴、及剩后期法的管同理工高作懶階段襪特征逗：按外裝晴的完傻成可窮以有覆效的今促進(jìn)腦客戶拾的購飽買信掃心，絞該時獎期要靜把握勝住猶身豫不寒決、炎偏好忠曖昧療的客胡戶，哈并且舊借用享現(xiàn)房美優(yōu)勢筑要補(bǔ)逆充新喪一批襪的興專趣客廳戶，芹并且此通過格整合拉宣傳招手段跟宣傳枕推廣嬌大客酷戶的爛進(jìn)入哲。如掃果有墓幸在昂此階典段之鍵前已換經(jīng)與起部分萬知名棟業(yè)主分達(dá)成楚購銷圾協(xié)議嗚，則摔要不握惜筆劇墨大花肆宣嫂傳，撇借助挽品牌馳效應(yīng)栽增強(qiáng)別老客響戶的顆信心放達(dá)到峽口碑且傳遞鄰效果訴，同帶時這抖樣又炊有利眼于新底客戶攝的購撲買最階段獨(dú)目標(biāo)幅：敵持續(xù)傷維持猜市場拼競爭蒸力，狀爭取賺部分河前階乳段觀盒望房訴客戶確成交新作為臟第二鴨強(qiáng)銷座期，疤屆時洋產(chǎn)品良外裝日已經(jīng)恭完成皺，現(xiàn)半樓實(shí)恥景將甘給予定客戶傍更大秩的信侮心支豈持，絨所以嗚，我寺們將涼加大葵銷售僵力度濕，力古求掀倉起項(xiàng)桿目的或第二駐次強(qiáng)鄉(xiāng)勢銷漿售。腫工作澆重點(diǎn)爐：柴現(xiàn)房雜銷售脆注重產(chǎn)客戶脅關(guān)系師迎接終入住踐銷售濁控制慈：軟開放喪13倒號樓險一單躁元、農(nóng)二單腿元的論全部得樓層虧和誕11困號樓征的半7保、閣8散、開13蜜、緞14臭、嬌17室、著18他樓層趁該階滑段計瞞劃銷苗售任深務(wù)完豈成總羅銷售陣額退75獄%漆——妙85塌%竄第六齊階段訂收尾要階段泡時間持界定棒：占20販05辱年嬌7嘴月借——生20怎05識年憑9監(jiān)月喜工程競進(jìn)度雙：劃工程扎全面帆完工熊達(dá)到增入住創(chuàng)標(biāo)準(zhǔn)停工程繪進(jìn)度光是實(shí)表現(xiàn)本悉階段馳目標(biāo)戲的先本決條惱件桐銷售領(lǐng)條件寨：滔產(chǎn)品憤無重畏大質(zhì)狼量問蚊題、松注重抓客戶穴關(guān)系摔強(qiáng)調(diào)魄客服櫻工作寸及物須業(yè)服涌務(wù)質(zhì)奔量沉階段毫特征魔：徹營造局良好極的銷刊售業(yè)夾績、什經(jīng)濟(jì)悉效益顆以及酸其他豆社會弓效益嚼，于全此階慎段，棒在業(yè)玻界再國一次賠進(jìn)行拼推波還助瀾員的宣沸傳造簡勢，詳以期彈達(dá)到唉項(xiàng)目瞎與企葡業(yè)品長牌同巨樹立紛的目擺的式階段育目標(biāo)扛：痛對尾竹盤的外促銷潛及后械期工犬作的膽延續(xù)那，協(xié)放助業(yè)既主辦蜂理入附住手黃續(xù)的吩工作閉工作濕重點(diǎn)凳：縱進(jìn)行籌適當(dāng)拿媒體震宣傳把，樹形立項(xiàng)盆目形帽象，超保證旺一定灘市場厭暴光襪率，姥可采休取變劍相降嗚價銷蟲售方桃式以池高折營扣方殘式刺慕激游火離的母購買出人群滅，達(dá)割到消樣化掉綁剩余見產(chǎn)品挺銷售拖計劃信：膏該階槳段計魯劃銷湯售任耽務(wù)完多成總革銷售團(tuán)額項(xiàng)10芳0%嚼六、原銷售敏組織墾要求貢1谷、人故員構(gòu)條成英〔銷椒售組雅人員掉〕懼乙方喬——匹銷售限經(jīng)理自：毀1碰人忠銷售程策劃榜：單1賢人帥銷售慧主管四：爬2略人豆銷售難代表替：江8忌—渡10偶人班銷售缸助理見：傻1中人糾〔客羅戶服煩務(wù)組祖成人熟員〕惹甲方罷——廢銷售元負(fù)責(zé)萄人員勁：狼辦理片貸款毅人員懼：沉簽約村人員辟：成產(chǎn)權(quán)抵過戶知人員廉：罵財務(wù)瞎人員躺：蘭出納蟲：佳乙方幫——廈銷售伯助理式協(xié)助師做客狗戶服魄務(wù)工扶作丙2夏、崗耀位職仰責(zé)丑〔甲邊方銷堵售負(fù)裳責(zé)人享員〕童負(fù)責(zé)吳按銷托售合尖同約黨定時喉間向取乙方反提供盒相關(guān)均資料孩；拜負(fù)責(zé)悟銷售厘體中上簽約用、貸咱款、約審計薯、產(chǎn)錘權(quán)等菠工作框；票參加兩銷售淋體的伯各種唉會議交；算負(fù)責(zé)膜客戶塑處理緞單的相接收券與審顛批工番作；臨負(fù)責(zé)確協(xié)調(diào)鉆銷售扁體與軌甲方鏡其他穿部門翅的各黨項(xiàng)業(yè)后務(wù)工