市場營銷專業(yè)學生實訓報告

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市場營銷專業(yè)同學實訓報告1

一、實訓簡介。

在這次實訓活動中，我們每個公司的任務(wù)是銷售**乳制品，老師幫忙以最低的價格進貨。而銷售地點和價格都由各自公司協(xié)商定下來，在規(guī)定的時間內(nèi)將每個公司的**產(chǎn)品全部賣出。在銷售過程中，我們公司在規(guī)定的時間內(nèi)將全部**乳制品賣出。我們團隊相互協(xié)作，盼望將這次實訓活動圓滿完成。

二、市場分析

首先，**乳制品是我國知名度最高的，打入市場規(guī)模大，所以，我們小組是抓住我們青年人的口味，愛好以及一些消費心里，來定位我們的銷售地點，所以我們定在了我們學校人流量較大的實訓廣場。

三、執(zhí)行狀況

在周六的早上我們組全體人員帶著自己的**優(yōu)酸乳在實訓廣場集合，總共有10箱，五箱原味，五箱草莓味的，然后我們公司的宣揚部去定制了一條條幅：市場營銷專業(yè)**牛奶促銷，這樣來吸引更多消費者。在兩天的時間里面我們公司把我們的牛奶全部銷售一空。并得到消費者的認可。

四、收獲及感受

雖然盈利不多，但是這次活動主要熬煉我們的銷售技能和口才以及某產(chǎn)品的市場分析技能。在這幾天里，我們的團隊每個成員充分發(fā)揮各自的才能，分工合作，在銷售的過程中我們沒有將這次實訓活動僅僅當成是一個任務(wù)，而是一個很好的學習機會。盼望在以后的課上向這樣的實踐活動更多一些，使我們公司的每個人都行動起來。

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一、實訓簡介。

這次實訓銷售，我們以最低價格進貨，而銷售地點和價格我們協(xié)商而定，分析市場與人流狀況進行銷售。在銷售過程中，我們采用團隊合作，這次銷售狀況還是挺符合預期效果。

二、市場分析：

經(jīng)過我們的市場調(diào)研和分析，隨著人們生活的提高水平的提高對營養(yǎng)更著重。大品牌**優(yōu)酸乳由聞名的歌星周杰倫代言，在我們學校的超市都有賣**優(yōu)酸乳的，同學也在進行銷售所以我們在學校賣是有點困難的，**優(yōu)酸乳綠色食品是經(jīng)過特地機構(gòu)認證，許可運用綠色食品標識的無污染的安全，優(yōu)質(zhì)，營養(yǎng)類的食品。反而更傾向于我們年輕人消費。我們決斷在學校和幼兒園四周買掉**優(yōu)酸乳。

三、執(zhí)行狀況

在周六的早上我們組全體人員帶著自己的**優(yōu)酸乳在實訓廣場集合，牛奶促銷，這樣來吸引更多消費者。在兩天的時間里面我們公司銷售狀況還是不錯的。

四、收獲感受：

通過這次的室外實訓我感覺我在學習專業(yè)理論知識有點缺乏，但是勝利的是我們這次的銷售是盈利的，懂得作為一個推銷人員在市場上的敏捷是很重要的，我認為重要的是不是推銷技巧，而是推銷意識。覺得自己的語言技能和口才大大的提高，真的是有想法就會有勝利，有付出就會有收獲，而且還得到好多閱歷，或許這會成為我人生的一筆很珍貴的財寶。

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一、實訓簡介.

在第二次實訓活動中，每個公司的任務(wù)是銷售**乳制品，老師幫忙以最低的價格進貨。而銷售地點和價格都由各自公司協(xié)商定下來，在規(guī)定的時間內(nèi)將每個公司的**產(chǎn)品全部賣出。在銷售過程中，我們公司在規(guī)定的時間內(nèi)將全部**乳制品全部賣出，總共盈利55元。我們團隊相互協(xié)作，將這次實訓活動圓滿完成。

二、市場分析.

經(jīng)過我們團隊協(xié)商，我們將銷售地點定在教職工小區(qū)內(nèi)，教職工相對而言還是比較相信我們同學所銷售的產(chǎn)品，許多教職工也是買來給自己的子女。對于這類買家還是很簡單銷售的。我們定在周末教職工休息的時候，這個時間人數(shù)相對較多，便于銷售。

三、執(zhí)行狀況.

我們公司共十一人，每人一箱。進貨價是33元一箱，在兩天的時間里以38元一箱的價格全部賣出。下面是我們奕.shine公司詳細的執(zhí)行狀況。

①四個人主要將十一箱酸奶運輸?shù)叫^(qū)內(nèi)，地理優(yōu)越的位置；

②三個人主要負責銷售，積極回答詢問者的問題，爭取在規(guī)定時間內(nèi)賣出產(chǎn)品；

③兩個人負責打印傳單，宣揚本次促銷活動；

④兩個人見機行事，假如產(chǎn)品不夠了，隨時向本班其他賣不出去的同學進貨，填補空缺。

四、收獲及感受

雖然盈利不多，但是這次活動主要熬煉我們的銷售技能和口才以及某產(chǎn)品的市場分析技能。在這幾天里，我們的團隊每個成員充分發(fā)揮各自的才能，分工合作，在銷售的過程中我們沒有將這次實訓活動僅僅當成是一個任務(wù)，而是一個很好的學習機會。盼望在以后的課上向這樣的實踐活動更多一些，使我們公司的每個人都行動起來。

實訓簡介

消費心理學老師下達了第二次實訓課程：**乳制品銷售實訓。我們以33元的價格整箱購買，每人發(fā)一箱牛奶，在規(guī)定的時間內(nèi)把牛奶賣出去。于是我們以集體的形式在某學校的門口進行牛奶促銷活動，活動參與人數(shù)十個人。我們以公司為單位在**年4月10號，開展了這一**乳制品銷售實訓課程。

市場分析

〔1〕自身環(huán)境

首先，我們是同學，沒有任何勸服力，單單這樣去銷售牛奶確定不會有很好的效果，我們需要有一個好的品牌效果。這就需要我們?nèi)グl(fā)覺，怎樣才能找到一個好的突破口。我們做的還有許多，要讓消費者相信我們的牛奶出自正牌廠家，這樣就可以讓消費者信服，從而購買我們的產(chǎn)品。

〔2〕外部環(huán)境

學校周邊有許多銷售點，不乏許多賣牛奶的超市，在這方面我們不占有優(yōu)勢，我們不可能比他們更有勸服力。但是我們的牛奶價格比超市的廉價，這也是一個小小的優(yōu)勢，我們要抓住有利條件進展自身優(yōu)勢，這樣才能取得我們想要的結(jié)果。

執(zhí)行狀況、

在我們調(diào)查中了解到這中牛奶很適合同學，由于同學每天早上都有喝牛奶的習慣，在確定了消費對象的同時，我們就開始選擇促銷的合適地點，還有了解到同學一般都很喜愛喝酸奶，在給我們的促銷帶來了好處，由于我們要賣的正好是他們喜愛的牛奶，有了他們的需求，對于牛奶的銷路就沒有那么大的困難了，就剩下我們怎樣吸引他們來買我們的牛奶。在我們的商量下我們選擇了醫(yī)專，在醫(yī)專開始了我們的促銷活動，在賣牛奶的過程中，我們以一箱40元的價格，賣出去了五箱，其余五箱我們選擇在漯河高校去賣，在漯河高校我們是以38元的價格賣出去的，就這樣我們的牛奶全部賣了出去。

收獲及感受

通過這次的實訓，我們感受頗深，一句話，賺錢真難！實踐是驗證一切事物的最好保證，這就是理想于現(xiàn)實的差距。在這個過程中，我們學會了怎樣跟不同的人溝通，學會了觀測四周形形色色的事物，學會了怎樣把自己的產(chǎn)品推銷出去！總之，要學好基本知識，才有我們進展的空間。

一、實訓簡介：

我們公司全體成員利用周六的時間，在學校實訓廣場做牛奶銷售，經(jīng)過一天的時間，圓滿完成此項工作。我們把十箱牛奶分開進行銷售，8箱按35元買，剩下的兩箱按盒買，總共盈利22元。

二、市場分析：

首先**這個品牌知名度較高，比其他品牌的價位較低。**優(yōu)酸乳含有大量的益生菌，適合于各個年齡段的人，依據(jù)我們的市場調(diào)查，在周末的時候，實訓廣場的人流量大，所以我們公司銷售地點定在實訓廣場。

三、執(zhí)行狀況：

在周六的早上我們公司的成員搬著牛奶來到實訓廣場，開展了**優(yōu)酸乳大促銷，把我們的條幅拿出來，吸引更多的消費者，而且我們公司銷售的價格較合理，用較低的價格來吸引更多的顧客，總共十箱，按箱是每箱35元，按盒是每盒1.5元，經(jīng)過我們一天的努力，把我們公司的牛奶全部銷售完，也得到很多消費者的認可。

四、收獲及感受：

經(jīng)過我們一天努力的奮斗,我們總共盈利了二十十二元，當我們把最末一箱賣出去的時候，心里有中說不出的`感覺，擁有一種很大的成就感。雖然這次銷售盈利不多，但是我們也付出了努力，這是我們?nèi)松械谝淮蔚拇黉N活動。圓滿的完成了老師的作業(yè)，通過這次促銷活動我們了解到了團體的能量是巨大無比的,究竟領(lǐng)悟到了社會實踐的重要性，并著重實踐與理論相結(jié)合的原理。

一：實訓簡介是：我們公司銷售的是**優(yōu)酸乳，我們組總共11箱牛奶，我們在學校隔壁的幼兒園共買出了7箱，每箱牛奶買38，回來時在學校門口的實訓廣場銷售我們剩下的幾箱牛奶，通過我們組人的共同努力把剩下的幾箱牛奶賣給了各個系的同學，在這次銷售牛奶的實訓后我們組11個人共贏利43元錢同時我們也勝利的把實訓的作業(yè)完滿的完成了。

二：市場分析是：我們還是在校高校生對于外邊的市場還不是很了解，我們對于銷售市場也沒有很好的勸服力，更沒有他們那些所謂的品牌影想力。所以我們需要選一個對市場很有影響力的品牌，在學校的四周也有各種商店及超市在銷售牛奶從而市場予以我們的壓力就不言而知了。

三：執(zhí)行狀況是：我們組的成員在4月16號的下午放學后來到學?；ソ挠變簣@開始銷售我們的牛奶，在幼兒園我們以每箱38元售出7箱，然后在學院的實訓